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AVISO LEGAL:
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AR P
ST R
O
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ND E R
// B I B L I OT ECA D E CA R R O S S É I S
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sumário
Prazer, meu nome é Larissa 05
ROTEIROS 08
EDUCAÇÃO 09
ANTECIPAÇÃO 53
AUTORIDADE 99
AUMENTO DE BASE 126
CONEXÃO 140
QUEBRA DE OBJEÇÃO 178
VENDA 223
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larissa
Prazer, meu nome é
Sou estrategista de Já são mais de 3 anos à frente do Postar Pra Vender, mais
conteúdo e lidero a de 50 mil alunos espalhados por todo o mundo vendendo
comunidade do Postar
todos os dias, e um faturamento de múltiplos 7 dígitos
Pra Vender. aplicando estratégias orgânicas.
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O poder dos
carrosséis
Contar histórias, trazer fatos, argumentar, posicionar, relatar, ensinar, gerar
desejo… ENVOLVER!
densas explicações, mas não são apenas isso, eles são poderosas
ferramentas para construir narrativas que a cada novo card empilham desejo
3 I's
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Onde a Isca, como o próprio
EVITE APOSTE EM
A Influência é a zona do
EVITE APOSTE EM
Ser desinteressante
Fazer a pessoa se conectar com a
informação logo depois do título.
Pulveri zação de informações soltas que Efeito funil, onde voc ê conduz a
não geram nenhum sentimento em quem pessoa a pensar de acordo com a
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O impulso é o momento em que você
ativa na pessoa o desejo de agir, seja
EVITE APOSTE EM
Foco em uma solução complementar
Muitas promessas em um único lugar ao que foi abordado no título
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T AR P R
OS
A
// P
V E ND E R
EDUCAÇÃO
Quem ensina domina algo, essa é uma verdade que está
diretamente conectada com a construção de um
posicionamento de autoridade. Uma marca capaz de
orientar, guiar e auxiliar sobre determinado assunto ganha
prestígio na mente das pessoas.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
No final, dê um conselho extra e insira um depoimento que pode ser linkado com um
produto para venda.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Slide 3 a 7 03 - 07/10
[descreva brevemente
como a audiência deve
fazer, utilizando exemplos
práticos]
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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[Insira um depoimento de um
cliente que teve um resultado
prático, destacando os
pontos principais]
Sugestões de CTA:
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
É um conteúdo com alto nível de engajamento pelo formato conectivo e com histórias.
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Depois de passar [período de tempo] com [pessoa que você está citando],
eu aprendi algumas lições valiosas sobre [assunto que você vai falar].
EX: Depois de passar 1 mês de férias na casa de campo da minha avó, eu aprendi
algumas lições valiosas sobre o meu dinheiro.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Formas variadas de
ter um resultado
Nesse conteúdo, você vai educar a sua audiência de forma prática, trazendo exemplos de
coisas que você já aplicou na sua realidade. Traga formas de fazer algo necessário para o
dia a dia das pessoas, exemplificando com seus próprios conteúdos, produtos, ações…
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Te apresentei 3 formas de
[descreva o que a audiência vai
conseguir fazer com a solução
que você apresentou].
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Eu conversaria mais
individualmente com cada
um
Proporia atividades em
conjunto para entenderem
que são complementares
Contaria histórias lúdicas
sobre relacionamento
Ensinaria sobre perdão
baseado na bíblia.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Conforto virtual
quebrando mitos
Esse é um conteúdo para mostrar para a audiência que você entende as dores dela,
e que está tudo bem ser diferente. Nem tudo que é considerado “regra” é realmente
verdade e você vai usar a sua história para inspirar e confortar, de forma prática,
quebrando mitos da sua área.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Slide 2 02/10
Seja mais [algo que todo mundo diz na sua área e sua audiência não gosta]
Faça mais [outro mito que todo mundo faz e você não]
Slide 3 03/10
Desde que eu comecei [o que você faz atualmente], eu sempre fui [um
traço marcante da sua personalidade].
Nunca gostei de [coisa comum que todo mundo faz e dizem essencial para
ter resultados] apesar de pontualmente [citar o que você se sente
confortável em fazer].
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Definitivamente, não é
dessa forma.
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[Explique o que
realmente traz o
resultado que elas
desejam]
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Quanto mais conectada estiver a relação entre a frase e o seu negócio, maior será o
impacto desse conteúdo.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Analisa comigo…
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Em determinado momento
___ [enredo da história +
prévia do problema]
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Mas, ___[nome do
personagem ou situação],
___[ações do personagem
para enfrentar o problema],
____[objetivo final].
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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EX: Noah desafiou a ciência e venceu a doença com um diário da sua própria história.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Lá, você vai entregar o conteúdo e fazer a venda do seu produto ou serviço. Essa
é uma estratégia muito interessante porque aumenta muito o engajamento, por
fazer com que as pessoas façam muitas ações no seu perfil, tornando-o relevante
para o algoritmo.
Slide 1 01/05
Use a técnica [nome do seu método] para transformar [algo que a sua
audiência já tem ou faz] em [resultado que ela deseja].
Slide 2 02/05
E o melhor, sem
[cite pelo menos duas objeções da sua audiência]
EX: Essa técnica foi responsável por gerar mais de 100K em vendas nos últimos meses.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Mesmo que você não tenha [algo que falta para a sua audiência e é uma
objeção], você vai conseguir. Sabe o porquê? Porque é comprovado não só
por mim, mas por ___[número de alunos, clientes ou pacientes]
EX: E o que gera resultado é simples, é só seguir o passo a passo da técnica.
Mesmo que você não tenha uma muitas views nos stories, você vai conseguir.
Sabe o porquê? Porque é comprovado não só por mim, mas por + de 50 alunos.
Slide 4 04/05
Essa técnica é [promessa do seu método/produto], que vai fazer com que
você [resultado que o seu cliente sonha em alcançar].
E o melhor de tudo é que você precisa apenas de [algo que o seu cliente já
tem e não seja difícil para ele conseguir], aí você vai poder [como ele vai
poder multiplicar esse resultado].
E o melhor de tudo é que você precisa se dedicar por apenas 10 minutos por dia, com
isso você vai usar a estratégica e ganhar ainda muito dinheiro.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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por isso…
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Troque isso…
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por isso…
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Troque isso…
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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por isso…
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Conscientizando do problema
Esse conteúdo é focado em trazer ao público um problema que acontece no nicho
dele, contextualizando o motivo para trazer mais consciência e, por fim, uma
solução + explicação que ele não imaginava.
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___ [motivo 2]
___ [motivo 3]
EX: quebra o ritmo de consultas
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Gerando curiosidade
+ material extra
Aqui neste conteúdo você vai despertar a curiosidade do seu público ao oferecer um
material para resolver um problema comum da audiência. Você conseguirá multiplicar o
seu engajamento.
Slide 1 01/04
Slide 2 02/04
O "___” [ação do cliente] sinaliza que ele ainda não enxergou de fato o
valor do seu produto ou serviço.
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Eu vou te liberar um
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04/04
Para acessar esse script comente
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Aqui neste conteúdo você vai despertar a curiosidade do seu público ao oferecer
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Existem verdades que ninguém fala sobre [o que você vende]. São elas:
EX: Existem verdades que ninguém fala sobre fazer terapia. São elas:
Slide 2 02/07
Em troca, [benefício que ela vai ter]. Mas acima de tudo, vai [benefício
ainda melhor que o anterior].
EX: Você vai ter que lidar com muitas emoções desconhecidas até então
Em troca, você vai superar muitos traumas. Mas acima de tudo, vai finalmente
ser livre para viver sua vida independente de um passado te assombrando.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Fazer terapia é aceitar que você pode e quer evoluir. Quem faz terapia sabe
que tem potencial de ser melhor a cada dia, e busca isso com coragem.
Slide 5 05/07
Você tem um alto valor. E mesmo que não saiba, já está preparada para
[fazer o que você oferece]. Então, se dê essa chance.
Você tem um alto valor. E mesmo que não saiba, já está preparada para sua
primeira sessão de terapia. Então, se dê essa chance.
Slide 6 06/07
Agora, para [ser/ter o que a sua audiência vai se tornar com o seu
produto/serviço] tudo que você precisa ter é:
Com essas 4 coisas em mãos, não importa o lugar do mundo, você pode
ter [resultado que a pessoa deseja]
Vontade de muda
Um fone de ouvid
Um computador/celula
Acesso a internet
Com essas 4 coisas em mãos, não importa o lugar do mundo, você pode cuidar
da sua saúde mental e mudar sua vida.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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EX: Através das minhas sessões, eu te mostro como você pode viver uma vida
mais leve e com mais autoestima. Existe um plano prático para retomar a sua
autoestima e a sua liberdade.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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EX2: As pessoas conseguem perceber o empenho que você coloca no seu casamento?
Slide 2 02/06
Quando você faz seu ___[ação que a sua audiência executa] com
[sentimento negativo], as pessoas conseguem perceber que você está
[ação/sensação negativa].
EX1: Quando você faz as coisas com desleixo, as pessoas conseguem perceber no
resultado final que você está fazendo de qualquer jeito.
EX2: Quando você faz brincadeiras que diminuem o seu marido, as pessoas
conseguem perceber que você não tem respeito algum por ele.
Slide 3 03/06
E naqueles dias que você faz seu ___[ação que a sua audiência
executa] com com [sentimento negativo], as pessoas verão que você
[impressão negativa].
EX: E naqueles dias que você faz seu trabalho com com receio, as pessoas
conseguem perceber que não é segura sobre do que entrega.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Slide 4 04/06
Mas quando você faz seu ___[ação que a sua audiência executa] com
[sentimento positivo], as pessoas conseguem notar que você
[impressão positiva].
EX: Mas quando você faz seu trabalho com com paixão, as pessoas conseguem
sentir que você está entregando o seu ouro ali.
Slide 5 05/06
Slide 6 06/06
Agora, se você pudesse definir em uma única palavra o que você quer
que as pessoas sintam / percebam / vejam ___[tema abordado]?
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
a audiência
O teste é um tipo de conteúdo excelente para gerar engajamento pela quantidade de
comentários, e também pelo tempo que as pessoas vão passar no seu perfil, já que
elas vão precisar visitar outro ambiente para conferir o resultado nos stories. Isso vai
aumentar sua relevância para o algoritmo.
A ideia chave é gerar curiosidade nas pessoas para descobrir qual elemento as
representa, as imagens no feed são para iniciar a conversa e o resultado, a simbologia
por trás das escolhas que as pessoas fizeram fica em um outro ambiente, que pode ser
nos stories, ou ao comentar o número a pessoa recebe no direct uma “análise” com o
resultado do teste.
Slide 1 01/05
Slide 2 02/05
[em cada um dos slides, você vai colocar uma representação de algo que
tenha um significado por trás e revela uma característica da pessoa]
EX: 1. Foto de uma mulher sensual brindando em frente a Torre Eiffel
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Conteúdo explicitando
o erro
Com esse conteúdo você vai alertar a sua audiência sobre erros que ela está
cometendo e que estão impedindo de chegar a um resultado. Ele é um conteúdo
educativo que ajuda a mostrar que você entende do assunto e está apta a dar
soluções práticas para as pessoas.
Com a CTA de quantidade de pontos feitos, tende a ser um post com alto engajamento
em comentários.
Slide 1 01/07
3 sintomas óbvios de que [algo que seu cliente tem dúvida se faz correto]
e não vai te trazer nenhum resultado.
EX: 3 sintomas óbvios de que os seus projetos são genéricos e não vão te trazer
nenhum resultado.
Slide 2 02/07
Seu cliente nunca está satisfeito com os projetos que você entrega
Ele sempre pede mil alterações
Sempre compara com outros arquitetos da área
No final das contas, você sente que fez algo totalmente diferente do esperado?
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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Isso pode estar matando o seu trabalho, porque vai fazer com que o cliente não
consiga executar aquilo que você propôs.
Slide 5 05/07
Além disso, você ___ [fale de um erro que o seu cliente está cometendo]
Por…___[solução]
EX:
Por…
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Com isso, o projeto não se encaixa na rotina dele, e logo ele percebe que vai precisar
de outro profissional para refazer tudo.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
A grande diferença
Nesse conteúdo, você vai mostrar para a sua audiência a grande diferença prática
entre usar a técnica certa e a técnica errada em algo que ele faz comumente. Dessa
forma, você dá uma forma de eles aplicarem e terem resultados rápidos com algo que
você está ensinando, uma ótima forma de colher depoimentos.
Slide 1 01/05
Entenda isso e faça parte do 1% das pessoas que [grupo que seu cliente
ideal quer fazer parte]
EX: Entenda isso e faça parte do 1% das pessoas que faturam muito na estética.
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Afinal, as pessoas não compram um serviço, elas compram a promessa de uma vida
melhor.
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ROTEIROS // EDUCAÇÃO
Slide 4 04/05
Slide 5 05/05
EX: Conseguiu compreender a diferença entre as situações? Conta aqui pra mim se
sim!
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T AR P R
OS
A
// P
V E ND E R
ANTECIPAÇÃO
Criar conteúdos de antecipação é uma estratégia
extremamente valiosa e eficaz para gerar entusiasmo e
envolvimento em relação a um evento, lançamento ou
novidade relacionados à sua marca.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Situação inusitada
Para esse conteúdo, a ideia é que você construa uma história de superação a
partir de uma história inusitada que aconteceu no seu negócio. Pegue um
momento de vulnerabilidade já superado, e apresente com uma lição para a sua
audiência.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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O resultado dele?
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
mostra um caminho
Neste conteúdo, você vai educar a sua audiência com objetivo de mostrar
para ela um caminho possível, mas inovador, além do que ela já conhece.
Mostre que, com o seu conhecimento, ela pode ir mais longe. É uma sequência
de educação + autoridade + venda.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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Ex:
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Comente ___[palavra-chave]
que eu vou te enviar ___[algo
novo para a sua audiência] no
direct.
Ex:
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Fluxo do manychat:
Esse fluxo foi criado para além de enviar o conteúdo no direct, mas trazer mais
pessoas para a comunidade que é onde eu forneço conteúdos exclusivos e
envio ofertas para a minha base de seguidores. Você pode usar em
lançamentos, para ampliar a sua base em um outro canal.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Desperta para
uma transformação
Aqui você vai ser mais duro com a sua audiência com o intuito de despertar a
autorresponsabilidade para a transformação dela. Traga exemplos do cotidiano
para trazer consciência sobre a importância de fazer o que precisa ser feito
para alcançar os resultados que deseja. No final, você vai fazer uma engenharia
reversa, trazendo a consciência de que o caminho pode ser mais fácil, se o
público tiver o seu direcionamento.
Slide 1 01/10
Será que um(a) ___[profissional que não é sua área] vai deixar todos os
seus clientes ___[resultado]?
EX: Será que é só contratar uma consultora que você vai ficar mais bonita?
Slide 2 02/10
Será que é só ___ [atitude] com ___ [profissional que não é da sua área
para fazer um comparativo] que você vai ___[resultado que o profissional
gera para quem o procura]?
EX: Será que é só conversar com uma nutricionista que você vai perder peso?
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A resposta é não!
Nenhum desses profissionais, por melhor que eles sejam, irá fazer o que só
você pode fazer.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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Eles podem dar 100% da parte deles, mas sem a sua, nada vai acontecer!
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Pelos seus sonhos, pelos seus resultados, pelo que você espera alcançar
lá na frente!
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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Esteja perto das pessoas certas, cumpra o seu papel, mantenha o foco e
não esqueça de ___[resultado que a pessoa quer].
Até uma decisão que não é tomada (e deixada para depois) é uma decisão
que muda o rumo da sua história.
EX:
Esteja perto das pessoas certas, cumpra o seu papel, mantenha o foco no
processo e não esqueça de que só você pode mudar o rumo da sua história.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Antecipação de bônus
Este é um conteúdo focado em antecipar os bônus do seu produto, gerando
desejo na sua audiência. A ideia é fazer as pessoas terem a sensação de
expectativa e de fazer parte da construção do seu lançamento. Inclusive que o
investimento que farão é muito menor do que o valor dos bônus que elas
ganharão.
Slide 1 0 1 /08
Slide 2 02/08
Slide 3 03/08
EX: E exatamente agora, recebi uma prévia tão esperada com todos os detalhes
do moleskine “Construindo quem eu quero me tornar” do PPV.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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Faça a pessoa confirmar na cabeça dela que ela também queria ter esse
bônus e mencione que você dará uma notícia para ela.
EX: Eu sei que você amou e deve estar pensando como fazer para garantir o seu..
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Te presentear!
EX: Te presentear!
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Desmembre o valor do seu produto/serviço por dia + comparativo + convite para ação.
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___ [item]
___ [item]
___ [item]
2 cafezinhos
1 fatia de bolo
obs: a ideia aqui é associar o valor investido com objetos comuns que compramos
no dia a dia.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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Para ter ___ [item], ___ [item] e ___ [item], você gastaria em um único
dia R$ ___ [valor].
R$ ___ [valor] com itens que não são essenciais e ___ [outro malefício
que esses itens causam].
EX: Para comprar 2 cafezinhos, 1 salgado e 1 barra de chocolate, você gasta
cerca de R$ 14,00 por dia.
R$ 14,00 com itens que não são essenciais e só vão te trazer problemas de saúde
se consumidos frequentemente.
Slide 4 04/10
E mais…
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Slide 5 05/10
EX: Sabe por que estou te fazendo pensar especificamente nesse valor de R$ 14,00 por dia?
R$ 14,00 por dia é o que um paciente meu investe para ter uma consultoria de nutrição, onde
eu elaboro estratégias individualizadas para que eles finalmente alcancem o corpo que
sempre sonharam ter.
Slide 6 06/10
E, principalmente, sem dietas que você não consegue encaixar na sua rotina e no seu
bolso.
Slide 7 0 7 /10
___ [número de clientes] pessoas já estiveram hoje onde você está agora
e tomaram a decisão de parar com ___ [objeções].
EX: Mais de 600 pessoas já estiveram hoje onde você está agora e tomaram a decisão de
parar com receitas e fórmulas mágicas da internet ou de tentarem inúmeras vezes e não
terem resultado.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Slide 8 08/10
Elas decidiram trocar o ___ [item que você escreveu no início], ___[item
que você escreveu no início], ___ [item que você escreveu no início] para
ter ___ [promessa do produto/serviço] .
EX: Elas decidiram trocar o cafezinho, o salgado e o brownie (por dia) para ter de volta a sua
autoestima e se sentirem bem ao se olharem no espelho ou baterem uma foto.
Slide 9 09/10
Passo 1: ___
Passo 2: ___
Passo 3: ___
obs: aqui você vai descrever o passo a passo que a pessoa vai seguir ou
pode usar esse espaço para descrever o seu método em etapas.
Slide 10 10/10
Clica no link da minha bio e entra em contato na lista de espera da minha agenda do próximo
mês para conseguir o corpo que sempre sonhou.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Encontre a verdade
O objetivo desse conteúdo é gerar comentários e antecipar um lançamento ou
até mesmo vender algo. Você vai escolher uma quantidade de mitos e uma
verdade sobre um tema relacionado ao seu nicho. É importante que as mentiras
sejam “óbvias”, para a audiência acertar a alternativa verdadeira.
Quando isso acontecer, você vai mandar um link com o seu produto, serviço ou
evento de lançamento no direct.
Slide 1 0 1/ 08
Sobre [assunto que você fala]. Encontre a única opção que não é mentira:
EX: Existem 5 mentiras e uma única verdade.
Slide 2 02 / 08
É verdade ou mentira?
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É verdade ou mentira?
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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É verdade ou mentira?
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É verdade ou mentira?
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É verdade ou mentira?
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7
É verdade ou mentira?
Slide 8 08/08
Você encontrou o único que é uma verdade sobre __[sua área citada no
título]?
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Convite
O objetivo desse conteúdo é ser um guia passo a passo, onde você vai entregar
muito conteúdo para a sua audiência, provando que entende do assunto que
está falando. Ao final da sequência, faça um gancho e chame as pessoas para
saberem mais sobre o assunto em uma aula sobre o tema, onde você vai vender
um produto ou serviço.
Slide 1 01 /07
6 passos que você deve seguir após a chegada do seu filho em casa.
Slide 2 02 /07
Você precisa
Optou por mamadeira? Tenha ela por perto
Esteja sempre com sua baba eletrônica
Um pano de limpar a boca do bebê é sempre útil.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Slide 7 07/07
[No último slide, chame para uma aula ou evento seu, onde você vai vender
seu produto/serviço]
EX: Participe da Imersão Cegonha!
De 10 a 15 de maio, eu vou te ensinar tudo que você precisa para receber seu
primeiro filho sabendo tudo sobre recém-nascidos.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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Comente a palavra___
[CODIGO] e veja o que eu vou te
mandar no direct.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Enquadrar a audiência em
Depois, ao final, coloque o seu cliente ideal transformado pelo seu produto/serviço,
argumentando que quem se identificou com as outras personalidades e quer ser como
ele, deve executar a ação. Ex: comentar ‘eu quero’, clicar no link da bio…
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Por sempre achar que falta uma informação importante, seus carrosséis tem
sempre 10 cards com bastante texto.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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EX: O envolvente
Cria com o objetivo certo e distribui o conteúdo nos cards de uma forma em que
arrastar para o lado vá complementando as informações, “prendendo” a audiência
até o final.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Abrindo os olhos
para a realidade
O objetivo desse conteúdo é ser um ‘choque de realidade’ para a sua audiência, para
que eles entendam o quanto precisam do seu produto ou serviço. Você vai, através de
prints ou dados, provar para as pessoas que fazer coisas que funcionavam antes hoje
talvez não funcionam mais, mostrar que precisam da sua ajuda para evoluírem e para
alcançarem o que tanto desejam.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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[mostre uma prova de que o que funcionava antes não funciona mais,
ou que o que era uma realidade antes já não é mais.]
EX: Em 2020, a Eduzz contava com XX produtores.
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Slide 5 02/06
[insira um print dos seus resultados ou resultados que você gerou para
os seus clientes, que sejam um desejo da sua audiência]
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Chega de sofrer [dor da sua audiência], clica no link da bio que [insira um
dia e horário para um evento/aula gratuita] eu vou te ensinar tudo que
você precisa saber para [resultado que a sua audiência deseja.
EX: Chega de sofrer com as vendas estagnadas e diminuindo, clica no link da bio que
na próxima terça-feira eu vou te ensinar tudo que você precisa saber para atingir o
maior pico de vendas que o seu negócio já viu.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
gera desejo
Nesse conteúdo, você vai não apenas mostrar depoimentos mostrando que sua
transformação é real, mas fazer isso gerando desejo na audiência, explicitando os
sonhos e desejos que ela pode realizar através do que você oferece. É importante que
você selecione depoimentos estratégicos, que tenham resultados práticos. Ex:
faturamento, viagem, compra, conquista etc.
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Slide 2 02/09
[insira um depoimento]
EX: Eu já tive aluna comprando sua primeira viagem internacional em 3 meses.
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[nome que você dá aos seus clientes realizando algo que quebre a
objeção de quem ainda não é cliente].
[insira um depoimento]
EX: Já tive aluna faturando 10k sem precisar postar todos os dias.
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[insira um depoimento]
EX: Assim como aquelas que finalmente conseguiram sair do trabalho CLT e ter
mais tempo para a família.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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[depoimentos]
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Neste exato momento procuro alguém que queira [maior desejo da sua
audiência que o seu produto ajuda a alcançar].
EX: Neste exato momento procuro alguém que queira realizar o sonho da
independência financeira.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Eliminando a pedra
no caminho
O objetivo desse conteúdo é contar uma história pessoal, conectando com uma frase
inspiradora, e assim criar um caminho para a audiência se interessar para o que você
tem a oferecer. Com o gancho da sua história e da frase, você vai contar para a
audiência o que está impedindo ela de ter o resultado que deseja e entregar a solução
através do que você vende.
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Slide 2 02/07
Relate um momento que você viveu e uma frase que foi marcante para
ser relacionada com o conteúdo. Um filme que assistiu, uma frase, um
livro que leu…
EX: Estava deslizando o feed do Instagram e li em um post esse trecho:
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[Em seguida, insira frases que comumente são associadas a esse erro]
EX: Imediatamente lembrei do fracasso, quando eu quase desisti da ceia de natal.
E o maior deslize foi pensar que só existia um caminho para emagrecer e ter
comido aquele dia comprometeria tudo de uma vez por todas.
Slide 4 04/07
Slide 5 05/07
Importante que esse resultado que você teve ou um cliente teve seja
algo que a sua audiência queira.
[algo que prove seu resultado. Ex: depoimento, print de venda, foto de
antes e depois …]
EX: Enquanto eu fazia esse post, inclusive, eu comia um brigadeiro belga com uma
xícara de café + foto do momento.
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[data de lançamento]
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Presente secreto
A ideia é envolver as pessoas no processo de lançamento do seu produto/serviço.
OBS: Se sua audiência é pequena e você não domina ainda muitas ferramentas de
automação, recomendo que você crie o close friends.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
revelação de oportunidade
Neste conteúdo, você vai criar um contexto baseado em uma dúvida comum da sua
audiência para gerar uma necessidade sobre o seu produto/serviço. Chame atenção
com uma dúvida recorrente, revelando uma estratégia única que só pode ser executada
por alguém que tem o seu produto/serviço e depois faça um convite revelando uma
oportunidade única.
Slide 1 01/07
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[ação/estratégia].
EX: Criar um plano de estudos eficiente
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[print]
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Essa hora você deve pensar: eles só conseguiram isso porque [objeção]
EX: Essa hora você deve pensar: eles só conseguiram isso porque são jovens e
estão na faculdade
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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[print]
EX: Então, olha só o depoimento do André que tem 58 anos de idade
[print]
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Quer descobrir como ter esse mesmo resultado? No dia [data] eu vou
abrir as inscrições do meu método [nome] Save the date.
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
Antecipação curiosa
Neste conteúdo, você vai criar uma antecipação curiosa, relacionando o mês do seu
lançamento com uma frase do corretor do teclado
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ROTEIROS // ANTECIPAÇÃO
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T AR P R
OS
A
// P
V E ND E R
autoridade
Quando você pensa em algum assunto que goste bastante
dentro do Instagram, certamente o seu cérebro será capaz de
elencar e associar algumas pessoas a ele. É exatamente esse
ser lembrado por algo que gera destaque sobre a maioria que
torna uma marca autoridade.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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ROTEIROS // AUTORIDADE
Técnica certeira
Neste conteúdo, você vai compartilhar uma técnica certeira para o seu cliente conseguir
um resultado que você ou seus clientes já possuem. Além disso, vai se posicionar contra
“práticas comuns” do seu mercado, mostrando outras alternativas.
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[exemplo visual]
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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EX: Crie um projeto personalizado, isso vai te fazer economizar muito tempo e
dinheiro, pois você vai comprar somente o que precisa.
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URGENTE!
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Só não _____.
EX1: Só para deixar registrado...
Você, que disse que viver da maquiagem era a pior loucura que eu faria, até que
tentou me parar.
[insira a data do seu lançamento ou logo do seu produto ou de uma oferta que
você fará]
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Ao invés de contar moedas, eu tenho a minha loja dos sonhos. No melhor lugar da
cidade.
Olha só:
[fotos]
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Não importa se você faz [algo que seu cliente utiliza], ou [outra opção
que o seu cliente também utiliza].
Com ela você vai conseguir crescer na confeitaria, porque as pessoas irão desejar
além do normal os seus doces.
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A Proximidade com meus potenciais clientes ativam uma Sensação que influenciam
na Decisão.
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Vou liberar [material exclusivo] para você poder fazer exatamente o que
eu fiz.
Se você quer aprender como ter [resultado], digite o código [xxxxx] nos
comentários.
EX: Vou liberar uma ebook exclusivo para você poder fazer o mesmo que eu.
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Esse foi o segredo que transformou [quem você era antes] em [quem
você se tornou].
a história começa…
EX: Esse foi o segredo que transformou revendedores de semijoias em
infoprodutores 7 dígitos.
a história começa…
Slide 2 02/09
Slide 3 0 3 /09
Por que não [primeiro risco que você correu com o seu negócio]? Foi o
que fiz. E deu certo, por algum tempo eu [resultado mediano]. Até que
uma nova oportunidade apareceu…
EX: Por que não vender semijoias em prata? Foi o que fiz. E até deu certo, vendi
bem inclusive para pessoas desconhecidas. E aí uma nova oportunidade apareceu.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
Slide 4 04/09
Foi então que decidi, depois de ter feito uns bicos com marketing digital para
juntar dinheiro para casar, acabei me identificando, decidi que era hora de
abandonar meu diploma como professora de Geografia e mergulhar a fundo no
Marketing.
Esse foi um grande marco, foi criando a agência que consegui comprar o meu
primeiro apartamento.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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Você está disposto a ___[o que você acredita que é capaz de gerar
mudança]?
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ROTEIROS // AUTORIDADE
Como eu faria
O objetivo desse conteúdo é ensinar para a sua audiência como você faria algo que ela
faz ou poderia fazer, se estivesse no lugar dela. É possível gerar alto nível de
identificação, por conseguir abordar características muito específicas do seu público.
Slide 1 01/07
Como eu faria [algo que sua audiência faz ou deveria fazer] se eu fosse
[profissão].
EX: Como eu criaria um curso excelente se eu fosse nutricionista.
Slide 2 02/07
Antes de tudo…
Você vai montar um checklist com receitas diárias que aumentam o metabolismo,
ajudam na queima de gordura que seja um excelente auxiliador para quem quer
chegar a esse objetivo rápido.
EX: Dieta em PDF + aulas curtas explicando como fazer a dieta + vídeos bônus de
exercícios para perder barriga.
[Faça pelo menos mais 4 slides com ideias, seguindo a mesma estrutura]
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ROTEIROS // AUTORIDADE
Slide 1 01/07
Esse título você vai trazer a sua peculiaridade na hora de executar o que
você faz, vai chamar a atenção da sua audiência para entender a sua
individualidade.
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Slide 3 a 5 0 3 - 0 5 /07
Cada lábio é único e respeitar cada linha e curvatura transforma sem deixar nada
artificial.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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Aqui faça a pessoa responder mesmo que mentalmente que ela quer o
que você mostrou até aqui.
EX: Você viu como dá para ficar ainda mais bonita, respeitando a sua identidade,
valorizado as suas principais características, sem tirar de você a sua própria
beleza?
Slide 7 07/07
Aqui vou te dar duas sugestões de CTA, uma que cumpre o papel de
gerar autoridade e despertar desejo na sua técnica, e outra com venda
direta.
sugestão 01: Agora quero saber a sua opinião, você prefere ___ ou ___
[construa uma dualidade na mente da sua audiência, de um lado a sua
forma de fazer e do outro o problema que a pessoa enfrenta ou o que a
sua concorrência/mercado faz errado]
EX: Agora quero saber a sua opinião, qual boca valorizou a Gkay? [insira imagens
para votação]
sugestão 02:
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ROTEIROS // AUTORIDADE
Incentivo pessoal
O objetivo desse conteúdo é mostrar a sua autoridade através do começo da sua
história fazendo um comparativo com hoje, inspirando-as mostrando para elas que você
foi do ponto A para o ponto B e é capaz de levá-las até lá. É importante que você use
resultados práticos e específicos, que a sua audiência deseje ter também.
Slide 1 01/05
Como eu faria [algo que sua audiência faz ou deveria fazer] se eu fosse
[profissão].
EX: Essas 3 coisas só aconteceram porque eu decidi me dedicar a primeira cliente.
Slide 2 02/05
Só existe [resultado que você tem hoje], porque um dia teve [um
resultado antigo].
EX: Só existem convites para palestras, porque um dia tive a ousadia de gravar
vários vídeos mostrando o que eu sabia.
Slide 3 03/05
Slide 4 04/05
Aqui você vai dizer que as pessoas precisam passar por um processo
que estão fugindo.
EX: Acredite, o futuro que você tanto quer, inicia no hoje que você tanto foge
começar.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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Hoje eu sou [algo que a sua audiência deseja]. Mas eu queria ter lido
isso antes de me tornar uma:
EX: Hoje eu sou mentora. Mas eu queria ter lido isso antes de me tornar uma:
Slide 2 02/09
[coisa boa que todos esperam], mas [algo que você aprendeu].
EX: Você vai ser muito bem remunerada, mas vai descobrir que nem todo mundo
que você pensou que estaria ao seu lado, realmente vai estar.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
Compartilhando um aprendizado
A ideia é compartilhar um aprendizado que você teve na sua jornada empreendedora.
Cite fatos que aumentem sua autoridade e conexão com sua audiência. Coloque o
máximo de imagens em cada slide para tangibilizar cada item.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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Fale uma frase que é comum as pessoas falarem sobre o seu mercado.
Ela será o gancho para você confrontar na sequência.
EX1: Eu desconfio de quem faz Crossfit
Slide 2 02/06
maas…
EX1: Concordo com quem pensa assim, desconfio (e muito) de quem faz Crossfit
por modinha.
EX2: Tenho que concordar, eu não confio em qualquer pessoa dentro do mercado
de afiliados.
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ROTEIROS // AUTORIDADE
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Pois uma coisa é fato, eu faço Crossfit todos os dias e aumentei 10kg de massa
magra em 1 ano.
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[prints de depoimentos]
EX: Não sou só eu quem tem esse tipo de resultado, meus pacientes perderam
muito mais peso que eu
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[mais prints]
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T AR P R
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V E ND E R
aumento de base
Para conquistar cada vez mais uma presença forte e
reconhecida no mercado é preciso ampliar a sua base de
seguidores, renovando e ativando sempre novas pessoas
para vender mais, e propagar a sua mensagem para o
máximo de pessoas possíveis.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
Fato curioso
Para esse conteúdo, você vai precisar de uma história curiosa que tenha
acontecido com você e que tenha impactado o seu negócio. Conte de forma
atrativa e inspiradora, chamando as pessoas para marcarem outras no final.
Isso é o que vai impactar no aumento da sua base.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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Até que [situação inusitada que te motivou] aconteceu. Isso mudou tudo
para mim.
EX: Até que uma moça, completamente desconhecida para mim, sentou ao meu
lado. Isso mudou tudo para mim.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
Looping
Essa é uma estratégia de looping, que irá tanto ampliar a sua base de
seguidores, quanto as suas views nos stories, pois a resposta para ter
acesso ao que as pessoas estão comentando nos prints utilizados estará
nos stories.
Tudo começa com uma sequência de stories que geram desejo em algo que
você está disponibilizando gratuitamente, no meu caso era relacionado a
inserir as pessoas na minha comunidade do lançamento. O final dessa
sequência para quem quiser entrar no lugar ou ter acesso ao que as
pessoas estão comentando, é preciso marcar outras pessoas na
publicação, isso acaba gerando desejo nas pessoas marcadas em ter
acesso também, e as regras do acesso estarão nos stories.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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Dê ênfase para um em
específico que gera maior
prova ou enfatize algo que
você queira despertar ainda
mais curiosidade.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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Por que [ação que você fez] foi uma das melhores coisas que já fiz?
EX: Porque criar meu negócio foi uma das melhores coisas que já fiz?
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Nos slides a seguir, desenvolva pelo menos 3 motivos pelos quais a decisão
que você fez foi acertada. Quanto mais informações você colocar, melhor.
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Slide 6 06/06
Quais outras vantagens de [ação que você fez]? Marque alguém que
precisa ler esse post
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
Slide 1 01/02
Escolha alguém hoje para dizer o quanto essa pessoa faz diferença na sua vida…
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
do seu produto
Neste conteúdo, a ideia é oferecer uma degustação do seu produto através
de dicas que o seu público pode replicar, gerando desejo e alcançando
pessoas qualificadas que queiram conhecer mais e até comprar o seu
produto ou serviço.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
Alerta
Esse é aquele conteúdo que é um “choque de realidade” para as pessoas e
que, de tão verdadeiro, elas fazem questão de compartilhar. Por isso, foque
em frases curtas e diretas, que causem um impacto imediato ao serem lidas.
Slide 1 01/07
Nunca mais use [algo que sua audiência faz] como desculpa para [algo que
é necessário para ter resultado].
EX: Ex: Nunca mais use a falta de dinheiro como desculpa para não economizar.
Slide 2 02/07
Você nunca vai ter [algo que a sua audiência considera essencial para
começar]
EX: Você nunca vai ter todo o dinheiro que deseja antes de economizar.
Slide 3 03/07
Slide 4 0 4 /07
Por isso…
Vá em frente!
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Pare de usar [desculpa comum] para não fazer aquilo que você sabe que
precisa ser feito.
EX: Pare de usar a falta de dinheiro para não fazer aquilo que você sabe que
precisa ser feito.
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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E por último…
EX: Lista prática para guardar dinheir
E por último…
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Compartilhe esse post nos stories para chegar em quem também está
precisando ouvir essas verdades!
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
Técnicas práticas
Esse é um excelente conteúdo para impulsionar com uma verba pequena e
atrair seguidores qualificados que irão visitar o seu perfil e entrar num fluxo do
seu destaque para comprar de você. Por isso, é um conteúdo muito estratégico
para vender sem precisar produzir novos conteúdos o tempo todo.
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Slide 2 02/03
Depois que [eu/ou nome do cliente] fiz isso consegui ___ [descreva o seu
resultado ou resultado do seu cliente].
Veja esse resultado, sem passar fome, sem levar marmita para o trabalho e sem
gastar horrores com dietas malucas.
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Seguindo esses X passos você consegue [resultado que a sua audiência
deseja ter].
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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Atenção
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Estou comprometido em
___[fazer a audiência
alcançar um desejo].
E eu acredito ___[conceito/
valor por trás do que será
liberado] e resolvi liberar
___[descrição do presente].
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ROTEIROS // AUMENTO DE BASE
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___[reforce um benefício do
que você irá liberar que
também é um benefício do seu
produto/serviço]
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T AR P R
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A
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V E ND E R
conexão
Elementos comuns conectam pessoas e geram muito mais
confiança, se as pessoas compram pela emoção é
extremamente fundamental ativar o emocional delas
através de elementos que unem valores, histórias,
perspectivas e sonhos.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Todo mundo começou do zero…
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assiste vários vídeos, conversa com pessoas, estuda sobre clientes, estoque,
campanhas e coleções.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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E aí, o tempo passa…
Você olha para trás e se dá conta que se passaram [tempo do seu negócio]
desde que começou.
EX: E aí, o tempo passa…
Você olha para trás e se dá conta que se passaram 2 anos desde que começou.
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Não foi fácil, mas você construiu uma loja de sucesso na internet que veste
mulheres do Brasil inteiro.
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ROTEIROS // CONEXÃO
Conteúdo contraintuitivo
e prova social
A motivação é um excelente argumento de venda, porque todas as pessoas querem
progredir e melhorar em algum aspecto da vida. Nesta estrutura, você vai utilizar
motivação + conexão + prova social + solução para fazer as suas vendas explodirem!
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Até que…
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Certíssimo!
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
A sua visão
Nesse conteúdo, você vai compartilhar com a sua audiência a sua visão sobre um
determinado tema. Esses conteúdos costumam ser muito compartilhados porque
as pessoas se identificam com eles, marcam outras, postam nos stories, e assim
eles ganham notoriedade. Então, foque no seu posicionamento, compartilhando-o
da forma mais clara e direta possível.
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Slide 2 02/05
Eu tenho propriedade para falar isso. Demorei [x tempo] para poder colher
os frutos com [o que você faz].
EX: Eu tenho propriedade para falar isso. Demorei[x tempo] para poder colher os
frutos com os meus projetos.
Slide 3 0 3 /05
Slide 4 0 4 /05
Sei que algumas pessoas podem dizer que [mito que as pessoas falam
sobre a sua profissão]. Mas a verdade é que [fale sobre uma verdade que
você acredita e se posicione sobre ela].
EX: Seique algumas pessoas podem dizer que crescer é rápido e fácil. Mas a
verdade é que para se tornar uma grande arquiteta, primeiro é necessária uma
grande bagagem.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Antes de [o que seu cliente deseja fazer], primeiro [o que ele realmente
precisa fazer].
EX: Antes de querer pular etapas, primeiro viva o processo.
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ROTEIROS // CONEXÃO
Conteúdo motivacional
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E você verá o quanto você será capaz de mudar o rumo da própria história!
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ROTEIROS // CONEXÃO
Representação de
uma conquista
Nesse conteúdo, você vai precisar de algo simbólico que represente uma conquista sua.
Pode ser uma compra, algo que você recebeu… O importante é atribuir valor emocional a
isso através de uma história, para que as pessoas possam se identificar e se conectar.
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Em [período], eu fracassei e
poderia ter parado por lá mesmo.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
Identificação com
a sua mensagem
Esse é um conteúdo para fazer a sua audiência se identificar com a sua mensagem. Ele
vai trazer a perspectiva de que ela não precisa seguir um padrão para ter sucesso, e sim
de que existem formas alternativas, que se enquadram na realidade dela, de ser bem-
sucedida e aceita pelas pessoas.
Slide 1 01/07
Slide 2 02/07
Sim, eu sei que a pressão é grande. Sei também que você deseja muito
[sonho que sua audiência deseja realizar].
EX: Sim, eu sei que a pressão é grande. Sei também que você deseja muito ser
mãe.
Slide 3 03/07
Mas será que você precisa ser como [fulana (dê um exemplo detalhado de
um padrão da sua área)] para ser feliz hoje?
EX: Mas será que você precisa ser como a Julia, mãe de 2 filhos, líder de uma
multinacional e dona de uma mansão, para ser feliz hoje?
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Muitas vezes, você não quer [padrão inalcançável da sua área], mas sim
[real sonho da sua audiência].
EX: Muitas vezes, você não quer uma família de comercial de margarina, mas sim
uma família feliz e verdadeira. Para isso, basta não se comparar tanto.
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ROTEIROS // CONEXÃO
do futuro
Nesse conteúdo, você vai simular como se “você” do futuro estivesse aconselhando a
pessoa que você foi no passado, gerando conexão com a sua audiência que ainda está
na situação que você esteve antes de ser transformada pelo que você oferece.
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Slide 2 02/05
Fala do futuro: Você pode não acreditar, mas você vai não apenas
[resultado que conseguiu], mas vai também [transformação que gerou no
mercado/vida das pessoas].
EX1: Mas isso é uma enorme responsabilidade. Eu vou mesmo conseguir
transmitir esse conhecimento?
Você pode não acreditar, mas você vai não apenas conseguir falar, mas vai
também ter mais de 20 mentorados.
EX2: Mas isso é uma enorme responsabilidade. Eu vou conseguir, como coach,
fazer essas pessoas se encontrarem na carreira?
Você pode não acreditar, mas você vai não apenas direcioná-las, mas vai
também formar 756 novos coaches.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Eu não sei o que o seu eu está passando agora, que desafios tem
enfrentado ou que questionamentos tem feito.
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O que o seu EU do futuro realizado com tudo o que você deseja hoje te
aconselharia fazer neste momento?
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
Compartilhável de
carinho virtual
Esse conteúdo tem o objetivo de ser compartilhável, porque fala algo positivo
sobre as pessoas que te seguem. Elas se sentem acolhidas pelo que você fala e,
ao terminar de ler, compartilham nos stories e marcam pessoas queridas para
compartilhar a mensagem.
Slide 1 01/10
Eu aposto que você nem se deu conta que isso aconteceu com você.
Slide 2 02/10
Slide 3 03/10
Slide 4 04/10
Slide 5 05/10
Slide 6 0 6 /10
O que eu quero dizer é que enquanto você [algo negativo que sua
audiência faz],
EX: O que eu quero dizer é que enquanto você se critica
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ROTEIROS // CONEXÃO
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as pessoas que você nem imagina [sentimento positivo que tem sobre sua
audiência].
Pare de ___
Pare de ___
Pare de ___
EX: Pare de se esconder
Pare de se sabotar
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ROTEIROS // CONEXÃO
Apresentação criativa
Esse é um conteúdo que você vai se apresentar de forma criativa para a sua
audiência, trazendo de forma dinâmica os seus valores e o que você entrega. É um
excelente conteúdo para ser fixado no seu perfil.
Slide 1 01/06
[seu nome
[sua profissão
[sua formação
[criações importantes referentes ao seu negócio
[um hobby seu]
EX: Júlia Cost
Arquitet
Especialista em design de interiores pela US
Criadora do método arquitetura para pequenos ambientes integrado
Amo natação e pratico pelo menos 3x por semana
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ROTEIROS // CONEXÃO
Slide 4 04/06
Slide 5 05/06
Seja bem-vinda!
EX:Minha verdadeira especialidade é arquitetura para ambientes integrados.
Tenho projetos em mais de 55 países — e muito mais vem por aí.
Seja bem-vinda!
Slide 6 06/06
Agora que você me conhece, me conte uma curiosidade sobre você nos
comentários.
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ROTEIROS // CONEXÃO
Incentivo pessoal
com resultados
Esse conteúdo tem o objetivo de se conectar com a sua audiência compartilhando
vulnerabilidades já superadas que você passou na sua trajetória. Mas ao mesmo
tempo, você vai também compartilhar conquistas que o seu trabalho te
proporcionou e transformações que gerou a outras pessoas. Finalize com uma
frase de motivação para que as pessoas possam compartilhar ou fazer
comentários.
Slide 1 01/10
Uma Eu poderia ter parado quando [fale do primeiro desafio que você
passou com o seu negócio]. já [algo positivo sobre a sua audiência].
EX: Eu poderia ter parado quando meu primeiro projeto foi reprovado.
Slide 3 03/10
Slide 4 04/10
Eu poderia ter parado quando [fale de uma escolha difícil que você teve
que fazer pelo seu negócio].
Mas…
EX:Eu poderia ter parado quando me ofereceram um trabalho que pagaria em
um mês as contas do ano todo do meu escritório.
Mas…
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ROTEIROS // CONEXÃO
Slide 5 05/10
Se eu tivesse parado, eu não teria [algo que você conquistou com o seu
negócio e sua audiência deseja também].
EX: Se eu tivesse parado, eu não teria o escritório de arquitetura que eu sempre
sonhei.
[fotos].
Slide 6 06/10
Não poderia [algo que você faz hoje por conta do seu negócio].
EX: Não poderia passar tempo de qualidade com a minha filha, acompanhando o
crescimento dela.
Slide 7 07/10
Slide 8 08/10
Slide 9 0 9 /10
Quando eu decidi não parar mesmo quando tudo deu errado (e foram
muitas vezes), foi porque eu sabia que construir algo valioso nunca seria
fácil. E não é mesmo.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Slide 2 02/10
O fato é que ___ [frase clichê motivacional comum pra sua audiência - de
acordo com o seu universo de conteúdo].
EX: O fato é que "quem para no meio do caminho não chega a lugar nenhum…"
Slide 3 0 3 /10
Os clichês são “frases batidas e muito comuns” por algum motivo, não
acha?
EX: E sabe por que estou falando isso?
Eusei que todos os dias você acorda querendo ter uma vida melhor, mas sempre que
começa algo e se depara com o primeiro problema, você desiste.
Os clichês são “frases batidas e muito comuns” por algum motivo, não acha?
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Você sabe que as pessoas que estão no topo, tendo a vida que você quer
ter, não desistiram um só dia.
Slide 5 05/10
EX: E neste exato momento alguém não desistiu e está fazendo o que precisa ser feito
para conquistar a tão sonhada fluência em inglês e construir a sua vida em outro país.
Slide 6 06/10
Mas, a maioria das pessoas vai ler tudo isso e mais uma vez "deixar pra lá".
Essas são as mesmas pessoas que reclamam da própria vida todos os dias.
Slide 7 07/10
Eu realmente teria que agir e praticar constantemente para passar pelo processo de
aprendizagem e alcançar o que eu queria.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Slide 9 09/10
Mas, a vida que eu levava também não era nada fácil de ter.
Slide 10 10/10
Decida hoje
Faça hoje
Construa hoje
Só assim ___[resultado].
EX: EU sempre vou repetir quem para no meio do caminho não constrói nada.
Decida hoje
Faça hoje
Construa hoje
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ROTEIROS // CONEXÃO
Lições pessoais
Nesse conteúdo, você vai trazer lições pessoais para se conectar com a sua
audiência. Foque em coisas curtas e certeiras, que se relacionem também com
algo da vivência do seu público, porque isso vai gerar mais conexão.
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// BIBLIOTECA DE CARROSSÉIS
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
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[prints de depoimentos]
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
Revelando um lado
desconhecido
A ideia é trazer curiosidade e mais envolvimento com a sua marca, assim você
ganha maior poder de convencimento. A(s) curiosidade(s) apresentada(s) jamais
devem trazer uma questões que possam diminuir a sua percepção de valor,
sempre serão curiosidade que de algum modo gera conexão com quem te
acompanha.
Slide 1 01/07
O lado da [sua marca] que você ainda não sabe/conhece ou Você não
conhece o lado [seu nome/sua marca] de __[o que você faz].
EX: O lado da Ana que você ainda não sabia
Slide 2 02/07
Curiosidade 01 + imagem
EX: Antes de ser pediatra eu queria ser professora
Slide 3 03/07
Curiosidade 02 + imagem
EX: Fiz intercâmbio na Alemanha por 10 meses para aprender sobre X
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Curiosidade 03 + imagem
EX: Tomei um susto quando engravidei do meu segundo filho quando o primeiro tinha
apenas 6 meses.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Curiosidade 04 + Imagem
EX: Tomei um susto quando engravidei do meu segundo filho quando o primeiro
tinha apenas 6 meses.
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T AR P R
OS
A
// P
V E ND E R
QUEBRA DE OBJEÇÃO
Quebrar objeções de compra é um processo importante para
ajudar os clientes a superar quaisquer dúvidas ou
preocupações que possam ter em relação à compra de um
produto ou serviço. Quando um cliente apresenta uma objeção,
pode ser porque ele tenha preocupações em relação ao preço,
qualidade, utilidade ou outros aspectos do produto ou serviço
em questão.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Slide 5 05/10
Ou pior ainda…
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 1 01/04
A ___[nome do cliente]
conseguiu ___[coloque o ganho]
no ___ [prazo ou super ganho]
com o ___ [produto/serviço].
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 1 01/04
____[resslate duas
características dessa conquista].
Slide 2 02/04
[LOGO DO PRODUTO/CURSO/
MENTORIA]
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ROTEIROS // CONEXÃO
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Não consigo entender qual o problema com pessoas que ___ [cite o que
você faz com o seu produto].
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ROTEIROS // CONEXÃO
Slide 3 03/08
É muito fácil achar que esse negócio de __ [o que você faz com o seu
produto] não funciona, que é balela e por aí vai…
Slide 4 04/08
Não vou dizer que é fácil, mas para ___ [benefício] tem que querer e querer
MUITO.
Um dentista comum que quer ter o próprio consultório e ganhar dinheiro com
isso não consegue dominar tudo que eu mostro na minha consultoria.
Não vou dizer que é fácil, mas para crescer e ganhar dinheiro na nossa área tem
que querer e querer MUITO.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Quando eu pensei
em desistir…
Aqui você vai compartilhar as dificuldades que você passou na sua jornada para
criar o seu produto/serviço/método, mas focando em uma coisa: no fato de que ele
é tão grande e tem um propósito tão poderoso, que nenhum desses desafios foi
capaz de pará-lo. Faça com que essa conexão emocional traga as pessoas para
perto o suficiente para que elas queiram fazer parte dessa história também.
Slide 1 01/09
Slide 3 03/09
Slide 4 0 4 /09
Eu entendo que [objeção comum], mas a realidade é que [informação
importante]."
EX: Eu entendo que muitas pessoas têm receio de comprar produtos artesanais
porque acham que podem ser de qualidade inferior, mas a realidade é que eu utilizo
apenas os melhores materiais e faço tudo com muito cuidado e atenção aos detalhes.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 5 05/09
Uma das maiores dúvidas que recebo é sobre [objeção comum], mas eu
posso garantir que [garantia ou prova social].
EX: "Uma das maiores dúvidas que recebo é sobre a durabilidade dos meus produtos
artesanais, mas eu posso garantir que tenho muitos clientes que compraram há anos
atrás e ainda usam os mesmos produtos."
Slide 6 06/09
Slide 7 07/09
Slide 8 0 /09 8
Uma das minhas maiores alegrias é quando um cliente me diz que superou
a [objeção comum] depois de experimentar meus produtos.
EX: Uma das minhas maiores alegrias é quando um cliente me diz que superou a
desconfiança com produtos artesanais depois de experimentar um de meus produtos
e ficar encantado com a qualidade.
Slide 9 09/09
Eu amo produzir produtos artesanais e ver a alegria que trazem para meus
clientes. Se você ainda tem dúvidas, [chamada para ação].
EX: Eu amo produzir produtos artesanais e ver a alegria que trazem para meus
clientes. Se você ainda tem dúvidas, dê uma olhada nas avaliações de outros clientes
e experimente um produto meu para entender o que estou falando.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
pela curiosidade
Neste conteúdo, você vai usar a curiosidade como gatilho para chamar a atenção
da sua audiência. A partir disso, vai usar um outro gatilho que é de urgência para
anunciar que em 24 horas será feita a abertura de vendas (ou pré-vendas) do seu
produto, serviço ou evento e o seu desconto, adaptando de acordo com sua
necessidade e estratégia. É uma sequência de Curiosidade + Antecipação +
Benefício imperdível + conexão + antecipação forte.
Slide 1 01/07
Eu sei que muitas pessoas têm dúvidas sobre [objeção comum], mas a
verdade é que [resposta para objeção].
EX: "Eu sei que muitas pessoas têm dúvidas sobre a eficácia de produtos veganos em
comparação com produtos convencionais, mas a verdade é que os produtos veganos
são tão eficazes quanto, e ainda têm o benefício adicional de serem mais gentis com a
pele e o meio ambiente."
l
S ide 4 0 4 /07
Eu também já tive minhas dúvidas quando comecei a usar [o que você
vende], mas depois percebi que [informação importante].
EX: Eu também já tive minhas dúvidas quando comecei a usar produtos veganos, mas
depois percebi que os produtos veganos são tão bons, se não melhores, do que os
produtos convencionais, e ainda são mais sustentáveis.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 5 05/07
Uma das coisas que mais me anima é quando um cliente me diz que
[garantia ou prova social].
EX: Uma das coisas que mais me anima é quando um cliente me diz que nunca tinha
experimentado produtos veganos antes, mas depois de usar os meus, se tornou um
cliente fiel e nunca mais voltou aos produtos convencionais.
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // CONEXÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 6 06/10
Ela ____[ações do
personagem], mas ____
[resultado oposto].
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Comente
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Sinto muito, mas o que vou falar aqui é tudo menos sobre mim.
Slide 3 0 3 /10
Mas me dedicava para viver 100% do [seu trabalho]. E quer saber o motivo?
EX: Em 2016, eu era uma profissional comum, com resultados comuns.
Mas sempre me dediquei para viver 100% da acupuntura. E quer saber o motivo?
Slide 4 0 4 /10
O [técnica que você vende] sempre foi algo que valorizei mesmo antes de
eu vender isso. E eu posso provar:
EX: Porque trabalhar com técnica dos nós sempre foi algo que valorizei, mesmo antes
de vender isso. Tenho provas…
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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[liste ações práticas que você fez e que provam que você aplicou as
técnicas que ensina]
Slide 6 06/10
Então, em [ano que você começou a vender seu método] eu resolvi que
outras pessoas poderiam aprender a fazer o mesmo que eu, tendo seus
caminhos encurtados pelo meu método. E sabe qual foi o resultado? Veja
com seus próprios olhos…
EX: Então, em 2020 eu resolvi que outras pessoas poderiam fazer o mesmo que eu,
tendo seus caminhos encurtados pelo meu método. E sabe qual foi o resultado? Veja
com seus próprios olhos…
Slide 7 07/10
Slide 8 08/10
Eu sei que você deve estar cansado de [objeção do seu cliente].
Slide 9 09/10
[insira um depoimento marcante que reforce ainda mais a sua autoridade]
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Você é do time de pessoas que ficam de braços cruzados?
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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[insira um print de alguém alguma dor do seu cliente] Você também tem
problema com [dor] ?
Slide 2 02/05
Nunca tinha dormido tão bem desde que meu filho nasceu
l
S ide 3 0 3 /05
Imagine apenas por um dia [situação ruim que a sua audiência passa], mas
sim [transformação positiva que ela deseja ter].
EX: Imagine apenas por um dia não ter mais ficar horas tentando fazer o seu bebê
dormir, mas sim apenas colocá-lo na cama?
l
S ide 4 0 4 /05
Agora, pense em não ter que apenas sonhar com isso …
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 5 05/05
EX: Isso é possível para quem tem acesso ao Método Sono do Bebê.
Comente EU QUERO que eu te explico mais sobre como fazer seu bebê dormir a noite
toda sem esforço.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Venda emocional
Esse conteúdo tem o objetivo de vender o seu produto de forma implícita, falando
dele em um contexto de uma data específica ou que tenha valor emocional. Você
pode usar o final ou começo de ano, o dia das mães, a black friday… tudo depende
do tema do seu post e o contexto do seu negócio. O importante é gerar emoção,
trazendo o gancho de que o que você vende vai ajudar a pessoa agir e no próximo
ciclo ter conquistado os resultados que ela tanto sonha e ainda não conseguiu.
Excelente para usar em fase de carrinho aberto durante lançamento de uma nova
oferta.
Slide 1 01/08
Ex2: Eu sei que você não quer terminar o ensino médio frustrado
Slide 2 02/08
Você comemora, fica com as pessoas que você ama, mas no final do dia…
Você tem que escolher o curso, a faculdade, a ansiedade aumenta, mas no final..
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Ex: Você se sente culpada por não atender as expectativas dos seus pais nem saber
que curso vai fazer.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Eu quero que você faça uma promessa comigo: no seu próximo [ciclo/dia/
data], você estará [sonho da sua audiência].
EX: Mas não dessa vez. Eu quero que você faça uma promessa comigo: no seu
próximo aniversário, você estará com o seu corpo dos sonhos e livre de toda culpa por
comer.
Ex2: Mas tudo vai mudar a partir de agora. Você vai terminar o ano realizada com as
escolhas que fez pra você.
Slide 5 05/08
A única coisa que você vai sentir é [sensação que a sua audiência deseja].
EX: A única coisa que você vai sentir é a alegria de comemorar mais um ano ao lado de
quem você ama, e, sobretudo, feliz com a sua imagem refletida no espelho.
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Eu acredito em você.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Para descobrir exatamente o que eu fiz para [resultado que você oferece],
[CODIGO]
EX: Para descobrir exatamente o que eu fiz para salvar a minha pele,
[PELEPERFEITA]
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Imaginando os sonhos
Nesse conteúdo, você vai guiar a sua audiência pela jornada dos sonhos dela,
mostrando que há uma realidade muito melhor do que a que ela vive hoje, e que
essa realidade é completamente possível (aliás, que você vive ela). A partir disso,
você fará um gancho para oferecer seu produto ou serviço.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Eu vou te ajudar em cada passo desse processo que vai transformar a sua
imaginação em realidade.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Sinais de alerta
Esse é um conteúdo em que você vai falar com as pessoas que estão cansadas
dos “métodos comuns”, mostrando que você tem uma solução diferente e amigável
para elas. Prove, através de prints seus e de clientes, que você tem autoridade
sobre o que está falando. Ao final, faça o gancho para oferecer o seu produto,
serviço ou método.
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Ou teve a sensação de ser [algo ruim], por todo mundo conseguir [um
resultado que ela deseja], menos você?
EX: Ou teve a sensação de ser desleixada, por todo mundo se sentir bonita com uma
roupa, menos você?
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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E foi por isso que abandonei os salões de beleza comuns, que me ofereciam cada vez
mais procedimentos e apontavam “defeitos", sem ao menos me enxergar.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Pensado exatamente para quem quer ficar linda do seu próprio jeito, escolhendo os
procedimentos que fazem sentido para a sua realidade e para o seu tempo.
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[código]
EX: Você pode ter acesso ao meu serviço e ter a beleza que você sempre sonhou.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 1 01/07
Essa é a verdade mais difícil para quem [situação que a sua audiência se
encontra].
EX: Essa é a verdade mais difícil para quem quer mudar de carreira.
Slide 2 02/07
Afinal de contas…
Afinal de contas…
Slide 3 03/07
Isso vai [grande mudança que vai gerar na vida da sua audiência]. Sim, é
difícil. E o mais difícil é que [diga a verdade complicada].
Isso vai definir o seu futuro. Sim, é difícil. E o mais difícil é que ninguém
pode escolher por você.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 4 04/07
Por estar [situação em que seu cliente se encontra], seu maior desejo é
[resultado que ele deseja].
EX: O meu primeiro conselho para você é pensar exatamente onde você quer estar
em 10 anos.
Por estar em uma fase de transição, seu maior desejo é encontrar segurança.
Slide 5 05/07
[problema que seu cliente pode cair] + [erro que ele pode cometer] =
[resultado que ele não deseja].
EX: Precipitação + Desejo de encontrar um lugar seguro = escolha errada
Slide 6 06/07
[Insira aqui um conselho que possa se relacionar com o que você vende]
Fique tranquilo. Você vai [resultado que deseja ter], mas cuidado com [erro
que seu cliente comete].
EX:Fique tranquila. Você vai ser a líder que você sempre sonhou. Mas cuidado com a
precipitação e a pressa.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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Você não quer realmente ser [algo que sua audiência deseja muito].
EX: Você não quer realmente ser magra.
Slide 2 02/08
Pode ter soado estranho, ou até grosseiro. Mas eu precisava ser direto.
Porque eu sei que você sabe o caminho, só não quer fazer por onde o que
diz querer tanto.
EX: Me desculpe a sinceridade. Mas você não quer ser magra. Você sabe o que fazer, mas
sabe que precisa fazer a sua parte.
Você sabe que precisa comer mais proteínas. Mas pizza é melhor…
Você sabe que precisa dormir melhor. Mas fica vendo filme até tarde…
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Slide 4 04/08
Você sabe o que tem que fazer, mas não quer ter que dar o primeiro passo.
Isso significa sair da zona de conforto, do ambiente tão confortável que fez
com que você simplesmente se acomodasse com algo que não te deixa
feliz…
Slide 5 05/08
EX: Além disso, você sabe o que tem que fazer, mas acaba inventando desculpas porque os
resultados vêm pouco a pouco, porque na verdade você queria uma pílula mágica, uma
solução imediata, para ontem se possível.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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[Ao final, traga uma motivação, citando que a pessoa tem que fazer tudo
isso, mas que ela é capaz, e que em um passo de cada vez ela chegará além
do que imagina]
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
A ideia desse conteúdo é fazer aa sua audiência se encaixar em alguns padrões, não
precisa ser extremamente negativo, pois muito negativos elas não vão querer expor em
qual fase estão, e a ideia é gerar interações com esse conteúdo. Com esse conteúdo você
ampliar o nível de consciência fazendo a pessoa reconhecer a necessidade de ter acesso
ao que você vende.
São 3 perfis de pessoas diferentes, uma que está começando e que tem dificuldade em
algo relacionado ao seu produto, o segundo que até entende um pouco mas ainda está
perdido e o terceiro que é a pessoa que tem a sua solução. É importante que o nome dado
para a última pessoa que é quem tem acesso ao que você entrega, você use algo que é
relacionado ao seu produto, no meu caso usei “envolvente” porque estava lançando a
biblioteca de carrosséis e uma das promessas dele era ser envolvente.
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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O iniciante
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2. O que prefere___
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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O ___[característica de
quem tem acesso ao que
você vende]
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
Como conseguir
Nesse conteúdo, você vai trazer para o seu cliente a perspectiva de que
com a técnica certa, ele pode alcançar qualquer resultado. Ao final, traga
para ele a prova de que você tem resultados nesse formato e crie um
gancho para o seu produto/serviço.
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Slide 2 02/08
Essa era a pergunta que eu me fazia todos os dias, até que descobri
[solução].
EX: Essa era a pergunta que eu me fazia todos os dias, até que descobri a importância
de escovar regularmente e utilizar produtos específicos para cuidados com a pelagem
do meu animal de estimação.
l
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l
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ROTEIROS // QUEBRA DE OBJEÇÃO
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E você, que outra dúvida sobre [seu nicho] você tinha? Marque nos
comentários 2 amigos que precisam ler isso!
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T AR P R
OS
A
// P
V E ND E R
VENDA
Todas as outras categorias separadas por objetivos
diferentes fortalecem e intensificam as suas vendas, mas
eles precisam ser inseridos dentro de uma estratégia que
gere decisão de compra, por isso os carrosséis de venda
são extremamente valiosos para fechar essa decisão.
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ROTEIROS // VENDA
E se houvesse um caminho…
Você vai apresentar uma nova possibilidade mais fácil de alcançar algo que a sua
audiência tanto deseja.
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“E se houvesse um caminho
mais fácil para ___[desejo da
audiência]? “ ou “Descobri um
caminho mais fácil para
___[desejo da audiência].
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ROTEIROS // VENDA
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Continuando...
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ROTEIROS // VENDA
Segredo contraintuitivo
Revele um segredo contraintuitivo. Uma nova forma de fazer algo que as pessoas
acreditam fazer bem, mas que ainda não fazem.
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ROTEIROS // VENDA
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Só existe um problema.
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[Apresente a solução]
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ROTEIROS // VENDA
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[Destrinche em 3 passos o
que você citou no slide
anterior]
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Comenta [palavra-chave] e
veja o que eu vou te mandar
no direct
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ROTEIROS // VENDA
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Continue lendo
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ROTEIROS // VENDA
3 pilares do método
Nesse conteúdo, você vai apresentar o seu método através de um
conteúdo educativo, mostrando uma parte da teoria dele para gerar
interesse. Depois disso, vai fazer um gancho chamando para o
direct, onde vai chamar as pessoas para comprar (e onde elas terão
acesso à prática).
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ROTEIROS // VENDA
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Eu chamo de [nome da
estratégia] e o mais importante
é que você coloque em prática o
quanto antes, independente da
fase em que se encontra agora.
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ROTEIROS // VENDA
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É importante estar atento que esse conteúdo não termina na CTA, ela na
verdade é um gancho para você automatizar um fluxo de mensagens no
direct, gerando um aprofundamento e um nível de preparo para que a
pessoa compre de você. Claro que, um nível de aprofundamento no direct
só é extremamente necessário quando o produto é mais caro, caso não
seja, você pode indicar para a audiência ir no link da bio ou comentar para
receber um link direto pra compra.
Agora que você já tem a teoria, eu vou te mostrar como fazer na prática.
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ROTEIROS // VENDA
mostra um caminho
Neste conteúdo, você vai educar a sua audiência com objetivo de mostrar para
ela um caminho possível além do que ela conhece, desse que não está levando
ela ao lugar que ela deseja. Mostre que, com o seu conhecimento, ela pode ir
mais longe. Nela é importante que você insira a sua forma de fazer, um método
próprio seu que te levou a alcançar esse resultado. No exemplo do Bruno que
trouxe abaixo, os passos citados por ele são exatamente os passos da
metodologia do Conteúdo Pra Perpétuo, o curso ofertado no final do carrossel., é
importante que você faça essa construção para gerar valo no que será ofertado.
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EX: A estratégia que eu usei para tirar mais de 900 pontos, em todos os simulados de
redação do Enem, mesmo sem ter estudado sobre o tema.
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ROTEIROS // VENDA
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EX: Eu preciso confessar… eu nunca tinha conseguido alcançar essa nota em pouco
tempo de estudo.
Em abril desse ano eu fiz uma estratégia do plano de estudos baseado em 4 passos
(que eu vou compartilhar com você)
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Passo 01 - ___[nome]
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ROTEIROS // VENDA
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ROTEIROS // VENDA
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E a resposta é simples…
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ROTEIROS // VENDA
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ROTEIROS // VENDA
Slide 1 01/10
Sim, eu parei de [algo que você fazia antes]. E vou te contar o porquê.
EX: Sim, eu parei de ir para a academia todos os dias. E vou te contar o porquê.
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Para quem me conhece, sabe que eu [o que você fazia antes]. Foi isso que
me trouxe[resultado que você teve].
EX:Para quem me conhece, sabe que eu ia religiosamente para a musculação todos os dias.
Foi isso que me trouxe definição.
[FOTOS]
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ROTEIROS // VENDA
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Mesmo tendo aumentado minha massa muscular de forma expressiva no último ano, eu
decidi ir para a academia apenas 3x na semana.
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Das duas formas [algo que você fez para atingir o resultado].
EX: [Vídeo mostrando a execução do treino]
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ROTEIROS // VENDA
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Aqui você vai exemplificar e mostrar como você faz, com vídeos ou fotos.
EX: [Vídeo mostrando a execução do treino]
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Quer ter [resultado que seu cliente deseja]? Clique no link que está na
minha bio!
EX: Quer ter um treino personalizado que vai te fazer emagrecer e ganhar massa magra?
Clique no link que está na minha bio!
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ROTEIROS // VENDA
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ROTEIROS // VENDA
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ROTEIROS // VENDA
Venda camuflada
Nesse conteúdo, você vai trazer um conteúdo educativo, mostrando e
conscientizando a audiência sobre a importância daquilo que você vende
para o resultado que ela deseja, mas sem oferecer diretamente. No final,
vai oferecer uma degustação gratuita no direct, para nesse funil, vender
seu produto ou serviço.
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É porque…
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ROTEIROS // VENDA
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Então…
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faça
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ROTEIROS // VENDA
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Clique no link da Bio e descubra como ser acompanhada pessoalmente por mim.
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ROTEIROS // VENDA
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EX2: Estava em um dia difícil, doente e com problemas para resolver quando recebo
uma visita inesperada de um paciente que não estava marcado.
Slide 3 03/09
EX2: Era o Otávio, um paciente antigo que só havia aparecido duas vezes no meu
consultório e na primeira consulta já falava que tinha desistido de emagrecer porque
já tinha tentado de tudo e não conseguia nenhuma evolução.
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ROTEIROS // VENDA
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EX: No meio da conversa, o Patrício me diz: assisti o seu vídeo sobre como manter o
ácido hialurônico por mais tempo no preenchimento de mandíbula e eu preciso te
dizer que…
EX2: No meio desse dia tão conturbado, o Otávio vira pra mim e diz: o que você me
disse naquele dia fez todo sentido e eu preciso te dizer…
Slide 5 05/09
EX: ele é muito bom, que nunca tinha visto essa técnica e que resolvi testar em um
paciente, inclusive deu muito certo e a previsão de prolongar o efeito do
preenchimento que era de mais 3 meses, durou mais 5 meses.
EX2: que fez todo sentido para a minha vida e que nenhum profissional tinha criado
um método que se encaixasse nas necessidades física e mental, inclusive comecei a
perder peso e ter muito mais disposição para brincar com os meus filhos.
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ROTEIROS // VENDA
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Porque a dica que o Patrício viu no meu perfil, que já era muito boa, foi otimizada e
além do ácido hialurônico temos também a prolongação do efeito do botox. Um
guia mais completo e muito melhor.
Porque o método que usei com o Otávio, que já deu muito resultado, é algo
personalizado para os problemas que precisávamos resolver e adaptando as
condições físicas e psicológicas dele.
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ROTEIROS // VENDA
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em resposta se existe
diferença entre o ___ e o de
____.
EX: em resposta se existe diferença entre o guia gratuito do ácido hialurônico e o guia
completo ácido + botox.
EX2: em resposta se existe diferença entre o meu método de emagrecimento
reformulado (com apoio psicológico) e o de emagrecimento convencional.
Slide 8 08/09
EX: Você vai passar mais um ano renovando com frequencia os seus procedimentos
estéticos, investindo muito mais dinheiro do que é necessário ou você que minha
ajuda para nunca mais ter que se preocupar com isso?
EX2: Você vai passar mais um ano tentando emagrecer sem sucesso ou você quer a
minha ajuda para nunca mais se deixar de lado e perder a sua autoestima e
disposição?
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ROTEIROS // VENDA
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[Print depoimento]
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ROTEIROS // VENDA
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EX: Não é uma coincidência. Essas pessoas tem uma coisa em comum.
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Uma coisa que eu aprendi é que quando você faz [atitude desafiadora
que sua audiência precisará ter], os outros olharão torto pra você,
tentarão diminuir o que você faz, exatamente o que fizeram quando
eu disse que dava certo ___[sua forma de fazer/seu diferencial].
EX: ma coisa que eu aprendi é que quando ocê fa algo por ocê sem se importar com o
U v z v ,
que ão pensar ol arão torto pra ocê tentarão diminuir o que ocê fa e atamente o que
v , h v , v z, x
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ROTEIROS // VENDA
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Quando você acredita que [aquilo que você defende e que as pessoas
criticam], as pessoas torcem o nariz e riem.
EX:Quando você acredita que pode ter um negócio saudável e lucrativo sem surtar,
pessoas torcem o nariz e zombam.
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comente [código]
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ROTEIROS // VENDA
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[inserir exemplos]
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ROTEIROS // VENDA
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Continuando…
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Forma 01
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ou
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ROTEIROS // VENDA
Quebrando objeção
com dúvida
Para esse conteúdo, você vai precisar de uma mensagem da sua
audiência, com uma dúvida que você possa fazer um gancho com o seu
método. Você vai responder a dúvida utilizando provas sociais e
explicações, provando que o que você entrega são resultados seguros e
comprovados.
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a mensagem me deixou
preocupada porque…
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ROTEIROS // VENDA
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[print comprovando o
resultado do seu método]
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ROTEIROS // VENDA
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[depoimento de cliente]
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ROTEIROS // VENDA
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[depoimento]
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A [nome da pessoa do
depoimento] teve esse
resultado usando [seu
produto/serviço], nele eu te
ensino [o que a pessoa
precisa aprender] para
[resultado fácil e sem
objeção que ela sonha em
ter].
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ROTEIROS // VENDA
O fim
Esse é um conteúdo contraintuitivo, que vai chamar a atenção através de um
título ‘catastrófico’ para na sequência trazer a apresentação do seu método,
usando uma história pessoal sua + provas sociais para criar uma narrativa
emocional e gerar desejo pelo que está sendo mostrado.
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[print/foto]
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ROTEIROS // VENDA
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EX: De acordo com a Pesquisa Nacional de Saúde (PNS, 2020), atualmente mais da metade
dos adultos apresentam excesso de peso (60,3%, o que representa 96 milhões de
pessoas).
Slide 5 05/10
Existe muita gente que não quer mais [algo que todo mundo faz e você
considera errado].
Além disso…
Existe muita gente que não quer mais apenas ir para a academia e fazer exercícios iguais.
Olhe ao redor, você percebe como cada vez mais parece que todo mundo faz exatamente as
mesmas coisas?
Além disso…
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ROTEIROS // VENDA
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Você não pode mais ficar dependendo de [o que ela está insatisfeita
agora].
EX: Insistir em ir para a academia diariamente e ver sua imagem igual é dar murro em ponta
de faca.
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Slide 8 08/10
Foi o meu grande despertar para [forma como criou seu método].
Eu nem acredito que hoje consegui [algo que não agrada sua audiência]
por [algo que se sentem confortáveis fazendo].
EX: Foi o meu grande despertar para criar a minha própria série de exercícios hit, para fazer
em casa, em metade do tempo da academia.
Eu nem acredito que hoje consegui substituir exercícios em máquinas profissionais por
exercícios em casa e com a mesma eficácia.
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ROTEIROS // VENDA
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Sem [cite objeções da audiência e coisas que eles não querem fazer].
EX: ISem muito tempo de execução, sem deslocamento e sem gastar dinheiro.
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Para [perfil do seu cliente] que deseja [resultado que você entrega].
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ROTEIROS // VENDA
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E como criar/fazer/implementar
___ [estratégia/ação]:
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ROTEIROS // VENDA
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___[explicar de forma
objetiva como executar]
___ [explicar de forma
objetiva como executar].
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_________________ [código
para ativar o Manychat]
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ROTEIROS // VENDA
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___ [explicação]
Um acervo completo com roteiros de stories que geram mais engajamento e vendas
para o seu negócio.
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ROTEIROS // VENDA
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___ [explicação]
São mais de 1.000 combinações que vão te fazer produzir conteúdos em um estalar de
dedos e nunca mais te deixar travada na hora de criar seus posts
[Se você tiver mais produtos, siga indicando um por slide, sempre nessa estrutura:
nome, o que é, para quem é/resultado]
[deixe os produtos/serviços com ticket mais alto para o final - penúltimo e último]
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Se você está procurando por ___ [promessa do produto 3]? Você precisa
conhecer:
Se você está procurando por ___ [promessa do produto 3]? Você precisa conhecer:
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ROTEIROS // VENDA
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Agora, se você quer ___ [promessa do produto 4], quero que você
conheça a/o [nome do produto].
[explicação]
EX: Agora, se você quer o meu acompanhamento durante 1 ano para criar os seus
produtos,
na Mentoria A Chave,
Slide 6 06/06
na Mentoria A Chave,
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ROTEIROS // VENDA
Só compre se…
Esse é um conteúdo com o objetivo de fazer a sua audiência se sentir
‘exclusiva’ ao fazer parte das pessoas que compram seu produto ou serviço.
Além de gerar desejo falando sobre coisas que a pessoa sonha em
conquistar durante o carrossel, o título também deve remeter a
comunidade, fazendo com que a sua audiência queira fazer parte daquilo.
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Só [compre/entre] se você…
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Não tolera mais [algo que sua audiência quer deixar de viver
imediatamente].
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ROTEIROS // VENDA
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Quer [um resultado que quer ter] e [um complemento desse resultado].
EX: Quer se sentir bonita mesmo estando em casa e se arrumar para si mesma.
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Slide 6 06/08
Se sente preparada para [algo que sua cliente já se sente pronta para fazer].
EX:Se sente preparada para dar o primeiro passo que vai transformar a sua autoestima.
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ROTEIROS // VENDA
Previsão de futuro
Nesse conteúdo, você vai mostrar para a sua audiência tudo que é possível
ela conquistar em um período de tempo determinado por você, com o que
você vende. Foque em usar fotos das suas conquistas ou imagens que
projetem os desejos que estão sendo mencionados em cada card, assim
você torna tudo mais tangível e real para quem está vendo.
Slide 1 01/08
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[Descreva a vida dos sonhos da sua audiência, com detalhes para que a
pessoa possa imaginar]
Agora sobra dinheiro, você paga as contas de casa, tem dinheiro para o
lazer da sua família, e até pode investir um pouco para o futuro.
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ROTEIROS // VENDA
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Com a segurança de que em [tempo] você teria tudo isso, você entraria
em uma jornada para ter [resultado que sua audiência deseja]?
EX: Com a segurança de que em 6 meses você teria tudo isso, você entraria em uma
jornada para te garantir sair das dívidas e fazer as pazes com o dinheiro?
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E eu não quero que você passe por nada que eu passei quando ___.
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ROTEIROS // VENDA
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Até que…
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A questão é
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2023
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