SCRIPT DE PROSPECÇÃO:

Part 1 - Boa tarde Joana! tudo bem? Ou Boa tarde, tudo bom?

(Se não souber o nome do decisor, após a resposta faça essa pergunta “Consigo falar com o responsável
pela clínica por aqui?” e quando conseguir falar com o decisor, passe para a parte 3.

CLIENTE RESPONDE:

• Boa tarde! tudo bem sim e você?

Você:

Part 2 - Que bom! tudo ótimo também.

Part 3 - Então... Eu trabalho na empresa Digital Share e estava no Google procurando por alguns
escritórios contábeis que ainda não tem contato com nosso sistema de implementação de clientes
online, você teria dois minutos pra que eu possa te apresentar ?

cliente responde:

• Sim (parte 5)

• Não (liga depois)

Cliente:

• Sim. posso sim.

Você:

Part 5 : Então, primeiramente é um prazer falar com você e como te disse antes, trabalho na empresa
Digital Share e nós nos especializamos em atender apenas empresas contábeis e o motivo do meu
contato hoje é para te fazer um convite, pois o seu perfil é muito semelhante aos perfis que
atendemos hoje e estamos entregando ótimos resultados. Essa reunião é presencial, totalmente sem
compromisso e dura em média de 20 a 30 minutos. Caso queira entender como conseguimos entregar
resultados tão expressivos para outras contabilistas, será um prazer ter esse bate papo rápido com
você.

Aguardar resposta do prospect...

Se a resposta for positiva:

Part 6- Pode ser amanhã às 16h?

Os dias são sugestivos, vai depender de qual dia da semana você abordou.

Importante deixar pré determinado um dia e horário para ele não ter opção de jogar pra longe a
reunião.
OBSERVAÇÃO: MUITO IMPORTANTE ENTENDER QUE, NÃO PODEMOS SER ROBÓTICOS E PARA QUE
ISSO NÃO ACONTEÇA, TEMOS QUE TER EM MENTE QUE CADA CLIENTE PRECISA TER UM
ATENDIEMENTO PERSONALIZADO. PROCURE SEMPRE ADAPTAR AS ABORDAGENS PARA CADA CLIENTE!