Aprenda a Vender as

Suas Aulas!
Lucas Carvalho – Projeto Professor de Sucesso
Material Extra

 Slides

 Mapa-Mental

 Diálogos de Exemplo
O que você vai aprender...

 Como transformar aquele interessado em um novo aluno

 Chega pedindo o preço

 Como vender as suas aulas por Whatsapp, Inbox do Instagram, Messenger do

Facebook, E-mail, ligação telefônica, aula experimental, etc...
 Essas técnicas servem para qualquer situação

 O que falar, como falar, quando falar, etc

 Técnicas, truques e dicas de venda

 Tudo isso com as 5 LIÇÕES que eu aprendi nesses anos estudando técnicas de
venda, vendendo as minhas aulas e ensinando outros professores a vender
Para quem é...

 Qualquer um que queira vender aulas.

 Professores, gestores de escolas, secretários de escolas, etc...

 Aulas em qualquer formato

 Em turma, particulares, presenciais, online, a domicílio, cursos online, etc.

 Para quem quer aprender a vender aulas!

Para quem não é...

 Para quem acha que já sabe tudo...

 Para quem acha que só porquê sabe ensinar também sabe vender...

 Para quem acha que os alunos vão cair do céu...

 Para quem tem preguiça de estudar, aprender e aplicar...

 Para quem tem preconceito...

Lição 1:
A Primeira Coisa que Eu Aprendi Sobre
Vender...
Era 2016...

 Eu finalmente comecei a aplicar um marketing digital com uma qualidade

mínima!
 Eu fazia anúncios no facebook
 Logo, falava com muitos interessados diariamente...

 Então, pela grande demanda, decidi aumentar o preço das aulas

 Afinal, o que adianta ter uma agenda lotada e cobrar um valor injusto pela aula...
 Assim você vai ter muito trabalho e pouco dinheiro...

 1º problema
 As pessoas reclamavam do preço...
Mas por quê?

 Por que se alguns professores cobravam até mais caro do que eu?

 Por que se as pessoas gastam muuuito mais com celulares, carros, tv’s, etc...

 Por que se eu não cobrava caro... Eu cobrava um valor justo!

 Eu me senti meio desnorteado... Será que eu morreria na praia?

 Será que um professor não pode cobrar um preço justo por suas aulas?
 Será que você tem que cobrar extremamente barato para ter alunos?
 Só médico, advogado e engenheiro pode valorizar o trabalho que faz

 Se isso fosse verdade, seria muito injusto...

Eu poderia ter desistido...

Mas não desisti...

Identifiquei a origem do problema...

 Se as pessoas estão se interessando por minhas aulas e desistindo assim que

falam comigo...

 Provavelmente o problema é na hora de...

 VENDER...

 Onde eu aprendo a vender?

Lição 1: Vender é uma ciência!

 Pesquisando descobri que vender é uma ciência... e não é só sair fazendo que vai
dar certo...

 É igual a tocar algum instrumento, falar algum idioma, passar no vestibular,

construir uma casa...
 Você pode até tentar sozinho... Mas as chances de dar certo são maiores se você estudar
e ter um bom professor!

 Descobri uma ciência nova... Mas que não tinha a especialidade no que eu queria:
vender aulas
 A maioria dos estudos, cursos e etc são sobre vender imóveis, carros, seguros, etc...
 Então tive que estudar 2x mais e criar um método para vender aulas
Lição 2:
Para vender aulas...

Eu não deveria vender aulas...

Separe o fim do meio.

 O aluno está interessado no fim

 O professor está interessado no meio

 O vendedor está interessado em vender o meio através do fim.

Exemplo: Aulas de violão

 O aluno quer tocar violão (aprender as suas músicas favoritas para tocar com
os amigos)

 O professor quer dar aula (ensinar os exercícios e músicas para que o aluno
atinja o objetivo dele)

 O vendedor deve vender a aula através do “tocar violão”

Lição 2: Venda o aprendizado e entregue
o ensino!
 Já que o aluno quer aprender...

 Ele não está disposto a pagar pelo ensino!

 Mas está disposto a pagar pelo aprendizado...

 Logo, você deve vender o aprendizado!

Lição 3:
Os interessados tem travas e
preconceitos...
Aprenda a entender as objeções de cada
um...
 O que são objeções?

 Como identifica-las: faça perguntas!

 Devem ser quebradas (desmentidas, desmistificadas, etc)

Exemplo: Aulas de violão...

 Olá, poderia me passar informações sobre as aulas?

 Claro! Blá Blá Blá
 Já tentou tocar violão alguma vez?
 Sim, mas acho que já passei da idade...
Lição 3: Identifique e quebre as
objeções!
Lição 4:
Os Interessados são desconfiados...
As Maiores Desconfianças são:

 Se você sabe fazer o que ensina

 Se sabe ensinar o que faz

 Se vai ensinar o que faz

Lição 4: Faça o seu futuro aluno confiar
em você!
Lição 5:
Os interessados são procrastinadores...
Eles vão dar desculpas para adiar ao
máximo!
 Eles querem aprender o que você ensina a meses ou até anos... Por que nunca
fizeram aulas antes????

 Eles vão arranjar desculpas para começar mês que vem... E mês que vem
arranjarão desculpas para começar ano que vem...

 O seu papel como vendedor é acabar com a procrastinação!

Crie urgência e escassez!

 Urgência:

 Escassez:

 Ele deve sentir a necessidade de agir rápido!

Lição 5: Desperte a sensação de
escassez e/ou urgência!
Material Extra

 Slides

 Mapa-Mental

 Exemplos
Obrigado!