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A estrutura VSL de 22 etapas

Chamando a atenção
Introdução

Diga algo que chame a atenção do espectador

para que ele preste atenção no resto do vídeo.

Identifique o problema

Identifique o problema que seu visualizador está

enfrentando e que você pretende resolver. Isso
permite que o espectador saiba que você os
Forneça a solução entende e os problemas com os quais estão lidando.

Deixe seu visualizador saber que você tem a

solução para esse problema e que pretende
compartilhar os detalhes sobre essa solução em

seu vídeo. Mostre suas credenciais

Compartilhe credenciais, como cliente

depoimentos ou realizações - para fazer com que

o espectador confie em você.
Conte a história por trás

Forneça uma versão rápida de você e da

história de fundo do seu produto. Isso é feito
contando a história real que o levou a criar o
produto que está prestes a vender. Isso os ajuda
a confiar ainda mais em você e a saber que
você sentiu a mesma dor.
Explique o “mundo perfeito”
Pinte um quadro de como seria a vida sem o
problema que eles estão enfrentando agora. Faça-
os imaginar como seria uma vida muito melhor se
tivessem os resultados que seu produto oferece.
Isso aumenta o desejo deles pelo seu produto.

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O sonho tornado realidade

Transição

Agora eles estão na ponta da cadeira imaginando

como a vida seria muito melhor sem esse problema.
É aqui que você os informa que a solução realmente
Apresente seu produto
existe e que existe na forma de

Aqui você apresentará seu produto

seu produto.
pelo nome.

Explique os grandes benefícios

Fale detalhadamente sobre os grandes benefícios

que seu produto oferece.

Elimine o maior deles

Objeções

Elimine as maiores objeções do seu espectador que

podem impedi-lo de comprar.

Revele sua oferta irresistível

Mostre a eles sua oferta e certifique-se de que eles

não possam recusar.

Crie seu “eu futuro”

Pinte novamente como será a vida assim que eles

tiverem acesso ao seu produto.

Adicione bônus incríveis

Adicione bônus adicionais para que fique equilibrado

mais difícil para eles dizerem não.

Empilhe o valor

Use bônus, escassez e urgência para aumentar

o valor desta oferta. Faça o

ofereça mais irresistível empilhando com

valor.

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Revele sua oferta especial

Torne difícil para eles dizerem não, revelando

o preço especial que recebem hoje.

Faça uma frase de chamariz

Faça sua primeira frase de chamariz, onde você

diz exatamente como fazer o pedido, passo a passo.

Remoção de Risco

Remova todos os riscos para que eles não fiquem

nervosos em agir (geralmente com algum tipo de
garantia).

Faça uma frase de chamariz

Faça sua segunda frase de chamariz.

Dê um lembrete

Lembre-os do negócio incrível que estão

conseguindo hoje.

Emita um aviso

Avise-os que este acordo não durará para sempre.

Acione o FOMO (medo de perder).

Faça uma frase de chamariz

Faça sua terceira frase de chamariz.

Elimine qualquer sobra

Objeções

Remova quaisquer motivos restantes que eles

possam ter para não comprar.

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