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relatórios
comerciais
Através dos relatórios é possível conhecer a situação

na qual a marca/empresa se encontra e planejar estratégias.

Lembrando que não basta ter acesso à informação, é preciso saber

como lidar com os dados para conseguir enxergar oportunidades

e fazer uso eficaz dos recursos oferecidos pela empresa.

 LJ 350 Análise Comercial por Negócio

2 1 3

3.1
 Entender a venda da semana anterior sinalizando
os maiores crescimentos e decréscimos em valor.

2 1 Valor impacta em meta orçada

Entender a venda da semana anterior sinalizando

os maiores crescimentos e decréscimos em unidades

Unidades impacta em produtividade e

consequentemente em número de pessoas.
 Entender os estoques de básicos, novo e antigo.

Entender estes dados nos ajudam a propor

ações em loja e ou empresa.
3
EX: Na falta de básicos, que outro produto
com estoque podemos propor para substituir?

3.1 Em femininos o percentual de básicos

estará distorcido na coluna pois a compra é
feita através de grupo específico.
TOP DE VENDAS
Relatório semanal com os itens listados de acordo com a
venda da última semana
Na aba marcadores podemos abrir o arquivo por divisão
filtrando assim os produtos e direcionando a busca.
Posição em venda na divisão
Posição em venda geral
Número de peças vendidas impacta
diretamente na produtividade e na
venda por m2 das lojas. Bermudas com alto
volume de venda podem estar posicionadas
em equipamentos que possibilitem maior
grade de exposição evitando ruptura.

Comparativo de enviados/
vendidos ideal entre 12-15%
Gestão por exceção Loja
Análise da situação geral da loja e tomada de decisão no planejamento estratégico da semana de
1 acordo com as prioridades para ação em VM
Gestão por exceção DIVISÃO
2 De acordo com cada negócio visualizar as divisões com maior necessidade de ação e reação
Gestão por exceção GRUPO
3 Quais grupos tem oportunidades de ação dentro de cada divisão
Gestão por exceção SUBCLASSE
Quais as subclasses demonstram essas oportunidades, importante checar antes de executar a ação se temos os mesmos
4 produtos das lojas comparáveis para que assim façamos as ações com consistência