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  I n t el
m o
Resu   Liv ro
do
T E   3
PAR

O Herói e
o Fora-da-lei
Como  construir  marcas  extraordinárias  
usando  o  poder  dos  arquétipos

editora  Cultrix  
Margaret  Mark
meio&mensagem Carol  S.  Pearson
Os que deixam sua
marca no mundo
HERÓI
FORA-­‐DA-­‐LEI
MAGO
No  cinema  e  literatura  clássicos,  geralmente  são  os  protagonistas  
destemidos  que  percebem  seu  poder  especial  e  vão  em  frente,  
correndo  grandes  riscos  pessoais  a  fim  de  mudar  sua  própria  realidade.

Na  vida  cotidiana,  esses  poderosos  arquétipos  proporcionam  uma  

estrutura  capaz  de  liberar,  nas  pessoas  comuns,  a  capacidade  de  se  
erguer  para  enfrentar  os  desafios,  correr  riscos,  quebrar  as  regras  e  
transformar  suas  vidas.
No  marketing  é  útil  perceber  que  o  polo  negativo  do  Herói  
deságua  no  Fora-­‐da-­‐lei,  pois  a  verdadeira  meta  do  Herói  mais  
primitivo  é  vencer  a  todo  custo  -­‐  uma  meta  que  nem  sempre  é  
nobre  e  bela.
O  Herói,  o  Fora-­‐da-­‐lei  e  
o  Mago  se  erguem  
contra  alguma  
realidade  limitadora,  
repressiva  ou  
prejudicial.
O  Herói,  muitas  vezes  visto  
como  o  Guerreiro,  corre  
grandes  riscos  pessoais  
para  derrotar  as  forças  do  
mal  e  proteger  a  sociedade  
ou  valores  sagrados.
O  Fora-­‐da-­‐lei  age  como  uma  
força  destruidora,  violando  as  
normas  e  regras  culturais  
pelo  bem  dos  outros  (como  
Robin  Hood),  por  aventura  e  
ganhos  pessoais  (como  
Bonnie&Clyde)  ou  por  
alienação  desesperada  
(Thelma  &  Louise).
O  Mago  age  como  catalisador,  para  
transformar  ou  curar  a  sociedade  ou  as  
instituições.  Nos  3  casos  o  desejo  
subjacente  é  agir  é  exercer  o  poder.
 Estabilidade

Pertença Independência

Esse  3  arquétipos  oferecem  

identidades  de  marcas  naturais  
Mestria para  os  produtos  e  serviços  que  
tem  um  impacto  marcante  sobre    
seu  tempo  e  lugar.
 O Herói
Onde  há  vontade,  há  um  caminho
O  ambiente  natural  do  Herói  é  o  campo  de  batalha,  a  competição  atlética,  as  
ruas,  o  local  de  trabalho,  a  selva  política  ou  qualquer  lugar  onde  as  dificuldades  
ou  desafios  estejam  à  espera  de  uma  ação  corajosa  e  enérgica.  Esse  arquétipo  
nos  ajuda  a  desenvolver  a  energia,  disciplina,  foco  e  determinação.
DESEJO  BÁSICO:  provar  o  próprio  
valor  por  meio  da  ação  corajosa  e  
difícil
META:  exercer  a  mestria  de  modo  a  
melhorar  o  mundo
MEDO:  fraqueza,  vulnerabilidade,  
“amarelar”
ESTRATÉGIA:  tornar-­‐se  tão  forte,   O  Herói  t
ambém  é
competente  e  poderoso  quanto  lhe   conhecid  
o  como  g
cruzado,   uerreiro,  
for  possível  ser libertado
r,  super-­‐
herói,  sol
ARMADILHA:  arrogância,   dado,  atl
vencedor eta  
,  matado
desenvolver  a  necessidade  de  que   dragões,   r  de  
competid
exista  sempre  um  inimigo jogador  d or  e  
e  equipe
DONS:  competência  e  coragem
As  imagens  associadas  ao  Herói  incluem  áreas  que  exigem  aptidão  e  
agilidade;  máquinas  e  escritórios  onde  as  coisas  se  resolvem;  cavalos,  carros,  
aviões,  pessoas  ou  qualquer  coisa  que  se  mova  velozmente;  e  qualquer  coisa  
que  seja  poderosa,  daí  as  cores  fortes  e  as  linhas  e  formas  bem  definidas.  Os  
trajes  e  ambientes  do  Herói  são  funcionais,  sem  extravagância.
 Níveis do Herói
MOTIVAÇÃO:  o  valentão  joga  areia  no  seu  rosto  ou  alguém  
tenta  intimidar  você  ou  ser  abusivo;  um  desafio  o  chama;  uma  
pessoa  precisa  que  você  a  ajude  a  se  defender.
NÍVEL  1:  o  desenvolvimento  de  fronteiras,  competência  e  
mestria,  que  se  expressam  por  meio  da  realização  e  são  
motivadas  ou  testadas  por  meio  da  competição
NÍVEL  2:  tal  como  um  soldado,  cumprir  seu  dever  para  com  seu  
país,  organização,  comunidade  ou  família
NÍVEL  3:  usar  sua  força,  competência  e  coragem  em  algo  que  
faz  diferença  para  você  e  para  o  mundo
A  SOMBRA:  desumanidade  e  necessidade  obsessiva  de  vencer
 O  Herói  se  fortalece  com  o  desafio,  
se  sente  ultrajado  pela  injustiça  e  
responde  rápida  e  decisivamente  à  
crise  ou  à  oportunidade.  Tem  
disciplina,  foco  e  capacidade  de  fazer  
escolhas  árduas.

Os  Heróis  frequentemente  
demonstram  qualidades  que  elevam  
o  nível  de  consciência  de  todos  à  sua  
volta.  O  segredo  é  quem  eles  são,  
não  apenas  o  que  fazem.
No  nível  mais  baixo  o  
arquétipo  do  Herói  quer  
simplesmente  predominar.  
O  oponente  é  desvalorizado  
como  sendo  o  inimigo  ou  
alguém  que  merece  ser  
destruído.

Na  medida  que  você  

compreende  mais  
plenamente  o  arquétipo  que  
alimenta  os  esforços  da  sua  
organização,  tanto  mais  
você  consegue  se  proteger  
contra  o  potencial  negativo  
do  arquétipo  e  se  livrar  de  
uma  publicidade  
embaraçosa  ou  prejudicial  à  
sua  marca.
As  organizações  do  Herói  geralmente  estão  
comprometidas  com  uma  causa  digna  ou  se  
dedicam  a  ajudar  seus  clientes  e  empregados  a  
“Ser  tudo  o  que  você  quer  ser”.

No  setor  privado  elas  são  tipicamente  lugares  

muito  competitivos  onde  os  números  das  vendas  
funcionam  como  placares  incessantes  de  
realização.  Exigem  crescimento  contínuo.

Na  cultura  organizacional  do  Herói,  todos  são  

valorizados  enquanto  produzem,  mas  no  
momento  em  que  alguém  fracassa  está  fora.
Organizações  do  Herói  
saudáveis  e  bem  
desenvolvidas  
produzem  
empregados  e  equipes  
vitoriosos.  Os  bons  
empregados  são  bem  
remunerados,  bem  
treinados  e  altamente  
valorizados.
Qualquer  coisa  associada  
à  liberação  feminina  pode  
ser  comercializada  como  
um  produto  heróico,  até  
mesmo  tampões.
 Seja  para  homens  ou  para  mulheres,  o  arquétipo  do  Herói  está  
associado  a  padrões  rigorosos,  a  perseverança  e  a  capacidade  de  
impor  fronteiras.
Há   nas   pessoas  uma  agressividade   real  que   pode  ser   canalizada   na   direção  
positiva  ou  negativa.  O  arquétipo  do  Herói  ajuda  a  canalizar  essa  vontade  
de   agredir   para   uma   expressão   positiva.   Nos   níveis   medianos   isso   indica  
competição  atleta  ou  econômica.

O  Herói  do  nível  mais  elevado  usa  a  força  para  ser  um  pacificador.

Esse  arquétipo   é  utilizado  

p o r   q u a s e   t o d o s   o s  
esforços   pela   paz   do  
mundo   hoje.   Os   níveis  
mais   elevados   focalizam  
basicamente   o   ideal   de  
f a z e r   u m a   m u d a n ç a  
positiva   na   época   e   no  
planeta  em  que  vivemos.
Os  consumidores  -­‐  especialmente  aqueles  que  expressam  os  
níveis  mais  elevados  do  arquétipo  do  Herói  -­‐  tem  sede  de  
convicções  e  se  sentem  atraídos  para  as  pessoas,  empresas  e  
marcas  que  as  possuem.

Ironicamente,  as  empresas  que  valorizam  apenas  a  

competição  e  a  botton  line  também  estão  demonstrando  o  
arquétipo  do  Herói  em  seus  estágios  guerreiros  mais  
primitivos.  O  que  podemos  ver  disso  é  que,  quando  o  arquétipo  
se  expressa  ao  público  em  seus  níveis  mais  elevados,  as  
pessoas  recompensam  as  marcas  com  suas  compras.
Vemos  o  triunfo  do  nível  mais  
elevado  do  arquétipo  do  Herói  
no  surgimento  do  marketing  
ligado  a  causas  sociais  e  na  
maior  expectativa  do  
consumidor  de  que  as  empresas  
se  envolvam  em  atividades  
filantrópicas.  O  público  e  o  
consumidor  esperam  que  essas  
visões  empresariais  reflitam  
algum  senso  de  
responsabilidade  social.
Quando  fizer  marketing  para  o  
Herói,  saiba  que  você  está  sendo  
avaliado  não  só  pela  qualidade  
dos  seus  produtos  ou  serviços,  
mas  também  pela  força  e  pela  
ética  das  suas  convicções.
O  arquétipo  do  Herói  pode  ser  correto  para  a  sua  marca  se:

-­‐  você  tem  uma  invenção  ou  inovação  que  causará  grande  
impacto  no  mundo
-­‐  seu  produto  ajuda  as  pessoas  a  terem  um  desempenho  no  
limite  superior
-­‐  você  está  tratando  de  um  importante  problema  social  e  
pedindo  colaboração  das  pessoas  para  ajudar  a  resolvê-­‐lo
-­‐  você  tem  um  oponente  ou  concorrente  definido  e  que  
derrotá-­‐lo
-­‐  você  é  o  joão-­‐ninguém  e  quer  rivalizar  com  a  concorrência
-­‐  a  força  do  seu  produto  ou  serviço  está  na  capacidade  de  
fazer  bem  e  eficientemente  uma  tarefa  difícil
-­‐  você  precisa  diferenciar  seu  produto  de  algum  outro  que  
tem  problemas  na  cadeia  de  finalização
-­‐  sua  base  de  consumidores  se  identifica  com  o  bom  e  
moral  cidadão.
 O Fora-da-lei
As  regras  são  feitas  para  serem  quebradas
 Fora-­‐da-­‐lei  são  fiéis  aos  valores  mais  profundos  e  verdadeiros,  não  aos  
valores  dominantes.  São  figuras  românticas  prontas  a  rebentar  numa  
sociedade  que  sucumbiu  à  tirania,  à  repressão,  ao  conformismo  e  ao  cinismo.
 Enquanto  o  Herói  
quer  ser  admirado,  o  
Fora-­‐da-­‐lei  se  
contenta  em  ser  
temido.  O  criminoso,  
o  revolucionário,  o  
skinhead  e  o  
adolescente  cheio  de  
tatuagens  se  sentem  
poderosos  quando  
deixam  os  outros  
assustados  ou  
inquietos.
A  raiva  do  Fora-­‐da-­‐lei  
tende  a  ser  provocada  
quando  ele  se  sente  
desprezado  como  
pessoa.
Os  habitats  do  Fora-­‐da-­‐lei  são  os  lugares  escondidos  e  sombrios  -­‐  
fora  do  caminho.  São  pessoas  que  não  querem  reconhecer  a  
própria  Sombra,  nem  para  si  mesmas,  e  por  isso  frequentemente  
a  projetam  sobre  os  outros,  vendo  os  outros  como  o  problema.
 Woodstock  carrega  a  imagem  positiva  da  
cultura  do  Fora-­‐da-­‐lei.  “O  Poderoso  
Chefão”,  “De  olhos  bem  fechados”  faturam  
em  cima  da  simples  atratividade  dos  
comportamentos  criminosos  ou  proibidos.
Os  adolescentes  correm  
em  bandos  para  os  
produtos  Fora-­‐da-­‐lei
DESEJO  BÁSICO:  vingança  ou  
revolução.
META:  destruir  aquilo  que  não  
funciona  (para  ele  próprio  ou  para  a  
sociedade).
MEDO:  não  ter  poder,  ser  comum  ou  
inconsequente.
ESTRATÉGIA:  rebentar,  destruir  ou   O  Fora-­‐d
chocar. a-­‐lei  é  co
como  o  r n h ecido  
ARMADILHA:  passar  para  o  lado   ebelde,  
revolucio
nário,  vilã
sombrio,  criminalidade. selvagem
,  desajust
o,  
DONS:  irreprimível,  liberdade  radical. inimigo  o ado,  
u  iconocl
asta.
Níveis do Fora-da-lei
MOTIVAÇÃO:  sente-­‐se  desprovido  de  poder,  com  raiva,  
maltratado,  sitiado
NÍVEL  1:  identifica-­‐se  com  o  marginalizado,  
dissociando-­‐se  dos  valores  do  grupo  ou  da  sociedade  de  
modo  tal  que  foge  diante  dos  comportamentos  e  da  
moralidade  convencionais
NÍVEL  2:  comporta-­‐se  de  modo  chocante  ou  destruidos
NÍVEL  3:  torna-­‐se  um  rebelde  ou  um  revolucionário
SOMBRA:  comportamento  criminoso  ou  prejudicial
 Quando  a  consciência  do  Fora-­‐
da-­‐lei  está  presente,  as  pessoas  
tem  uma  percepção  mais  aguda  
dos  limites  que  a  civilização  
impõe  à  expressão  humana.

Pessoas  e  grupos  se  sentem  tão  

desprotegidos  pela  sociedade  que  
para  sobreviverem  são  forçados  a  
infringir  a  lei
Brad  Pitt,  Jack  Nicholson  e  
Madonna  tem  sucesso  
porque  quebram  as  regras  
ultrapassadas  de  um  
modo  que  parece  
libertador  para  as  pessoas.
O  polo  negativo  deste  
arquétipo  se  evidencia  
em  personagens  com  
um  lado  sombrio.

Esse  lado  floresce  em  

organizações  que  
permitem  que  o  lucro  
e  competição  sejam  
mais  importantes  do  
que  qualquer  tipo  de  
valor  moral  ou  senso  
de  responsabilidade.
O  novo  mundo  do  comércio  eletrônico  mostra  
uma  qualidade  Fora-­‐da-­‐lei  maravilhosamente  
livre  e  quebradora  de  regras.
Muitas  culturas  tem  figuras  sagradas  de  malandros  
que  agem  quase  completamente  na  base  do  
instinto  primitivo  (id).  Elas  tem  um  papel  catártico  
porque  mostram  comportamentos  que  ainda  
existem  no  interior  das  pessoas,  mas  que  não  são  
aceitáveis  em  termos  sociais  e  morais.
 Quando  o  Fora-­‐da-­‐lei  está  
ativo  nos  indivíduos,  eles  
podem  se  sentir  apartados  da  
cultura  dominante  e  desprezar  
suas  regras.  Eles  se  envolvem  
em  comportamentos  
destrutivos  ou  em  ações  que  
desdenham  flagrantemente  os  
padrões  gerais  de  ética,  saúde  
ou  propriedade.  O  Explorador  
também  se  coloca  à  margem  
da  sociedade,  mas  tudo  o  que  
ele  quer  é  ser  livre.  O  Fora-­‐da-­‐
lei,  por  outro  lado,  quer  
realmente  destruir  as  coisas,  
produzir  uma  revolução,  sumir  
com  alguma  coisa  ou  apenas  
sentir  a  excitação  de  ser  um  
pouquinho  malvado.
Se  o  rebelde  está  apenas  
operando  de  modo  
individualista,  estamos  
vendo  o  Explorador  em  
ação.  Mas  se  o  rebelde  
está  pronto  para  quebrar  
as  convenções  ou  a  lei,  
então  ele  está  carregando  
o  arquétipo  do  Fora-­‐da-­‐
lei.

Em  nível  cotidiano,  as  

pessoas  responsáveis  e  
trabalhadoras  se  sentem  
atraídas  para  as  marcas  
do  arquétipo  Fora-­‐da-­‐lei  
como  meio  de  desabafo.
O  arquétipo  do  Fora-­‐da-­‐lei  está  fora  do  
tempo.  Ele  contém  valores  futuro  que  
prometem  a  revolução  (ou  ameaçam  
com  ela),  bem  como  oferecem  uma  
forma  de  dar  continuidade  às  qualidades  
arcaicas  existentes  na  cultura.
 Hoje  em  dia  os  
monstros  são  tão  
atraentes  quanto  os  
heróis.
Todas  as  substâncias  de  uso  
restrito  -­‐  como  álcool  e  
cigarro  -­‐  tem  uma  atração  
Fora-­‐da-­‐lei  para  os  jovens.  
Você  está  cortejando  a  morte  
quando  usa  esses  produtos.

Tânatos  (o  desejo  da  morte)  é  

quase  tão  forte  como  Eros  (a  
força  da  vida).  Especialmente  
durante  as  grandes  transições  
-­‐  como  a  adolescência  e  a  
meia-­‐idade  -­‐,  nossa  psique  
está  pedindo  para  morrer  em  
relação  ao  que  fomos  e  
renascer  em  outra  
identidade.
A  Harley-­‐Davidson  é  um  ícone  e  recuperou  
seu  market  share  por  meio  do  marketing  de  
significado.  Além  disso,  ao  promover  a  
personalidade  da  marca,  ela  foi  capaz  de  se  
expandir:  da  produção  de  motocicletas  
passou  a  vender  uma  linha  de  roupas  e  
acessórios  que  estão  ligados  a  ela  não  pela  
função,  mas  pelo  arquétipo.
 A  Apple  está  mais  ligada  aos  
computadores  e  ao  amor  pela  
inovação  do  que  à  simples  atividade  
comercial  de  gerar  lucros.  Ela  também  
está  associada  ao  potencial  radical  da  
tecnologia  de  computadores  de  
devolver  poder  às  pessoas.
Em  exemplo  extremo  de  marketing  Fora-­‐da-­‐lei  é  a  promoção  de  raves.

A  melhor  maneira  de  anunciar  produtos  Fora-­‐da-­‐lei  é  em  revistas  

especializadas  ou  por  meio  de  formatos  projetados  para  encontrar  o  Fora-­‐
da-­‐lei.

As  imagens  utilizadas  podem  ter  uma  qualidade  escura  e  sombria,  cores  

intensas  e  coisas  que  chocam,  um  conteúdo  perturbador.

O  Fora-­‐da-­‐lei  é  o  arquétipo  mais  adequado  para  sustentar  uma  identidade  

turbulenta  e  para  criar  anúncios  turbulentos  que  realmente  funcionem.
 Eventos  promovidos  para  
lançar  ou  promover  produtos  
Fora-­‐da-­‐lei  devem  permitir  
que  as  pessoas  devolvam  ou  
troquem  a  compra  e  se  sintam  
livres;  podem  mesmo  parecer  
um  tanto  indecentes  ou  à  
beira  de  quebrar  as  
conveniências.

O  marketing  de  massa  requer  

a  compreensão  de  que  muitas  
pessoas  que  se  identificam  
com  esse  arquétipo  são,  na  
verdade,  cidadãos  realmente  
bons  e  responsáveis. Para viver fora da lei você precisa
ser honesto
Bob Dylan
O  arquétipo  do  Fora-­‐da-­‐lei  pode  ser  uma  boa  identidade  à  
sua  marca  se:

-­‐  seus  clientes  e  empregados  estão  se  sentindo  muito  

excluídos  da  sociedade  ou  quando  eles  se  identificam  com  
valores  em  desacordo  com  os  da  sociedade  como  um  todo
-­‐  a  função  do  seu  produto  é  destruir  alguma  coisa  
(literalmente,  como  uma  máquina  de  terraplanagem,  ou  
virtualmente,  como  um  video  game)  ou  ele  é  genuinamente  
revolucionário
-­‐  o  seu  produto  não  é  lá  muito  bom  para  as  pessoas,  de  
modo  que  consumí-­‐lo  é  o  mesmo  que  virar  o  nariz  as  ideias  
estabelecidas  sobre  o  que  constitui  a  saúde
-­‐  seu  produto  ajuda  a  preservar  valores  que  estão  
ameaçados  pelos  valores  predominantes,  ou  é  um  pioneiro  
de  atitudes  novas  e  revolucionárias
-­‐  o  preço  do  seu  produto  é  baixo  ou  moderado
O Mago
Pode  acontecer!
O  aspecto  mais  básico  do  Mago  
é  o  desejo  de  procurar  as  leis  
fundamentais  que  governam  o  
funcionamento  das  coisas  e  
aplicar  esses  princípios  para  que  
as  coisas  aconteçam.
As  aplicações  mais  típicas  da  sabedoria  mágica  são:  curar  a  mente,  o  
coração  e  o  corpo;  descobrir  a  fonte  da  juventude  e  o  segredo  da  
longevidade;  descobrir  meios  de  criar  e  manter  a  prosperidade;  e  
inventar  produtos  que  façam  as  coisas  acontecerem.
DESEJO  BÁSICO:  conhecer  as  leis  
fundamentais  do  funcionamento  do  
mundo  ou  do  Universo.
META:  tornar  os  sonhos  realidade.
MEDO:  consequências  negativas  
inesperadas.
ESTRATÉGIA:  desenvolver  uma   O  Mago  t
ambém  é
visão  e  vivê-­‐la. conhecid  
o  como  
ARMADILHA:  tornar-­‐se   visionário
,  catalisad
inovador or,  
manipulador. carismáti
,  líder,  
DOM:  encontrar  resultados  ganha-­‐ co,  media
xamã,  ag dor,  
ente  de  c
ganha. ura.
O  arquétipo  do  Mago  no  cinema:
O  espírito  do  Mago  é  facilmente  
invocado  quando  o  produto  tem  
origens  exóticas  ou  antigas,  ou  
quando  ele  envolve  algum  ritual  
especial,  como  fazer  a  rolha  
saltar  da  champanhe,  decantar  
o  vinho  ou  girar  o  conhaque  no  
copo.
 O  Mago  também  é  uma  grande  identidade  de  
marca  para  as  estratégias  de  mudança  empresarial,  
os  remédios  milagrosos,  remédios  à  base  de  ervas,  
spas,  viagens  exóticas  e,  claro,  qualquer  produto  ou  
serviço  que  afete  diretamente  a  consciência  -­‐  a  
publicidade  é  apenas  um  deles.
 Os  Magos  estão  na  base  das  
tecnologias  radicalmente  novas.
 Níveis do Mago
MOTIVAÇÃO  :  pressentimentos,  
experiências  extra-­‐sensoriais  ou  
sincronísticas
NÍVEL  1:  momentos  mágicos  e  experiências  
de  transformação
NÍVEL  2:  a  experiência  de  fluxo
NÍVEL  3:  milagres,  passar  da  visão  para  a  
manifestação
SOMBRA:  manipulação,  feitiçaria
 Um  público  cada  vez  mais  
amplo  está  se  interessando  
pela  medicina  corpo-­‐mente;  
pela  convergência  de  ideias  
entre  psicologia,  por  um  lado,  
e  ciências  físicas  e  biológicas,  
por  outro;  pelos  fenômenos  
psíquicos  e  o  ocultismo;  e  pelo  
elo  existente  entre  a  evolução  
da  consciência  e  o  sucesso.

Os  empresários  
frequentemente  são  Magos,  
assim  como  os  atletas.
 As  pessoas  mágicas  
geralmente  têm  sonhos  que  
os  outros  consideram  
A  magia   impossíveis,  mas  a  essência  
sempre  se   da  magia  é  ter  uma  visão  e  
realiza  de   caminhar  diretamente  para  
dentro  para   dentro  dela.
fora.
As  imagens  mais  
consistentes  associadas  aos  
Magos  são  os  sinais  nos  céus  
-­‐  arco-­‐irís,  estrelas  cadentes,  
uma  bela  galáxia,  discos  
voadores,  a  estrela  de  Belém.  
As  outras  imagens  incluem  
cavernas,  bolas  de  cristal,  
varinhas  mágicas,  mantos  e  o  
chapéu  pontudo.
 Quando  o  arquétipo  do  
Mago  está  ativo  nos  
indivíduos,  eles  são  
catalisadores  da  mudança.  
Confiando  na  sincronicidade  
(a  coincidência  significativa  
pela  qual  se  conectam  os  
mundos  interior  e  exterior),  
eles  esperam  que,  se  fizerem  
sua  parte  o  Universo  os  
atenderá.  Para  o  Mago  a  
consciência  precede  a  
existência.
As  pessoas  que  têm  um  mago  
interior  ativo  valorizam  a  
experiência,  buscam  ajuda  
espiritual  e,  no  melhor  dos  
casos,  se  empenham  para  ser  
fiéis  à  orientação  espiritual.
O  arquétipo  do  Mago  é  muito  
forte  nos  políticos  
carismáticos,  nos  líderes  
empresariais  e  em  todo  o  
campo  do  marketing,  que  
trabalha  a  influência  da  
consciência  humana  sobre  o  
comportamento.
 A  armadilha  
negativa  que  existe  
dentro  do  arquétipo  
do  Mago  pode  ser  
vista  em  qualquer  
indivíduo  que  use  
sua  inteligência  para  
manipular  os  outros  
em  vez  de  se  
comunicar  com  eles.
 Essa  campanha  publicitária  é  
brilhante  porque  possui  
múltiplas  camadas.  Na  primeira  
está  a  qualidade  mágica  que  
reside  na  experiência  de  usar  
um  cartão  de  crédito.
Em  segunda  lugar,  a  Mastercard  
reconhece  a  ambivalência  dos  
consumidores  antes  uma  
cultura  materialista  e  se  
identifica  com  experiências  
mágicas  mais  verdadeiras  que  
elas  podem  ter  com  o  cartão.  
Por  fim,  ela  elogia  os  clientes  
quando  diz  que  sabe  que  há  
mais  dentro  deles  do  que  a  
simples  ânsia  do  consumo.
Na  antiga  tradição  da  alquimia,  a  
mágica  ocorria  quando  
elementos  opostos  eram  
juntados  ou  unificados.  Na  
publicidade,  esse  agente  é  a  
mente  do  consumidor.
 A  organização  do  Mago  utiliza  tecnologias  de  vanguarda  nas  estruturas  de  
consciência,  de  comunicações  e  organizacionais.  São  impelidas  pela  visão,  
buscando  consenso  sobre  valores  fundamentais  e  resultados  desejados.  Tiram  a  
ênfase  da  hierarquia  e  apresentam  equipes  auto-­‐organizadas.

Na  organização  do  Mago,  o  segredo  do  sucesso  não  está  no  gerenciamento  do  
dinheiro,  mas  no  gerenciamento  da  consciência  dentro  de  um  contexto  que  hoje  
focaliza  radicalmente  a  relação  entre  iguais.

Todas  as  pessoas  em  todos  os  níveis  precisam  estar  aprendendo  e  continuamente  
comunicando  aquilo  que  aprendem  a  todas  as  outras  partes  do  sistema.
 O  marketing  do  Mago  começa  com  o  
conhecimento  daquilo  em  que  você  
acredita.  A  essência  da  magia  pode  ser  
definida  como  a  capacidade  de  afetar  a  
consciência  das  pessoas  e,  assim,  afetar  seu  
comportamento.

Você  precisa  lhes  proporcionar  um  

significado  palpável.
 O  sucesso  da  sua  marca  depende  de  
um  consenso  cultural  sobre  o  valor  
dela.  Não  é  mais  possível  controlar  as  
informações  que  o  público  tem  sobre  
você.  Mesmo  que  consiga  manter  as  
informações  discrepantes  fora  dos  
jornais,  você  não  conseguirá  mantê-­‐
las  fora  da  internet.  A  magia,  aqui,  é  
influenciar  a  consciência  sem  fazer  
uso  dos  meio  de  censura  ou  controle.

Enquanto  consumidores  ou  

empregados,  os  indivíduos  mágicos  
acreditam  que  você  é  tão  importante  
quanto  o  for  a  qualidade  dos  
produtos  ou  serviços  que  você  
oferecer.  Ao  comercializá-­‐los,  
portanto,  você  está  sempre  
vendendo  você  mesmo,  seus  valores  
e  sua  própria  consciência.
 Os  Magos  são  motivados  
pelo  desejo  de  transformação  
pessoal  e  pela  oportunidade  
de  mudar  as  pessoas,  as  
organizações  e  a  época.
 O  arquétipo  intrínseco  ao  movimento  
feminista  era  o  Mago.  Contudo,  o  arquétipo  
que  a  mídia  associou  ao  movimento  tornou-­‐
se  o  da  furiosa  queimadora  de  sutiãs  -­‐  uma  
imagem  Fora-­‐da-­‐lei  que  não  tinha  atrativo  
para  a  maioria  das  mulheres.
Quando  fizer  marketing  para  os  Magos  evite  
a  tentação  de  forçar  a  atenção  com  
elementos  perturbadores  e  chocantes.
O  arquétipo  do  Mago  pode  oferecer  uma  
identidade  adequada  para  sua  marca  se:

-­‐  o  produto  ou  serviço  é  transformador

-­‐  sua  promessa  implícita  é  transformar  o  
consumidor
-­‐  o  produto  apela  para  os  consumidores  Nova  
Era  ou  para  os  Criativos  Culturais
-­‐  ajuda  a  expandir  ou  ampliar  a  consciência
-­‐  é  uma  tecnologia  amiga  do  usuário
-­‐  possui  um  componente  espiritual  ou  
psicológico
-­‐  é  um  produto  novo  e  muito  contemporâneo
-­‐  tem  preço  médio  ou  alto
Aguarde!  A  próxima  apresentação  
vai  trazer  o  resumo  dos  
Arquétipos  da  Pertença:
CARA  COMUM
AMANTE
BOBO  DA  CORTE

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