Checklist

Webinário
Verifique se o seu script de webinário possui todos os itens abaixo:

[ ] Título persuasivo, com uma promessa direto ao ponto e que

aborde o resultado desejado pelo lead. 

Lembre-se: o título (headline) deve ter 80% da sua atenção. Explore a
promessa de forma clara, previsível e específica. Por exemplo: 


“xx passos para ______” ou “xx estratégias/formas de ________” 


[ ] Apresente o tema da aula.


[ ] Destaque os benefícios que a pessoa terá ao saber sobre o que

será ensinado na aula. Exemplos de estruturas para sua narrativa:
“E com isso sentir…
”Acordar todos os dias…”
“Conquistar…” 


[ ] Quebre as objeções da audiência. Exemplo de estrutura para sua

narrativa:
“Mesmo que você…” 


[ ] Storytelling com a história do especialista e o motivo do produto

ter sido criado. Exemplos de estruturas para sua narrativa:
“Quando comecei a fazer (...) tive dificuldade com (...)”

 “Eu também pensava que (citar as objeções)...”

“E cada vez que eu ia fazer (x) sentia (descrever/falar sentimento 1),
(descrever/falar sentimento 2) e (descrever/falar sentimento 3)...”
“Isso me deixava num estado de (x), (y), (z)... Até que (ponto de
virada)”
“Depois de praticar, tive o resultado X, Y e Z e por isso decidi Ser/
Fazer (x).”
“Até que me tornei (x), conquistei (y), e hoje ajudo pessoas com (x) a
conquistar (y)”
“Assim como ajudei fulana a conquistar (x) e a ciclana a conquistar
(y)”
“Por isso hoje me motivo a dar essa aula que vou compartilhar com
você (título da aula)”
“Vamos lá!”



[ ] Conteúdo da aula (webinário). As pessoas precisam sentir que estão
progredindo e aprendendo de verdade, a aula deve entregar conteúdo
de valor para a audiência. 

Lembre-se: o conteúdo não pode ser apresentado de forma muito
técnica e para cada afirmação, deverá ser incluída uma prova/prova
social (depoimento). 


[ ] Pontos de interação com quem está assistindo a aula. Exemplo de

estrutura para sua narrativa:

"Quem aqui está comprometido com o objetivo digite 'eu' nos

comentários!" 


[ ] Conclusão do conteúdo (ponto de conexão para a oferta): a sua

narrativa não pode acabar "do nada", precisa ter um "fechamento".
Exemplo de estrutura para fechamento do conteúdo na sua narrativa:

“Curtiu a aula?

“Agora imagina que esse é só o começo/ou só 10% e que tenho

muito mais para mostrar para você!”

“Você tem interesse em conhecer um passo a passo mais

aprofundado? Digita ‘SIM’ nos comentários, se você gostaria de ter
acesso a mais conteúdo de valor!” 


[ ] Oferta: apresentar a promessa e quais serão os resultados (que a

audiência deseja) e que o produto ajuda a alcançar. Exemplo de
estrutura para sua narrativa:

“Foi pensando em A, B e C que eu criei o produto TAL.”

“Para fazer com que você conquiste (Promessa)”

“Com ele (produto) você vai conquistar/vai conseguir/vai ganhar:

Resultado 1 

Resultado 2 

Resultado 3…” 


[ ] Para quem é/quem não é o produto.

[ ] Detalhar soluções, benefícios e entregáveis do produto.

[ ] Apresente o valor e destaque: 


- Quanto poderia custar? 

- Quanto realmente custa?

[ ] Bônus que quebrem objeções.

[ ] Garantia.

[ ] CTA objetiva e persuasiva, direcionando para o botão de compra

abaixo da aula/vídeo.

[ ] Tira-dúvidas: depois que fizer a chamada para ação, abra um

momento para sanar as dúvidas da audiência que está assistindo a
aula. 


[ ] Conclusão: seu webinário não pode acabar "do nada", precisa ter um
"fechamento". Finalize agradecendo a presença/participação do lead e
diga que:

“espero encontrar você no produto tal” ou

"espero ver/encontrar você do lado de dentro" 


[ ] Revise se o seu acript/roteiro possui:


- palavras repetidas que estão deixando a leitura cansativa e podem ser
substituídas por um sinônimo; 

- palavras "fracas" que possam ser substituídas por palavras de mais
impacto; 

- palavras longas que possam ser substituídas por sinônimos mais
curtos; 

- palavras muito complexas que possam ser substituídas por mais
simples, de fácil entendimento.




[ ] Coesão e coerência: veja se o conteúdo do seu script/roteiro está

claro, fazendo sentido, do começo ao fim.

[ ] Leia a sua copy em voz alta, para conferir se há alguma trava no

texto.

Lembre-se de que é um roteiro para vídeo, então precisa ter ainda mais
fluidez, uma vez que será narrado/falado pelo expert.



Assim como todas as copies que você for escrever, o webinário também
deve seguir o método ICC - Impacta, Conecta e Converte.