AUTOMAÇÃO DE

VENDAS
Robson V. Leite
CEO UpInside Treinamentos
cursos@upinside.com.br
www.upinside.com.br
FUNDAMENTOS
DE AUTOMAÇÃO
Robson V. Leite
CEO UpInside Treinamentos
www.upinside.com.br
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FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO
DE VENDAS

FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO:

Buscar e cadastrar novos leads com

Vídeos de CTA, pílulas de conteúdo e
Atrair: interesse em seu conteúdo e portanto em
anúncios segmentados
seu produto.

Entregar estrategicamente uma sequencia

Sequencia de conteúdos
Aquecer: de conteúdos para gerar valor ao mesmo
entregues em automação
tempo que educa sobre nova oportunidade.

Fazer a oferta para leads aquecidos que já Página de vendas,

Vender: conhecem a oportunidade e estão prontos ofertas e Hangouts
para adquirir seu produto.
 AUTOMAÇÃO
FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO
DE VENDAS

VISÃO GERAL DE AUTOMAÇÃO:

COMPROU
Aquecer Novo mundo ideal!

ANÚNCIOS
PÁGINA DE CAPTURA PÁGINAS DE CONTEÚDO PÁGINA DE VENDAS
E GATILHOS

PÍLULAS ˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
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AFILIADOS ˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
WEBNÁRIO DE VENDAS

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˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
PARCEIROS

Atrair Baú de LEADS

NÃO COMPROU
+1000

Vender
 AUTOMAÇÃO
FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO
DE VENDAS

ATRAÇÃO:

Campanhas realizadas no Facebook ADS

ANÚNCIOS AFILIADOS
para público segmentado ofertando o
ingresso gratuito para a web serie. PARCEIROS

1º Segmentação de avatar
2º Segmentação de leads Tráfego gerado por meio de campanhas de afiliados
3º Segmentação de clientes ou audiência de parceiros podem potencializar seus
leads em automação e aumentar as vendas.

Páginas específicas para tráfego de afiliados

Conteúdos para serem enviados a canais
PÍLULAS
sociais e em alguns casos utilizados em Hotlinks e material de divulgação
anúncios com estrutura DPA ou PAS.
(!) Tráfego de afiliados por campanhas podem
Vídeos de 1-3min (YouTube e Face) concorrer com você e aumentar seu custo de
Vídeos de 15s (Insta Stories) aquisição!
 AUTOMAÇÃO
FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO
DE VENDAS

INSCRIÇÃO:

PÁGINA DE CAPTURA PÁGINA DE

AULA 1
CONFIRMAÇÃO

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˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜ ˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜ ˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜

Página com instruções para o E-mail de Página de conteúdo com

Página de inscrição para Início da automação Automação
lead abrir e clicar no e-mail de confirmação primeira aula da web serie.
ingresso na web serie de aguardando 1 dia para o
confirmação, onde poderá com link para
conteúdos. Preferencialmente próximo conteúdo.
acessar a primeira aula e aula 1.
com vídeo CTA
receber as demais
 AUTOMAÇÃO
FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO
DE VENDAS

AQUECIMENTO:

Envio de conteúdos de tempo em tempo

estrategicamente projetados para entregar valor, PÁGINA DE CONTEÚDO
educar o lead e aquecer para venda.

Páginas de conteúdo e prova social são usadas para

visualização do conteúdo.
PROVA SOCIAL

E-mails, condições, verificações e anúncios são

usados para entregar os links de conteúdo para o lead. ˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜

A sequencia correta que tem entre 7 e 21 conteúdos

entre aulas, prova social e sacadas… é projetada em
automação. ˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
 AUTOMAÇÃO
FUNDAMENTOS DE AUTOMAÇÃO
DE VENDAS

VENDA:

E-mail de oferta com

copy de vendas.
Novo mundo ideal!
COMPROU
PÁGINA DE VENDAS

˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜ Baú de LEADS

NÃO COMPROU +1000

WEBNÁRIO DE VENDAS

Página de oferta com

vídeo de vendas.
 ESTRUTURAS DE

E-MAIL E CONTEÚDO
Robson V. Leite
CEO UpInside Treinamentos
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 AUTOMAÇÃO
ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

UM DIA DE CONTEÚDO:
Uma automação de vendas é composta por diversos dias de
conteúdo planejado e com objetivo estratégico.
E-mail notificando sobre nova Condições que verificam
E para cada dia temos e-mail, página, conteúdo, condições e aula com link que leva o lead abertura, cliques e acessos
fluxos que otimizam a performance para obter o máximo de até a página de conteúdo para tomadas de decisão
abertura e cliques em e-mails, e acesso aos conteúdos.

Temos então para cada dia a seguinte estrutura:

PÁGINA DE
CONTEÚDO

PÁGINA DE
CONTEÚDO
Página de conteúdo com vídeo
aula, material de apoio
(opcional), comentários e
prova social (opcional)
Reenvios e remarketing para
potencializar a abertura de
cada e-mail e conteúdo em
sua automação.
 AUTOMAÇÃO
DE VENDAS
A ESTRUTURA DO CONTEÚDO:
[AULA 2 DE 7] Título do e-mail (HEADLINE)
Saudações {NOME}, Robson aqui, e seja bem-vindo(a) a aula 2 de 7
aulas da nossa web serie GRATUITA sobre {ASSUNTO}.
Na aula de hoje quero mostrar a você como {APRENDE NA AULA}, e
isso vai fazer com que você evite cometer o erro de {PROBLEMA}.
=> ACESSE AQUI A AULA 2
Você ainda terá acesso a um {Material} para acompanhar a aula e
assim obter o melhor resultado.
Ahh, não esquece de opinar sobre a aula e deixar suas dúvidas nos
comentários ok {NOME}?
{Assinatura}
PS. Na aula de amanhã vamos ver sobre {ASSUNTO}, e nela você vai
aprender sobre… Então fique atento em seu e-mail ;)
ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
HEADLINE: De acordo com o título do e-
PÁGINA DE mail (e anúncios quando houver).
CONTEÚDO
SUB-HEADLINE: Descrição da aula
podendo ter tópicos em bullet points.
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
VÍDEO: Entrega do conteúdo com triplo
˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜
˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜˜ impacto (Habilitar, ensinar e educar), CTAS
de antecipação e compartilhamento.
BOTÃO DE MATERIAL: Pode usar reforço de optin ou apenas entregar
quando conteúdo 100% interno a automação.
COMENTÁRIOS: Importante para estimular a interação, resolver
dúvidas, melhorar o conteúdo e gerar relacionamento e autoridade
com a sua audiência em aula.
SOCIAL SHARE: Links sociais de compartilhamento que levam de
volta a página de inscrição da web serie.
PROVA SOCIAL: Vídeos de depoimentos de alunos (opcional)
 AUTOMAÇÃO
ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

A SEQUENCIA DE CONTEÚDOS: Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas

A sequencia de automação é composta por dias de conteúdo, AULA 4 CONTEÚDO PROVA SOCIAL
cada um com seu objetivo e intervalos de tempo entre esses
conteúdos para construir sua relação com o lead.
Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas

INSCRIÇÃO CONFIRMAÇÃO AULA 1 AULA 5 CONTEÚDO

Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas

AULA 2 CONTEÚDO AULA 6 CONTEÚDO PROVA SOCIAL

Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas

AULA 3 CONTEÚDO ANTECIPAÇÃO AULA 7 CONTEÚDO

 AUTOMAÇÃO
ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

ANTECIPAÇÃO E OFERTA: Aguarde por 1 dia e até as {MELHOR} horas

[AULA 7 DE 7] Título do e-mail (HEADLINE)

OFERTA DIRETA
Saudações {NOME}, e chegamos a nossa última aula desta web serie
mas essa jornada não deveria terminar agora, por isso…
Aguarde por 3 dias e até as {MELHOR} horas
…amanhã vou enviar a você um e-mail com uma oferta exclusiva para
o meu curso {PRODUTO}, e você poderá entrar para a turma e ter
acesso a 100% do conteúdo que vai te mostrar o passo a passo de AULA EXTRA PROVA OU SACADA PS OFERTA
como obter o {RESULTADO}.

Estamos combinados? Ok! Aguarde por 2 dias e até as {MELHOR} horas

Bom, na aula de hoje vamos falar sobre o {ASSUNTO}, e com isso

você nunca mais vai precisar {PROBLEMA}. AULA EXTRA ÚLTIMO CONTATO PS OFERTA

=> ACESSE AQUI A AULA 7

Aguarde por 5 dia e até as {MELHOR} horas
{Assinatura}

PS. Ainda estou preparando mais duas aulas extras sobre {ASSUNTO} e 3 DIAS BAÚ DE LEADS
OFERTA FINAL
{ASSUNTO}. Assim que elas estiverem prontas eu vou enviar a você.
 AUTOMAÇÃO
ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

ROTEIRO/COPY VÍDEO DE VENDAS PT1:

1 - Apresentação rápida mais promessa.
2 - Use depoimentos caso tenha (jornada do mentor). Caso não tenha conte sua transformação e o que conquistou com o método (jornada do herói).
3 - Mostre para quem é o produto: E se você está {começando agora \ já atua mas quer mais resultados \ {AVATARES}}, então esse curso serve para você, pois ele
foi estruturado para…. {pilares}
4 - E quando você {MUNDO IDEAL}…
5 - Neste vídeo eu vou mostrar a você o método que criei passo a passo e tenho certeza que com ele você vai {transformação/desejo}{se já tiver alunos {usado
por centena/milhares de alunos para obter o resultado} },
5 - Mas antes deixa eu me apresentar: História em 4DS (Dia comum, desafio, derrota, descoberta). Gancho para vitória, eduque com o que descobriu.
6 - Declaração de objetivo, e por isso… E ainda preparei para você uma série de bônus e uma garantia {de 60 dias/ condicional, incondicional} para que você possa
testar o curso vivenciando a experiência.
7 - Bom, o {curso} conta com XX aulas organizadas em X módulos que abordam os X pilares de conhecimento necessários para você {transformação} no menor
tempo possível e com o máximo de resultados… No módulo 1…
8 - Elabore os módulos em textos curtos e claros seguindo a estrutura:
• Título do módulo.
• Benefício/Problema evitado | Problema evitado/Benefício.
• E ao concluir você vai {transformação}.
• E estará preparado para {próximo módulo}.
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ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

ROTEIRO/COPY VÍDEO DE VENDAS PT2:

9 - Ao concluir essa jornada você estará apto {MUNDO IDEAL}, e com isso poderá {DESEJO/FAMÍLIA/VIDA}. Podendo então {O QUE ELE QUER}.
10 - E para ter acesso ao programa completo, mais bônus você só precisa investir 12x de XX, isso é menos que {COMPARE COM ALGO COTIDIANO} para você
aprender a {PROMESSA} e assim {TRANSFORMAÇÃO}.
11 - E caso ainda tenha qualquer dúvida sobre sua compra, você ainda conta com minha garantia {elabore}.
12 - Para garantir sua vaga agora você só precisa clicar no botão {TEXTO DO BOTÃO}, você será redirecionado para a {PLATAFORMA/SEGURANÇA}. Nela você só
precisa informar seus dados e completar seu pagamento, e o acesso é liberado assim que o pagamento for confirmado…
14 - Escassez se houver…
15 - E agora que você já sabe que precisa investir menos do que {REPITA AGORA A COMPARAÇÃO (10)} para ter acesso ao treinamento que vai
{TRANSFORMAÇÃO}. Me deixe falar um pouco sobre os bônus que vou te dar para garantir seu sucesso absoluto no treinamento….
16 - {Fale do problema que o bônus resolve}… E por isso resolvi criar esse bônus, ele custa {VALOR DO BÔNUS}, mas ao garantir sua vaga hoje você também terá
acesso a esse curso/produto.
Elabore todos os bônus alternando: Fale sobre o PROBLEMA e apresente o PRODUTO. Apresente o PRODUTO e fale sobre o PROBLEMA evitado.
17 - E além disso você vai ter {Apresente recursos de valor da sua plataforma como suporte, certificado, plano de acompanhamento, acesso 24x7, estudar de
quando e onde quiser} e {MUNDO IDEAL}.
18 - Revisão, então para ter acesso ao CURSO, aos BÔNUS, contar com RECURSOS, você só precisa investir 12x de XX e ainda terá GARANTIA…
19 - Garanta agora sua vaga no {CURSO} e eu te vejo na aula {TÍTULO DA AULA} do módulo de introdução.
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ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

PÁGINA DE VENDAS:

1ª DOBRA 3ª DOBRA
LOGO DA EMPRESA/PRODUTO: O logo identifica visualmente a empresa ou VÍDEO DEMO: Simples e claro dos benefícios da área de
produto, e deve ser usado principalmente quando campanhas GA. membros.
HEADLINE: Promessa principal do produto. GARANTIA: Selo mais garantia por escrito.
VÍDEO DE VENDAS: Vídeo falando sobre os benefícios do produto. ESCASSEZ: Quando houver. Pode ser de tempo, limite de
vagas, bônus, condição de pagamento.
BOTÃO: Chamada de ação para a compra, com preço em 12x.
BOTÃO: Chamada de ação para a compra, com preço em
12x.
2ª DOBRA
PROVA SOCIAL: Bullet-points de objeções.
JORNADA DO ALUNO: Elabore os benefícios dos pilares de conhecimento
que levam o aluno do mundo atual ao mundo ideal.
LISTAGEM DE BÔNUS: Capa, nome, preço cortado, porquê e benefício.
BOTÃO: Chamada de ação para a compra, com preço em 12x.
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ESTRUTURAS DE E-MAIL E CONTEÚDO
DE VENDAS

PREÇOS EM OFERTA:
Durante a automação existem alguns gatilhos que colocam INDIRETAMENTE o seu lead em contato com o produto que deve chegar a oferta
principal, já durante a automação terá contato com a oferta direta e ao concluir com a oferta final.

OFERTA PRINCIPAL: OFERTA DIRETA: OFERTA FINAL:

É a oferta padrão do seu produto. Uma Segue o mesmo padrão da oferta principal É a última oferta da automação e nesse
página com vídeo e oferta irresistível que mas a mensagem assim como o vídeo de momento talvez a venda não ocorra mais.
estará sempre disponível para qualquer um vendas é mais direcionada a leads que Por isso é aceitável dar um desconto para
acessar. participaram da web serie gratuita. realizar a venda e adquirir o cliente.

FRAMEWORK:
 FRAMEWORK:
 FRAMEWORK:


PREÇO DESEJADO OU MELHOR PREÇO PREÇO DESEJADO MÍNIMO VIÁVEL (OPCIONAL)

DICA: Você pode usar campanhas diretas DICA: Procure explorar o perfil em benefício, DICA: Leve em consideração que ao usar o
para essa oferta e direcionar o tráfego que dando um bônus ou uma vantagem de mínimo viável, o hangout de vendas para
não converter para a automação usando aquisição referente a oferta principal por ter esse lead deve manter a oferta ou sofrer
remarketing. acessado a web serie. com a conversão.
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DE VENDAS

AUTOMAÇÃO DE VENDAS WORKSHOP DE LANÇAMENTO