OFICINA DE OFERTAS E ACELERAÇÃO DE

NEGÓCIOS
MATERIAL EXCLUSIVO COPYU - VENDA, COMPARTILHAMENTO OU DISTRIBUIÇÃO
NÃO AUTORIZADAS - www.copyu.com.br

Nossa Missão Hoje:

Criar ofertas altamente competitivas para aumentar o lucro da empresa:

Dominar o conceito de escala de consciência para mandar “pessoas certas para oferta certa”.

Aprender a usar a matriz de quatro pontos de Alex Hormozi.

Desenvolver as técnicas para nomes e descrição dos bônus.

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 Escala de Consciência:

Os 5 Tipos de publico por escala:

Todas as pessoas do seu público alvo estão em um nível de escala de consciência em relação ao
seu produto: a escala de consciência diz respeito ao quanto eles sabem sobre o problema deles, o seu
produto, o quanto se importam e o quanto estão dispostos a comprar.

Existem cinco níveis que vão do público mais frio, em maior quantidade porém com menor conversão,
ao público mais quente em menor quantidade com mais chances de conversão.

E essa é a representação dos públicos.

Nível 1 - “Ignorância”.

O melhor tipo de comunicação para quem está numa escala de

consciência de ignorância é o tipo de conscientização.
Esse tipo de comunicação tem como objetivo apresentar o problema
que ele nem percebe que possui por meio de histórias onde ele
possa se identificar ou uma oportunidade que ele jamais achou que era
possível. Relacionando um problema que ele conhece com a sua
solução.
NÃO FUNCIONA:

Venda direta.

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 Mandar para uma oferta.

Criar descontos ou bônus.

FUNCIONA:

Educar e Nutrir com Informações.

VENDA MAIS LENTA. CITAR A DOR NÃO FUNCIONA. Vamos citar

os Sintomas que ele percebe. Por exemplo: “Para uma pessoa que
não sabe que tem um problema de comportamento, podemos pensar…
“Ei, quais os problemas que uma pessoa assim teria?”
”Uma pessoa assim, nunca seria promovida no trabalho.”

Então, para essa pessoa a campanha que funcionaria teria o tema:

“Por que outras pessoas com menos tempo de empresa são
promovidas e você não?”

Relacionando um problema que ele conhece com a sua solução.

Exemplo: Sempre uma dama de honra, nunca uma noiva.

CONSELHO: pense no público alvo e não no produto

Nível 2 - “Conhecimento”.

O melhor tipo de comunicação para quem está numa escala de consciência

de conhecimento é o tipo de consideração.
Esse tipo de comunicação tem como objetivo apresentar oportunidades que
surgem quando o problema é resolvido ou consequência quando o
problema não é.

NÃO FUNCIONA:

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 Venda direta.

Mandar para uma oferta.

FUNCIONA:

Educar e Nutir com Informações.

VENDA MAIS LENTA, PORÉM A DOR ou PROBLEMA podem ser citados.

Crie oportunidades quando ele resolver o problema ou

problemas quando ele não aproveitar a oportunidade.
Exemplo: Como fazer amigos e Influenciar pessoas.
Victor Schwab

CONSELHO: pense no público alvo e não no produto e

dentro do seu argumento de vendas, mostre TODAS AS
VANTAGENS em resolver o problema imediatamente. OU.
As consequências graves de não resolvê-lo.

Como trabalhar com CONSEQUÊNCIAS:

Perder algo importante (dinheiro,

relacionamentos, oportunidade,
conquistas pessoais, saúde, vida, etc)

Ficar pior do que está até a “dor ser

insuportável”, ou seja, mostrar que as
“coisas vão ficar mais sérias”

QUANDO SE TRATA DE CONSEQUÊNCIAS:

pesquise por provas!

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 Nível 3 - “Interesse”.

O melhor tipo de comunicação para quem está numa escala de

consciência de interesse é o tipo de intenção.

Esse tipo de comunicação tem como objetivo apresentar uma solução

tão boa (melhor que ele esperava) que o leve a agir agora.
NÃO FUNCIONA:

Venda direta.

FUNCIONA:

Educar e Nutir com Informações.

Mandar para uma oferta.

Criar descontos ou bônus.

VENDA MEDIANA, PORÉM A DOR ou PROBLEMA podem ser

citados. O GRANDE BENEFÍCIO DE SUA SOLUÇÃO DEVE TER
DESTAQUE.

Criando um grande benefício e vantagem em sua solução,

Exemplo:

A 60 milhas por hora, o som mais alto no novo Rolls

Roice vem do relógio elétrico.
David Ogilvy

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 CONSELHO: pense na solução extra que o seu
produto dá. Algo que supere as expectativas.

Nível 4 - “Desejo”.

O melhor tipo de comunicação para quem está numa escala de

consciência de desejo é o tipo de conversão. Uma pessoa nesse
nível está decidindo entre você e seus concorrentes.

Esse tipo de comunicação tem como objetivo apresentar uma solução

que vença a concorrência (e que o leve a decidir agora por você).

NÃO FUNCIONA:

Educar e Nutir com Informações.

FUNCIONA:

Venda direta.

Mandar para uma oferta.

Promessas fortes.

Provas.

Mecanismo Único Superior.

Criar descontos ou bônus.

VENDA RÁPIDA.

Criando um grande benefício e vantagem em sua solução,

Exemplo:

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 https://www.beachbodyondemand.com/?locale=en_US

Nível 5 - “Ação”.

O melhor tipo de comunicação para quem está numa escala de

consciência de ação é o tipo de oferta. Uma pessoa nesse nível
decidiu por você e espera uma boa oportunidade.

Esse tipo de comunicação tem como objetivo apresentar uma

vantagem para a compra imediata (e que o leve a decidir agora por
você).
NÃO FUNCIONA:

Educar e Nutir com Informações.

FUNCIONA:

Venda direta.

Mandar para uma oferta.

Promessas fortes.

Provas

Mecanismo Único Superior.

Criar descontos ou bônus.

Usar de Alavancagem.

Se houver urgência para o fechamento imediato, use-a.

VENDA RÁPIDA

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 Criando um grande benefício e vantagem em sua solução,
Exemplo:

https://www.copyu.com.br/sales-page-573344691669730166675?
hsrc=YmlvaW5zdGFjaWE%3D&off=0bq60fnt

IMPORTANTE!!!

Você não “descobre” em que nível está o público, você escolhe!

Você cria uma campanha pensando exatamente em quem quer atingir e faz a
sequência de anúncios, e-mails ou conteúdos relacionadas com a sua oferta!

Sugestão: comece com o público 5 (pessoas prontas para comprar);

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 Depois para o público 4, (estão comparando);
Depois para o público 3 para continuar a alimentar sua esteira.

*Se houver uma grande verba de investimento para um lançamento, por

exemplo, atinja o público 2 e 1 para ter escala.

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 Matriz de Ofertas de Alex Hormozi:

A Matriz de Ofertas - para público 4 e 5

[1] Dream Outcome: "O que eles REALMENTE querem?"

[2] Perceived Likehood of Achievement: "Eles ACREDITAM que é possível alcançar?"
[3] Time Delay: "Tempo que eles levam para chegar ao resultado."
[4] Effort & Sacrifice: "Esforço que eles têm que fazer ou sacrifício para alcançar."

Livro:

$100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No (English Edition)
I took home more in a year than the CEOs of McDonalds, IKEA, Ford, Motorola, and
Yahoo....combined....as a kid in my twenties....using the $100M Offer method. It works. And it will work
for you. Not that long ago though, my business had gotten so bad that I literally couldn't even give my
https://www.amazon.com.br/100M-Offers-People-Stupid-English-ebook/dp/B099QVG1H8/ref=sr_1_
1?crid=21NSG0BNSULO5&keywords=alex+hormozi&qid=1673611505&sprefix=alex+ho%2Caps%2C21
5&sr=8-1

[1] O que eles realmente querem?

[1] Quer mais dinheiro. [Por quê?] Porque ele não consegue chegar
ao final do mês com as contas pagas. Ele trabalha todos os dias e
não vê dinheiro, ele "secretamente inveja pessoas que tem
dinheiro". Ele não consegue viajar, se divertir e nem comprar
coisas "legais".
→ A minha oferta deve vir NÃO só com um sistema de venda, MAS TAMBÉM com um produto fácil
de criar.

Se você não souber como achar o “por quê", veja essa aula:

COPYUnivers
COPYU! ✒
Aumente o lucro do seu negócio usando a habilidade
mais poderosa de persuasão. Comunidade completa com tudo
sobre Copywriting, Funis, Produção de Conteúdo e mais...
https://cia.cademi.com.br/area/produto/item/960367

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 [2] O que faria com que eles acreditassem que é possível?
Provas de que alguém, fora eu, que conseguiu.

Provas de que foi fácil vender.

Provas de que foi fácil criar o produto.

Provas de que foi simples (descomplicado criar o produto).

→ A minha oferta deve vir Simples, Rápido de Fazer e com POTENCIAL para usar de "Templates ou
Fórmulas Prontas" para descomplicar a vida do comprador.

Lembre-se disso: “Promessas (ofertas) fracas, criam produtos fracos.

Promessas (Ofertas) fortes, criam produtos fortes!” - Cia, André.

[3] O que pode Acelerar o Resultado? E o que pode diminuir o esforço e

sacrifício?
Mockup no Canvas para Anúncios que funcionam.

Técnica de criação de livros em 24 horas. Usando o Fivver.com ou outras plataformas de

terceirização.

2 produtos ao mesmo tempo. (Ele Grava uma aula, a aula vira livro e ele tem um produto e um
bônus).

SCRIPTS de aulas que vendem (para facilitar a criação de livros)

"Templates de páginas para ele poder copiar e colar".

→ Aqui você começa a LISTAR TODAS AS IDEIAS de ENTREGA e BÔNUS para atingir de 1 a 4 no
FRAMEWORK e criar uma grande oferta!

COMO FAZER!

I.B.S.P.C - Identificar os aceleradores de Oferta, Brainstorm, Selecionar,

Planejar e Criar.

(1) Comece essa atividade Identificando o que o seu público quer e o porquê
eles querem isso. Se você tiver dúvidas sobre como fazer, consulte a Oficina de
Conteúdo e Pesquisa: https://cia.cademi.com.br/area/produto/item/960370

(2) Faça um Brainstorm: Coloque todas as ideias no papel suas e de sua equipe.
Caso esteja sem equipe e sem ideias a orientação é: olhe seus concorrentes e
outros players com uma pergunta em sua mente: “Como eu posso fazer algo
melhor do que eu acabei de ver” anote as ideias.

—> Como fazer um Brainstorm eficiente com a equipe:

Sessão de 20 minutos:

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 por 5 minutos, explique o objetivo (o ideal é que todos saibam dele antes e só
sejam lembrados) tire as dúvidas da sessão.
por 15 minutos, todos anotam as ideias - Se houver internet para pesquisa,
melhor. Indicação de software: CANVA.
por 40 minutos: Discussão sobre as ideias.
NA finalização: sair com pelo menos uma ideia boa para ser implantada.

(3) Faça a Seleção das ideias: Escolhas as ideias possíveis de serem realizadas
e que fazem sentido para a oferta. Algumas ficarão no produto principal,
outras devem ir para bônus.

(!!!!) - Como saber se é parte do produto ou é o bônus?

Se a ideia que teve na oferta é necessária para fazer o produto funcionar,
é parte do produto.
Se a ideia acelera o produto, facilita o seu uso, amplia seus resultados ,
mas o produto não precisa dele para funcionar, é bônus.

(4) Programe então as atividades para que possa executa-las. Se você tiver
dúvidas sobre como se organizar ou como programar suas atividades, consulte
o Workshop de Planejamento e Metas para o Mercado Digital:
https://cia.cademi.com.br/area/produto/item/956213

(5) Crie a sua oferta!

Uma sugestão, só espere um pouco mais para ver a tática da criação dos
nomes e descrição dos bônus.

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 As 4 Técnicas de Naming para seus produtos e bônus para a sua oferta.

[1] Funcionalidade:
O nome está diretamente ligado ao que o produto “faz, é ou como ele funciona”.

Exemplos:

Treinamento de Big Idea.

Imersão de Tráfego e Copy.

Formação em Copywriting.

Como criar:

Foque no que o produto é e comunique isso.

[2] Palavras Sagradas (ou supera concorrência)

Utiliza uma “Palavra Sagrada” do mercado junto com um adjetivo, substantivo ou número para se
diferenciar. (junta duas coisas distintas no mesmo nome)

Exemplos:

Mentoria Copywriting Extremo.

CopyU - de Copy Universe

Vídeos S/A

Páginas S/A

Como criar:

Siga o passo a passo.

1. Pegue a “palavra sagrada”, aquela que o seu público reconhece.

2. Coloque combinações de palavras, adjetivos, substantivos, números ou

termos de outros mercado e leia a combinação.

3. Selecione a melhor opção.

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 ** Se você tiver com poucas ideias de palavras use o site sinonimos.com.br

[3] Benefício Profundo:

Mostra o resultado final que o produto entrega

Exemplos:

Legendas Magnéticas ← Um treinamento de Copywriting para

o instagram.

Desafio como Vender e Vencer no Digital ← Um treinamento

de criação de negócios digitais e infoprodutos.

Como criar:

Estudo de caso:

O que você quer fazer?

“Quero fazer um treinamento de copywriting para ajudar os
alunos da CopyU no Instagram”
E qual o benefício que eles terão?
“Eles irão engajar e vender mais fácil”
E o que mais?
”Vão atrair pessoas e fazê-las ficarem coladas em seu
conteúdo.”
Qual o elemento que você conhece que atrai?
”Imã”
O nome Posts Imãs não fica legal, pense… o que faz o Imã
atrair?
”Magnetismo” então Legendas Magnéticas.

Para criar um nome com benefício profundo é necessário se perguntar muitas

vezes qual é o benefício que a pessoa terá ao usar o treinamento, é um exercício
de criatividade.

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 [4] Inspiracional:
O nome passa uma ideia de IDENTIDADE E DIFERENCIAÇÃO do produto. Característica: não é
facilmente reconhecido sem explicação. Sugiro só deixar para programas de ticket altíssimo e para a
criação de branding

Exemplos:

Invictus

Honor

Como criar:

Pesquisa, muita pesquisa. Mas não há uma fórmula.

Um nome como esse é criado com uma dedicação enorme ou como um grande
acidente. O ideal é que ao criar ou esbarrar com esse nome, você já registre!

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 Descrição de Produtos e Bônus para a sua oferta. O método de uma década!

Processo e Exemplo

A criação dos benefícios é uma atividade INCREMENTAL, ou seja, você repete a

atividade várias e várias vezes até sentir que não há como melhorar mais ou ter
atingido o valor que queria chegar.

Processo.

1. Anote o nome do seu produto em cima da página que vai trabalhar. Vai te ajudar no foco.

2. Anote os benefícios que o comprador terá ao comprar o seu produto. Faça em forma de
bullet points na maior quantidade que puder. Deixe também esses benefícios no alto da folha que
vai trabalhar.

3. Escreva apenas o nome do produto novamente e coloque GRÁTIS: Isso vai te ajudar a focar
em criar uma grande descrição. (Experiência!!!)

4. Leia a listagem dos benefícios e escreva a primeira versão reduzida: verá que o ticket será
baixo, coloque o quanto você acha que vale com essa descrição.

5. Releia a lista de benefícios e melhore a versão: vai notar que a descrição e consequentemente
a oferta ganha força.

6. Refaça o passo 5 até achar “loucura cobrar tão pouco”.

Exemplo.

Passo 1

Produto: Fórmula dos vídeos que vendem.

Passo 2

Benefícios: “o que um comprador vai conseguiram fazer após o treinamento?”

Ele vai criar vídeos que convertem mais.

Ele vai escrever com mais velocidade.

Ele vai ter prontos modelos que já tiveram grandes resultados para se inspirar.

Ele vai evitar cometer os erros mais comuns que acontecem com quem está no digital.

Ele vai conseguir vender até para as pessoas menos qualificadas ou prontas.

Passo 3

FÓRMULA DOS VÍDEOS QUE VENDEM - GRÁTIS.

Passo 4

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 FÓRMULAS DOS VÍDEOS QUE VENDEM - R$ 47,00. (← valor com essa descrição)
Nesse treinamento prático você vai aprender a escrever vídeos que vendem.

Passo 5

FÓRMULAS DOS VÍDEOS QUE VENDEM - R$ 97,00 (← valor com essa descrição)

Para você criar um vídeo que tem resultados e te dá lucro, você deve saber algumas fórmulas.

Este treinamento te entrega um conjunto de fórmulas que irão acelerar seu resultado.

Passo 5 (novamente)

FÓRMULAS DOS VÍDEOS QUE VENDEM - R$ 997,00 (← valor com essa descrição)
As fórmulas de vídeos que criaram produtos múltiplos 6 e 7 dígitos disponíveis, detalhadas, prontas
para você copiar!

Nesse treinamento intensivo sobre vídeos de vendas você vai dominar as mais poderosas técnicas de
criação de vídeos e conversão de leads em compradores.

Repleto de exemplos práticos, você vai escrever em minutos os seus vídeos ao invés de horas. De
R$997 por R$0 apenas nessa oferta.

Como eu gostaria que fosse o seu futuro?

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