Gerenciamento de

Aquisições em Projetos
Trabalho Individual

Prof. João Vieira de Araújo

Rafael Nunes Segantine – GE PROJ 73

CAMPINAS
2021
 Sumário

1. Projeto: Fabricação de equipamento para pirólise de biomassa .................................. 3

2. Contratação escolhida ....................................................................................................... 3

3. Mapa de Aquisição ............................................................................................................ 4

4. Escopo do serviço a ser contratado .................................................................................. 4

5. Mapa de Riscos .................................................................................................................. 5

6. Critério de Avaliação das Propostas dos Fornecedores ................................................. 5

7. Avaliação Final (Técnica + Preço) ................................................................................... 6

8. Procurement Model Canvas ............................................................................................. 7

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1. Projeto: Fabricação de equipamento para pirólise de biomassa

A empresa Innovatus Brasil, empresa especialista em aplicações industriais da técnica de

aquecimento por micro-ondas, foi contratada para fabricar um equipamento para pirólise de
biomassa oriunda de aterros sanitários. O objetivo da fabricação do equipamento é produzir
combustíveis renováveis a partir da biomassa presente no aterro sanitários, com elevada
eficiência energética de processamento.
O sucesso do projeto resultará em uma nova unidade de negócios junto ao aterro sanitário,
viabilizando a venda de energia para as companhias de energia elétricas a partir do
aproveitamento dos resíduos urbanos depositados no aterro.
A equipe de engenharia da Innovatus Brasil, a partir das informações técnicas recebidas da
unidade de negócios do aterro sanitário, identificou que serão necessários 75 kW de potência
de micro-ondas para processar o volume de biomassa estabelecido como produto mínimo viável
para comprovar o conceito da nova unidade de negócio.

2. Contratação escolhida

A empresa Innovatus Brasil especializou-se em aplicar a técnica de aquecimento por micro-

ondas em processos industriais, entretanto não fábrica magnetrons (unidades geradoras de
micro-ondas) nem as fontes de potência, que são as unidades de potência que alimentam os
magnetrons.
Dessa forma, para a entregar o serviço contratado, a Innovatus irá comprar e contratar a
entrega das fontes de potência e magnetrons de fornecedores internacionais que, apresentem
experiência comprovada em vender transportar internacionalmente seus produtos.
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3. Mapa de Aquisição

ITEM A SER
NO REF. EAP VENDOR LIST. ORÇAMENTO PRAZO
CONTRATADO

Compra de #1 1. Muegge Equipamento 5 dias

unidades de Microwave + impostos =
potência e R$540.000,00
magnetrons 2. Sairem
1 industriais de Microwave Transporte =
75 kW de R$ 60.000,00
potência para 3. :FM Microwave
aquecimento
industrial

Transporte de #2 1. Muegge Transporte = 60 dias

unidades de Microwave R$ 60.000,00
potência e
magnetrons 2. Sairem
2 industriais de Microwave
75 kW
potência para 3. :FM Microwave
aquecimento
industrial

4. Escopo do serviço a ser contratado

• Compra de sistemas de potência para aquecimento industrial por micro-ondas,

totalizando 75 kW.
• Compra de magnetrons para aquecimento industrial por micro-ondas, totalizando 75
kW.
• Transporte internacional dos sistemas de potência e magnetrons da Alemanha até
Campinas-SP, Brasil.
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5. Mapa de Riscos

EVENTO DE RISCO MOMENTO(S) DE

RESPOSTA AO RISCO
(OPORTUNIDADE/AMEAÇA) RESPOSTA AO RISCO
Ameaça: Atraso da entrega dos Estipulação de multa CONT e ADM
sistemas de potência e contratual
magnetrons
Ameaça: Danificar os sistemas Exigir que o fornecedor ESP, CONT e ADM.
de potência e magnetrons utilize embalagens para
durante o transporte produtos sensíveis durante o
transporte
Ameaça: Não pagamento de Participação de experiente ADM
encargos despachante aduaneiro
durante a compra, transporte
e importação dos
componentes

6. Critério de Avaliação das Propostas dos Fornecedores

CRITÉRIOS OBRIGATÓRIOS

Comprovar saúde financeira, fiscal e tributária da empresa

Empresa deverá comprovar experiência em entregas internacionais de seus produtos,

executando no mínimo 5 entregas no último semestre
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Comprovar serviços realizados e aprovados em pelo menos 12 empresas no último

semestre.

NOMES DOS CRITÉRIOS PESO

FAIXA DE AVALIAÇÃO NOTA
CLASSIFICATÓRIOS (NT)
Garantia do Produto 1 ano 3 4
3 anos 6
5 anos 10
Sobressalentes no mercado Não 3 3
nacional Não, mas há similares 6
Sim 10
Assistência técnica no Brasil Não 3 3
Não, mas viajam para nos atender 6
Sim 10

7. Avaliação Final (Técnica + Preço)

NT = 0,4 * EF + 0,3 * DAT + 0,3 * TR

NT1 = 0,4 * 3 + 0,3 * 10 + 0,3 * 6 → 6

NT2 = 0,4 * 10 + 0,3 * 3 + 0,3 * 10 → 7,9

NT3 = 0,4 * 6 + 0,3 * 6 + 0,3 * 10 → 7,2

IT = NT/MNT

IT1 = 6/6 → 1,00

IT2 = 7,9/6 → 1,31

IT3 = 7,2/6 → 1,20

IP = VMP/VP
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P1 = R$10
P2 = R$20

P3 = R$40

IP1 = R$10/R$10 = 1
IP2 = R$10/R$20 = 0,5
IP3 = R$10/R$40 = 0,25

AF = 0,4 * IP + 0,6 * IT

AF1 = 0,4 * 1 + 0,6 * 1 → 1,000

AF2 = 0,4 * 0,5 + 0,6 * 1,31 → 0,986

AF3 = 0,4 * 0,25 + 0,6 * 1,2 → 0,820

8. Procurement Model Canvas

 Procurement Model Canvas
Compra e transporte internacional de sistemas de potência e Gerente de Engenharia
CONTRATAÇÃO : 1 magnetrons para aquecimento por micro-ondas SOLICITANTE: 2

JUSTIFICATIVA(S) 3 OBJETIVO(S) 4 STAKEHOLDERS RESPONSABILIDADES DO CLIENTE

(POR QUÊ - PASSADO)
• Empresa foi contratada para fabricar equipamento
para pirólise de biomassa via aquecimento por micro-
ondas;
• Empresa não produz sistemas de potência para micro-
ondas;
• Empresa não produz magnetrons industriais
• Melhores sistemas de aquecimento disponíveis no
mercado estão na Alemanha;
• Empresa compra componentes importados e fabrica
equipamentos.
(PARA QUÊ - FUTURO)
• Comprar sistemas de potência e magnetrons
importados da Alemanha em empresa que
forneça o transporte, instalar em
equipamento de pirólise de biomassa
fabricado no Brasil e entregar para o cliente
um equipamento de pirólise de biomassa para
produzir gás combustível e bio-óleo a partir
de biomassa em aterro sanitário.
5
(COM QUEM?) • Selecionar fabricantes de fontes de
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potência e magnetrons que forneçam
serviço de entrega, fornecer despachante
aduaneiro associado e experiente, arcar
com custos de importação e instalar no
equipamento no local
• Fabricante de fontes de potência e
magnetrons, equipe e gerente de engenharia,
empresa responsável pelo transporte
internacional escolhida pela fabricante,
despachante aduaneiro associado, receita RISCOS 10
federal e alfândega.

• Atraso na entrega dos componentes de micro-

PROCESSO DE CONTRATAÇÃO
ondas;
ESCOPO DO CONTRATO 6 PREMISSAS (HIPÓTESES) 8 • Componentes sofrerem avarias durante
(COMO?) 12 • Empresa fabricante de componentes
transporte;

fará o transporte até o Brasil;

• Especificação técnica
• Request for proposal ( 3 empresas)
• Análise técnica e financeira das
propostas
• Aprovação técnica e financeira
• Sinalização para o despachante
aduaneiro associado
• Compra e contratação
TEMPO: 45 dias
• Será comprados 75 kW de potência de
• Compra de sistemas de potências e magnetrons micro-ondas.
para aquecimento por micro-ondas com 75 kW
de potência do fornecedor escolhido;
• Contratação da empresa responsável pelo
•
transporte internacional;
Contratação de despachante aduaneiro RESTRIÇÕES PARA O CONTRATADO 9 POSSÍVEIS FORNECEDORES 11
responsável por burocracias da importação; • Fabricante não poderá terceirizar o (COM QUEM?)
• Pagamento dos custos de importação junto com transporte dos componentes de micro-
•
a receita federal e alfândega Muegge Microwave
ondas para outra empresa ou pessoa física. • Sairem Microwave
• :FM microwave

GRUPOS DE ENTREGAS (O QUÊ?) CRONOGRAMA (QUANDO?) 14 PAGAMENTO (POR QUANTO?) CRITÉRIOS OBRIGATÓRIOS 16
15 • Certidões negativas
(1º NÍVEL DA EAP) 13 Linha do tempo TOTAL: R$ 606.400,00 • Experiência com entregas
2 internacionais
dias 1 – 0,3% • Comprovar saúde financeira da
1 - Levantamento das especificações técnicas; 2
2 - Request for proposal; dias 2 – 0,3% empresa
3 - Análise técnica e financeira aprovada para 2 3 – 0,3%
dias
compra; 4 – 74%
4 - Compra dos componentes;
5 - Processo de transporte;
2
dias
5 – 9,9 % CRITÉRIOS DIFERENCIAIS 17
6 – 14,9% • Assistência técnica no Brasil
6 - Pagamento dos custos de importação 8 semanas
7 – 0,3% • Garantia de 5 anos do produto
7 - Recebimento dos componentes importados
2 • Sobressalentes disponíveis no mercado
dias
nacional
2
dias

Criado por: Carlos Magno da Silva Xavier (Doutor, PMP) (magno@beware.com.br)