PASSO 3 – PERFIL DO USUÁRIO BEACHHEAD

Equipe:
Usuário final Fornecedor (se marketplace) Outro (se aplicável)
Dados demográficos (ajustar
conforme a característica. Mais
comuns: Gênero, idade, renda,
localização geográfica, profissão,
grau de instrução, etnia, estado
civil, etc)
Psicográfico (ajustar conforme a
característica. Mais comuns:
desejos, interesses, preocupações,
motivações, hobbies, opiniões,
valores, prioridade de vida, traços
de personalidade, hábitos, etc)
Produtos similares (quais produtos
atualmente estão mais
relacionados aos seus usuários
alvo)
Canais de informação ( quais os
principais locais que o usuários
busca informações, em ordem de
prioridade)
Como é um dia típico na vida do
usuário final, e que passa em sua
mente durante estes momentos
Prioridades do usuários final Prioridade Peso (de Prioridade Peso (de Prioridade Peso (de
100%) 100%) 100%)
1. % 1. % 1. %
2. % 2. % 2. %
3. % 3. % 3. %
4. % 4. % 4. %

Fonte: Disciplined Entrepreneurship (Bill Aulet) - Adaptado