JORNADA DOS PAIS

O S 1 2 PA S S O S DA J O R N A DA C A PA Z E S D E FA Z E R VO C Ê
E N T E N D E R A S N EC ES S I DA D ES D O P Ú B L I CO N EST E
N I C H O PA R E N TA L , AT R A I R A AT E N Ç ÃO E CO N Q U I STA R
C L I E N T ES , E N T R EG A N D O CO N T E Ú D O R EA L M E N T E D E
VA LO R .
 Compreender e Aplicar a
JORNADA é a sua MELHOR
CHANCE de se conectar o
cliente certo.
97% do seu público precisa ser EDUCADO
p r e p a ra d o p a ra ava n ç a r n a J o r n a d a e
c o m p ra r d e v o c ê .
Tê m a v e r c o m o s p r o f u n d o s p r o b l e m a s i n t e r i o r e s , c o m o s
profundos mistérios, com os profundos limiares da
travessia, e se você não souber o que dizem os sinais ao
longo do caminho, terá de produzi -los por sua conta .

O herói de mil faces, Joseph Campbell

JORNADA DO HERÓI

Jornada: é um mapa interior da experiência , traçado por

alguém que empreendeu a viagem.
Herói: Diz respeito aos nossos princípios mais profundos,
à experiência de estar vivo.
O herói é o homem ou mulher que conseguiu vencer suas
limitações históricas pessoais e locais e alcançou formas
normalmente válidas, humanas.
O efeito da aventura bem -sucedida do herói é a abertura
e a liberação do fluxo de vida.
Por que a PARENTALIDADE
é a jornada de um herói?
 Porque neste momento estamos
criando a Nova História da Infância,
Paternidade e Família Humana.
A paternidade é um rito de passagem com transformação individual e
para seu relacionamento consigo mesmo e com os outros,
especialmente com seu parceiro.

Uma ampla gama de comportamentos de nossos filhos pode ser um

gatilho excelente para sentimentos não resolvidos de mágoa, medo,
vergonha ou raiva. Desrespeito, desobediência, desafio, agressão,
choramingar, chorar, mentir, quase tudo que de alguma forma toque
um lugar onde fomos feridos quando crianças pode ser o gatilho.

Imagem: Olimpia Zagnoli

A JORNADA HERÓICA DA MATERNIDADE

Na nossa sociedade, aquilo que acontece repetidas vezes, por

mais heroico que seja, não é novidade. A maternidade deixou
de ser notícia, mas continua sendo uma grande jornada de HERÓI.

Dar à luz é incontestavelmente uma proeza heroica, pois é abrir

mão da própria vida em benefício da vida alheia.

A mulher tem de abandonar a segurança conhecida, convencional,

da sua vida e assumir o risco. Ela tem de se transformar de filha
em mãe. É uma grande mudança, que envolve muitos riscos.

E quando retorna da jornada, com a criança, ela traz alguma coisa

ao mundo. Porque arranjou trabalho para o resto da vida e há uma
longa jornada a ser empreendida, com muitas provações .
A JORNADA EM 12 PASSOS
O herói é movido por alguma coisa,
ele não vai em frente apenas por ir,
não é simplesmente um aventureiro.
To r n a r - s e c o n s c i e n t e d e n o s s a s p r ó p r i a s m i t o l o g i a s e
reivindicar a autoria de nossas próprias histórias é o
propósito de todas as formas de criação consciente.
Quase todos os pais encontram pelo menos um momento de
crise profunda com seus filhos...
 JORNADA DOS PAIS

1. MUNDO COMUM
Pais anestesiados. O orgulho falso, o
Acreditam que estão medo, a vergonha e a
fazendo o melhor que necessidade de evitar
podem; a autorreflexão são
um obstáculo;

Os Pais estão A consciência

mergulhados nos coletiva, a opinião da
costumes familiares, sociedade e do
mesmo os que entorno prevalecem
causam sofrimento; sobre a opinião
própria.

Filme: MOANA
Mundo Comum: Moana sente que o seu lugar
"O herói é o agitar de sua própria alma." é fora da Vila, mas não tem coragem de dizer
Joseph Campbell, O herói de Mil Faces isso aos pais.
Pais que questionam as normas culturais, se sentem
deslocados no mundo ou insatisfeitos com sua
“identidade” como pai ou mãe, estão ouvindo o
antigo “Chamado à Aventura” .
Este apelo inspirou heroínas e heróis da mitologia
antiga e moderna a deixar seu dia a dia em busca
d e “A l g o q u e m a i s n o s s o s c o r a ç õ e s a c r e d i t a m s e r
possível”.

• Despertar o interesse;
• Dicas de..
APRENDIZADO E • Manual Básico para...
CONSCIÊNCIA • Por que prestar atenção para...
• Convite para site, blog, fanpage,
Yo u Tu b e , P a l e s t r a G r a t u i t a . . .
 JORNADA DOS PAIS

2. CHAMADO
Algo acontece que Os problemas, as
obriga os pais a questões ficam tão
olharem para o fortes que eles não
problema; conseguem mais
suportar a pressão;

Percebem que pode Experiências Intensas

haver um outro mostram aos pais que
caminho, que podem os filhos precisam do
não ser os únicos; apoio deles.

Filme: MOANA
"A primeira etapa do processo é a constatação de que" há algo Chamado: Uma ameaça para a Vila faz com
de errado sobre nós como estamos naturalmente. "Sem essa q u e M o a n a t e n t e s e a v e n t u r a r. E l a c o n s t r ó i
realização, nada acontece." William James um barco e tenta atravessar o oceano.
Pais conscientes podem libertar as gerações seguintes e
f u t u ra s d a Ve l h a H i s t ó r i a q u e n ã o s e r v e m a i s à
humanidade.
Aprendizado
E se h oe Descoberta
uver um
contexto mais profundo, uma lente maior
através da qual podemos ver e compreender nossas lutas?
E se muitas ou muitas dessas provações não significarem
que algo deu errado? E se considerássemos os tempos
difíceis uma parte integrante da jornada? E se os
problemas forem a lição?
• Gerar a Necessidade;
• Revelar para ele um problema
RECONHECIMENTO DO que ele tem, mas que ainda não
PROBLEMA sabia;
• Saiba Como...
• Descubra Como...
 JORNADA DOS PAIS

3. RECUSA DO CHAMADO
Os pais agora sabem Medo do julgamento
que algo está errado, pode fazê-los recuar;
m a s t e m Ve rg o n h a d e
procurar ajuda;

Acreditar que não Pensar que não há

consegue dar conta solução para o
sozinha(o); problema.

“Pessoas não gostam de mudar porque isso trás
vulnerabilidade. Contestar algo significa dizer que alguém está
errado: eles mesmos ou a sua origem.” Jacqueline Vilela
Filme: MOANA
Recusa do Chamado: Depois da tentativa
f r u s t r a d a , M o a n a p e n s a e m d e s i s t i r. A p r e s s ã o d o
pai é forte demais para ela, que passa a
desconfiar da sua capacidade.
Por que Recusar o Chamado, ao anestesiar a nós mesmos
e nossos filhos, interrompe um processo de criatividade,
caos e até mesmo loucura que é necessário para criar
u m a n oAprendizado
va realidade? A maioria de nós está confusa
e Descoberta
sobre responsabilidade, condicionada a senti -la como
um fardo e uma fonte de culpa e pressão.

• Criar senso de urgência;

• Matar as Objeções;
OBJEÇÕES
• Custo x Benefício;
• Que ele pode/consegue.
 JORNADA DOS PAIS

4. ENCONTRO COM O MENTOR

O Mentor vem para Os pais percebem que
preparar esses pais sozinhos estão
para fazer a jornada; paralisados e
resolvem buscar
ajuda;

O mentor pode ser Fará o papel de dar a

uma pessoa que os coragem necessária
pais admiram muito, para começar a
alguém próximo, um grande jornada.
livro...

Filme: MOANA
Encontro com o mentor: A avó de Moana
“Precisamos estar dispostos a nos livrar da vida que
mostra que é possível e a encoraja a partir
planejamos, para podermos viver a vida que nos espera. A pele
para a aventura.
velha tem que cair para que uma nova possa nascer” Joseph
Já se disse que o líder é alguém que se dá conta do
inevitável e se coloca à sua frente.

E n c o r aAprendizado
jar os pais a "Responder ao Chamado do Herói"
e Descoberta
que rejeita o status quo da sociedade e, em vez disso,
seguem o chamado da sabedoria de seu coração para
encontrar ou criar uma Nova História.

• Mostrar que você é essa

pessoa/solução;
CONSIDERAÇÃO
• Que vale a pena a parceria;
DA SOLUÇÃO
• Estudo de Caso;
• Sua história vai ajudar muito.
 JORNADA DOS PAIS

5. TRAVESSIA
São os primeiros É quando ele sai da
passos dos pais para Zona de Conforto e
essa nova vida que vai para um lugar de
eles querem; desconforto;

Quando os pais se É onde os pais

responsabilizam pela percebem que é um
mudança; caminho
desconhecido, mas
necessário.

Filme: MOANA
Tra v e s s i a : M o a n a p a r t e p a ra a a v e n t u ra e m
“Dizem que o que procuramos é um sentido para a vida. Penso
um dos barcos usados pelos seus
que o que procuramos são experiências que nos façam sentir
antepassados.
que estamos vivos”... Joseph Campbell
Esta jornada é sobre vulnerabilidade intencional.
Um aprendizado profundo nos espera e existe potencial
para sairmos transformados dessa jornada.
Aprendizado
e Descoberta

• O Cliente decidiu que você é a

DECISÃO pessoa mais adequada para
DA COMPRA ajudá-lo naquele problema;
• E n c a n t e n o Pó s Ve n d a .
 JORNADA DOS PAIS

6. ALIADOS E INIMIGOS
Para enfrentar as Ta m b é m d e n t r o d a
batalhas os pais vão família eles encontram
buscar os aliados. os inimigos: Quem vai
Quem na família pensa contra a decisão?
igual? Que tipo de Quem pode não
apoio? aceitar?
Um inimigo pode ser O desafio é
os próprios medos e transformar a família
pensamentos; Ou o em aliada.
parceiro/parceira;

“O herói simboliza nossa capacidade de controlar o selvagem
irracional dentro de nós. É o homem ou mulher que conseguiu
vencer suas limitações.” Joseph Campbell
Filme: MOANA
Aliados e inimigos: Moana encontra Maui e se
esforça para que ele aceite ajuda-la. No começo
não é fácil e isso demostra que às vezes o aliado
não virá tão rapidamente.
O inimigo, muitas vezes, está dentro de nós:
MEDO: do desconhecido, de mudança, de afetar aqueles
q u e o Aprendizado
r o d e i a m , d e s e m a c h u c a r, d e a r r e p e n d i m e n t o , e t c .
R E S I S TeÊDescoberta
N C I A : d e m u d a r, d e f o r m a ç ã o d e n o v o s h á b i t o s , a
desistir de velhos hábitos, ficar desconfortável.
DÚVIDA: que pode fazê -lo, que pode mantê -lo, que vale
a p e n a , q u e o s o u t r o s v ã o a c e i t a r.

• Estruturar as ideias, amparar e

mostrar que ele consegue;
C I C L O D A D E S C O B E R TA
• To r n á - l o c o n s c i e n t e d o s m e d o s ,
pensamentos e do padrão de
conduta.
 JORNADA DOS PAIS

7. CAVERNA PROFUNDA
Na maior parte da É a resiliência que
caminhada estamos vai fazer os pais
errando e acertando; caminharem, é saber
que eles podem
avançar;

É aquele esforço que os Enquanto estiver na

pais fazem para caverna, não tome
c o n v e r s a r, p a r a e d u c a r, decisões.
para colocar acordos,
para enfrentar os
medos;

Filme: Moana
Caverna profunda: Maui e Moana enfrentam
“A vida não tem sentido. Cada um de nós tem um sentido e o
vários desafios durante o percurso.
trazemos à vida. É um desperdício fazer a pergunta quando
você é a resposta.” Joseph Campbell
Quando somos jogados fora do centro, quando perdemos
nosso terreno, é muito provável que as emoções que nos
inundam sejam sobre questões não resolvidas de nossa
p r ó p r i aAprendizado
infância. Geralmente, as interações com nossos
e Descoberta
filhos trazem à tona velhos sentimentos que vêm de um
estágio semelhante de nossa própria história. Embora
possa parecer o contrário, não é com nosso filho que
estamos lutando; somos nós mesmos.

• P l a n e j a r, p e q u e n o s d e s a f i o s , d i a
a dia;
CICLO DE
• Caminhada, as tarefas;
SONHOS
• Identificação de outras
necessidades do cliente.
 JORNADA DOS PAIS

8. PROVAÇÃO
São os fracassos do O caminho nem sempre
meio do caminho; é como esperávamos e
em muitos momentos
estamos na parte
profunda;

É o momento que É quando temos que

mais dá vontade de enfrentar os nossos
d e s i s t i r, d e l a r g a r maiores medos.
tudo para trás;

Filme: MOANA
Provação: Maui desiste de ajudar Moana e
“Encontre um lugar dentro de si onde ha alegria e a alegria
e l a d e v o l v e p a r a a á g u a o c o l a r.
expulsara a dor.” Joseph Campbell
Como acontece com toda Jornada do Herói, a princípio o
caminho nos leva mais fundo na dor ou turbulência
emocional. Isso não é em vão!
S u a s v Aprendizado
iagens pela memória emocional ajudam você a se
e Descoberta
ver com mais clareza; e isso nunca vem a você sem um
presente que valha a pena no final.

• Fracassos;
• Derrotas;
• Identificação de outros
PONTO CRUCIAL
produtos/serviços;
• De novas soluções, de algo a
mais;
 JORNADA DOS PAIS

9. RECOMPENSA
É quando os pais A rotina, as conversas,
começam a perceber o ambiente familiar
as transformações na está se modificando,
família, nos filhos; graças aos esforços;

Finalmente já não está É quando a família

mais tão difícil assim percebe que pode
conduzir e os pais construir algo juntos.
estão mais confiantes
do seu papel;

Filme: MOANA
Recompensa: Moana consegue devolver o
“Siga a sua alegria, e o mundo abrirá portas para você onde
c o l a r p a r a o s e u l u g a r. F i n a l m e n t e a s c o i s a s
antes só havia paredes.” Joseph Campbell
estão voltando ao normal.
N o s s a v i d a d e s p e r t a o n o s s o c a r á t e r. V o c ê d e s c o b r e m a i s
a respeito de você mesmo à medida que vai em frente.
Por isso é bom estar apto a se colocar em situações que
d e s p e rAprendizado
tem o mais elevado e não o mais baixo da sua
e Descoberta
natureza.
“ N ã o n o s d e i x e i s c a i r e m t e n t a ç ã o .”

CICLO DE • Planejar;
PLANEJAMENTO • Executar com mais confiança.
 JORNADA DOS PAIS

10. O CAMINHO DE VOLTA

Os aprendizados Os pais precisam
precisam se tornar sempre zelar para que
hábitos; os filhos cumpram os
acordos;

Os pais serão os E assim o sistema

guardiões do todo se cura.
conhecimento e os
responsáveis por
repassar aos filhos...

Filme: MOANA • Legado;

“O privilégio de toda uma CICLO DE DESTINO
• Como você passa o bastão
vida é ser aquele que O caminho de volta: Moana se
para o retorno dos pais.
nascemos para ser.” Joseph despede de Maui e segue para a
Campbell sua casa.
 JORNADA DOS PAIS

11. PROVAÇÃO FINAL

É quando os pais É quando mesmo com
enfrentam novos toda a estrutura, os
problemas; pais não sabem como
agir;

É quando os pais Problemas já não são

erram, os filhos encarados da mesma
erram e a família forma.
p r e c i s a s e l e m b r a r. . .

“As oportunidades para procurar Filme: MOANA PÓS FINALIZAÇÃO • Como você pode apoiar?
forças mais profundas em nós Provação final: Moana agora é uma nova • Como você pode medir?
mesmos vêm quando a vida parece pessoa dentro de uma Vila que não
mais desafiadora” Joseph Campbell passou por tudo o que ela passou.
 JORNADA DOS PAIS

12. ELIXIR
Os pais que se Eles sentirão a
transformam não são necessidade de deixar
mais os mesmos; um legado cada vez
mais lindo;

E para isso vão lutar E vão ensinar os

novas batalhas; filhos a lutar
também.

“Quando nos deixamos guiar pela felicidade,
nos posicionamos num tipo de caminho que
sempre esteve ali, à nossa espera, e vivemos
exatamente a vida que deveríamos estar
vivendo.” Joseph Campbell
Filme: MOANA • Como o cliente avalia a
Elixir: A Vila mudou. Agora eles são INDICAÇÕES experiência.
navegadores novamente e Moana está
lá, liderando tudo isso.
 Enquanto a viagem do herói reflete
milênios de ensinamentos de sabedoria
antigos, nós pais somos os pioneiros de
uma Nova História para nossos filhos.
 JORNADA POSIÇÃO
A Chamado Não sabe o que é o Produto/Serviço
B Chamado/Recusa Quer entender e quer saber por que deve usar
C Mentor Buscando opções
D Mentor Disposto a ouvir
E Travessia/Caverna Quer comprar
F Na Jornada do Produto Cliente
G Próxima Etapa da Jornada Novos Produtos
H Clientes “Soltos” Geral
 JORNADA DOS PAIS

Principais Erros do Educador Parental:

1) Não considerar as Etapas da Jornada para Criar Conteúdo;

2) Não considerar o próximo desafio nos atendimentos;

3) Não se posicionar do jeito que o cliente precisa;

4) Desconsiderar essas fases na hora de criar produtos;

5) Desconsiderar a sua própria Jornada.

 JORNADA DOS PAIS

Em qual ETAPA DA JORNADA

você está para o seu Cliente?
Em qual Etapa da Jornada
você está para o seu
Cliente?
Vo u a j u d á - lo a D e s p e r ta r
47%
Serei o Mentor
5%
Ajudarei a Sair da Caverna
P2r1o%f u n d a

Ajudarei a Criar Hábitos e

R2o6t%i n a s
 Jornada DOS PAIS

Em qual ETAPA DA JORNADA

você está na sua Vida Profissional?
Em qual Etapa da Jornada você está na sua vida
Profissional?
Mundo Comum: Está
incomodada com as
1 coisas, mas ainda não
sabe o que é;
Despertar: Já sabe
q u e q u e r m u d a r, q u e
2 quer fazer diferente e
que precisa de
ferramentas para isso;
Recusa do Chamado:
Está com medo da
3 mudança, não sabe se
vai dar certo, não
sabe se o curso vai
ajudar;
Mentor: Precisa de
4 alguém que mostre o
caminho, que sirva de
inspiração;
Caminhada: Está no
5
meio da Caminhada,
encontrando aliados e
inimigos e dando os
passos;
Caverna
Profunda/Provação:
6 Está passando por um
período de turbulência,
mais erros do que
acertos;
Tra n s fo r m a ç ã o : C o m a
7 ajuda certa você está
conseguindo já ter
resultados, se sentir
mais confiante e capaz;
8 Ed lei xeixr p: aJ ná dsi er ss ee un st e c a p a z
conhecimentos.
 JORNADA DOS PAIS

Seu PRIMEIRO PASSO

é...
Percorrer a sua
JORNADA
 @jacqvilela
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