Módulo Avançado: Breve História

MÓDULO AVANÇADO
PNL 3
BREVE HISTÓRIA
A PNL é uma técnica muito difundida que foi criada há quase 30 anos. O título
original do livro Programação Neolinguística foi a Programação Neurolinguística I o 1
significava que o subsequente desenvolvimento de PNL deveria vir.
PNL 3 é o resultado de muitos anos de modelagem de pessoas e estudo de diferentes
paradigmas.
Dr. Paret foi a primeira pessoa que usou o termo PNL 3 em 1997. O significado
de 3 foi - livre. A ideia era a liberdade. (Nota: Robert Dilts subsequentemente e
independentemente usou o mesmo termo, mas com significado diferente)
PNL 3 é baseado em modelagem e encontro com muitas pessoas, tão bem quanto
experiências em diversos treinamentos oferecidos pelo ISI-CNV.
As pessoas modeladas com quem conhecemos e observamos usaram modelos
de comunicação eficazes e todos tiveram sucesso em suas vidas, a maioria deles já
conhecia o PNL tradicional, mas julgava-o muito lento ou desumano e eles
desenvolveram modelos que não entraram nos tradicionais esquemas de PNL.
O fato mais importante é que, no homem, personalidade é o ponto chave para
determinar o comportamento.
Quando você faz PNL padrão, você está fazendo uma análise do piso térreo: você vê
como as pessoas falam, sua representação mental interna. A ideia disso é que uma
pessoa é a soma de suas representações internas.
Essa maneira de analisar é muito poderosa, mas em nosso modelo usamos em
conjunto com isso, outras capacidades da mente, não apenas o pensamento analítico e
a atenção em detalhes. Usamos intuição e atenção holística.
Em PNL 3 nós começamos do topo e vamos para o fundo. Para o nosso ponto de vista,
a personalidade é independente e é o ponto de partida.
Uma pessoa é uma entidade viva, e seu comportamento sempre tem uma
coerência interna em torno da personalidade.
Essa coerência é para um objetivo. Em PNL 3, todo o motivo é que as partes existam.
O praticante de PNL 3 tem 2 engrenagens para atingir a velocidade máxima e
desempenho na comunicação:
 Primeira engrenagem: Eu observo uma pessoa, como fala, move, etc. até, um
certo momento eu tenho uma ideia, uma intuição. Eu checo esta ideia. Se for
SIM a resposta eu vou para:
 Segunda engrenagem: da personalidade eu volto a checar comportamento.
Como eu já conheço modelos de personalidade, Eu tenho várias ideias abertas
para mim. Eu posso entender as mecânicas da personalidade da outra pessoa.
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Começando do topo é muito útil.
O topo, isto é, o todo, é também o lugar do quântico.
Quântico explica por exemplo, porque a pessoa iria usar em cada momento estratégias
diferentes e um comportamento diferente para alcançar seu objetivo.
Enquanto, por exemplo, na PNL, temos a palavra linguística, na PNL 3 colocamos muito
mais ênfase no comportamento não verbal, pois isto é fundamental para a eficácia da
nossa disciplina. Enquanto na PNL tradicional temos a palavra programação, a NLP 3
tem como objetivo abrir caminho para o pensamento quântico do que é completamente
diferente da programação. No pensamento quântico a mente é livre.
O que é PNL 3 e o que é quântico?
PNL 3 significa programação Neurolinguística 3.

PNL 3 Enfoca nossa atenção para um nível lógico muito alto. É um desenvolvimento e
um alargamento dos modelos que originalmente constituíam PNL 1.
Este modelo engloba não só os elementos básicos da PNL, mas também:
 Técnicas de comunicação não verbal
 A tecnologia do Eneagrama
Ambos os quais nos permitem tocar o núcleo da personalidade e sermos muito

eficazes na comunicação. Isso permite que você quebre as barreiras da comunicação.
Mas nossa busca por modelos de desempenho não parou aqui. Depois que a
comunicação estiver aberta, existe a possibilidade de um nível muito mais profundo de
comunicação.
Este passo adiante nós chamamos de nível quântico. Exemplos:
Na venda, é possível influenciar alguém com palavras (primeiro passo - passo PNL), mas
como somos parte de uma realidade única, é possível constituir um relacionamento
único e frutífero com nosso cliente (segundo passo - nível quântico)
No relacionamento, é fácil seduzir alguém usando padrões de PNL, mas se
queremos ficar satisfeitos com o relacionamento e ter um relacionamento que nos
aprimore, devemos ir ao nível quântico.
Na psicoterapia, podemos ter mudanças e evitar hábitos negativos. Mas se
queremos que a pessoa atinja um novo nível de si, devemos seguir o nível quântico.
PNL 3 prepara o caminho para outras formas de pensar.
Isso ajuda você a ver o todo e não as partes. Você vê personalidade, relacionamentos,
etc., portanto, é muito poderoso no aconselhamento familiar e na organização.
O pensamento quântico funciona em um nível holístico e enfoca a natureza
multifacetada do que chamamos de realidade.
Enquanto a NLP 3 chega à personalidade, o quântico revela o que está por trás da
personalidade.
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Desenvolva seu potencial com PNL 3
PNL 1 permitiu decifrar o alfabeto da comunicação, a PNL 3 nos ajuda a juntar

suas letras em grupos de palavras corretas - ou seja. As técnicas, como a ancoragem, ou
as estratégias são inseridas no contexto de comunicação dinâmica da vida cotidiana.
Enquanto a PNL clássica nasce do metamodelo ou modelo da especificidade, a
PNL 3 entende que, como somos específicos, perdemos um ponto muito importante:
perdemos potencialidade.
PNL3 é sobre a personalidade, e sua abordagem é uma abordagem de baixo para
cima: do todo para as partes. Quântico é um passo após o PNL 3. É o que está por trás
de todo o nível e divisão lógica e é pura potencialidade.
Quântico é a nova classe de ciência.
Para entender a ideia de quântico, explicamos agora a divisão clássica da mente.

A mente é em multicamadas e temos um nível réptil (básico), um nível emocional
(límbico) e um nível superior (neocórtex).
Mas nós temos também um nível adicional. Poderíamos sintetizá-lo com as
palavras "mente está viva". A mente não é algo mecânico, mesmo que suas partes
possam ser vistas de maneira mecânica.
PNL 3 trabalha com as mecânicas da mente.
Quântico trabalha com a mente viva.

Usando uma antiga metáfora de Ch'an, há duas maneiras que um homem pode
seguir em seu desenvolvimento.
 O primeiro é denominado caminho A - caminho A é direto no conhecimento de
Homem e Universo: é a maneira quântica.
 O segundo é chamado de Caminho B - o caminho B passa por aprender a
desenvolver e influenciar a vida e as pessoas.
Mas em certo momento, uma pessoa vai dizer: "Há mais? e vai para o caminho B.
Caminho B: é mais parecido com a PNL 3. Você aprenderá técnicas úteis, como ter
sucesso, etc. e depois você estará pronto para o passo quântico.
Nenhum aprendizado poderia ser completo sem ambos os caminhos. Algumas
técnicas do Caminho A podem as vezes ser utilizadas imediatamente.
Usando-os não equivale a compreendê-los. Entender realmente o que está por trás
delas é mais complexo e somente depois de uma certa experiência pela vida será
possível compreender completamente.
Usos da PNL 3
PNL 3 é muito eficaz em influenciar comportamentos.

Usar PNL 3 significa usar as ferramentas corretas para vendas, relacionamentos,
terapia, coaching e para os primeiros passos do desenvolvimento pessoal.
Em vendas, a capacidade de criar rapport com novas técnicas colocará você há
um passo à frente. Você será capaz de entender os pensamentos escondidos do seu
parceiro e até mesmo agir antecipadamente, prever seus padrões comportamentais.
Em Organização, PNL 3 permite que você entenda como e qual o caminho que as
pessoas interagem.
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PNL3 é particularmente interessante em aplicações de coaching, para sua
atenção em pistas não verbais, modelos de parceria, etc.
PNL3 e Comunicação não verbal:

É impossível fazer efetivamente PNL 3 sem conhecer a comunicação não verbal.
Linguagem verbal normalmente não é suficiente.
Alguns aspectos de PNL 3 não irão através de palavras e você não poderá se
aperfeiçoar em PNL 3 sem observar pessoas.
Na maioria das vezes, a conexão entre PNL e Eneagrama precisa ser entendida,
com um conhecimento sutil de muitos elementos não verbais.
O que a PNL 3 me oferece?

À medida que estamos voltados para a personalidade, a ênfase na PNL 3 não está
em fazer a programação Neurolinguística, em vez disso, cai em aprender a ser um
Programador Neurolinguística. Você se torna capaz de operar e até criar novos padrões,
não apenas usar padrões antigos que você aprendeu em algum lugar.
Por conseguinte, é necessário aceder ao nível de criatividade. PNL 3 fala sobre
personalidade, enquanto o quantum vai te dar um passo adiante na compreensão do
que está por trás (ou antes) da personalidade.
Atrás da personalidade há potencialidade, e a base para ser verdadeiramente
criativo. Essas considerações transformaram totalmente nossa maneira de fazer.
Mesmo que nossa maneira de ensinar PNL tradicional tenha sido renovada,
trazendo o aluno para interiorizar uma série de micro habilidades que levem a uma
consciência superior dos vários processos em ação.
A ênfase foi definida na integração das várias técnicas de PNL para uma fácil
implementação delas em um contexto operacional mais amplo (venda, negociação,
terapia, relações, desenvolvimento pessoal, etc.)
O sistema do PNL 3 não é apenas filosófico. Integra (no seu nível básico) uma série
de elementos completamente novos em comparação com as escolas mais tradicionais
de PNL, e precisamente:
 Simbolismo pré-verbal na comunicação - a compreensão do significado simbólico

dos gestos
 Uso de pistas olfativas na comunicação
 Pistas gustativas
 Hipnose não verbal (multissensorial)
 Novas formas de extrair estratégias
 Nova maneira de fazer auto hipnose
 Eneagrama e sua conexão com PNL (com um novo sistema)
 Uma contribuição para a maneira clássica de analisar os meta-programas
(distinguindo as pessoas com base em suas questões relacionadas aos outros:
Pessoas Que, O que, Por que e Como)
 Um novo diagrama operacional de análise de valores
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Pontos quânticos fortes:
Pontos interessantes:
 Holísmo / visão holística. A abordagem quântica é voltada para a totalidade.
 Potencial e criatividade
 Computação mental quântica
Atenção aos potenciais e possibilidades.
Em nosso mundo, a única certeza é a incerteza. O mundo está em constante

mudança, e podemos falar disso apenas em termos de probabilidades e possibilidades.
Estritamente conectado ao anterior é a criatividade. Através da Quântica, percebemos
uma Nova Tecnologia para ter um novo ponto de vista e indo além de mapas antigos.
Quântico permite compreender o funcionamento inconsciente do cérebro.
Podemos trabalhar para a criatividade e outras questões porque o funcionamento
inconsciente do cérebro pode ser entendido através do Quântico. E quando você
entende a lei do pensamento, a mente funciona melhor e é capaz de se auto organizar.
Chamamos a Mente quântica calculando a capacidade de usar o funcionamento da
mente quântica para resolver problemas.
O PAPEL DO OBSERVADOR
Não há observação sem um observador. Nós fazemos parte do mundo que
observamos. Quantum recupera o papel do observador, não mais distanciado da
realidade. Criamos nossa realidade...
E a consciência... Mesmo que o mundo seja incerto, há algo além de tudo. É nossa
consciência que está na base da percepção do mundo.
PNL 3 e nível quântico

O PNL 3 é complementar a PNL tradicional e amplifica sua eficácia. PNL 3 é o
passo antes do nível Quântico.
O nível Quântico é um nível de operação não mecânico, onde a atenção está no
operador, sua vontade e sua consciência. Nós percebemos a realidade através de
diferentes filtros, e diferentes comportamentos biomecânicos, mas há algo que se
percebe.
O nível quântico tem a atenção a este nível, ao nível da consciência.
É importante entender que o raciocínio quântico começa sempre da GLOBALIDADE. As
partes em uma realidade quântica são abstrações (de latim abtrahere = puxar para fora)
do todo.
Enquanto o PNL quer programar a mente, a psicoterapia quântica e a psicologia
quântica reconhecem a liberdade do pensamento.
O pensamento atinge o efeito máximo, uma vez que não está vinculado e
constrangido. Para alcançar a consciência quântica, devemos deixar de lado a divisão
habitual entre conscientes e inconscientes. O que acontece em nossa mente, nós o
chamamos de inconsciente até que atentemos para ele e, no entanto, é real? podemos
trabalhar com a nossa experiência, mesmo sem a necessidade de torná-la consciente ou
também chamar Consciência de algo muito diferente do `consciente`.
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O que nós chamamos `Realidade` é sempre um `mapa`.
O Mapa não é território, nós criamos nossa realidade.
Outra forma de ver isto: o território significa o que está dentro e fora de nós. O
mapa é como percebemos a parte dela fora de nós através do uso de nossos sentidos.
O mapa condiciona nossa maneira de ver o mundo: para alguém, o mundo está
cheio de pessoas felizes. Para alguns outros, o mundo está cheio de pessoas lutando.
Estes são diferentes mapas da realidade.
Não percebemos a própria realidade. Nossos sentidos modificam isso, e nossas
categorias e ideias nos orientam para percebê-lo de uma certa maneira.
Como categorizamos o mundo fora de nós é um mapa do mundo.
PNL 3 ajuda-nos a modificar nossos mapas, ou achar o melhor caminho para lidar
com eles.
Mas... nós criamos um mapa?
Quântico!
Um dos elementos chave para o pensamento quântico é: não há observação sem
um observador.
Quem cria o mapa?
Não há mapa sem alguém para criá-lo. E quem cria este mapa faz parte da mesma
realidade que ele mapeia. Nós somos parte do mundo que observamos.
Que uma parte tenta entender o todo que o contém, é paradoxal. Alguns
pesquisadores chamaram o que acontece é uma "hierarquia emaranhada", cujo símbolo
é o ourobouros, o animal mitológico que morde a cauda.
A atenção quântica é a consciência que está fora deste loop fechado. É sempre
um todo.
Não podemos nos colocar fora do mapa que construímos. A atenção quântica
atende a um nível que não podemos representar com um Mapa: Quântico é sobre
consciência.
Uma parte de nós pode ter Consciência deste nível quântico e nos ajudar na
mudança. Mas como podemos fazer algo de que somos parte?
Isso é possível porque temos liberdade. Podemos escolher como olhá-lo e, à
medida que o vemos, vamos modificá-lo à medida que a chamamos atenção. Em outras
palavras: devemos sempre nos morder, mas podemos escolher morder outra parte de
nós mesmos.
Quando algo é atraente para a atenção consciente, podemos reconhecer sua
estrutura e conteúdo e esses elementos nos influenciarão neste momento.
Em outras palavras, as questões e a aptidão que temos tem um impacto sobre o
que percebemos do mundo e do mapa que criamos.
O mapa do mundo nos influencia, mas criamos o mapa.
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Nós somos a cabeça de nós mesmos. Mas muitas vezes nós esquecemos isso. Criamos a
realidade quando criamos mapas. Como somos parte da realidade, quando criamos um mapa,
influenciamos a mesma realidade em que vivemos. Esta é a chave secreta, por exemplo,
para ter sorte. Alguém tem muita sorte, alguém não. Qual o segredo por trás disso? O
segredo é sobre como olhamos as oportunidades.
PNL 3 acompanha o pensamento quântico em várias situações diárias, da mesma
maneira em que, em muitas situações diárias, usamos a física newtoniana, mesmo que
o universo seja quântico.
A chave é se abrir para a vida.

 Um dos nossos pontos principais é que maximizar a possibilidade de encontrar-
nos em uma situação positiva (otimizar ocasiões).
 Outro ponto chave é operar de forma a fazer isso, o número máximo de situações
será positivo.
 Outro ponto chave é confiar em nós mesmos por trás disto e abrir-nos a novas
dimensões (desenvolvimento pessoal). Isso permitirá criar serenidade.
Capacidade da Mente Quântica

Nós estamos na origem de nossa realidade: o segredo está dentro de nós e em
nossa mente, o `Quantum Extreme` ajuda nossa mente a trabalhar melhor e ao longo
de linhas naturais. Nossa mente pode trabalhar com muitas linhas de pensamento no
mesmo momento.
A mente trabalha automaticamente. 99% dos problemas nascem do fato de que
nós bloqueamos o funcionamento da mente.
Nossa mente é uma coisa viva e uma das características do ser vivo é a
capacidade de se perpetuar em ambientes alternativos.
Algumas das ferramentas que dão poder à nossa mente são ritmos, elementos
naturais, exercícios que melhoram a nossa vitalidade natural.
Nossa mente pode obter mais oportunidades e ideias, além disso, nossa mente,
como é liderada em seu caminho natural, é mais capaz de ser ela mesma, penetrar a
realidade e suas dimensões, com a parte superior da dimensão da consciência.
Lei do pensamento em PNL 3 – Pensamento Quântico
1) O pensamento não é linear. Seu desenvolvimento segue a mecânica interna ligada à

vida e à Consciência.
2) A mente existe apenas no ser vivo e é dinâmica por sua natureza.
3) Panta Rei (tudo flui), como disseram os antigos gregos: a mudança de pensamento é
importante. Não há pensamento real sem movimento da mente.
4) O fluxo de pensamento é um todo. Pensar não é real, existe em um domínio ainda
não realizado. Nela encontramos possibilidades. Essas possibilidades são tanto a
expressão de realidades quanto a intuição.
5) A intenção dá direção ao fluxo de pensamento.
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O pensamento quântico é sobre como criamos o mapa. O pensamento quântico começa
sempre de topo para baixo. Começa a partir de nossa consciência. Não está em Como
criamos um mapa, mas sobre Por que criamos um mapa.
Terapia Quântica
Quando nascemos, não conhecemos a existência de problemas. Problemas
nasceram quando começamos a dividir a realidade de maneira conceitual, com a terapia
quântica ultrapassamos os conceitos em direção ao nível quântico.
É um nível de Consciência.
Depois de alcançar este nível, nós ajudamos o paciente voltar a reconstruir-se.
Não ensinamos estratégias. Na verdade, deixamos a mente quântica do cliente
encontrar novas formas de funcionamento no mundo.
Fase 1 - falamos com o cliente sobre sua situação

Esta fase ajudará o cliente a focar na situação e veremos mais claramente o seu
mapa. Nesta fase, podemos usar algumas técnicas PNL e PNL 3.
É muito importante nesta fase que criamos relacionamento com o cliente para
se correlacionar com ele.
Objetivo desta fase: enquanto trabalhamos com a pessoa, encontraremos
algumas palavras significativas.
Essas palavras são muitas vezes repetidas e estão na base do problema. São os
conceitos em torno dos quais o problema foi construído.
Com a terapia quântica, iremos desconstruí-los e encontrar novas maneiras
inconscientemente de olhar para o problema.
Fase 2 - Quântico
 Método 1: se encontrarmos termos em oposições fazemos linguística quântica:
significa que colocamos os diferentes conceitos em oposição para quebrar o
atual mapa do mundo
 Método 2: fazemos as seguintes perguntas:
Se eu afastar a definição de X, o que resta?
Se eu tirar Y o que resta?
Continue até que o cliente não diga como resposta à pergunta "o que resta", com `nada'
Diga-lhe neste ponto "vá neste nada" (verifique antes se o significado do `nada´ para a
pessoa, é positivo). Se o cliente disser que sente bem, obteve o nível quântico. O nível
quântico é um "nível indefinido" (nota: normalmente é um bem-estar que é percebido
somente quando o cliente está dentro)
Esta é a base de sua personalidade. A partir deste ponto, deixe-o olhar para os diferentes
conceitos que o criaram preocupações. Se ele diz que ele sente que está separado é
bom.
Nota: elemento não-verbal deste nível quântico:
Olhos bem abertos, de baixa voz, com aparência de transe.
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Neste ponto, fazemos o seguinte:
Fase 3: Terapia Construtiva Quântica
A Terapia Construtiva Quântica é baseada no poder da mente para auto organizar-se.
Podemos usar nosso software. Outro método é usar uma luz (bulbo normal - cerca de
60 watts a 2 metros). A luz contém todos os comprimentos de onda e irá excitar todas
as configurações mentais possíveis. O cliente (após cerca de 20 segundos) fechará os
olhos e apenas observará a imagem residual da luz. Esta é uma chave para levar a mente
na direção de novas ideias de forma inconsciente.
Quântico, Emaranhamento e Rapport:

Para trabalhar bem com um cliente, devemos aprender a correlacionar-nos com
sua personalidade. Isto é conseguido através do desenvolvimento do RAPPORT.
Podemos pensar que, a partir do desenvolvimento do RAPPORT com a parte externa da
personalidade, podemos procurar descobrir o núcleo (as potencialidades) para emergir.
Depois de ter criado um relacionamento bem sucedido, podemos observar que
muitas vezes algo muito interessante acontece: as duas pessoas continuam a ter estados
semelhantes, mesmo que não estejam mais em contato. Este é um fenômeno de
"emaranhamento" e pode ser observado a partir de uma perspectiva quântica.
Rapport Instantâneo:
Uma das razões da criação da PNL 3, foi a necessidade de ter novas ferramentas
para criar RAPPORT.
Um relacionamento é o processo pelo qual um constrói e mantém boas relações
interpessoais com confiança e acordo recíprocos. Ao mesmo tempo, é um momento de
consideração responsável e delicada. Todos os dias nos encontramos em situações em
que estabelecemos um relacionamento com aqueles que nos rodeiam.
O que chamamos de relacionamento instantâneo é fundamental para entender
como a alquimia da comunicação humana se desenvolve. É o resultado de uma
combinação de tópicos de pura PNL, comunicação não-verbal e Eneagrama.
Os métodos e ensinamentos dessas ciências - com especial ênfase na
programação Neurolinguística e seu sucessor PNL 3 - foram integrados a este novo
modelo que tem o objetivo de otimizar as relações com as pessoas, superar as antigas
dificuldades acumuladas, criar confiança, harmonia e mais eficaz comunicação.
PNL 3: Segredos para construir um relacionamento.

Imagine por um minuto como será a sua vida se soubesse o segredo de criar
relações positivas com todos. Este segredo tem um nome: PNL3 rapport. Se você
desejar, você pode se comunicar mais efetivamente no trabalho. Se você trabalha em
vendas, você pode aumentar os ganhos e o sucesso. Esta lição de relacionamento com
PNL 3 se origina na necessidade de criar resultados, resultados positivos que,
atualmente, parecem impossíveis de alcançar. Esses resultados todos apontam para um
objetivo: alcançar um relacionamento excelente e efetivo com as pessoas que nos
rodeiam. Devemos nos fazer essa pergunta: "Meu sucesso depende significativamente
da minha capacidade de entrar em relacionamento com outras pessoas?
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Além de casos raros de pessoas que vivem em solidão completa (eremitas,
prisioneiros confinados, etc.), todos nós nos envolvemos em relações diárias com
pessoas, com muitas pessoas. Muito mais, do que realmente percebemos. Muitas vezes,
nosso sucesso depende da nossa capacidade de criar uma rede de relacionamentos
positivos ao nosso redor.
Construindo relacionamentos bem-sucedidos com PNL 3

Se trabalharmos em uma empresa, muitas vezes nosso sucesso pode depender
mais da nossa capacidade de criar uma impressão positiva do que a nossa capacidade
real. As coisas melhorarão quando eu me tornar um gerente? Quando se trata de
hierarquia, é um fato de renome quanto maior você escalar, mais a capacidade de se
relacionar com os outros e criar uma atmosfera positiva ao seu redor, o que torna-se
importante. E quanto à quando eu vou às compras no supermercado, o escritório,
correios, para o banco e assim por diante? Mesmo que pensemos que estamos sozinhos,
todos os dias de nossa vida conhecemos centenas de pessoas: as pessoas permeiam
nossa vida, quando estamos comprando, no trabalho, em todas as circunstâncias sociais.
Embora muitas vezes não possamos estabelecer contato com essas pessoas devido à
nossa falta de capacidade de criar relações instantaneamente positivas.
Sistemas de convicção: chave da PNL para o sucesso

E sobre quando, durante uma transação comercial, aproveito o meu saber-fazer
visando minha própria vantagem e ao detrimento do adversário? Uma falsa crença de
que muitas pessoas tem é que, em um relacionamento, sempre deve haver um vencedor
e um perdedor, ou alguém dando mais, enquanto o outro dá menos. Isto não é
necessariamente verdade. Na verdade, um relacionamento vencedor é perceptível para
todos os participantes, se houver cooperação entre eles. Então, em quais campos posso
conseguir mudanças pessoais?
Muitas pessoas pensam que "quando eu me mudar eu vou melhorar com os
outros" e, entretanto, eles se isolam. Como princípio, esta é uma afirmação válida, mas
já não é válida se for desbalanceada, isto é, se os períodos de solidão e análise interna
superarem o tempo gasto com outros. Você já percebeu que existem várias maneiras
de continuar com os outros na vida? Você já notou como algumas pessoas podem
parecer horríveis ou agradáveis à primeira vista? Isso normalmente acontece porque
eles adotam gestos ou comportamentos que reconhecemos. Podemos analisar estes
gestos.
Os usos do Rapport Instantâneo também são terapêuticos, pois muitos
problemas provêm de problemas de relacionamento. Em alguns casos, um
relacionamento vem espontaneamente e você cria uma harmonia, um sentimento
quase misterioso. Os estudos, conduzidos com base em gravações de vídeo, mostraram
que, na realidade, os mecanismos inconscientes ativados, em um nível subliminar,
criaram esse relacionamento imediato.
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Rapport Instantâneo em 3 passos:
- Passo 1: Espelhamento no primeiro contato
O espelhamento é um dos métodos mais simples e, ao mesmo tempo, o ponto
de partida para nos colocar no mesmo nível do nosso interlocutor para entrar em uma
relação positiva com ele.
Nem todos têm personalidade ou mente aberta o suficiente para entrar
imediatamente em harmonia com desconhecidos, talvez por experiências passadas ou
por um estado de espírito presente. Portanto, muitas vezes leva muito tempo a aceitar
um diálogo tranquilo com outra pessoa. Podemos, portanto, decidir encurtar esse
tempo usando a técnica de espelhamento e criar uma relação positiva e enfática.
`É importante entrar no mundo do outro, se quisermos trazê-lo para o nosso`.
Quando você estabelece essa compreensão especial entre duas pessoas, uma
delas inconscientemente e mais facilmente responde de forma positiva ao estímulo do
outro.
A título de espelhamento, enviamos de volta ao interlocutor, com nosso
comportamento, a mesma maneira de se comportar que pertence ao seu padrão do
mundo.
Você se torna um espelho do outro, por exemplo: pernas cruzadas durante uma
conversa, dedos de uma mão entrelaçados com o outro. Isso é realizado até chegar ao
mesmo tom de voz e nível de respiração, que são dois dos espelhos mais poderosos.
Basta pensar em um bebê que dorme nos braços de sua mãe porque sua respiração faz
com que ele se sinta seguro. Tudo isso é percebido pelo inconsciente do nosso
interlocutor como similaridade e / ou afinidade. É incrível como as `paredes de tijolos'
podem ser derrubadas se aprendemos a ouvir, observar e sentir os outros.
Espelhar significa entrar em harmonia com respeito e delicadeza sem invadir ou irritar.
- Passo 2: Rapport Emocional

Espelhamento ajuda você a entrar em contato, mas há um passo adiante.
Você também notou como algumas vezes um tipo de relacionamento mais emocional
se desenvolve?
Neste caso, diz que um rapport emocional se desenvolveu. O rapport emocional
é definido como esse tipo de relacionamento - ao lado da relação física - em que os
participantes alcançam um tipo de acordo que, pode ser definido como "emocional".
Esse tipo de relacionamento decorre basicamente da habilidade dos participantes para
chegar a um acordo a um nível baseado em seus valores e crenças e até mesmo além.
O rapport em Valores e Crenças é facilmente obtido através da compreensão da
técnica de Eneagrama.
A maioria das pessoas reage de forma mecânica e em PNL 3 estudamos as
combinações mais frequentes.
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- Passo 3: Rapport quântico. O objetivo final obtido através da concentração do
pensamento
Há um passo adiante. Chamamos isso de Rapport Quântico. Este é o mais forte e

é baseado na concentração do pensamento em uma direção específica.
Você já notou o que acontece entre pessoas que se amam? Eles começam a
comunicar-se de uma maneira muito íntima. Sua mente é capaz de sentir o outro, graças
à concentração de pensamento.
Uma explicação quântica para esse fenômeno é que a concentração de
pensamento leva a nossa mente a procurar e construir a melhor estratégia de
relacionamento com o outro operando em um nível inconsciente.
Rapport Quântico significa entrelaçamento quântico. Mas como nos
entrelaçamos com nosso parceiro? O que acontece neste emaranhamento é muitas
vezes que uma mudança em uma pessoa é imediatamente refletida no outro, mesmo
sem contato direto. A chave é entender o conceito do fluxo de pensamento que falamos
antes.
Nosso fluxo de pensamento tem um monte de possibilidades, bem como
também o fluxo de pensamento de nossos parceiros é uma série de possibilidades.
Espelhamento, Rapport Emocional e concentração de pensamento criam Coerência
entre nosso parceiro e nós. Os dois fluxos de consciência se enredam e uma mudança
em um dos dois pode ser visto também no fluxo de pensamento do outro.
PNL comunicação de relacionamento hipnótico
É uma espécie de comunicação não verbal capaz de gerar uma atmosfera de

compreensão entre duas pessoas. Esse tipo agradável de calor que se desenvolve
naturalmente dentro de um relacionamento, sob o abrigo da harmonia e do prazer
mútuo, alcançado através de uma comunicação bem sucedida, essa atmosfera é o que
queremos dizer quando falamos de PNL Hipno-Rapport - é o verdadeiro fato do que
estamos falando, não apenas o nome da coisa, nem um tipo de aparência artificial. Não!
Estamos falando sobre o ambiente real, a situação natural, e temos as ferramentas de
programação Neurolinguística que nos ajudam a tornar ainda mais natural o que
significa ser natural. Queremos colocar o pé no território, não estamos satisfeitos com
apenas olhar para o mapa - queremos a PNL 3!
PNL 3 - Engenharia de Rapport em camadas sutis.
Conseguimos isso ganhando controle de um nível mais sutil do processo de

comunicação. Uma camada de comunicação, que é mais abstrata, menos acessível pelo
nosso padrão de educação. Portanto, você está prestes a inserir um arquivo altamente
especializado, o campo da PNL engenharia humana.
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Você se lembra de um momento em que você se encontrou perfeitamente à
vontade com outra pessoa e sentiu que você poderia se expressar plenamente, em um
contexto agradável para vocês dois? PNL comunicação de relacionamento hipnótico
explora todos esses elementos para gerar esse clima de relações ótimas, atuando em
"fatores-chave" que determinam "estados emocionais" em nosso interlocutor. Esta
metodologia nos permite "engenhar" (construir) os estados emocionais da outra pessoa,
planejando a tecnologia Neurolinguística a sequência exata das emoções que queremos
criar.
Isso é possível graças à extrema precisão da tecnologia empregada, que vai muito
além dos limites das aplicações terapêuticas, abrangendo todos os aspectos da vida social.
Os benefícios da PNL-Comunicação não verbal para comunicação:

PNL comunicação de relacionamento hipnótico nos capacita para:
 Interpretar as nove pistas de acesso da mente para delinear "perfis psicológicos"

- permitindo-nos usar um estilo de comunicação completamente personalizado,
 Exercer o controle automático sobre a comunicação não-verbal - capacitando-
nos a encantar outros em um nível subliminar,
 Construir estruturas de linguagem que unem os estados emocionais,
 Aproveitar a Comunicação Não-verbal para criar relacionamentos vencedores
para ambos (situação ganha-ganha),
 Criar vários níveis de relacionamento (postural, verbal, sub-modalidades, etc.)
 Interpretar instantaneamente os valores e as crenças dos outros - permitindo-
nos compreendê-los em um nível mais profundo, comunicar de forma
personalizada e compreender as necessidades,
 Comunicar-se usando as categorias Satire,
 Gerenciar o relacionamento do tempo linguístico,
 Construir modelos linguísticos que reestruturarão qualquer objeção,
 Interpretar e usar os movimentos oculares de uma pessoa para entender as
estratégias de motivação e decisão,
 Dominar o poder da comunicação multi-nível: a metáfora.
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Laço de Comunicação:
Os elementos que intervêm quando criamos qualquer tipo de interação entre dois ou
mais seres humanos são resumidos neste esquema: para se comunicar efetivamente, é
essencial que possamos nos adaptar ao estilo do nosso interlocutor e que possamos
entender o que ele entende da nossa comunicação, usando feedback.
Impulsionando a comunicação através da sincronização hemisférica e

emaranhamento com nosso parceiro.
Como posso me comunicar de forma mais eficaz?
Durante um processo comunicativo prevalece o hemisfério esquerdo (conectado
ao lado direito do corpo). Com porcentagem de números, 38% é composto de tom de
voz e 55% de gesto e linguagem corporal, representando uma porcentagem total igual
a 93%. Os outros 7% são geridos pela parte lógica, isto é, por palavras. Portanto, parece
claro que, se queremos gerenciar uma comunicação efetiva, precisamos interagir com o
inconsciente.
Como dissemos, o hemisfério esquerdo é responsável pelo uso das palavras. Se
ajudarmos mais na sincronização hemisférica, poderemos nos comunicar melhor
através dela. Desta forma, poderemos ter consciência tanto do nosso discurso quanto
dos nossos movimentos e postura.
Quantas vezes conhecemos pessoas que fizeram discursos brilhantes, mas, no
final, ainda não estamos convencidos? Nós registramos e armazenamos centenas de
informações que escapam do lado racional do nosso cérebro, mas são processadas pelo
lado emocional. É nosso lado emocional o que nos faz gostar ou não gostar de nosso
interlocutor. É importante obter o mesmo efeito do hemisfério direito, uma vez que um
de nós tem sua própria "frequência".
Quando queremos ouvir o rádio, não procuramos a frequência certa? A primeira
tarefa que um bom comunicador tem a fazer é entender o tipo de pessoa que ele tem
na frente dele.
14
Esta sintonia pode ser realizada de duas maneiras:
 Inconscientemente: através do sentimento e da imaginação para sentir o que o

nosso parceiro sente.
 Conscientemente: um método poderoso é a compreensão dos canais sensoriais
do nosso parceiro.
Canais sensoriais em PNL
Um dos principais pontos da PNL é que cada um de nós processa informações
com base nos canais sensoriais (visão, audição, toque, cheiro e degustação). PNL
reconhece tipos nas bases do sistema preferido usado para processar informações
internas. Em outras palavras, existem pessoas que preferem processar informações
através de imagens, outras através de sons ou sentimentos. Por exemplo, depois de um
grupo que preferiu a trilha sonora ou efeitos sonoros, outros o cenário ou efeitos
especiais e outros as vibrações e a atmosfera que o filme criou. Estes três tipos são:
visual, auditivo e cinestésico (este último tipo agrupa sensações, gosto e cheiro).
Os seres humanos percebem o mundo através destes diferentes critérios: o
sistema visual, o sistema auditivo e o cinestésico (ligado às sensações). Na realidade, os
três sistemas de representação funcionam juntos, de forma sinérgica, embora todo ser
humano "se especialize" em um, essa preferência irá influenciar muito a maneira de
pensar, padrões de fala e comportamento. Ao interpretar a orientação representacional
do nosso interlocutor, podemos calibrar nossa comunicação com base em sua realidade
subjetiva, criando uma interação comunicativa baseada no "relacionamento
inconsciente" (as preferências representativas inconscientemente nos empurram para
se comunicar verbalmente usando padrões de fala caracterizados por predicados
verbais pertencentes para esse sistema representacional).
Isso não significa que as pessoas visuais também não processam de forma
auditiva ou cinestésica, mas, muitas vezes, elas processam por imagens e, se eu quiser
continuar com o mesmo comprimento de onda, preciso usar tudo o que está conectado
ao mundo das imagens Na verdade, damos preferência a um sistema particular, outro
menos freqüentemente e usamos o terceiro muito raramente. Portanto, se eu tenho
uma pessoa cinestéstica diante de mim que processa usando sensação, gosto e cheiro e
quero falar sobre uma viagem à beira-mar, é inútil falar com ele sobre o "brilho do sol"
a "claridade da água" e a "cor da areia". Em vez disso, devo falar com ele sobre a
"sensação da água contra a minha pele", `brisa do mar` que acariciou meu rosto e o
"calor da areia debaixo dos meus pés".
Mas como sabemos o tipo de pessoa que temos na nossa frente?
15
Determinando o sistema preferencial com PNL:
Uma maneira de determinar o nosso sistema de representação preferencial do

interlocutor usando técnicas de PNL consiste em observar sua aparência física. Cada tipo
corresponde a características particulares:
 Uma pessoa que é principalmente Visual, caminha ereta, gesticula para cima,
comunica-se verbalmente com um alto e rápido tom de voz e respira
profundamente.
 Uma pessoa que é principalmente Auditiva se comunica verbalmente com um
tom de voz mais baixo e mais controlado em comparação com o visual, as
respirações do diafragma, tende a inclinar a cabeça para um lado (como se
falando no telefone) e gesticule lateralmente.
 Uma pessoa que é principalmente Cinestésica, respira de forma abdominal, tem
uma voz profunda com longas pausas, tem uma postura curvada, ao procurar
informações "olhando" para os pés e gesticula para baixo.
Calibragem:
Utilizar a capacidade de observação para tornar-se consciente do que se passa
aqui e agora (no presente).
Na comunicação, estarmos atentos não só ao que a pessoa diz (conteúdo), mas,
principalmente às reações da comunicação não verbal (gestos, postura, movimentos dos
olhos, etc) e às alterações fisiológicas da outra pessoa, é fundamental para a eficiência
do nosso trabalho em PNL.
Estar atento às diferenças sutis do comportamento do outro, nos dá as respostas
que precisamos para saber se o resultado de nossa comunicação é o que esperamos.
“Calibrar é referenciar indicadores comportamentais e fisiológicos associados a um
estado interno”. (Cayrol e Barrère).
O que uma pessoa vivencia internamente transparece em seu comportamento e
fisiologia (temperatura e tonalidade da pele, respiração, etc).
As reações comportamentais de uma pessoa como resposta a um estímulo,
tendem a ser sempre os mesmos. Portanto, podemos saber antecipadamente, qual será
a resposta verbal da pessoa à nossa comunicação, ao nosso diálogo.
A calibragem é uma “fotografia” que tiramos da outra pessoa, de um
determinado estado interno (aceitação, compreensão, alegria, irritação, etc). E
utilizamos essa foto sempre que necessitarmos.
Note que nós já fazemos isso de maneira inconsciente. Quando nos relacionamos
com nossos parentes e amigos, conhecemos por suas atitudes, como estão se sentindo
naquele momento.
16
QUADRO DE PALAVRAS E EXPRESSÕES PROCESSUAIS
VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS

Apagar Anunciar Acalorado Aprender
Aparecer Bem informado Aconchegante Controlado
Às claras Contar Agüentar firme Cuidadoso
Bem delineado Descrever Apertar Decidir
Bonito Discutir Bloquear Diferente
Claro/Clarear Dissonante Cabeça Quente Enviar
Dar uma olhada Dizer Comprimir Estimular
Deslumbrante Dizer a intenção Concretizar Experimentar
Em baixo do nariz Dobre a língua Controlar-se Favorecer
Em vista de Ecoar Doce Fazer
Exibir Escutar Duro Fomentar
Fachada Estrondoso Entrar Hipnótico
Fazer cena Explicar Envolver-se Intensificar
Foco Expressar-se Firmar-se Intuir
Fotografar Gritar Lembrar
Horizonte Harmonizar Frio/quente Localizar
Idéia obscura Língua de trapo Fundamentar Manter
Iluminado Maneira de dizer Gostoso Maximizar
Ilusão Murmurar Insensível Mentalizar
Imagem No mesmo tom Leve Minimizar
Imaginar Opinar Macio Mudar
Nebuloso Ouvir Manter a calma Optar
Obscurecer Perguntar Mãos dadas Organizado
Olhar vago Porta voz Mexer Pensar
Olho nu Queixa Odor
Perspectiva Questionar Pânico Perceber
Ponto de vista Reclamar Pegar Proceder
Prever Ritmado Perfumar Processar
Revelar Rumores Pesado Realizar
Revelar Silêncio Pressão Receber
Sombreado Sintonizar Resistente Reconhecer
Tela Som/sonoro Segurar Relacionar
Ver Sou todo ouvidos Sensação Resolver
Vista grossa Surdo Saber
Tagarelar Sólido Sistematizado
Ter um estalo Suave Tentar
Voz Suportável Ter em mente
Vibrante
Leonardo Bueno
17
EXEMPLOS DE PREDICADOS VERBAIS
VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO INESPECÍFICO

Á luz de Afirmar Agradável Acreditar
A olho nu Agudo/grave Amargo Apreciar
Ângulo Alarme Apertado Aprendizagem
Apagar Amplificar Ativo Associar
Aparência Anunciar Cansaço Aumentar
Aspecto Barulho Choque Comunicação
Brilho Boato Concreto Conhecer
Claro Chamar Controle Consideração
Cor Comentário Emocional Entender
Delinear Conversa Esforço Escolher
Deu um branco Declarar Fácil Estudar
COMO AS PESSOAS PERCEBEM A COMUNICAÇÃO
VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO INESPECÍFICO

Eu vejo o seu Eu ouvi o que você Sinto que fiquei Eu compreendo
ponto estava dizendo tocado com o filmevocê
Dê uma olhada Ô língua de trapo, Ele perfumou Eu quero
nisso hein? minha vida comunicar alguma
coisa a você!
Pintei um quadro O que estou Você é capaz de Você entende o que
claro do problema? dizendo soa bem apreender? estou
para você? Pegou? expressando?
Eu sei, sem Esta informação Esta informação é Eu sei que isso é
sombra de dúvida está correta,sólida como uma verdade
que isto é verdade. palavra por rocha
palavra
Ainda está bastante Isto não está Acho que não o Eu não estou certo
obscuro para mim soando bem estou segurando sobre isso.
essa. Isso não
cheira bem.
Tenho uma visão Seu Não é uma idéia Gosto muito de sua
sombria de sua questionamento muito sistematização
perspectiva encontrou eco aconchegante, é
dentro de mim muito áspera
A imagem mental Minha vida está em A vida parece A vida é boa.
que tenho da vida é perfeita harmonia quente às vezes...
brilhante e tórrida
cristalina
Dr. Tom Chung
18
CARACTERÍSTICAS DOS SISTEMAS DE REPRESENTAÇÃO
DOMINANTE (VISUAL/AUDITIVO/CINESTÉSICO)
VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO

Estilo de Aprende por visão; Aprende por Aprende fazendo por
Aprendizagem observa instruções verbais, envolvimento direto;
demonstrações; gosta de diálogos; prefere ir logo para a
gosta de ler e evita descrições ação; não é bom
imaginar as cenas longas; não presta leitor.
descritas no livro; tem muita atenção nas
boa concentração; ilustrações; move os
rápido na lábios quando lê;
compreensão subvocaliza
Memória Lembra-se bem dos Lembra os nomes, Lembra-se melhor
rostos mas se mas esquece os das coisas que fez e
esquece dos nomes; rostos; decora as não daquelas que viu
escreve e anota coisas por repetição ou ouviu.
através de auditiva.
esquemas,
resumidos e
simbólicos; lembra
bem de imagens
Para resolver Delibera e planeja Fala sobre os Ataca fisicamente o
problemas bem antes; organiza problemas; testa as problema; ação;
os pensamentos e soluções impulsividade;
tem boa visão das verbalmente. geralmente escolhe
soluções e soluções que
alternativas. envolvam muitas
atividades.
Aparência Geral Limpo; meticuloso; Combinar roupas não Limpo, mas logo se
gostos de ordem e é tão importante; desarruma por causa
coisas bonitas prefere explicar as das atividades; sem
escolhas. muito senso estético;
conforto é essencial.
Comunicação Quieto; não fala Gosta de ouvir, mas Gesticula quando
muito e se o faz fala não consegue fala; não é bom
muito rápido, esperar para falar; ouvinte; fica muito
impacienta-se descrições são perto quando fala ou
quando tem de ouvir longas e repetitivas; ouve; perde
explanações longas; usa predicados do rapidamente
uso desajeitado das tipo: ouça... escute... interesse por
palavras; descreve deixe-me explicar... discursos; usa
coisas com detalhes; etc. predicados do tipo:
usa predicados Sinto que ... pegue...
verbais do tipo: veja firme... concreto...
bem ... claro ... etc.
brilhante... etc.
Dr. Tom Chung
19
IGUALANDO PREDICADOS
SIGNIFICADO VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO

Eu (não) entendo (Não) está claro o (Não) compreendo (Não) Sinto o
você. que está querendo o que você está mesmo que você.
dizer falando
Quero te Preciso te mostrar Quero que escutes Gostaria que
comunicar algo algo (uma imagem atentamente o que entrasses em
de alguma coisa) vou dizer contato comigo
Descreva-me a Mostre-me uma Conte-me mais Ajuda-me a
sua experiência. imagem clara do disso que está contatar com o que
que estás falando está sentindo
visualizando agora
Gosto do que nós Nossa relação é Nossa sintonia Sinto-me muito
estamos vivendo como uma bela soa bem aos meus bem quando
neste momento fotografia ouvidos estamos neste
aconchego
Entende o que Pode enxergar o O que te informei Te sentes bem
estou dizendo? que vou te te soou bem? com este conteúdo
mostrar? que temos
contatado?
Bandler – Metamodelo II
META – TÁTICAS
Em um diálogo, o receptor recebe a mensagem, procura compreende- la e

responde. Sua resposta traz de volta não só o conteúdo da mensagem, mas também
como a representou, em seu modelo de mundo. O que chamamos de meta - forma. Se
quisermos ser compreendidos, devemos aprofundar o Rapport, obter sua confiança,
utilizando os mesmos predicados que ele.
Para obtermos informações de nossos alunos, clientes, etc, devemos dirigir

nossas perguntas diretamente para seu Sistema Representacional. Por ex.
Para uma pessoa visual:

Qual sua visão da situação?
Como você enxerga esse problema?
O que poderá clarear essa situação?
Para um cinestésico:
Como você se sente a respeito deste fato?
Suas palavras foram duras.
Como você pode tirar esse peso das costas?
20
Para um auditivo:
Como você pode harmonizar a situação?
O que você faz para entrar em sintonia com alguém?
Nossa comunicação está com ruídos.
PISTAS OCULARES DE ACESSO (V- A- C- Di)
Quando você está se comunicando com alguém preste um pouco mais de atenção ao
seu olhar.
Quando falamos e/ou pensamos, movimentamos os olhos para cima para os lados e
para baixo tanto para a direita como para esquerda.
Você com certeza já deve ter ouvido aquela frase que ós olhos são o espelho da alma´.
Mas o que precisamos aprender é como entender conscientemente a alma (mente) das
pessoas através dos olhos.
Os movimentos oculares específicos que os seres humanos apresentam, estão

diretamente ligados aos diferentes sistemas de representações (Visual, Auditivo,
Cinestésico e Diálogo Interno). Além de identificar se a pessoa está lembrando ou
construindo imagens e/ou sons. Esses movimentos são padrões consistentes e testados.
Quando a grande maioria das pessoas forma uma imagem mental, seus olhos se
viram para cima ou as pupilas se desfocam ao olhar para frente. Lembre-se dos
momentos em que você perguntou alguma coisa a um amigo e ele disse: "Hummm,
deixe - me ver...."enquanto seus olhos se viravam para cima, para a direita ou para a
esquerda. Ou quando você está falando com alguém e ela parece que está olhando
através de você, focalizando um ponto bem atrás de você. Acontece o mesmo quando
a pessoa com quem você está conversando move os olhos para os lados ou para baixo,
como se estivesse procurando algo dentro de si. O que estão fazendo na realidade é
buscar informações de natureza visual, auditivo e/ou cinestésica.
Os padrões de movimentos oculares detectados na maioria das pessoas destras (que

usam a mão direita para escrever e trabalhar) são descritos a seguir:
(A Ribeiro)
Obs.: Estes são os padrões mais comuns; o que não quer dizer regra geral.
As pessoas canhotas geralmente apresentam esses movimentos oculares

Invertidos em relação ao que foi descrito, isto é, os movimentos lembrados e os
movimentos construídos e o cinestésico à direita de quem observa. Olhos fora de foco
e imóveis também indicam uma mentalização visual. O movimento do rosto tende a
acompanhar os movimentos oculares.
21
Sequência de abordagem PNL 3
O objetivo de uma boa comunicação é poder usar o canal de processamento que
raramente é usado. Mas não teremos permissão para fazer isso se não seguimos pela
primeira vez a ordem correta. Nos relacionamentos, normalmente usamos apenas o
canal "latente" quando envolvemos emocionalmente nosso interlocutor. Parece claro
que, se pudermos interagir com esse canal particular, podemos envolver
emocionalmente a pessoa que enfrentamos, indo muito além do simples entendimento.
Duas outras ferramentas importantes para uma comunicação bem sucedida:
 Comunicação não verbal: Isso nos permitirá saber instantaneamente se estamos

nos movendo na direção certa. Com CNV - Comunicação não verbal (linguagem
corporal), você terá muitas outras sugestões do que apenas o movimento dos
olhos. Os movimentos das mãos, o tom da voz podem dar uma visão muito
significativa para alcançar uma compreensão mais proficiente da percepção
sensorial.
 Criatividade quântica: chamamos de capacidade para nos adaptar e encontrar
novas idéias criativas. Criar um rapport deve ser um momento criativo da nossa
vida. Nenhuma comunicação pode ser eficaz se não for criativa. A chave para a
criatividade é o desenvolvimento da nossa capacidade de encontrar novas
soluções e novas ideias.
Técnicas de modelagem PNL 3
Simplesmente consiste em assumir as posições (conceitualmente com idéias e

fisicamente com postura) que você gostaria que seu interlocutor assumisse, agindo da
maneira que você gostaria que eles agissem e dizendo as coisas que você gostaria que
eles dissessem. Use perguntas que os induzam a responder positivamente da maneira
que você deseja que eles respondam. Modelar o tipo de comportamento que você
deseja que eles imitam e você irá mostrar-lhes o caminho para tomar uma decisão
positiva.
A modelagem PNL 3 é uma excelente técnica a ser utilizada quando o `rapport´
foi estabelecido com seu interlocutor. Acima de tudo, é eficaz quando há necessidade
de trazer ou cadeia de pensamentos e sugerir-lhe uma situação mais adequada.
22
Também precisamos da modelagem PNL 3 para ajudar nossos interlocutores a obter os
produtos que eles devem ter e que podemos fornecer.
Quando você modela e o interlocutor segue, você alcançou um alto nível de
`rapport´.
Se o interlocutor não seguir você na modelagem, mova diretamente para o
espelhamento.
PNL 3 e regras quânticas:

- O poder da concentração
Concentração é um produto da Vontade.
- Ajude o seu parceiro a ser ele mesmo
Dê ao seu interlocutor poder. As pessoas querem ser autodeterminantes. Eles

querem exercer controle. Se a pessoa que você enfrenta se sente subordinada, o
ressentimento pode ser acumulado. No entanto, se ele respeitar seu julgamento e ele
realmente está procurando informações, ele irá mostrar-lhe apreciação e respeito.
O Eneagrama lhe dará a chave para perceber isto.
Isso acontece apenas se e quando você concede respeito ao seu interlocutor. Dê
ao seu interlocutor a capacidade e poder para tomar a decisão certa. Se o seu
interlocutor não tiver o poder, ele não tomará nenhuma decisão, porque ele não poderá
avaliar qualquer tipo de decisão. Para dar poder a alguém, deixe-o falar. Sua necessidade
de encorajar seu interlocutor a falar, a se expressar. Isso geralmente é alcançado usando
perguntas que o orientam para conclusões que você conhece que ele precisa para se
convencer das idéias e conceitos que irão desencadear ele a dizer sim.
- Antecipação positiva
Nós somos o criador da nossa realidade e, participando nela, a determinamos.
A antecipação positiva é um conceito extremamente importante para
apresentações. Este é também um conceito quântico: somos o criador da realidade que
observamos. Como fazemos uma antecipação positiva, colocamos sua mente em um
foco específico, e um resultado específico pode gerar.
- Ouça ativamente
Nunca interrompa seu interlocutor. Se o fizer, corre o risco de fazê-lo sentir-se sem
importância.
- Entendendo sem se intrometer
Ouça as idéias do seu interlocutor e não apenas suas palavras.
- Respeite o espaço pessoal
Esta é uma regra muito importante à medida que o espaço ativa respostas de medo
primitivo.
23
- Analisar o tipo psicológico em vez da aparência
Nunca julgue as pessoas pela aparência.
- Seja flexível
Como quando dançando, precisamos seguir a música.
- Manter o controle
Este conceito de manter o controle é essencial em vários campos para estabelecer
corretamente o relacionamento PNL.
- Sintonizar mutuamente
Isso ajudará a criar o que chamamos de emaranhamento: faça seu interlocutor respeitar
e confiar em você. Ouça tudo o que ele diz com interesse real.
- Marque o tempo na conversa
De vez em quando, pare e faça perguntas que reforcem o que você está dizendo e
obtenha feedback positivo que lhe permita seguir em frente.
- Elimine as dúvidas e medos do seu cliente
- Aprenda a técnica de imobilidade
Uma técnica poderosa é aprender a controlar seu corpo.
O Eneagrama: a gramática secreta da comunicação efetiva
Quântico é uma nova classe de ciência, por sua natureza interdisciplinar. O
conceito básico de Quântico é o homem no Universo e é subjetivo é a realidade.
Enquanto todas as disciplinas psicológicas querem desenvolver a potencialidade do
homem, ninguém se pergunta sobre a razão de como obter mais habilidades e
capacidades.
Aceder plenamente pode ser um instrumento para se aderir a este mundo de
potencialidades em cada homem.
Vamos dar um passo adiante, e você aprenderá a gramática de estabelecer uma
comunicação eficaz decodificando os processos mentais de qualquer pessoa usando o
método Ennea de acordo com o PNL 3.
Este método de decodificação foi desenvolvido a partir dos resultados
produzidos por estudiosos de Eneagrama e técnicas de PNL clássicas. É tão perto como
pode chegar ao espírito daqueles que classificaram os tipos de eneagrama e, além disso,
ele usa ferramentas de metodologia PNL 3 modernas que nos permitem determinar
mais precisamente o tipo psicológico do que a filosofia em que está estruturado.
Nós colocamos novamente a ênfase na observação do comportamento não
verbal, pois esta é uma chave muito importante.
Mas primeiro, vamos entrar no mundo místico e esotérico do Eneagrama.
O Eneagrama como um código para descrever processos mentais
24
Muitos textos válidos sobre o conceito de Eneagrama existem no mercado. No
entanto, a maioria destes apenas vê o Eneagrama como forma de classificar tipos
psicológicos. A inovação que estamos sugerindo é chamada de método ENNEA e foi
criada por uma integração entre essa técnica antiga para classificar tipos de
personalidade e PNL moderna. Desta forma, o Eneagrama pode ser lido como uma
descrição da maneira como a mente funciona e as estratégias comunicativas utilizadas
de tempos em tempos quando enfrentamos o nosso ambiente. Nos textos que você
costuma encontrar em lojas de livros, os tipos de personalidade são discutidos em
profundidade, mas uma técnica rápida e efetiva para identificar esses tipos não é dada.
Eles sugerem que você leia sobre os nove tipos diferentes e combina com o que mais
lhe convier, ou seja analisado respondendo a uma série de perguntas.
Método de decodificação de personalidade rápida PNL 3
Depois de realizar algumas pesquisas, foi proposta uma técnica rápida e efetiva:
cada personalidade do eneagrama pode ser adaptada aos sistemas de representação
que examinamos anteriormente (acessando e elaborando canais). Por exemplo, tipo
número dois, o Ajudante tem audição dormentes visuais. Na verdade, uma característica
do número dois é que eles têm problemas com lógicas, um elemento dominante para
aqueles que possuem um canal auditivo desenvolvido. De fato, as compulsões
psicológicas decorrem do canal latente. Por exemplo, o tipo número quatro, o
Individualista, tem acesso acadêmico e elaboração auditiva enquanto possui um canal
visual inativo. Isso cria problemas para visualizar os objetivos na vida e colocá-los em
ação.
Antes de examinar as várias personalidades e combiná-las com os canais de
representação, vamos estudar brevemente a história do sistema.
Uma visão histórica

O Eneagrama foi criado no Oriente por George Ivanovich Gurdjieff, numa época
em que as ideias freudianas sobre o inconsciente eram pouco conhecidas. De fato, as
escolas que herdaram a tradição do eneagrama não forneceram técnicas dogmáticas
que lhes permitiram o uso prático do sistema e existia uma ideia de separatismo entre
personalidade e potencial humano. As teorias modernas de hoje e as técnicas
psicológicas não existiram e aqueles que se aproximaram do eneagrama fizeram isso por
fé. O sistema tem uma origem esotérica comparável à Árvore da vida na Cabbala judaica
- tantos são os pontos em que os dois sistemas cruzaram que nós criamos uma fusão
entre eles, resultando em novas técnicas para alcançar a integração com a essência e
para superar compulsões.
A ideia por trás do eneagrama é que, após o nascimento, somos confrontados
com várias dificuldades no mundo, todos dão um nome diferente às dificuldades e, com
base no que nós negamos, identificamos uma personalidade além dos outros. É se nós
escolhemos apenas uma habilidade para desistir dos outros oito.
25
O significado oculto da simbologia do Eneagrama
O Eneagrama é composto por uma estrela de nove pontas dentro de um círculo.

Para cada ponto corresponde a um tipo de personalidade, os pontos são conectados por
um sistema de setas. Estes caminhos de seta representam turnos de personalidade
devido ao estresse ou relaxamento. Na verdade, passamos do nosso ponto de partida
original para outras personalidades se estamos sob estresse ou se estamos
extremamente relaxados, nessa última situação, nossos "desempenhos" são geralmente
melhores e, portanto, podem ser chamados de "melhor ponto de desempenho".
Por exemplo, quando o número quatro do tipo está sob estresse, eles se mudam para o
tipo dois (ajudante) e tendem a se comportar desse tipo, enquanto eles atingem um
estado de calma, eles tendem a se mover para o Tipo Um (Perfeccionista ou
Reformador). Naturalmente, quando se move em direção a outro tipo, ele não se
identifica completamente com essa personalidade na medida em que permanece
impulsionado pelo seu tipo principal - neste caso, exemplo o quatro - onde
eventualmente retornará.
O estresse e o relaxamento são indicados pela direção das setas. Quando a
direção natural das setas é seguida, encontramos a personalidade em uma fase de
estresse, quando vamos contra essa direção, encontramos a personalidade em uma fase
relaxada. Portanto, usando novamente o tipo Quatro como exemplo, seu ponto de
estresse será dois e seu ponto de relaxamento será um.
26
Tipos de Eneagrama de acordo com PNL 3
Cada tipo possui uma sequência específica de canais de acesso e elaboração. A tabela
abaixo permite que você identifique facilmente os tipos de personalidade, o primeiro
canal indicado representa o acesso, enquanto o segundo representa a elaboração:
1. O Perfeccionista (The Reformer) – Visual Auditivo

2. O Ajudante (The Helper) – Cinestésico Visual
3. O Realizador (The achiever) – Visual Cinestésico
4. O Individualista (The Individualist) – Cinestésico Auditivo
5. O Investigador (The Investigator) – Auditivo Visual
6. O Guardião (The loyalist) – Auditivo Visual
7. O Entusiasta (The Enthusiast) – Visual Cinestésico
8. O Estrategista (The challenger) – Auditivo Cinestésico
9. O Mediador (The Peace-maker) – Cinestésico Auditivo
Discernir entre tipos de Eneagramas similares

Alguns tipos têm a mesma sequência, a fim de identificá-los com mais facilidade,
você só precisa perguntar ao sujeito algumas questões, por exemplo, se você tem um
Visual Cinestésico à sua frente, ele poderia ser um Realizador ou um Entusiasta. Ambos
os tipos são muito ativos e conseguem muitas coisas na vida, enquanto o tipo três tende
a torná-las concretizadas, o número sete tende a deixá-las parcialmente preparadas
para começar os outros, pois sua motivação é diferente: os realizadores são hiperativos
na medida em que se identificam em ação e são valorizados no mundo, não por quem
eles são, mas o que eles fazem, The Entusiasta faz muitas coisas para evitar ficar preso,
em uma rotina e está em busca constante de uma vida feliz. Ao estudar completamente
as duas personalidades diferentes, você terá uma ferramenta adicional para identificar
imediatamente o tipo.
Subtipos de personalidade Eneagrama

Para terminar, dentro de cada figura, pode haver três subtipos - por exemplo,
três tipos Quatro - que basicamente têm a mesma composição de personagem, mas são
diferenciados por alguns recursos específicos.
Todos se preocupam com a auto perseverança (sobrevivência), a sexualidade, (relações
de parceiro) e a vida social. Dentro destas três grandes subdivisões do homem, ele dirige
suas preocupações para o que ele sente ser mais danificado. Portanto, ele se identificará
em um desses.
Quântico e Eneagrama
Os pontos quânticos são possíveis valores da equação humana. Quando medimos e
observamos uma pessoa, vamos vê-lo em uma posição. Mas é importante entender que
o homem é feito de possibilidades e é a nossa medida que cria e atualiza possibilidades.
Se quisermos estimular a criatividade, nosso objetivo deve ser ajudar as pessoas a
entender sua verdadeira natureza. O centro do Eneagrama simboliza esse ponto.
27
Os medos e o que não querem:
1. Não ser perfeito
Raiva - não aceita a raiva (o monstro dentro deles). Repudia sua própria
agressividade. (VA)
2. Tem medo de ser dependente, mas ajuda os outros porque inconscientemente
não sabe que precisa de ajuda. (CV)
3. De falhar, não conseguir (valoriza o sucesso material) (VC)
4. Busca a verdade, é único, pensa que ninguém o entende. Medo de não ser
especial e único. (CA)
5. Medo de não ter conhecimento suficiente. (não tem emoção) (AV)
6. Medo de ter medo (desconfiado) procura informação para ter certeza. (AV)
7. Medo de ser deixado morrendo sozinho, do marasmo, do nada, de não ser livre.
(VC)
8. Quando criança era controlado. Tem medo de estar nesta posição novamente.
Ele se sente frágil e pequeno e não quer que descubram. Manipulam pessoas.
(AC)
9. Procura harmonia e amor universal. Medo de quebrarem a paz e equilíbrio dele.
Medo do desequilíbrio. (CA)
Como reconhecer a estrutura da pessoa:

- O que gostaria de realmente fazer na vida (paixão/objetivo)
- O que acha que irá fazer no próximo ano?
- Se eu quisesse ser como você, qual a qualidade deveria ter?
- Como você se expressa na vida?
28
Número 1 (Perfeccionista):
Estratégia de comunicação do Eneagrama tipo 1
 Método comunicação: sugestivo e lógico
 Rapport envolvido: Exige um estilo comunicativo lógico
 Lema: `não cometa erros`
 Estresse nos perfeccionistas: eles se sentem ameaçados em seu crescimento
pessoal e tornam-se deprimidos e melancólicos, afirmando que ninguém
realmente os entende, tendendo para a autodestruição em vez de uma busca
construtiva por uma solução. Em outras palavras, eles tendem a mostrar as
fraquezas do Trágico - Romântico (tipo 4)
Uma das características do tipo um é que ele sempre compara o que vê com uma
imagem interior desejada.
Se a comparação estiver bem, ele está feliz. Se a comparação não está bem, ele fica com
raiva.
Mas a maioria das pessoas, em algum momento da vida, teve um comportamento de
tipo 1.
Você já desejou fazer com que outras pessoas respeitassem uma certa crença ou
tradição? Em caso afirmativo, você provavelmente usou a estratégia comunicativa
número 1 também chamada ò Perfeccionista`. O tipo número 1 do Eneagrama é
caracterizado por acreditar que eles são perfeitos em suas próprias crenças. O que eles
acreditam, representa perfeição a que outros precisam se adaptar. Eles são os bons
garotos clássicos ou garotas que, quando se comportaram bem como crianças,
receberam um prêmio, portanto, cada vez que se comportavam de uma maneira que
não se conformava com os padrões de seus arredores, eles foram duramente criticados.
Eles têm uma crítica interna que constantemente os julga, òs Perfeccionistas` se
recompensam com uma noite fora pelo bom trabalho que fizeram durante o dia.
A sua história pessoal é o fato de terem criado uma equivalência complexa: amor =
crítica
Na verdade, sua fraqueza, que tenta evitar, são amor e carinho. Uma frase hipotética
que o número um repete constantemente é: se eu for perfeito, estou bem, se você for
perfeito, você está bem.
Na sua opinião, as coisas na vida são corretas ou erradas. O tipo 1 é a criança clássica
que precisa se comportar bem na companhia dos outros e normalmente não é
consciente do fato de que nega a ter prazer sendo tão absorvido no que ele `precisa
fazer". Muitas vezes, usa seu tempo livre para se melhorar, tem um crítico interno que
o acusa e controla suas ações, pensamentos e palavras. Ao se concentrar no que tem
que ser feito, não há espaço para desejos que de vez em quando emergem de dentro.
Por natureza são inclinados para seguir esta crença: `Há apenas um caminho correto´.
Um abordagem múltipla para um problema parece um convite à anarquia. A raiva é vista
como uma emoção negativa que só pode ser exposta quando existe razão. É só então
que a raiva pode ser vista como uma experiência libertadora. Entre os amigos habituais,
29
eles se apresentam em circunstâncias desconhecidas, ficam soltos e estão disponíveis e
é aqui que todas as suas emoções e impulsos reprimidos têm liberdade para sair.
A dissociação da personalidade pode às vezes ocorrer de modo que eles conduzam uma
vida dupla, externa e interna, uma espécie de divisão que permite a libertação de todos
os impulsos reprimidos (sacerdote por dia, ladrão de noite, professor permanente de
dia, stripper de noite). Se os desejos inconscientes começam a transbordar, ameaçando
dominar a aplicação lógica, o crítico interno ativa imediatamente com ameaças de
punição para suprimi-los. Muitas vezes, o número 1 apoia as causas ideológicas, pois são
uma boa forma de permitir que sua raiva seja lançada, por uma razão justa na presença
de um erro real.
Nos relacionamentos, os do tipo número 1, vivem com o medo constante de esconder
seus lados escuros de seu parceiro. Isso cria tensão que cresce à medida que o
relacionamento se desenvolve. Quando um ponto crítico é alcançado, eles começam a
acusar seus parceiros do medo da recusa, na medida em que eles ficam com medo de
que o relacionamento está terminando, eles querem ser o único a decidir acabar antes
de se envolverem demais. Em geral, eles tendem a colocar seu parceiro em um pedestal,
de fato, por longos períodos durante os quais estão apaixonados, o crítico interno está
dormente. Mas, quando se sentem ameaçados ou invejados, ele reage, atacando as
imperfeições do outro. Os perfeccionistas mostram devoção completa quando sentem
esforço, trabalho árduo e boas intenções em seu parceiro. Nas áreas onde eles se
aplicam, como tempo livre e trabalho, eles constantemente precisam verificar seu
progresso, uma necessidade que é muito difícil de perceber.
Além disso, eles tendem a se comparar com os outros procurando por fraquezas para
não se sentir inferior, o que os faz sofrer quando a vitória do outro gera sua derrota. É
vital para o número 1 encontrar uma saída para sua raiva para se sentir calmo, muitas
vezes eles nem conseguem soltar um grito de liberação, causando estresse dentro do
corpo. Na verdade, se eles aprendessem a ficar com raiva e a libertar toda a energia
bloqueada, a experiência seria quase terapêutica na medida em que lhes daria a calma
e liberdade para poder experimentar temporariamente qualquer coisa sem julgamento.
Comunicação básica do tipo 1

Os sentimentos pessoais desempenham um segundo papel na comunicação. Um tipo 1
acredita que o principal papel da comunicação é a troca de informações e opiniões
honestas.
- Se eu for perfeito, estou bem, se você for perfeito, você está bem.
(Tem apenas um caminho correto)
Estresse no perfeccionista: Eles se sentem ameaçados em seu crescimento pessoal e se

tornam deprimidos e melancólicos, afirmando que ninguém os entende de fato,
tendendo para a autodestruição em vez da busca construtiva por uma solução.
Em outras palavras, eles tendem a mostrar fraquezas do trágico romântico (tipo 4)
30
Perfeccionistas em segurança: eles se tornam fáceis de lidar e menos críticos também
consigo mesmos, começam a programar atividades por diversão, mudando assim para
a personalidade do artista (tipo 7), abrindo-se para novas ideias e para a felicidade.
Rapport:
 Apreciar o seu conselho

 Apreciar seu trabalho
 Se houver um problema, seja direto
 Tente prestar atenção aos detalhes
 Reconhecer uma injustiça quando é real
 Assuma a responsabilidade por você mesmo
 Diga-lhes que você os aprecia mesmo quando cometem um erro
 Use sua estratégia preferida (VAC)
Passos:
- não o faça sentir errado
- respeite sua premissa comunicacional
- Use uma sequência Visual – auditiva quando falar com ele
Exercício: Desenvolva a habilidade para reconhecer o número 1:
 Você conhece pessoas que são perfeccionistas em suas crenças e impõe-lhes aos
outros?
 Assista e ouça atentamente as pessoas que têm um comportamento
perfeccionista em seu local de trabalho.
 Em que ocasiões eles atuam como perfeccionistas?
31
Número 2 (O Ajudante):
 Método de comunicação: emocional/encorajando
 Envolvimento inicial e Rapport criado por instrução e necessidade bem definidas.
 Rapport: envolva-os através de necessidades e instruções bem formadas.
 Frase favorita: `seja útil`.
 Virtude: humildade
 Hábito mental: lisonja
 Ideia divina: liberdade
O tipo de personalidade 2 quer principalmente obter reconhecimento e ser amado por
ser útil. Tipo 2 aprendeu em sua infância que os relacionamentos são mais importantes
do que qualquer outra coisa e eles agem de forma semelhante, portanto, evitam a
lógica, usando o que eles falhariam de qualquer maneira.
Eles se orgulham de serem necessários: eles se apresentam como ajudantes, mas eles
estão esperando uma recompensa por seu apoio, que geralmente é sua apreciação.
Esteja ciente do fato de que o tipo 2 geralmente dá exatamente o que secretamente
gostaria de receber e, se não recuperarem o que eles dão, a longo prazo, eles podem se
decepcionar.
O que eles realmente querem às vezes continua sendo seu segredo, no entanto, como
o tipo 2 muitas vezes sacrifica suas necessidades pelas necessidades do objeto de seu
amor, acabando se sentindo culpado porque mostra a seu parceiro apenas o lado da
personalidade que eles querem. Isso tem algumas implicações importantes, uma vez
que o tipo 2 tende a dividir suas personalidades de modo a agradar a todos e cada amigo
que eles têm, de modo que raramente se mostram, por algum tempo, de fato, eles
podem ser mesmo anatômicos de ter suas próprias necessidades e preferências e
perguntando-se sobre qual pode ser realmente o dele (isso pode levar a uma crise de
identidade).
Essas necessidades e preferências podem aumentar, no entanto, de sua mente
inconsciente no momento os do tipo 2, temem que eles perderão sua liberdade. Isso
pode ser notado especialmente em relacionamentos de longo prazo em que o tipo 2
está envolvido: nos primeiros momentos de um caso de amor eles cumprem
plenamente as necessidades de seus amados, mas então, à medida que a relação
continua, a raiva por ter sacrificado alguns aspectos de si mesmo, uma raiva que é
ampliada pelo medo primordial da perda de liberdade e do sentimento de manipulação.
Eles são sedutores inconscientes, precisam de cuidados sexuais e são atraídos pelo que
eles não conseguem alcançar completamente, quanto mais eles estão tendo
dificuldades em seduzir alguém, mais eles querem mostrar como eles são bons nisto,
aniquilando-se de si mesmo até uma extensão incrível, até conseguir o que eles querem,
então eles começaram a enfrentar a realidade e as frustrações começam.
32
Estresse no tipo 2: quando eles se sentem humilhados ou cortados por muito tempo, eles
tendem a se tornar agressivos passivos e buscam reivindicação ou até mesmo
destruição, mostrando toda a fraqueza do tipo 8.
Tipo 2 em segurança: eles começam a manifestar suas necessidades e se tornam
capazes de dizer `não', eles também começam a encontrar maneiras de obter valor
pessoal sem necessariamente ter que ajudar os outros ou se envolver em
relacionamentos, eles mudam sua consciência para dentro, encontrando seu próprio
caminho.
Rapport:
 Apreciar seus esforços

 Estar interessado em seus problemas pessoais
 Seja experiente e faça com que se sintam indispensáveis
 Seja feliz
 Compartilhe tudo o que puder
 Você conhece pessoas que são altruístas em suas crenças?

 Você conhece pessoas que gostam de ser indispensáveis para os outros?
 Assista e ouça atentamente as pessoas que têm comportamento altruísta em seu
local de trabalho
 Quando você age altruísta?
33
Número 3 (Realizador):
 Método de comunicação: emocional expressivo
 Rapport: Atitude inteligente e elegante e pensamento positivo
 Pecado mortal: engano
 Virtude: veracidade
 Ideia divina: Esperança
Personalidade tipo 3 é, em última instância, orientada para a ação bem sucedida e a
realização de resultados, bem como o seu reconhecimento através do status social e
uma imagem de perfil muito alta. É o empresário por excelência, muitas vezes
identificando-se com seus negócios ou sua empresa, extremamente produtivo.
O impulso instintivo para a ação é derivado de seu conceito de "fazer é ser", e não fazer
consequentemente é ser ninguém. Isso vem de experiências de infância em que o tipo
3 experimentou apreciação mais pelo que eles fizeram do que pelo que eram. Isso os
leva a pensar que é correto evitar sentimentos e se concentrar em sua imagem e,
consequentemente, ser bem-sucedido no que fazem. Enquanto eles fazem, eles não só
evitam bem os sentimentos bons e ruins, mas eles realmente evitam pensar em si
mesmos e qual é o propósito de sua vida.
Seu medo mais predominante é o de falhar no que eles fazem, e eles também são
intolerantes com outras pessoas que falham ou mostram desempenho ruim.
A personalidade do tipo 3 é aquela que trabalha sempre, a todo momento, até mesmo
nos feriados. Fazer nada é perda de tempo. Sua força reside na capacidade de mostrar
"pensamento convergente" quando é apropriado: eles desligam pensamentos negativos
e influências negativas tanto quanto possível e concentram todo seu poder mental na
meta que eles desejam alcançar. Seu interesse em amor e carinho desempenha um
papel secundário em sua vida.
Eles são acostumados com pequenas mentiras porque sentem medo da exposição de
suas falhas. Quando falham dizem que tiveram sucesso. É típico do tipo 1 mostrar status.
Estresse no tipo 3: Quando eles falham em obter o sucesso, eles ficam preguiçosos,
diminuem a ação porque temem mais falhas e evitam conflitos, assumindo todas as
fraquezas do tipo 9. Transforma sua raiva em si mesmos.
Em segurança: Eles entram em contato com seus sentimentos, recebem mais
precauções e desenvolvem espírito de grupo sem se identificar com sua profissão, fazem
uma pausa no trabalho quando necessário para se dedicar a familiares e amigos. Eles
tendem a se tornar bons tipos 6.
*É, em última instância, orientado para a ação bem sucedida e a realização de
resultados, bem como o seu reconhecimento através do status social e uma imagem de
alto perfil. É o empresário por excelência, muitas vezes identificando-se com seu
negócio ou sua empresa, extremamente produtivo.
34
Rapport:
 Incentive-os em seu trabalho

 Evite conflitos desnecessários que possam perturbar seu trabalho
 Admire seus resultados
 Esteja interessado em seus projetos
 Seja motivado na vida!
 Você conhece pessoas que são empreendedoras em suas crenças?

 Você conhece pessoas que gostam do que eles fazem, do que, quem são?
 Assista e ouça atentamente as pessoas que têm comportamento de sucesso em
seu local de trabalho
 Quanto meu chefe se comporta como um Realizador real?
 Quando eu atuo como um Realizador?
35
Número 4 (O individualista):
Estratégia de comunicação do Eneagrama tipo 4:
 Método de comunicação: emocional expressivo
 Envolvimento inicial e Rapport criado por um estilo lógico de comunicação
 Frase: `Ser profundo e não superficial´.
 Pecado mortal: inveja
 Virtude: equanimidade
 Idéia divina: fonte original
O tipo 4 é muito voltado a relacionamentos, pensado de maneira bem diferente do que
tipo 2. Eles buscam profundidade emocional do que no estabelecimento e
desenvolvimento do relacionamento como tal, e ao contrário do 2 eles tendem a atuar
para preservar o relacionamento, apenas quando sentem que estão perdendo,
mostrando assim uma abordagem estratégica.
Esta atitude resulta de experiências de infância onde o tipo 4 perdeu (e traumatizou)
uma pessoa importante de referência que amou ou foi forçado a sofrer um ambiente
familiar infeliz, temendo, assim, também a perda de amados por parte dos adultos.
Esta é a força do tipo 4: alguns deles são realmente capazes de "sintonizar" o estado
mental e especialmente as emoções das pessoas com as quais estão lidando: sua
profundidade de introspecção é notável e eles sentem que seus níveis de profundidade
emocional podem ser descascados fora do exterior para dentro como os de uma cebola,
embora eles precisem de uma confiança absoluta em alguém que eles conhecem antes
de poderem mostrar o mais íntimo, o que eles escondem como uma pérola dos seres
humanos insensíveis.
Geralmente são melancólicos e mostram que querem sofrer. Aceitam mais fácil os que
sofrem também. Realidade e o aqui e agora não são muito interessantes para ele.
Normalmente pensam e analisam seus relacionamentos anteriores e sonham com algo
maravilhoso para os relacionamentos futuros. Tipo 4 busca aventura e perigo,
trabalhando para esses "ideais" muitas vezes de uma maneira irresponsável. Por causa
desta parte de sua personalidade, muitos dos tipos 4 se dedicam ao abuso de drogas,
não porque desejam expandir sua consciência, mas, como a violação da lei assegura que
eles estão fazendo algo especial.
*Eles buscam a profundidade emocional e não no estabelecimento e desenvolvimento
do relacionamento como tal, eles tendem a atuar para preservar o relacionamento
apenas quando sentem que estão perdendo, mostrando assim uma abordagem
estratégica.
36
Estresse: Quando perdem alguém que amam, ele tentam se tornar necessários como os
do tipo 2. Além disso, quando os outros finalmente precisam deles, os românticos
estressados ainda mantêm o mau hábito de cortar relacionamentos de uma maneira
não muito elevada.
Tipo 4 em segurança: Focam mais no aqui e agora, agem mais na realidade do que na
fantasia e idealizações. Tendem a se tornar perfeccionistas (tipo 1)
Rapport:
 Apreciar a sua originalidade

 Trocar opiniões artísticas
 Seja sincero e não sofra em silêncio
 Evite ser bruto
 Estimule-os intelectualmente
 Você conhece pessoas que têm crenças individualistas?

 Você conhece pessoas que pensam que os relacionamentos são importantes,
mas apenas atuam quando é necessário, por exemplo, quando eles percebem
que estão prestes a perder uma determinada pessoa ou coisa?
 Assista e ouça atentamente as pessoas em seu local de trabalho que têm um
comportamento individualista.
 Quando você age como um individualista?
37
Número 5 (O investigador):
 Método de comunicação: lógica
 Envolvimento inicial e Rapport criado pelo estilo de comunicação lógica.
 Frase: ` eu tenho algo novo para te mostrar´
 Pecado mortal: avareza
 Virtude: não apego
 Ideia divina: onisciência
O sonho impossível da personalidade do tipo 5 é saber tudo. Isso decorre principalmente
de experiências de infância, durante as quais eles foram levados a acreditar que não
valem a pena e ninguém ou seu mundo emocional foi mal manipulado por seus pais ou
parentes. Eles aprenderam a administrar o sofrimento derivado, se separando dos
sentimentos, portanto, quando eles estão sozinhos, sentem em sua essência, o que eles
acham que eles perdem quando estão com os outros, portanto eles resistem à invasão
de seu espaço privado e se eles ficam extremos, eles se tornam sociopatas. A fraqueza
dos cinco reside na sua incapacidade de expressar o poder, sendo a sua vida focada
principalmente na esfera das atividades dos cereais. Evitam envolvimento emocional.
Tentam programar tudo antes. Não escutam o que os outros dizem, porque a atenção é
voltada para dentro. São excelentes observadores, e extremamente racionais e lógicos.
Emocionalmente frios e não gostam de pessoas extremamente emocionais.
Estresse: eles tendem a assumir todas as fraquezas dos artistas, perder o contato com a
realidade e perder-se em um número infinito de atividades que não levam ao fim,
buscando constantemente se divertir para se anestesiar e ultrapassar em se agradar
com comida e até drogas.
Tipo 5 em segurança: Desenvolve a força do tipo 8, atua espontaneamente e
instintivamente, para de transformar sua raiva para dentro usando-a, em vez disso, para
motivá-los de forma ativa, de modo que, finalmente, eles percebam o que eles
geralmente teorizaram. Começa querendo mudar seu ambiente.
Rapport:
 Dê-lhes o espaço deles

 Apreciar o seu conselho
 Permita que eles separem trabalho e profissão
 Ser organizado
 Evite ser dependente deles
38
 Você conhece pessoas que são investigadores em suas crenças?

 Você conhece pessoas que tendem a isolar-se dos outros e que gostam de
coletar informações, mas não gostam de desistir?
 Você conhece pessoas que têm o sonho impossível de saber tudo o que há para
saber?
 Assista e ouça atentamente as pessoas que têm um comportamento
investigativo no seu local de trabalho.
 Quando eu atuo como um investigador?
39
Número 6 (Guardião):
 Comunicação: lógica/indicativa
 Rapport: indicativa/estilo de comunicação lógica
 Frase: `nós ou eles´.
 Pecado mortal: medo
 Virtude: coragem
 Ideia divina: fé
Estas são pessoas que temem principalmente serem manipuladas ou fraudadas em
geral, portanto, são excessivamente suspeitos e analisam e estudam coisas para
detectar a parte ruim, descobrindo as verdades ocultas e apontando os segredos, essa
busca pelos resultados ocultos, são das experiências de infância onde os de número 6
foram expostos a grandes segredos dentro de sua família ou quando os pais os puniram
mostrando comportamento irracional que os levou a pensar que havia motivações
secretas por trás das ações do pai ou da mãe.
Sua fraqueza é a falta de compreensão para as pessoas ao seu redor. Eles pensam mais
do que eles agem e quando se movem em direção a um objetivo, quanto mais eles
parecem conseguir alcançá-lo, mais eles o temem de forma inconsciente, portanto, eles
devem escolher objetivos que são quase impossíveis de alcançar ou abraçam lutas que
parecem perdidas já no início, lutando extraordinariamente e com grande coragem.
Em seu núcleo mais íntimo, seu medo primitivo ainda está vivo, mas manifesta-se pela
luta, tornando-se um super-herói ou recusando os relacionamentos. Do outro lado, tipo
6 podem, quando ameaçadas pelo mundo exterior, encontrar felicidade e satisfação
sexual em um relacionamento, já que a veem como uma defesa contra o mundo
exterior. Eles recusam o pensamento sexual, se sentem ameaçadas ou se sentem que
seu parceiro está escondendo algo deles porque eles agem de forma estranha.
Problemas semelhantes de fechamento para o sexo surgem em seu relacionamento se
os do tipo 6 sentem que seu parceiro quer manipulá-los.
Estresse: Quando se sentem ameaçadas por uma farsa, eles se identificam com a pessoa
de referência escolhida, adulando o último e podem tornar-se falsos e desleais, o que é
o oposto de sua virtude, suprimindo sua baixa autoestima por sentir-se
excepcionalmente superior. Os do tipo 6 têm as fraquezas do tipo 3 quando em estresse.
Em segurança: desenvolve uma atitude mais frívola em relação à vida, ampliando sua
visão deixando de procurar o pior aspecto nas coisas, mostra solidariedade, aumenta
seu nível de energia e sua autoestima, confia no trabalho em equipe mais do que antes.
40
Rapport:
 Considere a fidelidade como uma virtude importante

 Deixe-os saber antecipadamente se você vai fazer algo que os envolva
 Verifique sempre tudo antes de fazerem
 Dê-lhes planos precisos
 Vocês conhece pessoas que são céticas em suas crenças?

 Você conhece pessoas com medo de que outras as influenciem?
 Você conhece pessoas que o estudam para entender você e são cuidadosas para
não serem manipuladas?
 Você conhece pessoas que duvidam de coisas e analisam os pensamentos dos
outros?
 Você conhece pessoas que pensam que são fracas e, se fóbicas, tendem a ter
medo de relacionamento?
 Você conhece pessoas que se transformam em heróis corajosos, que enfrentam
o mundo com coragem, mas no fundo são covardes?
 Assista e ouça atentamente as pessoas que têm comportamento fóbico ou
fóbico cético.
 Quando eu atuo como fóbico cético?
41
Número 7 (O entusiasta):
 Comunicação: emocional expressiva
 Rapport: comunicação de estilo emocional expressivo.
 Frase: Diversão
 Pecado mortal: gula
 Virtude: sobriedade
 Ideia divina: trabalho
O artista, está mais para divertir-se fazendo algo sempre diferente e sempre está em
movimento, "fazendo algo".
O Foco deles não é o sucesso, mas fazer algo de interessante. Suas experiências de
infância de privação de algo que tiveram levaram-nas a querer abundância, tentando
idealmente recuperar o que perderam, atuando como alguém que é colocado diante
das bebidas mais requintadas após ter atravessado um deserto a pé sem beber nada no
caminho. Este comportamento do tipo 7 também é para os alimentos. Uma distinção
importante deste tipo é a comparação com o tipo 6 é que as personalidades do tipo 7
lembram experiências conscientemente na maioria positivas de sua infância e não têm
ressentimentos sobre seus pais pelo que perderam. Nos relacionamentos são a força
dinâmica, sempre trazendo novas coisas. Eles terminam o relacionamento se perdem a
liberdade, mesmo amando.
Estresse: Quando eles falham em evitar o sofrimento, o tipo 7 se torna perfeccionista

(tipo 1), instalando um sistema de crença inabalável e defendendo-o de forma agressiva
e mostrando tolerância e ressentimento zero para quem pensa de forma diferente, o
seu otimismo desaparece.
Em segurança: se torna menos hiperativo e mais relaxado como também mais maduro
e disciplinado, pode lidar tanto com o medo como também com o sofrimento.
Colecionam ideias, se tornando tipo 5.
Rapport:
 Sempre seja otimista

 Deixe-os o espaço para se mover
 Saiba como ser independente
 Ouça com prazer
 Seja franco e direto
42
 Você conhece pessoas que são entusiastas em suas crenças?

 Você conhece pessoas que sempre desejam estar em movimento e fazer muitas
coisas sem terminá-las?
 Você conhece pessoas que querem se divertir e quem é despreocupado?
 Você conhece pessoas que desejam desfrutar de tudo o que a vida tem para
oferecer?
 Assista e ouça atentamente as pessoas no seu local de trabalho que têm um
comportamento entusiasmado
 Quando você age como um entusiasta?
43
Número 8 (O estrategista):
 Comunicação: expressiva emocional
 Rapport: estilo de comunicação expressiva emocional
 Frase: controle é tudo
 Pecado mortal: luxúria
 Virtude: Inocência
 Ideia divina: Verdade
Eles querem controlar e controlar os outros, sempre centrados no aqui e agora,
preferindo ação imediata ao raciocínio anterior. Eles pensam que o mundo está cheio
de injustiça. Querem proteger-se disto e proteger outros.
Eles desenvolveram fortes defesas para não serem manipuladas enquanto cresciam, já
que os adultos já tentaram isso na infância.
Estendem sua influência entre as pessoas ao seu redor e estão muito preocupados com
as propriedades privadas e seu controle territorial. Os erros aterrorizam o tipo 8 e os
deixam fora de equilíbrio, porque são sinais de perda de controle. Os aspectos negativos
da personalidade do tipo 8 são a vingança e a agressividade, procura lutas face a face e
provocam mais o objeto de seus ataques de volta.
Estresse: Quando o tipo 8 tem medo da perda de controle e eles pensam que não podem
fazer nada sobre isso, eles perdem força e energia, conseguindo assim alguns lados
negativos do tipo 5 e começam a temer a vingança por todos os erros que eles fizeram
e consequentemente começam a ver inimigos em todos os lugares, fazendo deles
extremamente perigosos.
Em segurança: Deixa de lado sua aura agressiva habitual e, finalmente, mostra seu lado
sensível que normalmente esconde das pessoas relacionadas a elas, podendo também
se concentrar nas necessidades de seus amigos, cuidando deles.
Rapport:
 Se você tem certeza da sua posição, defenda-a

 Mantenha suas promessas
 Não seja muito conformista
 Deixe-os o seu espaço vital
44
 Você conhece pessoas que são desafiadores em suas crenças?

 Você conhece pessoas que sempre querem estar em movimento e fazer muitas
coisas sem terminar nenhuma delas?
 Você conhece pessoas que tendem a autossuficiência para não serem
controladas?
 Assista e ouça atentamente as pessoas no seu local de trabalho que têm
comportamento estrategista.
 Quando eu atuo como um estrategista?
45
Número 9 (O mediador):
 Comunicação: lógica
 Rapport: estilo de comunicação lógica
 Frase: Junte-se a nós e entre no jogo
 Pecado mortal: preguiça
 Virtude: ação correta
 Ideia divina: amor
Os diplomatas procuram harmonia e acordo, colocando o conceito de vida pacífica sobre
o conceito de certo e errado e até mesmo ignorando os fatos, se necessário, ao realizar
isso. Eles são perfeitos camaleões, não gostam da sua personalidade, geralmente sabem
do que não querem, mas não do que querem. Normalmente assumem a personalidade
de quem eles lidam, preferem concordam com a ideia dos outros do que assumir as
próprias, mas quando tomam a decisão ninguém no mundo muda o ponto de vista deles.
Ao agir, eles tomam seu tempo e são muito preguiçosos porque não conseguem
classificar as prioridades na ordem correta e quando essa preguiça se torna
predominante porque não tem mais nada a seguir, ficam deprimidos, uma depressão de
que apenas um amigo ou um novo plano pode salvá-los. Eles são os funcionários típicos
do governo, confiando em pessoas sobre eles para tomar decisões e mostrar interesse
em seu tempo livre em atividades superficiais, como assistir TV, pescar ...
Estresse: quando se queimam, ficam com medo como o tipo 6 e à amplificação de sua
preguiça os empurra para uma autoridade percebida que lhes diz exatamente o que eles
têm que fazer, assumindo assim as más qualidades do tipo 6. Não há nada que o tipo 9
possa fazer sobre esse processo.
Em segurança: se tornam mais práticos e ativos, focados nos objetivos, assumindo

propriedades do tipo 3, capazes de organizar as prioridades e a autoestima se eleva.
Rapport:
 Aproveite para falar com eles, mas evite confrontos.

 Peça-lhes as suas opiniões
 Deixe-os falar
 Permita que eles intervissem se surgirem conflitos
 Você conhece pessoas que são diplomáticas em suas crenças?

 Você conhece pessoas que são camaleões?
 Você conhece pessoas que tendem a viver em paz?
 Assista e ouça atentamente as pessoas no seu local de trabalho que têm um
comportamento diplomático
 Quando eu atuo como diplomata?
46
ANOTAÇÕES
47
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50
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53
54
55
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INSTITUTO ARKEOS
+55 47 99226-7263
institutoarkeos@gmail.com
Caminho Magnético apostila Arkeos: Todos os direitos desta edição são reservados à Leila Mahfud. Nenhuma parte desta
publicação poderá ser reproduzida, guardada pelo sistema “retrieval” ou transmitida de qualquer modo ou por qualquer meio,
seja este eletrônico, mecânico, de fotocópia, de gravação, ou outros, sem prévia autorização por escrito.
63

Módulo Avançado: Breve História

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MÓDULO AVANÇADO

PNL 3 significa programação Neurolinguística 3.

Ambos os quais nos permitem tocar o núcleo da personalidade e sermos muito

PNL 1 permitiu decifrar o alfabeto da comunicação, a PNL 3 nos ajuda a juntar

Para entender a ideia de quântico, explicamos agora a divisão clássica da mente.

Quântico trabalha com a mente viva.

PNL 3 é muito eficaz em influenciar comportamentos.

PNL3 e Comunicação não verbal:

O que a PNL 3 me oferece?

 Simbolismo pré-verbal na comunicação - a compreensão do significado simbólico

Atenção aos potenciais e possibilidades.

Em nosso mundo, a única certeza é a incerteza. O mundo está em constante

PNL 3 e nível quântico

A chave é se abrir para a vida.

Capacidade da Mente Quântica

Lei do pensamento em PNL 3 – Pensamento Quântico

1) O pensamento não é linear. Seu desenvolvimento segue a mecânica interna ligada à

Fase 1 - falamos com o cliente sobre sua situação

Quântico, Emaranhamento e Rapport:

PNL 3: Segredos para construir um relacionamento.

Construindo relacionamentos bem-sucedidos com PNL 3

Sistemas de convicção: chave da PNL para o sucesso

`É importante entrar no mundo do outro, se quisermos trazê-lo para o nosso`.

- Passo 2: Rapport Emocional

Há um passo adiante. Chamamos isso de Rapport Quântico. Este é o mais forte e

PNL comunicação de relacionamento hipnótico

É uma espécie de comunicação não verbal capaz de gerar uma atmosfera de

PNL 3 - Engenharia de Rapport em camadas sutis.

Conseguimos isso ganhando controle de um nível mais sutil do processo de

Os benefícios da PNL-Comunicação não verbal para comunicação:

 Interpretar as nove pistas de acesso da mente para delinear "perfis psicológicos"

Impulsionando a comunicação através da sincronização hemisférica e

 Inconscientemente: através do sentimento e da imaginação para sentir o que o

Mas como sabemos o tipo de pessoa que temos na nossa frente?

Uma maneira de determinar o nosso sistema de representação preferencial do

VISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS

VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO INESPECÍFICO

COMO AS PESSOAS PERCEBEM A COMUNICAÇÃO

VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO INESPECÍFICO

VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO

SIGNIFICADO VISUAL AUDITIVO CINESTÉSICO

Em um diálogo, o receptor recebe a mensagem, procura compreende- la e

Para obtermos informações de nossos alunos, clientes, etc, devemos dirigir

Para uma pessoa visual:

PISTAS OCULARES DE ACESSO (V- A- C- Di)

Os movimentos oculares específicos que os seres humanos apresentam, estão

Os padrões de movimentos oculares detectados na maioria das pessoas destras (que

As pessoas canhotas geralmente apresentam esses movimentos oculares

Duas outras ferramentas importantes para uma comunicação bem sucedida:

 Comunicação não verbal: Isso nos permitirá saber instantaneamente se estamos

Simplesmente consiste em assumir as posições (conceitualmente com idéias e

PNL 3 e regras quânticas:

Dê ao seu interlocutor poder. As pessoas querem ser autodeterminantes. Eles

O Eneagrama como um código para descrever processos mentais

Método de decodificação de personalidade rápida PNL 3

Uma visão histórica

O Eneagrama é composto por uma estrela de nove pontas dentro de um círculo.

1. O Perfeccionista (The Reformer) – Visual Auditivo

Discernir entre tipos de Eneagramas similares

Subtipos de personalidade Eneagrama

Como reconhecer a estrutura da pessoa:

Comunicação básica do tipo 1