Apostila+Hipnose+Para+Todos+ +carvalho+ +Instituto+Hipnotizando

Licensed to Renan Gustavo Schutt Maciel - renanschutt@gmail.com - 949.825.
540-72
Licensed to Renan Gustavo Schutt Maciel - renanschutt@gmail.com - 949.825.540-72
SUMÁRIO
01 – O CAMINHO SEM VOLTA ................................................................................................................ 6
Sobre o Trainer ..................................................................................................................................... 7

Introdução ............................................................................................................................................ 9
O que é Hipnose ................................................................................................................................. 10
Teorias de Estado ........................................................................................................................................... 10
Teorias de Não Estado .................................................................................................................................... 10
Tipos de Hipnose ............................................................................................................................................ 11
Rápido e Devagar: duas formas de pensar ..................................................................................................... 11
O que é PNL ........................................................................................................................................ 13
02 – O PULO DUPLO ............................................................................................................................. 14
O Método Hipnotizando 360 .............................................................................................................. 15

Menu Degustação .......................................................................................................................................... 15
Os 5 passos da hipnose perfeita ......................................................................................................... 16
Todo mundo pode ser hipnotizado? ................................................................................................... 17
Os Sonambúlicos ............................................................................................................................................ 17
Com grandes poderes vem grandes responsabilidades ..................................................................... 18
Ética na hipnose ............................................................................................................................................. 18
Segurança em primeiro lugar ......................................................................................................................... 20
Mitos da Hipnose ........................................................................................................................................... 20
Aprendendo nadar em cachoeira ....................................................................................................... 21
03 - E.R.A – OS PILARES DA HIPNOSE SEM FALHA ................................................................................ 23
“E” – Expectativa ................................................................................................................................ 24

Efeito Zeigarnik .............................................................................................................................................. 24
O cérebro e as previsões ................................................................................................................................ 25
O Efeito Placebo ............................................................................................................................................. 25
O poder da palavra HIPNOSE ......................................................................................................................... 26
“R” – Resiliência ................................................................................................................................. 28
O fruto proibido ............................................................................................................................................. 28
Palavras mágicas ............................................................................................................................................ 28
Os 3 V’s da congruência Hipnótica ................................................................................................................. 31
Use tudo ao seu favor .................................................................................................................................... 32
Disfarçando sugestões ................................................................................................................................... 33
“A” – Autoridade ................................................................................................................................ 34
Tipos de autoridade ....................................................................................................................................... 34
Apresentação ................................................................................................................................................. 36
Conformidade ................................................................................................................................................ 37
O que não me mata me diminui ......................................................................................................... 40
Falha é não estar preparado .......................................................................................................................... 40
As pessoas não sabem o que é hipnose ......................................................................................................... 40
Hipnose é como música ................................................................................................................................. 41
Teoria do suco do Chaves ................................................................................................................... 42
04 – PRESS START ................................................................................................................................ 43
Abordagem......................................................................................................................................... 44
Identificando o líder ....................................................................................................................................... 44

A pergunta de Milhões ................................................................................................................................... 45
Abordando grupos ......................................................................................................................................... 45
Abordando pessoas sozinhas ......................................................................................................................... 45
05 – RAPPORT DE IMPACTO ................................................................................................................. 47
O que é Rapport ................................................................................................................................. 48

Eye Brow Flash ............................................................................................................................................... 48
Toque não sexual ........................................................................................................................................... 48
Espelhamento ................................................................................................................................................ 49
Falar o nome .................................................................................................................................................. 49
O super “S” ......................................................................................................................................... 50
06 – PRÉ-TALK COM CRA ...................................................................................................................... 51
O que é Pré-Talk ................................................................................................................................. 52

Principais medos ................................................................................................................................ 52
Medo de ficar preso em hipnose ................................................................................................................... 52
Medo de contar segredos .............................................................................................................................. 52
Medo de perder o controle ............................................................................................................................ 52
Medo de dormir ............................................................................................................................................. 53
Batalha de Mentes ......................................................................................................................................... 53
Hipnose é coisa do diabo ............................................................................................................................... 53
Estrutura do Pré-Talk perfeito ............................................................................................................ 54
Tornar a hipnose palpável .............................................................................................................................. 54
Busque o tchan............................................................................................................................................... 54
Convite à experiência ..................................................................................................................................... 54
CRA - Cortar caminho, Reutilizar, Antecipação .................................................................................. 55
Cortar caminho .............................................................................................................................................. 55
Reutilizar ........................................................................................................................................................ 55
Antecipação.................................................................................................................................................... 55
Roteiro de Pré-Talk ............................................................................................................................. 56
07 – ABC DOS CONVINCERS ................................................................................................................. 58
O Loop Hipnótico ................................................................................................................................ 59

O que são convincers .......................................................................................................................... 60
Homoação e Heteroação.................................................................................................................... 60
Movimento Ideomotor ....................................................................................................................... 61
Validação por micro comandos .......................................................................................................... 61
Tipos de convincers ............................................................................................................................ 61
Analógicos ...................................................................................................................................................... 61
Dedos Magnéticos ..................................................................................................................................... 62
Mãos Magnéticas....................................................................................................................................... 65
Livros e Balões ........................................................................................................................................... 66
Teste do Limão .......................................................................................................................................... 68
Binários .......................................................................................................................................................... 71
Mãos Coladas............................................................................................................................................. 71
Concretos ....................................................................................................................................................... 74
Tirando a força de qualquer pessoa .......................................................................................................... 74
Barquinho .................................................................................................................................................. 75
08 – INDUÇÃO ...................................................................................................................................... 76
Instruções ........................................................................................................................................... 77
Quebra de padrão .............................................................................................................................. 78
Falso aperto de mão ....................................................................................................................................... 78
Eye Follow ...................................................................................................................................................... 79
Choque ............................................................................................................................................... 81
Arm Pull .......................................................................................................................................................... 81
Hand Drop ...................................................................................................................................................... 82
Relaxamento ...................................................................................................................................... 85
Indução de Dave Elman .................................................................................................................................. 85
Aprofundamento ................................................................................................................................ 88
Escadaria ........................................................................................................................................................ 88
Portal .............................................................................................................................................................. 89
09 – SUGESTÕES .................................................................................................................................. 90
Signo Sinal .......................................................................................................................................... 91

Contexto ............................................................................................................................................. 92
A importância da congruência ....................................................................................................................... 92
Suspenção voluntária da descrença .......................................................................................................... 92
Sugestões dúbias ................................................................................................................................ 93
Os 2 E’s da sugestão embutida .......................................................................................................... 93
Tipos de fenômenos hipnóticos .......................................................................................................... 94
Fenômenos ideomotores ............................................................................................................................... 94
Fenômenos ideosensorias .............................................................................................................................. 94
Fenômenos ideoemocionais .......................................................................................................................... 94
Fenômenos ideocognitivos ............................................................................................................................ 94
E se a sugestão falhar?....................................................................................................................... 95
Algumas sugestões de entretenimento .............................................................................................. 95
10 – PRESENTE HIPNÓTICO .................................................................................................................. 99
11 – DESPERTAR SEGURO .................................................................................................................. 101
Emergir ............................................................................................................................................. 102

Pós-Talk ............................................................................................................................................ 102
12 – OS PRINCIPAIS ERROS................................................................................................................. 103
Você nunca vai estar pronto ............................................................................................................ 104

Perfil hipnotizador ............................................................................................................................ 104
Não seja chato ................................................................................................................................. 104
13 – BÔNUS ....................................................................................................................................... 105
Tirando dores com hipnose .............................................................................................................. 106

01 O CAMINHO
SEM VOLTA
Sobre o Trainer
Olá! Muito prazer! Eu sou Rafael Carvalho e

vou te guiar nesse mundo incrível que é o
mundo da hipnose.
Porém, antes, claro, preciso me apresentar

formalmente. Sou professor de Hipnose,
hipnoterapeuta e palestrante em São Paulo.
Em 2014, quando trabalhava como

programador, descobri a hipnose graças a uma
matéria que passou no programa Fantástico
da Rede Globo. E comecei, de forma
autodidata, a estudar o assunto, apesar do
conteúdo em português, existente nessa
época, ser escasso. Em 2015 fiz minha
primeira formação em hipnose. Nessa
formação, descobri a hipnose clínica.
Para obter recursos para fazer formações na área de hipnose clínica, eu tive a ideia de começar a
fazer hipnose em eventos de cultura pop, algo que ainda não existia na época. Após conseguir fazer
hipnose em 2 eventos, criei meu canal no Youtube: Hipnotizando Brasil para colocar os materiais
que gravei desses 2 eventos na tentativa de conseguir fechar mais eventos.
E assim eu comecei a rodar o Brasil fazendo hipnose em eventos de anime e cultura pop, e, em
paralelo, comecei a fazer formações na área de hipnoterapia.
O meu canal começou a crescer e criar relevância dentro da comunidade da hipnose. Então,
comecei a ser convidado para participar de diversas formações, tanto nacionais quanto
internacionais dos mais diversos assuntos ligados à hipnose.
Hoje em dia acumulo dezenas de formações nacionais e internacionais, dos principais nomes da
hipnose mundial.
Após anos aplicando essa ferramenta incrível e depois de hipnotizar milhares de pessoas, eu
condensei tudo que melhor funciona e desenvolvi meu método de hipnose, o: Método
Hipnotizando 360.
Tudo isso é graças ao viés lógico que eu tinha como programador e graças a grande amostragem de
hipnose que eu praticava por causa dos eventos, em que eu chegava a hipnotizar uma média de
400 pessoas por fim de semana. Eu consegui validar tudo que de melhor funcionava, o porquê
funcionava, desvendando toda a engenharia do processo de uma hipnose eficaz. E assim nasceu o
Método Hipnotizando 360.
7
Em 2016, eu larguei de vez a programação e me dediquei 100% à hipnoterapia, e, desde então,

venho transformando a vida das pessoas, seja pela terapia, ou pelos cursos como este, de Hipnose
Prática.
Seja muito bem-vindo(a)! Não se esqueça de me seguir nas redes sociais e aproveite o curso!
Instagram: https://instagram.com/carvalho_hipnotizando
Youtube: https://youtube.com/hipnotizandoBrasil
TikTok: https://www.tiktok.com/@carvalho_hipnotizando
Twitch: https://twitch.tv/hipnotizando
blog: https://hipnotizando.com.br/blog
8
Introdução
Eu gostaria de te parabenizar. Você tomou uma das melhores decisões da sua vida ao estar, neste
momento, lendo este material. A hipnose é uma ferramenta incrível, que, sem dúvidas, vai mudar a
sua forma de ver o mundo, de se comunicar...
Uma vez, um aluno meu descreveu a hipnose de uma forma impecável, de forma que eu jamais
havia pensado. Ele definiu a vida dele após aprender hipnose:
“É como se a vida toda eu estive jogando o jogo do Mario Bros, mas só agora
eu descobri que existe o pulo duplo!”
E realmente é esse o sentimento. O nosso cérebro não faz o que nós queremos, ele faz o que nós
mandamos, porém, ele não vem com manual de instruções, e poucas pessoas sabem como
“mandar” nele, e as poucas pessoas que buscam estudar mais sobre, já estão um passo à frente,
afinal, se tem algo que todos temos é o cérebro.
Então, prepare-se para aprender o pulo duplo e aproveite muito bem este conhecimento, e não
esqueça de colocar em prática o que aprender aqui.
É um caminho totalmente sem volta. Sua vida nunca mais será a mesma. Sua forma de ver o
mundo e de se comunicar mudarão completamente. Então aperte os cintos e aproveite!
9
O que é Hipnose
Definir o que é a hipnose é uma das tarefas mais difíceis de se fazer, porque com a hipnose
acontece um problema que também acontece com a memória.
Por exemplo, lembrar como é o meu nome, lembrar o caminho da minha casa, lembrar como anda
de bicicleta são processos cognitivos diferentes, mas chamamos todos de memória.
Na hipnose temos essa mesma questão, chamamos de hipnose vários processos cognitivos
distintos, porém, semelhantes.
E os acadêmicos dividem as teorias acerca da hipnose em dois tipos: as teorias de estado e teorias
de não estado.
Teorias de Estado
Provavelmente, você já deve ter ouvido que a hipnose é um estado alterado de consciência, essa
definição se encaixa na teoria de estado.
Nas teorias de estado é proposto que a hipnose aconteça quando existe efetivamente um estado
alterado de consciência objetivamente mensurável, como, por exemplo, a teoria Neodissociativa
de Hilgard.
Para a teoria de não estado, se, por exemplo, a pessoa está alucinando, vendo um dragão, porém,
ela não tem nenhuma alteração fisiológica mensurável, logo a pessoa não está hipnotizada, afinal,
ela não está com um estado alterado mensurável.
Frequentemente, médicos, dentistas e os próprios acadêmicos que lidam com dor, por exemplo, e
que usam a hipnose para anestesia, seguem as teorias de estado, afinal, eles precisam de uma
alteração fisiológica mensurável objetivamente para saber se a anestesia deu certo.
Teorias de Não Estado
Se você já ouviu algo falando que a hipnose é algo natural, que acontece várias vezes por dia, essa
definição se encaixa na teoria de não estado.
Nas teorias de não estado propõe-se que a hipnose é um aspecto psicológico. Sendo assim, ela não,
necessariamente, pode ser mensurada fisiologicamente.
No nosso mesmo exemplo de estar vendo um dragão, caso não houver alteração fisiológica, o
único aspecto de mensurável é através do relato subjetivo da experiência de quem está vendo o
dragão.
10
Artigos ligados à terapia, como os de Irving Kirsch, geralmente são mais ligados à teoria de não
estado.
Então, dependendo do objetivo final da hipnose, o recorde teórico pode ser de teorias de estado
ou de teorias de não estado, porém, um hipnotista inglês James Tripp, o qual eu já tive a honra de
ser aluno, tem uma definição muito boa sobre o que é a hipnose que engloba bem ambas as
teorias, e é uma definição de fácil entendimento. Simplificando a definição de James Tripp, a
hipnose é “Alterar a percepção subjetiva da realidade através da comunicação”.
Tipos de Hipnose
Agora que estabelecemos o que é hipnose, podemos falar dos tipos de hipnose que existem, e
podemos separar a hipnose em dois tipos principais: a Hipnose Verbal e a Hipnose Não Verbal.
Hipnose Verbal: A hipnose verbal é a hipnose que você vai aprender aqui, onde vamos, através da
comunicação verbal, alterar a percepção subjetiva da pessoa.
Hipnose Não Verbal: A hipnose não verbal busca a hiperestimulação do nervo vago, causando,
assim, uma reação vagal através de estímulos não verbais, como: sons, toques, proxêmica, entre
outros.
Rápido e Devagar: duas formas de pensar
Sobre os fenômenos hipnóticos, sob uma perspectiva sociocognitiva, podemos descrever como
automatizações de processos cognitivos.
Daniel Kahneman descreve muito bem em seu livro “Rápido e Devagar: duas formas de pensar” a
proposta de que temos duas formas de pensar: o sistema 1 – pensamento rápido; e o sistema 2 –
pensamento lento.
Sistema 1 - Pensamento Rápido: o pensamento rápido é o nosso pensamento mais automatizado,

que não passa tanto pela nossa parte analítica, sendo assim gasta menos energia. E nós podemos
ter mais de um pensamento rápido acontecendo ao mesmo tempo.
Sistema 2 – Pensamento Lento: o pensamento lento é o nosso pensamento mais analítico. Ele usa
nossa parte analítica. Portanto, gasta muito mais energia e nós só podemos ter 1 pensamento lento
acontecendo por vez.
Um exemplo interessante da demonstração do pensamento rápido e lento é quando você está

andando e conversando com alguém... Se você estiver prestado atenção na conversa (pensamento
lento), as demais atividades estão sendo automatizadas, como andar, o caminho que está indo e
todas as demais coisas.
11
O mesmo quando está dirigindo. Todo o processo está sendo automatizado. Inclusive é bem
comum pessoas, em plena folga, fazerem o caminho para o trabalho dirigindo, pois estavam no
pensamento rápido e automatizado enquanto dirigiam. Ou então, quando precisam manobrar o
carro, desligam o som do veículo exatamente para direcionar o pensamento lento para a manobra,
por não conseguirem fazer isso no pensamento automatizado.
E na hipnose nos “forçamos” o pensamento rápido, automatizando processos cognitivos.
Inclusive, existe um estudo que originou em um protocolo que visa melhorar a suscetibilidade à
hipnose (CSTP – Carleton Skills Training program). E nesse treinamento para aumentar a
suscetibilidade à hipnose, existe no protocolo a instrução que devemos “fingir” que o fenômeno
esteja acontecendo, para, de certa forma, treinarmos para isso se suceder involuntariamente.
“Faça de forma voluntária tudo aquilo que lhe é sugerido. No entanto,

não preste atenção ao fato de você estar fazendo isso voluntariamente.
Foque toda a sua atenção às sugestões e a imaginar, de forma plena,
tudo aquilo que acontece”.
E esse conceito casa muito com o de automatização de processos cognitivos, uma vez que para
executar algo pelo pensamento rápido, que antes fazíamos usando o pensamento lento,
precisamos de repetição/treino. Um ótimo exemplo é dirigir. As primeiras vezes que dirigiu, você
estava usando o pensamento lento, prestando atenção em tudo, mas com a repetição e prática,
você automatizou esse processo.
12
O que é PNL
A PNL é a Programação Neurolinguística; começou como Grupo , por Richard Bandler e Frank
Pucelik, e mais tarde chamaram John Grinder para integrar o grupo.
A ideia desse grupo no início era estudar a engenharia da Gestalt terapia, pois Richard Bandler e
Frank Pucelik estavam ensinando Gestalt, mas seus alunos não estavam conseguindo obter os
mesmos resultados que Frank conseguia na clínica.
Então, Richard Bandler pensou que poderia haver alguns padrões inconscientes que eles faziam
sem perceber. Foi então que eles convidaram John Grinder para se juntar ao projeto, pois Grinder
era professor de Linguística, matemática e economia na Universidade que Bandler cursava.
E graças a capacidade do John Grinder de conseguir analisar e estruturar o que era “invisível” nos
atendimentos de Frank e de Bandler, eles conseguiram entender esses padrões e assim nasceu a
modelagem, um dos pilares da PNL.
A modelagem é esse processo de entender o que está por trás da excelência e estruturar para ser
algo que possa ser reproduzido. A partir desse ponto, o grupo META começou a expandir os
interesses de modelagem para outras linhas de terapia, e começaram a modelar outros grandes
terapeutas da época, como Milton Erickson e Virginia Satir. Nessa época, Frank Pucelik deixou o
grupo META por alguns problemas internos, e Richard Bandler e John Grinder adotaram o nome
Programação Neurolinguística.
Desde então a definição do que é PNL seria a busca por padrões de excelência replicáveis. Existem
lados bons e ruins na abordagem da PNL, e são eles:
Linguagem de fácil acesso! Realmente a PNL tem a vantagem de facilitar para que até mesmo
leigos consigam entender e usar essas técnicas, isso se deve às suas diversas técnicas estruturadas,
derivadas da psicologia, como se fossem uma receitinha de bolo.
Por outro lado, exatamente por essa superficialidade, muitas pessoas não saberão o porquê essas
técnicas estão funcionando, já que muitas das explicações que a própria PNL dá não tem
fundamento válido. Então, se uma dessas técnicas não funciona, a pessoa fica rendida, sem saber o
que fazer ou como seguir e se adaptar, pois não sabe realmente o porquê ela deveria funcionar ou
a função de cada parte do processo.
13
02 O PULO
DUPLO
O Método Hipnotizando 360
Na minha apresentação aqui, eu já falei que eu era programador e como isso me ajudou a
estruturar esse método, inclusive com muita coisa inédita. E uma grande motivação minha para
buscar entender como tudo funcionava e porquê funcionava era exatamente um dos pontos
negativos da PNL que citei. Se você não sabe porque algo funciona, você jamais vai conseguir
mudar aquilo, evoluir aquilo, não vai conseguir se adaptar se aquilo, de alguma forma, der errado.
Gosto de exemplificar isso com o exemplo de um bolo. Se você faz um bolo a partir daquelas
misturas prontas para bolo, seu bolo pode ficar uma delícia, e muitas vezes vai ficar mesmo.
Mas o dia que algo der errado por algum motivo, e o bolo ficar ruim, você simplesmente vai estar
sem saída, afinal, você não entende de cozinha, você não sabe o porquê de cada ingrediente, e sem
saber isso, como vai se adaptar? Ou substituir um ingrediente que estiver faltando? E se o forno
não tem a temperatura que você precisa? O que fazer? Mudar a forma ou deixar o bolo por mais
tempo? Ou ambos?
Quando falamos de seres humanos, da mente e de percepção subjetiva da realidade ainda por
cima, o buraco é muito mais embaixo, e as variáveis são infinitas, por isso todo meu método é
pensado para você aprender também o porquê tudo funciona, o porquê você está falando cada
palavra em cada parte do processo, saber toda engenharia do processo, pois só assim você se
tornará um mestre, capaz de adaptar os roteiros e as técnicas de acordo com a sua realidade. O
meu objetivo é que realmente domine o processo em todas as suas minúcias.
Menu Degustação
A hipnose é como um menu degustação de restaurante. Assim como no menu degustação existem
as etapas, como entrada, salada, prato principal, sobremesa, café no fim... na hipnose também
existem etapas. Eu as chamo de OS 5 PASSOS DA HIPNOSE PERFEITA.
Assim como no menu degustação, na hipnose você pode pular partes desse processo, porém, você
não vai extrair o potencial máximo dessa experiência.
Por isso, aqui você vai aprender esses passos, e, claro, a importância de cada um deles e como eles
afetam o processo, e porque cada coisa está em seu devido lugar.
15
Os 5 passos da hipnose perfeita
Os 5 passos da hipnose perfeita são:
Rapport de impacto;
Prá-talk com CRA;
Convincers;
Indução;
Sugestões por validação;
Despertar seguro.
O Rapport de impacto é a parte mais importante de todo processo. Aqui você dá o ponta pé inicial
para hipnose, e o bom que tudo que aprenderá com esse passo, você vai poder usar, e muito, no
seu dia a dia, tanto nas suas relações pessoais ou profissionais.
Pré-talk com CRA: nesse passo você vai estabelecer sua autoridade como hipnotista, vai esclarecer
o que é hipnose, eliminar medos e receios do sujeito e vai alinhar as expectativas sobre o processo.
E graças ao CRA você já vai incitar a hipnose de forma disfarçada.
Convincers: aqui você vai colocar a pessoa no loop hipnótico e vai entender o melhor caminho para
conduzir o resto do processo.
A pirotecnia da hipnose começa aqui na Indução. A indução a é hora do famoso “DURMA!”, em

que o processo de hipnose vai para o próximo nível. Muita gente acha que o sujeito só é
hipnotizado formalmente após essa parte.
Sugestões por validação: nessa parte é onde vai dar as sugestões em si, e você vai aprender como
conduzir as sugestões para que tenha a maior taxa de sucesso possível nas suas sugestões.
Despertar Seguro: tão importante quanto hipnotizar a pessoa, é despertar ela da melhor forma
possível e fechar o processo com chave de ouro para a pessoa sair dele melhor do que quando
entrou.
16
Todo mundo pode ser hipnotizado?
Uma das maiores dúvidas de quem começa a estudar a hipnose é se todo mundo pode ser
hipnotizado. E essa pergunta geralmente surge por uma falsa correlação que as pessoas fazem de
ser hipnotizável vs responder bem a sugestão hipnótica.
E você precisa ter em mente que não é porque uma pessoa está hipnotizada que ela vai responder
a todas as sugestões.
Outra correlação erronia que fazem é que a “profundidade” do transe está ligada a qualidade de
resposta, e não existe comprovação dessa relação.
E através do prisma que está nos guiando sobre a definição do que é hipnose nesse conteúdo, sim,
todos podem ser hipnotizados, mesmo que nem todas as pessoas possam responder a todo tipo de
sugestão.
Os Sonambúlicos
Sonambúlicos é como chamamos as pessoas que têm uma habilidade inata de responder a
sugestões hipnóticas.
O termo sonambúlico foi dado graças ao Marquês de Puységur, um discípulo de Mesmer, que, na
época, acreditava no magnetismo animal, e certa vez, em um atendimento, obteve uma resposta
diferente da convencional.
Geralmente, os clientes “magnetizados” tinham convulsões, espasmos e etc, mas Victor Race, um
rapaz de apenas 18 anos, acabou em o que parecia um sono profundo, e mesmo que fosse pedido
para que ele se levantasse, ele levantava e se movimentava, mas de olhos fechados. Então
Puységur denominou esse fenômeno como “Sonambulismo Artificial” ou “sono magnético”.
E desde a época do Marquês de Puységur (1784) algumas pessoas e estudos já tentaram entender
quem são essas pessoas e qual a porcentagem delas na população, como o próprio, Puységur,
Abade Faria, mas, sem dúvidas, o estudo mais famoso foi o que culminou na criação da Escala de
Stanford suscetibilidade a hipnose (Stanford hypnotic susceptibility scale).
E geralmente os testes chegam a conclusões semelhantes, de que cerca de 10% a 20% da

população tem essa habilidade, e são chamados de sonambúlicos.
17
Com grandes poderes vem grandes responsabilidades
Essa frase do Tio Bem elucida muito bem que você deve usar o conhecimento que vai adquirir aqui
com sabedoria. Claro que hipnose não é um superpoder, você não vai dominar o mundo usando-a,
porém, cada pessoa que você vai hipnotizar é uma pessoa que confiou em você, se entregou a
você, e mesmo que você não vá dominar a mente dela, nem fazer dela um zumbi, é muito
importante cuidar dessa pessoa, zelar pela honra e integridade física dela.
Ética na hipnose
Principalmente nas demonstrações de hipnose de entretenimento, é muito importante não se
deixar levar pela empolgação. Às vezes, nossa criatividade nos leva para onde não deveria. Então,
sempre que estiver hipnotizando um sujeito, pense a cada sugestão:
“Você gostaria de estar no lugar dele passando por isso?”
“Ele gostaria de ter um vídeo disso para reassistir e mostrar para os amigos depois?”
“Você gostaria de ver sua mãe, filhos ou alguém que ama passando por aquela situação?”
Claro que existem algumas exceções de acordo com o contexto em que você se encontra. Em uma
apresentação de hipnose erótica, em um ambiente próprio para isso, é claro que a régua das
sugestões é completamente diferente de demonstrações de hipnose na rua.
Sempre avalie como os expectadores estão em relação às suas rotinas. Se eles estiverem querendo
participar do processo é ótimo, porém, se eles apenas querem ficar empurrando os amigos, talvez
tenha algo errado na linha de sugestões que você esteja seguindo.
Evite sempre sugestões que possam fazer a pessoa se sentir humilhada, exposta ou que envolva
dor ou algum medo dela.
Um exemplo muito famoso de demonstração que para a pessoa foi horrível, aconteceu no
programa mundialmente famoso America’s Got Talent, quando o hipnotista Chris Jones hipnotizou
o jurado Howie Mandel.
18
Howie sofre de misofobia (medo irracional de germes), inclusive existe esse fato dele nunca
cumprimentar as pessoas pegando na mão delas.
Então, durante sua apresentação (https://youtu.be/q0cDh7NjhRo), Chris hipnotizou Howie e deu

uma sugestão que fez com que Howie cumprimentasse tanto Chris quanto os outros jurados.
Para todos isso foi extremamente impactante, surpreendente. Ele arrancou aplausos, os jurados
foram à loucura, e tudo parecia bem, porém, em uma entrevista após o episódio ir ao ar, Howie
relatou o quanto se sentiu traído:
19
"Fiquei chateado com isso e é difícil para mim assistir.... Eu não sabia. Eu
não estava preparado para isso acontecer... Eu estava aberto a ser
hipnotizado. Só não sabia o que ele ia me pedir para fazer. Eu tenho
feito terapia desde então."
O que para todos foi incrível, para Howie foi exatamente o oposto, e o Howie foi a pessoa mais
importante para o “show” ter acontecido, então sempre, SEMPRE ponha o sujeito que está sendo
hipnotizado, que confiou em você, em primeiro lugar. Ele tem que ser a sua prioridade, ele tem que
sair do processo melhor do que quando ele entrou.
Segurança em primeiro lugar
Assim como precisamos ter ética com quando estamos hipnotizando, precisamos também pensar
na segurança do hipnotizado durante todo o processo. E para isso tenha em mente alguns passos:
 Sempre peça para pessoa cuspir o chiclete ou bala, caso ela esteja com algum na boca.
 Não dê sugestões que envolvam correr ou se deslocar.
 Sempre dê as sugestões de segurança ao fazer induções de choque com a pessoa em pé.
 Não deixe terceiros interferirem no processo para zombar ou prejudicar o hipnotizado.
 Não dê nada para a pessoa comer ou beber (você não sabe se a pessoa tem alguma alergia
ou algo do tipo).
 Sempre pergunte se a pessoa tem algum problema nas articulações antes de uma indução
de choque.
Mitos da Hipnose
Agora que você deu o primeiro passo para se tornar um hipnotista e aprendeu o pulo duplo, você
precisa saber quais os maiores mitos ao redor da hipnose, e talvez você veja aqui coisas que já se
espalharam pela internet como verdade, mas que não passam de mitos, sem nenhuma
comprovação.
Hipermnésia: Graças a filmes em que a hipnose é usada para as pessoas lembrarem detalhes de
crimes que não tinham lembrado antes, muita gente acha que é possível usar a hipnose para
recordar onde deixou a chave do carro, ou qual a senha da sua rede social (já teve influencers que
me procuraram porque esqueceram a senha do Instagram).
Quando falamos de memória x hipnose, não existem evidências concretas de que seria possível
lembrar de fatos completamente esquecidos graças à hipnose. Além disso, temos o grande
problema das memórias falsas. Se, supostamente, alguém lembrar de algo por causa de uma
sugestão hipnótica, não temos como validar se essa memória é, de fato, real ou apenas uma
memória falsa, ou até mesmo uma memória distorcida.
20
Hipnose = Horas de sono: Na internet se espalhou muito o mito de que 15 minutos hipnotizado
seria o equivalente a 4 horas de sono, isso é uma grande mentira, que além de trazer
desinformação, banaliza uma das coisas mais importantes para o ser humano, que é o sono. E não!
Hipnose não é equivalente a 4 horas de sono, muito pelo contrário, se a pessoa ficar hipnotizada
por muito tempo respondendo a sugestões complexas, pode acontecer até uma fadiga mental,
semelhante à quando a pessoa fica por horas fazendo uma prova, como o ENEM, por exemplo.
Hipnose é relaxamento: Muita gente associa a hipnose diretamente ao relaxamento, como se

necessariamente estivessem ligados, mas isso não é verdade, hipnose pode acontecer
independente do relaxamento, o relaxamento pode acontecer por consequência da hipnose, mas
não é uma via de regra.
Inclusive, existem cenários em que nem é o ideal que a pessoa fique relaxada, como, por exemplo
antes de uma luta. Existem lutadores de diversas artes marciais que usam hipnose como
ferramenta, mas antes de uma luta, o lutador não quer ficar relaxado, ele quer e precisa é de
adrenalina para entrar com tudo no octógono.
Hipnose é um tipo de terapia: O nome hipnoterapia realmente induz ao erro de achar que hipnose
é algum tipo de terapia, quando, na verdade, não é; hipnose, na verdade, é uma ferramenta que
vai agregar ao processo terapêutico.
Por exemplo, imagine que terapia seria ir do ponto “A” para o ponto “B”, a hipnose seria como se
fosse uma bicicleta, que vai tornar o processo de ir de “A” para “B” mais rápido, mais ágil, mais
eficiente.
E eu gosto de salientar que a hipnose nesse processo seria uma bicicleta e não uma moto, pois ela
não vai transformar a terapia em algo automático, ou algo passivo, a terapia continuará sendo algo
ativo que a pessoa também terá que pedalar, ou seja, fazer a parte dela para chegar no ponto “B”.
Aprendendo nadar em cachoeira
Costumo falar que:
“Para quem aprende nadar em cachoeira, todo rio vira piscina.”
Por isso acho de suma importância a hipnose de rua. Muitos hipnotistas têm um certo preconceito
em relação à hipnose de rua, que não faz sentido nenhum, já que a hipnose de rua é a melhor
opção para praticar hipnose.
Imagina uma pessoa que acabou de aprender hipnose... o ideal seria ela treinar com pessoas na
clínica? Pessoas querendo ajuda para problemas sérios, dependendo da terapia? Ou seria melhor
ela treinar e dominar a hipnose hipnotizando na rua, sem compromisso nenhum?
Outro ponto relevante é que supondo que você atenda 1 pessoa por dia na clínica, ao fim da
semana você terá hipnotizado 5 pessoas (de seg. a sex.), já em uma tarde de sábado praticando
hipnose de rua, facilmente você hipnotiza 10, 15 pessoas, e toda essa experiência te ensina muito a
21
perceber as nuances de resposta, te ensina a como lidar com situações adversas, além de
aumentar, e muito, a sua confiança para hipnotizar.
Outro ponto positivo para a hipnose de rua... imagine o seguinte cenário: uma pessoa aborda um
desconhecido, em poucos segundos cria uma conexão com essa pessoa, conversa com ela,
convence ela a passar pela hipnose (algo que essa pessoa nem imaginava poucos minutos atrás),
então a hipnotiza em um ambiente barulhento, cheio de poluição visual, sonora e etc.
Essa pessoa melhorou não só sua hipnose, mas sim suas habilidades comunicativas de forma geral.
Inclusive, na clínica, onde é um ambiente extremamente controlado, em que o hipnotista controla
a temperatura, os sons, o cheiro do ambiente, a iluminação, e a pessoa ainda te procura te vendo
como uma figura de autoridade, claro que você terá resultados muito melhores, pois você está em
uma piscina e aprendeu nadar em cachoeira!
22
03 E.
R.A -OSPI
DA HI
LARES
PNOSESEM FALHA
Ao longo dos anos praticando e estudando a hipnose e seus processos, isolei os 3 pilares essenciais
que fazem a taxa de resultado da hipnose aumentarem drasticamente.
E separei esses 3 pilares no que eu chamo de E.R.A, que é um acrônimo de Expectativa, Resiliência
e Autoridade.
E esses elementos são o segredo para eu conseguir hipnotizar e ter sucesso nas mais diversas
situações. Eu sempre estabeleço muito bem os pilares e os reforço a cada passo da hipnose.
“E” – Expectativa
Expectativa é uma das palavras que mais vão se repetir quando falamos em hipnose, e você a verá
bastante aqui. A Expectativa em si aumenta a taxa de aceitação das sugestões e o engajamento no
processo, e para entender o porquê, você precisa entender o Efeito Zeigarnik.
Efeito Zeigarnik
O efeito Zeigarnik leva esse nome em homenagem Bluma Zeiganik, que foi a psicóloga responsável
por identificar esse importante viés cognitivo, que indica que nós, seres humanos, temos a
tendência de lembrar mais de tarefas incompletas do que de tarefas finalizadas.
Nos estudos de Bluma, ela conseguiu identificar que garçons tem mais facilidade de lembrar de
clientes/mesas que estavam com a conta em aberto do que de quem já havia finalizado.
E podemos notar isso no nosso dia a dia. Se, por exemplo, você sair de casa e no meio do caminho
perceber que não tem certeza se trancou a porta de casa quando saiu, você vai ficar com isso
martelando na sua mente o dia inteiro, ou até você voltar e verificar, mas caso você saia e tem
certeza que trancou a porta, isso nem passa pela sua cabeça.
O cinema, novelas, e livros usam o que é chamado de Cliffhanger, que é um artificio de roteiro que
se caracteriza na exposição do personagem ou situação que precisa ser encerrada e então o
episódio acaba, fazendo você querer muito assistir a continuação disso. Game Of Thrones usava
muito esse recurso. As cenas pós créditos da Marvel são basicamente isso.
E o Cliffhanger foi fundamentado, se aproveitando do Efeito Zeigarnik, e como a expectativa é um

“sinônimo” de uma história criada mentalmente, a sua mente vai querer saber o final dessa
“história”.
24
O cérebro e as previsões
O que nem todos sabem é que o nosso cérebro trabalha constantemente com previsões para
poupar energia, por exemplo, se eu te mostro uma maçaneta, no momento que você olha a
maçaneta você já “sabe” como abrir a porta, basta abaixar a maçaneta e puxar, isso porque sua
vida inteira quando você viu maçanetas a maioria era assim, então baseado nas suas vivências, o
seu cérebro já cria essa previsão para você não ter que reaprender o que precisa fazer.
Você pode perceber isso também em pessoas com fobias. Alguém com fobia de barata, por
exemplo... se alguém aponta para o chão e fala que ali há uma barata, mesmo que não haja, quem
tem a fobia não precisa ver a barata nem nada, ela já começa a ter a reação fóbica, pois o cérebro
criou uma previsão de como reagir a essa situação.
Sabendo disso, quando você gerar expectativa, que é uma micro-história sem final, o cérebro pode
criar a previsão de como agir; inclusive, se a pessoa já tiver visto alguém sendo hipnotizado, ela
terá ainda mais “material” para previsões de como agir.
O Efeito Placebo
Talvez você já tenha ouvido falar do efeito placebo, ele é uma ótima demonstração de como a
expectativa pode fazer uma sugestão ser poderosa.
O efeito placebo consiste em quando pacientes obtém melhoras através de um tratamento que
acreditam ser real, mas que, na verdade, não possui nenhuma propriedade que realmente trate o
paciente.
25
Qualquer coisa pode ser considerada um placebo, contanto que o paciente acredite que aquilo tem
propriedades médicas. Um placebo pode ser um comprimido de farinha, uma injeção que só
contém água, uma pomada que não contém nenhum medicamento, uma pulseira feita de algum
material inerte, luzes, cristais ou mesmo algum aparelho supostamente médico, mas que não faz
absolutamente nada, além de acender algumas luzes e emitir barulhos.
Um exemplo bem famoso, que também foi um dos primeiros relatos do placebo em um campo
mais cientifico, aconteceu na 2ª Guerra Mundial.
Durante a 2ª guerra, eles usavam muita morfina (um opioide, um anestésico extremamente
poderoso) para aliviar a dor dos soldados, e de tanto ser usado, começou a faltar morfina. O
cirurgião Henry K. Beecher estava servindo na guerra, ajudando os feridos. Um dos soldados ferido
precisava passar por uma cirurgia, e ele sabia que sem a morfina, provavelmente, esse soldado
poderia morrer durante o procedimento, ele poderia ter um choque cardiovascular fatal.
Então, ele pegou uma seringa e colou água e sal dentro e a aplicou como se realmente fosse
morfina, e no momento que ele a aplicou, o soldado se acalmou imediatamente. O soldado,
inclusive, foi operado sem qualquer tipo de anestésico.
O que torna os placebos fascinantes é o fato de, mesmo não tendo nenhuma substância química
ativa, eles realmente funcionarem para muitas pessoas. Placebos podem aliviar dor, melhorar o
humor, tratar ansiedade, aumentar a capacidade concentração, melhorar a coordenação motora,
melhorar a memória e até aliviar sintomas como tremores.
Ainda mais interessante é que o mesmo comprimido de farinha e açúcar que pode ter todos os
efeitos benéficos acima, também pode causar efeitos colaterais insuportáveis. Basta que o médico
previamente forneça uma assustadora lista de possíveis efeitos adversos, para que parte dos
pacientes passem a apresentá-los logo após começarem a tomar o comprimido de placebo. Neste
caso, o efeito recebe o nome de nocebo.
O efeito placebo é, portanto, um efeito totalmente dependente de sugestão. Quanto maior for a
expectativa do paciente, seja para o bem ou mal, maior será a chance do efeito placebo (ou
nocebo) funcionar.
O poder da palavra HIPNOSE
A palavra hipnose em si é extremamente poderosa. Ela, sozinha, gera altas expectativas. Em um

experimento, similar ao que é feito para testar a escala de suscetibilidade, eles separaram 2
grupos, em um deles fizeram os exercícios, como mãos magnéticas, mão coladas, levitação do
braço e etc. Porém, chamaram de algo como “exercícios de imaginação”; e para outro grupo,
falaram que era “hipnose”. O resultado do grupo que ouviu a palavra hipnose foi muito melhor.
E na terapia também é observável o poder da hipnose, e não estou falando de processos de

hipnoterapia, estou falando puramente da expectativa gerada pela palavra hipnose. Foi feito um
estudo com 2 grupos de pessoas, uma falando que o processo era apenas de terapia cognitivo
26
comportamental, e para o outro grupo falou que era hipnose, e o resultado foi surpreendente.
Apesar do mesmo processo terapêutico, o grupo que fez hipnose teve resultados melhores,
inclusive resultados melhores pós tratamento também.
Esse gráfico mostra o estudo citado anteriormente. A terapia era para emagrecimento, e o gráfico
mostra a perda de peso dos participantes, inclusive durante 2 anos após o tratamento mostra que
os que receberam o relaxamento com o nome de hipnose continuaram perdendo peso.
27
“R” – Resiliência
Resiliência para mim é uma das maiores qualidades de um bom hipnotista, e por mais que muita
gente ache que ela não é treinável, na verdade ela é sim, e eu vou te passar aqui tudo que você
precisa para construir essa resiliência para hipnotizar, para se adaptar a cada pessoa que vai
hipnotizar, afinal, a subjetividade individual é uma variável que não dá para evitar no processo de
hipnose.
O fruto proibido
A PNL tornou famoso um conceito muito importante quando estamos falando de hipnose,
sugestão, rapport e afins, que é o conceito de que “O mapa não é território”.
Esse conceito afirma que a realidade em si (território) não é necessariamente como nós
interpretamos e percebemos a realidade (nosso mapa) ... algo como: “Nós vemos as coisas como
nós somos, não como elas são”.
Eu gosto de exemplificar esse conceito com o exemplo da maçã. Se eu lhe mostrar uma maçã e
perguntar “o que é isso?” Ou então perguntar “O que isso significa?”, você me dará uma resposta,
e se eu fizer a mesma pergunta para Adão e Eva, Steve Jobs, Branca de Neve, Isaac Newton ou para
o Shinigami Ryuk, cada um me dará uma resposta diferente e todas estarão certas.
Se eu peço um açaí em São Paulo vou consumir algo totalmente diferente do que eu consumiria no
Pará se eu pedir a mesma coisa.
Entender esse conceito e tomar consciência dele é muito importante para você não tentar
preencher a sala da pessoa com os seus móveis.
Palavras mágicas
Existem algumas palavras que carregam em si uma sugestão embutida, e poucas pessoas sabem
disso, apesar dessas palavras estarem no nosso dia a dia. E alguma dessas palavras muito
importantes para a hipnose são:
 Mas;
 Porque;
 Não;
 Tentar;
 Enquanto;
 Repara;
28
Mas: essa palavra tem a propriedade de desvalorizar o que vem antes dela e exaltar o que vem
depois; em programas de auditório tem até o clichê de: “Você é bom, tem talento, mas hoje é
não.”
E como estamos falando de comunicação para alterar a percepção subjetiva da realidade, olha
como essa palavra impacta em um contexto de uma autossugestão: “Eu quero aquele carro, mas
ele é muito caro!”
Olha como pensando ou falando essa frase, ter o carro parece algo muito distante, difícil, talvez até
impossível, quase como se estivesse se conformando que não terá o carro.
Mas se fizermos uma leve alteração na frase, substituindo o “mas” pela letra “e”, olha a diferença:
“Eu quero aquele carro, e ele é muito caro.”
Repare como é praticamente a mesma frase, mas o impacto dela é completamente diferente, não
passa mais a sensação do carro ser inalcançável, o fato do carro ser caro virou só mais um adjetivo
do carro.
Mas podemos ir mais além e inverter a frase original, e usar essa propriedade do “mas” ao nosso
favor, da seguinte forma:
“Aquele carro é muito caro, mas eu quero ele!”
Dessa forma, o ser caro ficou infinitamente menor do que o fato de querer o carro; virou quase só
um pequeno degrau para ter o carro, completamente diferente da frase original.
Porque: essa palavra dá uma ideia de justificativa, o que faz se tornar mais fácil que pessoas
aceitem sugestões que vieram antes do “porque”. Em 1978, Ellen Langer fez uma pesquisa que
mostrou o poder dessa palavra.
Langer fez com que as pessoas pedissem para entrar em uma fila de indivíduos esperando para
usar uma copiadora ocupada em um campus universitário. (Lembre-se que isso foi na década de
1970. As pessoas não tinham computadores e impressoras em casa. Eles faziam muito mais xerox
naquela época, então muitas vezes havia filas na hora de usar uma copiadora). Os pesquisadores
fizeram com que as pessoas usassem três solicitações diferentes, especificamente redigidas, para
quebrar a fila:
“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox?”
“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox, porque tenho que fazer cópias?”
“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox, porque estou com pressa?”
E o resultado foi o seguinte:
“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox?”:

60% de conformidade.
29
“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox, porque tenho que fazer cópias?”:
93% de conformidade.
“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox, porque estou com pressa?”:
94% de adesão.
Usar a palavra “porque” e depois dar uma razão resultou em uma conformidade significativamente
maior. Isso era verdade mesmo quando o motivo não era muito convincente ("porque tenho que
fazer cópias"). Os pesquisadores levantaram a hipótese de que as pessoas adotam um
comportamento "automático" como uma forma de heurística, ou atalho, e que ouvir a palavra
“porque”, seguido por uma razão (não importava o quão ruim), faria com que eles obedecessem.
Eles repetiram o experimento para um pedido de cópia de 20 páginas em vez de cinco. Nesse caso,
apenas o motivo “porque estou com pressa” resultou em maior conformidade.
Não: não pense em um elefante rosa, as chances de você ter pensado nesse elefante rosa são
grandes, isso porque não somos capazes de criar imagens negativas.
Muita gente exagera muito essa questão do não, falando que o cérebro ignora o não, e não é bem
assim, existe uma diferença gritante entre o cérebro não interpretar ou ignorar algo e o cérebro
não conseguir criar imagens mentais ou previsões negativas.
Então sempre que você quiser que a pessoa crie alguma imagem mental, ou pense em algo, dê
preferência para sugestões focadas no que você quer, e não no que você não quer, por exemplo:
“Imagine que você está em uma corda bamba, mas não olha para baixo.”
O melhor seria formular a sugestão da seguinte forma:
“Imagine que você está em uma corda bamba, mas só olha para a frente.”
Repare como a segunda forma se torna possível criar um cenário mental, diferente da primeira,
afinal, o que seria “não olhar pra baixo”? Seria olhar pra frente? Ou olhar pra cima? Ou fechar os
olhos? Ou olhar para os lados?
E o que seria “não pensar em um elefante rosa”?
Tentar: essa talvez seja a palavra mais famosa no “mundo da hipnose”, se você já pesquisou, ou
estudou sobre hipnose, provavelmente já se deparou com essa palavra e o seu “superpoder”.
A palavra tentar, automaticamente nos faz pressupor falha; inclusive, nós brasileiros, temos um
hábito que para estrangeiros é bem estranho, nós não gostamos de ser sinceros quando não
queremos recusar um convite.
Para um americano, ou inglês, é simples, se alguém convida eles, eles declinam sem rodeios; já nós,
brasileiros, quando recebemos um convite que não queremos comparecer, surge a famosa
resposta: “Vou tentar”.
30
E ambos nessa conversa sabem que quem falou “vou tentar” não vai para onde foi convidado.
Frequentemente, quando fomos fazer sugestões que tem algum tipo de desafio, como na rotina de
mãos coladas, vamos enfatizar bastante o tentar.
Enquanto: essa palavra consegue concatenar eventos distintos quase que criando uma falsa
correlação entre eles, sempre uso ela para ligar os comandos que eu sugestiono, como, por
exemplo:
“Você vai respirando e relaxando cada vez mais... enquanto você relaxa, eu passo uma cola bem
poderosa nessas mãos...”
Outra forma de concatenar eventos bem eficaz é usar o “quanto mais você <evento A>, mais você
<evento B>”, por exemplo:
“Quanto mais profundo você vai, melhor você se sente.”
Repara: ótima palavra para começar sugestões, pois ela pressupõe que aquilo que foi sugestionado
já estava acontecendo e a pessoa não tinha percebido ainda. Por exemplo:
“Você vai respirando e relaxando... e enquanto você relaxa, você repara que a cola que eu passei
nessas mãos secou completamente.”
Os 3 V’s da congruência Hipnótica
Você acabou de aprender palavras mágicas, e usadas da forma certa já são bem poderosas, porém,
quando você as usa com os 3 V’s, você eleva à máxima potência os resultados delas. E não só delas,
de todas suas sugestões de um modo geral.
Os 3 V’s são a congruência verbal, vocal e visual. Podemos ver como as vezes a falta de congruência
desses 3 pontos podem gerar uma confusão completa no entendimento do que está sendo
passado. Um ótimo exemplo disso é a música: “Como eu quero – Kid Abelha”.
Muita gente chora ao ouvir essa música, viaja em sua melodia e suavidade. Há quem toque ela em
casamentos, chora pensando no crush....
E por causa do como é cantando (melodia calma, e voz suave) as pessoas acabam deixando um
detalhe muito importante passar em branco, a letra da música. Essa música é sobre um
relacionamento abusivo, segundo o próprio compositor da música:
“Muita gente descobre essa música em camadas, muita gente acha que é uma música
de amor e não é… a gente vivia num meio de músicos, e tinha essa menina que vivia no
nosso meio, mas ela não queria que o namorado dela fosse músico, queria que o
namorado dela fosse sério, ‘eu quero você como eu quero...’ , era essa a brincadeira
que a gente achava que era muito fácil das pessoas perceberem …”eu quero você
como eu quero que você seja!”
31
“Esse começo: Seja autoritário comigo, seja macho, não seja uma pessoa doce,
sensível, adulto, nada de bermuda, ‘solos de guitarra não vão me conquistar’, vá fazer
outra coisa... E ela denuncia: você está numa cilada, fala claramente e as pessoas
fazem questão em não perceber isso: você está por mim, eu estou por mim, estamos
todos por mim, é só eu que interessa, e as pessoas ainda acham que é uma canção de
amor”
Leoni (Ex-integrante do kid abelha e ex-namorado da Paula Toller).
Então sempre que você puder ter essas 3 congruências linhadas, será ótimo. Por exemplo, se você
vai sugestionar que algo é pesado e a pessoa não vai conseguir levantar, de uma ênfase maior em
“PESADO” (verbal), fale como se estivesse fazendo força para levantar algo (vocal), e gesticule
como se estivesse empurrando algo para baixo.
Caso esteja sugestionando relaxamento, fale de forma mais pausada (verbal), fale em um tom mais
baixo, como se estivesse com sono e gesticule como se suas mãos flutuassem.
Podemos resumir e sintetizar os 3 V’s da seguinte forma:
Verbal: O que você fala.
Vocal: Como você fala.
Visual: Toda a comunicação não verbal.
Inclusive é interessante ter a congruência visual mesmo se a pessoa estiver de olhos fechados, isso
ajuda a você manter as outras congruências também.
Inclusive, dubladores usam muito isso, eles sempre atuam, fazem caras e bocas, gestos, mesmo
que estejam capturando apenas a voz deles, exatamente para que a o vocal e o verbal sejam
congruentes com o que está sendo passado.
Use tudo ao seu favor
Tudo que for possível usar ao seu favor deve ser usado, inclusive coisas que talvez você julgue que
atrapalham o processo, como barulhos, por exemplo, ou risadas. Não tenha medo dessas coisas.
Com barulhos, por exemplo, você pode usá-los para dar sugestões de relaxamento para aq pessoa
ou até mesmo de concentração:
“E você repara que a cada barulho, você relaxa cada vez mais...”
“E você repara que a cada barulho, faz você se concentrar ainda mais na minha voz.”
A mesma coisa com outras adversidades, como, por exemplo, risadas. É bem comum acontecer de
pessoas acabarem rindo, e você pode usar isso da mesma forma ao seu favor e ir reforçando a
sugestão que estiver acontecendo.
32
E lembrando que cada pessoa tem o seu “mapa”, como você já aprendeu; quanto mais dentro do
mapa da pessoa você estiver, melhor, pois é mais fácil dar sugestões por causa da congruência com
o mapa dela, do fortalecimento de rapport e do entendimento da sugestão.
Então, sempre que possível use as mesmas palavras que a pessoa estiver usando, mesmo jargões,
mesmo ritmo, mas, claro, sem ser muito mecânico, se não isso pode ter o efeito contrário e ficar
estranho.
Disfarçando sugestões
Existem espécie de “hacks” que permitem que você faça sugestões passarem desapercebidas,
diminuindo, assim, a resistência da pessoa, e agora você vai aprender duas muito poderosas:
Acompanhar e conduzir: a ideia desse conceito é confundir e correlacionar acontecimentos, aqui

você acompanha algumas ações do sujeito, até o momento que você começa a conduzir essa ação,
fazendo, assim, parecer que isso está acontecendo por causa do seu comando, reforçando a crença
do loop hipnótico que você aprenderá em breve.
Por exemplo, você agora está lendo essa apostila, respirando, e percebendo que enquanto você
continua lendo essas palavras, você vai piscando, e a vontade de piscar vai aumentando cada vez
mais, e quanto mais você pisca, maior é a vontade.
Claro que com o feedback visual da pessoa ficará muito mais fácil, você pode usar o piscar, ou
aproximar de mãos ou qualquer comportamento para acompanhar e conduzir.
Fato X Fake: um jeito de sugestionar de forma disfarçada é você pode dar uma sequência de
informações reais e implantar uma sugestão após elas, como, por exemplo:
“Você vai respirando, enquanto me ouve, e olha fixo pra esse ponto e sua mão fica mais colada
[comando].”
Muitos políticos utilizam essa técnica em discursos, fornecendo dados concretos e entre eles
colocando ou comandos ou fatos falsos que acabam passando como verdade exatamente por esse
“hack”.
33
“A” – Autoridade
A autoridade é capaz de “abaixar nossas defesas”. Geralmente, quando ouvimos algo de uma figura
que consideramos ser autoridade, tendemos a ser muito menos analíticos em relação a o que essa
pessoa disse.
Tipos de autoridade
A autoridade burla nossa parte mais crítica, mas existem 3 tipos diferentes de autoridade, e são
elas as autoridades de:
 Mãe;
 Milgram;
 Médico.
Mãe: a autoridade que as mães têm, por exemplo, é um misto de autoridade de respeito e afeto, e
isso é muito poderoso para burlar nossa parte crítica e também elicia muito de conformidade.
Um exemplo desse tipo de autoridade e como ele ultrapassa a parte mais analítica é quando a
criança se machuca e a mãe dá um beijinho no machucado falando que vai parar de doer, e a
criança realmente para de sentir dor.
Milgram: a autoridade que eu chamo de autoridade de Milgram é aquela autoridade mais

autoritária, que leva a pessoa a ser mais “submissa” pela autoridade, chamo assim por causa do
famoso Experimento de Milgram.
O experimento de Milgram foi uma experiência científica desenvolvida pelo psicólogo Stanley
Milgram, em 1961. Milgram estava interessado em pesquisar como pessoas desconhecidas iriam
obedecer a uma instrução se esta envolvia ferir outra pessoa. Stanley Milgram estava interessado
em saber o quão facilmente pessoas comuns poderiam ser influenciadas em cometerem
atrocidades, por exemplo, os alemães na Segunda Guerra Mundial.
E o experimento funcionou da seguinte forma: Milgram recrutou 40 voluntários; eles, de forma

individual, foram apresentados a outro participante, que, na verdade, era um cúmplice de Milgram.
Então, eles sorteavam quem seria o professor e o e o aluno no experimento, obviamente era um
sorteio falso, e o cúmplice sempre seria o aluno. Havia também um “pesquisador” vestido com
jaleco no experimento que também era um ator.
34
Foram usados 2 laboratórios de Yale, um onde ficaria o

aluno e outro onde ficaria o professor junto ao
pesquisador.
O aluno ficava em uma espécie de cadeira elétrica

ligado a vários sensores que, teoricamente, dariam
choque nele, e na outra sala o professor estaria
operando a máquina que controlaria os choques.
O Aluno tinha que decorar uma lista de palavras em

pares, e depois que ele decorasse, o professor falaria
uma palavra, e o aluno teria que falar qual seria o par
daquela palavra.
O professor era instruído a aumentar a voltagem do

choque a cada vez que o aluno errasse.
Havia 30 chaves no gerador de choque, que iam de 15 volts (choque leve) até 450 volts (choque
grave). O aluno errava a resposta de propósito a maioria das vezes, e quando o professor se
recusava a administrar o choque, o pesquisador tinha uma sequência de frases de estímulo para
repetir para o professor; se a primeira frase de estímulo não fosse seguida, o pesquisador passava
para próxima e assim por diante. As frases eram:
1) Por favor, continue.

2) O experimento requer que você continue.
3) É absolutamente essencial que você continue.
4) Você não tem outra escolha a não ser continuar.
E caso o professor se recusasse a continuar, mesmo após a quarta frase de estímulo, o experimento
era interrompido. Caso contrário, o experimento só era interrompido ao chegar na voltagem mais
alta. Ao final do experimento, Milgram era chamado na sala como um auxiliar do "pesquisador"
para fazer algumas perguntas ao professor (participante), como o porquê de ter continuado
mesmo quando escutava os gritos de dor do outro ou quando o outro não emitia mais nenhum
ruído ou respondia as questões.
E o resultado do experimento foi impressionante: 65% (dois terços) dos participantes continuaram
até o mais alto nível de 450 volts. Todos os participantes continuaram até 300 volts.
E uma análise crítica desse experimento mostra um ponto interessante também: por mais que a
autoridade faça as pessoas serem menos críticas, quando ela é “ostentada” como autoridade, ela
tem o efeito contrário.
Como diz a famosa frase:
“Qualquer homem que precisa dizer “eu sou o rei”, não é um rei de verdade.”
– Tywin Lannister (Game of Thrones)
35
Então, se você ser autoritário, tente a não conseguir usufruir da autoridade percebida. No próprio
experimento a revisão dos dados estabelece que somente o estímulo 4, "Você não tem outra
escolha, a não ser continuar", pode ser tomado como uma ordem dada por uma autoridade,
exercendo a autoridade dele em si.
Os dados mostram que, cada vez que a ordem foi dada, todos os pesquisados se recusaram a seguir
a ordem. Assim, os resultados da experiência demonstram que, quando uma ordem era dada de
forma autoritariamente explicita, 100% das vezes, a ordem foi desobedecida pelos participantes do
experimento.
Médico: aqui temos uma mistura de autoridade por título e pelo conhecimento. Quando vemos
alguém com um título especifico ou alguém que demonstra um conhecimento sobre o que está
falando, tendemos a dar mais ouvidos a essa pessoa.
Imagine, por exemplo, que uma pessoa passa mal na rua e vêm duas pessoas a ajudar, com
opiniões distintas do que fazer para ajudá-la, uma pessoa vestida normalmente e a outra com um
estetoscópio no pescoço jaleco branco, a quem as pessoas darão mais ouvidos?
Outro exemplo interessante é o barbeiro, que enxergamos como um especialista. Vamos em

desconhecidos sem nenhum tipo de preocupação, e este, por exemplo, literalmente fica com uma
navalha no nosso pescoço; um deslize ou má intenção pode ser fatal, e mesmo assim isso nem
passa pela cabeça da maioria das pessoas.
Inclusive no caso do efeito placebo da morfina, na Segunda Guerra, que foi citado anteriormente,
boa parte da expectativa só foi criada exatamente por ser um médico que estava aplicando a
injeção de água com sal.
Apresentação
Na hipnose de palco conseguimos ver a estrutura criada para gerar autoridade ao hipnotista, e
expectativa também.
Sempre que vemos uma hipnose de palco, geralmente existe um host que vai apresentar o
hipnotista, exatamente para falar dos títulos e façanhas dele para gerar autoridade e elevar a
expectativa da plateia.
Uma das maiores dificuldades de quem está começando na hipnose é hipnotizar familiares e
amigos de longa data, exatamente porque eles não te veem como hipnotista, não veem essa
autoridade em você, eles te enxergam como alguém que acabou de aprender, pois mais que você
já faça hipnose a algum tempo.
Então sempre que estiver convidando alguém para ser hipnotizado, não fale que está aprendendo
ou estudando hipnose, isso pode diminuir muito a sua autoridade.
36
Conformidade
A conformidade, segundo a psicologia social norte americana, é a tendência que as pessoas têm de
adaptar suas percepções, comportamentos e opiniões de forma congruente com as normas do
grupo que estão inseridos e suas expectativas.
E por mais que sejamos autênticos, de certa forma ainda somos moldados pela conformidade. Por
exemplo, quando foi a última vez que foi trabalhar de bermuda? Ou foi a um casamento de
chinelo?
E temos 2 tipos de conformidade, a pública e a privada.
Conformidade pública: um experimento de 1951 do psicólogo Solomon Asch testou como nossas
crenças pessoais eram afetadas pelas crenças dos outros. Se imagine na seguinte situação, você vai
a um local realizar um teste psicológico e ao chegar, você se depara com uma mesa com 6 lugares,
e 5 deles preenchidos por outras pessoas, então você se senta e o pesquisador fala que o teste era
para avaliar as capacidades de discriminações visuais, então ele pede para todos identificarem qual
linha da segunda figura tem o mesmo cumprimento da linha da primeira figura
A tarefa é simples, no exemplo acima, a resposta certa seria a linha “C”. Mas nesse exemplo l, o
pesquisador avisou que cada um devia dar sua resposta em voz alta, de acordo com seu lugar;
como você foi o último, você seria o último a falar.
E todos têm a mesma opinião, que a resposta certa é “C”, e então fazem uma nova rodada com
outra imagem, mas com o mesmo objetivo, e todos também concordam com a resposta. Porém, na
terceira rodada, todos os outros participantes escolhem a linha que pra você é errada, e aí, o que
você faria?
Bom, nesse experimento, em média, 50% dos participantes acabavam por concordar com, ao
menos, metade das respostas erradas dos colegas. Apenas 25% dos participantes se recusava a
concordar com qualquer uma das respostas erradas. O resto dos participantes acabavam por
concordar ocasionalmente com os erros dos seus pares.
37
E tem exemplos disso no nosso dia a dia. Imagine que você vai entrar em um elevador, e todas as
pessoas estão de costas para a porta. Você ficaria como todos, ou ficaria de frente para a porta?
De acordo com esse fenômeno, muitas vezes, as pessoas respondem a pressões da sociedade,
fingindo concordar, ainda que discordem completamente. Isso acontece, muitas vezes, quando
queremos agradar os outros ou quando temos medo de não sermos aceitos por algum grupo.
Afinal, instintivamente, temos essa necessidade, já que nossa evolução se deve exatamente à
capacidade de formamos tribos. A seleção natural beneficiou quem estava em tribos em
detrimento de quem estava solitário.
Conformidade privada: em 2005, o psicólogo Gregory Berns fez uma pesquisa muito interessante
sobre conformidade. 32 pessoas tinham que mentalmente rotacionar dois objetos geométricos e
identificar se eram diferentes ou iguais. Elas eram diferentes.
E os participantes foram divididos em 32 grupos, e fizeram como no experimento de Asch,

colocaram a maioria de atores nos grupos (por isso o número de grupos é igual ao de participantes,
apenas uma pessoa de cada grupo não era ator).
Novamente, os atores iam dar algumas respostas erradas e a conformidade foi observada, no
entanto, ao contrário do estudo original, os participantes foram colocados em um scanner fMRI
enquanto estavam engajados na tarefa.
E o mais interessante é que no experimento foi possível identificar o aumento da atividade de uma
parte do cérebro de consciência espacial e não de áreas associadas com a tomada de decisão
consciente.
38
Isso sugere que os participantes tiverem sua própria percepção da realidade alterada e não apenas
seu comportamento.
Esse fenômeno é conhecido como conformidade privada, mas também pode ser descrito como
uma verdadeira aceitação ou conversão. Nessa situação, não mudamos apenas o nosso
comportamento visível, mas também nosso pensamento, nossas percepções da realidade.
E esses dois fenômenos podem ser presentes quando fazemos hipnose de palco ou hipnose em
várias pessoas ao mesmo tempo, pois se várias pessoas estão respondendo de certa forma,
algumas pessoas do grupo podem responder dessa mesma forma pela conformidade, porém, isso
pode acontecer de forma negativa também.
Imagine que está fazendo hipnose com 4 pessoas e foi fazer o exercício de mãos coladas. Quando
der o comando para tentarem soltar sem conseguir, caso alguém solte, pode acontecer um efeito
dominó, que começa a fazer os demais a soltarem pela conformidade.
Por isso é indicado que peça para os participantes fecharem os olhos quando for fazer hipnose
coletiva que envolvam desafios como, tentar soltar, tentar falar, tentar andar, tentar...
39
O que não me mata me diminui
Essa brincadeira da internet se refere ao jogo do Mario Bros, em que o personagem principal, ao
encostar em algo que o mataria, na verdade, faz ele diminuir de tamanho.
E na hipnose precisa ter em mente o conceito de falha.
Falha é não estar preparado
Quando falamos de um processo tão subjetivo como hipnose, muita gente acha que a pessoa não
responder a uma sugestão quer dizer que o processo falhou, mas, na verdade, falha não é a pessoa
não responder a uma sugestão, falha é você não estar preparado para isso.
Se você tem em mente que uma sugestão pode ou não funcionar, ela não funcionar não é falha; de
forma alguma, isso só mostra como você não domina a mente das pessoas, apenas se controle de
mente existisse que 100% das sugestões seriam aceitas.
E esse mindset reflete na sua atitude durante o processo. Se você acha que o processo falhou, ou
deu errado, e deixar isso transparecer, a pessoa também terá essa percepção, acabando com a
expectativa dela e com a sua autoridade.
As pessoas não sabem o que é hipnose
Você precisa ter em mente que as pessoas em geral não sabem o que é hipnose, como a hipnose
funciona, os passos que precisam seguir para serem hipnotizadas, nem o que deveria acontecer a
cada etapa.
As pessoas não fizeram as mesmas formações em hipnose que você, e como você se apresentou
como autoridade, gerou rapport e expectativa. A pessoa vai acreditar no que você falar que é
hipnose, no que você falar que é o processo, e vai achar que é normal o que você transparecer que
é normal no processo.
Então, se alguma sugestão não sair como esperado, se comporte normalmente, e como já
aprendeu aqui, use isso ao seu favor no processo.
Um exemplo de importância de ter esses conceitos que aprendeu até agora em mente aconteceu
no BBB 20 quando o participante Pyong Lee fez uma demonstração de hipnose com a participante
Gabi. Na ocasião, ele fez as mãos coladas com ela, e ela soltou as mãos.
Antes de qualquer coisa, Pyong começou a se justificar, falando que ela não imaginou uma cola
muito forte, por isso que soltou e etc.
Porém, Gabi estava impressionada com o que acabara de acontecer, ela esbravejou:
40
“Nossa, estava muito difícil de soltar, como nossa mente é incrível, hein...”
Ou seja, ela tinha achado que o processo tinha dado muito certo, estava muito empolgada e
impressionada com o que aconteceu, porém, ele fez o que citei aqui que é um erro, preencheu a
sala dela com os móveis dele.
A hipnose é uma experiência extremamente subjetiva, então como a pessoa respondeu não é tão
importante quanto o que ela percebeu do processo.
Por isso que para guiar a pessoa ou indicar que ela está indo bem, usamos muito reforço positivo.
Reforço positivo: na psicologia, o reforço positivo acontece quando fortalecemos uma resposta
desejada através do acréscimo de algo, como, por exemplo, quando damos um petisco para um
cachorro quando ele senta ao darmos o comando para ele sentar.
E como as pessoas não sabem o que é hipnose, não sabem se estão indo bem ou não e se estão
“no caminho certo”, por isso é muito importante sempre que uma resposta esteja sendo como
você esperava, você reforçar essa resposta com elogios. Portanto, é muito comum ver hipnotistas
repetindo frases, como: “Isso! Você está indo muito bem, isso, isso!”
Hipnose é como música
Por mais que existam escalas de suscetibilidade à hipnose, como a escala de Stanford já citada
aqui, é preciso levar em conta a subjetividade da pessoa.
Uma pessoa não responder a uma sugestão em um dia não significa que ela nunca vai conseguir
responder a essa sugestão. E o oposto também ocorre. Não é porque a pessoa respondeu a todas
as sugestões em um dia que ela irá ter a mesma resposta sempre.
Hipnose é como uma música que você gosta, você pode gostar da música, mas, às vezes, você só
não está na vibe de ouvir aquela música.
41
Teoria do suco do Chaves
Você aprendeu aqui os 3 pilares da hipnose sem falha, o E.R.A, e esses pilares se cruzam, e se
influenciam um ao outro o tempo todo durante o processo, tanto positiva quanto negativamente.
Eu chamo isso de da teoria do suco do Chaves
Assim como os sucos do Chaves se entrelaçam entre si em questão de com o que é feito, com o
que parece e com qual sabor tem, esses 3 pilares da hipnose sem falhas também se cruzam.
E agora que você entendeu a teoria por trás das coisas que verá na hora de colocar na prática,
repare nos roteiros e aplicações, como isso fará diferença, como isso se aplica principalmente para
conseguir adaptar de forma que faça sentido com a sua realidade, com o seu mapa de mundo.
42
04 PRESS
START
É hora do show! Vamos começar com a prática!
E como já foi explicado, a hipnose de rua é ótima para praticar e melhorar suas habilidades. Mas
como começar a hipnotizar na rua?
O primeiro passo é aprender como abordar pessoas para oferecer hipnose. Claro, sem parecer que
você está implorando para treinar, afinal, isso acabaria com sua autoridade.
Abordagem
Uma prática comum na hipnose de rua é a pessoa fazer um banner ou placa oferendo hipnose
grátis. Esse banner já chama muita atenção, com ele já dá para filtrar muito bem quem abordar,
começando por quem olhou, curioso, para o banner.
Inclusive, na hipnose de rua é bem comum você ver pessoas que olham para o banner e ficam
cochichando entre si.
É comum as pessoas saírem para hipnotizar em grupo, isso também ajuda muito a alimentar
expectativa nas pessoas, afinal, elas começam a ver outras pessoas sendo hipnotizadas e ficam
bem curiosas sobre o que está acontecendo ali.
Mas caso você não tenha um banner ou placa, não deixe que isso te impeça de praticar, siga os
passos que aprenderá de abordagem sem o banner mesmo.
Você também pode possuir um crachá, que te identifique como hipnotista. Outra técnica para
elevar muita a sua autoridade é andar em duplas e um apresentar o outro como seu professor de
hipnose. Isso aumenta a autoridade e facilita o processo.
Um fato interessante quando abordamos pessoas é que você vai identificar que em grupos (mesmo
os com 2 pessoas) sempre terá um “líder”.
Então, quando for usar as técnicas de rapport, você vai, principalmente, se direcionar ao líder, mas
sem deixar os demais de lado.
E caso esteja abordando um casal, para evitar problemas, se direcione mais à pessoa do mesmo
sexo que você.
Identificando o líder
Geralmente, quando se aborda um grupo, as pessoas olham para o líder, esperando,

inconscientemente, a resposta dele; se ele, de certa forma, te aprova ou não.
Outro ponto para ajudar a identificar os líderes, é que geralmente as pessoas estão viradas para o
líder do grupo.
44
A pergunta de Milhões
Nesses anos de prática, eu pude perceber padrões que facilitam muito a resposta positiva das
pessoas, principalmente de curiosos que já avistaram o banner, mas funciona muito bem caso você
esteja abordando também.
Perguntas abertas (que não podem ser respondidas com sim ou não) sobre hipnose, geralmente
fazem a pessoa pensar para te responder.
Isso porque ela vai eliminar processos de pensamento rápido, como andar e conversar, porque ela
precisa do pensamento lento para te responder, assim como a pessoa que desliga o som do carro
para manobrar.
E a pergunta que tem funcionado muito bem é:
“O que você acha que é hipnose?”
Além de forçar o pensamento lento, fazendo a pessoa parar para te responder, você já consegue
ter uma noção das crenças primárias da pessoa sobre o que é hipnose, e pode usar essa informação
no pré-talk com CRA.
Abordando grupos
Se o grupo estiver se divertindo, conversando, aborde de forma mais descontraída; se estiverem

mais sérios, aborde de forma mais formal, adaptando a ideia do texto de exemplo a seguir:
“Olá! Tudo bem com vocês?”
[Aguarde a resposta, e repare quem é o líder para usar as técnicas de rapport com ele]
“Vocês parecem bem legais, eu sou <Seu nome>, sou hipnotista, e hoje estou aqui fazendo
demonstrações gratuitas de hipnose, pra mostrar como nossa mente é incrível. O que vocês acham
que é hipnose?”
[Usando o “hoje” na apresentação, você dá uma ideia de escassez nas demonstrações de hipnose.
A parte de demonstrações gratuitas elimina o medo de você ser um vendedor tentando vender
algo para eles, e finaliza com a pergunta aberta]
Assim que obtiver os feedbacks da sua pergunta aberta, comece com o pré-talk com CRA.
A mesma abordagem serve para casais.
Abordando pessoas sozinhas
45
Se a pessoa estiver olhando curiosa para o banner ou placa de hipnose, você já pode fazer direto a
pergunta de milhões, caso contrário aborde ela da seguinte forma:
“Olá! Tudo bem? Qual é o seu nome?”
[Sempre pergunte o nome da pessoa, isso é ótimo para gerar Rapport, além de tornar o processo
muito mais pessoal. E sempre que possível, repita o nome da pessoa]
Após a resposta dela, fale:
“Muito prazer <nome da pessoa>, eu sou <Seu nome>, sou hipnotista, e hoje estou aqui fazendo
demonstrações gratuitas de hipnose, pra mostrar como nossa mente é incrível. E <nome da
pessoa>, deixa eu te perguntar, o que você acha que é hipnose?”
Caso a pessoa fique muito pensativa ou responda que não sabe, você pode complementar:
“Pode ficar tranquilo(a) <nome da pessoa>, não existe resposta errada.”
[Fale em um tom mais descontraído]
Quando ela responder, você já pode partir para o pré-talk com CRA.
46
05 RAPPORT
DEIMPACTO
O que é Rapport
Rapport é uma palavra de origem francesa que, em tradução livre, seria algo como “criar uma
relação”, e, de acordo com o contexto que ela surge, seu significado pode variar. No contexto de
hipnose, ele se refere ao vínculo de confiança, à conexão que é estabelecida entre duas pessoas.
A seguir, você aprendera técnicas para gerar rapport, técnicas que você pode usar no dia a dia, em
sua vida pessoal ou profssional, em diversos contextos. Não se limite a usar essas técnicas apenas
quando for hipnotizar, use sempre que possível.
E o Rapport ajuda muito no processo de hipnose, afinal, a pessoa precisa confiar em você para
seguir as suas sugestões. Inclusive, o rapport ajuda também a burlar a parte mais analítica.
Eye Brow Flash
Essa técnica consiste em levantar as sobrancelhas rapidamente ao cumprimentar uma pessoa, ou

ao estabelecer contato visual de apresentação.
Esse ato acontece de forma automática quando você encontra amigos seus, por exemplo, afinal, o
rapport é alto entre amigos. Inclusive, quando as pessoas avistam um amigo do outro lado da rua,
geralmente cumprimentam apenas levantando o braço e as sobrancelhas.
Esse movimento herdamos dos primatas e significa que vocês pertencem ao mesmo grupo, e
quando você utiliza o eye brow flash seguido de um sorriso, faz a pessoa, inconscientemente,
entender que vocês fazem parte do mesmo grupo, além de causar a impressão de que está
sorrindo por causa da pessoa.
Toque não sexual
O toque não sexual pode ser facilmente notado quando reparamos pessoas muito influentes, como
políticos se cumprimentando. Esse toque consiste em um pequeno toque, mesmo que rápido, em
lugares como as costas da mão, cotovelo e braço.
Pesquisas indicam que as pessoas também estão mais propensas a oferecer ajuda quando são
levemente tocadas. Em um estudo, os estranhos que foram tocados de leve no braço eram mais
propensos a ajudar um experimentador que deixou alguns pacotes caírem no chão. Nesse
experimento, o percentual de pessoas que ajudaram subiu de 63% para 90%.
Esse aumento de empatia devido ao toque é útil até mesmo na busca por assinaturas de uma
petição. Em um estudo realizado por Willis e Hamm, em 1980, os participantes foram convidados a
assinar uma petição. O leve toque mágico no braço mais uma vez operou milagres: a porcentagem
de pessoas que concordaram em assinar a petição subiu de 55% para 81%. Em outra pesquisa
48
similar, as pessoas eram solicitadas a preencher o questionário. O mesmo toque aumentou a

aceitação em preencher o questionário de 40% para 70%.
Um psicólogo francês, Nicolas Guéguen, quis testar o poder do toque em um contexto um pouco
diferente dos anteriores, decidiu testar se ele ajudaria alguém se sair melhor em uma abordagem
amorosa.
Para descobrir a possível relação entre toque e sedução, o pesquisador selecionou um homem de
vinte anos para abordar, aproximadamente, 120 mulheres em uma boate durante um período de
três semanas. As abordagens foram cuidadosamente controladas para garantir ao máximo a
consistência do experimento. Todas as abordagens aconteceram da mesma maneira: enquanto
alguma música lenta tocava, o jovem abordava a mulher e dizia:
"Olá! Meu nome é Antoine. Você quer dançar?”
Em metade dessas abordagens, o pedido foi acompanhado de um leve toque na parte superior do
braço da mulher, e na outra metade, o jovem não realizou o toque.
E os resultados foram bem interessantes... 43% das mulheres aceitaram dançar sem o toque; já
quando ele fazia o pedido acompanhado do toque, a taxa de mulheres que aceitavam dançar com
ele subia para 65%.
E por mais que o toque não sexual seja bem poderoso, use-o com bom senso, pois existem pessoas
que não gostam de ser tocadas.
Espelhamento
Você já ouviu aquele ditado:
“Os opostos se atraem?”
Pois é, esqueça completamente esse ditado, pois gostamos de quem é igual a nós. Repare em
grupos de amigos... quanto maior é o rapport entre eles, mais semelhantes eles agem, falam, se
vestem, gesticulam...
A PNL, percebendo isso, cunhou o que ela chama de espelhamento, que seria, de certa forma,
imitar a pessoa de forma bem sutil, reproduzindo tom de voz, volume da voz, velocidade de fala,
respiração, alguns jargões que a pessoa usa, posturas e gestos.
Mas tome cuidado, isso tem que ser feito de forma sútil, ou, então, pode gerar o efeito reverso.
Falar o nome
Sempre que possível chame a pessoa pelo nome. Toda vez que a pessoa ouve o próprio nome ela
se sente bem, sente que você se importa, e ainda traz um ar de proximidade entre vocês.
49
O super “S”
Eu chamo de super “S” a intenção positiva sincera. Não adianta você decorar e aprender como
aplicar todas as técnicas de rapport se por trás disso estiver mal-intencionado; o melhor para gerar
rapport é ter a intenção sincera de proporcionar algo positivo para a pessoa, uma experiência legal,
que fará ela sair melhor do que quando entrou.
50
06 PRÉ-
TALK
COM CRA
O que é Pré-Talk
O pré-talk, como o nome já sugere, é a conversa prévia que acontece antes da hipnose, ele serve
para eliminar os medos da pessoa, esclarecer o que é hipnose, eliminando mitos.
Eu desenvolvi o que chamo de CRA, que integrado ao script de pré-talk também aumenta o
rapport, constrói a sua autoridade e gera expectativa para a hipnose.
Principais medos
É muito importante você estar preparado para tirar os medos das pessoas em relação à hipnose.
Você demonstrar que domina o assunto vai ajudar na construção da sua autoridade, e existem
diversos medos, diversas crenças acerca da hipnose. Eu separei os mais comuns para você já estar
preparado para eles.
E por mais que a pessoa não te fale essas crenças, quando você perguntar o que ela acha que é
hipnose, você deve passar por cima de cada uma delas de forma breve, pois a pessoa pode ter
alguma delas e acabar não te falando.
Medo de ficar preso em hipnose
Muita gente acredita que estar hipnotizado é estar em uma espécie de outra dimensão e que
podem ficar presas por lá e “não voltarem ao normal”.
Por isso é muito importante esclarecer o que é hipnose e o que vai acontecer durante o processo e
dar exemplos de hipnose no dia a dia.
Medo de contar segredos
As pessoas acham que podem ficar, de certa forma, vulneráveis durante o processo de hipnose e
revelar segredos, então é indispensável deixar bem claro que a pessoa não vai te contar segredos,
nem revelar a senha do cartão de crédito.
Medo de perder o controle
52
Muita gente associa hipnose a controle mental total. As pessoas acham que podem perder o
controle e ficarem à mercê do hipnotista, virando uma espécie de fantoche do hipnotizador. Mas
não. Por isso é importante esclarecer que a pessoa não irá perder o controle, e que ela não fará
nada que é contra a moral dela.
Medo de dormir
Pelo fato de ver as pessoas ali, de cabeça baixa, olhos fechados, e com o comando “durma”, que
usamos, é normal as pessoas terem essa ideia de que vão dormir. É natural elas terem medo disso.
Então, explique que a pessoa está de olhos fechados, porém, sabe tudo que está acontecendo,
ouve tudo normalmente, está consciente... ela só está muito relaxada.
Batalha de Mentes
É mais frequente do que imagina, o hipnotizador ouvir coisas, como:
“Eu não tenho mante fraca!”
“Essas cosias não pegam em mim!”
“Você não vai conseguir entrar na minha mente!”
Muita gente tem essa ideia que hipnose se trata de você, de alguma forma, entrar na mente dela e
sequestrar seus pensamentos.
Então, deixe bem claro que para hipnose acontecer, a pessoa precisa querer isso. Deixe claro que
toda hipnose, na verdade, é um processo de auto-hipnose, e que o processo depende muito mais
da pessoa do que de você.
Hipnose é coisa do diabo
Por causa da crença de que hipnose é algo esotérico, muita gente acha que ela tem alguma ligação
com religião. Inclusive, muitos acham que hipnose é algo do diabo. Então, é muito importante
deixar claro que hipnose não tem relação com nenhuma religião.
53
Estrutura do Pré-Talk perfeito
Como o pré-talk deve eliminar os medos, gerar expectativa e reforçar a sua autoridade, existem
alguns pontos para implementar no seu pré-talk que podem tornar esses objetivos mais fáceis de
se alcançar.
Tornar a hipnose palpável
Como você já leu aqui, as pessoas geralmente não sabem o que é hipnose, como elas vão se sentir
hipnotizadas, o que vai acontecer na mente delas.
E o melhor jeito de fazer isso é usar exemplos de hipnose no dia a dia, tornando, assim, a ideia do
que é hipnose mais tangível e próxima à realidade da pessoa.
Busque o tchan
Quando estiver fazendo o pré-talk, existem duas coisas que mostram que você está indo bem, 2
coisas que você precisa buscar, que é o sorriso e a confirmação com a cabeça.
Sorriso: o sorriso mostra que a pessoa está se divertindo na sua explicação ou até mesmo se
identificando com as situações de hipnose do dia a dia que você está exemplificando.
Confirmação com a cabeça: Assim como o sorriso, a confirmação com a cabeça revela que o que
você está falando realmente está fazendo sentido para essa pessoa; inclusive, pode haver
confirmações verbais, não só com a cabeça; você ouvirá frases, como:
“Nossa, isso é muito eu!”, ou, então: “Caramba, então eu vivo hipnotizado(a)!”
Será bem fácil você notar o momento que você acertar qual exemplo mais fez sentido para a
pessoa.
Convite à experiência
Após todas as etapas do rapport, vem a mais importante, que é convidar a pessoa a participar do
processo.
O ideal é você não falar direto: “Quer ser hipnotizado(a)?”. A pessoa ainda pode ter algum receio,
por mais que seu pré-talk seja impecável. Então, o ideal é ela participar de uma experiência para
descobrir como a mente dela é incrível. Inclusive, enfatize que será de olhos abertos mesmo e
rapidinho.
54
Assim, você consegue se prevenir de objeções, como: medo, pressa e receio de fechar os olhos.
CRA - Cortar caminho, Reutilizar, Antecipação
Eu desenvolvi o CRA ao perceber quanto isso potencializa a hipnose, pois vai reforçando o rapport,
a expectativa e fazendo você adentrar cada vez mais no “mapa” da pessoa, ou seja, contribui muito
para o E.R.A, e o melhor é que você pode usar isso em todas as etapas da hipnose.
Cortar caminho
Eu gosto de sempre cortar caminho no sentido de ir explicando, dialogando e sugestionando a

pessoa a imaginar, afinal, imaginação faz parte do processo ativamente; eu não espero, por
exemplo, a hora do convincers para fazer a pessoa usar a imaginação.
Reutilizar
Muita gente tem medo de conversar com a pessoa durante algumas partes do processo, com medo
dela desconcentrar e “sair da hipnose”, mas isso é besteira, hipnose exige comunicação, então,
sempre que possível, colha o feedback da pessoa. E algo muito interessante é que você pode usar
esse feedback para potencializar o processo e deixá-lo mais personalizado e íntimo.
Você pode reutilizar o feedback que recebeu. Por exemplo, caso você pergunte como foi a
experiência de colar a mão e a pessoa te responda: “Nossa, foi bizarro!”, você pode usar isso ao seu
favor, potencializando a próxima rotina, falando algo, como: “É bizarro, né? Quer ver algo mais
bizarro ainda, só que muito legal?”
Olha só como você reutiliza o que ele te expressou e usa um “mini acompanhar e conduzir”,
levando de bizarro para legal e ainda falando com uma linguagem dentro do mapa dele, que será
mais intenso.
Antecipação
Com a antecipação, você vai elevar a expectativa da pessoa, ao mesmo tempo que vai, de forma
velada, falar “como ela deve se comportar”. Frequentemente, você vai reparar nos termos, como:
“em algum momento, não agora.”, “daqui a pouco.”, “quando eu estalar o dedo”.
Frases assim vão elevando a expectativa, somando com tudo que já aprendeu. Vai, sem dúvidas,
potencializar, e muito, os resultados obtidos.
55
Agora que você aprendeu o que é o CRA, você pode reparar o quanto ele estará presente no
processo, e o quanto ele fará muita diferença nos resultados.
Roteiro de Pré-Talk
Agora você vai ter esse roteiro de pré-talk que é o que eu mesmo uso, mas o ideal é você entender
o que eu falo e o porquê eu falo, para adaptar à sua realidade, para você não ficar refém do
roteiro, nem ficar engessado.
Pergunte para a(s) pessoa(s):
“O que você acha que é hipnose?”
[Essa pergunta aberta força a pessoa a usar o pensamento lento para te responder, fazendo, assim,
ela parar e voltar a atenção dela para você, e você também já consegue saber as principais crenças
da pessoa sobre hipnose]
Após a pessoa responder, fale:
“Bom, na verdade não é bem isso, mas antes de explicar o que hipnose é, deixa eu te explicar
rapidinho que hipnose é, imagine aqui uma lista (desenhar um retângulo no ar), e vamos riscar
dessa lista o primeiro item, que é dominação de mente.”
[Aqui eu já começo usar o CRA ao fazer ela imaginar e ao quebrar a crença dela, como ela me
passou. No exemplo usei dominação de mente, mas você pode usar o exemplo que a pessoa te deu]
“Hipnose não é minha mente dominar a sua, toda hipnose é uma auto-hipnose. Você só pode ser
hipnotizado se você quiser ser, pois sua mente é como se fosse um museu, e eu sou apenas um
guia. Eu apenas vou falar o caminho e você vai seguir se quiser.”
[Repare que uso uma analogia para tornar a hipnose mais palpável, e no final já falo, pressupondo,
que ela vai ser hipnotizada, e como ela deverá agir]
“Vamos riscar o segundo item da lista. Perda de controle. A pessoa hipnotizada não está
desacordada, parece que está porque está de olhos fechados e bem relaxada, mas, na verdade,
você sabe tudo o que está acontecendo, ouve tudo. É muito parecido com quando você está
lendo um livro ou jogando um jogo em que quer muito passar de fase. Você está ali, focado, as
pessoas falam com você, você ouve tudo, mas, simplesmente, prefere não se importar. É
exatamente igual e é por isso que em transe as pessoas não fazem nada que é contra a própria
moral, como, por exemplo: um vegano não comeria carne, um corintiano roxo não gritaria: ‘Vai
Palmeiras!’ ... essa eu já tentei (dê uma leve risada nesse momento) ... você não pularia de um
prédio, etc.”
[Linguagem já pressupondo que a pessoa vai passar pelo processo, gerando antecipação (CRA). Dou
exemplos tangíveis novamente (CRA)]
56
“Próximo item a ser riscado: e se eu não voltar? Isso é um perigo que não existe, pois você é
hipnotizado várias e várias vezes por dia, ela acontece naturalmente. Por exemplo, você sabia
que sua vida toda você colocou a mesma perna primeiro na calça? É até meio difícil de lembrar,
não é mesmo? É muito fácil lembrar quando você escolhe a roupa ou quando se olha com a
roupa, porém, o ato de se trocar é muito vago, porque você estava totalmente hipnotizado.
Outro exemplo é quando você vai abrir a porta da geladeira e pergunta a si mesmo: o que eu vim
fazer aqui? Quando você está no transporte público ou no carro, com um fone de ouvido,
olhando pro nada, com cara de paisagem, você não sabe nem que música que está tocando, mas
está lá viajando porque encontra-se totalmente em hipnotizado.”
[Aqui, provavelmente, você vai conseguir identificar o “tchan”, ver a identificação da pessoa com o
processo]
“Olha, vou ser bem sincero com você, o pessoal gosta de falar difícil para parecer inteligente,
essas coisas, mas a hipnose, resumindo, é “viajar na maionese”. Repare que todos os exemplos
que eu dei de hipnose você pode trocar o termo hipnose por viajar na maionese.”
[Aqui eu começo usando um gatilho mental de reciprocidade, pois parece que estou revelando uma
espécie de segredo para a pessoa, isso aumenta muito o rapport e trago ainda mais tangibilidade
para o processo de hipnose]
“E aí, vamos fazer um exercício rapidinho de olhos abertos para você ver como a sua mente é
incrível?”
[Convite para participar da experiência, ressaltando a parte de que a pessoa vai descobrir como a
mente dela é incrível]
57
07 ABCDOS
CONVI
NCERS
O Loop Hipnótico
O hipnotista inglês James Tripp cunhou o loop hipnótico com o propósito de explicar como os
fenômenos hipnóticos são possíveis, e como seria fácil explicar até para leigos como a hipnose age.
O loop é composto por 4 elementos: Crença, Imaginação, Fisiologia e Experiência.
E o loop vai além de explicar como a hipnose acontece, ele pode explicar diversos fenômenos da
nossa percepção da realidade como um todo, nós podemos entrar no loop hipnótico por qualquer
que seja o item, mas antes de mostrar ele em prática, na hipnose, vamos exemplificá-lo no nosso
dia a dia.
Imagine que uma pessoa está tranquila almoçando, então alguém passa e fala:
“Ei, esse feijão está com cheiro estranho, hein... acho que ele está estragado!”
A pessoa ouve isso, e realmente começa a sentir um cheiro diferente do que estava sentindo antes.
59
Ou então imagine uma pessoa que assistiu um filme de terror, depois está sozinha no seu quarto
escuro, tentando dormir, então ela olha para uma forma estranha nas sombras e sabe que aquilo é
um monstro.
Em ambos os exemplos temos o loop moldando a percepção da realidade, como eu expliquei

quando falei de mapa de mundo e de previsões, nós enxergamos as coisas como nós somos, não
como as coisas são, então no exemplo do feijão olha o que aconteceu:
A pessoa ouve a sugestão direta de que o feijão poderia estar estragado, então ele acredita que o
feijão pode estar estragado [CRENÇA], e essa crença faz ele começar a imaginar o feijão estragado
[IMAGINAÇÃO], por causa dessa imaginação a pessoa começa a sentir um cheiro estranho no
feijão [FISIOLOGIA], e com isso você acabou de ter uma experiência de que o feijão realmente está
estragado [EXPERIÊNCIA], e graças a experiência, a pessoa reforça a crença que o feijão está
estragado e assim sucessivamente.
Repare que quanto mais a pessoa passa pelo loop, mais se fortalece.
No exemplo da pessoa assustada é a mesma coisa:
A pessoa ainda contaminada pelo filme de terror, está com medo, e vê algo que ela não identifica a
forma e começa a imaginar que aquilo é uma assombração, aí sente o medo fisiologicamente
falando. Tem a experiência de medo, que fortalece a crença de que aquilo é algo sobrenatural. E
assim uma cadeira com roupas acaba virando um monstro aterrorizante.
O que são convincers
Os convincers são exercícios que eu separo em 3 tipos: ABC. Eles têm 2 principais objetivos, te dar
um feedback do engajamento da pessoa no processo e colocar ela no loop hipnótico.
Esses exercícios usam de elementos fisiológicos para colocar a pessoa no loop e transformar esses
próprios convincers em elementos em hipnose.
Um exemplo é no caso do exercício dos dedos magnéticos que você aprenderá aqui também. Existe
um elemento fisiológico que favorece a aproximação dos dedos, então a pessoa começa a sentir
essa aproximação e acha que é hipnose, assim colocando ela no loop hipnótico.
Homoação e Heteroação
Esses dois conceitos reforçam ainda mais a importância de seguir os passos da hipnose, fazer a
pessoa passar pelo loop hipnótico para fortalecer e melhorar a qualidade de resposta.
Homoação: Sempre que uma pessoa recebe a mesma sugestão, ela tende a aceitar essa sugestão
mais fácil, a sugestão fica mais “poderosa”.
60
Por exemplo, se você faz uma pessoa colar a mão, cada vez que fizer ela colar a mão novamente, a
sugestão ficará mais poderosa.
Heteroação: Cada vez que a pessoa responde bem a uma sugestão, ela tende a responder melhor a
próxima sugestão.
Por exemplo, se você faz uma pessoa colar a mão, e depois tira a voz dela, tem muito mais chance
de funcionar, do que se você tenta tirar a voz dela direto.
Movimento Ideomotor
O movimento ideomotor são pequenos movimentos que fazemos inconscientemente ao se

concentrar neles, é assim que, por exemplo, pessoas têm experiências com tabuleiro ouija ou jogo
do copo.
Alguns convincers são baseados no movimento ideomotor para introduzir as pessoas no loop
hipnótico.
Validação por micro comandos
A validação por micro comandos tem como fundamento o Yes-Set, que é o conceito de que
precisamos coletar pelo menos 3 “sim” da pessoa antes de começar a fazer os convincers.
E esse “sim” não precisa ser um sim literal verbalizado, geralmente são em forma de micro
comandos, como pedir para a pessoa, dar um passo à frente, juntar os pés, e coisas assim.
Se a pessoa responde sem hesitar a 3 comandos, isso mostra que ela está engajada e disposta a
realmente passar pelo processo.
E eu gosto de aplicar essa validação por micro comandos, por longo de todo processo hipnótico.
Tipos de convincers
Eu chamo de ABC dos convincers, pois temos 3 tipos de convincers: os Analógicos, os Binários e os
Concretos.
Analógicos
61
Os testes analógicos levam esse nome porque eles podem ter uma gama de respostas possíveis, e o
ideal é sempre começar por esses exercícios, pois eles nos darão o feedback de como seguir com o
processo e de como a pessoa está respondendo às sugestões sem que ela perceba.
Dedos Magnéticos
O exercício dos dedos magnéticos é o meu favorito, e eu sempre gosto de começar por ele. Assim
como a maioria dos exercícios, você pode fazê-lo de forma individual ou coletiva, mas claro que de
forma individual será mais efetivo, pois você conseguirá aproveitar muito mais do E.R.A.
Os dedos magnéticos usam como base uma posição fisiológica que fazem os dedos se
aproximarem, isso coloca a pessoa no loop hipnótico e isso pode transformar os dedos magnéticos
em um fenômeno hipnótico.
Grande parte dos hipnotistas gostam de começar com os dedos afastados. Eu vou no caminho
oposto e peço para começar com os dedos juntos.
Roteiro:
“Faz assim com as mãos”

[Mostrar para a pessoa como é, que seria apenas deixar as mãos paralelas. Lembre-se que vamos
sempre por micro comandos]
“Isso, muito bem, agora junta elas e aperta bem firme”

[Começo com reforço positivo, então dou mais um passo para ela seguir, apertar bem as mãos...
esse passo favorecerá a fisiologia de fazer os dedos juntarem]
62
“Imagina que tem uma mosca aí dentro e ela não pode sair de jeito nenhum”
[Começo com CRA fazendo ela usar a imaginação para imaginar algo dentro da mão e incentivar a
manter firme]
“Agora levante na altura dos olhos e levante esses dois dedos aqui (como na imagem)”
[Eu não falo dos dedos indicadores, eu geralmente mostro quais dedos quero que levante, nem todo
mundo sabe de bate e pronto qual dedo é o indicador]
“Olha fixo para esse ponto <aponto para um ponto entre os dedos levantados da pessoa>, se
concentre agora somente nesse ponto e na minha voz”
[Eu defino onde ele tem que olhar pra evitar que ele fique vagando com olhar e se distraia, e já dou
a sugestão para se concentrar na minha voz]
“Agora imagine que esses dedos viraram 2 imãs bem poderosos, e imagine você sentindo toda a
força de atração deles”
[Repare que eu não falo “seus dedos”, geralmente eu uso termos como “esses” ou “aqueles” para
me referir a partes da pessoa que eu quero que ela tenha sensação ou perca de controle, esses
termos causam um distanciamento, dando impressão que não são dele aqueles dedos]
“Em algum momento, não agora, eu vou estalar meu dedo, e somente quando eu fizer isso você
vai tentar separar esses imãs, sentindo toda a força que eles fazem, e quanto mais você tentar
separar, maior vai ser a força de atração”
[Começo gerando expectativa com o “em algum momento, não agora”, uso o “tentar” para
presumir falha da pessoa em separar, repare que eu não falo que os dedos ficarão grudados, e não
falo que vão separar também, eu falo que a pessoa vai tentar separar, sentindo a força de atração,
então se a pessoa conseguir separar os dedos, vai estar dentro do escopo do que eu falei, se ela
ficar com os dedos colados, também vai estar dentro do escopo do que eu falei. Eu criei meus
roteiros para cobrir o máximo de possibilidades possíveis e dar menos sensação de “falha”. Eu
também não me refiro mais aos dedos da pessoa como dedos, me refiro a eles como imãs, sendo
congruente com o que pedi para ele imaginar]
Então você estala o dedo e repete:
“Quanto mais você tenta separar, maior vai ser a força de atração desses imãs, e quanto mais
tenta separar, maior vai ser a força de atração”
[Lembre-se dos 3 V’s da congruência hipnótica, e quando falar da força de atração, realmente
mostre dificuldade e força na voz, como se estivesse tentado fazer algo que exige muito esforço]
E caso a pessoa consiga separar os dedos, fale o seguinte:
“Agora repare bem no espaço entre esses dedos, se concentra nele e perceba como esse espaço
vai diminuindo enquanto essa força de atração aumenta cada vez mais”
[Redireciono a atenção para o espaço entre os dedos, tirando assim a atenção dos dedos,
favorecendo a aproximação fisiológica, e uso o enquanto para concatenar os eventos, parecendo
que são relacionados]
63
Você pode usar o estalar de dedos para incentivar a aproximação, usando o conceito de
acompanhar e conduzir; pode ficar repetindo que a força de atração vai aumentar enquanto estala
os dedos em um ritmo, e conforme forem se aproximando, você vai aumentando o ritmo que está
estalando os dedos. Isso causa a sensação de acompanhar e conduzir, e parece que ele está se
aproximando, conforme você dita estalando.
Mas caso a pessoa não tenha conseguido separar os dedos, você fala o seguinte:
“Eu vou estalar meu dedo novamente e esses imãs desligam e você consegue separar os dedos
imediatamente”
Após fazer esse exercício ou qualquer outro, a primeira coisa é colher o feedback pessoa da pessoa.
Geralmente, eu pergunto da seguinte forma:
“Nossa mente é incrível, né? E você reparou, eu não fiz nada, quem fez tudo foi você... O que
achou da experiência?”
Assim que a pessoa te responder, você faz a utilização do adjetivo que ela der para convidar ela
para mais uma experiência. Vamos supor que ela respondeu que foi <bizarro>, então eu seguiria:
“É <bizarro>, né? Quer ver algo mais bizarro ainda, só que muito legal?”
Como esse exercício é analógico, ele pode ter uma gama de respostas diferentes, como eu já
expliquei, e claro que a experiência subjetiva da pessoa é o mais importante, porém, geralmente,
podemos classificar as respostas da seguinte forma:
 Dedos não separaram = Ótimo, melhor dos cenários.

 Dedos se separaram, mas juntaram rapidamente = Resposta boa.
 Dedos se separam e se juntam bem devagar = Resposta regular.
 Dedos se separam e nem se mexem, ficam separados = Resposta ruim.
Mas é válido reforçar: acima dessa escala está a experiência subjetiva da pessoa. Às vezes, os dedos
podem ter tido a resposta ruim, porém, para a pessoa foi incrível e ela sentiu coisas que ela
considera como extraordinárias, então ela entrou no loop.
64
Mãos Magnéticas
O exercício das mãos magnéticas é ótimo, principalmente para fazer em grupos, pois o feedback
visual dele é muito visível.
Esse exercício, diferente dos dedos magnéticos, se utiliza do movimento ideomotor, e ele pode ser
feito de olhos abertos ou fechados, porém, de olhos fechados ajuda a pessoa no movimento
ideomotor.
Roteiro:

[Mostrar para a pessoa como é, que seria apenas deixar as mãos paralelas, com os braços esticados
para frente]
“Isso, muito bem, se você quiser, pode fechar o olho para te ajudar a imaginar”
[Reforço positivo quando ela esticar as mãos, como eu pedi, e logo depois dou a opção para a
pessoa fechar os olhos. Dependendo da ocasião, eu não deixo isso como opção, sugiro como
comando, falando “feche olhos”]
“Agora imagine que essas duas mãos estão virando 2 imãs bem poderosos, e em algum
momento, não agora, somente quando eu bater uma palma, imagine a força de atração desses
imãs aumentando cada vez mais”
[Gero expectativa, e pela antecipação já gero a previsão do que a pessoa sentirá]
*Bata palma*
“Isso, imagina a força de atração desses imãs puxando-os, e quanto mais você se concentra,
maior vai ser essa força de atração. Isso, muito bem, e a força de atração vai aumentando cada
vez mais”
65
[Reforço positivo conforme as mãos vão se aproximando, e vou concatenando eventos como “se
concentrar” e a as “mãos se juntarem” para gerar a falsa casualidade]
E como nos dedos magnéticos, você vai repetindo a sugestão de aproximação, e se quiser pode
marcar o “ritmo” com estalar de dedos também.
Após colher o feedback, você faz a utilização do adjetivo que ela lhe der para convidar ela para
mais uma experiência.
E para as respostas, podemos considerar:
 Mãos se aproximam rápido = Ótimo, melhor dos cenários.

 Mãos se aproximam em velocidade média e gradual = Resposta boa.
 As Mãos se aproximam lentamente = Resposta regular.
 As Mãos nem se mexem, ficam separadas = Resposta ruim.
Mas é válido reforçar: acima dessa escala está a experiência subjetiva da pessoa. Às vezes, as mãos
magnéticas podem ter tido a resposta ruim, porém, para a pessoa foi incrível e ela sentiu coisas
que ela considera como extraordinárias, então ela entrou no loop.
Livros e Balões
Livros e balões, sem dúvidas, são o queridinho dos hipnotistas de palco, já que têm um apelo visual
muito legal.
E assim como as mãos magnéticas, esse exercício se beneficia do movimento ideomotor.
Roteiro:
66

[Mostrar para a pessoa como é, que seria apenas esticar os 2 braços para a frente com as palmas
para cima, lembre-se que vamos sempre por micro comandos]
“Qual desses dois braços está mais pesado?”

[Essa pergunta já usa o CRA fazendo a pessoa se auto sugestionar que uma está mais pesada que a
outra. Caso a pessoa responda que não tem uma mais pesada, você trata como mais pesada a mão
dominante da pessoa]
“Esse mais pesado mantenha assim, com essa mais leve faz um “joinha”
“Imagine que estou colocando nessa mão <destacar a mão mais pesada>. Eu vou colocar livros,
livros bem pesados, enormes, e nessa mão <mão que está mais leve> eu estou amarrando balões
de gás hélio, balões enormes”
[Aqui já começo a incitar a imaginação, e lembre-se de usar os 3 V’s da congruência hipnótica ao
falar da mão pesada e da leve. Caso esteja fazendo apenas com uma pessoa, nessa parte fale tudo
isso segurando as mãos da pessoa, solte elas apenas quando for bater a palma, pois como estará
segurando os braços, a pessoa pode acostumar com estar apoiado e quando você soltar a pessoa
pode sentir um peso para manter os braços esticados e pode favorecer a entrada no loop]
“Em algum momento, não agora, somente quando eu bater uma palma, imagina que essa mão
<mão pesada> vai ficar cada vez pesada com aqueles livros, e essa leve <mão leve>. Pode fechar
os olhos para te ajudar a imaginar”
*bata palma*
“Imagine esses livros pesando muito, e essa mão ficando cada vez mais pesada, mais e mais
pesada. Isso, muito bem, e essa outra mão vai ficando cada vez mais leve, talvez aqueles balões
puxem a mão que vai ficar mais e mais leve”
[Use como sempre os 3 V’s da congruência hipnótica, e use o reforço positivo quando começarem a
seguir a sugestão]
E como nos demais exercícios, você vai repetindo a sugestão de sempre com os 3V’s da
congruência hipnótica, e se quiser pode marcar o “ritmo” com estalar de dedos também.
Após colher o feedback, você faz a utilização do adjetivo que ela lhe der para convidar ela para
mais uma experiência.
E para as respostas, podemos considerar:
 Mão pesada desce bastante, e a leve sobe rapidamente = Ótimo, melhor dos cenários.
 Mão pesada desce, e a leve sobe lentamente = Resposta boa.
 Mão pesada desce, e a leve não sobe = Resposta regular.
 As Mãos nem se mexem, ficam paradas = Resposta ruim.
Mas é válido reforçar: acima dessa escala está a experiência subjetiva da pessoa. Às vezes, livros e
balões podem ter tido a resposta ruim, porém, para a pessoa foi incrível e ela sentiu coisas que ela
considera como extraordinárias, então ela entrou no loop.
67
Teste do Limão
O teste do limão é muito usado em demonstrações para grande público, como em palestras, em
show de hipnose de palco, ou apresentações, como em rádios com a audiência.
Inclusive, ele nos mostra algo importante, que é a nuance entre as pessoas, pois o teste do limão
força as pessoas a imaginarem coisas; então, evidencia como cada uma vai ter facilidade especifica
em imaginar uma ou outra coisa.
E algo bem legal no teste do limão é que ele vai trabalhar em todos os sentidos das pessoas. Tem
pessoas que possuem mais facilidade em criar imagens mentais, outras têm mais facilidade em
imaginar sons, outras sensações... e o teste do limão vai proporcionar uma experiência muito
diferente para cada uma dessas pessoas.
Roteiro:
“Vamos agora fazer um exercício bem legal. Feche os olhos.”

[Nesse caso o ideal é fazer com olhos fechados mesmo, por isso não tratamos como “opção” fechar
os olhos]
“Imagine uma praia, pode ser uma praia que você conheça, uma praia que você gostaria de
conhecer ou uma que inventou somente para esse momento”
[Instrução do local que remete calor, bem ampla para ele ter liberdade total para imaginar]
“Isso, muito bem.”

[Reforço positivo, para mostrar que ele está indo bem e saber que está no caminho certo e de
acordo com o que você esperava, lembre-se a maioria das pessoas não sabe o que é hipnose e como
é o processo, isso ajuda a tranquiliza-la e mostrar que está indo no caminho certo]
“Talvez você sinta seus pés tocando a areia, talvez não; talvez você consiga ver o mar, talvez não;
talvez sinta a brisa no seu rosto, talvez não; talvez consiga até ouvir o barulho do mar, ou talvez
não”
[Use todos os sentidos da pessoa para ser mais abrangente, afinal, cada pessoa tem uma facilidade
maior em imaginar com um dos sentidos , e com um “talvez” antes, para caso ele não consiga, por
exemplo, ver a praia, ele ache que tudo bem, pois você disse que poderia ou não conseguir]
“Isso, você está indo muito bem.”
“E você repara que está muito quente. Isso, imagina que a temperatura vai aumentando cada vez
mais. Isso, muito bem, vai ficando cada vez mais quente, a temperatura vai aumentando cada vez
mais, você vai respirando e a temperatura vai aumentando cada vez mais. Isso, muito bem.”
[Aumentando a temperatura, e ligando o aumento da temperatura à respiração da pessoa, pois ela
vai respirar automaticamente, e se você ligando o aumento de temperatura à respiração, pode-se
68
inconscientemente validar o aumento da temperatura, já que ele está ligado ou condicionado a

uma coisa que realmente está acontecendo (a respiração)].
“E agora você percebe que está sentindo muita sede. Isso, e essa sede vai aumentando cada vez
mais. Isso, e talvez você comece até a salivar. Isso, a sede vai aumentando e você vai salivando
cada vez mais”
[Para dar uma ideia maior de imersão na imaginação, não uso mais o “agora imagine”; começamos
a usar o você percebe, pois já tratamos aquela imaginação como realidade, ou seja, tudo aquilo
está acontecendo e mais coisas também, a pessoa só não tinha percebido, e aqui você vai conseguir
ver as pessoas que estão respondendo melhor, pois algumas pessoas começarão a salivar muito e
vão começar a engolir muita saliva]
“Isso, você está indo muito bem, e vai aumentando cada vez mais essa sede”
“E você vai salivando ainda mais, isso”
“E enquanto essa sede vai aumentando cada vez mais, você percebe que na sua mão tem a
metade de um limão, um limão bem grande, talvez você consiga sentir o limão, talvez não, talvez
consiga sentir o cheiro do limão, talvez não, talvez consiga ver o limão, talvez não.”
[Sugestão para imaginar o limão, mesmo molde das sugestões anteriores, trabalhando todos os
sentidos da pessoa, e usando o TALVEZ]
“Mas esse limão é muito, e muito suculento, e enquanto você vai salivando cada vez mais, você
descobre que esse limão pode matar toda a sua sede; ele é muito azedo, porém, ele pode acabar
com toda sua sede porque ele está muito suculento.”
[Cria o motivo pelo qual será coerente chupar o limão, e o usando o poder do “porque”]
“E em algum momento, não agora, você vai chupar esse limão e matar toda a sua sede, porém,
ele vai estar muito, e muito azedo. Talvez você faça até careta quando chupá-lo”
[Usando o “em algum momento, não agora” para gerar expectativa, de forma sutil, dando a
sugestão para a pessoa fazer careta]
“Mas enquanto isso não acontece, a sede vai aumentando cada vez mais e você vai salivando, e
talvez o cheiro do limão fique até mais forte”
[Gerando expectativa, e reforçando as sugestões, e concatenando com os eventos anteriores]
“Isso, muito bem”
“Eu vou fazer uma contagem de 1 até 3, e no três você vai chupar esse limão suculento e muito
azedo, e matar toda a sua sede e se sentir muito bem.”
[Gerando expectativa e direcionando a sugestão]
“Um...E a sede vai aumentando cada vez mais”
“Dois...e talvez o cheiro do limão fique até mais forte agora.”
69
“Três, e você chupa esse limão muito azedo, mais muito azedo mesmo, e ele vai te refrescando.”
[Aqui é o ideal você reparar no rosto das pessoas para ver quem está reagindo melhor à sugestão e
sentindo o gosto do limão]
“Isso, muito bem.
Um, Dois, Três... abra os olhos.”
Diferente dos demais exercícios, a resposta visível desse é bem mais discreta (caretas ao chupar o
limão), mas o mais importante realmente é a experiência subjetiva da pessoa.
Inclusive, ao colher o feedback da pessoa de como foi a experiência, você pode perguntar o que ela
teve mais facilidade de experienciar durante o exercício.
Você vai perceber como a subjetividade é incrível.
70
Binários
Os testes binários levam esse nome porque, diferentemente dos testes analógicos, eles só podem
ter 2 respostas, deu certo ou errado, e a resposta desses testes também fica bem nítido para quem
está sendo hipnotizado.
Geralmente, fazemos os exercícios binários depois dos analógicos, pois a pessoa já passou pelo
loop hipnótico, e a heteroação pode nos favorecer.
Mãos Coladas
Mãos coladas provavelmente é o convincer mais famoso do mundo, amplamente usado em

apresentações mundo à fora. Ele pode ser feito individualmente ou em grupo, mas lembre-se: se
for fazer em grupo, o ideal é fazer com a pessoa com os olhos fechados para evitar efeito manada.
Nas mãos coladas temos um fator fisiológico bem leve, que pode dificultar a separação das mãos,
porém, as mãos colarem e não soltarem já não é fisiologia não, já é hipnose, nesse caso.
Roteiro:
“Junte os pés, por favor”

[Yes-set]

[Reforço positivo, para incentivar a pessoa, e mostrar que ela está indo bem]
71
“Agora faz assim com as mãos isso (faça os 3 movimentos)”

[Yes-set]
“Agora estica. Isso. Imagina que eu estou passado uma cola bem poderosa nessas mãos, e essa
cola vai escorrendo por cada dedo... Isso, muito bem.”
[Aqui já começamos a fazer a pessoa imaginar (CRA). Se estiver fazendo com uma pessoa só, você
pode passar sua mão nas mãos dela para simular que está passando a cola. Aqui já começo com o
distanciamento usado “nessas” para falar das mãos]
“E em algum momento, não agora, eu vou fazer a contagem de 1 a 5, e somente no 5 você tenta
soltar, e não consegue, você tenta e não consegue, tenta e não consegue”
[Gerando expectativa com o em algum momento e não agora, e se você reparar o “tenta e não
consegue” está no tempo verbal errado, e é de propósito, para gerar um associação inconsciente
com a pessoa, pois ela está na posição e você repete isso, e quando chegar no número que vai pedir
pra ela tentar soltar você vai repetir da mesma forma “tenta e não consegue” e vai resgatar o
momento anterior onde falou isso e ela continuou com a mão na mesma posição, e use os 3V’s
(inclusive ali na imagem estou fazendo aquela careta pois estou usando os 3V’s)]
“Se permita fechar os olhos se quiser para ser ainda melhor o exercício”
[Aqui pedimos para fechar os olhos, pois além de ajudar se concentrar, evita o efeito manada,
porém, não é essencial se estiver fazendo só com uma pessoa]
“1....imagine que a cola secou completamente”

[Começa a contagem, usando metáforas que remetam a cola ter secado e ir ficando mais forte]

[Reforço positivo]
“2....imagine que aquelas mãos são uma coisa só, como se fosse um bloco ou uma viga de metal”
[Uso o aquelas mãos para criar ainda mais distanciamento dele para com as mãos]

[Reforço positivo]
“3....Estica. Isso. Quanto mais estica, mais colado fica”

[Esticar as mãos fazem o processo fisiológico ser ainda mais forte]
“4....Só imagine você tentando soltar sem conseguir, só imagine tentando soltar sem conseguir”
[o cérebro trabalha com previsões, você está aqui treinando o cérebro para deixar as mãos coladas,
lembrando que hipnose é automatização de processos, estamos treinando para automatizar esse
processo das mãos coladas]
*parte opcional*
“E de 0 a 10, o quanto essas mãos estão coladas?”

[Aqui você pega o feedback dela antes do 5]
72
“Então imagina agora que fica no dez e me avisa quando estiver no 10”
[Caso a pessoa tenha dificuldade, pergunte para ela o que falta para chegar no 10, e ficar mais
colado]
*fim da parte opcional*
“5....tenta soltar e não consegue, tenta e não consegue, tenta e não consegue”
[Falando da mesma forma que no começo da rotina]
73
Concretos
Os exercícios concretos são 100% fisiológicos. Eu raramente uso esse tipo de exercício porque ele
não te dá nenhum tipo de feedback sobre a pessoa, afinal, eles não têm como ter uma resposta
diferente; inclusive, eles não têm nada de hipnose, são apenas truques.
Apesar disso, acho válido você aprender, pois pode ser que use com algum troll, alguém que só
queira te sacanear, ou em demonstrações para muita gente para gerar expectativa e talvez colocá-
la no loop, ou dar uma experiência para alguém que queria muito ter um fenômeno hipnótico,
porém, não conseguiu responder bem a nada.
Tirando a força de qualquer pessoa
Esse exercício concreto é bem interessante porque ele é visualmente impactante e você pode fazer
com várias pessoas ao mesmo tempo, colocando uma atrás da outra.
Roteiro:
“Coloque suas mãos aqui <posicione as mãos dele como na imagem> e tome sua melhor posição”
[Repare bem onde eu posicionei as minhas mãos: no cotovelo da pessoa]
“Isso, agora me empurre com toda a sua força”

[Reforço positivo, e realmente deixe a pessoa te empurrar, mas se posicione de forma que você não
caia]
74
“Agora junte os pés, e feche os olhos”

[Agora é hora de encenar, finja que está fazendo uma hipnose com a pessoa, crie a sugestão de que
a pessoa ficará sem força, como achar melhor, lembrando que vai funcionar porque é fisiológico]
“Se posicione e coloque suas mãos aqui novamente”

[Se posicione da mesma forma e com a mão no cotovelo da pessoa]
“Agora tente me empurrar”

[Dessa vez não deixa a pessoa dobrar os cotovelos. Com sua mão ali, controle os cotovelos da
pessoa. Como suas mãos estavam lá na primeira vez, ele não vai perceber que dessa vez você está
controlando por ali, inclusive porque vai estar concentrado em fazer força]
Barquinho
Esse convincer do barquinho é bem semelhante ao teste do limão, porém, com fator fisiológico
bem forte, e a pessoa tem que fazer em pé, inclusive tem gente que gosta de usar o exercício do
barquinho como indução e/ou aprofundamento.
Roteiro:
“Feche os olhos e relaxe o pescoço e a cabeça, e desça seu queixo”

[A pessoa ficando com olhos fechados, pés juntos e cabeça baixa fará com que ela perca o equilíbrio
e balance]
“Imagine agora que você está em um barquinho no meio do mar se sentindo muito bem”
“Isso, muito bem, imagine que esse barquinho começa a balançar, e esse barquinho no meio do
mar começa a balançar, e vai balançando de um lado pro outro, pra frente, pra trás, e você vai
relaxando e se sentindo muito bem enquanto ele vai balançando”
[A pessoa vai balançar pelo desequilíbrio, e você vai usar isso a seu favor, contextualizando o
balançar com o barquinho; inclusive, quando a pessoa balançar, você deve começar a acompanhar
e conduzir o balançar, seguindo e falando que vai balançar para onde a pessoa está balançando, e
assim vai parecer que está balançando para aquele lado porque você estará sugestionando]
75
08 I
NDUÇÃO
A indução é, para muitos, o divisor de águas no processo de hipnose. De modo geral, as pessoas
acham que a hipnose em si acontece a partir desse momento, mas não é bem assim. Como eu
expliquei, se a pessoa já colou a mão, ela já está hipnotizada, porém, existem sugestões que são
mais complexas cognitivamente falando, e a indução aumenta muito o engajamento e expectativa
da pessoa; e se analisar a estrutura das induções, elas são uma sequência de micro sugestões,
então isso aumenta o loop e acontece muito da heteroação.
Como a indução é um ritual bem visual e pode ter uma reação fisiológica essa junção e a ideia de
aprofundar na hipnose aumenta muito a expectativa, e o engajamento do sujeito.
E na hipnose verbal temos 3 tipos principais de indução, são elas as induções de choque, induções
por quebra de padrão, e induções por relaxamento.
Instruções
Uma parte importante quando falamos de induções de choque e de induções por quebra de
padrão é a parte das instruções que as precedem.
E temos 2 tipos de instruções, as de segurança e as de funcionamento do processo.
Instruções de segurança:
Nessas induções as pessoas podem acabar desligando completamente e podem acabar caindo no
chão e se machucando, então sempre deem a instrução de segurança para a pessoa, caso você for
fazer a indução com a pessoa em pé.
Instruções do funcionamento:
Alimentar a expectativa é sempre importante, e essas instruções além de aumentar a expectativa
da pessoa, também te resguarda de possíveis falhas, e evita que a pessoa fique perdida, sem saber
o que fazer.
Por exemplo, em uma indução de choque, a pessoa pode ser hipnotizada, porém, abrir os olhos
quebra o processo por simplesmente não saber que devia continuar com olhos fechados.
Então, sempre antes dessas induções, dê as instruções juntas, da seguinte forma:
“Em algum momento, não agora, pode ser que eu fale a palavra durma; quando eu fizer isso,
você não vai dormir de verdade, você simplesmente fecha os olhos, fica bem equilibrado(a), e
relaxa profundamente, tudo bem?
Fecha os olhos, fica bem equilibrado(a) e relaxa profundamente...”
Repare que tem a instrução para a pessoa se manter de olho fechado, e como já expliquei, as
pessoas não sabem o que é hipnose, nem como são os processos, então caso você ache que a
indução não funcionou por algum motivo, como a pessoa já está de olho fechado, você pode
“emendar” um indução de relaxamento com a indução de Dave Elman.
77
Quebra de padrão
As induções por quebra de padrão acontecem quando interrompemos um padrão automatizado

que estava em execução, e a partir desse dessa quebra o cérebro fica sem saber o que fazer e
como agir, então aproveitamos essa sobrecarga e o direcionamos.
Algo semelhante à quando você está indo pegar algo na geladeira e assim que abre a geladeira seu
telefone toca e você acaba travando, sem saber o que fazer e pra onde vai.
Falso aperto de mão
A indução do falso aperto de mão é uma das induções mais bonitas, muitas pessoas atribuem a
criação dela ao Richard Bandler; muitas outras atribuem a Milton Erickson.
Nessa indução você finge que vai cumprimentar a pessoa. O ato de cumprimentar é algo
automatizado. Se alguém estender a mão para te cumprimentar, provavelmente você irá retribuir,
pois é um comportamento que já foi automatizado.
E quando a pessoa estende a mão para te cumprimentar, você pega a mão dela, eleva até uma
altura que force ela a olhar um pouco para cima com a palma da mão direcionada para o rosto da
pessoa, e fala os comandos.
78
Roteiro:

[Yes-set]
<INSTRUÇÕES>
“Então vamos fazer a hipnose? <Estende a mão para cumprimentar>”

[Essa fala é para parecer que o cumprimento seria uma espécie de contrato de que a hipnose ia
começar]
Então, antes da mão dele tocar a sua, faça uma espécie de “garra” com seu dedo médio, indicador
e dedão, pegando no pulso da pessoa e levantando até uma altura, um pouco acima da linha dos
olhos da pessoa.
Como você vai cumprimentar com a mão direita, você faz a garra com a sua mão esquerda.
Então, enquanto você levanta a mão do sujeito, se posicione ao lado dele e, com a sua mão direita,
aponte para a palma da pessoa e fale:
“Olha fixo para esse ponto, se concentre somente nesse ponto e na minha voz”
[Especificando assim onde a pessoa precisa se concentrar você evita que ele fique procurando um
lugar com o olhar. Nesse momento, você pode ficar segurando a mão da pessoa no ar, ou, caso o
braço da pessoa não esteja muito relaxado, você pode soltá-la]
“Imagina que essa mão vai sendo atraída quase que automaticamente para o seu rosto. Isso,
como se houvesse um imã puxando-a. Isso, imagina essa mão se aproximando enquanto você vai
respirando e relaxando cada vez mais”
[Se a mão da pessoa não for se aproximando, você pode levemente aproximar a mão dela, caso
esteja segurando-a]
“Isso, enquanto você vai respirando e relaxando, essa mão vai se aproximando. Isso, muito bem.
Se concentre na perda de foco. Isso, muito bem”
[Criando as concatenações, usando reforço positivo e usando a frase “se concentra na perda de
foco”, você também causa confusão mental, se aproveitando do fato de que quanto mais a mão se
aproximar do rosto, ela ficará mais turva]
“No momento que essa mão tocar o seu rosto, simplesmente feche os olhos e relaxe
profundamente”
[Distanciamento ao falar “essa” ao falar da mão. No momento que a mão tocar o rosto da pessoa,
você pode falar o “durma” ou simplesmente pedir para ela fechar os olhos]
Eye Follow
79
Essa indução é bem interessante e, ao contrário do falso aperto de mão que utiliza um padrão já
aprendido, você vai criar um padrão e quebrá-lo.
Você vai criar um padrão com seus dedos para a pessoa seguir e, quando ela estiver
acompanhando bem, você via fazer um padrão impossível dela seguir, causando a sobrecarga.
Roteiro:
“Junte seus pés”

[Yes-set]
<INSTRUÇÕES>
“Olhe fixo para os meus dedos, e acompanhe eles apenas com o olhar, sem mexer a cabeça”
[Coloque seus dois dedos indicadores na direção dos olhos da pessoa, então faça movimentos com
ambos os dedos para cima e para baixo, para esquerda e para direita, com os dedos juntos. Quando
a pessoa já estiver seguindo bem com o olhar, você separa os dedos, sendo um para esquerda e o
outro para direita. Como esse movimento é impossível de ser seguido, vai quebrar o padrão]
80
Choque
As induções de choque consistem em uma estrutura baseada em capturar a atenção, direcioná-la e

dar um susto, para, assim, hiperestimular o nervo vago e gerar uma reação vagal, que acaba
gerando um micro desmaio, que pode gerar um relaxamento instantâneo pela alta ativação do
sistema parassimpático.
Nem sempre vai acontecer essa reação vagal, porém, da mesma forma, a pessoa será hipnotizada
por causa da expectativa e do ritual da indução de choque.
E além das sugestões de segurança, quando for fazer uma indução de choque, verifique se a pessoa
não tem nenhum problema nas articulações, e sempre peça para pessoa tirar óculos, caso ela
esteja usando, e jamais faça a indução caso essa pessoa esteja mascando algo.
Arm Pull
O nome já explica como essa indução funciona. Essa é a famosa indução em que você vai puxar o
braço da pessoa e gritar “durma”.
Vale ressaltar que o puxão do braço da pessoa é apenas para o susto, não precisa ser um puxão
muito forte. E como o objetivo é assustar, o ideal realmente é gritar “durma!”
Roteiro:
81

[Yes-set, e quando a pessoa está com os pés juntos, favorece o desequilíbrio, que é mais um fator
para agregar a hiperestimulação do nervo vago]
“Você é destro(a) ou canhoto(o)?”

[É irrelevante a resposta dessa pergunta, mas essa pergunta em si gera uma espécie de confusão
mental na pessoa por envolver direções]
“Então me empresta sua mão direita, por favor”

[O ideal é pegar a mão na diagonal, como se fosse cumprimentar a pessoa, porque caso a pessoa
caia para frente, você consegue apoiá-la]
<INSTRUÇÕES>
“Olhe fixo para esse ponto”

[Pode apontar para um de seus olhos com a sua mão livre, e depois de apontar, pode pôr a mão no
ombro da pessoa, isso também ajudará a segurar a pessoa caso ela tombe para a frente]
Caso a pessoa esteja com braço muito rígido, você pode pedir para ela relaxar o braço.
E enquanto estiver olhando nos olhos dela, dê pequenas sugestões, como:
“Isso, e você vai relaxando, sua vontade de piscar vai aumentando cada vez mais. Isso, os olhos
começam a ficar pesados”
[Isso te ajuda a calibrar como a pessoa está respondendo a micro sugestões]
Então, quando a pessoa estiver “trocando” a respiração, tiver terminado de expirar ou de inspirar
(porque o cérebro estará com mais essa função para administrar, acumulando mais funções para
ele), você puxa o braço dela (não precisa ser muito forte) e grita:
“DURMA!”
Hand Drop
O Hand Drop é uma indução poderosa, é minha indução favorita, uso muito ela na clínica, inclusive,
porém, essa indução é ideal para fazer com a pessoa sentada.
Em alguns países o hand drop é conhecido como a indução das 8 palavras, pois em inglês, de forma
muito resumida, ela pode ser feita assim:
“Press on my hands.
Close your eyes.
SLEEP!!!”
Porém, para ser mais efetivo, acrescentamos muito mais do que 8 palavras a essa indução.
82
Roteiro:
Nessa indução você posiciona a sua cadeira na diagonal da pessoa, como na foto, e pede para a
pessoa colocar a mão dela sobre a sua, e você colocar a sua outra mão no ombro dela, para poder
apoiá-la após o “durma”.
Um detalhe importante é que como a pessoa estará sentada, garanta que ela esteja com os 2 pés
tocando o chão, e alinhados, não deixe ela com pés cruzados, ou pés para trás.
E não deixe a pessoa “abraçar” sua mão com a mão dela, o ideal é você posicionar a mão dela com
as pontas do dedo no meio da sua mão. Assim, mesmo se a pessoa for mais forte do que você, ela
não vai conseguir exercer essa força.
“Posicione seus dois pés de forma que ambos toquem o chão. Isso, muito bem”
“Coloque sua mão aqui, sobre a minha, por favor, e olhe fixamente para os meus olhos”
[Quando ela colocar a mão dela sobre a sua, se for necessário, ajuste a forma como ela colocou]
<INSTRUÇÕES>
“Agora eu quero que você empurre minha mão, com toda a sua força. Isso, empurra, empurra
com toda a sua força”
[A ideia é a pessoa empurrar sua mão com toda a força dela, a ponto de ela fazer careta. Quando
ela fizer careta é um sinal que a atenção dela está na força que ela está fazendo]
Então, quando ela estiver fazendo muita força, você tira a sua mão e grita:
83
“DURMA!”
[O corpo da pessoa tende a ir pra frente, exatamente porque ela estava empurrando a sua mão
nessa posição, então use sua mão no ombro da pessoa para ajustá-la na cadeira, se for o caso,
enquanto faz o aprofundamento]
84
Relaxamento
As induções de relaxamento são um pouco mais lentas que as demais, porém, há quem prefira
essas induções por serem muito mais permissivas, e darem a impressão que as pessoas estão
sendo guiadas ou até mesmo impressão que elas estão guiando o processo.
As induções por relaxamento dispensam aprofundamento, principalmente porque são bem

fracionadas e com várias micro sugestões.
Indução de Dave Elman
Uma das queridinhas de quem gosta desse estilo de indução é a indução de Dave Elman, que é uma
indução por relaxamento que tem alguns passos, e para partir para o próximo passo, o ideal é que
a pessoa tenha conseguido passar pelo passo atual.
E os passos da indução de Dave Elman são:
 Colar os olhos;
 Espelhar o relaxamento;
 Fazer o fracionamento;
 Teste do pulso;
 E amnésia dos números.
Nós vamos usar metáforas adaptadas da versão do Alberto Dell’isola para passar por esses passos.
85
Roteiro:
“Fecha seus olhos. Isso, e agora vai desligando todos os músculos desses olhos. Isso. Lembra de
um dia que você acordou cedo, mas não precisava acordar cedo... Como nesse dia, você pode
abrir os olhos a hora que quiser, mas simplesmente prefere deixar eles fechados”
“E vai desligando os músculos desses olhos completamente. Isso, e vai relaxando os músculos
desses olhos até o ponto que eles estão tão relaxados que não funcionam mais”
“Isso. E somente quando você tiver certeza que esses olhos estão tão relaxados, que não estão
funcionando mais, você pode tentar abrir.
[aqui para ser o mais permissivo possível pode reparar que não usamos o termo colar os olhos,
usamos o termo “deixar tão relaxado que eles não abrem mais” para dar pra pessoa essa sensação
de que ela está comandando tudo. Legal reparar que também não falamos seus olhos em momento
nenhum, sempre falamos “esses olhos” para gerar distanciamento. Como nos convincers, você
consegue ver se a pessoa testou porque geralmente ela levanta as sobrancelhas, ou faz uma careta,
ou começa mexer muito os olhos, mesmo eles fechados. Mas para confirmar, você pergunta para a
pessoa, você pede para a pessoa te responder só balançando a cabeça se ela já testou ou não]
E o segundo passo agora é o espalhar o relaxamento, e você fala assim para a pessoa:
“Isso, muito bem, pode parar de testar, e agora permita que esse relaxamento dos seus olhos se
espalhe por todo o rosto, sua cabeça, seu pescoço, seus ombros, seus braços, seu tórax... até a
ponto dos seus pés. Isso, permita que esse relaxamento te cubra como se fosse um lençol. Isso,
muito bem, e vai relaxando cada vez mais”
[Aqui não tem segredo, nós usamos essa metáfora para espalhar o relaxamento para todo o corpo.
Se quiser, pode usar mais sugestões de relaxamento aqui]
E o próximo passo é o fracionamento, o fracionamento serve para intensificar ainda mais o

relaxamento da pessoa.
O fracionamento funciona semelhante à função soneca do celular.
Sabe quando toca o despertador e você ativa a função soneca para dormir mais 5 minutinhos e
acaba tendo um sono mega pesado? Algumas pessoas chegam a sonhar nesses 5 minutos, inclusive
acordam até mais cansadas. O fracionamento faz isso.
Começa a despertar a pessoa, depois joga ela no relaxamento de novo para ir mais fundo.
E para fazer isso você vai pedir para a pessoa abrir e fechar os olhos, umas três vezes, dando
sugestões de relaxamento associadas ao fechar os olhos.
Geralmente, eu coloco a mão na frente da vista da pessoa quando ela abrir os olhos, para evitar
que algo chame atenção dela.
E falo assim:
“Em algum momento, não agora, eu vou pedir para você abrir e fechar os olhos. No momento
que você fechar os olhos, esse relaxamento vai dobrar e aumentar ainda mais”
86
“Isso, abre os olhos, fecha os olhos duas vezes mais profundo, duas vezes mais relaxado. Isso,
muito bem”
“Abre os olhos, fecha os olhos, ainda mais profundo e mais relaxado”
“Isso, e, na próxima vez que você abrir e fechar os olhos, esse relaxamento vai ser ainda maior”
“Abre os olhos, fecha os olhos. Isso, muito bem. Ainda mais profundo e mais relaxado. Cada ar
que entra, você vai mais profundo. Cada ar que sai, você relaxa duas vezes mais”
E agora vamos passar para o próximo passo, que é o teste do pulso.
E fazemos assim:
“Isso, você está indo muito bem. Em algum momento, não agora, eu vou levantar um dos seus
braços pelo pulso, você não precisa me ajudar, desliga esse braço completamente, deixando-o
pesado, como pano molhado”
*levanta o braço pelo pulso*
“E no momento que solto esse braço, ele vai pesado como um pano molhado, e você aprofunda
ainda mais nesse estado de relaxamento”
E, agora, para finalizar a indução de Elman, vem a amnésia dos números. Segundo Elman, se a
pessoa esquecer os números, ela estaria em estado sonambúlico de hipnose.
E para fazer essa parte, conduzimos assim:
“Isso. E agora que você conseguiu relaxar seu corpo, chegou a hora de relaxar a sua mente, e
para fazer isso, em algum momento, não agora, você vai fazer uma contagem regressiva de 100
até o 1, relaxando cada vez mais a cada número, e conforme vai relaxando, você vai limpando
sua mente e os números vão sumindo, e no 98 ou muito antes, os números vão sumir
completamente... Isso, muito bem”
“Pode começar a contar e vai relaxando cada vez mais”

[Você fala que no 98 ou muito antes eles vão sumir para dar uma sugestão direta para
desaparecerem os números rápido, afinal, nem tem como existir muito antes de 98, já que começa
no 100. E você vai dando sugestões de que os números vão sumindo cada vez mais a cada número
que a pessoa fala]
E essa é a famosa indução de Elman, e vocês repararam que ela começa com você pedindo para a
pessoa fechar os olhos?
87
Aprofundamento
O aprofundamento é o passo que seguimos logo após a indução, caso seja uma indução de choque
ou de quebra de padrão. As induções de choque e as de quebra de padrão dão um “baque” na
pessoa. A pessoa estava vindo de uma forma e você quebra aquilo completamente.
O aprofundamento é um passo para não deixar a pessoa sair do processo. Ela engaja cada vez mais
e é possível seguir normalmente. Você estabiliza o estado que a indução deixou e deixa pronto
para começar as sugestões. Além disso, o aprofundamento está muito no imaginário das pessoas e
ajuda bastante na questão do engajamento.
Escadaria
Um dos aprofundamentos mais usados é o da escada, e diferente dos outros passos da hipnose, o
aprofundamento não exige tanto, eles são simples, pois são apenas para estabilizar a pessoa.
No aprofundamento da escadaria você pede para a pessoa se imaginar no topo de uma escada de
10 degraus (ou do número de degraus que achar necessário).
E fala que a cada degrau que ela descer, o relaxamento dela vai aumentar cada vez mais.
Roteiro:
“Agora imagine que está em frente uma escada de 10 degraus. Em algum momento, não agora,
você pode começar a descer, relaxando cada vez mais a cada degrau.
10, mais profundo e mais relaxado,
9, a cada degrau relaxa duas vezes mais... isso...
8, quanto mais você respira, melhor você se sente; quanto melhor você se sente, mais profundo
você vai...
7, mais profundo e mais relaxado...
6, isso, você está indo muito bem...
5, respirando e relaxando...
4, é muito bom entrar em transe, e quanto mais você entra em transe, mais ainda você entra em
transe...
3, quase acessando aquele estado maravilhoso que te permitirá uma experiência fantástica...
2, isso, respirando e relaxando...
1, isso, completamente relaxado”

[Lembre-se de se atentar ao 3V’s no aprofundamento]
88
Existem uma variável da escadaria que é o elevador, que é exatamente o mesmo aprofundamento,
porém, a pessoa estaria dentro de um elevador no 10 andar.
Portal
Esse é meu aprofundamento favorito, e eu começo ele sempre a partir do número 5. Eu gosto dele
porque utiliza muito bem a imaginação, e ele não dá a sensação de que está descendo ou subindo,
como o da escada, ele dá uma sensação de linearidade com sua metáfora.
Roteiro:
“Imagine um zero enorme, um zero gigante onde você poderia passar por dentro. Isso, muito
bem. Esse zero é um portal, um portal para um relaxamento profundo e muito bom, como você
nunca experimentou antes, e é muito bom entrar em transe; quanto mais você entra em transe,
mais ainda você entra em transe porque é muito bom. Em algum momento, não agora, vou fazer
uma contagem de 5 a 0. Imagine você saindo do seu corpo e viajando por entre os números até
passar por dentro daquele zero e acessar aquele estado incrível, relaxando duas vezes a cada
número que passa.
5, vai viajando por entre os números...
4, mais profundo e mais relaxado...
3, isso, respirando e relaxando...
2, permita que esse relaxamento te cubra, como se fosse um lençol, da cabeça aos pés...
1, estamos quase lá, você já consegue ver o portal, isso...
0, bem profundo e bem relaxado, ISSO!”

[Geralmente, quando chega no zero, eu dou uma leve pressionada nos ombros para baixo, para dar
essa sensação de relaxamento ao passar pelo portal]
89
09 SUGESTÕES
Signo Sinal
Agora vamos falar das sugestões e aqui você vai usar tudo que aprendeu aliado à sua criatividade,
mas antes de explorar todo o potencial das sugestões no contexto que você estiver, é bom você
instalar o signo sinal na pessoa.
O signo sinal é uma âncora de reindução, como se fosse um botão de bloqueio de tela do celular,
que retornaria a pessoa para o estado de relaxamento profundo. Normalmente, ele é associado a
um estalar de dedos seguido do comando “durma”, mas essa âncora pode ser qualquer coisa,
como uma palma, ou um assobio, ou até mesmo algum movimento.
E o signo sinal serve para você não precisar ficar fazendo a indução novamente na pessoa sempre
que pedir para ela abrir os olhos.
Essa sugestão não é indispensável, mas, pensando em engajamento, expectativas e crenças sobre
hipnose, ela aumenta o engajamento da pessoa no processo.
Roteiro:
“Agora que você conseguiu atingir esse ótimo estado de relaxamento, eu vou te dar um
presente: uma chave da sua mente para que você possa acessar esse estado sempre que quiser.
A partir de agora, toda vez que eu estalar os dedos e disser “DURMA”, simples assim: “DURMA”
(estala os dedos simultaneamente), você vai acessar esse estado imediatamente ou até mais
profundo. “DURMA” e vai mais e mais profundo”
91
Contexto
Muita gente fica na dúvida se deve dar sugestões diretas ou criar um mini contexto para a
sugestão, uma espécie de historinha.
Na hipnose de palco, geralmente, os hipnotistas usam sugestões diretas, pois eles precisam da
agilidade no palco, mas vale lembrar que na hipnose de palco os hipnotistas fazem uma seleção dos
melhores, dos melhores sujeitos (que estão com uma ótima taxa de respostas às sugestões) para
permanecerem no palco.
Criando uma historinha, você tem mais chance de fazer a sugestão funcionar, porque nossa mente
aceita melhor sugestões com contexto, nós não criamos resistência para histórias, inclusive, o
contexto de uma sugestão pode refletir se ela será aceita ou rejeitada, como, por exemplo:
Uma vez estava hipnotizando o mágico Felipe Barbieri, e ele é fã de rock, e após ele responder bem
a várias sugestões, eu dei uma sugestão de alucinação, porém, com um contexto incongruente para
ele, eu disse que um cantor de rock estaria no Brasil para aprender português. Entretanto, eu não
sabia que esse cantor em especifico já sabia falar português, por causa dessa incongruência a
sugestão não funcionou com ele.
A importância da congruência
Sugestões com contexto tem mais facilidade para serem aceitas, porém, existe algo muito
importante que você precisa saber, esse contexto precisa ser congruente para a pessoa, porque o
nosso cérebro aceita o impossível, mas não aceita o improvável.
Suspenção voluntária da descrença
Nosso cérebro tem esse mecanismo que trabalha com uma espécie de “me engana que eu gosto,
mas faz direito”. É graças a suspensão voluntária da descrença que conseguimos embarcar em
filmes, series e livros de ficção.
Quando estamos consumindo esses materiais, por mais que saibamos que tudo é ficção, nós
embarcamos na realidade proposta, sentimos emoções, nos apegamos a personagens,
comemoramos, choramos, ficamos apreensivos... tudo isso por causa da suspensão voluntária da
descrença.
Porém, ela tem essa máxima do cérebro que aceita o impossível, mas não aceita o improvável.
Então, se tiver algo que seja incongruente dentro do universo que a história de ficção criou, isso
quebra a sua imersão, por exemplo:
92
“Jurassic Park” é um filme clássico em que um cientista consegue criar dinossauros. Tem uma cena
icônica de um dinossauro perseguindo um jeep, e até aí tudo bem, sua mente aceita essa realidade
impossível, agora imagine que esse dinossauro estivesse com um salto alto rosa... seria improvável
dentro do universo de Jurassic Park. Então, isso te tiraria total da imersão do filme.
Outro exemplo famoso é o filme (de não tanto sucesso) “Batman vs Superman”. Muita gente
criticou esse filme porque (alerta de spoiler) em uma cena o Batman e o Superman estão lutando e
eles acabam com a luta quando descobrem que a mãe deles tem o mesmo nome.
Repare, as pessoas criticaram muito o filme, falaram que o filme é horrível, boa parte por causa
dessa cena, por pararem de brigar porque a mãe deles tem o mesmo nome, ninguém acha um
absurdo ter um alienígena que solta laser pelos olhos brigando com um bilionário com uma
armadura.
Exatamente porque nossa mente aceita o impossível, mas não aceita o improvável.
Sugestões dúbias
Uma ótima estratégia para quando estiver fazendo hipnose são sugestões dúbias, ou 2 sugestões
em uma só, com o mesmo efeito para ter mais chances de funcionar, como, por exemplo, ao fazer
uma pessoa esquecer o próprio nome, você pode dar 2 sugestões. Algo assim:
“E agora você esquece seu nome completamente, e se eu pergunto seu nome, você não consegue
mais falar ele”
Repare que eu dou a sugestão de que ele esquece o nome, que é uma amnésia, mas também, de
forma sutil, dou a sugestão que ele não conseguirá falar o nome. Então, se a pessoa conseguir
lembrar o nome, ela não vai conseguir falar por causa da segunda sugestão.
Aparentemente, para quem assiste o resultado é o mesmo, e quem está sendo hipnotizado, como
eu já disse, não sabe o que é hipnose e como é ser hipnotizado, logo, ele não sabe como é esquecer
o nome, então ele não conseguir falar o nome para ele também terá o mesmo efeito.
Os 2 E’s da sugestão embutida
Existem 2 formas de direcionar uma sugestão, que eu chamo de os 2 E’s da sugestão embutida,
pois essas 2 formas são com sugestões com especificidade e sugestões com extensibilidade.
Existem momentos que é mais interessante você ser especifico em sua sugestão e existem
momentos que é melhor você dar a sugestão mais aberta para a pessoa preencher as lacunas.
Quanto mais aberta a sugestão, menos controle você terá sobre a interpretação dela, porém, mais
dentro do mapa da pessoa essa sugestão vai se encaixar.
93
E quanto mais especifica for a sugestão, mais controle você terá sobre a interpretação da sugestão,
então ela será mais congruente com o contexto que você estará criando, como, por exemplo:
Se você vai der a sugestão que a pessoa vai estar em uma praia, para a pessoa sentir calor, você
pode deixar em aberto aspectos da praia, porém, é interessante ser especifico que é para imaginar
a praia em um dia ensolarado, pois se deixar sem essa parte, a pessoa pode imaginar uma praia em
um dia frio (nunca sabemos como foram as experiências pessoais de cada um).
Tipos de fenômenos hipnóticos
O já citado aqui James Tripp separou os fenômenos hipnóticos em 4 tipos, e por mais que essa
classificação seja apenas para facilitar a didática, ela é ótima para saber para onde ir quando uma
sugestão falhar ou funcionar.
E os 4 tipos são:
 Fenômenos ideomotores;
 Fenômenos ideosensorias;
 Fenômenos ideoemocionais;
 Fenômenos ideocognitivos.
Fenômenos ideomotores
Os fenômenos ideomotores são os fenômenos que envolvem ações motoras, como, por exemplo:
catalepsia, braço rígido, mãos coladas, levitar o braço, etc.
Fenômenos ideosensorias
Os fenômenos ideosensorias são os fenômenos que envolvem os sentidos, como tato, olfato e
paladar; sugestões, como: sentir calor ou frio, sentir cócegas, sentir cheiro ruim ou cheiro bom.
Fenômenos ideoemocionais
Os fenômenos ideoemocionais são os que envolvem as emoções, como: se sentir triste, se sentir
feliz, sentir vontade de gritar, etc.
Fenômenos ideocognitivos
Os fenômenos ideocognitivos são os que exigem mais complexidade cognitivas, como: amnésia,
delírio e alucinações.
94
Essa separação pode te ajudar muito quando uma sugestão falhar.
Sugestões do mesmo tipo de fenômeno que já funcionaram têm muito mais chances de funcionar,
então, por exemplo, se a pessoa colou a mão (fenômeno ideomotor), ela tem altas chances de
responder bem a colar o pé.
E se a sugestão falhar?
Como você já aprendeu, falha não é a sugestão dar errado, falha é você não estar preparado para
isso, e você também já aprendeu que você deve usar tudo ao seu favor durante o processo, e
também aprendeu que as pessoas não sabem o que é hipnose, e nem como deve funcionar.
Então, se a pessoa não responder a uma sugestão, você pode voltar para um fenômeno que ela já
respondeu bem ou um fenômeno do mesmo tipo que ela já respondeu, que terá altas chances de
funcionar. E, assim, você pode encerrar a hipnose sem que a pessoa tenha a sensação de falha.
E você tem a opção de ressaltar a falha mostrando para a pessoa como é ela que tem controle,
remetendo a sua fala do pré-talk, falando assim:
“Olha como nossa mente é incrível... lembra que eu falei que é você que controla o processo?
Sua mente não achou interessante aceitar essa sugestão, e simplesmente não aceitou. Legal,
né?”
Algumas sugestões de entretenimento
As rotinas abaixo foram retiradas de uma planilha comunitária online, em que vários hipnólogos
contribuíram. Vocês podem utilizá-las em suas apresentações.
Não se prendam às sugestões abaixo. Usem a criatividade e criem as próprias rotinas de vocês,
deem asas à imaginação.
Diz para a pessoa sentir um beliscão na bunda a cada palma ou

Beliscão na bunda beliscão.
Faz com que a pessoa resgate momentos de riso e traga à tona, tendo
Crise de riso uma crise de risos.
Tirar a voz da pessoa, trocar com de outra pessoa, afinar, engrossar,
Tirar/trocar voz etc.
Transforma o sujeito em alguém gago ou fanho e faz com que ele fale
Ficar gago/fanho coisas, converse, recite algo, etc.
Anestesia partes do corpo da pessoa e faz com que ela sinta como se
Anestesia estivesse anestesiada.
Esquece do nome ou número e faz perguntas envolvendo o que foi
Amnésia esquecido.
95
Sentir frio/calor Faz com que a pessoa sinta muito frio ou muito calor.
Diz para a pessoa sentir mais e mais coceira. Pode ser espontânea, ao
Coceira colocar algum acessório, ao bater palma...
Pode ser feita simplesmente falando para ver todos pelados ou ao
Ver pessoas peladas colocar algum óculos.
Dragão de estimação Dá um ovo de dragão para a pessoa e faz ele nascer, voar, cuspir fogo,
(alucinação) etc.
Duendes (alucinação) Fazer a pessoa ver duendes e conversar com eles, contar piadas.
Língua A pessoa passa a falar outra língua ou uma língua própria e tenta
estrangeira/própria conversar.
Se eu fosse você (em
dupla) Troca a personalidade das pessoas, como no filme.
A pessoa passa a ver as pessoas de acordo com sua beleza interior,
O amor é cego como no filme.
A pessoa deixa de ver alguém, possibilitando "truques de mágica",
Alucinação negativa como levitação, toque à distância, etc.
Ver ídolo (DELÍRIOS) Alguém se torna o ídolo da pessoa.
Cigarra irritante Tem uma cigarra chata no ombro da pessoa que fica fazendo barulho.
Bunda roubada A bunda da pessoa é "removida", então pede-se para ela tentar sentar.
Do contra A pessoa contraria tudo que ouve.
A Favor Faz a pessoa dizer sim a tudo que lhe for perguntado.
Induz fraqueza na pessoa e pede para ela tentar cortar um pedaço de
Fraqueza papel, levantar um galho, etc.
Fedor O ambiente fica extremamente fedido.
O sapato da pessoa começa a tocar e ela tem que atender
Sapato celular urgentemente.
Simula uma montanha russa com curvas, subidas, descidas, loopings,
Montanha russa etc.
Grito espontâneo Cada vez que o hipnotista bate palma, a pessoa grita algo.
Troca de times Trocar o time de futebol favorito da pessoa.
Pokémon GO A pessoa acredita que os Pokémons estão lá e tenta caçá-los.
Comidas diferentes Alterar gostos de comidas dadas a pessoa.
Bebedeira Água se transforma na cachaça mais forte do mundo.
Estátua humana A pessoa fica cada vez mais dura, até que vira uma estátua.
Superpoderes Dá superpoderes a pessoa (como hadouken) e a faz utilizá-los.
Pistola hipnótica Clássica pistola que coloca a pessoa em transe.
Muda a idade da pessoa para criança ou idoso e faz ela se comportar
Mudar idade como tal (FALSA REGRESSÃO).
Chuva de dinheiro Simula uma chuva de dinheiro, a pessoa pode pegar o quanto quiser.
A mão da pessoa cria vida própria e se comporta como ela quiser
Mão viva (esteja pronto para interromper).
96
Disney Transportar a pessoa para a Disney ou outro lugar que queira.

Boca no joelho Transfere a boca da pessoa para o joelho e (se viável) a faz tomar água.
Rima/canto A pessoa fala tudo rimando ou cantando.
Sendo um agente especial, a pessoa tem que desviar de lasers,
Agente secreto desativar sensores dentre outros desafios para chegar ao objetivo.
Ao apertar a mão da pessoa, ela sente-se completamente apaixonada.
Paixão instantânea NÃO SE APROVEITAR!
Discoteca Dançando no meio das luzes, som, efeitos de fumaça, etc.
Cabeleireiro hipnótico Faz-se diferentes penteados, colorações e cortes no cabelo da pessoa.
Luta (sem contato) entre duas pessoas, com direito a poderes, supers,
UFC Hipnótico etc.
Induz fome na pessoa e faz ela pedir hambúrguer de siri em algum
Hambúrguer de siri lugar.
Baseado hipnótico Deixa a pessoa no grau com um baseado hipnótico.
Hipnobanda (grupo) Forma-se uma banda, com cada pessoa tocando um instrumento.
Usar algum cinto, cachecol ou o que estiver perto para fazer a pessoa
Ver cobras (Delírios) ver uma cobra e fazer ela ficar colada no chão para não fugir.
Mudar de nome para Mudar o nome para o de uma celebridade e observar a mudança de
famoso comportamento.
Quando despertar a pessoa, fazê-la se sentir muito bem, porém, a
Vontade de fazer xixi bexiga vai enchendo e enchendo.
Usar de algum boneco para fazer a pessoa imitar os gestos feitos pelo
Vodu boneco.
Fazer a pessoa se comportar como um boneco, onde você move os
Boneco de plástico braços as pernas e ela fica imóvel.
Ao estalar os dedos, fazer a pessoa dizer "hipnose não existe" ou
Hipnose não existe qualquer outra palavra.
Fazer duas pessoas disputarem um passageiro, fazendo uma achar que
Taxi x Uber (dupla) é Uber e a outra um taxista.
Motorista infrator x Fazer uma ser o motorista imprudente que corre, está bebendo, com
polícia (dupla) documento vencido e o outro o policial abordando e querendo $$.
Perder a boca e sentir Fazer a pessoa ficar com sede, dar uma garrafa de água a ela e ela não
sede saber por onde beber
Mostrar um papel no chão e dizer que perdeu um bilhete premiado da
Ganhar na mega-sena mega-sena, diga que o papel está colado para ele não correr dali.
Usando os óculos, a pessoa poderá ver pessoas peladas ou qualquer
Óculos mágicos outro delírio.
Pintura de casas Fazer a pessoa ver as casas mudarem de cor.
Fazer a pessoa ver prédios se mexerem e entortarem com ou sem
Prédios se entortarem vento.
Conversa com Fazer com que a pessoa perceba que a voz que ouve está realmente
Subconsciente saindo do subconsciente (sugestão pós hipnótica).
Cabelo arco-íris Faz com que a pessoa toda vez que tocar o cabelo o troque de cor.
97
Troca a profissão da pessoa para outra e faz algumas perguntas sobre a

Troca de profissão nova profissão.
Pássaros são carros Faz com que a pessoa veja carros voadores ao invés de pássaros.
Bloqueia/desbloqueia a pessoa de receber sugestões por um tempo
Selo hipnótico determinado pelo hipnotista.
Metamorfose A pessoa pensa que o hipnotista é um animal.
Árvores são arranha-céus Transforma as árvores em arranha-céus.
Ao {gatilho} a pessoa se transforma em um agente secreto e, sem
Agente secreto 2 violência, ataca os espiões que estão em toda parte.
Sensações muito mais reais e interação direta com os elementos do
Filme 4D filme.
98
1
0 PRESENTE
HIPNÓTI
CO
O presente hipnótico é uma sugestão como qualquer outra, em que você vai instalar um gatilho
que dispara um sentimento positivo na pessoa.
Não existe nenhuma obrigatoriedade em dar esse presente hipnótico para a pessoa, mas eu gosto
de pensar que se eu posso fazer, por que não fazer? Se eu posso melhorar o dia dessa posse,
mesmo que temporariamente, por que não fazer?
Às vezes, o que para nós é um ato simples, pode melhorar e muito o dia de uma pessoa, e, de certa
forma, também é um jeito de retribuir toda a entrega e confiança da pessoa.
Geralmente, eu instalo ou âncoras de felicidade e alegria ou então faço uma ponte ao futuro para a
pessoa se ver realizando uma meta e ancoro o sentimento bom. Às vezes, ainda pergunto se tem
algo que ela faz e que ela acha que poderia ser melhor e quais recursos internos ela precisaria ter
para ser/fazer o que ela quer, e etc.
Roteiro:
“Lembre de um momento que você se sentiu muito alegre. Isso... um momento bem alegre,
consegue lembrar?”
Aguarde ela sinalizar que sim.
“Ótimo. Agora imagine que você está vivendo esse momento, vendo o que você viu, sentindo o
que sentiu e ouvindo o que você ouviu. Agora, toque a sua mão com sua outra mão de um jeito
especial... isso... enquanto você faz isso, sinta toda essa alegria tomando ao máximo conta de
você... respire fundo e sinta ela entrando em você, se espalhando e aumentando cada vez mais.”
Após despertar a pessoa, peço que ela teste a âncora, falo que esse presente estará para sempre
com ela e que quanto mais usar, mais forte ficará.
É importante ter em mente que só se deve dar o presente depois de ter removido todas as
sugestões, para não correr o risco de se perder o presente hipnótico também.
100
1
1 DESPERTAR
SEGURO
Emergir
Antes de emergir a pessoa, retire todas as sugestões e dê o presente hipnótico. Para retornar com
ela, basta fazer o caminho reverso que usou no aprofundamento.
Existem casos em que a pessoa volta meio “grogue” ou bem sonolenta. Nesses casos, leve ela de
volta ao relaxamento e faça uma contagem maior para despertá-la, sempre com sugestões de
energia e bem-estar.
Lembrando de sempre usar o 3V’s da congruência hipnótica. Então, quando fizer a contagem,
transmita esse aumento de energia e disposição.
Após emergir a pessoa, garanta que ela lembrará de tudo que aconteceu quando ela estava
hipnotizada, e caso ela não se lembre, dê uma sugestão para ela lembrar quando tocar na própria
testa. Pode dar a sugestão para ela de olhos abertos mesmo, não há problemas. É importante
testar para garantir que todas as sugestões foram removidas, exceto o presente hipnótico.
Pós-Talk
Segundo o grande hipnotista Mike Mandel, após a pessoa despertar, ela tem um período de 1 a 5
minutos em que fica muito suscetível às sugestões, principalmente de figuras de autoridade.
Por isso, é interessante, após o processo (principalmente na hipnose clínica), usarmos esse tempo
de “ressaca” para reforçarmos ainda mais as sugestões positivas, apenas conversando com a
pessoa.
102
1
2 OSPRI
ERROS
NCI
PAI
S
Você nunca vai estar pronto
Um dos maiores erros de quem aprende hipnose é esperar estar pronto para colocar em prática
tudo que aprendeu, ou então usar as técnicas apenas para hipnose formal. Você pode e deve usar
isso no seu dia a dia. Use as técnicas de rapport quando for receber sua entrega do ifood, use na
entrevista de emprego, use em conversar com pessoas novas, simplesmente USE!
Perfil hipnotizador
Outro erro de quem está embarcando nesse mundo fantástico da hipnose é, mesmo que
inconscientemente, acabar me copiando, copiar, como eu falo, o meu jeito, meus jargões e você
não precisa fazer isso.
Você pode ser autêntico no processo, inclusive ele funcionará muito melhor se você for autêntico,
por esse motivo que aqui eu te ensinei os motivos por trás do que eu falo, para você entender toda
a engenharia por trás e conseguir adaptar para o seu mapa de mundo.
Não seja chato
É muito comum quando aprendemos hipnose sair mendigando hipnose, pedindo pra todo mundo
para poder hipnotizá-las, se tornando um chato. Não faça isso, pois, na verdade, irá afastar as
pessoas da vontade de passar pelo processo, isso também mina a sua autoridade e quebra
totalmente o rapport.
Por mais que você queira muito hipnotizar todo mundo, você precisa ter a mentalidade que isso
também vai ser ótimo para a pessoa, então quem devia estar pedindo para ser hipnotizado é a
pessoa e não você, essa mentalidade ajuda muito você construir sua autoridade e não virar um
chato.
104
1
3 BÔNUS
Tirando dores com hipnose
A dor é uma sensação que apesar de não parecer, é 100% psicológica. Mas não confunda, ser
psicológico não significa que a dor não é real, afinal, o que para a mente é real se torna real. A dor
é algo muito importante, pois ela nos avisa que há algo de errado conosco. Mas como ela é sim
psicológica, conseguimos aliviá-la ou até mesmo anulá-la com a hipnose. Mas não se engane: você
não estará resolvendo o problema da pessoa, mas apenas acabando com o que avisa para ela que
existe algo de errado.
Para tirarmos uma dor com hipnose é bem simples. Os métodos mais famosos envolvem metáforas
que dissociam a dor e, assim, já trazem o alívio. Segue abaixo um exemplo de roteiro:
“Onde dói?”
Assim que a pessoa responder, prossiga.
“Em uma escala de 0 a 10, onde 0 não representa nada de dor e 10 a maior dor que você já
sentiu, em que ponto está essa dor?”
“E se essa dor fosse ter uma forma, que forma ela teria?”
“E se essa dor tivesse uma cor, que cor ela teria?”
Vamos seguir o roteiro supondo que a pessoa disse que era uma dor 7 e a forma era um triângulo
vermelho.
“E qual o peso daquela dor?”
Vamos seguir supondo que ela responda “1kg”.
[Repare que já começamos a usar o “daquela” ao invés do “dessa” para aumentar a sensação de
dissociação.]
“Imagine aquela dor saindo de onde está e ficando na frente de seus olhos. Agora imagine aquele
triângulo de número 7 vermelho.”
[Nesse ponto você começa a falar que a forma começa a girar e diminuir até chegar em 6 com um
tom de vermelho mais claro e com as pontas mais arredondadas, pesando 800 gramas. E assim
você segue mudando a forma e diminuindo o número e o peso e vai mudando a cor. O objetivo é
chegar no 0 com um círculo sem cor nenhuma (transparente) e sem peso]
Então, você diz:
“Agora, esse círculo transparente sem peso nenhum, vira uma bola, e se é uma bola
transparente, sem peso, é uma bola de sabão, que vai subindo e sumindo, subindo e sumindo,
sumindo e subindo e (bata uma palma) ela estoura e some completamente”
Assim que fizer isso, imediatamente pergunte algo desconexo para quebrar o estado, algo como:
“Imagine como ficaria o portão da casa do vizinho se pintassem de roxo”
106

Apostila+Hipnose+Para+Todos+ +carvalho+ +Instituto+Hipnotizando

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Apostila+Hipnose+Para+Todos+ +carvalho+ +Instituto+Hipnotizando

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Licensed to Renan Gustavo Schutt Maciel - renanschutt@gmail.com - 949.825.

Sobre o Trainer ..................................................................................................................................... 7

02 – O PULO DUPLO ............................................................................................................................. 14

O Método Hipnotizando 360 .............................................................................................................. 15

03 - E.R.A – OS PILARES DA HIPNOSE SEM FALHA ................................................................................ 23

“E” – Expectativa ................................................................................................................................ 24

04 – PRESS START ................................................................................................................................ 43

Identificando o líder ....................................................................................................................................... 44

05 – RAPPORT DE IMPACTO ................................................................................................................. 47

O que é Rapport ................................................................................................................................. 48

06 – PRÉ-TALK COM CRA ...................................................................................................................... 51

O que é Pré-Talk ................................................................................................................................. 52

07 – ABC DOS CONVINCERS ................................................................................................................. 58

O Loop Hipnótico ................................................................................................................................ 59

Signo Sinal .......................................................................................................................................... 91

10 – PRESENTE HIPNÓTICO .................................................................................................................. 99

11 – DESPERTAR SEGURO .................................................................................................................. 101

Emergir ............................................................................................................................................. 102

12 – OS PRINCIPAIS ERROS................................................................................................................. 103

Você nunca vai estar pronto ............................................................................................................ 104

13 – BÔNUS ....................................................................................................................................... 105

Tirando dores com hipnose .............................................................................................................. 106

Olá! Muito prazer! Eu sou Rafael Carvalho e

Porém, antes, claro, preciso me apresentar

Em 2014, quando trabalhava como

Em 2016, eu larguei de vez a programação e me dediquei 100% à hipnoterapia, e, desde então,

Teorias de Não Estado

Rápido e Devagar: duas formas de pensar

Sistema 1 - Pensamento Rápido: o pensamento rápido é o nosso pensamento mais automatizado,

Um exemplo interessante da demonstração do pensamento rápido e lento é quando você está

E na hipnose nos “forçamos” o pensamento rápido, automatizando processos cognitivos.

“Faça de forma voluntária tudo aquilo que lhe é sugerido. No entanto,

O Método Hipnotizando 360

Os 5 passos da hipnose perfeita

Os 5 passos da hipnose perfeita são:

Prá-talk com CRA;

Sugestões por validação;

A pirotecnia da hipnose começa aqui na Indução. A indução a é hora do famoso “DURMA!”, em

Todo mundo pode ser hipnotizado?

E geralmente os testes chegam a conclusões semelhantes, de que cerca de 10% a 20% da

Com grandes poderes vem grandes responsabilidades

“Você gostaria de estar no lugar dele passando por isso?”

Então, durante sua apresentação (https://youtu.be/q0cDh7NjhRo), Chris hipnotizou Howie e deu

Segurança em primeiro lugar

Hipnose é relaxamento: Muita gente associa a hipnose diretamente ao relaxamento, como se

Aprendendo nadar em cachoeira

Costumo falar que:

“Para quem aprende nadar em cachoeira, todo rio vira piscina.”

E o Cliffhanger foi fundamentado, se aproveitando do Efeito Zeigarnik, e como a expectativa é um

O poder da palavra HIPNOSE

A palavra hipnose em si é extremamente poderosa. Ela, sozinha, gera altas expectativas. Em um

E na terapia também é observável o poder da hipnose, e não estou falando de processos de

“Eu quero aquele carro, e ele é muito caro.”

“Aquele carro é muito caro, mas eu quero ele!”

“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox?”

E o resultado foi o seguinte:

“Com licença, eu tenho 5 páginas. Posso usar a máquina de xerox?”:

O melhor seria formular a sugestão da seguinte forma:

E o que seria “não pensar em um elefante rosa”?

“Quanto mais profundo você vai, melhor você se sente.”

Os 3 V’s da congruência Hipnótica

Leoni (Ex-integrante do kid abelha e ex-namorado da Paula Toller).

Podemos resumir e sintetizar os 3 V’s da seguinte forma: