Sobre a Nomus ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 39

e Equipamentos (Abimaq), a indústria brasileira de

máquinas e equipamentos registrou retração nas suas
atividades durante o mês de junho de 2019. No ano, o
crescimento acumulado caiu de 7,5% (até maio) para 3,6%.
suas linhas de produção, os altos e baixos em determinadas
épocas do ano são comuns e precisam ser sempre analisados.
Um dos motivos mais comuns da
geração de estoque
Abaixo vamos ver qual é uma das principais causas da
geração de estoque em uma indústria e assim entender
como melhorar:
A incerteza (Estoque de segurança)
O primeiro item na lista dos tipos de estoque é o estoque
de segurança, que é causado pela incerteza. Se eu tenho
incerteza, não tem jeito, eu preciso ter estoque.
Existem três tipos de incertezas no meio produtivo. São elas:
1. Incerteza de fornecimento
Se eu não confio no meu fornecedor, eu preciso produzir
para ter estoque.
2. Incerteza de processo
Se minhas máquinas podem falhar ou pessoas podem
faltar e eu não quero que meu processo pare, eu preciso
ter estoque protegendo algumas etapas.
3. Incerteza de mercado
Se eu não sei bem quando meu cliente vai chegar, quando
vai pedir e eu quero ter estoque para entregar o produto
rapidamente, eu preciso colocar estoque.
Então, esse estoque é o que nós chamamos de estoque de
segurança e pode ser de produção ou de distribuição.
Mas qual é a função dele? Sua função é desacoplar operações.
Se eu tenho incerteza de fornecimento, ou seja, não confio no
meu fornecedor, eu coloco estoque entre nós.
Mesmo que o fornecedor falhe, não entregando no momento
certo ou na qualidade certa, não irei “pagar” por isso. Posso
consumir meu estoque e reverter a situação.
É verdade que essa incerteza de fornecimento é algo que
eu posso trabalhar para melhorar e reduzir. A incerteza de
processo ainda mais porque o sistema está sob meu controle,
sob a minha responsabilidade.
Mas há também a terceira incerteza, de mercado ou
demanda. Essa normalmente é mais complicada.
E, por isso, esse eBook visa melhorar o seu processo
comercial e assim diminuir a incerteza de demanda. Confira
as dicas a seguir!
eBook

Elas conseguiram e você

Você trabalha apenas com licitações?
Por quê?

upselling e cross-selling.
Técnicas de Upselling x Cross-selling

Com o upselling, o vendedor tenta oferecer um produto mais

ou melhoria, em que estimula o cliente a ter uma versão mais

cross-selling, você indica um produto complementar a esse

upselling e cross-selling.
Outro senso comum muito discutido no mundo empresarial é
aquele: “não tem Marketing melhor do que o boca a boca”. Claro
que as indicações são importantes para as vendas, ainda mais
quando se trata de vender produto de alto valor agregado.

boca a boca
Para ser mais específico sobre o estereótipo que mencionamos antes:
Isso sem contar a possibilidade de importar listas
em um processo que está fadado ao fracasso, você precisa
Além disso, um ERP como o ERP Industrial da Nomus é capaz
de integrar o seu processo comercial à sua produção, gerando
ordens de produção automaticamente.
uma entrega de valor rápida e favorecem o upselling
e o cross-selling? Com tais considerações em mente,

latejante. Foque no pós-venda para garantir

o sucesso do cliente.
esse processo fica muito mais fluido. Além disso, é importante
que tenha um sistema de gestão ERP integrado com o seu
processo comercial, como o ERP Industrial da Nomus.

Aqui entra muito do seu conhecimento profissional. Os

vendedores precisam eliminar a resistência dos possíveis
clientes em relação aos seus produtos.
leilão
A Exact Sales é precursora da Pré-venda no Brasil e
especialista em vendas complexas. Traz ao mercado o
software de prospecção e qualificação de leads mais
completo da América Latina, oferecendo recursos para:
 A Nomus é especialista em gestão industrial e criou o ERP

Controle
Industrial, o melhor sistema de gestão para o controle de
pequenas e médias indústrias.

a produção e
O ERP Industrial é poderoso porque foi idealizado por engenheiros
de produção e nasceu no chão de fábrica. Assim, a ferramenta
consegue atender as demandas de gestão mais complexas da

gerencie
indústria brasileira.

Entre os benefícios do ERP Industrial estão:

o estoque • Gerencie vendas e faturamento

• Controle seu financeiro

com precisão
• Organize suas compras e estoque
• Otimize sua produção
• Controle seus custos de produção
• Controle total da qualidade

Agende uma demonstração personalizada e veja na prática como

o ERP Industrial pode ajudar a controlar a gestão e a produção da
sua empresa:

QUERO AGENDAR UMA DEMONSTRAÇÃO