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QUEM SOU EU?

PREJUÍZOS Do ALUNO DESMOTIVADO

BENEFÍCIOS do aluno motivado

‘‘PaRA QUE?’’ 5X

GOLDEN CIRCLE - START WITH WHY

conclusão

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 Quem Sou Eu?
Opa, tudo joia?

Meu nome é Vinicius Diamantino e eu sou

Master Coach com Foco Educacional,
Professor de Inglê s há 10 anos, Treinador de
Professores, Palestrante, Fundador da
Diamantino Coaching e Autor do Blog
Diamantino Coaching.

Eu estou aqui para lhe contar um dos

segredos da motivaçã o dos alunos de lıń guas
estrangeiras e como colocá -lo em prá tica
desde a entrevista pré via com o aluno
potencial.

Separando o joio do trigo, saiba como ter uma

carteira de alunos mais comprometidos,
esforçados e motivados, daqueles que nã o
cancelam contrato de aulas por qualquer
di iculdade...

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 PREJUÍZOS
Quem de nós, professores de idiomas, nunca se viu chateado, abatido e desmotivado, querendo
desistir de alguma atividade, seja ela qual for?

Você se lembra daquela vez ano passado em que comprou suplementos carıśsimos, combinou rotinas
fıśicas com o seu personal trainer e pagou adiantado para garantir que seguiria em frente? Se nã o me
engano, você mal durou alguns meses e desistiu porque "é um té dio icar puxando ferro", certo?

Algum tempo depois, claro, você resolveu caminhar e dar umas corridinhas. Decidiu-se por comprar um
tê nis de corrida e um boné para se proteger do sol. Um ano depois e o tê nis só saiu do quarto meia dú zia de
vezes.

Foi aı ́que te contaram que o pilates é uma ó tima atividade, em que nã o tem sol forte e os exercıćios sã o
mais interessantes que os da academia convencional. Alé m disso, tinha uma turma de pilates acontecendo
a 2 minutos a pé da sua casa. Você foi, começou, adorou e... já parou.

O que será que acontece para que você nã o consiga fazer atividades fıśicas regularmente sem desistir?
Será que você nã o nasceu para isso? Algum distú rbio bioló gico? Ou seria apenas excesso de preguiça
mesmo?

O fato é que você nunca esteve verdadeiramente 100% motivado a manter-se fazendo exercıćios fıśicos.

Veja bem: há diferenças entre "querer fazer",

"querer muito fazer" e "estar motivado a fazer".
Eu costumo dizer aos meus clientes que aprender uma lın ́ gua
estrangeira é muito parecido com ganhar mú sculos na
academia. No começo é até legal, mas em pouco tempo vai
icando chato e cansativo, até que, por um motivo qualquer,
você desiste.

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 PREJUÍZOS

E é "por um motivo qualquer" mesmo!

E u j á o u v i a s m a i s v a r i a d a s
justi icativas para o abandono do
curso de lın
os clá ssicos
́ guas estrangeiras, desde
desmotivação Assim, o professor se vê com baixas
diretas de salá rio e tendo negado um
outro aluno que talvez estivesse mais
‘‘sem dinheiro’’ e motivado que o desistente por
‘‘sem tempo’’ incompatibilidade de horá rios
disponıv́eis.
até mesmo um dia que uma aluna me
disse que cancelaria o curso porque,
Como se nã o bastasse, o pior ainda
em pleno sé culo 21, acredite se quiser,
está por vir:

o pai era contra a ilha o ex-aluno, frustrado,

estudar inglês! inconscientemente
terceiriza a culpa de
"Uma perda de tempo!" era o que ele não ter aprendido
dizia, segundo relatos da aluna.
ao professor,
Quem já está na á rea a mais tempo
nã o o indicando para colegas e ainda,
sabe bem que, quando o aluno nã o
e s t á b e m m o t i v a d o , q u a l q u e r Desistência em alguns casos, falando mal dos seus
serviços.
problema que apareça, a primeira
coisa que se corta é o curso de
idiomas.

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 benefícios
Eu tenho muito gosto quando me perguntam,
já em uma conversa inicial:
Você se lembra quando queria muito
comprar aquele novo celular,
‘‘Quanto tempo dura o curso?’’ aquele vestido lindo ou trocar
de carro para aquele carro melhor?
Ora, depende do professor, tanto quanto
depende do aluno! De fato, preciso te contar
esse case que eu tive recentemente:

Seguindo a mesma metodologia de ensino E quando se apaixonou e

com 2 alunos separadamente, os quais desejava ardentemente
nunca se conheceram, obtive resultados
diferentes com cada um, sendo que meu beijar aquela pessoa que te
a l u n o W . a l c a n ç o u o d o b r o d o inundava o imaginário?
desenvolvimento da minha aluna A., em
apenas um terço do tempo.

Ou seja: O aluno W. havia dominado 30

pá ginas em 2 meses, ao passo que a aluna A. Sei bem que no lugar de desculpas e lamentaçõ es,
havia passado por apenas 15 das mesmas você se movia a caminho do seu objetivo com muita
pá ginas em 6 meses de aulas individuais. vontade e determinaçã o.

O professor era o mesmo. O material era o Quando você realmente quer algo nada é capaz de te
mesmo. O ambiente era o mesmo. O perıo
́ do parar. Nem de te fazer desistir. Nem mesmo de te
de aulas era o mesmo. desviar. Você se sente o ser mais forte do mundo e se
move incessantemente em direçã o à linha de
Qual era, entã o, a variá vel? Os alunos! Com chegada do seu objetivo.
suas realidades, crenças e motivaçõ es
ú nicas!

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 benefícios
O aluno bem motivado é aquele que se esforça Ele aprende mais rá pido e a longo prazo te dá muito
mais do que os demais. Por vezes, até mais do que menos trabalho. Você pode até torcer o nariz para
você , professor. Sabe aquele aluno que te procura estas mensagens nos dias de folga, mas saiba que
até no feriado e inal de semana para tirar alguma dar essa atençã o personalizada em horá rios fora do
dú vida que teve? comercial fazem toda a diferença para manter a
motivaçã o e o alto desenvolvimento do aluno, assim
como excelentes indicaçõ es e depoimentos a seu

E ele! favor durante e depois do im do curso.

O aluno bem motivado também é aquele que abre mão de

muitas outras coisas, mas não das suas aulas.

Ele economiza na saıd ́ a do inal de semana, adia a compra do celular novo e em ú ltimo caso até negocia um
valor mais em conta com você , professor. Esse aluno faz das tripas coraçã o para evitar cancelar as aulas. E,
se chegar a este ponto, é porque realmente nã o teve jeito.
Esse é o aluno que, mesmo sem terminar o curso, vai fazer o melhor marketing boca-a-boca de que se já se
teve notıćia, enchendo a sua agenda de mais alunos e o seu bolso de mais dinheiro.

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 ‘‘para que?’’ 5x
Felizmente tenho visto cada vez mais
professores que perguntam diretamente aos Um dos exercícios mais
seus alunos o porquê de eles estarem fazendo básicos para se chegar a esse
um curso de idiomas. Por vezes essa pergunta
acontece até mesmo antes do contrato ser
propósito é utilizando a
fechado, já que essa resposta pode ser um ferramenta intitulada
argumento de venda. ‘‘Para que? 5x".
Esse interesse em descobrir o porquê se Essa simples, rá pida e e icaz ferramenta
decidiu é muito importante. Entretanto, mais
importante do que o ‘‘por que’’ é o ‘‘para que’’ a consiste em nã o se perguntar "por que",
decisã o foi tomada. mas sim "para que" o aluno quer
aprender o idioma em questã o por 5
vezes consecutivas.

Sim, há uma diferença entre

perguntar "por que" e Lá pela quarta pergunta, a resposta
"para que"! parecerá ó bvia e o aluno possivelmente
icará um pouco escorregadio, querendo
fugir das perguntas. Isso é comum e
esperado uma vez que é da natureza do
Quando se pergunta "por que" alguma açã o ser humano nã o querer sair da zona de
foi tomada, frequentemente se recebe como conforto, alé m de que ainda sã o poucas
resposta a causa, circunstâ ncia ou as pessoas que investem em
justi icativa dessa decisã o. Em outras autoconhecimento.
palavras, se remete ao passado.

Por outro lado, quando se pergunta "para Seja irme e diga que não
que" a mesma açã o foi tomada, a resposta importa o quão "idiota" a
tende a ser focada no futuro, com ê nfase pergunta pareça, o aluno
nas açõ es a serem tomadas a im de atingir
uma meta, objetivo ou propó sito.
precisa responder.

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 ‘‘pra que’’ 5x
Abaixo segue um diálogo que ve recentemente, como exemplo:

Prof: Para que você quer estudar inglê s?

Aluno: Ah, porque é importante pro currıćulo, né ?

Bom, talvez seja. Depende da sua pro issã o e aspiraçõ es. Mas você respondeu "por que".
Prof:
E para que você quer estudar inglê s?

Aluno: Para aprender a falar e escrever corretamente. Preciso me comunicar direito.

Prof: Certo, mas para que você quer aprender a falar e escrever corretamente?

***Neste ponto o aluno começa a icar descon iado

e incomodado por estar sendo forçado a re letir
sobre suas próprias ideias, decisões e necessidades.
O autoconhecimento nasce a partir daqui.***

Preciso de falar e escrever em inglê s para o meu trabalho. Alguns fornecedores da minha
Aluno:
empresa sã o estrangeiros e a lın
́ gua usada para nos comunicarmos é apenas o inglê s.

Prof: Entendi. Mas para que você precisa de se comunicar com esses fornecedores?

Aluno: Para fechar mais e melhores negó cios. Essa comunicaçã o é crucial para os meus faturamentos!

Sem dú vidas! Vou te fazer uma pergunta meio ó bvia, mas preciso que responda sinceramente, ok?!
Prof:
Para que você quer aumentar os seus faturamentos?

***Nesta altura o aluno solta uma

risada contida, não fazendo a menor
ideia de onde você quer chegar.***

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Aluno: Ué ! Para ter mais dinheiro!!!
‘‘pra que’’ 5x

Prof: Sim, entã o pela ú ltima vez, me responda: Para que você quer ter mais dinheiro?

Para poder comprar as coisas que eu quiser! Para dar mais conforto para mim e para minha
Aluno:
famıĺia, minha esposa e minha ilha!

Maravilha! Ficou muito claro que você nã o está começando um curso simplesmente para aprender
Prof: a falar com seus fornecedores, mas que a real motivaçã o que você tem está em proporcionar mais
conforto para você , sua esposa e sua ilha?

Aluno: Humm... Entendi... Está claro sim!

Prof: Otimo! Entã o agora sim podemos conversar sobre detalhes do curso.

Perceba que este aluno está agora muito mais motivado

a não somente fechar a venda
(caso esteja na etapa da abordagem inicial de vendas)
como também a começar e se esforçar durante o curso.
Além disso, você tem um excelente argumento em mãos
para lembrá-lo do ‘‘para que’’ ele está estudando toda vez
que ele escorregar com os compromissos, faltar em excesso
ou deixar de cumprir alguma tarefa.

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 golden circle - start with why
simon sinek

Em setembro de 2009 um expert em liderança chamado Simon Sinek ministrou uma das mais populares
palestras do TED Talks até hoje, com aproximadamente 25 mil visualizaçõ es até a data de escrita deste texto,
no inal de 2015.

Aqui está o link original para essa palestra de 18 minutos e que conta com legendas
para 43 idiomas diferentes, incluindo o portuguê s brasileiro:

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

O neocórtex é a parte do cerebro responsá vel pela

ló gica. Esta é a parte racional do nosso cé rebro. E
Nesta palestra e també m no seu livro "Start with atravé s do neocó rtex que estruturamos a
why" ("Comece pelo propó sito" em traduçã o livre) linguagem, usamos nú meros e tomamos decisõ es
Sinek mostra vá rios cases de indivıd
́ uos que foram com base em aná lises.
importantes porque criaram, inovaram e
revolucionaram o mercado em que estavam A outra parte, o sistema límbico, é o responsá vel
inseridos - como Steve Jobs, Martin Luther King e pelas emoçõ es. Este é o sistema responsá vel por
os irmã os Wright - simplesmente porque ao invé s sentir. E atravé s do sistema lım ́ bico que tomamos
de começar vendendo o objeto (produto ou decisõ es baseadas no nosso instinto e intuiçã o.
serviço), venderam uma ideia, um propó sito, uma Sabe quando você tem certeza sobre alguma coisa
paixã o! mas nã o consegue colocar em palavras para
explicar a algué m? Os pressentimentos sã o
captados e sentidos pelo sistema lım ́ bico e nã o é à
toa que quando temos essas intuiçõ es damos o
Nosso cé rebro é dividido em duas partes: nome de "sexto sentido" ou "frio na espinha".
o neocórtex e o sistema límbico. Como nã o faz parte do neocó rtex, nã o é ló gico,
logo, nã o é possıv́el explicar.

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 golden circle - start with why
A grande maioria das pessoas e corporaçõ es quer vender seu produto ou serviço explicando qual
(WHAT) é o serviço e como (HOW) ele é feito. Elas se esquecem de para que (WHY) o fazem, se é que
em algum momento de iniram claramente esse propó sito.

Veja o esquema
ao lado:

Esta é a representaçã o grá ica da inspiraçã o descrita por Sinek.

Segundo ele, a inspiraçã o ideal começa de dentro para fora, a partir
do sistema lım ́ bico até o neocó rtex, ou seja, da emoçã o para a razã o.

Quando as pessoas estão

sentimentalmente conectadas
com uma causa, signi ica que
elas estão motivadas a fazer o seu
melhor para conquistá-la.

Assim, o mais assertivo nã o é

perguntar o quê (WHAT) seu
aluno irá fazer com o novo
idioma, mas sim para que
(WHY) ele precisa daquilo, em
seguida traçar tarefas, metas e
objetivos de como (HOW)
chegar lá e por im conseguir o
resultado (WHAT) esperado
como consequê ncia de um
trabalho bem motivado e bem
feito.

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 conclusão
Alguma vez você já se perguntou por que algumas pessoas ou organizaçõ es sã o mais inovadoras, pioneiras e tê m
mais sucesso do que a maioria das outras? E como sã o capazes de repetir o sucesso vá rias e vá rias vezes depois?

A resposta está no fato de que nã o importa o que você faça, o que realmente muda os resultados é compreender
para que (WHY) você faz o que faz. A partir do momento em que seu aluno tem, claramente, o propó sito, o "para
que", o "WHY" de estudar idiomas, ele se esforçará num nıv́el muito maior do que os que estudam pela mera
obrigaçã o de frequentar aulas.

A palavra ‘‘motivaçã o’’ nada mais é do que um ‘‘MOTIVO’’ para a ‘‘AÇÃO’’. Se eu te disser para aprender bengali
(lın
́ gua o icial de Bangladesh) e você nã o se conectar, de forma alguma, com esse pedido, na primeira di iculdade
esse será o primeiro item descartado da sua lista de obrigaçõ es.

Antes de inalizar este ebook é preciso me certi icar de que uma informaçã o tenha icado muito clara: a
motivaçã o tem que vir de dentro do pró prio aluno. Nã o é possıv́el ao professor criar uma motivaçã o externa,
apenas maximizar a pró pria essê ncia do aluno.

Descubra a motivação do seu aluno e o estimule

constantemente, pois essa é a forma
mais e icaz de conseguir resultados rápidos,
práticos e de alto nível!

Muito obrigado pelo seu interesse e atençã o de ler este ebook até este ponto inal. Por favor envie
sugestõ es, comentá rios ou perguntas diretamente para mim atravé s dos contatos abaixo:

WhatsApp: (34) 99205-6899 Instagram: @viniciusdiamantino.coach

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