Parcerias de

sucesso
Decole seu negócio com a ajuda de
parceiros.

BARGANHA
Para uma parceria de sucesso, parte-se do
princípio que todos envolvidos tenham alguma
recompensa / retorno.
Busque parceiros que possam te oferecer ou
ampliar sua gama de clientes, em contrapartida
ofereça algo de interesse deste parceiro, como por
exemplo um desconto.

O PODER DO NETWORKING
No mundo comercial estar envolvido com pessoas
é a diferença entre o sucesso e o fracasso, pois seu
negócio depende grande parte do faturamento
desta expansão de consumidores.
Participar de eventos de negócios na sua cidade é
uma grande oportunidade para aumentar sua rede
de contatos.
Contribua com o negócio de outras pessoas, dê
opiniões, divulgue um evento, compartilhe um
link. Estas são atitudes que geram empatia na rede
que você está construindo.
PENSE FORA DA CAIXA
Aqui vale a análise de seu cenário atual.
Pesquise, olhe ao seu redor, entenda as
oportunidades da sua unidade.
Por exemplo, verifique onde seu público alvo se
encontra e tente se aproximar desse público. Uma
opção é fazer divulgações em associações
comerciais, sindicatos, livrarias, teatros, museus,
etc.

IDEIAS SEMELHANTES
Procure parcerias com empreendedores que
estejam alinhados aos seus valores.
Essa visão focada no mesmo objetivo facilita a
comunicação entre parceiros e otimiza a
probabilidade dessa parceria decolar.

VÁ ALÉM DA PARCERIA
Uma forma de aumentar o nível de confiança
dentro de uma parceria é sempre oferecer um
pouco mais do que você prometeu entregar. Criar
um vínculo de confiança e de parceria gera
relacionamentos duradouros e retornos positivos
para todos envolvidos.
Exemplos de
parcerias
1 DESCONTOS PARA
FUNCIONÁRIOS
Ofereça descontos para funcionários de empresas
vizinhas, aqui vale também para funcionários de
lojas locais. O objetivo maior é aumentar sua
carteira de clientes e com isso o ticket médio.
Resultado: maior faturamento e a consolidação da
marca na sua região.

2 OFERECENDO UM
DIFERENCIAL
Sabemos que hoje as empresas tendem a buscar
e oferecer serviços e produtos que agreguem valor
a sua marca. Por exemplo, faça parcerias
oferecendo nosso café a preço de custo para um
hotel, em troca da divulgação da loja para os
hospedes, Ou mesmo em fazer um evento de
degustação no hotel. Essa troca de serviços é
positiva para ambos os lados.
3 SE A MONTANHA
NÃO VAI A MAOMÉ
Sua unidade está em queda de clientes passantes?
Leve a marca ao conhecimento do cliente.
Divulgue em comércios próximos.
Faça parceria com imobiliárias (onde os
Corretores fecham negócios com os clientes),
ofereça um café gratuito para o corretor que fechar
o negócio dele na sua unidade. Faça parceria com
universidades, cartórios, escritórios de advocacia,
oferecendo descontos para esse público.

4 NA ERA DIGITAL
Em terra de Instagram, Facebook, Whatsapp,
Twitter, quem tem curtidas e seguidores é rei.
Busque parcerias com influenciadores locais.
Vale pesquisar na sua região, personal trainers,
coaches, nutricionistas, e até mesmo salões de
beleza. Busque parcerias para que esses
profissionais indiquem sua unidade, e em troca
ofereça um kit de presentes a esse profissional.
Estude algo que tenha valor agregado, como por
exemplo, o uso da unidade para a realização de
um evento, ou mesmo uma matéria para seu blog,
etc.
5 CRIE UMA
NECESSIDADE
Sem conhecer um produto, é pouco provável que
a pessoa venha a consumir. Busque parceiros
como restaurantes, e ofereça uma degustação de
cafés aos clientes, entregando junto um panfleto
com vale desconto da sua unidade. O importante
é que ao entregar o café para a pessoa, enfatizar
que se trata de um café especial, diferenciado, e
que você o espera para conhecer e prestigiar esta
e outras delicias mineiras no seu empório.

6 ANTECIPE UMA
NECESSIDADE
Em uma livraria, ou algum outro local que as
pessoas passem mais tempo, verifique a
possibilidade de fechar uma parceria para ofertar
seus produtos como um diferencial. Por exemplo,
uma livraria que não oferece o serviço de cafés,
disponibilizar este serviço agregado a leitura para
os clientes, ou mesmo incluir um voucher com
descontos para que o cliente possa usar na sua
unidade.
7 TRABALHO DE
FORMIGUINHA
O marketing de relacionamentos exige
persistência e confiança, requisitos que se
adquirem com o tempo. Algumas parcerias tendem
a ser rentáveis. Deve-se trabalhar cautelosamente
este relacionamento, afim de adquirir um ganho a
médio prazo.
Exemplo: Uma grande empresa em que os
colaboradores usam ticket refeição. Trabalhe o
relacionamento junto ao corpo de RH,
demonstrando a qualidade dos nossos serviços e
os diferenciais da nossa marca.

8 FOCO NO
SEU OBJETIVO
Tenha sempre em mente seu objetivo principal, e
a partir dele alinhe suas estratégias junto ao
parceiro que escolher. O importante aqui é a
iniciativa, o primeiro passo. Sair da zona de
conforto é um trabalho extremamente importante
se o desejo é o sucesso comercial.
Uma vez que você escolha ingressar neste
ambiente de concorrências e desafios, deve-se
erguer as mangas e trabalhar.

“Quando surgirem os obstáculos, mude a

sua direção para alcançar a sua meta, mas
não a decisão de chegar lá.”