mensagens • Garantir o disponibilidade dos produtos

prioritários
• Prática do preço sugerido ao consumidor!
2018 é o ano da busca incansável por • Refrigeração massificada! Produto gelado,
1 produto vendido!
EXECUÇÃO DE MERCADO • Assegurar SOVI (espaço visível) com
A materialização do nosso DNA no PDV! materiais permanentes!
• Domínio os principais hot spot (pontos de
contato) da loja!

• Foco no incremento de cobertura de produtos

“Básico prioritários!
2 • Acelerar na expansão de GDM (geladeiras) no
bem mercado!
feito!” • Avançarmos na redução de OOS(rupturas de
produtos) como nunca antes!

Ouvir o mercado!

3
“Foco na Implementar soluções que garantam maior
produtividade e fluidez no processos vender.
operação” Capacitar e suportar os DISTRIBUIDORES na
captura das oportunidades no interior.
Classified - Internal use
Para
EXECUTAR a
estratégia
precisamos
de um guia!

FOTOGRAFIA
DE SUCESSO
Classified - Internal use
FOTOGRAFIA DE SUCESSO é a
materialização da nossa ESTRATÉGIA
em um guia focado para EXECUÇÃO
comercial!

1 PORTFÓLIO

2 PREÇO

3 GDM
DESENHO
“PERFEITO” PARA
CAPTURARMOS
TODAS AS 4 SOVI
OPORTUNIDADES
DE CONSUMO!
5 ATIVAÇÃO
PORTFÓLIO PRIORITÁRIO

Classified - Internal use

PILARES DA FDS

PORTIFÓLIO PREÇO GDM SOVI ATIVAÇÃO

✓ Garantir a prática de preço
✓ Garantir embalagens sugerido ao consumidor
prioritárias do canal
(IMPERDOÁVEIS) ✓ Precificação de forma clara
e correta
✓ Utilização de materiais de
✓ Geladeira bem posicionada permanentes (Racks e
✓ Não invadida ✓ Garantir Predominância das Gôndolas) para exposição
✓ Abastecida frentes visíveis das nossas das nossas embalagens e
✓ com 5 frentes de stills marcas materiais de propaganda
✓ 50% de colas (cartaz, faixa, bobina,
precificador e etc.)

TEMOS UM GUIA DE EXECUÇÃO PARA CADA CANAL (BOTECO, LANCHONETE, AS 1-4 ETC...)
GUIA DE EXECUÇÃO

Vamos conhecer as regras de Ouro

de cada Canal!!
 Execução de Garantir a 1ª posição Domínio de Balcão Protagonismo
Imperdoáveis em GDM refrigerado SSD e para KS
*Exceto Restaurante STILL.
 Execução de Retornáveis Repasse
Fanta Laranja com
Imperdoáveis gelados Contínuo
maior número de frentes
que Fanta Guaraná
 Execução de SOVI mínimo de 30% Baixas Ativação Prioritaria: Fanta Laranja com
Imperdoáveis para embalagens Calorias HortFruti, Biscoito, maior número de frentes
individuais. Padaria e Açougue. que Fanta Guaraná
FIQUE LIGADO!

Execução de SOVI mínimo de 33% Baixas Ativação Prioritaria: Fanta Laranja com
Imperdoáveis para embalagens Calorias HortFruti, Biscoitos, maior número de frentes
individuais. Padaria e Açougue. que Fanta Guaraná
GUIA DE EXECUÇÃO

E para certificar que a nossa ativação

está sendo corretamente executada,
contamos com um time chamado RED
 RED
CERTIFICA O CUMPRIMENTO DA Foco do RED é melhorar a execução
EXECUÇÃO DE MERCADO no pdv, nos cinco pilares da FDS!

ATIVAÇÃO

GELADEIRA

SOVI

“RED transforma a PREÇO

estratégia em realidade no
pdv, implementando um
DISPONIBILIDADE
PROCESSO de MELHORIA • PORTFÓLIO PRIORITÁRIO

CONTINUA!”
GUIA DE EXECUÇÃO

Olá! Eu sou a Bela Execução e vim apresentar a

Fotografia de Sucesso do Frio que contempla os
canais: Bar Boteco, Lanchonete e Restaurante.
Vamos lá?
PRODUTOS PRIORITÁRIOS: IMPERDOÁVEIS
ÁREA EXTERNA

Ativação externa

Trio ativado (Faixa, bobina e cabeção)

Faixa de cerveja
ATIVAÇÃO DE GDM’s
CURVA A

250 ML / 500 ML

250 ML / MONSTER

NS / MINI PET

MINI PET

NS / MINI PET
MINI PET

KS KS

LT 350 OU 310 ML / MONSTER 01 GDM VB 18

> 14 caixas UC

01 GDM: VB 43 01 GDM: HNK

Kaiser ou Amstel de acordo

GDM devidamente precificada. com a marca da região.
ÁREA INTERNA

PONTO DA PEGADA PONTO DA PEDIDA

✓ GDM 1ª posição, 80%

abastecida, sendo 50% de Colas,
não invadida
✓ Primeira prateleira Still

✓ Presença de Combo de Suco e

SSD no balcão (cartaz ou
lâmina)

✓ Precificação GDM, KO e Still

✓ SOVI SSD e Still

✓ Presença de KS (Colas) gelada

03 Menus board atrás do balcão

BALCÃO BOTECO E LANCHONETE

PE: 01 VB43 CC/ 01 HNK

LA: 01 VB43 CC/ 01 HNK
PA: 01 VB43 CC
TR: 01 VB18 CC

✓ SOVI de SSD gelado

✓ SOVI de sabores gelado

✓ Mínimo de 3 frentes de KS no
balcão

✓ SOVI de STILL e SSD balcão

BÔNUS : Cobertura adicional de produtos KO no

balcão frio

Válido para Bar Boteco e Lanchonete.

 PONTUAÇÕES RED 2018
Ceará e Piauí

NOVA DIVISÃO PORTFÓLIO:

Imperdoáveis de SSD e STILL +
SKU’s com pontuações individuais.
ÁREA EXTERNA

Ativação externa

Trio ativado (Faixa, bobina e cabeção)

ATIVAÇÃO DE GDMs
CURVA A
PEGADA PEDIDA

250 ML / 500 ML

250 ML / MONSTER

NS / MINI PET

MINI PET

NS / MINI PET
MINI PET

KS
KS

LT 350 OU 310 ML / MONSTER

VB 18 > 14 caixas UC
* Não entrou Crystal por conta da
otimização de prateleira.

01 GDM: VB43 01 GDM: VB43

GDM devidamente precificada

ÁREA INTERNA

ENTRADA DA LOJA ATRÁS DO BALCÃO

✓ GDM 1ª posição, 80%

abastecida, sendo 50% de Colas,
não invadida
✓ Primeira prateleira Still

✓ Presença de Combo de Suco e

SSD no balcão (cartaz ou
lâmina)

✓ Precificação GDM, KO e Still

✓ SOVI SSD e Still

✓ Presença de KS (Colas) gelada

03 Menus board atrás do balcão

PDV tendo apenas 01 GDM a prioritária será a da entrada da loja que fica na entrada do pdv
 PONTUAÇÕES RED 2018
Ceará e Piauí

NOVA DIVISÃO PORTFÓLIO:

Imperdoáveis de SSD e STILL +
SKU’s com pontuações individuais.
Classified - Internal use
ÁREA EXTERNA

Trio ativado (Faixa, bobina e cabeção)

Área externa
ATIVAÇÃO DE GDMs
CURVA A

450 ML / 500 ML

450 ML / 500 ML / MONSTER

KS

KS
KS

LT

LT 350 OU 310 ML

LT / MONSTER

01 GDM: VB18

01 GDM: VB43
> 14 caixas UC
GDM devidamente precificada
PONTO DA PEDIDA

✓ 03 Menus board atrás do balcão

✓ GDM, 1ª posição, 80% abastecida,

sendo 50% Colas, não invadida

✓ Primeira prateleira Still

✓ Precificação GDM, KO e Still

✓ SOVI SSD e Still

SALÃO DO RESTAURANTE

Na presença de Cerveja 600 ml, ativar quadro ou CPC.

 PONTUAÇÕES RED 2018
Ceará e Piauí

NOVA DIVISÃO PORTFÓLIO:

Imperdoáveis de SSD e STILL +
SKU’s com pontuações individuais.
SOVI FDS 2018

*NÃO SE APLICA EM LANCHONETE

FIQUE LIGADO!

Execução de Garantir a 1ª posição Domínio de Balcão Protagonismo

Imperdoáveis em GDM refrigerado SSD e para KS
*Exceto Restaurante STILL.
BALCÃO BOTECO E LANCHONETE

PE: 01 VB43 CC/ 01 HNK

QUIZ! LA: 01 VB43 CC/ 01 HNK
PA: 01 VB43 CC
TR: 01 VB18 CC

1º Quais são os 2 Imperdoáveis de SSD do canal Frio?

CC KS e CC Lata

2 º Quais são os Imperdoáveis de STILL do canal Frio?

DVF, DV Fresh e água (350 ml e 500 ml)

GUIA DE EXECUÇÃO

Olá! Eu sou a Bela Execução e vim apresentar a

Fotografia de Sucesso do Pequeno Varejo.
Vamos lá?
PRODUTOS PRIORITÁRIOS: IMPERDOÁVEIS
ÁREA EXTERNA

Ativação externa Trio ativado (Faixa, bobina e cabeção)

ENTRADA DA LOJA

✓ Rack Retornável na entrada

✓ 60% abastecido
✓ Repasse de vasilhame
ATIVAÇÃO DE GDMS

GDM AFFORDABLE

250 ML / 500 ML
250 ML / 500 ML

250 ML / 500 ML

01 GDM: VB 18
01 GDM: VB 43
01 GDM: VB 43 > 14 CAIXAS UC

GDM devidamente precificada

1ª POSIÇÃO

✓ GDM 1ª posição, 80% abastecida,

sendo 50% de Colas, não invadida

✓ 1ª prateleira de Still

✓ Cobertura GDM SSD e Retornável

✓ Retornável familiar gelado

✓ SOVI retornável gelado

✓ Comunicação interna: Cartaz

Menu e CPC retornável

✓ Cartaz de cerveja
SALÃO DA LOJA

✓ Multicategoria: SSD e Refresco

✓ Abastecimento 60%.
✓ Na ausência do rack, mínimo 10
frentes

✓ Ventosa energético (Gelopar do

cliente)
✓ SOVI Gelopar SSD e Still

MARCAÇÃO DINÂMICA: Neutralizando a concorrência: onde tiver sku

concorrente, obrigatoriamente devemos ter o nosso SKU como estratégia
de combate.

Kaiser ou Amstel de acordo com a marca da região.

SEÇÃO DE BEBIDAS

EMBALAGENS
1ª prateleira: 250ml, 220ml / LT 350ml / 500ml ou 600ml / 250ml Kaiser ou Amstel de acordo com a marca da região.
2ª prateleira: LT 350ml
3ª prateleira: Refpet / 1,5L
4ª prateleira: 2L
5ª prateleira: 2L
Ativação Carona

Seção de Alcoólicos
Seção de Biscoitos

Seção de Energéticos

Cinta Kapo.
Adotar estratégia de Sanduiche com
MONSTER e BURN.
PONTUAÇÕES RED 2018
Ceará e Piauí

PORTFÓLIO

Classified - Internal use

ÁREA EXTERNA

Ativação Externa ✓ Trio ativado (Faixa, bobina e cabeção) CE: Ativar Ref Pet
ATIVAÇÃO DE GDMS

GDM AFFORDABLE

250 ML / 500 ML
250 ML / 500 ML

250 ML / 500 ML / MONSTER 250 ML / 500 ML / MONSTER

2L

01 GDM: VB 43 01 GDM: VB 99 01 GDM: VB 18

> 14 CAIXAS UC
GDM devidamente precificada
1ª POSIÇÃO

Colocar a primeira opção

de GDM affordable
✓ GDM 1ª posição, 80% abastecida,
sendo 50% de Colas, não invadida
✓ 1ª prateleira de Still
✓ Cobertura de GDM SSD

✓ Cobertura de GDM Retornável

✓ Repasse de vasilhame
✓ SOVI Retornável e Retornável
gelado
✓ Rack Retornável na entrada da loja
GDMS

✓ SOVI Gelopar SSD e Still

✓ SOVI SSD e Suco gelado

✓ Ventosa energético (Gelopar do

cliente)
✓ Cartaz Retornável

MARCAÇÃO DINÂMICA: Neutralizando a concorrência Kaiser ou Amstel de acordo com a

onde tiver sku concorrente, obrigatoriamente devemos marca da região.
ter o nosso SKU como estratégia de combate.
LANCHONETE

Combo de SSD e Suco, no balcão.

✓ Precificação de balcão
✓ 3 Menus atrás do balcão
✓ Quadro ou Cartaz Heineken

BÔNUS : Cobertura adicional de

produtos KO no balcão frio.
SEÇÃO DE PÃES

✓ Multicategoria: SSD + Stills

✓ 60% abastecido
✓ Na ausência de rack mínimo 10 frentes
✓ Ativação carona de suco
LÁCTEOS / SOJA
PONTUAÇÕES RED 2018
Ceará e Piauí

PONTOS
PADARIA 2018
Curva A e B
SSD/Still/Cerveja 17,5
REPASSE 1,5
Repasse de Vasilhame 1,5
ATIVAÇÃO EXTERNA 3,5
Faixa de LS 0,5
Bobina de LS 0,5
Cabeção LS 0,5
Trio ativado (Faixa, Bobina e Cab) 2,0
ENTRADA DA LOJA 3,0
Rack retornável 3,0
LOJA 1,5
Ventosa Energético (No gelopar cliente) 0,5
Rack Coca Cola ou ponto extra 0,0
CPC retornável 1,0
PONTO DE PEDIDA - LANCHONETE 6,0
Precifcação de balcão 0,5
Menu Board NS ou Combo 0,5
Menu Board KS 0,5
Menu Board Sucos ou Combo DVFresh 0,5
3 Menus atrás do balcão 2,0
CPC Menu - Comunicando Combo 1,0
Quadro HNK 1,0
CPC Cerveja 0,0
SEÇÃO DE PÃES (BALCÃO) 2,0
Ativação carona de Sucos na padaria 0,5
Rack Multicategoria SSD+ Stills 1,5 Alinhado Jesu
ÁREA EXTERNA

Ativação externa ✓ Trio ativado (Faixa, bobina e cabeção)

ATIVAÇÃO DE GDMs

GDM AFFORDABLE

PONTA GELADA

VB 21

AS 1 a 4 Kaiser ou Amstel
• 02 VB 99 de acordo com a
• 01 VB 43 Retornáveis marca da região.
GDM devidamente precificada
• 01 VB 63/43 Ponta gelada
• VB 21 01 a cada 3 Check out
GDMs

✓ GDM 1º fluxo, 80% abastecida,

sendo 50% de Colas, não invadida
✓ 1ª prateleira STILL
✓ Cobertura GDM
✓ Comunicação Interna: Cartaz
Retornável

✓ SOVI Gelopar SSD e Still

✓ SOVI Retornável gelado

MARCAÇÃO DINÂMICA: Neutralizando a concorrência, ✓ Cobertura GDM Retornável

onde tiver sku concorrente, obrigatoriamente devemos
ter o nosso SKU como estratégia de combate. ✓ Ventosa energético (Gelopar do
cliente)
PONTA GELADA

A ponta gelada pode substituir a ponta de gôndola na Entrada da Loja na pontuação do RED.
CHECK OUT
SEÇÃO DE BEBIDAS SSD

EMBALAGENS SOVI MS:

2.5: 25% / 2.0L: 50% / 1,5: 15% / 1L: 10%
1ª prateleira: Multipack / LT 350ml / 500ml ou 600ml / 250ml Na ausência de 1L:
2.5: 35% / 2.0L: 50% / 1,5: 15%
2ª prateleira: 2L, 1L e 1,5L
3ª prateleira: 2,5L, 2L, Refpet
4ª prateleira: Packs Fechados
ORDEM DE MARCA

Bloco corporativo Recomendação: 30% de Coca-Cola zero do SOVI total de colas.

SEÇÃO DE SUCOS

Ativar a linha de Integrais e Caseiros ao lado de Néctar.

Capturar Del Valle Frut e Fresh na seção de Refrescos, próximo ao Suco em Pó.

Del Valle Frut Uva é o sabor mais vendido, por isso ocupa 50% do SOVI de DVFrut.
NÃO CARBONATADOS
CERVEJAS

Kaiser ou Amstel de acordo com a marca da região.

ENTRADA DA LOJA

EMBALAGENS

1ª prateleira: LT 350ml ✓ Ponta de Gôndola na 1ª posição

2ª prateleira: 1,5L Presença de MS retornável na entrada da loja.
3ª prateleira: Refpet ✓ Repasse de vasilhame
4ª prateleira: Refpet
5ª prateleira: 2L
SEÇÃO DE ENERGÉTICOS E ALCOÓLICOS

Seção de Energético Seção de Alcoólicos

Proporção de frentes: 50% Green, 20% Ultra e 10% para os demais SKUs. ✓ Cinta Burn.

Monster sempre ao lado de RED BULL, nunca ativar Monster ao lado de BURN.

Adotar estratégia de Sanduiche com MONSTER e BURN.

AÇOUGUE

✓ Ponto extra SSD

✓ Ponto extra Cerveja

Em caso de ponto extra,

mínimo de 20 frentes.

Kaiser ou Amstel de acordo com

a marca da região.
SETOR DE BISCOITOS

✓ Multicategoria (SSD + Stills) :

Abastecimento mínimo de 60%.

✓ Na ausência do Rack deverá ter 20

frentes de Kapo e 20 de SSD para
ganhar 02 pontos.

✓ Cinta KAPO.

FLUXO DA LOJA
HORTIFRUTI

PONTO EXTRA EXCLUSIVO DE REFRESCO MS

Abastecimento 60%, em caso de ponto extra, mínimo de 20 frentes.
PADARIA

Ponto extra SSD + Stills

Abastecimento 60%, em caso de ponto extra mínimo de 20 frentes.
OPORTUNIDADES DE ATIVAÇÃO

Alavancar incidência através de exposição Cross: SSD.

Congelados e Semi prontos é a categoria que mais cresce. +20% em faturamento. Em função da retração de consumo fora de casa.
PONTUAÇÕES RED 2018
Ceará e Piauí

SSD 24,5
IMPERDOÁVEIS SSD 11,5
Mini Pet / Mini Lata CC 0,5
LS CC 0,5
Pet 2L CC 0,5
RefPet CC / Pet 1,5L CC (Sem RefPet) 0,5
PONTUAÇÃO INDIVIDUAL 11,0
LT CC 2,0
Sabores Retornáveis MS 2,0
Pet 2L Sabores (Kuat ou sprite) 1,0
Mini Pet / Sleek Sabores 1,5
Pet 2L FT laranja 1,5
Pet 2L FT guaraná 1,5
CCZ 250ml 1,5

STILL 7,0
IMPERDOÁVEIS STILL 2,7
DVFrut/Fresh MS 0,5
Água SS 0,5
KAPO 0,5
PONTUAÇÃO INDIVIDUAL 2,8
DVFrut/Fresh SS 1,4
Água MS 1,4

CERVEJA 2,5
Cerveja 600ml 1,5
Cerveja LT 1
TOTAL 35,0
SOVI FDS 2018
Ceará e Piauí
FIQUE ATENTO!

Execução de Retornáveis Repasse

Fanta Laranja com
Imperdoáveis gelados Contínuo
maior número de frentes
que Fanta Guaraná
 QUIZ!
1º Qual é a execução externa do sub-canal Mercearia?
Faixa LS, Bobina LS e cabeção LS
2 º Quais são os 3 Menu Bord do sub-canal Padaria?
Combo KS, Combo NS e Combo DVF/ DV Fresh
3º Quais embalagens devemos posicionar no açougue?
Embalagens de 2L /2,5L e Cerveja

Classified - Internal use

Classified - Internal use