Caixa Consórcio

Março/2023
O que é o Consórcio?

O consórcio é uma modalidade de compra coletiva, onde um grupo de

pessoas se compromete a pagar uma parcela mensal, por um tempo
determinado.

Esse dinheiro é guardado em um fundo comum e, todo mês, alguns

integrantes do grupo são escolhidos ,
(por sorteio e por lance) para receber o valor do crédito e comprar o bem.
Nossas
IMOBILIÁRIO
IMOBILIÁRIO VEÍCULOS LEVES
VEÍCULOS LEVES
IMOBILIÁRIO VEÍCULOS LEVES VEÍCULOS
VEÍCULOS PESADOS
PESADOS

CRÉDITO De 50 à 900 mil De 15 à 180 mil De 200 mil à 1 milhão

TAXA 18% à 20% 17% 15%

PRAZO 200 meses 80 meses 100 meses
FUNDO
3% 3% 3%
RESERVA
4
 NOVOS VALORES DE CRÉDITO

IMOBILIÁRIO VEÍCULOS LEVES VEÍCULOS PESADOS

PARCELAS
VALORES PARCELAS
VALORES PARCELAS VALORES A PARTIR DE*
A PARTIR DE* A PARTIR DE*

R$ 50 mil R$ 308,00 R$ 15 mil R$ 225,00 R$ 200 mil R$ 2.271,40

R$ 100 mil R$ 615,00 R$ 30 mil R$ 450,00 R$ 500 mil R$ 5.678,50
R$ 220 mil R$ 1.353,00 R$ 60 mil R$ 900,00 R$ 1 milhão R$ 11.357,00
R$ 450 mil R$ 2.723,00 R$ 90 mil R$ 1.350,00
*Valores referente a 100 meses de prazo
R$ 900 mil R$ 5.445,00 R$ 180 mil R$ 2.700,00

*Valores referente a 200 meses de prazo *Valores referente a 80 meses de prazo

  Aquisição de Veículos Leves
usados até 8 anos.

Aceitação  Pesados até 10 anos.

 Máquinas e equipamentos
somente Novos.
N° de participantes 1.000 a 2.500
PARTICIPANTES
POR GRUPO
Maior probabilidade de contemplação por
sorteio.
QUINZENA DO CONSUMIDOR
De 13 a 24/03/03
Desconto de 15 %na Taxa
de Administração
Consórcio Imobiliário e
Veículos Leves
Descontos Permanentes
 SORTEIO LANCE FIXO LANCE LIVRE
Tipos de 20% do saldo Percentual sobre o
contemplação devedor valor da carta de
crédito
Calendário Assembleia 2023
Pagamento Embutido

Grupos COM e SEM opção de Lance

Embutido para Imobiliário e Veículos Leves /
Pesados

Consórcio Imobiliário
Lance embutido de até 50% do valor da carta.

Consórcio de Veículos Leves / Pesados

Lance embutido de até 30% do valor da carta.
 Pagamento Embutido
Simulação de carta – Cliente NÃO CONTEMPLADO
Prazo: 95 meses
Valor do crédito: 500.000,00
Cliente contemplado com lance livre de 30% (optou em pagar o lance com recurso da carta, o famoso lance embutido)

Simulação após contemplação e com dedução do lance embutido

Comparativo de Mercado
Jan/23
Comparativo de Condições | Imobiliário
Comparativo de Condições | Veículos Leves
Comparativo de Condições | Veículos Pesados
Uso do Crédito
 Consórcio Imobiliário

 Aquisição de imóveis, residenciais ou comerciais, novos e usados.

 Aquisição de imóvel na planta, sendo obrigatoriamente outro imóvel urbano do próprio
titular da cota dado em garantia.
 Aquisição de imóvel rural, sendo obrigatoriamente outro imóvel urbano do próprio
titular da cota dado em garantia.
Construção de imóvel residencial ou comercial, em terreno urbano próprio.
Reforma e/ou ampliação do imóvel urbano, residencial ou comercial.
 Quitação do saldo devedor de financiamento habitacional próprio.
Aquisição de terreno urbano.
Comprar imóvel residencial e comercial que estão financiado.
Comprar imóvel comercial misto
 Consórcio Veículos Leves

Aquisição de veículo automotor novo (aceita motocicletas).

Aquisição de veículo automotor usado com até 8 anos de fabricação (aceita
motocicletas).
 Aquisição de aeronave novo ou usada com até 8 anos de fabricação.
 Aquisição de embarcação novo ou usado com até 8 anos de fabricação.
Aquisição de máquinas e equipamentos novos.
Aquisição de placas de aquecimento solar (fotovoltaicas).
Quitar financiamento de veículo próprio.
 Consórcio Veículos Pesados

 Veículos automotores, em geral, com peso bruto acima 3.500 kg conforme normas CONTRAN e Código de Trânsito Brasileiro.
Aeronaves em geral conforme normas de órgãos competentes (ANAC e outros), exceto: aqueles enquadrados na categoria de aeróstatos
(ex.: balões e dirigíveis), aeromodelismos, ultraleves e assemelhados, planadores, aeronaves para esportes acrobáticos ou fins militares.
Aeronaves tripuláveis para uso civil .
Aviões a pistão e turboélices
Aviões pulverizadores para uso no agronegócio
Jatinhos executivos
Helicópteros
Embarcações, em geral, conforme normas de órgãos competentes (Capitania dos Portos e outros)
Lanchas
Veleiros
Iates
Jet Boat
Trawler
 Consórcio Veículos Pesados

Pulverizadores para controle de pragas e aplicação de defensivos ou fertilizantes.

Implementos para adubação, fertilização, implantação de culturas e colheita
Arados de discos lisos ou recortados para acoplamento a tratores e máquinas de tração de grande porte
Arados de aivecas de “disco de corte” em formato “V” para acoplamento a tratores e máquinas de tração de grande porte
Subsolador utilizado para romper camadas de solo para cultivo de culturas diversas
Grades niveladoras de solos para semeadura e produção de plantações
Pulverizador atomizador para aplicações de produtos fitossanitários na fruticultura e copa das árvores
Pulverizador de barra com tanque de volume variável e barras contendo bicos de aplicações em culturas agrícolas
Semeadoras.
Rolo faca para tratamento de restos culturais localizados na superfície do solo e áreas de plantio direto
Enxadas rotativas compostas por flandes e lâminas giratórias acompladas a tratores e máquinas de tração de grande porte.
Escarificador
Tanques e carretas para transporte de culturas agrícolas e fruticultura
 Consórcio Veículos Pesados

Porta-contêiner: para carregamento de diferentes tipos de produtos

 Implementos Rodoviários
Carga Seca: carroceria aberta usado para transportar cargas secas ou produtos não perecíveis
Cegonha: implemento, aberto ou fechado, para carga/transporte de veículos e/ou motos
Tanque: para transporte de produtos em pó, cargas líquidas ou conteúdos periculosos — produtos químicos —
acoplado a caminhão/chassi
Chassis: aplicados em veículos acoplados a carrocerias e caminhões para transporte de bens.
Rebocados: utilizados para ter maior comprimento e capacidade de carga de mercadorias
Trator de rodas: utilizados principalmente nos ramos de agricultura para tracionamento de arados e plantadeiras.
Colheitadeira para cultivo de cereais, grãos, sementes e culturas diversas
Semeadoras para solos e distribuição das sementes
Plataformas de grãos e culturas agrícolas.
Pás mecânicas
Trator.
 Consórcio Veículos Pesados

Guindastes
Guincho: para elevar ou rebocar cargas por meio de tração
Plataforma elevatória acopladas a caminhões e chassis para serviços de manutenção ou carregamento de cargas
Ônibus
Micro-ônibus (ou vans)
Motorhomes
Caminhão
Caminhão basculante
Caminhão-pipa
Caminhão plataforma: para transporte de contêineres e grandes cargas
Caminhão baú: em que a carroceria tem a forma semelhante a um baú utilizado para transportar diferentes tipos de carga
Caminhão com caçamba: para transporte de areia, por exemplo, ou diferentes tipos de cargas a granel
Caminhão refrigerado: utilizado por frigoríficos para cargas que exigem controle de temperatura
Caminhão-pipa: que transporta água
Caminhão-tanque: para transporte de derivados de petróleo, como combustíveis, acoplado a caminhão/chassi
Caminhões especiais: que servem a propósitos específicos como carretas, guindastes e cegonhas (transporte de automóveis)
Carreta-baú: que possui compartimento fechado e carrega os mais diferentes tipos de carga
Carreta sider: com lonas retráteis em suas laterais para carga e descarga de materiais de grande volume
ESTUDO DE GRUPO - NEWCON

Acessar o link https://consorcio.caixaconsorcio.com.br

Descontinuado somente para vendas

Estudo de grupo
* O NEWCON foi desativado para vendas, mas está liberado para estudo de grupo, imprimir extrato, ata
de Assembleia e outras funcionalidades.

Acesso pelo NEWCON (https://consorcio.caixaconsorcio.com.br)*

 O percentual de remuneração do Correspondente Caixa Aqui e
Lotéricos são estabelecidos de acordo com as pedras:

Remuneração
do Parceiro *Base da remuneração: Valor do crédito

A remuneração é paga em 3 parcelas, conforme quadro abaixo:

Pagamento Pagamento Pagamento Pagamento
1ª Parcela 2ª Parcela 3ª Parcela 4ª Parcela
50% 0% 25% 25%

Fonte: co 243 060, vigência 23/08/2021

 Simulações de recebimento de remuneração:

Topázio Rubi Esmeralda Diamante

Crédito: Crédito: Crédito: Crédito:

R$100.000,00 R$100.000,00 R$100.000,00 R$100.000,00
Remuneração: Remuneração: Remuneração: Remuneração:
R$ 2.000,00 R$ 2.100,00 R$ 2.200,00 R$ 2.300,00
Remuneração Crédito: Crédito: Crédito: Crédito:

do Parceiro R$500.000,00
Remuneração:
R$500.000,00
Remuneração:
R$500.000,00
Remuneração:
R$500.000,00
Remuneração:
R$ 10.000,00 R$ 10.500,00 R$ 11.000,00 R$ 11.500,00

Crédito: Crédito: Crédito: Crédito:

R$1.000.000,00 R$1.000.000,00 R$1.000.000,00 R$1.000.000,00
Remuneração: Remuneração: Remuneração: Remuneração:
R$ 20.000,00 R$ 21.000,00 R$ 22.000,00 R$ 23.000,00
 Nossos diferenciais

 É facultado ao consorciado, para pagamentos de obrigações financeiras vinculadas ao bem, observado o limite de até 10%
(dez por cento) do valor do crédito objeto da contemplação, relativas às despesas com transferência de propriedade,
tributos, registros cartoriais, instituições de registro e seguros.
 Sem carência para utilização utilização da cota.
 Troca do bem não contemplado até 2 vezes sem nenhum custo.
 Somos umas das Administradoras que mais contempla no país.
 Concorre no Lance Livre e Lance Fixo na mesma assembleia. (ITAÚ não existe lance fixo).
 Sem carência para transferência de cota (BB 180 dias para transferir).
 Lance livre calculado pelo valor do crédito (ITAÚ é sobre o saldo devedor).
 Sem carência para Lance Embutido (SANTANDER tem 180 dias de carência).
 Conversão em espécie depois de 180 dias de contemplado, desde que quite o saldo devedor.
 Ações Táticas PARCEIRO + NEGÓCIOS

1. Clientes que contrataram financiamento há mais de 10 anos (visitar o cliente e

oferecer uma carta de consórcio para ter o segundo bem e gerar renda, por ex.:
alugar este imóvel quando a cota for contemplada).
2. Clientes com potencial de contratação concomitante do consórcio para eventual
quitação de financiamento, ampliação ou troca do imóvel.
3. Na assinatura do contrato de financiamento habitacional, apresente uma simulação
do consórcio de veículos para aquisição de energia solar para nova moradia do
cliente. Economia na conta de energia.
 ESTRATÉGIA LOTÉRICO CAMPEÃO VENDAS

1. Montou uma equipe composta de 5 (cinco) funcionários para vendas exclusivamente do

Consórcio.

2. Capacitei toda equipe.

3. Todos tem acesso pelo APP (baixou no Conexão > sistema de consórcio > download de
APP de vendas Caixa Consórcio).

4. O lotérico tem uma sala comercial ao lado da Lotérica.

5. Repassa 1% da remuneração para os funcionários.

6. Cada funcionários tem uma região de atuação de vendas.

 ESTRATÉGIA CCA CAMPEÃO VENDAS

1. Acompanha a inadimplência dos seus clientes.

2. Visita diária a potenciais clientes de sua base.

3. Oferece para empresa de equipamentos médicos, ortopédicos e hospitalares (ontem vendeu duas cartas de 900
mil) e mais duas de 900 mil para s sócios da empresa.

4. Foco na quitação do financiamento habitacional, empresas em expansão patrimonial e sócios (solicitar o IR dos
sócios).

5. Visita Iate Clube, Concessionárias Honda, Yamaha e outras e apresenta o consórcio para as revendas de náutica,
dono de frigoríficos, clientes de seu base .

6. Oferece o consórcio para clientes investidores (diversificar investimentos).

7. Estratégia e visita para empresários na aquisição de imóvel comercial (supermercados).

8. 39% das vendas são por indicações de empresários e clientes de sua base, devido ao suporte pós contemplação.
 CADASTRO DO PARCEIRO

1. Acessar o link www.parceiros.caixa.gov.br

2. No Conexão ir em link úteis sistema de consórcio > solicitação de
acesso ao sistema de vendas do consórcio.
3. O cadastro será efetivado no mesmo dia.
4. Senha e login encaminhado para o e-mail cadastrado.
5. Acessar o link https://consorcio.caixaconsorcio.com.br e alterar a senha
provisória para definitiva.
6. Por fim acessar o link seguridade.redeparceira.caixa.gov.br e simular
vendas (senha que utiliza no seguridade)
 SIMULADOR DE VENDAS

Acessar o link de vendas

https://seguridade.redeparceira.caixa.gov.br
 UPLOAD DE
DOCUMENTOS
Quais documentos preciso enviar?
PESSOA FÍSICA
• Cópia da documento de identidade;
• Cópia do CPF, caso não conste no documento de
identificação;
• Cópia(s) do(s) comprovante(s) de renda;
• Cópia dos documentos que comprovem o direito ao
desconto, quando houver;
• 2ª Via da proposta de adesão emitida pelo sistema;
• Comprovante de endereço.
(*dispensada no caso de assinatura por SMS ou por e-
mail);
MNC0148 e MNC0243
PESSOA JURÍDICA
• Cópia do contrato ou estatuto social da empresa, e alterações da Empresa
titular da cota de consórcio;
• Cópia(s) do(s) comprovantes(s) de faturamento anual;
• Cópia dos documentos que comprovem o direito ao desconto, quando
houver;
• 2ª via da proposta de adesão emitida pelo sistema;
• Comprovante de endereço.
(*dispensada no caso de assinatura por SMS ou por e-mail).
 CONFORMIDADE NA ADESÃO

IMPORTANTE: Anexar a documentação no momento da venda nesse UPLOAD antes de

sair da proposta.
 CONFORMIDADE NA ADESÃO

Conexão
Acessar o link: www.parceiros.caixa.gov.br

ATENÇÃO: Somente quando não conseguir incluir a documentação no ATO da venda no Seguridade, então você vai anexar
no Conexão. O Login/Matrícula e Senha são o que você utiliza para acessar o NEWCON e o APP do Consórcio.
 PRECISA DE APOIO?

LINHA EXCLUSIVA ATENDIMENTO

ECONOMIÁRIOS E PARCEIROS AO CLIENTE

Linha Exclusiva para que você Funcionário, possa auxiliar o seu cliente no
processo de uso da carta de crédito Central de Serviços, SAC
WhatsApp (das 9h às 18h): Relacionamento Sugestões, Dúvidas
e Cancelamento e Reclamações
1. Adicione o contato (61) 2192 2444 0800 975 1000 0800 975 2000
2. Escolha número 6: Empregado CAIXA
3. Digite sua matrícula e, em seguida o número 2: CAIXA Consórcio Ouvidoria CAS - Central de
4. Digite o número 3: Uso da Carta de crédito 0800 975 3000 Atendimento ao Surdo
0800 702 4260

Rede Parceira
0800 702 4022
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o SIM !
10 Motivos para investir
em Consórcio

1. Não há valor de entrada

2. Valores de taxas mais acessíveis
3. Trabalha a educação financeira
4. Garante o seu poder de compra
5. Contemplações por Lance e Sorteio
6. Oferece vantagens de uma compra à vista
7. Variedade de planos e prazos
8. Possibilidade de utilização do FGTS
9. Amortize ou quite a qualquer momento
10. Sorteios periódicos
40
 Contornando objeções

“Prefiro comprar à vista”

Contornando objeções
Por que investir todo o seu capital de uma única vez em um
bem, se você pode programar a compra sem pagar juros, e
ainda deixar seu dinheiro aplicado?

E lembre-se que, quem compra consórcio,

comprará à vista quando for contemplado.

41
 Contornando objeções

“Os planos do Consórcio são

longos e têm muitos participantes”

Contornando objeções
No consórcio, quem faz o plano é o cliente: você pode
amortizar parcelas ou quitar seu plano na velocidade que
desejar.

Quanto à quantidade de participantes dos grupos, ela é

proporcional à quantidade de entregas. Nossos grupos
têm 3.000 participantes o que torna o grupo saudável,
garantindo a contemplação por sorteio em toda
assembleia e a possibilidade de várias contemplações no
mês por lance.

42
 Contornando objeções

“Não quero me endividar”

Contornando objeções

Consórcio não é dívida, é planejamento para aumentar

seu patrimônio e uma forma de investimento.

É uma das melhores formas de investimento. Quando

você faz um consórcio está construindo ativos para
que no futuro tenha reservas suficientes para
conseguir alcançar seus melhores objetivos.

43
Contornando objeções

“As taxas são altas”

Contornando objeções
Diferentemente do financiamento, no consórcio não
há juros e a taxa de administração é dividida sobre o
período total de seu plano.

Ao dividir a taxa pela quantidade de meses do plano

você se surpreenderá com o resultado.
Além disso, a taxa de administração no
consórcio é bem menor que o juros do
financiamento, quando você for
contemplado poderá comprar seu bem à
vista! Já pensou nisso?
44
Contornando objeções
“Só fecho se você me garantir a contemplação
rapidamente”

Contornando objeções
Só não posso garantir que você não será
contemplado!
Posso lhe mostrar todas as nossas estatísticas relacionadas
a média de lances ofertados e a média de contemplações
realizadas nos últimos meses.

Além disso, não descarte a possibilidade de ser

sorteado a qualquer momento.

45
 Contornando objeções

“Se aplicar meu dinheiro todo mês, vou pagar mais barato que no
Consórcio”

Contornando objeções
Fazendo um plano da Caixa Consórcio você várias vantagens:

1. Poderá ser sorteado a qualquer momento.

2. Tem a possibilidade de dar Lance FIXO ou LIVRE.

3. Em Caso de Contemplação pode optar por comprar o bem, usar

como investimento (a carta contemplada não utilizada é aplicada no
Fundo Safira), ou ainda vender a cota a um terceiro com acréscimo de
ágil pela contemplação.

Pergunte ao cliente: quanto já guardou nos últimos

meses? 46
 Contornando objeções
“Se eu me apertar e tiver que parar de pagar o Consórcio, perco todo meu
dinheiro?”

“Não quero me endividar”

De forma alguma. Se por qualquer motivo você tiver que interromper

o pagamento de suas parcelas antes da contemplação, elas serão
devolvidas devidamente corrigidas assim que for sorteado,
conforme o regulamento do plano.
Além disso, é sempre bom lembrar que, sua cota é um ativo e a
qualquer momento poderá transferi-la (vendê-la) para outro
consorciado.

O processo é simples, basta entrar em contato com a central de

atendimento, enviar a documentação do novo proponente para análise
e efetuar o pagamento da taxa de transferência.

47
 Contornando objeções

“Já tenho Consórcio com outra administradora”

Contornando objeções
Sinal de que você já conhece os benefícios do produto.
Faça agora um plano conosco para sua compra futura.
A CAIXA Consórcio conta com a solidez, transparência e
confiabilidade que os clientes da CAIXA já conhecem.

Consórcio não é dívida, é investimento!

E investimento nunca é demais.
48
 Contornando objeções

“Consórcio é um excelente negócio para quem é contemplado logo no início,

para quem é contemplado no final é um mau negócio”

Depende do objetivo de cada cliente: há muitos que optam pela

contemplação justamente nos últimos meses do grupo, porque
encaram o consórcio como investimento e preferem utilizar o crédito
atualizado.
Lembrando que o cliente sorteado que não utiliza o crédito tem o
valor aplicado no Fundo Safira.

Para os que desejam o bem imediatamente, existe a opção do lance.

O consórcio é um sistema que abriga todas as preferências e
interesses.

49
O Consórcio existe para
planejamento, organizar
financeiramente, fugir dos
juros, ...

• O Consórcio é uma excelente forma de

criar a cultura da educação financeira para
a população.
• Ajude o cliente visualizar o que ele pode
ter no futuro.
• Investimento, em forma de compromisso,
para auxiliar na educação financeira.

51
O cliente só saberá que você
vende esse produto fantástico

• Meu cliente tem perfil poupador ou deseja comprar

algo?
• Reside em imóvel próprio ou alugado?
• Tem casa na praia?
• Tem veículo financiado ou quitado?
• Dispõe de recursos para oferecer lances?
• FGTS?
• É proprietário de outros veículos utilizados pela família?
• Qual é sua profissão? Em seu trabalho utiliza máquinas e
equipamentos?
• Tem frota de veículos em sua empresa?
52