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ideias de parcerias para aumentar as vendas | Programa NEX

4 ideias de parcerias para aumentar as vendas

Muitos leitores chegaram neste texto por meio de uma
busca no google. Se foi esse seu caso, o que você
digitou? “Dicas para vender mais”, “como atrair mais
clientes” ou “como aumentar o lucro de minha loja”?
Então troque todas essas perguntas por uma única:
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“Como ser o melhor lugar para meu cliente comprar”. Eu
sempre falo sobre isso aqui no blog sob diversas
abordagens: criar um ambiente bacana, bom
atendimento, oferecer facilidades e muitas outras. Tornar­
se o melhor lugar para seu cliente comprar envolve
muitos pontos. Hoje vou falar sobre como criar um
diferencial para seu cliente, em qualquer tipo de negócio.
Já ouviu aquele ditado de que uma andorinha sozinha
não faz verão? O assunto são as parcerias que podem
atrair seu cliente e ainda tornar sua loja um lugar que ele
vai querer voltar!

Vou falar sobre 4 formas de parcerias que podem render
mais vendas e fidelização de clientes.

1) Parcerias de descontos por grupo de
consumidores 

Um cliente do Programa NEX possui uma loja de reparos
rápidos em roupas e criou uma parceria com a OAB. Eles
oferecem descontos para advogados e acertaram em
dois pontos básicos:

­ Ofereceram seus serviços para um público alvo bem
definido: profissionais que usam ternos. Esse tipo de
vestimenta tem muita durabilidade, mas um custo alto de

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compra. O reparo é uma ótima opção para reajustar e
rejuvenescer as peças, sem precisar investir muito;

­ Realizaram a parceria com uma instituição próxima à
sua loja, criando mais uma facilidade para o cliente: ele
não precisar se deslocar muito para chegar onde
precisam.

Me diz, você é um advogado e há uma oficina de reparos
ao lado de um local que você vai com frequência e ainda
oferece desconto no serviço. Você vai ou não tornar­se
um cliente assíduo?

Esse é o tipo de parceria que funciona em qualquer
comércio. Coloquei quatro passos para criar um grupo de
desconto:

1 ­ Conheça o perfil de seus vizinhos: procure por outros
comércios ou locais em que as pessoas vão com uma
certa frequência. Um exemplo são funcionários de
shoppings ou grandes centros comerciais. 

2 ­ Analise se o produto ou serviço que você tem a
oferecer atende àquele público.

3 ­ Crie uma modalidade de benefício por desconto ou
cartão fidelidade. Por exemplo: desconto de 10%
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oferecido automaticamente para funcionários do shopping
ou loja X ou de uma instituição específica (no caso da
Oficina de Reparos, clientes da OAB). Ou, a cada 10
refeições, a 11º é grátis.

4 – Divulgue muito, de todas as formas! Pode ser com
uma faixa ou aviso bem visível em sua loja, folhetos e
pelas redes sociais, claro!

2) Parcerias oficiais com empresas e associações

Essa parceria pode ser realizada com grandes empresas
e associações. Para realizar parceria com grandes
empresas entre em contato com o administrador ou o
responsável pelo RH (recursos humanos) e proponha
essa parceria diretamente. Argumente o quanto pode ser
vantajoso oferecer aos funcionários um desconto em sua
loja simplesmente por trabalhar naquele local.  E peça
autorização para divulgar internamente esse grupo de
desconto. O ideal é que a própria administração divulgue
essa parceria por meio de avisos, e­mails ou
memorandos. Mas se houver resistência nessa
divulgação interna pela empresa, peça autorização para
distribuir um folheto aos funcionários destacando essa
parceria.

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Além dessa abordagem direta com o administrador há
uma outra forma de realizar essa parceria. Procure por
associações que já oferecem cartão benefício aos seus
funcionários. Geralmente as associações comerciais
locais (ACI) possuem um “cartão de desconto” para
associados. Procure a associação e ofereça sua loja para
participar dessa rede de benefícios. 

3) Parcerias com fornecedores

Essa é uma parceria que pode ser feita de várias formas. 

Descontos em produtos específicos. O fornecedor
oferece um desconto e a loja acrescenta mais um
percentual;

Degustação realizada pelo fornecedor. Pode ser uma
degustação de alimentos ou para experimentar outros
tipos de produtos, como um batom, um creme, um
equipamento de limpeza. Você oferece o local e o
fornecedor oferece um demonstrador e a própria
degustação. No site da revista Pequenas Empresas,
Grandes Negócios há um vídeo interessante sobre como
fazer uma degustação. Assista clicando aqui;

Ação promocional. Você já deve ter visto aquelas ações
que são mais “festivas”. Uma tenda do lado de fora da
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loja com o produto, música, balões e brindes. Elas são
feitas para atrair o cliente e divulgar um produto de forma
mais descontraída. Geralmente oferecem um serviço
unido a divulgação. Esses dias vi uma ação de ração
para cães. Para atrair o público alvo, eles ofereceram a
aplicação de vacina contra raiva realizada por um
veterinário. Divulgaram ao mesmo tempo a loja, o produto
e o profissional.

4) Parceria com profissionais liberais ou autônomos

Imagine você entrar numa loja de roupas e encontrar uma
consultora de estilo? Ou uma especialista em
cosmetologia numa loja de cosméticos? E tantas outras
formas de parcerias com profissionais dependendo de
seu ramo?

Para realizar essa parceria, ofereça seu espaço e seus
clientes para que o profissional possa divulgar seus
serviços e, aos clientes, você oferece uma consultoria
básica especializada. Em contrapartida você pode
oferecer ainda ao profissional, um percentual sobre as
vendas que tiveram a participação direta dele. 

Essa é a parceria mais delicada. Será preciso um acerto
bem claro entre a loja e o profissional. O que você pode

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oferecer de contrapartida e o que o profissional pode
oferecer. Afinal, ele está divulgando um serviço para
atrair mais clientes, como você. O que ele vai fazer é uma
consultoria básica. E depois, o cliente pode continuar
utilizando os serviços desse profissional, mas fora da loja.
Esse limite também deve estar claro ao cliente. O serviço
contratado fora da loja é de total responsabilidade do
profissional.

Tem uma ideia bem bacana e original para restaurantes,
cafés e similares. Há um movimento chamado de “chef
em casa”. Um chef que não tem um restaurante oferece
um menu que ele faz na casa do cliente. Essa parceria
pode ser realizada pelo seu restaurante ou café, um
almoço ou jantar especial assinado por um Chef
convidado. Nesse caso, é importante a contrapartida
também em percentual das vendas. Mas o Chef
convidado também tem a possibilidade de divulgar seus
serviços personalizados e conquistar clientes.

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