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60 ano
livro do aluno
ecopapelaria
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Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Unidade de Capacitação Empresarial
ECOPAPELARIA
6º ANO – LIVRO DO ALUNO
Brasília-DF
2012

© 2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE.
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Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Barretto Pereira Filho
Diretor-Técnico
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Diretor de Administração e Finanças

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Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

Mirela Malvestiti
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Coordenação Estadual Sebrae SP

Ana Maria de Araújo Brasílio
Ana Paula Sefton
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Consultores Conteudistas
Eliana Sabará Teixeira Silva – C&T Cooperativa de Trabalho
Maria Estela Lacerda Ferreira – C&T Cooperativa de Trabalho
Revisão de Conteúdo
Elimara Clélia Rufino – R&R Associados Ltda.
Consultor Educacional
Adilson César de Araujo – Viva Educação Consultoria Ltda.
Revisão Ortográfica
Grupo Informe Comunicação Integrada
Editoração Eletrônica
Grupo Informe Comunicação Integrada

ECOPAPELARIA
6º ANO LIVRO DO ALUNO
Nome: ______________________________________________ Turma: ________________________
Escola:________________________________________________________________________________

6º Ano
Livro do Aluno

Sumário
8
Introd
ução
10
1
Encont
ro
18
2
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ro UMA T
30 URMA
3
DOS JO
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36 S TRABA ORES
4
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5
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6
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7
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11
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15
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REFER A RIA
ÊNCIA
S BIBL
IOGRÁ
FICAS

Jovens Empreendedores Primeiros Passos
Uma turma de jovens

empreendedores
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo estudam juntos na turma do 6º ano de uma cidade brasileira.
Como você, eles são jovens ativos, criativos, estão sempre em busca de novos aprendizados e atentos ao
mundo em seu redor, procurando cuidar dele da melhor maneira.
Os quatro amigos estão aprendendo sobre empreendedorismo e pensando em como podem contribuir
para preservar o meio ambiente.

UMA TURMA
INTRODUÇÃO
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
VOCÊ JÁ OUVIU FALAR EM “EMPREENDEDOR”?
O QUE É UM JOVEM EMPREENDEDOR?

Empreendedores são pessoas que sonham, definem suas metas, ou seja, definem o que querem alcançar
e, a partir disso, planejam e agem para buscar alcançá-las.
SERÁ POSSÍVEL EMPREENDER E AINDA CONTRIBUIR COM A PRESERVAÇÃO DO MEIO AMBIENTE?

É claro que sim! E para experimentar como isso pode acontecer na prática você é convidado de honra
para participar de uma turma de jovens empreendedores com seus colegas da turma do 6º ano.
Você está iniciando o curso Jovens empreendedores Primeiros Passos e com ele terá a oportunidade de
aprender como é ser um empreendedor. Para que isso aconteça vamos desenvolver diversas atividades e uma
em especial, que é a montagem de uma ecopapelaria – vamos reutilizar papéis que seriam jogados no lixo
na elaboração de alguns produtos.
PREPARE-SE E PARTICIPE! EXERCITE COMO É SER UM JOVEM EMPREENDEDOR!
SEJA BEM-VINDO AO GRUPO

DOS JOVENS EMPREENDEDORES
DO 6o ANO!
9
ECOPAPELARIA 6º Ano Livro do Aluno

Vamos trabalhar com

ecopapelaria
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo são, como você, jovens ativos e criativos. Estão sempre em busca de
novos aprendizados e observando tudo que acontece à sua volta. Eles ficam atentos ao mundo, procurando
cuidar dele da melhor maneira.
Cuidar do mundo?! Podemos fazer isso? Você pode, sim contribuir para que tenhamos um mundo melhor.
Uma das coisas que todas as pessoas, incluindo você e seus colegas de turma podem fazer é contribuir para
que o mundo seja mais limpo e sofra menos com o volume de lixo que diariamente geramos.
Já pensou que bom seria um mundo sem tanto lixo poluindo nossos ambientes e com as pessoas vivendo
com maior tranquilidade e interação com a natureza preservada?
10

ENCONTRO
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
É hora de não ficar parado e agir pensando no meio ambiente e no bem-

estar das pessoas!
O que nós, jovens, podemos fazer para cuidar melhor do ambiente em que vivemos?
Muita coisa, tenha esta certeza!
Durante o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos vamos estudar um pouco mais sobre o
impacto do lixo no meio ambiente e o que podemos fazer para agir de forma mais ecológica.
Nós vamos colocar em prática uma ideia para transformar coisas que iriam para o lixo em coisas úteis! E
para que consigamos fazer isso, dois temas estarão sempre presentes em nossos encontros e nas atividades
que realizaremos: comportamento empreendedor e plano de negócios. Vamos aprender como se comporta
um empreendedor e o que é e como fazer um plano de negócios para transformar essa boa ideia em algo
concreto.
VAMOS JUNTOS EMPREENDER E CUIDAR DO MEIO AMBIENTE!DAR DO MEIO AMBIENTE!
atividades
1. ECOPAPELARIA
A Ecologia trata do estudo do local onde vivemos. É a ciência que estuda a relação dos seres vivos com
"sua grande casa", com o meio em que vivem.
Algumas pessoas dizem que o mundo parece cada vez menor, pois a cada dia mais pessoas passam a
ocupá-lo e usufruir do seu espaço, do seu ambiente e de tudo que ele oferece para nós: água, ar, solo etc.
Um dos assuntos que se destaca na preocupação sobre a relação das pessoas com o seu ambiente é a
questão da poluição pelo lixo gerado diariamente.
Lixo é entendido como aquilo imprestável que é jogado fora, é descartado.
1.1. COMO VOCÊ ACHA QUE ESTÁ ESTA RELAÇÃO DAS PESSOAS COM O MEIO EM QUE VIVEM? PODERIA SER
MELHOR? POR QUE E DE QUE FORMA?
11

1.2. QUAL O IMPACTO DO LIXO, DE MANEIRA GERAL, PARA O MEIO AMBIENTE?
1.3. VOCÊ ACHA QUE TUDO QUE JOGAMOS NO LIXO É REALMENTE IMPRESTÁVEL? POR QUÊ?
1.4. VAMOS LER O TEXTO:
A VIDA DO LIXO E O LIXO NA NOSSA VIDA

Com o crescimento e desenvolvimento das cidades, o volume de lixo gerado tem aumentado e isso
representa uma preocupação. Os diferentes materiais têm também diferentes tempos de decomposição.
O papel pode levar de 3 a 6 meses para ser absorvido pelo ambiente.
Um simples chiclete pode levar 5 anos!
Latas e metais levam praticamente uma vida para se decompor, de 80 a 100 anos.
Materiais plásticos podem levar até 500 anos e, para alguns tipos, nem se sabe ao certo quanto tempo
leva a decomposição.
E acreditem, vidros levam cerca de um milhão de anos para se decompor! A gente nasce, cresce, morre e
o vidro continua por aí, firme e forte!
Lixo é coisa séria e o que fazer com ele é mais ainda.
VAMOS COLOCAR EM PRÁTICA UMA IDEIA PARA AJUDAR A REDUZIR UM TIPO DE MATERIAL BAS-
TANTE COMUM NO LIXO: PAPEL.
NÓS VAMOS ELABORAR PRODUTOS COM PAPÉIS QUE SERIAM JOGADOS NO LIXO. DEPOIS VENDERE-
MOS ESTES PRODUTOS NUMA LOJA QUE MONTAREMOS.
VAMOS TRABALHAR COM ECOPAPELARIA!
NÓS VAMOS MONTAR UMA ECOPAPELARIA!
12

ENCONTRO
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
Por que ecopapelaria?

• Eco – porque vamos realizar uma atividade que contribuirá para redução do
lixo e preservação do meio ambiente, o que é uma atitude ecológica.
• Papelaria – porque vamos trabalhar com todo tipo possível de papel que, ao invés de ser jogado no
lixo, possamos reutilizá-lo e criar outros produtos.
A nossa ecopapelaria será uma excelente oportunidade de contribuirmos com o meio ambiente e a partir
dela aprenderemos como ser empreendedores.
No próximo encontro vamos começar a planejar nossa ecopapelaria.
2. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
Comportamento tem a ver com a maneira como as pessoas são e como reagem diante das várias
situações que vivenciam. As pessoas têm algumas características que as tornam diferente umas das outras.
Se pensarmos em nossos amigos, poderemos dizer algumas de suas características. Quem escreve
novelas, filmes ou livros, por exemplo, sabe muito bem como utilizar a caracterização de comportamentos
de cada personagem.
Nas histórias em quadrinhos e também nos desenhos, todo personagem tem um modo de ser bem
definido.
Vamos lembrar de um personagem e ao lado de seu nome colocar informações que mostrem o seu jeito
de ser, ou seja, os comportamentos que o caracterizam.
Da mesma forma, alguns comportamentos caracterizam o empreendedor.
Empreendedor é aquela pessoa que deseja alguma coisa, determina um objetivo a ser alcançado e, a
partir disso, pensa em tudo que tem que fazer para chegar até lá. As pessoas empreendedoras agem com
determinação realizando o que planejaram para chegar aos seus objetivos.
PERSONAGEM COMPORTAMENTOS
13

Um dos comportamentos que caracteriza uma pessoa empreendedora é buscar oportunidades e ter a
iniciativa de colocar ideias em prática.
Nós temos a chance de praticar este comportamento empreendedor: a ecopapelaria que montaremos
é uma oportunidade que percebemos para contribuir com o meio ambiente. Nós tivemos a iniciativa de
colocar esta ideia em prática, ou seja, vamos montar nossa ecopapelaria, elaborando produtos com papéis
que seriam jogados no lixo.
Além deste comportamento, outros caracterizam um empreendedor:
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias.
BUSCA DE INFORMAÇÕES
Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado.
ESTABELECIMENTO DE METAS
Definir objetivos que pretende alcançar.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS

Pensar, organizar e realizar passo a passo tudo que precisa ser feito para alcançar os objetivos que foram
determinados, verificando se o que foi planejado está dando certo ou se são necessárias algumas mudanças.
PERSISTÊNCIA
Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas para solucioná-los e
perseverando diante um possível obstáculo inicial.
COMPROMETIMENTO
Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para que alcance o melhor
resultado possível.
CORRER RISCOS CALCULADOS
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser controlado ou previsto.
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Dedicar-se a fazer benfeito, com qualidade e no tempo esperado aquilo que é preciso realizar.
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS

Convencer as pessoas com bons argumentos e manter contato com pessoas que podem colaborar na conquista de
seus objetivos.
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
Acreditar na sua capacidade, defender suas ideias e ser consciente da necessidade de conviver e contar com outras
pessoas para alcançar seus objetivos.
14

ENCONTRO
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
A CADA ENCONTRO DO CURSO JOVENS EMPREENDEDORES PRIMEIROS

PASSOS E COM A ECOPAPELARIA VAMOS APRENDER E EXERCITAR OS COM-
PORTAMENTOS EMPREENDEDORES!
2.1. FAÇA A RELAÇÃO DOS COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES (QUADRO 1) COM FRASES QUE MOS-
TRAM ESTES COMPORTAMENTOS NA PRÁTICA (QUADRO 2), PREENCHENDO O QUADRO 2 COM A
NUMERAÇÃO CORRESPONDENTE.
QUADRO 1 - CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
1 BUSCA DE OPORTUNIDADE E INICIATIVA.

2 BUSCA DE INFORMAÇÕES.
3 ESTABELECIMENTO DE METAS.
4 PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS.
5 PERSISTÊNCIA.
6 COMPROMETIMENTO.
7 CORRER RISCOS CALCULADOS.
8 EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA.
9 PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS.
10 INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA.
QUADRO 2 - EXEMPLOS
1 EU CONFIO QUE VAI DAR CERTO E COM A SUA AJUDA SERÁ MELHOR AINDA!
EU E MEUS COLEGAS ESTUDAMOS E ORGANIZAMOS COMO FAZER O QUE QUEREMOS. AGORA VAMOS
2
ACOMPANHAR A REALIZAÇÃO DO QUE PLANEJAMOS E VERIFICAR SE ALGO PRECISA SER CORRIGIDO.
3 VAMOS FAZER COM CAPRICHO E ATENÇÃO, EVITANDO DESPERDÍCIOS!
QUANDO EU EXPLIQUEI AOS MEUS COLEGAS OS MOTIVOS E OBJETIVOS ESPERADOS, ELES
4
GOSTARAM DA IDEIA E COLABORARAM COMIGO.
5 TODO DIA TEMOS QUE APRENDER ALGUMA COISA.
6 NÓS DEVEMOS SEMPRE SABER O QUE QUEREMOS ALCANÇAR.
7 NÃO PODEMOS PERDER ESTA CHANCE, VAMOS APROVEITAR!

É PRECISO ANALISAR INFORMAÇÕES PARA DECIDIR SOBRE ALGO, MESMO SABENDO QUE NEM TUDO
8
PODE SER CONTROLADO.
9 TIVEMOS ALGUNS PROBLEMAS. NÃO DESISTIMOS E, JUNTOS, ENCONTRAMOS AS SOLUÇÕES.
10 NOSSO TIME ESTÁ UNIDO E TODOS FARÃO O MELHOR PARA VENCER A PARTIDA.
15

VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro aprendemos o que é um empreendedor e quais seus principais
comportamentos. Conversamos sobre o impacto do lixo no meio ambiente. Nós vamos
desenvolver uma ecopapelaria: vamos elaborar produtos com papéis que seriam jogados no lixo
VAMOS APRENDER FAZENDO! e depois vendê-los.
A HORA DODessa
CHÁ forma estaremos contribuindo com o meio ambiente. Nos próximos
encontros do curso nós vamos aprender mais sobre comportamentos empreendedores e também
sobre plano de negócios, para que possamos montar a ecopapelaria.
16

ENCONTRO
1 VAMOS TRABALHAR
COM ECOPAPELARIA
17

Planejando
a ecopapelaria
No primeiro encontro do curso nós estudamos sobre os comportamentos empreendedores e sobre o

importante trabalho que desenvolveremos ao trabalhar com a ecopapelaria.
Na ecopapelaria vamos trabalhar com papéis que seriam jogados no lixo e com eles elaborar outros
produtos. Iremos reutilizar papéis que seriam descartados, e esta é uma atitude importante quando pensamos
em contribuir com o meio ambiente.
18

ENCONTRO
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
O que precisamos fazer para montar a ecopapelaria? Como vamos nos

organizar?
Encontraremos estas respostas ao iniciar nosso plano de negócios e continuar
pensando em como colaborar para preservar o nosso ambiente mais limpo e organizado.
BOM TRABALHO E MÃOS À OBRA!
atividades
1. PLANO DE NEGÓCIOS
Quando vamos fazer uma viagem, precisamos nos preparar. Precisamos saber para onde iremos, como e
em que dia vamos e quando voltamos, como faremos a viagem e quem mais irá conosco, o que vamos fazer
neste lugar, enfim, são muitos detalhes para cuidar, para planejar.
PLANEJAR É PENSAR ANTECIPADAMENTE E ORGANIZAR TUDO O QUE

VOCÊ PRECISA PARA REALIZAR ALGUMA ATIVIDADE.
No mundo dos negócios planejamento também é uma palavra de ordem e é um comportamento marcante
dos empreendedores.
Nós vamos desenvolver uma atividade empreendedora e organizar um negócio, a nossa ecopapelaria.
O planejamento para montar um negócio (uma empresa) é o que chamamos de plano de negócios.
O plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para alcançar um objetivo. É como
imaginar um passo a passo para chegar ao objetivo desejado.
Nosso objetivo é trabalhar com ecopapelaria: vamos montar um espaço de atividade empreendedora onde
reutilizaremos papéis para elaborar produtos que serão vendidos posteriormente.
Como será construído o plano de negócios para nossa atividade empreendedora?
19

PASSOS PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS – ECOPAPELARIA
IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO.
DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO.
DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO.
IDENTIFICAR OS CONCORRENTES.
DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO.
ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS.
DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO.
DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO.
ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO NEGÓCIO.
AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-VENDA, VISANDO À MANUTENÇÃO DOS

CLIENTES.
Durante os encontros do curso vamos nos dedicar a realizar estes passos de planejamento e fazer da
nossa ecopapelaria um sucesso. Devemos sempre lembrar que o nosso principal objetivo é fazer deste negócio
uma atividade empreendedora que contribua com o meio ambiente!
1.1. VIAJANDO COM UM PLANO DE NEGÓCIOS

Imagine que você e seus colegas de turma farão uma viagem.
Nós vamos elaborar um plano de negócios para esta viagem.
Na verdade, esse plano está elaborado e precisa ser organizado.
Recorte as frases a seguir e cole-as no passo do plano de negócios correspondente, nas páginas seguintes.
20

ENCONTRO
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
Chamaremos a viagem de Passeio Ecológico da turma do 6º ano.
Todos os alunos da turma do 6º ano deverão participar dessa viagem educativa.
Avaliar as informações dos relatórios e verificar qual foi o aprendizado de todos.

Conversar com todos para ver se gostaram da viagem e programar outras como essa.
Faremos uma viagem que será um passeio educativo para conhecer um parque ecológico. Vamos passear e,
ao mesmo tempo, aprender. Esse é o tipo de viagem que faremos.
A viagem não terá custo para os alunos.
O Parque Ecológico fica na cidade vizinha.
Precisamos fazer várias coisas para que a viagem aconteça com sucesso:
• Definir quais serãos os professores responsáveis que acompanharão a viagem;
• Decidir o dia da visita, o horário de saída e chegada, e o transporte;
• Entregar convite para os alunos e aguardar autorização dos pais;e
• Fazer a lista de quem vai e elaborar crachás.
Nesta viagem faremos uma visitação pelo parque com ajuda de um guia, assistiremos a uma palestra sobre
preservação da natureza, conheceremos uma horta orgânica e lancharemos na cantina do parque. Ao final,
faremos um relatório contando o que aprendemos e um desenho para fazer um mural na escola.
Precisamos levar bloco de anotações e lápis para depois fazer o relatório. Levar também garrafinha de água.
O transporte será cedido pela Prefeitura.
Bilhetes serão entregues aos alunos para avisar a viagem e para que seja solicitada a autorização dos pais.
Será elaborado um mural de desenhos mostrando como foi a viagem, para que toda a escola possa vê-lo.
Os professores responsáveis deverão organizar a viagem (fazer os convites, conferir autorização dos pais e fazer
a lista de quem vai, decidir dia e horário da viagem, definir o transporte, acompanhar os alunos na viagem).
Os alunos deverão levar os bilhetes e solicitar autorização dos pais, elaborar os seus crachás com apoio dos
professores, levar seus materiais para anotação e garrafinha de água, e participar ativamente da viagem.
No mesmo dia do passeio ao parque ecológico não existem outros eventos educativos que podem nos
oferecer aprendizado e diversão.
21

22

ENCONTRO
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO
DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO
DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS
DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO
IDENTIFICAR OS CONCORRENTES
DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO
ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE

NEGÓCIOS
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DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO
DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO
ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO NEGÓCIO
AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-VENDA, VISANDO À

MANUTENÇÃO DOS CLIENTES.
2. PLANO DE NEGÓCIOS PASSO A PASSO

Um dos primeiros passos do plano de negócio é identificar a oportunidade de mercado e definir o tipo
de negócio.
Mercado pode ser entendido como o conjunto das situações em que se encontram e realizam negócios,
aqueles que precisam ou querem algo, além daqueles que produzem ou vendem tais produtos e serviços.
Vamos conhecer melhor alguns conceitos referentes ao mundo dos negócios.
Produtos são objetos palpáveis que podem ser oferecidos a alguém, por exemplo, um bloco de
anotações. É possível pegar ou tocar o bloco de anotação com as mãos.
Serviços são atividades que se realizam para outras pessoas. Por exemplo, imagine que você
vai fazer um curso para aprender tocar violão. O professor de violão presta um serviço ao ensinar a
você e outras pessoas como tocar tal instrumento.
Quando compramos alguma coisa assumimos o papel de cliente, de consumidor – é o chamado
mercado consumidor—, formado pelas pessoas que podem ou desejam comprar determinado
produto ou serviço.
24

ENCONTRO
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
Quando um profissional ou empresa vende alguma coisa assume o papel de

fornecedor – é a parte do mercado chamada de mercado fornecedor—, formado
pelos profissionais e pelas empresas que produzem e vendem produtos ou prestam serviços.
Outras pessoas ou empresas que buscam vender produtos ou serviços iguais ou similares
aos mesmos clientes desempenham o papel de concorrente: é a parte do mercado chamada de
mercado concorrente.
Quando ocorrem momentos de compra e venda de produtos e serviços, dizemos que se
estabeleceu uma relação de mercado.
É simples de entender, veja só: quando você e um amigo combinam de se encontrar para estudar e se
divertir, estão fortalecendo a relação de amizade de vocês, não é mesmo?
No mundo dos negócios, quando o cliente procura, encontra e adquire um produto ou serviço que atende
o que ele precisa, está estabelecendo uma relação de mercado com a empresa ou profissional que fornece a
ele o que está comprando.
Podemos dizer que sempre que existir uma situação em que alguém precisa ou quer algo que algum
profissional ou empresa propõem vender, e estes conseguem produzir e/ou vender o que o cliente procura,
existe uma oportunidade de mercado.
Vamos pensar na ecopapelaria como um negócio e na oportunidade de mercado que ela representa.
Converse com seu professor e com seus colegas de turma para responder as seguintes perguntas:
2.1. ASSINALE CONFORME SUA OPINIÃO.

( ) A oportunidade de mercado da ecopapelaria é contribuir para o meio ambiente, reutilizando papéis
na criação de produtos.
( ) A ecopapelaria não representa uma oportunidade por que é bom poluir e jogar papel no lixo.
Justifique sua escolha:
25

2.2. VOCÊ ACREDITA QUE OS CLIENTES VÃO ACHAR IMPORTANTE QUE OS PRODUTOS DA ECOPAPELARIA SE-
JAM A PARTIR DA REUTILIZAÇÃO DE PAPÉIS, PENSANDO EM PRESERVAR O MEIO AMBIENTE? POR QUÊ?
2.3. COMPLETE O TEXTO.

Nosso negócio será criar e vender ____________________ feitos com papel que seria jogado no lixo.
Ainda definiremos quais serão os produtos que faremos.
As pessoas que comprarem os produtos que faremos na ecopapelaria serão nossos __________________.
Nós seremos ________________________ de produtos para essas pessoas.
2.4. VAMOS LER O TEXTO.

Você acha que lixo é tudo igual?
Se você respondeu que não, se deu bem.
O lixo pode ser dividido em dois grupos principais, conforme seu tipo: lixo orgânico (restos de comida,
plantas mortas) e lixo inorgânico (plástico, vidro, metal, papel).
Cada um de nós produz mais ou menos 500 gramas de lixo todos os dias. Se você acha que é pouco, faça
as contas e multiplique esta quantidade pelo número de pessoas da sua turma, depois da sua escola, do seu
bairro, da cidade em que mora e cuidado para não se assustar.
O que será possível fazer para melhorar este problema da quantidade de lixo gerada diariamente? A
reutilização de materiais e a reciclagem são ideias interessantes!
A reutilização e a reciclagem consistem em, respectivamente, usar novamente ou transformar materiais
já usados e cuja primeira utilidade terminou, em novos produtos. Por exemplo, utilizar papelão já usado e que
iria para o lixo, para criar outros produtos.
A reciclagem e a reutilização de materiais podem gerar muitas vantagens, como a economia de energia
e de recursos naturais (árvores e água, por exemplo), a redução da poluição e a diminuição da quantidade
26

ENCONTRO
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
de lixo destinada para lixões e aterros sanitários, além de gerar emprego e

negócios para muitas pessoas.
Para que a reciclagem e a reutilização de materiais aconteçam é preciso que ocorra uma seleção prévia
do lixo, isto é, separar o lixo em grupos diferentes de materiais. Uma forma de seleção do lixo muito conhecida
é a coleta seletiva, que nada mais é do que um recolhimento de lixo feito seletivamente, ou seja, separado
conforme um critério definido. Numa coleta seletiva, o material orgânico é separado dos materiais feitos
de plástico, papel, vidro e metal que possam ser reutilizados ou reciclados, e dos materiais não recicláveis
(alguns tipos de plástico, papel, vidro e metal não podem ser reciclados).
Para facilitar este trabalho, os recipientes para coleta dos materiais são identificados em cores diferentes:
• AZUL: papel;
• VERMELHO: plástico;
• VERDE: vidro;
• AMARELO: metal;
• MARROM: resíduos orgânicos;e
• CINZA: resíduo geral não reciclável misturado ou contaminado, que não possa ser separado.
27

A nossa ecopapelaria tem um objetivo importante, que é reduzir o impacto do lixo no ambiente, buscando
nova utilização para um material que seria descartado: o papel, matéria-prima para os produtos que faremos.
Reutilizar e reciclar papel contribui para diminuir a poluição do ar e dos rios, para a economia de água e
energia, e poupa a vida de muitas árvores.
QUAIS SÃO OS PAPÉIS

QUAIS CUIDADOS DEVEMOS TER?
RECICLÁVEIS?
Os papéis devem estar secos, limpos (sem gordura

ou restos de comida, por exemplo) e, de preferência,
Aparas de papel (sobras e pequenos
não amassados. As caixas de papelão devem estar
pedaços de papel), jornais, revistas,
desmontadas para ocupar menos espaço ao serem
caixas, papelão, papel de fax,
guardadas.
formulários de computador, folhas
de caderno, cartolinas, cartões,
rascunhos escritos, envelopes, Atenção para separar os papéis não recicláveis:
fotocópias, folhetos, impressos em adesivos, etiquetas, fita crepe, papel carbono, fotografias,
geral, embalagem longa vida. papel toalha, papel higiênico, papéis e guardanapos
engordurados, papéis metalizados, parafinados ou
plastificados.
NÓS VAMOS NOS ORGANIZAR PARA TRAZER O MATERIAL QUE UTILIZAREMOS NA ELABORAÇÃO DOS
PRODUTOS NA ECOPAPELARIA!
Com o apoio do professor defina quais são os papéis que devem ser separados por você e seus colegas.
Vocês deverão trazer os papéis coletados quando forem solicitados pelo professor.
28

ENCONTRO
2 PLANEJANDO A
ECOPAPELARIA
Percebeu que estamos diante de uma oportunidade especial? Vamos aprender como ser
jovens empreendedores montando uma ecopapelaria e reaproveitaremos papéis que seriam jogados no lixo,
ajudando a preservar o meio ambiente.
Estaremos, assim, exercitando um dos comportamentos empreendedores: buscar oportunidades e ter
iniciativa. Lembrando-se da definição:
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias.
SABEMOS QUE O PROBLEMA DO VOLUME DE LIXO GERADO PELAS PESSOAS É GRAVE. NÃO VAMOS
FICAR PARADOS DIANTE DESTA SITUAÇÃO. A ECOPAPELARIA É UMA OPORTUNIDADE PARA FAZERMOS
ALGO QUE COLABORE COM O MEIO AMBIENTE!
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO Aprendemos que o plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para
alcançar um objetivo. Nós vamos realizar um plano de negócios para montar nossa ecopapelaria
e conhecemos quais são os passos de planejamento que deveremos seguir. Estudamos um dos
VAMOS APRENDER FAZENDO!
primeiros passos do plano de negócios: a identificação da oportunidade de mercado e definição
A HORA DO CHÁ
do tipo de negócio, e conhecemos conceitos relativos ao mundo dos negócios. Conversamos
sobre tipos de lixos, coleta seletiva, a importância da reutilização e da reciclagem de materiais, e
definimos quais são os tipos de papéis que vamos separar para trazer nos momentos de criação
dos produtos da nossa ecopapelaria.
29

Começando a produzir
Neste encontro vamos começar nossa produção na ecopapelaria. Utilizaremos diferentes tipos de papéis,
que seriam descartados como lixo e com eles criaremos outros produtos.
Para todo trabalho que realizam, os empreendedores se precocupam em planejar e definir quais são as
metas a serem alcançadas.
Já estamos estudando e realizando nosso plano de negócios e como jovens empreendedores que estamos
aprendendo a ser, seguiremos em frente neste caminho: vamos continuar planejando e também definir algumas
metas importantes para nosso trabalho na ecopapelaria.
Temos outra importante decisão a tomar. Qual será o nome da nossa ecopapelaria?
Já deu para perceber que neste encontro vamos praticar muito nossa criatividade!
VAMOS CONTINUAR NOSSO TRABALHO EMPREENDEDOR NA ECOPAPELARIA!
30

ENCONTRO
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
atividades

Todo negócio precisa ser identificado por um nome.
Nós também definiremos um nome para a nossa ecopapelaria, afinal, este é um dos passos do plano de
negócios que estamos realizando.
É importante observar que o nome da ecopapelaria deve:
• ser interessante para chamar a atenção dos clientes;
• ser de fácil pronúncia;e
• se relacionar com o objetivo do negócio, que no nosso caso é contribuir para a preservação do meio
ambiente.
Com o nome da ecopapelaria definido poderemos identificar nossos produtos para que os clientes
saibam e se lembrem do nosso negócio.
Converse com seus colegas de turma e com o professor para a decisão do nome para a ecopapelaria.
PARA SABER MAIS

Quando as empresas são abertas oficialmente elas recebem um nome pelo qual são reconhecidas
pelo governo. Este nome é a razão social da empresa. Algumas vezes os donos colocam seus nomes ou
sobrenomes na razão social de suas empresas.
Pode acontecer o fato da razão social não ser um nome muito interessante para chamar a atenção
dos clientes. Nessas situações e caso queiram, as empresas podem definir um nome fantasia. Para
empresas que definem um nome fantasia, além da sua razão social, ele funciona como um “apelido” e
será usado para facilitar que os clientes lembrem-se da empresa.
Exemplo:
Paula, Lívia e Silvana resolveram abrir uma empresa para fazer doces e salgados para vender. Elas
usaram seus sobrenomes para definir a razão social da empresa, que ficou: Soares, Lins e Albuquerque
Doces e Salgados Ltda.
Para facilitar a comunicação com os clientes escolheram o seguinte nome fantasia: Delícia de
Sabor – Doces e Salgados.
31

Neste encontro vamos conversar um pouco mais e em especial sobre dois comportamentos dos
empreendedores:
• Estabelecimento de metas; e
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
Vamos relembrar a definição:
ESTABELECIMENTO DE METAS
Definir objetivos que pretende alcançar.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS

Pensar, organizar e realizar passo a passo tudo que precisa ser feito para alcançar os objetivos que
foram determinados, verificando se o que foi planejado está dando certo ou se são necessárias algumas
mudanças.
Imagine um atleta que pratica o esporte natação. Ele pratica natação há bastante tempo, participa de
algumas competições e está decidido a melhorar seu desempenho de tempo nas provas em 10 segundos.
Como ele poderá saber se de fato melhorou seu desempenho?
Isso mesmo, ele primeiro precisará definir o tempo exato que deseja alcançar, até quando espera
conseguir praticá-lo nas piscinas, e fazer as anotações necessárias a cada treino e competição para verificar
se está conseguindo alcançar o resultado que espera.
Esse atleta tinha um objetivo: melhorar seu desempenho
Definiu uma meta clara: o tempo que definiu como meta e até quando alcançá-lo.
Como ele sabia que esta sua meta não seria alcançada se ele ficasse sentado esperando, planejou o
que tinha que fazer e monitorou os resultados de forma sistemática: ele se dedicou aos treinos, se esforçou,
buscou aprender novas técnicas de respiração que pudessem ajudá-lo, controlou o tempo a cada treino e a
cada prova. Ele planejou e acompanhou se seu planejamento estava dando certo, se esforçando até alcançar
sua meta.
Os empreendedores são normalmente impulsionados por seus sonhos, por aquilo que desejam realizar.
Assim, eles definem suas metas e planejam o que será feito para alcançá-las.
32

ENCONTRO
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
2.1. VOCÊ TEM ALGUM SONHO OU META QUE DESEJA ALCANÇAR? QUAL?
2.2. CASO TENHA ALGUM SONHO OU META, JÁ TEM ALGUMA IDEIA DE COMO FAZER PARA CHEGAR LÁ? O
QUE FARÁ?
2.3. DE QUE MANEIRA VOCÊ ACREDITA QUE OS COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES DE ESTABELECER

METAS E PLANEJAR E MONITORAR SISTEMATICAMENTE O QUE FOI PLANEJADO PODEM AJUDÁ-LO
EM SEU DIA A DIA?
3. MOMENTO DE PRODUÇÃO
Começaremos a produção na nossa ecopapelaria.
Os momentos de produção se repetirão em outros encontros do curso para que possamos aprender a criar
diferentes produtos.
Esta atividade nos permitirá exercitar comportamentos empreendedores e também envolve um dos passos
do plano de negócios, estabelecer ações de produção e para o desenvolvimento dos produtos e serviços.
Assim, a cada momento de produção ao longo dos encontros do curso, vamos registrar um histórico do que
produzirmos.
33

FIQUE ATENTO ÀS ORIENTAÇOES DO PROFESSOR E BOM

~ TRABALHO! COLABORE COM SEUS COLEGAS,
SOLTE SUA CRIATIVIDADE E VAMOS JUNTOS AJUDAR A PRESERVAR O MEIO AMBIENTE COM O TRABA-
LHO DA NOSSA ECOPAPELARIA!
DEVEMOS SEMPRE TER EM MENTE NOSSO OBJETIVO DE CONTRIBUIR PARA A PRESERVAÇÃO DO MEIO
AMBIENTE COM A ECOPAPELARIA.
ECOPAPELARIA – HISTÓRICO DE PRODUÇÃO
Data: __________________
Quais produtos serão feitos: ________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Material necessário: ______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Quantos produtos faremos: _________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção: _____________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Espaço para anotações: ____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
34

ENCONTRO
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
Neste encontro
PENSEestudamos
NISSO um pouco mais sobre a importância dos comportamentos
MOMENTO DO JOGO
empreendedores, estabelecimento de metas e planejamento e monitoramento sistemáticos.
Iniciamos a produção na nossa ecopapelaria. Os momentos produtivos se repetirão em alguns
encontros do curso. Em cada momento de produção vamos nos dedicar a elaboração dos produtos
da ecopapelaria e exercitaremos comportamentos empreendedores, pois, entre outros aspectos,
A HORA DO CHÁ
vamos planejar o que será produzido, organizar o material necessário, definir as metas de produção
e fazer com capricho cada produto.
35

A responsabilidade de
todos nós
Começaremos nosso trabalho de hoje com uma reflexão sobre a responsabilidade que cada pessoa tem
ao cuidar do meio ambiente.
Você pode até não acreditar, mas até as mínimas coisas que fazemos podem ajudar ou não na preservação
do meio ambiente.
Um simples papel de bala que se joga no chão pode parecer pouca coisa. Mas pense em muitas pessoas
fazendo isso e o quanto de sujeira se acumula.
Buscar formas de preservar o ambiente é algo que, entre tantas outras atividades do dia a dia, exige
persistência e comprometimento, que são comportamentos empreendedores que nos ajudam a seguir em
frente diante das dificuldades que podem surgir.
PREPARE-SE PARA EXERCITAR SUA PERSISTÊNCIA E SEU COMPROMETIMENTO, E CONHECER MAIS

ALGUMAS DICAS PARA PRESERVAÇÃO DO MEIO AMBIENTE.
atividades
1. PEGADA ECOLÓGICA1
A WWF-Brasil é uma organização não governamental dedicada à conservação da natureza. A Rede WWF
atua em outros países e, no Brasil, desenvolve atividades desde 1971.
Uma das iniciativas da WWF-Brasil foi desenvolver o conceito de "pegada ecológica". Por meio dele é
possível perceber como nossa trajetória pelo planeta deixa “marcas”, “pegadas”, de acordo com a forma como
caminhamos, ou seja, de acordo com o que fazemos.
O conceito de pegada ecológica é cada vez mais estudado e discutido no mundo. Com o seu estudo e cálculo
é possível fazer uma estimativa de quantos planetas terra seriam necessários, caso todos os seus habitantes
tivessem o seu estilo de vida. A partir disso, você poderá fazer a diferença em seu pedaço, contribuindo, assim,
para a garantia de um futuro melhor para cada um de nós.
Diminua sua pegada e seja um cidadão que cuida do planeta!
36

ENCONTRO
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
PEGADA ECOLÓGICA? O QUE É ISSO?

Você já parou para pensar que a forma como vivemos deixa marcas no meio
ambiente?
É isso mesmo, nossa caminhada pela terra deixa “rastros”, “pegadas”, que podem ser maiores ou menores,
dependendo de como caminhamos. De certa forma, essas pegadas dizem muito sobre quem somos!
A partir das pegadas deixadas por animais na mata podemos conseguir muitas informações sobre eles:
peso, tamanho, força, hábitos e inúmeros outros dados sobre seu modo de vida. Com os seres humanos,
acontece algo semelhante. Ao andarmos na praia, por exemplo, podemos criar diferentes tipos de rastros,
conforme a maneira como caminhamos, o peso que temos, ou a força com que pisamos na areia. Se não
prestamos atenção no caminho, ou aceleramos demais o passo, nossas pegadas se tornam bem mais pesadas
e visíveis. Porém, quando andamos num ritmo tranquilo e estamos mais atentos ao ato de caminhar, nossas
pegadas são suaves.
Assim é também a “pegada ecológica”. Quanto mais se acelera nossa exploração do meio ambiente, maior
se torna a marca que deixamos na terra. O uso excessivo de recursos naturais, o consumismo exagerado, a
degradação ambiental e a grande quantidade de resíduos gerados são rastros deixados por uma humanidade
que ainda se vê fora e distante da natureza.
Foi pensando na dimensão crescente das marcas que deixamos, e em formas de medi-las, que os
especialistas William Rees e Mathis Wackernagel desenvolveram, em 1996, o conceito de pegada ecológica.
A pegada ecológica foi criada para nos ajudar a perceber o quanto de recursos da natureza utilizamos
para sustentar nosso estilo de vida, o que inclui a cidade e a casa onde moramos, os móveis que temos, as
roupas que usamos, o transporte que utilizamos, aquilo que comemos, o que fazemos nas horas de lazer, os
produtos que compramos e, assim por diante. Tudo o que está à nossa volta no dia a dia vem da natureza e,
depois de algum tempo, retorna para ela!
A pegada ecológica não é uma medida exata e, sim, uma estimativa. Ela nos mostra até que ponto a
nossa forma de viver está de acordo com a capacidade do planeta de oferecer, renovar seus recursos naturais
e absorver os resíduos que geramos por muitos e muitos anos. Isso considerando que dividimos o espaço com
outros seres vivos e que precisamos cuidar da nossa e das próximas gerações.
Afinal de contas, nosso planeta é só um!
QUAL O TAMANHO DA SUA PEGADA ECOLÓGICA?

A seguir, você encontrará 15 questões que têm como objetivo identificar alguns dos hábitos que compõem
seu estilo de vida. A partir deles, poderemos estimar a quantidade de recursos naturais necessária para
sustentar suas atividades diárias.
37

Responda ao questionário e conheça o tamanho estimado de sua pegada ecológica! Pode ser uma
surpresa!
PARA ALGUMAS QUESTOES SERÁ PRECISO PENSAR NA FORMA COMO SUA FAMÍLIA REALIZA ALGU-
MAS ATIVIDADES DO DIA A DIA. ESCLAREÇA SUAS DÚVIDAS COM O PROFESSOR.
1- AO FAZER COMPRAS NO SUPERMERCADO:

•• Compro tudo que tenho vontade, sem prestar atenção no preço, na marca ou na embalagem.
•• Uso apenas o preço como critério de escolha.
•• Presto atenção se os produtos de uma determinada marca são ligados a alguma empresa que não
respeita o meio ambiente ou questões sociais.
•• Procuro considerar preço e qualidade, além de escolher produtos que venham em embalagens
recicláveis e que respeitem critérios ambientais e sociais.
2- ENTRE OS ALIMENTOS QUE NORMALMENTE VOCÊ CONSOME, QUE QUANTIDADE É PRÉ-PREPARADA,

EMBALADA OU IMPORTADA?
•• Quase todos.
•• Metade.
•• Um quarto.
•• Muito poucos. A maior parte dos alimentos que consumo não é pré-preparada, nem embalada, tem
origem orgânica e é produzida na região onde vivo.
3- O QUE ACONTECE COM O LIXO PRODUZIDO NA SUA CASA?

•• Não me preocupo muito com o lixo.
•• Tudo é colocado em sacos recolhidos pelo lixeiro, mas não faço a menor ideia para onde vai.
•• O que é reciclável é separado.
•• O lixo seco é direcionado à reciclagem e o lixo orgânico, encaminhado para a compostagem
(transformação em adubo).
4- QUE ELETRODOMÉSTICOS VOCÊ USA? (ESCOLHA A OPÇÃO QUE MAIS SE PAREÇA COM A SITUAÇÃO DE
SUA CASA).
•• Geladeira, freezer, máquina de lavar roupa/tanquinho e forno de micro-ondas.
38

ENCONTRO
DE TODOS NÓS
•• Geladeira e máquina de lavar roupa/tanquinho.

•• Geladeira e forno de micro-ondas.
•• Geladeira.
5- VOCÊ CONSIDERA, NA SUA ESCOLHA DE COMPRAS DE ELETRODOMÉSTICOS E LÂMPADAS, INFOR-

MAÇÕES REFERENTES À EFICIÊNCIA ENERGÉTICA DO PRODUTO (SE O PRODUTO CONSOME MENOS
ENERGIA?).
•• Não. Compro sempre as lâmpadas e os eletrodomésticos que estiverem mais baratos.
•• Utilizo lâmpadas frias, mas não levo em consideração a eficiência energética de eletrodomésticos.
•• Compro eletrodomésticos que consomem menos energia e utilizo lâmpadas incandescentes
(amarelas).
•• Sim. Só utilizo lâmpadas frias e compro os eletrodomésticos que consomem menos energia.
6- VOCÊ DEIXA LUZ, APARELHOS DE SOM, COMPUTADORES OU TELEVISÃO LIGADOS QUANDO NÃO
ESTÃO SENDO UTILIZADOS?
•• Sim. Deixo luzes acesas, computador e televisão ligados, mesmo quando não estou no ambiente ou
utilizando-os.
•• Deixo a luz dos cômodos ligada quando sei que em alguns minutos vou voltar ao local.
•• Deixo o computador ligado, mas desligo o monitor quando não estou utilizando.
•• Não. Sempre desligo os aparelhos e lâmpadas quando não estou utilizando, ou deixo o computador
em estado de hibernação (stand by).
7- QUANTAS VEZES POR SEMANA, EM MÉDIA, VOCÊ LIGA O AR-CONDICIONADO EM CASA OU NO TRA-
BALHO?
•• Praticamente todos os dias.
•• Entre três e quatro vezes.
•• Entre uma e duas vezes por semana.
•• Não tenho ar-condicionado.
8- QUANTO TEMPO VOCÊ LEVA, EM MÉDIA, TOMANDO BANHO DIARIAMENTE?

•• Mais de 20 minutos.
39

•• Entre 10 e 20 minutos.
•• Entre 10 e 5 minutos.
•• Menos de 5 minutos.
9- QUANDO VOCÊ ESCOVA OS DENTES:

•• A torneira permanece aberta o tempo todo.
•• A torneira é aberta apenas para molhar a escova e na hora de enxaguar a boca.
10- QUANTOS HABITANTES MORAM EM SUA CIDADE?

•• Acima de 500 mil pessoas.
•• De 100 mil a 500 mil pessoas.
•• De 20 mil a 100 mil pessoas.
•• Menos de 20 mil pessoas.
11- QUANTAS PESSOAS VIVEM NA SUA CASA OU APARTAMENTO?

•• 1 pessoa.
•• 2 pessoas.
•• 3 pessoas.
•• 4 pessoas ou mais.
12- QUAL É A ÁREA DA SUA CASA/APARTAMENTO?

•• 170 metros quadrados ou mais.
•• De 100 a 170 metros quadrados (3 quartos).
•• De 50 a 100 metros quadrados (2 quartos).
•• 50 metros quadrados ou menos (1 quarto).
13- COM QUE FREQUÊNCIA VOCÊ CONSOME PRODUTOS DE ORIGEM ANIMAL (CARNE, PEIXE, OVOS, LATI-
CÍNIOS)?
•• Como carne todos os dias.
•• Como carne uma ou duas vezes por semana.
40

ENCONTRO
DE TODOS NÓS
•• Como carne raramente, mas ovos/laticínios quase todos os dias.

•• Nunca (vegetariano).
14- QUAL O TIPO DE TRANSPORTE QUE VOCÊ MAIS UTILIZA?

•• Carro é meu único meio de transporte e, na maioria das vezes, ando sozinho.
•• Tenho carro, mas procuro fazer a pé os percursos mais curtos e privilegio o uso de transporte coletivo
sempre que possível.
•• Não tenho carro e uso transporte coletivo.
•• Não tenho carro, uso transporte coletivo quando necessário, mas ando muito a pé ou de bicicleta.
15- POR ANO, QUANTAS HORAS VOCÊ GASTA ANDANDO DE AVIÃO?

•• Acima de 50 horas.
•• 25 horas.
•• 10 horas.
•• Nunca ando de avião.
CALCULE SUA PEGADA

Chegou o momento de conhecer o impacto dos nossos hábitos diários na natureza. Revisite o questionário
e transfira suas respostas para a seguinte tabela. Por fim, some os valores de cada opção marcada e conheça
o tamanho estimado de sua pegada ecológica.
QUESTÃO 1 QUESTÃO 2 QUESTÃO 3 QUESTÃO 4 QUESTÃO 5

( ) A=4 ( ) A=4 ( ) A=4 ( ) A=4 ( ) A=4
( ) B=3 ( ) B=3 ( ) B=3 ( ) B=3 ( ) B=3
( ) C=2 ( ) C=2 ( ) C=2 ( ) C=2 ( ) C=2
( ) D=1 ( ) D=1 ( ) D=1 ( ) D=1 ( ) D=1

( ) A=4 ( ) A=4 ( ) A=4 ( ) A=4 ( ) A=8
( ) B=3 ( ) B=3 ( ) B=3 ( ) B=3 ( ) B=6
( ) C=2 ( ) C=2 ( ) C=2 ( ) C=2 ( ) C=4
( ) D=1 ( ) D=1 ( ) D=1 ( ) D=1 ( ) D=2
41


( ) A=8 ( ) A=8 ( ) A=8 ( ) A=8 ( ) A = 12
( ) B=6 ( ) B=6 ( ) B=6 ( ) B=6 ( ) B=9
( ) C=4 ( ) C=4 ( ) C=4 ( ) C=4 ( ) C=6
( ) D=2 ( ) D=2 ( ) D=2 ( ) D=2 ( ) D=3
TOTAL:
CONFIRA A INFORMAÇÃO SOBRE SUA PEGADA, CONFORME O TOTAL DE PONTOS QUE ALCANÇOU:
ATÉ 23 -
Se a sua pegada ecológica ficou nesta faixa, parabéns! Seu estilo de vida leva em conta a saúde do
planeta! Você sabe equilibrar o uso dos recursos com sabedoria.
Que tal mobilizar mais pessoas e partilhar sua experiência? Você pode ajudar outras pessoas a encontrar
um padrão mais justo e sustentável também!
DE 24 A 44 -
Sua pegada está um pouco acima da capacidade do planeta. Vale a pena reavaliar algumas opções do
seu cotidiano. Algumas mudanças e ajustes podem levá-lo a um estilo de vida mais sustentável, que traga
menos impactos à natureza. Se você se juntar a outras pessoas pode ser mais fácil!
DE 45 A 66 -
Se todos no planeta tivessem um estilo de vida como o seu, seriam necessárias três terras. Neste ritmo
o planeta não vai aguentar! Que tal fazer uma reavaliação dos seus hábitos cotidianos hoje mesmo? Pesquise
e pratique ideias de como diminuir sua pegada e mobilizar mais pessoas para esta causa!
DE 67 A 88 -
Alerta total! Sua pegada está entre os padrões mais insustentáveis do mundo! É URGENTE reavaliar seu
jeito de viver. Seu padrão de consumo e hábitos de vida estão causando danos à vida na terra e ameaçando o
futuro. Mas não desanime, nunca é tarde para começar a mudar. Pesquise e pratique ideias de como diminuir
sua pegada e mobilizar mais pessoas para esta causa!
42

ENCONTRO
DE TODOS NÓS
CONVERSE COM SEUS COLEGAS DE TURMA SOBRE OS RESULTADOS QUE

ALCANÇARAM NA ESTIMATIVA DA PEGADA ECOLÓGICA DE VOCÊS E COM
OS COMENTÁRIOS APRESENTADOS.
CONFIRA ALGUMAS DICAS PARA AJUDAR A DIMINUIR O IMPACTO DA NOSSA CAMINHADA SOBRE O
MEIO AMBIENTE:
DICAS:
•• Ande mais a pé e de bicicleta.
•• Economize água: não demore no banho, não deixe torneiras abertas, entre outros cuidados.
•• Jogue lixo na lixeira, não no chão ou na rua.
•• Reduza e reclicle o lixo eletrônico que gerar (partes de computador, eletrodomésticos, etc).
•• Leve seu lixo embora quando for à praia ou espaços públicos, como praças e parques, caso não
encontre lixeiras.
•• Separe o lixo orgânico daquele que pode ser reciclado. Destine apropriadamente o material
reciclável para pessoas ou empresas que trabalham com estes recursos.
•• Reduza o consumo de energia.
•• Doe ou reaproveite roupas e brinquedos que não usa mais. Também doe livros que já tenha lido.
•• Prefira comprar e utilizar produtos com menos embalagens.
•• Peça que seus pais e outros adultos que você conhece verifiquem a emissão de fumaça de seus
carros e mantenham o motor regulado.
PRATIQUE E COMPARTILHE ESSAS IDEIAS ECOLÓGICAS COM OUTRAS PESSOAS!
Cuidar do meio ambiente é um compromisso que todos devemos assumir! A palavra compromisso nos
remete a comprometimento, um dos comportamentos empreendedores.
Ser comprometido com alguma ideia ou com alguma coisa é a base para que sejamos persistentes.
43

Comprometimento e persistência são comportamentos importantes para termos uma conduta mais
ecológica em nossas vidas, afinal, esforço e dedicação são fundamentais para cuidar do meio ambiente.
Isso mesmo, hoje vamos falar um pouco mais sobre os comportamentos empreendedores
comprometimento e persistência.
Lembrando a definição:
Quando nos comprometemos com algo, significa que acreditamos naquilo e nos esforçaremos para
que aquela ideia seja valorizada e divulgada para outras pessoas ou que aquela atividade seja realizada da
melhor forma possível. Se queremos que dê certo, seja o que for, a chance de nos dedicarmos para enfrentar
as dificuldades e buscar alternativas para solucionar um problema é bem maior, concorda? Passamos a agir
com disciplina e dedicação para alcançar um resultado desejado.
Quando falamos em cuidar melhor do meio ambiente, temos que estar comprometidos com esta proposta,
acreditar que é importante e necessário, para que tenhamos a persistência necessária para divulgar esta ideia
a outras pessoas e para ter atitudes mais ecológicas, como economizar água, por exemplo.
COMPROMETIMENTO
Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para que alcance o
melhor resultado possível.
PERSISTÊNCIA
Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas para solucioná-los
e perseverando diante um possível obstáculo inicial.
Comprometimento e persistência são comportamentos empreendores considerados importantes para

diversas situações da nossa vida.
2.1. PENSE NO SEU COMPORTAMENTO NO DIA A DIA E AVALIE MARCANDO COM X SUAS RESPOSTAS:
COMPORTAMENTO NUNCA DE VEZ EM QUANDO SEMPRE
Assumo minhas responsabilidades

e tenho disciplina para realizar
minhas atividades.
Sou persistente diante de

dificuldades que aparecem.
44

ENCONTRO
DE TODOS NÓS
2.2. DE QUE MANEIRA VOCÊ ACREDITA QUE OS COMPORTAMENTOS EM-

PREENDEDORES COMPROMETIMENTO E PERSISTÊNCIA PODEM AJUDÁ-
-LO EM SEU DIA A DIA?
PARA REFLEXÃO
UMA HISTÓRIA SOBRE PERSISTÊNCIA
Contam que certa vez, duas moscas caíram num copo de leite. A primeira era forte e valente.
Assim, logo ao cair, nadou até a borda do copo. Mas como a superfície era muito lisa e ela
estava com suas asas molhadas, não conseguiu sair. Acreditando que não havia saída, a mosca
desanimou, parou de nadar e se debater e afundou.
Sua companheira de infortúnio, apesar de não ser tão forte, era tenaz. Havia observado sua
colega e percebeu que aquela estratégia (nadar até a borda do copo para subir pela sua parede)
não teria sucesso. Resolveu, então, continuar a se debater. E se debateu por tanto tempo que,
aos poucos e com toda aquela agitação, o leite ao seu redor foi se transformando até formar um
pequeno nódulo de manteiga, onde a mosca tenaz conseguiu subir com muito esforço. Aguardou
suas asas secarem o suficiente para dali alçar voo até um lugar seguro.
3. MOMENTO DO JOGO
É HORA DO JOGO DO RITMO, UM JOGO PARA TODOS DA TURMA PARTICIPAREM!
Mas que ritmo será esse?
Como conseguiremos seguir um ritmo em equipe?
Descubra ao participar desta atividade animada e criativa!
Acompanhe as orientações do professor e bom aprendizado!
45

VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro refletimos sobre nossa responsabilidade ao cuidar do meio ambiente.
Para isso, pensamos na nossa “pegada ecológica”, ou seja, nas marcas que deixamos durante
nossa caminhada pelo ambiente em que vivemos. Conhecemos dicas para contribuir com o
VAMOS APRENDER FAZENDO! meio ambiente,
A HORA as quais também podemos compartilhar com outras pessoas. Conversamos
DO CHÁ
sobre os comportamentos empreendedores comprometimento e persistência e como eles são

importantes para uma conduta mais ecológica em nossas vidas, além de serem importantes
em outras situações do dia a dia. Participamos de um jogo o qual precisamos nos comprometer
e persistir em equipe para manter o ritmo desejado.
46

ENCONTRO
DE TODOS NÓS
47

Produzindo ainda mais
PRODUZINDO AINDA MAIS
Chegou o momento de continuar nossa produção e aprender a elaborar outros produtos com papéis que
seriam descartados como lixo.
Na ecopapelaria faremos os produtos para depois vendê-los aos nossos clientes.
Temos algumas questões para resolver: Quem serão nossos clientes? Que produtos será que eles
preferirão? Como podemos saber o que eles preferem?
Além de aprender algo mais na nossa produção, vamos conversar também sobre nossos clientes e suas
preferências de produtos.
MÃOS À OBRA E BOM TRABALHO NA ECOPAPELARIA!
48

ENCONTRO
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
atividades
Nos nossos momentos de produção na ecopapelaria vamos manter um histórico de informações sobre
o que estivermos produzindo.
Acompanhe as orientaçoes do professor sobre a produção de hoje e bom trabalho!
Criatividade, planejamento, colaboração com a turma e mãos à obra!
Continuamos juntos para preservar o meio ambiente com o trabalho da nossa ecopapelaria!
DEVEMOS SEMPRE TER EM MENTE NOSSO OBJETIVO DE CONTRIBUIR PARA A PRESERVAÇÃO DO MEIO
AMBIENTE COM A ECOPAPELARIA.

Data: ___________________
Quais produtos serão feitos: ________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________
49


Já estamos desenvolvendo alguns produtos em nossa ecopapelaria.
Precisamos definir os clientes que pretendemos atender. Esse é um dos passos do nosso plano de
negócios. Também, é importante procurarmos entender um pouco mais sobre as preferências dos clientes.
2.1. DEFINIÇÃO DOS CLIENTES

Definir os clientes para a ecopapelaria significa dizer que vamos definir para que grupos de pessoas
esperamos vender nossos produtos.
Por exemplo, se esperamos que nossos clientes sejam principalmente crianças, devemos pensar em
produzir objetos que sejam do interesse de crianças.
Converse com os seus colegas de turma e com o professor e registre a decisão da turma.
50

ENCONTRO
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
A ECOPAPELARIA BUSCARÁ TER COMO

CLIENTES:
2.2. Pesquisando a preferência dos clientes

Uma vez que definimos quais são os clientes que esperamos conquistar na nossa ecopapelaria, vamos
buscar algumas informações sobre suas preferências.
Na ecopapelaria nós temos um objetivo importante que é mostrar para as pessoas a importância de
contribuir para a preservação do meio ambiente. Assim, buscaremos vender nossos produtos e mostrar como
foram feitos valorizando a proposta ecológica.
Como estamos praticando a criação de produtos, podemos ouvir a opinião dos clientes sobre os mesmos.
Vamos definir algumas ideias de produtos, considerando o que já sabemos fazer e a definição de clientes,
para depois pesquisar sobre a preferência deles.
LISTA DE IDEIAS DE PRODUTOS PARA A ECOPAPELARIA:
Para a pesquisa com os clientes, faça as seguintes perguntas para 2 pessoas que se encaixem na definição
de clientes para a ecopapelaria.
51

No início da conversa, esclareça sobre a proposta da ecopapelaria. Explique que você e seus colegas de
turma estão montando uma ecopapelaria, um espaço onde irão elaborar e vender produtos que serão feitos
com papéis recicláveis.
Caso os clientes perguntem, lembre-se, para saber explicar, que papeis recicláveis são aqueles que podem
ser reutilizados ou transformados em outros produtos.
Ao final da pesquisa, agradeça a colaboração da pessoa.
boa pesquisa!
PESQUISA 1
Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada:
( ) Jovem ( ) Adulto
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) Outro: ________________________________________________________________
1. VOCÊ CONSIDERA IMPORTANTE QUE SEJAM DESENVOLVIDAS AÇÕES QUE BUSQUEM CONTRIBUIR
PARA PRESERVAÇÃO DO MEIO AMBIENTE? POR QUÊ?
( ) Sim ( ) Não
Por quê? _____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
52

ENCONTRO
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
2. ENTRE AS SEGUINTES OPÇÕES DE PRODUTOS, QUAL VOCÊ MAIS GOSTARIA DE

COMPRAR? POR QUÊ?
Opção 1: ________________________________________________________________
Opção 2: ________________________________________________________________
Opção 3: ________________________________________________________________
Por quê? _____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3. QUANTO VOCÊ PAGARIA PELAS OPÇÕES DE PRODUTOS APRESENTADAS?

( ) Opção 1: R$__________ ( ) Opção 2: R$__________ ( ) Opção 3: R$__________
4. ENTRE AS OPÇÕES DE PRODUTOS APRESENTADAS VOCÊ NÃO COMPRARIA ALGUMA DELAS DE

JEITO NENHUM? QUAL E POR QUÊ?
( ) Opção 1 ( ) Opção 2 ( ) Opção 3
Por quê? _____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5. VOCÊ TEM ALGUMA SUGESTÃO DE PRODUTO, ALÉM DAS OPÇÕES APRESENTADAS, QUE PODE SER
FEITA COM PAPEL RECICLÁVEL E QUE SEJA DO SEU INTERESSE COMPRAR? QUAL É A SUGESTÃO?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
53

PESQUISA 2
Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada:
( ) Jovem ( ) Adulto
( ) Outro: ____________________________________________________________________________
1. VOCÊ CONSIDERA IMPORTANTE QUE SEJAM DESENVOLVIDAS AÇÕES QUE BUSQUEM CONTRIBUIR
PARA PRESERVAÇÃO DO MEIO AMBIENTE? POR QUÊ?
( ) Sim ( ) Não
Por quê? _____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
2. ENTRE AS SEGUINTES OPÇÕES DE PRODUTOS, QUAL VOCÊ MAIS GOSTARIA DE COMPRAR? POR
QUÊ?
Opção 1: ________________________________________________________________
Opção 2: ________________________________________________________________
Opção 3: ________________________________________________________________
Por quê? _____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
3. QUANTO VOCÊ PAGARIA PELAS OPÇÕES DE PRODUTOS APRESENTADAS?

( ) Opção 1: R$__________ ( ) Opção 2: R$__________ ( ) Opção 3: R$__________
4. ENTRE AS OPÇÕES DE PRODUTOS APRESENTADAS VOCÊ NÃO COMPRARIA ALGUMA DELAS DE

JEITO NENHUM? QUAL E POR QUÊ?
( ) Opção 1 ( ) Opção 2 ( ) Opção 3
Por quê? _____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
54

ENCONTRO
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
5. VOCÊ TEM ALGUMA SUGESTÃO DE PRODUTO, ALÉM DAS OPÇÕES APRE-

SENTADAS, QUE PODE SER FEITA COM PAPEL RECICLÁVEL E QUE SEJA DO
SEU INTERESSE COMPRAR? QUAL É A SUGESTÃO?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
55

Com a pesquisa que realizaremos para saber a preferência dos clientes da ecopapelaria, exercitaremos a
busca de informações, um comportamento marcante dos empreendedores.
BUSCA DE INFORMAÇÕES
Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado.
Para a ecopapelaria a busca de informações com os clientes ajudará a decidir os produtos que mais
faremos e também será referência no momento de definir os preços.
No nosso dia a dia a busca de informações está sempre presente. Quando perguntamos ou pesquisamos
sobre algo que precisamos saber ou nos interessa, estamos exercitando a busca de informações.
3.1. LEMBRE-SE DE UMA SITUAÇÃO EM QUE VOCÊ TENHA BUSCADO INFORMAÇÕES E ISSO TENHA TRA-
ZIDO APRENDIZADO OU OUTROS BENEFÍCIOS. DESCREVA RESUMIDAMENTE A SITUAÇÃO.
BUSCAR INFORMAÇOES E APRENDER SOBRE NOVOS ASSUNTOS É SEMPRE UM BOM NEGÓCIO!
56

ENCONTRO
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro continuamos nossa produção. Aprendemos e elaboramos outros produtos na
ecopapelaria. Definimos os clientes que pretendemos atender e conversamos sobre a importância
de conhecer sobre a preferência destes clientes. Também definimos algumas ideias de produtos
VAMOS APRENDER FAZENDO! para elaboração e venda
A HORA DO CHÁ na ecopapelaria, e fizemos uma pesquisa para conhecer a preferência dos
clientes sobre estes produtos. Ao realizar a pesquisa, exercitamos o comportamento empreendedor

de buscar de informações.
57

Mais decisões na eco-

papelaria
Estamos a todo vapor no planejamento da nossa ecopapelaria!

Vamos avaliar o que já foi feito do nosso planejamento, o que ainda falta realizar, e seguiremos adiante
com determinação.
Alguém aí está curioso para saber o que os clientes responderam nas pesquisas que fizemos?
Conheceremos o resultado da pesquisa realizada para saber as preferências dos clientes sobre os produtos
que pensamos para a ecopapelaria, e tomaremos algumas decisões a partir destas informações.
TODOS JUNTOS, VAMOS LÁ!
58

ENCONTRO
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
atividades
1. INFORMAÇÕES DA PESQUISA DE PREFERÊNCIA DOS CLIENTES

Vamos avaliar as informações que conseguimos com a pesquisa sobre a preferência dos nossos clientes.
Para isso, precisamos reunir o resultado da pesquisa que fizemos – vamos tabular os dados da pesquisa
para avaliar as informações.
TABULAR OS DADOS DA PESQUISA SIGNIFICA ORGANIZAR OS DA-

DOS DE TODAS AS PESQUISAS FEITAS, DE FORMA QUE SEJA POSSÍ-
VEL AVALIAR AS INFORMAÇÕES COMO UM TODO. AFINAL, NÃO NOS
INTERESSA A INFORMAÇÃO DE UMA PESQUISA APENAS, MAS SIM O
RESULTADO DE TODAS AS PESQUISAS REUNIDAS.
1.1. VAMOS TABULAR OS DADOS DA PESQUISA.
RESULTADO DA PESQUISA DE PREFERÊNCIA DOS CLIENTES

Quantidade de pessoas pesquisadas:
Quantas são:
( ) Jovens ( ) Adultos
Quantas são:
( ) Outro: _____________________________________________________________________________
59

A. QUANTAS PESSOAS CONSIDERAM OU NÃO IMPORTANTE QUE SEJAM DESENVOLVIDAS AÇÕES QUE
BUSQUEM CONTRIBUIR PARA PRESERVAÇÃO DO MEIO AMBIENTE? QUAIS OS MOTIVOS CITADOS?
( ) Sim ( ) Não
Motivos citados:
B. QUANTAS PESSOAS RESPONDERAM SOBRE A PREFERÊNCIA PARA CADA UMA DAS OPÇÕES DE PRO-
DUTOS APRESENTADAS? QUAIS OS MOTIVOS CITADOS?
( ) Opção 1
Motivos citados para a escolha da opção 1: ___________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) Opção 2
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) Opção 3
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
C. QUANTO AO VALOR QUE AS PESSOAS PAGARIAM PELAS OPÇÕES DE PRODUTOS APRESENTADAS,

QUAL O MAIOR E MENOR VALOR CITADOS PARA CADA UMA DELAS?
( ) Opção 1:
Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________
60

ENCONTRO
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
( ) Opção 2:
( ) Opção 3:
D. QUANTAS PESSOAS CITARAM QUE NÃO COMPRARIAM ALGUMA DAS OPÇÕES DE PRODUTOS APRE-
SENTADAS? QUAIS OS MOTIVOS CITADOS?
( ) Opção 1
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) Opção 2
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
( ) Opção 3
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
E. QUAIS SUGESTÕES DE PRODUTOS FEITOS COM PAPEIS RECICLÁVEIS FORAM APRESENTADAS?
61

1.2. Registrando algumas informações da pesquisa:
OPINIÃO DOS CLIENTES OPÇÃO 1 OPÇÃO 2 OPÇÃO 3

Quantos preferem cada uma das
opções?
Quantos disseram que não comprariam

de forma alguma uma das opções?
Total de pessoas pesquisadas: ________
Sugestões de outros produtos:
Quais os cinco motivos mais citados pelos clientes que consideram importante que sejam desenvolvidas
ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente?
2.1. CONVERSE COM O PROFESSOR E DEFINA JUNTO COM SEUS COLEGAS DE TURMA QUAIS PRODUTOS
SERÃO ELABORADOS NA ECOPAPELARIA. ESTE É MAIS UM PASSO DO NOSSO PLANO DE NEGÓCIOS.
62

ENCONTRO
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
Para esta decisão avaliem:

Produtos que já sabem fazer;
Produtos que podem aprender fazer;
Disponibilidade de material;e
Pesquisa de preferência dos clientes.
2.2. VAMOS ACOMPANHAR COMO ESTÃO NOSSAS ATIVIDADES COM BASE NO PLANO DE NEGÓCIOS.
MARQUE OS PASSOS JÁ REALIZADOS, ASSINALANDO COM UM X.
IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO.
DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO.
DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO.
IDENTIFICAR OS CONCORRENTES.
DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO.
ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS.

DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE
NEGÓCIOS.
DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO.
DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO.
ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO NEGÓCIO.

AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-VENDA, VISANDO À
MANUTENÇÃO DOS CLIENTES.
63

ESTAMOS MONITORANDO NOSSO PLANEJAMENTO!
2.3. A CONCORRÊNCIA
Pare, pense e reflita: você acha que concorrência é algo bom ou ruim?
Vamos falar um pouco sobre este assunto.
Imagine que você precisa comprar um presente.
Você iria preferir que só existisse uma loja de presentes ou que existissem outras lojas, para que você
pudesse comparar diferentes produtos, preços, atendimento, para então escolher a melhor opção para você?
Só por aí podemos perceber que a concorrência é algo que deve sempre ser vista pelos empreendedores
como uma oportunidade de melhoria e desenvolvimento do seu negócio, e não como um problema, como
muitas pessoas às vezes pensam ser.
A partir do exemplo percebemos que a concorrência ocorre quando duas ou mais empresas produzem
ou vendem produtos e serviços parecidos para os mesmos clientes. Por exemplo: duas lojas de sapatos no
mesmo bairro.
O mesmo ocorre se pensarmos na relação de profissionais que prestam serviços, como por exemplo, dois
dentistas numa mesma região da cidade.
Todos os empreendedores buscam atender seus clientes da melhor forma possível. Isso significa oferecer
produtos ou serviços que atendam àquilo que o cliente espera, tanto com relação ao produto ou serviço em
si, como com relação à forma de atendimento (a maneira como o cliente é recebido e atendido durante sua
compra).
A concorrência traz o benefício de possibilitar a melhoria dos produtos e serviços de maneira geral.
Por isso, uma das ações ao identificar a concorrência, um dos passos de um plano de negócios, é pesquisar
como os concorrentes atuam no mercado, ou seja, como oferecem seus produtos e serviços e como atendem
os clientes.
Buscam-se essas informações para prejudicar os concorrentes? Definitivamente e de forma alguma não.
Buscar informações sobre a concorrência ajuda os empreendedores a planejar estratégias para melhor
atender os clientes. Sempre podemos aprender com os concorrentes. E mais que isso, podemos cooperar com
nossos concorrentes.
Pela definição do dicionário cooperar é trabalhar em comum, ou seja, fazer algo em conjunto com outra
pessoa e, claro, buscando o melhor resultado para os envolvidos.
Também no dicionário2 encontramos que uma das definições de concorrer é juntar-se (para uma ação
64

ENCONTRO
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
comum), contribuir. Na verdade nem estamos falando de coisas diferentes,

mas sim, da possibilidade de concorrer como algo saudável e que faz parte do
cotidiano de todos nós.
Viram como as definições se combinam? É nesse sentido que os empreendedores devem lidar com a
concorrência: buscar formas de unir forças para que todos tenham melhores condições de atender os clientes
naquilo que eles precisam e esperam.
Os concorrentes podem cooperar de muitas maneiras: desenvolvendo trabalhos em conjunto, um ajudando
o outro numa necessidade, fazendo compras conjuntas de materiais, entre tantas outras possibilidades.
Vamos pesquisar algumas informações sobre concorrência na ecopapelaria.
Nossos concorrentes serão aqueles que têm um negócio como o nosso ou que vendem produtos
parecidos ou com a mesma finalidade daqueles produtos que optamos fazer para vender. Identificaremos
nossa concorrência e buscaremos algumas informações.
Buscar informações e conhecer os concorrentes ajudará a conhecer melhor o mercado em que estamos
atuando como jovens empreendedores, a definir os preços dos produtos e estratégias de atendimento aos
clientes, além da chance de identificar possibilidades de cooperação.
Com isso chegamos a mais um passo do plano de negócios, que é identificar os concorrentes.
Quais podem ser os concorrentes da nossa ecopapelaria?
Para o próximo encontro você e seu grupo farão uma pesquisa sobre concorrentes.
PASSO A PASSO:
1- IDENTIFIQUEM UM LOCAL QUE POSSAM VISITAR E QUE VENDA PRODUTOS SEMELHANTES E/OU COM
FINALIDADES PARECIDAS COM AS DAQUELES PRODUTOS QUE DECIDIMOS FAZER NA ECOPAPELARIA.
Local pesquisado: _____________________________________________________
Data da pesquisa: _____________________________________________________
65

2- FAÇAM UMA VISITA PARA A PESQUISA E ANOTEM A OPINIÃO DE VOCÊS SOBRE:

Organização do espaço: ____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Variedade e qualidade dos produtos: __________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Preços praticados: ________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Atendimento aos clientes: __________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Outros aspectos: __________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
DISCRIÇÃO E ATENÇÃO NO MOMENTO DA PESQUISA!

LEMBREM-SE QUE O OBJETIVO DA PESQUISA É OBSERVAR A CONCORRÊNCIA
PARA APRENDER COM ELA.
NO NOSSO PRÓXIMO ENCONTRO ANALISAREMOS OS RESULTADOS DA PESQUISA.
A cada encontro do curso estamos exercitando os comportamentos empreendedores. Continuamos
realizando nosso plano de negócios e monitorando nosso planejamento, definindo metas, buscando
informações, entre outras ações.
Estamos também, a cada encontro, tomando algumas decisões sobre a ecopapelaria. Por exemplo, já
definimos o nome da ecopapelaria e, hoje, decidimos sobre os produtos que faremos.
Como empreendedores precisamos lembrar que toda decisão envolve riscos, ou seja, não sabemos se a
decisão tomada surtirá o efeito desejado.
É por isso que dizemos que os empreendedores correm riscos calculados, ou seja, buscam informações,
analisam e pensam antes de tomar decisões. É claro que um pouco de risco continuará existindo, afinal bola
de cristal para prever o futuro com 100% de certeza do que acontecerá ninguém tem. Mas é bem melhor
tomar decisões estando consciente dos riscos existentes e tendo buscado informações para reduzir a chance
de erros, não é mesmo?
66

ENCONTRO
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
Não podemos garantir que os clientes comprem todos os produtos que

faremos na ecopapelaria. Porém, pesquisar a preferência dos clientes e tomar decisões
considerando suas opiniões, nos levou a tomar uma decisão correndo um risco calculado, afinal, temos uma
chance menor de errar.
CORRER RISCOS CALCULADOS
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser controlado ou
previsto.
Estamos aprendendo a ser jovens empreendedores!
4. CONHEÇA 3 RS QUE FAZEM A DIFERENÇA PARA O MEIO AM-

BIENTE
Assim como nós tomamos decisões e monitoramos nosso planejamento para a ecopapelaria, praticar
ações que contribuam para conservar o ambiente que nos cerca também exige planejamento, monitoramento
e, claro, uma decisão firme para que isso aconteça.
Uma tomada de decisão sempre envolve riscos como vimos.
Mas veja que interessante, praticar com “3 Rs” que você vai conhecer agora só envolve o risco de fazer o
bem para o meio ambiente e ajudar na redução da geração de lixo!
eduzir
O primeiro passo para diminuir a quantidade de lixo é reduzir o que consumimos, ou seja, consumir sem
exageros.
Pare para pensar quantas vezes compramos coisas das quais nem precisamos. Também pense um pouco
sobre o quanto costumamos, de maneira geral, acumular as famosas “tranqueiras” e coisas desnecessárias.
Sem perceber, também aumentamos o lixo ao comprar produtos com muitas embalagens ou embalagens
absolutamente desproporcionais ao tamanho do produto – o produto é pequeno, mas a embalagem é gigante.
Isso sem contar aquelas embalagens que não são recicláveis.
67

A regra, então, é pensar um pouco antes de comprar, praticar um consumo mais consciente das nossas
reais necessidades. Claro que podemos pensar também nas nossas vontades. Às vezes queremos algo, mas
não precisamos necessariamente daquilo. Já pensou sobre isso? Pois bem, o cuidado é não cometer exageros
na forma de consumir, pois além de colaborar com a redução do lixo no planeta, você possivelmente estará
economizando também.
eutilizar
Já sabemos que muitas coisas que são jogadas no lixo e consideradas inúteis, podem ser reutilizadas.
Por exemplo, podemos reutilizar embalagens plásticas como potes de sorvete para guardar muitas coisas.
Na ecopapelaria estamos praticando este “R”, afinal estamos reutilizando papéis para criar diferentes
produtos.
eciclar
Muitos materiais podem ser reciclados e com técnicas diferentes. A reciclagem pode ser feita por
processos industriais e, em alguns casos, até mesmo artesanais.
Com a reciclagem, um determinado material é transformado em matéria-prima para a produção de um
novo produto. Normalmente, a reciclagem se mostra um processo mais barato do que a produção de um
material a partir da matéria-prima bruta, e também permite diminuir a exploração de recursos naturais. Um
dos exemplos disso no nosso dia a dia é a lata de alumínio. Você já reparou que normalmente encontramos
locais específicos para descartar as latinhas de refrigerante e que também é comum vermos pessoas
interessadas em recolhê-las? Isso porque o alumínio, matéria-prima com o qual as latinhas são feitas, permite
que elas sejam recicladas. As latinhas são transformadas em matéria-prima para novos produtos que possam
ser feitos a partir deste processo.
Também é possível reciclar papéis que seriam descartados como lixo, transformando-os em matéria-
prima para criação de um novo produto, como os papéis reciclados destinados para anotações e embalagens,
por exemplo.
Pratique, incentive e divulgue esta ideia!

Reduzir, Reutilizar, Reciclar!
68

ENCONTRO
6 MAIS DECISÕES
NA ECOPAPELARIA
4.1. CONVERSE COM SEUS COLEGAS DE TURMA E COM SEU PROFESSOR

SOBRE COMO VOCÊS PODEM PRATICAR, INCENTIVAR E DIVULGAR OS 3
RS: REDUZIR, REUTILIZAR, RECICLAR.
4.2. DEFINA UMA META PARA VOCÊ: PARA QUANTAS PESSOAS VOCÊ VAI EXPLICAR SOBRE A IMPORTÂN-
CIA DOS 3 RS PARA O MEIO AMBIENTE ATÉ O PRÓXIMO ENCONTRO?
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Conhecemos o resultado da pesquisa que fizemos sobre a preferência dos clientes. Estas
informações são importantes para a ecopapelaria, pois nos mostram o que os clientes esperam do
nosso negócio. Definimos os produtos que faremos para vender e tomando esta decisão exercitamos
VAMOS APRENDER FAZENDO!o comportamento empreendedor
A HORA DO CHÁ de correr riscos calculados. Identificamos a concorrência
para a ecopapelaria e faremos uma nova pesquisa, agora para conhecer e aprender com os
concorrentes, sobre o que eles vendem e como atendem os clientes. É sempre importante cooperar
na relação de mercado com os concorrentes, assim todos podem ganhar. Aprendemos sobre os
3 Rs que fazem a diferença para o meio ambiente: reduzir, reutilizar e reciclar. Vamos divulgar esta ideia!
69

Organizando nosso
trabalho para fazer
ainda melhor
Algumas coisas devem sempre ser feitas no dia a dia de um empreendedor. Entre elas, organizar e
monitorar o planejamento são comportamentos que devem ser frequentes.
Assim, nossa missão neste encontro é justamente essa, organizar ainda mais nosso trabalho na
ecopapelaria e seguir nosso planejamento.
VAMOS FAZER AINDA MELHOR!
70

ENCONTRO ORGANIZANDO
7 NOSSO TRABALHO
PARA FAZER AINDA
MELHOR
atividades
1. O QUE APRENDEMOS COM A PESQUISA NA CONCORRÊNCIA
1.1. COMO FORAM AS PESQUISAS COM OS CONCORRENTES?

Vamos acompanhar a apresentação dos grupos e conhecer as informações pesquisadas.
Após a apresentação dos grupos, converse com sua turma e anote o que foi possível aprender com esta
pesquisa que pode ajudar a melhor organizar a nossa ecopapelaria.
O que observamos na concorrência e que não O que observamos na concorrência e podemos

achamos adequado ou não temos como fazer na fazer tão bem e até de um jeito diferente na
ecopapelaria ecopapelaria
Outras ideias do que podemos fazer na ecopapelaria a partir do aprendizado com a pesquisa na
concorrência:
71

1.2. PENSANDO NOVAMENTE SOBRE OS PRODUTOS QUE FAREMOS NA ECOPAPELARIA AVALIE COM A
TURMA: A PARTIR DA PESQUISA NA CONCORRÊNCIA, MUDAREMOS ALGO NA RELAÇÃO DE PRODU-
TOS QUE FAREMOS NA ECOPAPELARIA? QUAIS SERÃO AS MUDANÇAS?

Como já sabemos a organização é uma prática constante do empreendedor. Continuamos a todo vapor
na nossa ecopapelaria e vamos organizar ainda mais nosso trabalho. Vamos pensar sobre:
•• Nosso local de trabalho e o local onde venderemos os produtos;
•• Os materiais que precisamos para nosso trabalho;
•• Como organizar melhor nossas ações de produção, que já estão acontecendo;
Iremos trabalhar com alguns passos do nosso plano de negócios nesta atividade:
•• Definir o local da ecopapelaria;
•• Definir os recursos materiais que precisamos e identificar parcerias possíveis;
•• Estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos – a cada momento de produção
nos dedicamos a esta etapa— e, agora, vamos organizar nossa produção daqui em diante.
Todos estes passos, ou melhor, todos os passos do plano de negócios são importantes para que a nossa
ecopapelaria funcione muito bem, tanto nos momentos de produção, como nos momentos de venda dos
produtos.
2.1. IDENTIFICAR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DA EMPRESA E DEFINIR OS MATERIAIS NECESSÁRIOS

Converse com o professor e com seus colegas de turma e registre as respostas:
Onde estamos fazendo os momentos de produção da ecopapelaria?
72

7 NOSSO TRABALHO
PARA FAZER AINDA
MELHOR
Continuaremos utilizando este local ou haverá alguma mudança? (Se o

local de produção for mudar, registrar qual é o novo local).
>> O que precisamos ter no local de elaboração dos produtos da ecopapelaria?
Equipamentos específicos: __________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Móveis (mesa, cadeira, prateleiras etc.): _______________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Material de uso geral (tesouras, réguas, colas etc.): ______________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Material de limpeza: _______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Outros aspectos: __________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
73

Já temos tudo que precisamos no local de produção? Caso falte algo, liste e identifique como será possível
conseguir tal recurso necessário.
Onde montaremos o espaço de venda dos produtos da ecopapelaria para os clientes?
O que precisaremos ter no nosso local de venda da ecopapelaria?
Vamos imaginar o momento das vendas da ecopapelaria! Já temos tudo que precisaremos para o local
de venda? Caso falte algo, liste e identifique como será possível conseguir tal recurso necessário.
74

7 NOSSO TRABALHO
PARA FAZER AINDA
MELHOR
2.2. ESTABELECER AÇÕES DE PRODUÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO DOS

PRODUTOS
Em palavras mais simples, em nosso caso, vamos estudar o que pode ser feito para organizar ainda
mais nossa produção.
A cada momento de produção que fizemos, elaboramos um histórico de informações.
Nós vamos nos remeter a estes históricos de produção dos encontros 3 e 5, avaliar as informações re-
gistradas sobre como fazer os produtos que elaboramos e determinar como será o modo de produção daqui
em diante: se mantivermos como está ou é preciso modificar alguma etapa do trabalho e, assim, vamos
organizar como fazer e quem fará cada atividade.
Sem perceber, para estarmos participando deste encontro, realizamos diversas atividades. Você acordou,
se arrumou (trocou de roupa, se alimentou, pegou seu material, etc), veio para a escola, e aqui está. Ou seja,
para tudo que realizamos cumprimos algumas etapas. É como subir uma escada. Um degrau dá impulso e
facilita alcançar o próximo degrau e, assim por diante.
Imagine um dos produtos que estamos fazendo na ecopapelaria. Vamos supor que este produto tenha
uma decoração com colagem de recortes de revistas. Dá para colar antes de recortar? Talvez não dê muito
certo! É necessário prestar muita atenção nas etapas que precisamos realizar para elaborar nossos produtos,
do começo ao fim.
VAMOS EXERCITAR!
Escolha um dos produtos da ecopapelaria e elabore a descrição das etapas de como fazê-lo. Consulte os
históricos de produção (encontros 3 e 5). Verifique se é preciso corrigir ou se é possível melhorar a forma de
produção.
Produto:
Etapas de produção:
1ª
2ª
3ª
4ª
5ª
6ª
7ª
8ª
9ª
10ª
75

IMPORTANTE: ELABOREM A DESCRIÇÃO DAS ETAPAS DE PRODUÇÃO PARA OS OU-

TROS PRODUTOS DA ECOPAPELARIA.
Em alguns casos as etapas de produção podem ser feitas por uma única pessoa ou o trabalho pode ser
dividido, por exemplo, um recorta, outro cola e, assim por diante.
Combine com o professor como será a organização da produção!
Mais organizados do que nunca vamos seguir em frente na elaboração dos nossos produtos. Continuamos
a fazer o registro no histórico de produção.
ACOMPANHE AS ORIENTAÇOES DO PROFESSOR SOBRE A PRODUÇÃO DE HOJE E BOM TRABALHO!

COMO SEMPRE, VAMOS LEMBRAR DO NOSSO OBJETIVO DE CONTRIBUIR PARA A PRESERVAÇÃO DO
MEIO AMBIENTE COM A ECOPAPELARIA.

Data: ___________________________________________________________________
Quais produtos serão feitos: _________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Material necessário: _______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção (tome como base a descrição das etapas de
produção): ______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
76

7 NOSSO TRABALHO
PARA FAZER AINDA
MELHOR
Espaço para anotações:
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO Neste encontro focamos a organização do nosso trabalho na ecopapelaria. Conversamos sobre
o que aprendemos a partir da pesquisa na concorrência, pensamos sobre a organização do nosso
local de trabalho, tanto o espaço de produção como o espaço de venda dos produtos, listamos os
materiais que precisamos ter nestes locais e, ainda, descrevemos as etapas de produção para os
VAMOS APRENDER FAZENDO! A HORA DO CHÁ
produtos que estamos fazendo na ecopapelaria. Ufa! Quanta coisa fizemos! Sigamos em frente
empreendendo para que nossa ecopapelaria continue sendo um sucesso!
77

Cuidar dos recursos

para não faltar no
futuro
Nossa ecopapelaria vem cumprindo o objetivo de contribuir para a preservação do meio ambiente.
Estamos elaborando produtos com papéis que seriam jogados fora e ajudando a reduzir o volume de lixo
gerado diariamente por todos nós.
Continuando nosso exercício dos comportamentos empreendedores e a realização dos passos do plano
de negócios, vamos conversar sobre a questão dos custos e preços dos produtos que elaboramos.
Na verdade nossa conversa de hoje é sobre o cuidado que devemos ter com os recursos, para não faltarem
no futuro! Recursos?!? Vamos iniciar as atividades do encontro para entender melhor que assunto é esse!
BOM APRENDIZADO!
78

ENCONTRO
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
atividades
1. CUIDAR DOS RECURSOS

A palavra recursos é aqui usada com o significado de bens ou posses, ou seja, coisas que temos direito
de usufruir, direta ou indiretamente.
Por exemplo, você pode ter um livro. Esse livro é um bem que você tem, pois é algo do qual você tem o
direito de uso e, muito além disso, o dever de cuidar. O livro é parte da sua vida e você passa a ser parte da
“vida” do livro.
Pois é, tudo aquilo de que fazemos parte, de que pertencemos, merece nossa atenção e cuidado.
Veja só: o mundo em que vivemos, a natureza ao nosso redor, os pássaros, as flores, as árvores e plantas,
são elementos com os quais convivemos. Esses elementos fazem parte da nossa vida e nós fazemos parte
da vida deles, afinal, nos relacionamos com o meio em que vivemos e usufruimos do que ele nos oferece. A
questão chave desta história é justamente como usufruimos, ou seja, como usamos e cuidamos de tudo que
está a nossa volta.
Continuando nosso exemplo do livro, se você dele não cuidar, ele provavelmente vai estragar, rasgar,
ser perdido e, assim, você não poderá mais usufruir dos benefícios que sua leitura lhe traria e muito menos
poderá repassá-lo para que outra pessoa também aproveite tudo que ele certamente traz de bom.
Se não cuidarmos da natureza, do meio ambiente, dos pássaros, das flores, das árvores e das plantas,
logo não poderemos mais aproveitar tudo de bom que eles nos oferecem. Corremos o risco de não encontrar
uma árvore para descansar em sua sombra, de não ouvir pássaros cantando, de ter cada vez menos água
para utilizar. E sabe por quê? Por não estarmos, de maneira geral, sabendo cuidar destes recursos que temos.
A natureza, o mundo, o meio ambiente não são seus, nem do seu vizinho, mas é de todos nós ao mesmo
tempo. Isso não nos dá o direito de fazer com ele o que quisermos, muito pelo contrário. Temos que ter a
responsabilidade de analisar o que está acontecendo e cuidar dos recursos que temos a nossa volta.
É importante cuidar dos recursos para não faltar no futuro! E também para não faltar no presente.
Existem regiões do nosso planeta e até mesmo do Brasil que sofrem com a falta de água constantemente!
Vamos cuidar dos recursos naturais e de outras coisas fundamentais:
Cuidar da água – não desperdice, economize, não polua, preserve.
Cuidar da terra, do solo – não polua, preserve e converse.
Cuidar do ar – não polua.
79

Cuidar das pessoas e dos demais seres vivos – conviva em harmonia com as pessoas, com respeito e
solidariedade, e também com os demais seres vivos do planeta, animais ou vegetais.
SEMPRE DIZEMOS QUE O PLANETA TERRA É NOSSA CASA!

ENTÃO, VAMOS LÁ, RESPEITO COM NOSSA CASA, CUIDADO COM TUDO QUE
NELA EXISTE E QUE PRECISA DA NOSSA ATENÇÃO PARA SE PRESERVAR!
PRESERVE OS RECURSOS NATURAIS, VIVA EM HARMONIA
COM O MEIO AMBIENTE E COM AS PESSOAS!
PARA REFLETIR
UMA DE CADA VEZ
Um homem caminhava ao pôr do sol em uma praia deserta. Durante a caminhada avistou um
menino à distância. Ao se aproximar do menino, notou que ele se inclinava, apanhando algo na areia e
atirando na água. Repetidamente, continuava jogando coisas no mar.
Ao se aproximar ainda mais, este homem notou que aquele menino estava apanhando estrelas
do mar que haviam sido levadas para a praia e, uma de cada vez, ele as estava lançando de volta à água.
Intrigado e curisoso, o homem aproximou-se do menino e disse:
•• Boa tarde, meu amigo. Estava aqui observando e tentando adivinhar o que você está fazendo.
Respondeu o menino:
•• Estou devolvendo estas estrelas-do-mar ao oceano. Você sabe, a maré baixa e todas essas
estrelas-do-mar foram trazidas para a praia. Se eu não as lançar de volta ao mar, elas morrerão
por falta de oxigênio.
•• Entendo - respondeu o homem, que continuou -, mas deve haver milhares de estrelas-do-mar
nesta praia. Provavelmente você não será capaz de apanhar todas elas. É que são muitas,
simplesmente. Você percebe que provavelmente isso está acontecendo em centenas de praias
pelo mundo todo? O que você está fazendo é muito pouco e não fará diferença alguma, você
não acha?
O menino sorriu, curvou-se, apanhou outra estrela-do-mar e, ao arremessá-la de volta ao mar,
replicou:
•• - Acabei de fazer a diferença para esta estrela-do-mar. E isso já faz a diferença. Se o senhor me
ajudar, faremos uma diferença ainda maior, o que o senhor acha?
O homem, sem palavras e concordando plenamente com o menino, passou a ajudá-lo a resgatar
estrelas-do-mar.
E o menino fez a diferença não só para as estrelas-do-mar, mas também para aquele homem,
que despertou diante de sua simples atitude corajosa.
80

ENCONTRO
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
FAÇA A SUA PARTE! VOCÊ PODE FAZER A DIFERENÇA!

A afirmação de que cuidar dos recursos é importante, não se aplica somente quando falamos do meio ambiente.
Na ecopapelaria estamos elaborando produtos e precisamos definir os preços pelos quais eles serão vendidos.
Para elaborar os produtos utilizamos alguns recursos, como por exemplo, papel e cola.
Usamos todos os recursos necessários com consciência para não desperdiçar. E agora a grande pergunta
é: que valor colocaremos como preço nos produtos que elaboramos?
Primeiro é preciso lembrar que, como utilizamos diferentes recursos e materiais para elaborar os produtos,
precisamos saber tudo que usamos e que valores esses materiais representam. Os materiais que usamos têm
um valor correspondente e isso significa que vamos calcular os custos que tivemos para elaborar os produtos.
Quando calculamos os custos estamos, como jovens empreendedores, cuidando dos recursos que temos
disponíveis para nossa produção. Assim, podemos evitar desperdícios e calcular um preço de venda que seja
justo para os clientes.
Por terem um custo, estes recursos se referem a recursos financeiros necessários para a ecopapelaria.
Definir recursos financeiros necessários para desenvolvimento do negócio é um dos passos do nosso plano
de negócios.
Precisamos pensar também nos preços que os clientes estão dispostos a pagar pelos produtos. Fizemos
uma pesquisa que pode nos ajudar com esta informação —, a pesquisa de preferência dos clientes – os
resultados estão no encontro 6. Definindo um preço justo, também estamos incentivando que os clientes
valorizem seus recursos financeiros, o dinheiro que possuem.
Ainda, com a pesquisa que fizemos da concorrência, podemos analisar se os nossos preços estarão de
acordo com os preços normalmente praticados no mercado.
Tudo isso para que, como jovens empreendedores na ecopapelaria, cuidemos também dos nossos
recursos financeiros e para que possamos definir os preços dos nossos produtos.
Precisamos conhecer alguns conceitos para seguir adiante neste assunto.
Para facilitar o entendimento, imagine o trabalho de uma costureira. Ela paga aluguel de um pequeno
salão onde costura.
81

CUSTOS FIXOS: SÃO AQUELES CUSTOS QUE NÃO VARIAM PROPORCIONAL-

MENTE COM A QUANTIDADE DE PRODUTOS ELABORADOS OU VENDIDOS.
EXEMPLOS: ÁGUA, LUZ, TELEFONE, ALUGUEL.
Se a costureira atender um cliente, nenhum ou o máximo de clientes que ela conseguir durante um
mês, o valor do aluguel que ela pagará será o mesmo em qualquer uma das situações. Assim, o aluguel é um
exemplo de custo fixo.
CUSTOS VARIÁVEIS: SÃO AQUELES QUE AUMENTAM OU DIMINUEM PROPOR-

CIONALMENTE AO AUMENTO OU DIMINUIÇÃO DA QUANTIDADE DE PRODU-
TOS ELABORADOS E VENDIDOS. EXEMPLOS: MATÉRIA-PRIMA, EMBALAGENS.
No caso da costureira, quanto mais roupas ela costurar para seus clientes, mais linha, por exemplo, ela
gastará. O inverso é verdadeiro, ou seja, quanto menos roupas ela costurar, menos linha ela gastará. A linha,
neste caso, representa um custo variável para a costureira.
RECEITA, QUANDO FALAMOS DE NEGÓCIOS, É O DINHEIRO RECEBIDO PELAS

VENDAS DE PRODUTOS OU SERVIÇOS.
Ao receber o dinheiro pelas roupas feitas para seus clientes, a costureira está tendo uma receita em seu negócio.
LUCRO É O RESULTADO POSITIVO, OU SEJA, UMA SOBRA DE DINHEIRO, ALCANÇADO

DEPOIS QUE TODOS OS CUSTOS FORAM PAGOS.
O dinheiro que a costureira recebe pela venda das roupas é o seu lucro? Ainda não, veja só.
82

ENCONTRO
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
QUANDO A RECEITA, OU SEJA, O DINHEIRO RECEBIDO PELAS VENDAS, NÃO É

SUFICIENTE PARA PAGAR TODOS OS CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS, OCORRE O
CHAMADO PREJUÍZO. NA PRÁTICA ISSO SIGNIFICA QUE FALTOU DINHEIRO PARA
PAGAR TODOS OS CUSTOS.
Assim, a costureira terá lucro após receber pelas vendas de costuras realizadas e pagar todos os custos
variáveis e fixos que tiver para fazer as roupas para seus clientes.
2.1. A ECOPAPELARIA DO 6º ANO DA ESCOLA ESTADUAL GERALDINO DOS SANTOS E SILVA

Nós conheceremos um exemplo com um passo a passo de como utilizar estes conceitos na prática e ver
como calcular os custos e o preço de venda para os produtos da ecopapelaria.
IMPORTANTE
LEMBRE-SE: NÃO ESTAMOS FALANDO APENAS DE CÁLCULOS E CONTAS. ESTA-

MOS EXERCITANDO UM COMPORTAMENTO DE PLANEJAMENTO, COM O QUAL
ESTAMOS CUIDANDO DOS RECURSOS FINANCEIROS DA ECOPAPELARIA.
O 6º ano da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva está produzindo, em seu projeto da ecopapelaria,
porta-retrato de papelão e bloco decorado de papel reciclado, de forma que as pessoas passem a utilizar
objetos feitos com materiais reutilizados e, assim, contribuam com a diminuição de lixo colocado no meio
ambiente.
Para formar o preço de venda dos produtos, os alunos montaram tabelas para registrar tudo que usaram
na produção para depois definir os preços de venda.
83

PORTA-RETRATO DE PAPELÃO
UNIDADE DE VALOR UNITÁ-

MATERIAIS QUANTIDADE VALOR TOTAL
MEDIDA RIO
25 cm
Papelão usado m R$ 0,40 R$ 0,10
(¼ m)
Folhas de revistas ou jornais usados 5 unidades unidade R$ 0,01 R$ 0,05
Cola branca 75 g g R$ 0,01 R$ 0,75
Total com custo de material por unidade do produto R$ 0,90
BLOCO DECORADO DE PAPEL RECICLADO
UNIDADE DE VALOR UNITÁ-

MATERIAIS QUANTIDADE VALOR TOTAL
MEDIDA RIO
50 cm
Papelão usado m R$ 0,40 R$ 0,20
(½ m)
Folhas de revistas ou jornais usados 10 unidades unidade R$ 0,01 R$ 0,10
Folhas de papel reciclado 25 unidades unidade R$ 0,03 R$ 0,75
Cola branca 150 g g R$ 0,01 R$ 1,50

Barbante 1m m R$ 0,05 R$ 0,05
Total com custo de material por unidade do produto R$ 2,60
Com o cálculo dos custos do material realizado, os alunos partiram para o cálculo do preço de venda.
Para definir o preço de venda os alunos do 6º ano da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva
tomaram como base algumas informações:
•• Os custos dos produtos;
•• Os preços que os clientes estão dispostos a pagar, conforme pesquisa que realizaram; e
•• Os preços praticados pela concorrência, conforme pesquisa que realizaram.
Observando todas essas informações, ou seja, os custos dos produtos, o resultado da pesquisa de
preferência dos clientes e da pesquisa de concorrentes, os alunos decidiram vender os produtos pelos
seguintes preços:
84

ENCONTRO
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
PORTA-RETRATO BLOCO DE PAPEL
Preço de venda por unidade (por produto) R$ 1,50 R$ 4,00
A meta de produção e de venda dos alunos do 6º ano da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva já
está definida. Eles farão 100 porta-retratos e 50 blocos de papel para venda na ecopapelaria.
Os alunos também fizeram uma tabela para registrar outros gastos que possam ter.
DATA DESCRIÇÃO VALOR
R$
R$
Total R$
2.2. CÁLCULO DE CUSTOS E DECISÃO SOBRE O PREÇO DOS PRODUTOS DA ECOPAPELARIA

AGORA É COM VOCÊ E SUA TURMA!
Assim como os alunos do exemplo apresentado, calculem os preços dos produtos da ecopapelaria de
vocês, utilizando o mesmo passo a passo.
Acompanhem as orientações do professor.
CUSTOS COM MATERIAL:
Produto 1: ______________________________
UNIDADE DE VALOR UNI- VALOR

MATERIAIS QUANTIDADE
MEDIDA TÁRIO TOTAL
R$ R$
R$ R$
R$ R$
R$ R$
Total R$
85

Produto 2: ______________________________

MEDIDA TÁRIO TOTAL
R$ R$
R$ R$
R$ R$
R$ R$
Total R$
Produto 3: ______________________________

MEDIDA TÁRIO TOTAL
R$ R$
R$ R$
R$ R$
R$ R$
Total R$
DECISÃO SOBRE O PREÇO DE VENDA
PRODUTO 1 PRODUTO 2 PRODUTO 3
Preço de venda R$ R$ R$
IMPORTANTE LEMBRAR!
No momento da decisão sobre os preços é importante avaliar:
•• Os custos dos produtos;
•• Os preços que os clientes estão dispostos a pagar;
•• Consulte sobre a pesquisa de preferência do cliente - encontro 6!;
•• Os preços praticados pela concorrência;e
•• Consulte sobre a pesquisa de concorrência - encontro 7!
86

ENCONTRO
8
CUIDAR DOS
RECURSOS PARA NÃO
FALTAR NO FUTURO
DECISÃO SOBRE QUANTIDADE A SER PRODUZIDA, QUE PASSARÁ A RE-

PRESENTAR A META DE VENDA DOS PRODUTOS NA ECOPAPELARIA.
PRODUTO 1 PRODUTO 2 PRODUTO 3
Quantidade R$ R$ R$
TABELA PARA RELACIONAR OUTROS GASTOS:
DATA DESCRIÇÃO VALOR
R$
R$
Total R$
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro conversamos sobre a importância de preservar os recursos de que
dispomos ao nosso redor: a água, o solo, o ar, conviver de forma harmoniosa com as pessoas
e com os demais seres vivos. Também, decidimos os preços dos produtos da ecopapelaria e
falamos sobre os recursos financeiros necessários ao desenvolvimento do negócio, realizando
A HORA DO CHÁ
mais um passo do nosso plano de negócios.
87

De olho na eficiência
com qualidade
Já sabemos a importância de realizar da melhor maneira possível.

Assim, claro, também deve ser na ecopapelaria.
Vamos analisar os produtos que já elaboramos e agir como detetives da qualidade. Você logo vai saber
como será!
OLHOS ATENTOS E BOM TRABALHO!
88

ENCONTRO
9
DE OLHO NA
EFICIÊNCIA COM
QUALIDADE
atividades
Reflita e responda: Quais são as suas qualidades?
Agora imagine que você virou um produto representado pela seguinte figura de uma caixa. Escreva as
qualidades do produto na caixa, ou melhor, escreva suas qualidades na caixa.

“ Produto” Eu:
__________
Qualidades:
Mostre sua caixa para alguns colegas e veja as deles também.
VOCÊ GOSTOU DAS QUALIDADES QUE VIU NOS “PRODUTOS”? POR QUÊ?
Quando falamos de qualidades pessoais pensamos em características que representam pontos fortes e
positivos na nossa forma de ser. Essas qualidades são reconhecidas e percebidas pelas outras pessoas.
89

Agora vamos pensar em produtos.

Muitas vezes as pessoas associam a palavra qualidade com a questão do preço dos produtos, achando
que o que caro é bom e o que é barato é ruim. Não é bem assim. A qualidade se relaciona basicamente com
três aspectos:
•• O produto em si, ou seja, a forma como ele é feito, o material que foi utilizado, acabamento, cores,
tamanho etc.
•• A forma como este produto é oferecido ao cliente. De nada ainda o produto ser ótimo e o vendedor
ser mais educado ou a entrega atrasar.
•• Reunindo os dois pontos anteriores, eles devem atender aquilo que o cliente espera daquele produto.
Quando falamos que um produto tem qualidade é porque identificamos nele algo que valorizamos e
esperamos.
Assim podemos pensar: quais qualidades esperamos que os clientes percebam e reconheçam nos
produtos da nossa ecopapelaria?
A qualidade de um produto não vem do nada.

Para que nossos produtos tenham a qualidade esperada, precisamos continuar exercitando um
comportamento empreendedor que certamente já está presente no nosso trabalho na ecopapelaria, a
exigência de qualidade e eficiência.
Relembrando a definição:
Qualidade – fazer benfeito, da melhor forma possível.
Eficiência – fazer no tempo esperado, com organização, evitando desperdícios.
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Dedicar-se a fazer benfeito, com qualidade e no tempo esperado aquilo que é preciso realizar.
90

ENCONTRO
9
DE OLHO NA
EFICIÊNCIA COM
QUALIDADE
Praticar o comportamento de exigir qualidade e buscar eficiência tem

tudo a ver com nosso objetivo de preservar o meio ambiente!
Desperdiçar é desaproveitar, é usar algo em excesso sem necessidade. É tudo que não queremos na
ecopapelaria, afinal, estamos reaproveitando papéis.
O QUE VOCÊ E SEUS COLEGAS DE TURMA PRETENDEM FAZER NA ECOPAPELARIA PARA CONTINUAR PRA-
TICANDO A EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA?
DE QUE FORMA ESTE COMPORTAMENTO PODE SER IMPORTANTE PARA VOCÊS EM OUTRAS SITUAÇÕES
DO DIA A DIA?
A partir de hoje vamos trabalhar como detetives da qualidade na ecopapelaria.
Como faremos:
1. VAMOS ANALISAR OS PRODUTOS JÁ PRONTOS E INVESTIGAR COMO ESTÁ A QUALIDADE.
2. PRIMEIRO É PRECISO DEFINIR OS CRITÉRIOS QUE ANALISAREMOS, POR EXEMPLO:
•• colagem (observar se está bem colado ou não);
•• aparência (observar se está bem acabado ou não; se está limpo);
•• utilidade (observar se atende ao que se propõe. Por exemplo, se o produto for um porta-retrato, está
pronto para funcionar como tal?);e
•• outros critérios.
91

Definam quais serão os critérios de análise da qualidade nos produtos já feitos.
Critério O que observar
GRUPOS DE PRODUTOS QUE GRUPO DE PRODUTOS QUE

GRUPO DE PRODUTOS APROVADOS
PRECISAM DE RETOQUES PRECISAM SER REFEITOS
Separe e destine aqueles que Separe e destine aqueles que

Separe e destine aqueles que
atendem aos critérios de qualidade não atendem à qualidade que
necessitam de alguma pequena
definidos pela turma e já estão esperam oferecer aos clientes e,
mudança ou correção.
prontos para serem vendidos. por isso, precisam ser refeitos.
3. SEPARAREMOS OS PRODUTOS PRONTOS E ANALISADOS EM

TRÊS GRUPOS:
Vamos nos organizar e continuar a produção na ecopapelaria!
Continuamos a fazer o registro no histórico de produção.
Acompanhe as orientaçoes do professor e bom trabalho!
Vamos contribuir para a preservação do meio ambiente com a ecopapelaria.

Data: ____________________
_______________________________________________________________________________________
92

ENCONTRO
9
DE OLHO NA
EFICIÊNCIA COM
QUALIDADE
_______________________________________________________________________________________
~
_______________________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção (tome como base a descrição das etapas de
produção já realizadas): ___________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
No encontro de hoje conversamos e exercitamos o comportamento e a exigência de qualidade
e eficiência. Avaliamos a qualidade dos produtos que já elaboramos e continuaremos nossa
produção sempre fazendo o melhor e evitando desperdício. O ambiente agradece!
93

Conversando com o
cliente
A produção na nossa ecopapelaria está seguindo em frente. A cada dia, nossos produtos estão
nos encantando e esperamos que eles também agradem aos nossos clientes! Estamos agindo como
empreendedores.
Dá até vontade de sair mostrando para todo mundo o que estamos fazendo, contando para todos de
nosso empreendimento!
No encontro de hoje vamos trabalhar pensando nisso: é hora de sair contando para todo mundo sobre a
nossa ecopapelaria, sobre nosso produto, e por que não, também sobre nós, jovens empreendedores. Afinal,
está na hora de entrarmos em contato com nossos clientes.
CRIATIVIDADE SERÁ UM INGREDIENTE FUNDAMENTAL NAS ATIVIDADES DE HOJE!
94

ENCONTRO
10 CONVERSANDO
COM O CLIENTE
atividades
1. CONHECENDO SOBRE MARKETING E PROPAGANDA

Muito se fala em marketing, mas poucas pessoas sabem exatamente o que essa palavra significa. O
importante, no nosso caso, não é decorar definições, mas sim entender o significado e como colocaremos em
prática o marketing na ecopapelaria.
A palavra inglesa “market” quer dizer mercado. A terminação “ing”, na língua inglesa, indica ação. Assim,
uma tradução possível para marketing poderia ser “mercado em ação”, ou melhor dizendo, agindo junto ao
mercado.
Isso significa dizer que as ações que as empresas fazem para se comunicar e se relacionar com seus
clientes são ações de marketing.
•• Se uma empresa coloca um anúncio numa revista – esta é uma ação de marketing.
•• Se uma empresa liga para seus clientes convidando-os para conhecer uma nova linha de
produtos – esta é uma ação de marketing.
•• Se uma empresa reforma sua loja, deixando-a mais organizada e moderna – esta é uma ação de
marketing.
•• Se uma empresa oferece um brinde para os clientes – esta é uma ação de marketing
Com as ações de marketing espera-se atrair a atenção do cliente, despertar seu interesse para os produtos
ou serviços oferecidos, e, por fim, conquistá-lo e mantê-lo como cliente. Ou seja, com o marketing espera-se
que os clientes venham até a empresa, gostem e voltem sempre que precisarem. Melhor ainda será se ele
falar bem da empresa para outras pessoas, o famoso marketing boca a boca.
Dessa forma, é interessante que as empresas planejem como fazer o melhor marketing considerando
seus objetivos e seus clientes, pois o marketing precisa ser direcionado para que os clientes se interessem
pela empresa, sua proposta e seus produtos e serviços.
Uma empresa que vende brinquedos deve fazer um anúncio que agrade crianças e adultos, e que não
fale de violência, por exemplo.
Será que uma empresa de um bairro pequeno de uma cidade do interior precisa colocar um anúncio na
televisão, em rede nacional? É claro que não, seria um investimento desnecessário.
A propaganda é uma das armas mais poderosas dentro do marketing, pois ajuda a tornar conhecido e
divulgar algo que se quer contar para outras pessoas, convidando-as a fazer parte daquela situação.
95

Algumas formas de divulgar e fazer propaganda são: usar a internet, colocar anúncio na televisão, rádio,
numa revista ou jornal, fazer folhetos, usar sistema de som, elaborar e distribuir placas e cartazes, fazer
convites, entre outros.
PREPARE-SE! VAMOS PRATICAR!
2. MOMENTO DO JOGO
VAMOS EXPERIMENTAR UM POUCO COMO É O CRIATIVO MUNDO DA PROPAGANDA!
ACOMPANHE AS ORIENTAÇÕES DO PROFESSOR E PARTICIPE DESTA
DIVERTIDA ATIVIDADE COM SEU GRUPO!
96

ENCONTRO
10 CONVERSANDO
COM O CLIENTE

Chegamos ao momento de definir como faremos a propaganda da nossa
ecopapelaria, realizando mais um passo do plano de negócios: definir ações de marketing para divulgação da
ecopapelaria.
3.1. QUAIS AS FORMAS DE PROPAGANDA QUE USAREMOS PARA DIVULGAR A ECOPAPELARIA, NOSSOS PRO-
DUTOS E A IMPORTÂNCIA DE PRESERVAR O MEIO AMBIENTE? ASSINALE COM UM X AS ESCOLHAS DA
TURMA E PENSEM EM OUTRAS IDEIAS:
( ) Fazer convites;
( ) Fazer cartazes com o nome da ecopapelaria;
( ) Fazer cartazes para divulgar ideias ecológicas que aprendemos;
( ) Fazer um teatro sobre a importância de diminuir o lixo que geramos;e
( ) Criar um boneco com papéis recicláveis e outros objetos que seriam jogados no lixo – pode ser a mascote
da ecopapelaria.
Outras ideias:
3.2. VAMOS CONVERSAR E ESCOLHER FRASES, DESENHOS, IMAGENS, GRITO DE GUERRA, MÚSICAS OU OU-
TRAS IDEIAS QUE PODEMOS UTILIZAR PARA CHAMAR A ATENÇÃO DE NOSSOS CLIENTES E DIVULGAR
NOSSA ECOPAPELARIA. REGISTRE A DECISÃO DA TURMA.
97

dica:
voltem ao encontro 6 e, na
atividade sobre os 3 rs, vejam as
ideias que tiveram para divulgar
esta prática ecológica!
IMPORTANTE!
Definam informações importantes que precisam estar nos cartazes e convites:
Data de inauguração da ecopapelaria: _______________________________
Horário de funcionamento: ________________________________________
Local: _________________________________________________________
AGORA, VAMOS ELABORAR A PROPAGANDA DA NOSSA ECOPAPELARIA!

Como jovens empreendedores na ecopapelaria nós vamos:
•• Trabalhar em equipe e de forma organizada;
•• Usar nossa criatividade;
•• Trabalhar com papéis e outros materiais que possam ser reaproveitados na elaboração dos nossos
cartazes, convites e outras coisas que faremos na propaganda da ecopapelaria;e
•• Evitar o desperdício de materiais.
É hora de deixar a criatividade fluir!
98

ENCONTRO
10 CONVERSANDO
COM O CLIENTE
PARA LEMBRAR E REFLETIR

A PROPAGANDA ENFEITIÇA! O AMBIENTE ALERTA: CONSUMA DE FORMA CONSCIENTE!
Você já reparou como as propagandas muitas vezes nos enfeitiçam? Vemos a propaganda de algum
produto, muitas vezes nem precisamos dele, mas ficamos com muita vontade de comprá-lo.
Nós já falamos disso aqui no curso, mas vale reforçar: pratique o consumo consciente.
Nada de exagerar, gastar demais, querer comprar tudo que vê por aí sem ter necessidade.
Lembre-se de praticar os 3 Rs: reduzir, reutilizar, reciclar.
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Conhecemos sobre o que é marketing e propaganda, e fizemos uma atividade divertida de
elaborar diferentes propagandas. Definimos como faremos a propaganda da nossa ecopapelaria
e elaboramos o material necessário, como convites e cartazes, por exemplo. Lembramos a
VAMOS APRENDER FAZENDO! importânciaA HORA
de praticar
DO CHÁ os 3 Rs (reduzir, reutilizar e reciclar) e, especialmente de praticar o
consumo consciente.
99

Uma campanha especial

na ecopapelaria
Sabemos que pequenas atitudes diárias e mudanças de hábito podem contribuir com a proteção do meio
ambiente.
Todos podemos fazer nossa parte. Nossos gestos podem fazer muita diferença e promover mudanças
bastante positivas.
Nossa grande proposta na ecopapelaria é contribuir para a preservação do meio ambiente. Nós estamos
desenvolvendo uma atividade empreendedora que pretende representar um incentivo à práticas ecológicas.
VAMOS CONTINUAR AGINDO DE FORMA ECOLÓGICA!

PARTICIPAREMOS DE UMA CAMPANHA ESPECIAL NA ECOPAPELARIA!
100

ENCONTRO
11
UMA CAMPANHA
ESPECIAL NA
ECOPAPELARIA
atividades
1. PLANTANDO UMA SEMENTE, COLHENDO ESPERANÇA

A ONU (Organização das Nações Unidas) é uma organização internacional cujo objetivo declarado
é facilitar a cooperação entre os países, buscando promover segurança internacional, desenvolvimento
econômico, progresso social, direitos humanos e a realização da paz mundial.
A Cúpula do Milênio foi um evento promovido pela ONU em setembro de 2000, no qual foi elaborada
e assinada uma declaração assumindo o compromisso de eliminar a fome e a pobreza extrema de todo o
planeta até o ano de 2015.
A partir desse documento, foi elaborada uma proposta para mobilizar os governos e a sociedade a
buscarem formas de superar a fome e a pobreza no mundo inteiro. São os Objetivos de desenvolvimento do
milênio das Nações Unidas. Foram definidos 8 objetivos:
•• Erradicar a extrema pobreza e a fome;
•• Atingir o ensino básico universal;
•• Promover a igualdade entre sexos e autonomia das mulheres;
•• Reduzir a mortalidade infantil;
•• Melhorar a saúde materna;
•• Combater o HIV/AIDS, a malária e outras doenças;
•• Garantir a sustentabilidade ambiental;e
•• Estabelecer parceria mundial para o desenvolvimento.
Como você pode perceber, um dos objetivos se relaciona diretamente com a nossa atividade na
ecopapelaria: garantir a sustentabilidade ambiental, que, simplificadamente, é buscar a preservação e
manutenção do ambiente. Com a ecopapelaria estamos divulgando a proposta de reduzir o volume de lixo
gerado pelas pessoas, reutilizando materiais. Estamos plantando ideias ecológicas!
VAMOS PLANTAR ALGO MAIS?

PARTICIPE DA CAMPANHA ESPECIAL DA ECOPAPELARIA:
PLANTANDO UMA SEMENTE
COLHENDO ESPERANÇA
NÓS VAMOS PLANTAR UMA ÁRVORE!
101

Hoje, é uma semente. Amanhã, no futuro, o ambiente e todas as pessoas poderão colher os benefícios
desta iniciativa!
Acompanhe as orientações do professor e colabore!
“Todos os frutos do futuro, estão na semente de hoje.”
(Autor desconhecido)
ELABORE UMA FRASE SOBRE A IMPORTÂNCIA DAS ÁRVORES NA NOSSA VIDA.
102

ENCONTRO
11
UMA CAMPANHA
ESPECIAL NA
ECOPAPELARIA
Continuaremos nossa produção na ecopapelaria e precisamos manter o registro
das informações.
Logo teremos a inauguração da ecopapelaria e o momento das vendas dos produtos. Por isso, vamos
manter a organização e o capricho na nossa produção.
ACOMPANHE AS ORIENTAÇÕES DO PROFESSOR E BOM TRABALHO!

Data: __________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Quantos produtos faremos: ________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
103

VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO Neste encontro participamos de uma campanha especial na ecopapelaria: plantamos
uma árvore na campanha “Plantando uma semente, colhendo esperança”. Continuamos nossa
produção na ecopapelaria, sempre pensando na preservação do meio ambiente.
104

ENCONTRO
11
UMA CAMPANHA
ESPECIAL NA
ECOPAPELARIA
105

Uma equipe unida
Você já pensou que uma corrente é forte justamente pela força de cada elo que ela tem e, principalmente,
pelo entrelaçamento e união deles?
Uma equipe é como uma corrente, cada um que participa da equipe é um elo. Uma equipe representa a
união do conhecimento, da criatividade e da disposição de cada um de seus integrantes.
Nossa equipe está determinada e fazendo acontecer na ecopapelaria!
UNIDOS, VAMOS CONTINUAR TRABALHANDO EM EQUIPE!
106

ENCONTRO
12 UMA EQUIPE UNIDA
atividades
1. NOSSA EQUIPE DE TRABALHO

Faremos uma reflexão e conversaremos a respeito de como está o nosso trabalho em equipe.
Vamos ler algumas frases e verificar se as consideramos verdadeiras ou falsas conforme o que anda
acontecendo no dia a dia do trabalho em equipe na ecopapelaria.
1.1. COLOQUE V PARA AS FRASES QUE CONSIDERAR VERDADERIAS E F NAQUELAS QUE CONSIDERAR
FALSAS.
( ) Nós nos divertimos em muitos momentos do nosso trabalho em equipe.
( ) Embora o tempo seja curto, nosso trabalho é organizado, evitando perda de tempo.
( ) Somos uma equipe que trabalha unida. Não apoiamos individualismo.
( ) Aqui todos trabalham com disposição e com muita dedicação para que tudo que for produzido seja o
melhor.
( ) Alguns se dispersam, dificultando a agilidade no trabalho e comprometendo a obtenção de ótimos
resultados.
( ) Na hora das dificuldades todos se sentem responsáveis em resolver os problemas.
( ) Nos nossos momentos de produção não existe divisão de tarefas e cada um faz aquilo que dá para fazer.
( ) Como as coisas aqui estão um pouco desorganizadas, às vezes, temos dificuldade de localizar os materiais.
( ) Estamos sempre atentos para que não haja desperdício de material.
( ) Quando as coisas não dão certo estudamos juntos uma solução.
( ) Quando alguém erra, leva bronca.
( ) Quando a coisa está muito difícil, a gente troca por uma ideia mais fácil.
1.2. PARTICIPE DO DEBATE COM A TURMA E ESCREVA O QUE VOCÊ E SEU COLEGAS DE TURMA FARÃO
PARA FORTALECER O TRABALHO EM EQUIPE NA ECOPAPELARIA.
107

1.3. TRABALHAR EM EQUIPE PODE SER IMPORTANTE PARA VOCÊ NO SEU DIA A DIA? POR QUÊ?
2. MOMENTO DO JOGO
Acompanhe as orientações do professor e participe desta atividade com atenção!
LEMBRE-SE: UMA EQUIPE UNIDA É UMA QUIPE MAIS FORTE!
108

ENCONTRO
12 UMA EQUIPE UNIDA
Trabalhar em equipe e se dedicar àquilo que estivermos fazendo para que o resultado seja
o melhor possível, exige que cada um de nós acredite na sua própria capacidade de realizar tal tarefa. Mais
que isso, exige também que busque o apoio e conte com outras pessoas, reconhecendo a importância e o
valor de cada um, independente de suas diferenças, afinal, ninguém é igual a ninguém e isso não é problema.
Estamos falando do comportamento empreendedor independência e autoconfiança. Lembrando a
definição:
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
Acreditar na sua capacidade, defender suas ideias e ser consciente da necessidade de conviver e contar com
outras pessoas para alcançar seus objetivos.
3.1. DE QUE FORMA ESTE COMPORTAMENTO PODE SER IMPORTANTE PARA VOCÊ NO SEU DIA A DIA E
PARA SEU FUTURO?
109

PARA REFLETIR
ASSEMBLEIA NA CARPINTARIA
Contam que numa carpintaria houve uma vez uma estranha assembleia.
Foi uma reunião de ferramentas para “acertar suas diferenças”.
O martelo resolveu exercer a presidência da assembleia, mas os participantes lhe notificaram que
teria que renunciar. A causa? Argumentaram que ele fazia muito barulho e, além do mais, passava todo
o tempo "golpeando", “batendo”. O martelo aceitou sua culpa, mas pediu que também fosse expulso o
parafuso, dizendo que ele "dava muitas voltas" para conseguir algo.
Diante da situação, o parafuso concordou, mas, por sua vez, pediu também a expulsão da lixa. Dizia
que ela "era muito áspera" no tratamento com os demais, entrando sempre em “atritos”. A lixa concordou
em se ausentar com a condição de que expulsasse também o metro, que sempre "media os outros, segundo
sua medida", como se fosse o único perfeito.
Nesse momento, entrou o carpinteiro e a assembleia foi interrompida! O carpinteiro, reuniu as
ferramentas e iniciou o seu trabalho. Utilizou o martelo, a lixa, o metro e o parafuso. Finalmente, a rústica
madeira se converteu num lindo móvel.
Quando a carpintaria ficou novamente só, a assembleia reativou a discussão.
Foi, então, que o serrote tomou a palavra e disse:
"Senhores, ficou demonstrado que temos defeitos, mas o carpinteiro trabalha com 'nossas qualidades',
com nossos pontos valiosos. Assim, não pensemos em nossos pontos fracos, concentremo-nos em nossos
pontos fortes".
A assembleia entendeu que o martelo era forte, o parafuso unia e dava força, a lixa era especial para
fazer o acabamento e reduzir as asperezas, e o metro era preciso e exato.
Todas as ferramentas ali presentes sentiram alegria pela oportunidade de trabalharem juntas,
cada uma com suas diferentes características.
(Autor desconhecido)
110

ENCONTRO
12 UMA EQUIPE UNIDA
No dia a dia ocorre o mesmo com as pessoas. É possível só enxergar os defeitos das pessoas e delas
se afastar. Mas também é possível perceber as qualidades das pessoas, respeitar as diferenças entre todos,
valorizar o potencial e as contribuições de cada um, e trabalhar em conjunto na busca de objetivos.
A nossa equipe vai continuar trabalhando unida na ecopapelaria!
Confiamos no nosso potencial e sabemos que precisamos do apoio um do outro!
É também agindo com nossos esforços unidos que poderemos contribuir ainda mais para a preservação
do meio ambiente!

Estamos próximos da conclusão do nosso trabalho na ecopapelaria. Logo encerraremos a produção e
venderemos nossos produtos aos clientes.
É hora de pensar no que ainda precisa ser feito até o dia da inauguração e das vendas para definir
responsabilidades e organizar o trabalho da equipe nesta reta final.
Nós já estamos trabalhando em equipe e precisamos fortalecer nossa união para que nossa ecopapelaria
seja um sucesso completo.
Definir as responsabilidades entre as pessoas da equipe é mais uma dos passos do plano de negócios,
definir e organizar o trabalho entre os responsáveis pelo negócio.
As equipes podem ser formadas para diferentes atividades, conforme o que ainda precisa ser feito:
•• Equipes para arrumar e organizar o espaço de venda da ecopapelaria;
•• Equipes para atender aos clientes e vender os produtos;
•• Equipes para a produção nesta reta final;e
•• Equipes para ajudar no controle de caixa da ecopapelaria.
CONVERSE COM SEU PROFESSOR E COM SEUS COLEGAS DE TURMA PARA IDENTIFICAREM AS ATIVI-
DADES QUE AINDA PRECISAM SER REALIZADAS E DEFINIREM AS EQUIPES DE TRABALHO E AS RES-
PONSABILIDADES DOS INTEGRANTES DE CADA UMA DELAS.
111

EQUIPE PARA:
Integrantes O que deverá fazer Quando será feito
EQUIPE PARA:
EQUIPE PARA:
EQUIPE PARA:
EQUIPE PARA:
112

ENCONTRO
12 UMA EQUIPE UNIDA
A FORMAÇÃO DE EQUIPES TEM O OBJETIVO DE ORGANIZAR O TRABALHO. TODAS

AS EQUIPES FORMAM UMA EQUIPE MAIOR, A EQUIPE DA ECOPAPELARIA!
IMPORTANTE:
AS ATIVIDADES DEVEM SER REALIZADAS COM O ACOMPANHAMENTO DO PROFES-

SOR OU OUTRO RESPONSÁVEL DA ESCOLA!
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Neste encontro refletimos sobre nosso trabalho em equipe na ecopapelaria. Estamos próximos
do momento de vender os produtos e, para que tudo dê certo, organizamos o que precisa ser feito,
definimos equipes de trabalho e responsabilidades. Continuaremos trabalhando em equipe para
VAMOS APRENDER FAZENDO! alcançar nossos objetivos
A HORA DO CHÁna ecopapelaria e para contribuir para a preservação do meio ambiente.
113

Preparativos finais
No próximo encontro inauguraremos a nossa ecopapelaria. Neste encontro vamos cuidar dos últimos
retoques, conferir a produção, organizar tudo para a grande inauguração e nos preparar para o atendimento
aos clientes!
MÃOS A OBRA!
114

ENCONTRO
13 PREPARATIVOS
FINAIS
atividades
1. ATENDIMENTO AOS CLIENTES
1.1. VOCÊ JÁ FOI A UMA LOJA OU EMPRESA E FOI MAL ATENDIDO? O QUE ACONTECEU? ESCREVA RESU-
MIDAMENTE A SITUAÇÃO.
1.2. NO MOMENTO DAS VENDAS DOS PRODUTOS NA ECOPAPELARIA VOCÊ E SEUS COLEGAS ESTARÃO
ATENDENDO CLIENTES, MOSTRANDO A ELES OS PRODUTOS E DIVULGANDO A IDEIA DA PRESERVA-
ÇÃO DO MEIO AMBIENTE. COMO VOCÊS ACHAM QUE DEVEM SE COMPORTAR PARA ATENDER AOS
CLIENTES NA ECOPAPELARIA? POR QUÊ?
1.3. VAMOS LER O TEXTO.

Dedicamo-nos com carinho para elaborar os produtos da ecopapelaria, sempre pensando na preservação
do meio ambiente.
Para abrir com chave de ouro as vendas na ecopapelaria vamos também nos dedicar a atender todos
nossos clientes com respeito e educação.
Teremos clientes com jeitos diferentes de ser. Algumas pessoas podem ser mais falantes e perguntar
muitas coisas sobre os produtos e sobre a ecopapelaria, outras podem ser mais quietas. Algumas pessoas
podem ser sérias, outras podem ser engraçadas.
115

Nós nos esforçaremos para fazer o melhor! Se surgirem dúvidas sabemos que podemos contar com o
apoio do professor e também da equipe da ecopapelaria!
Confiram algumas qualidades e dicas para atender bem aos clientes e fazer boas vendas na ecopapelaria:
•• Cortesia: Demonstre educação e simpatia. Seja natural, agradável, sem exageros para não parecer
falsidade.
•• Agilidade: Seja ágil no atendimento; não deixe o cliente esperando. Seja atencioso e ouça o que ele
quer lhe falar. Não saia correndo, atropelando seus amigos. Que fique claro: nada de correria, mas
também nada de enrolação!
•• Conhecimento: Demonstre conhecimento do produto que estiver apresentando ao cliente. Fale das
qualidades do produto e cuidado para não falar demais.
•• Organização: Esteja a todo o tempo atento para a organização na ecopapelaria.
•• Aparência: Cuidado com a aparência, com roupas limpas, cabelo penteado, entre outros cuidados.
•• Comunicação: Utilize linguagem de fácil entendimento. Não fale palavras difíceis para o cliente
não entender. Lembre-se de não falar em exagero, não deixando o cliente falar ou interromper suas
colocações.
•• Alegria: Uma pessoa que demonstra estar feliz e gostar daquilo que faz tem mais chances de vender
e certamente estará mais disposta para atender bem aos clientes.
COLOCAREMOS ESSES CONHECIMENTOS EM PRÁTICA NOS MOMENTOS

DE VENDA DE PRODUTOS NA ECOPAPELARIA!
Atender clientes, vender, comunicar-se!
Hora de falarmos um pouco mais sobre o comportamento empreendedor persuasão e rede de contatos.
Na verdade já estamos exercitando a persuasão nos nossos momentos de trabalho em equipe ao tomar
uma decisão em grupo, afinal, expusemos nossos argumentos e chegamos numa decisão que consideramos a
melhor para todos e para a ecopapelaria.
Os empreendedores se preocupam em praticar a melhor comunicação possível para falar e conversar
com as pessoas, usando bons argumentos e para manter um bom relacionamento com as pessoas com as
quais convive e tem contato. É como aquela história de sempre: deixar as portas abertas para uma próxima
116

ENCONTRO
13 PREPARATIVOS
FINAIS
conversa, para uma próxima venda, para uma próxima troca de ideia.
Atualmente, a internet representa uma das formas mais usadas para as pessoas
estabelecerem e manterem contatos.
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
Convencer as pessoas com bons argumentos e manter contato com pessoas que podem colaborar na
conquista de seus objetivos.
2.1. QUAIS SÃO OS PONTOS FORTES EM SUA COMUNICAÇÃO?
2.2. EM QUE ASPECTOS VOCÊ ACREDITA QUE PRECISA MELHORAR SUA COMUNICAÇÃO?
2.3. DE QUE FORMA PRATICAR A PERSUASÃO E MANTER UMA BOA REDE DE CONTATOS PODE SER IM-
PORTANTE PARA VOCÊ NO SEU DIA A DIA E PARA SEU FUTURO?
117

3. REVISÃO, RETOQUES E CONTROLES

É hora de cuidar dos últimos detalhes!
Neste encontro vamos organizar tudo que planejamos para a inauguração da ecopapelaria!
Caso seja preciso produzir algo mais, isso também será feito.
3.1. CONTROLES PARA A ECOPAPELARIA

Um dos importantes aspectos no mundo dos negócios se refere aos controles administrativos necessários
para acompanhar o andamento dos negócios.
Controles administrativos são formas de registrar informações necessárias para que se consiga saber
como o negócio está organizado e sobre seu andamento. Por exemplo, controle de vendas realizadas, controle
dos valores recebidos pelos clientes, entre outros.
Nós teremos dois controles administrativos principais: controle de estoque e controle de caixa.
estocar é guardar algo para

utilização futura. assim, o estoque
na ecopapelaria é formado pelos
produtos que elaboramos para venda
aos clientes.
118

ENCONTRO
13 PREPARATIVOS
FINAIS
O CAIXA É O LUGAR ONDE O DINHEIRO ENVOLVIDO NO NEGÓCIO É MOVIMENTADO.

OU SEJA, O CONTROLE DE CAIXA É ONDE VAMOS MARCAR O DINHEIRO QUE ENTRAR
PELAS VENDAS DE PRODUTOS REALIZADAS AOS CLIENTES, E O DINHEIRO QUE SAIR
POR ALGUM GASTO QUE ACONTECER.
TUDO QUE FOR VENDIDO OU GASTO PRECISA SER DEVIDAMENTE REGISTRADO!

Veja os modelos propostos para cada um desses controles e, junto com sua turma e com seu professor,
verifique a necessidade de alguma adequação para elaborar os controles necessários para a ecopapelaria:
CONTROLE DO ESTOQUE
Após a venda dos

Nesta coluna
Nesta coluna produtos, anote
Nesta coluna escreva Nesta coluna calcule a
relacione os nomes a quantidade
a quantidade de cada relacione os preços quantidade de
dos produtos vendida de cada
produto elaborado de cada produto produtos não
elaborados um deles nesta
vendidos
coluna
QUANTIDADE EM QUANTIDADE PRODUTOS NÃO

NOME DO PRODUTO PREÇO DE VENDA
ESTOQUE VENDIDA VENDIDOS
TOTAL GERAL VENDIDOS: NÃO VENDIDOS:

TOTAL GERAL DE
DE PRODUTOS
PRODUTOS EM
VENDIDOS E NÃO
ESTOQUE:
VENDIDOS:
119

CONTROLE DE CAIXA
- Preencha dos dados da Ecopapelaria (nome, data da inauguração etc.).

- A cada venda realizada, relacione as informações solicitadas.
- Caso ocorram gastos, anotar o valor e a que eles se referem (descrição do gasto).
ECOPAPELARIA:
DATA HORÁRIO LOCAL
INAUGURAÇÃO E VENDAS:
VENDAS REALIZADAS
NOME DO PRODUTO QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL
TOTAL
GASTOS
DESCRIÇÃO DO
QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL
GASTO
TOTAL
120

ENCONTRO
13 PREPARATIVOS
FINAIS
3.2. REVISÃO E RETOQUES FINAIS

Confira algumas questões para colaborar nesta revisão e retoques finais para a inauguração da
ecopapelaria.
Assim como no encontro 9 avaliamos a qualidade dos produtos que elaboramos, neste momento
faremos uma atividade semelhante. Observem os produtos e caso algum deles não se encontre em
condição de venda aos clientes, vamos separá-lo dos demais, sendo que podemos vendê-lo com um preço
menor ou usar na decoração da ecopapelaria.
SOBRE OS PRODUTOS
•• Os produtos já estão etiquetados com preços e com o nome da ecopapelaria?
•• Falta organizar algo com relação aos produtos? O que e como faremos?
SOBRE A DIVULGAÇÃO
•• Cartazes já foram afixados e convites distribuidos?
•• Falta fazer algo para a divulgação? O que e como faremos?
121

SOBRE MATERIAL E EQUIPAMENTOS NECESSÁRIOS

•• Todo o material e equipamentos necessários já foram providenciados (exemplo: mesas, cadeiras etc)?
•• Falta algo? O que e como providenciaremos?
SOBRE AS EQUIPES DE TRABALHO.

•• Falta organizar algo com as equipes de trabalho? O que e como faremos?
SERÁ PRECISO PRODUZIR MAIS?

Data: __________________
_______________________________________________________________________________________
Material necessário: _______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Quantos produtos faremos: ________________________________________________________________
122

ENCONTRO
13 PREPARATIVOS
FINAIS
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção: ___________
________________________________________________________________
______________________________________________________________________ ________________
Espaço para anotações: ___________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Outras providências a serem tomadas:
VOCÊ SABIA?
RESUMINDO
RESUMINDO
PENSE NISSO
MOMENTO DO JOGO
Hoje organizamos tudo que estava faltando para a inauguração da ecopapelaria: organizamos
os produtos, revisamos tudo que precisa ser feito até o momento das vendas e definimos os controles
necessários. Também conversamos sobre como devemos nos comportar para atender aos clientes,
VAMOS APRENDER FAZENDO!vender os produtos
A HORAeDO
divulgar
CHÁ a importância da preservação do meio ambiente.
123

Portas abertas
Hoje é um dia importante!

É o dia da realização daquele sonho que tivemos no primeiro encontro do curso.
Sonhamos, planejamos e realizamos!
Vamos inaugurar a ecopapelaria aos clientes! Muitas pessoas virão nos visitar hoje. Que bom, afinal
temos muitas novidades para contar. Mostraremos nosso trabalho, os produtos elaborados e divulgaremos a
importância da preservação do meio ambiente!
BOM TRABALHO A TODOS NÓS!
124

ENCONTRO
14 PORTAS ABERTAS
APÓS A INAUGURAÇÃO DA ECOPAPELARIA, ESCREVA NO ESPAÇO ABAIXO

COMO FOI ESTA EXPERIÊNCIA:
125

Decisões finais na
ecopapelaria
Todos queremos conversar sobre o momento das vendas da ecopapelaria e conhecer os resultados finais
deste nosso trabalho em conjunto.
Neste último encontro do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos conversaremos sobre a experiência
de realizar o curso, montar a ecopapelaria e debater ideias para contribuir com a preservação do meio ambiente.
SEJAM TODOS BEM-VINDOS PARA AS DECISOES FINAIS NA ECOPAPELARIA!
126

ENCONTRO
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
atividades

Avaliaremos os resultados do trabalho desenvolvido e das vendas realizadas na ecopapelaria. Também
conversaremos sobre os cuidados que os empreendedores devem ter para manter os clientes conquistados.
Assim, trabalharemos com mais um passo do plano de negócios: avaliar resultados do negócio e
desenvolver o sistema de pós-venda, visando à manutenção dos clientes.
1.1. AVALIAR OS RESULTADOS FINANCEIROS.

No encontro 8 do curso, quando estudamos os aspectos financeiros e a formação de preço dos produtos,
conhecemos o exemplo da Escola Estadual Geraldino dos Santos e Silva, lembra-se?
Retomaremos o exemplo para conhecer como os alunos calcularam e avaliaram seus resultados
financeiros.
Na ecopapelaria da turma do 6º ano da Escola Estadual Geraldinho dos Santos e Silva os alunos definiram
a meta de produção e venda em 100 unidades para o produto porta-retrato de papelão e 50 unidades do
bloco decorado de papel reciclado.
Eles alcançaram a meta estabelecida, ou seja, venderam a quantidade produzida!
É claro que os alunos ficaram muito felizes e comemoraram a conquista da meta e sabiam que era o
momento de calcular o quanto arrecadaram e o quanto gastaram de dinheiro na ecopapelaria.
Complete as tabelas abaixo com os cálculos necessários.
•• Calculando o total arrecadado com as vendas de todos os produtos.
QUANTIDADE VEN- TOTAL POR PRO-

PRODUTO PREÇO DE VENDA
DIDA DUTO
PORTA-RETRATO DE
100 UNIDADES X R$ 1,50 = R$
PAPELÃO
BLOCO DECORADO
DE PAPEL RECICLA- 50 UNIDADES X R$ 4,00 = R$
DO
TOTAL R$
127

Deste total de dinheiro arrecadado com as vendas dos produtos na ecopapelaria, é preciso subtrair o
custo com materiais e outros gastos ocorridos. Os custos com materiais para elaborar os produtos e fazer a
divulgação somaram R$ 230,00. Além disso, os alunos consideraram um custo simbólico pela utilização das
dependências da escola (energia elétrica, água) no valor de R$ 20,00, que será pago como contribuição para
a Associação de Pais e Mestres.
•• Calculando o total dos custos e gastos da ecopapelaria da turma do 6º ano da Escola Estadual
Geraldinho dos Santos e Silva.
DESCRIÇÃO VALOR
R$
R$
R$
TOTAL CUSTOS R$
•• Calculando o resultado financeiro da ecopapelaria da turma do 6º ano da Escola Estadual Geraldinho

dos Santos e Silva.
TOTAL ARRECADADO COM AS VENDAS R$

-
TOTAL CUSTOS R$
=
RESULTADO FINANCEIRO R$
Novamente os alunos comemoraram o lucro que conquistaram. Decidiram doar o dinheiro para que a
Associação de Pais e Mestres compre lâmpadas que consomem menos energia elétrica para algumas salas
da escola. Assim, continuarão contribuindo para a preservação do meio ambiente!
Agora, calcule juntamente com sua turma os resultados que alcançaram com as vendas dos produtos na
ecopapelaria de vocês!
Utilizem o controle de estoque e o controle de caixa para ajudar nesta tarefa.
128

ENCONTRO
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
•• Cálculo do total arrecadado com a venda dos produtos.
QUANTIDADE VEN- TOTAL POR PRO-

PRODUTO PREÇO DE VENDA
DIDA DUTO
X R$ = R$
X R$ = R$
X R$ = R$
X R$ = R$
X R$ = R$
TOTAL R$
•• Cálculo do total dos custos e gastos.
DESCRIÇÃO VALOR
R$
R$
R$
R$
R$
R$
TOTAL CUSTOS R$
129

•• Cálculo do resultado financeiro.
TOTAL ARRECADADO COM AS VENDAS R$

-
TOTAL CUSTOS R$
=
RESULTADO FINANCEIRO R$
Tivemos:
( ) Lucro de R$ ________________
( ) Prejuízo de R$ ______________
•• Houve sobra de produtos no estoque? Qual a quantidade?
PRODUTO ESTOQUE ATUAL
TOTAL GERAL DE PRODUTOS EM ESTOQUE
•• Converse com o professor e com seus colegas de turma, e decidam:
O QUE FAREMOS A PARTIR DOS RESULTADOS FINANCEIROS QUE ALCANÇAMOS?
130

ENCONTRO
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
O QUE FAREMOS COM PRODUTOS EM ESTOQUE? (CASO SEJA ESTA A

SITUAÇÃO).
1.2. DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-VENDA, VISANDO À MANUTENÇÃO DE CLIENTES

Converse com seus colegas e responda:
Qual foi a impressão que deixamos aos nossos clientes durante nosso trabalho na ecopapelaria? Se os
clientes tivessem a oportunidade de voltar, será que eles voltariam a comprar na ecopapelaria? Por quê?
PARA SABER MAIS

PÓS-VENDA
Como o próprio termo já diz, o pós-venda presume que serão realizados contatos com os clientes,
considerando que a venda já foi realizada.
Por exemplo, se ligarmos ou enviarmos uma carta para os clientes da ecopapelaria perguntando
o que acharam dos produtos e do nosso incentivo à preservação do meio ambiente, estaremos
fazendo uma ação de pós-venda.
Os empreendedores sempre se preocupam em atender os seus clientes da melhor maneira
possível. Por isso, se dedicam a realizar ações de pós-venda, para ouvir as opiniões e sugestões dos
seus clientes.
O pós-venda também ajuda que os clientes se lembrem do negócio e voltem a ele quando
precisarem. Assim, além do bom atendimento, da qualidade dos produtos e serviços, entre outros,
o pós-venda representa uma forma de contribuir para deixar os clientes satisfeitos com o negócio.
131

2. NOSSA AVALIAÇÃO E O APRENDIZADO

No dia a dia, nossa atenção está sempre voltada para a avaliação das coisas que nos cercam e que
acontecem. Quase sem perceber, costumamos avaliar e dar nossa opinião sobre o filme a que assistimos,
a comida da lanchonete, como foi nosso time na última rodada do campeonato etc. Na verdade, estamos
sempre observando, comparando, medindo e, quando possível, tentando corrigir e melhorar.
Como estamos no último encontro do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, faremos
uma avaliação do mesmo. Vamos pensar nos encontros que tivemos, nas atividades que realizamos, na
ecopapelaria como um todo. Esta avaliação nos ajudará a perceber como foi o nosso trabalho, se poderíamos
ter feito algo diferente, se consideramos que a experiência foi positiva, entre outros aspectos.
APRENDEREMOS COM A NOSSA AVALIAÇÃO!
CONVERSE COM SEUS COLEGAS E RESPONDAM AS SEGUINTES QUESTÕES.

PENSEM NAS ATIVIDADES DESENVOLVIDAS E PODEM ATÉ CONSULTAR OS ENCONTROS ESTUDADOS
PARA LEMBRAR UM POUCO MAIS SOBRE TUDO QUE FOI REALIZADO DURANTE O CURSO!
2.1. AS OPINIÕES DE TODOS FORAM OUVIDAS? SE NÃO FORAM, POR QUE ISSO ACONTECEU?
2.2. QUANDO OPINIÕES DIFERENTES OU DISCORDÂNCIAS SURGIAM, COMO A SITUAÇÃO ERA RESOLVIDA?
132

ENCONTRO
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
2.3. COMO VOCÊS DESCREVERIAM O AMBIENTE DE TRABALHO DA EQUIPE?

POR EXEMPLO, FOI DESCONTRAÍDO, AMIGÁVEL, RESPEITOSO, ORGANIZA-
DO OU O CONTRÁRIO? POR QUÊ?
2.4. COMO VOCÊS CLASSIFICARIAM A PARTICIPAÇÃO DE TODOS DA EQUIPE: EXCELENTE, REGULAR OU

RUIM? POR QUÊ?
2.5. VOCÊS CONSIDERAM QUE ALCANÇARAM OS OBJETIVOS PROPOSTOS NO INÍCIO DO CURSO: MON-
TAR A ECOPAPELARIA E CONTRIBUIR E DIVULGAR A IMPORTÂNCIA DE PRESERVAR O MEIO AMBIEN-
TE? JUSTIFIQUEM.
2.6. O QUE VOCÊS DESTACARIAM COMO O “GRANDE E ESPECIAL MOMENTO DO CURSO”? POR QUÊ?
133

2.7. O QUE VOCÊS ACREDITAM QUE PODERIA TER ACONTECIDO DE OUTRA FORMA? POR QUÊ?
2.8. DE QUE FORMA A EXPERIÊNCIA VIVIDA PODERÁ SER ÚTIL PARA O DIA A DIA E PARA O FUTURO DE
VOCÊS?
2.9. RESPONDA INDIVIDUALMENTE:
NO PRÓXIMO ANO, VOCÊ SE PREDISPÕE A REALIZAR OUTRA ATIVIDADE PARECIDA COM ESSA DO CURSO
JOVENS EMPREENDEDORES PRIMEIROS PASSOS? CITE TRÊS RAZÕES QUE JUSTIFIQUEM SUA RESPOSTA.
QUAL SEU MAIOR APRENDIZADO COM O CURSO, COM A MONTAGEM DA ECOPAPELARIA E COM O ESTUDO
E CUIDADOS PARA PRESERVAR O MEIO AMBIENTE?
134

ENCONTRO
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
3. MOMENTO DO JOGO
Realizaremos uma atividade de encerramento do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos.
~
ACOMPANHE AS ORIENTAÇOES DO PROFESSOR E PARTICIPE!
FINALIZAMOS O CURSO JOVENS EMPREENDEDORES PRIMEIROS
PASSOS – 6º ANO!
SUA PARTICIPAÇÃO FOI FUNDAMENTAL, VOCÊ FEZ A DIFERENÇA!
APRENDEMOS COMO SER JOVENS EMPREENDEDORES, E, PRINCIPALMENTE, COMO EMPREENDER RES-

PEITANDO E PRESERVANDO O MEIO AMBIENTE!
135

136

ENCONTRO
15 DECISÕES FINAIS
NA ECOPAPELARIA
137

Referências bibliográficas
ANTUNES, Celso. Jogos para estimulação das inteligências múltiplas. 12ª Ed. Petrópolis: Vozes, 1998.
BROTTO, Fábio Otuzi. Jogos cooperativos. Santos: Projeto Cooperação, 1997.
DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
. Quero construir a minha história. Rio de Janeiro: Sextante, 2009.
DRUCKER, Peter. Inovação e espírito empreendedor: entrepreneurship. Prática e princípios. 6ª Ed. São
Paulo: Pioneira, 2006.
GADOTTI, Moacir. Boniteza de um sonho: ensinar – e – aprender com sentido. São Paulo: Inst. Paulo Freire,
2008.
LOPES, Rose (org.). Educação empreendedora: conceitos, modelos e práticas. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
MILES, Louella; MAZUR, Laura. Conversas com os mestres da sustentabilidade. São Paulo: Gente, 2010.
MORIN, Edgar. Os sete saberes necessários à educação do futuro. Tradução de Catarina Eleonora F. da
Silva, Jeanne Sawaya; revisão técnica de Edgard de Assis Carvalho. 2ª ed. São Paulo: Cortez; Brasília-DF:
UNESCO, 2000.
PELICIONI, Maria Cecilia Focesi; PHILIPPI JR., Arlindo. Educação Ambiental e Sustentabilidade. São Paulo:
Manole, 2005.
PERRENOUD, Philippe. Construir as competências desde a escola. Porto Alegre: Artmed, 1999.
RAMAL, Silvina Ana. Como transformar seu talento em um negócio de sucesso: gestão de negócio para
pequenos empreendimentos. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006.
138

REFERÊNCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
139


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60 ano

6º ANO – LIVRO DO ALUNO

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 3 10/12/14 12:20

Presidente do Conselho Deliberativo

Diretor de Administração e Finanças

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

Coordenação Estadual Sebrae SP

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 4 10/12/14 12:20

6º ANO LIVRO DO ALUNO

Nome: ______________________________________________ Turma: ________________________

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 5 10/12/14 12:20

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 6 10/12/14 12:20

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 7 10/12/14 12:20

Uma turma de jovens

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 8 10/12/14 12:20

VOCÊ JÁ OUVIU FALAR EM “EMPREENDEDOR”?

O QUE É UM JOVEM EMPREENDEDOR?

SERÁ POSSÍVEL EMPREENDER E AINDA CONTRIBUIR COM A PRESERVAÇÃO DO MEIO AMBIENTE?

PREPARE-SE E PARTICIPE! EXERCITE COMO É SER UM JOVEM EMPREENDEDOR!

SEJA BEM-VINDO AO GRUPO

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 9 10/12/14 12:20

Vamos trabalhar com

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 10 10/12/14 12:20

É hora de não ficar parado e agir pensando no meio ambiente e no bem-

VAMOS JUNTOS EMPREENDER E CUIDAR DO MEIO AMBIENTE!DAR DO MEIO AMBIENTE!

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 11 10/12/14 12:20

1.2. QUAL O IMPACTO DO LIXO, DE MANEIRA GERAL, PARA O MEIO AMBIENTE?

1.4. VAMOS LER O TEXTO:

A VIDA DO LIXO E O LIXO NA NOSSA VIDA

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 12 10/12/14 12:20

Por que ecopapelaria?

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 13 10/12/14 12:20

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA

Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias.

Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado.

Definir objetivos que pretende alcançar.

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 14 10/12/14 12:20

A CADA ENCONTRO DO CURSO JOVENS EMPREENDEDORES PRIMEIROS

1 BUSCA DE OPORTUNIDADE E INICIATIVA.

6 NÓS DEVEMOS SEMPRE SABER O QUE QUEREMOS ALCANÇAR.

7 NÃO PODEMOS PERDER ESTA CHANCE, VAMOS APROVEITAR!

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 15 10/12/14 12:20

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 16 10/12/14 12:20

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 17 10/12/14 12:20

No primeiro encontro do curso nós estudamos sobre os comportamentos empreendedores e sobre o

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 18 10/12/14 12:20

O que precisamos fazer para montar a ecopapelaria? Como vamos nos

BOM TRABALHO E MÃOS À OBRA!

PLANEJAR É PENSAR ANTECIPADAMENTE E ORGANIZAR TUDO O QUE

JEPP_sexto_ano_livro_aluno.indd 19 10/12/14 12:20

PASSOS PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS – ECOPAPELARIA

IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO.

DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO.

DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS.

DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO.

DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO.

ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS.

DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS.

DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO.

DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO.

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