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Marketing Strategy Canvas Marco Contabilidade Pedro Nery 14/05/2018

PRODUTO POSICIONAMENTO MENSAGEM COMUNICAÇÃO SEGMENTOS
Defina quais meios de comunicação
Defina o produto, suas principais Descreva como seu produto deverá Defina sua declaração de valor e Defina quais segmentos e perfis de
serão utilizados para atingir o
características. Inclua adaptações e ser percebido pelo mercado. qual o mote de suas campanhas de clientes que serão alvo das
segmento. Inclua canais de
melhorias a serem implementadas. comunicação. campanhas de comunicação.
relacionamento e formas de
Como somos ou queremos ser reconhecidos?
prospecção.
Qual produto está sendo analisado? Essa percepção nos torna únicos? Qual é o conceito central de nossa comunicação?
Quais atributos são importantes? Essa percepção agrega valor para o cliente? Qual é o slogan ou mote da campanha? Alguns critérios de segmentação
O que precisa ser modificado no produto, embalagem Qual benefício ou conceito deve ser reforçado? Geográficos (bairro, cidade, estado, país)
ou serviços agregados? Alguns exemplos Demográficos (idade, renda, religião, escolaridade)
Mídias sociais Psicográficos (personalidade, estilo de vida)

. Diagnóstico, orientação, e . Venda pessoal

E-mail marketing
Televisão
Comportamental (hábitos, ocasião, preferências)

acompanhamento do A solução rápida para a . E-mail marketing

Rádio
Revistas
. Domine as finanças da Prospecção telefônica
. Orientação por ligação
processo de gestão gestão financeira do seu
Panfletos
Outdoors . Empresas de pequeno e
sua empresa, tendo a . Orientação por reunião
financeira interno, com o negócio médio porte
orientação do seu
objetivo de medir, . Atividades de serviços,
Contador Consultor, que PREÇO
monitorar e melhorar o comércio e indústria
está sempre perto de você. Defina a estratégia de preços, políticas
desempenho financeiro da de desconto e promoções. Se . Sediadas no Espírito
necessário, inclua estratégias de
organização. . Precificação para gerar
negociação e construção da Santo
percepção de valor na venda.
sensação de “é caro, mas
DIFERENCIAIS CONCORRENTES MARCA Qual é a estratégia de precificação?
vale aadequado
Qual o preço pena”; para o segmento?
COMPORTAMENTO
Defina as características que
diferenciam seu produto dos demais.
Identifique os principais concorrentes
e seus pontos fortes. Considere
Defina as características e conceitos
que devem estar presentes na sua
Quando e como serão concedidos descontos?
.Quais
Precificar com base no
formas de pagamento são adequadas? DO CLIENTE
O que torna sua oferta única? também potenciais substitutos e marca. Inclua a tagline, cores, etc.
outras alternativas do cliente. preço de hora técnica x Defina as principais características do
comportamento do cliente, seus
problemas, dificuldades, anseios,
Quais atributos são exclusivos em nosso produto?
Por que o cliente prefere comprar conosco? Qual é o posicionamento dos principais concorrentes?
Qual é o conceito central da marca?
É necessário modificar algum atributo?
número de horas previstas; medos, gatilhos de compra,
Por qual benefício ou vantagem somos reconhecidos? Como os concorrentes estão competindo? A marca deve provocar quais percepções? motivações, etc.
Quais produtos substitutos podem afetar o negócio?

. Domine as finanças da . Sebrae Marco Contabilidade Quais anseios e receios o cliente carrega?

Consultiva DISTRIBUIÇÃO Como o cliente busca uma solução?

O que pode despertar a necessidade do cliente?

sua empresa, tendo a . Pequenas empresas de Defina os canais e as principais

Quais problemas o cliente deseja solucionar?

orientação do seu consultoria

estratégias de geração de valor
através da cadeia de distribuição.
. Querem melhorar a
Contador Consultor, que . Grandes empresas de . Confiabilidade; Quais são os canais de distribuição?
gestão financeira;
está sempre perto de você. consultoria . Segurança; Como aumentar a distribuição?
Como agregar valor através da cadeia?
. Estão dispostos a pagar;
. Assertividade; . Têm pessoas e software
. Agilidade; . Reuniões presenciais adequados, mas falta
. Qualidade; processo;

OBJETIVOS DE MARKETING MÉTRICAS INVESTIMENTOS

Defina os objetivos do plano de marketing. Defina os indicadores a serem monitorados para acompanhar os Defina os recursos necessários para implementação do plano. Inclua
resultados da implementação. Inclua também as metas. pessoas, tempo, know-how, verbas e orçamentos.
O que pretende-se realizar com esse plano de marketing?
A qual período esse plano se refere? Como avaliaremos os resultados? Quanto tempo será necessário para implementar as ações?
De que maneira ele atende ao planejamento estratégico da empresa? Quais indicadores serão acompanhados? Quais pessoas e competências serão necessárias?
Quais metas deverão ser atingidas? Qual o investimento financeiro necessário para este plano?
De onde virão os recursos?
. Monitoramento mensalmente na reunião de
. Conquistar 4 clientes em 2019 sócios
. Tempo

Marketing Strategy Canvas de Daniel Rodrigo Bastreghi está licenciado com uma Licença Creative Commons - Atribuição-CompartilhaIgual 4.0 Internacional.
Podem estar disponíveis autorizações adicionais às concedidas no âmbito desta licença em www.drbconsultoria.com. Setembro de 2014. DRB MARKETING