Downtown – treinamento

Material nr 1 – Video de Bruno Lessa do Portal VGV

https://www.youtube.com/watch?v=AAUBR0WvUsw

Se você quer vender Imoveis para investidor, esta é a primeira

coisa que você precisa saber.

Imóvel não é aplicação financeira

O cliente entende mais de investimento que nós, por isso precisamos cuidar para não jogar
contra nós.

Imóvel é imóvel – aplicação financeira é aplicação financeira

Há várias características que diferenciam, uma delas é a liquidez.

Como devemos posicional o imóvel ?

É um ativo, real, concreto, patrimônio, que eventualmente pode trazer ao investidor

rentabilidade ou favorecer a formação do aumento de patrimônio.

Aí nós, corretores, podemos vender esse potencial de valorização que este ativo terá, mas
sempre o posicionando como imóvel.

O investidor sabe que é muito importante diversificar a sua carteira e manter posição em ativos
rentáveis , porem que sejam mais seguros, onde se tem menos volatilidade, mas com grande
potencial de valorização e eventualmente de rentabilidade.

Ou seja,

Olha que incrível esse ativo real que a gente tem, que é um imóvel não é uma aplicação
financeira, é um imóvel e atende a todos esses requisitos, especialmente em cenários onde a
taxa de juros tende a cair, o imóvel faz cada vez mais sentido e se encaixa na carteira, que este
investidor pode ter, como um ativo real, seguro, para poder alocar seu capital.

Não é uma aplicação financeira.

Se o investidor enxerga que dentro da carteira dele ele tem a capacidade de alocar parte dos
recursos, ainda que seja a maior parte, em um ativo real que tenha este potencial de
valorização e essa capacidade de gerar rentabilidade , pode ter certeza que ele vai enxergar
valor no que nós corretores estamos oferecendo.

Imóvel é imóvel. Aplicação Financeira é aplicação financeira.

Não peça para ele tirar da aplicação para comprar imóvel, isso só vai jogar contra você.

Se você faz da forma correta, consegue conquistar o cliente, que é um potencialíssimo cliente,
com quem você poderá ter recorrência de vendas. É muito bom vender para investidor, vale se
especializar.

Voce pode sim comparar dados para exemplificar, pra ele entender que ao invés de aplicar a
carteira inteira em renda variável (risco alto) ou renda fixa ( não esta rendendo muito), como
título de comparação, ele aloque parte do capital em um ativo real, seguro e rentável.