—> COLDCALL

● Não tenho interesse

[NOME DO PROSPECT], eu entendo que talvez não faça sentido agora, mas meu objetivo não
é te vender nada nesse momento..

Eu quero marcar um bate papo com você de 15 minutos sem compromisso pra te mostrar
como posso te ajudar a resolver [PROBLEMAS DO ICP]

● Me manda isso por e-mail

[NOME DO PROSPECT], eu não tenho nada em específico pra te mandar agora por email.
Mesmo que eu tivesse, eu acredito que compartilhando minha tela com você pode ser muito
mais vantajoso…

Não consegue arrumar 15 minutos para conversarmos?

● Já tenho uma empresa fazendo isso para mim

[NOME DO PROSPECT], Que bacana que você já olha pra esse assunto, fico feliz de saber
como eu atendo algumas empresas bem parecidas com a sua e somos especialistas no seu
segmento, eu encontrei algumas oportunidades que talvez sua empresa atual não esteja
enxergando…

Conseguimos falar amanhã durante 15 minutos para te mostrar essas oportunidades?

● Não tenho dinheiro para isso

[NOME DO PROSPECT], Eu entendo isso, mas entendo também que o que eu posso fazer
pela sua empresa, com certeza te ajudaria nessa questão de investimentos.

O que acha de primeiro, eu te apresentar o que temos para você e depois, se realmente você
não tiver o investimento previsto, nós marcamos de nos falar em outro momento, tipo daqui a 6
meses?

—> PROPOSTA

[NOME DO PROSPECT] ALÉM DO PREÇO, EXISTE MAIS ALGUMA COISA QUE TE

IMPEÇA DE FECHAR O CONTRATO?

- Se apresentar mais objeções, ir perguntando se são somente esses pontos

[NOME DO PROSPECT] Pelo o que eu entendi então são somente esses pontos que nos
impedem de fechar negócio, certo? então se eu conseguir resolver isso, conseguimos fechar
negócio?

Entendi [NOME DO PROSPECT] então vamos fazer o seguinte, vou te ligar daqui a umas [X
HORAS] vou sentar, dar uma pensada no que conversamos, e eu te trago uma resposta
referente a essa questão. Se eu te trouxer uma resposta positiva, será que a gente consegue
começar essa semana ainda?