Cold Reading - Capítulo 2

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Seção Dois
Como funciona a leitura fria
"O poder da observação precisa é muitas vezes

chamado de cinismo por aqueles que não o possuem."
- George Bernard Shaw
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Seção 2: Como funciona a leitura fria
Definindo termos
O que é leitura fria?

A leitura fria é uma estratégia psicológica enganosa. Entre outras coisas, pode
ser usado por alguém que não é médium para dar o que parecem ser leituras
psíquicas muito convincentes.
A leitura fria não é uma técnica única nem um procedimento único. É

melhor pensar em “leitura fria” como o termo colectivo para um conjunto de
técnicas que podem ser utilizadas em diferentes contextos para atingir
diferentes objectivos. Nas primeiras cinco seções deste livro, concentro-me no
modo como as técnicas de leitura fria são usadas para fornecer uma leitura
psíquica convincente a um completo estranho.
Na sexta e última seção, exploro como essas mesmas técnicas

podem ser aplicadas a outros contextos não-psíquicos.
O que é uma leitura psíquica?

A indústria psíquica é vasta e acomoda muitos gostos.
No segmento de junk food do mercado, há leituras telefônicas instantâneas

que reciclam scripts pré-definidos para cada chamador. As pessoas que falam
são treinadas para dizer as coisas certas, prometer tudo e, acima de
tudo, manter o cliente na linha.
Esses milagres da esteira rolante são baratos, rápidos e oferecem nutrição
mental equivalente aos desenhos animados do Pato Donald. Isso pode parecer
injusto, e é. Peço desculpas aos desenhos animados do Pato Donald.
Na ponta do mercado da alta gastronomia há consultas privadas de uma

hora que custam caro e entregam o paraíso no palito.
Na era do personal trainer e do personal terapeuta, não deveria ser surpresa
que aqueles que gostam de acessórios de grife possam contratar sua própria fatia
de médium. Se os presidentes e a realeza fazem isso, deve ser bom, certo?
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Para tentar cobrir esse campo rico e maravilhoso, dividi-o em diversas

categorias.
Leituras categorizadas por tipo

Existem muitos tipos diferentes de leituras psíquicas. Dois dos mais
populares são:
Tarô. Leituras supostamente baseadas na interpretação das cartas

de tarô e seus significados simbólicos.
Astrologia. Baseado no credo delirantemente absurdo de que estudar

planetas e outros corpos celestes pode revelar influências na
personalidade ou na experiência futura de uma pessoa.
Nestes casos, a pessoa que faz a leitura pode não necessariamente afirmar
ser psíquica como tal. Eles podem alegar ter estudado o que afirmam ser
uma ciência divinatória válida, da mesma forma que alguém poderia estudar
medicina. Outros exemplos nesta categoria incluiriam:
Quiromancia. Baseado nas linhas e outros aspectos da palma da mão.
Grafologia. Com base em uma amostra de caligrafia. (A grafologia não

deve ser confundida com a análise de caligrafia, que é uma ciência
forense legítima e bem credenciada. A análise de caligrafia é
usada, por exemplo, para determinar se duas amostras de
caligrafia são da mesma pessoa).
Outros tipos de leituras são definidos em termos do dom psíquico

específico reivindicado pela pessoa que faz a leitura. Entre o
os mais comuns são:
Mediunidade. Baseado na suposta comunicação com pessoas que

morreram ou, para usar o jargão comercial, “transformaram-se em espírito”.
Também conhecido como 'espiritismo'. Também conhecida como
“explorar pessoas enlutadas e vulneráveis para obter ganhos financeiros”.
Clarividência. Este termo é talvez o mais geralmente aplicável

de todos e, portanto, o menos facilmente definido.
Os clarividentes afirmam ver ou perceber informações por meio da
sensibilidade psíquica a alguma forma de energia, vibrações ou impressões.
'Clairaudiência' é o termo equivalente para aqueles que afirmam que suas
impressões vêm principalmente na forma auditiva e não na forma visual.
'Clairsentience' é o nome de som impressionantemente técnico que
abrange ambos os itens acima, ou informações de 'sensação'.
Psicometria. Tocar um objeto e alegar, com isso, sentir informações

sobre (a) o proprietário ou (b) eventos envolvendo
esse objeto.
Olhando para uma bola de cristal. Afirmar ver ou perceber impressões em

um orbe ou acessório semelhante feito de cristal.
Leituras de aura. Baseado no que se diz serem campos de energia humana

coloridos (totalmente fictícios, exceto na mente do praticante) ao redor
do corpo de uma pessoa.
Leituras intuitivas. Alguns médiuns preferem evitar qualquer rótulo específico e

afirmam ter apenas uma forma de dom ou perspectiva intuitiva vagamente
definida, que eles acreditam que os coloca em posição de ajudar as pessoas.
Esta lista cobre os tipos mais populares de leituras psíquicas, mas existem
muitos mais.
Leituras categorizadas por conteúdo

O conteúdo das leituras varia consideravelmente. Para os presentes
efeitos, será suficiente listar três categorias principais. Em ordem de abrangência
progressivamente maior, são eles:
Saúde. Leituras que enfocam principalmente questões de saúde e bem-

estar. As leituras de aura geralmente se enquadram nesta categoria.
Outros médiuns podem optar por se especializar nesta área, por
exemplo, lendo o tarô especificamente para obter indicações de saúde.
Personalidade e Caráter. Preocupado não apenas com a saúde, mas com

muitos outros aspectos do caráter, personalidade e aptidão do cliente. Por
exemplo, este é geralmente o caso da grafologia.
Essas leituras são às vezes agraciadas com nomes elegantemente
pretensiosos como “perfil de caráter psíquico” ou “análise intuitiva de caráter”.
A nomenclatura tende a ser moldada pelas tendências prevalecentes do
mercado.
Em geral. Alguns médiuns cobrem não apenas a saúde e o caráter, mas

também parecem perceber nomes, lugares, datas e eventos específicos do
passado, presente e futuro do cliente. Os clarividentes geralmente se
enquadram nesta categoria.
Leituras categorizadas por entrega As leituras
psíquicas são entregues de quatro maneiras básicas.
Um a um, pessoalmente. A forma mais comum de leitura psíquica é um

encontro individual entre o médium e o cliente. Isto pode ocorrer no próprio covil
de mística do médium.
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maravilhas, na própria casa do cliente ou em uma feira psíquica.
Um a um, remoto. A leitura não implica necessariamente um encontro real,

uma vez que os serviços psíquicos estão disponíveis por telefone, por rádio,
por correio ou pela Internet.
Leituras em grupo. Os médiuns às vezes preparam leituras para grupos.

Por exemplo, pode ser solicitado a um astrólogo que prepare um horóscopo
para um grupo de pessoas que se considera terem um mapa astrológico
comum (como todas as pessoas de uma equipe esportiva).
Leituras públicas. Alguns dos médiuns mais ambiciosos fazem

demonstrações públicas diante de grandes audiências. Este é frequentemente
o caso dos espíritas.
Leituras categorizadas por cliente

Além de existirem muitos tipos diferentes de médiuns e leituras psíquicas,
existem diferentes tipos de clientes. Os três mais comuns são:
Pessoal\Diversão. Há pessoas que procuram médiuns sem nenhum

motivo muito específico. Eles podem simplesmente ficar intrigados para ver o
que acontece ou considerar todo o empreendimento um pouco divertido. As
mulheres que trabalham no mesmo escritório costumam organizar uma
visita em grupo a um leitor “para rir”.
Problema pessoal. Mais comumente, as pessoas procuram médiuns

porque procuram ajuda em relação a um assunto, preocupação ou
problema específico. Pode ser qualquer coisa, desde conselhos sobre
questões românticas ou profissionais até assistência para encontrar algum
item perdido de grande valor sentimental.
Corporativo. Algumas empresas empregam médiuns para auxiliar nas

decisões de recrutamento e promoção ou em outros aspectos do bem-estar
da empresa. Isto é alarmantemente equivocado e pode levar a todos os tipos
de preconceito e injustiça.
Agora que definimos “leitura fria” e “leituras psíquicas”, podemos definir os

termos usados no restante deste livro.
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Termos usados neste livro

Neste livro usarei o termo “leitura psíquica” para me referir a qualquer
um ou a todos os serviços descritos acima em “O que é uma leitura
psíquica?”. O único factor comum é a afirmação, declarada ou implícita, de
que uma pessoa pode fornecer informações pessoais significativas que
não sejam aquelas que podem ser explicadas (i) pelos sentidos humanos
normais, ou seja, sentidos considerados não controversos pelo
establishment científico (ii). ) pensamento racional (iii) suposições e sorte.
Usarei o termo “cliente” para significar a pessoa a quem a leitura é

dada.
Usarei o termo “psíquico” para me referir a qualquer pessoa que
forneça tal leitura e use a leitura fria para fazê-lo. Este ponto não pode
ser muito enfatizado. Imaginemos por um momento que existam médiuns
genuínos e pessoas que fingem ser médiuns, mas apenas usam a leitura
fria. Este livro trata exclusivamente das atividades do segundo
grupo.
Aliás, este livro deveria ser bem recebido pelos médiuns

genuínos, se houver algum. Ajudará as pessoas a discriminar entre
médiuns autênticos, generosamente concedendo os seus dons ao mundo,
e falsificações descaradas.
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Cinco equívocos populares

Existem muitos conceitos errados sobre a leitura fria. Aqui estão cinco dos mais comuns,
que podemos também deixar de lado antes de estudarmos o funcionamento real. Cada
um deles pode desempenhar um papel na leitura fria, mas estão longe de ser toda a
história.
1. Linguagem corporal
Algumas pessoas sugerem que os médiuns baseiem as suas leituras na chamada
“linguagem corporal” do cliente. Caso você tenha sido poupado da exposição a
esta “ciência”, a linguagem corporal é um termo popular para o estudo da comunicação
não-verbal, como postura, expressão facial, maneirismos e gestos.
A linguagem corporal pode desempenhar um papel na leitura fria, como veremos mais
tarde, mas geralmente desempenha apenas um papel secundário. É evidente que não
pode ajudar com leituras remotas (por exemplo, leituras por telefone ou por correio).
Além disso, a teoria da linguagem corporal não pode explicar o facto de os médiuns
apresentarem nomes, datas ou detalhes sobre o passado.
Correndo o risco de parecer cético em relação a tudo (o que não sou), devo
acrescentar que, na minha opinião, a linguagem corporal é uma “ciência” muito
duvidosa. Parece-me que os aspectos da linguagem corporal que são verdadeiros
tendem a ser óbvios, enquanto aqueles que não são óbvios estão longe de ser
comprovadamente verdadeiros. Contudo, este não é o lugar para uma discussão mais
completa.
2. Observação perspicaz
Alguns céticos sugerem que os médiuns confiam na observação perspicaz do cliente para
obter pistas sobre caráter, carreira e interesses. Sinto que esta noção pode dever-se
muito às histórias de Sherlock Holmes de Sir Arthur Conan Doyle. Nestes contos justamente
famosos, o extravagante detetive às vezes demonstra sua capacidade de
deduzir muitos detalhes específicos sobre uma pessoa apenas por meio de
observação perspicaz.
Esta técnica é de fato um fator na leitura fria. A maioria dos leitores frios tem sua
própria história favorita de conseguir um “acerto” notável por meio de observação perspicaz
(eu tenho a minha, e falaremos dela mais tarde). Contudo, este método claramente não
oferece um mecanismo abrangente para leituras psíquicas. Alguns médiuns
fazem leituras aos clientes pelo rádio, por telefone ou por correio.
Outros frequentemente produzem informações que não poderiam ser atribuídas a tais
pistas.
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Gostaria de acrescentar que, na minha experiência, o potencial para

deduzir informação desta forma é muito mais limitado na vida real do que
parece na ficção ou na literatura cética sobre a leitura fria. Contudo, mesmo
aceitando que a observação dedutiva pode por vezes funcionar
muito bem, isto é, de certa forma, uma irrelevância. A leitura fria não se
preocupa principalmente em fornecer informações precisas,
independentemente de como sejam obtidas. Trata-se de aplicar uma estratégia
enganosa para parecer que fornece informação, quando na verdade há pouca
ou nenhuma para oferecer.
3. Pescar pistas
Outra teoria popular sustenta que a leitura fria consiste em “pescar”
pistas, ou seja, tentar elucidar informações do cliente sem que isso seja óbvio.
Há um elemento de verdade nisso. A leitura fria pode envolver artifícios sutis para
obter informações (bem como alguns que são tão sutis quanto um piano
caído).
Contudo, a “pesca” é apenas uma pequena parte da explicação completa.

Além disso, trata-se simplesmente de uma descrição demasiado simples do que
está realmente envolvido. O engano está nos detalhes de como a pesca é
realizada e como a informação obtida é então utilizada no contexto da leitura.
4. Vagueza e generalização
Algumas pessoas sugerem que as leituras psíquicas consistem apenas em
declarações vagas e generalizadas que podem significar quase qualquer
coisa. Estou surpreso com a frequência com que esta teoria enganosa é
apresentada por pessoas que deveriam saber mais, incluindo céticos
supostamente bem informados.
A teoria da “imprecisão” só é válida para os aspectos mais banais e

superficiais da indústria psíquica. Um exemplo perfeito (e perfeitamente fútil)
seriam os horóscopos impressos por jornais que (a) não conseguem encontrar
nada melhor para imprimir e (b) se contentam em tratar os seus leitores como
idiotas supersticiosos.
Em todos os outros casos, esta teoria não se sustenta. Muitos leitores frios
fornecem aos seus clientes informações muito específicas, como nomes, datas e
descrições detalhadas de pessoas e lugares.
Mais adiante neste livro, você ouvirá sobre uma vidente que disse a um
cliente o nome exato de seu irmão – sem suposições, pistas ou informações
prévias. Em outro caso, um médium descreveu com precisão
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o trabalho bastante incomum que um cliente fez 26 anos antes. Em

ambos os casos, eu era o “médium” envolvido. Como fui capaz de
produzir informações tão “incrivelmente” específicas? Tudo será revelado mais tarde.
5. Estúpido, crédulo e crédulo?

Há quem sugira que quem consulta um médium, ou acredita em leituras
psíquicas, deve ser estúpido, crédulo ou crédulo. Isto está claramente
em desacordo com os factos. São inúmeros os clientes que, por
qualquer critério, são pessoas altamente inteligentes e perspicazes.
Se você tem uma boa noção de como funciona a leitura fria e como bloqueá-
la, ela não poderá ser usada em você. Caso contrário, pode. Não faz
diferença quão inteligente, altamente qualificado ou intelectualmente
brilhante você seja. Nenhuma dessas qualidades apresenta qualquer
dificuldade para um bom leitor frio.
Aliás, o mesmo se aplica a qualquer tipo de engano habilidoso. Se você

sabe como funciona o engano, então não pode ser enganado por
ele. Se você não sabe, então você pode. Um cientista de foguetes
pode ser enganado por um enganador, porque ele conhece a ciência dos
foguetes e não o engano. A experiência em uma área não é transferida
automaticamente para outra.
Além disso, o engano em si é um campo extremamente vasto e complexo.

Pode facilmente ocupar uma vida inteira de estudo e abrange muitas áreas
especializadas. Especialistas em uma área (como manipulação
de cartas ou fraudes de jogos de azar) podem não saber quase nada
sobre outras áreas (como dobra de metal e leitura a frio).
21
Como a explicação está estruturada O

restante desta seção está dividido em sete subseções. Eles
são:
A configuração (próxima página). Técnicas utilizadas pelo médium para

começar bem a sessão, antes do início da leitura propriamente dita.
Os temas principais. Os temas que fornecem a estrutura para a

leitura.
Os elementos da leitura. Os diferentes tipos de afirmações e

questões a partir das quais a leitura é construída. São descritos 38 elementos
diferentes, divididos em 4 grupos principais.
O jogo ganha-ganha. Como o médium pode transformar um 'erro' em um

'acerto' e, de outra forma, se recuperar dos erros.
Pontos de apresentação. Aspectos de apresentação que podem

aumentar a eficácia da leitura.
Juntando tudo. Como o vidente transforma tudo isso em uma leitura bem-
sucedida.
Lidando com os Céticos. Como o médium lida com clientes altamente

céticos ou “difíceis”.
22
Notas sobre a explicação

O exemplo padrão: tarô individual
Seria impraticável relacionar todas as técnicas de leitura fria com todos os tipos
de consultas psíquicas. Portanto, usei uma leitura de tarô individual como meu
exemplo padrão. Os mesmos princípios e técnicas podem ser adaptados para
fornecer todos os outros tipos de leituras listados anteriormente.
Sobre os diálogos fictícios A Seção Dois
apresenta numerosos diálogos entre médiuns e clientes. Esses diálogos são

puramente hipotéticos e pretendem ilustrar leituras psíquicas típicas . Baseiam-
se principalmente na minha própria experiência, além de informações de outros
artistas e pesquisadores. A Seção Três, em contraste, contém transcrições
de leituras frias reais que dei.
Sobre o pronome feminino

Ao longo desta seção usei o pronome feminino ao me
referir ao médium e ao cliente. Existem médiuns e clientes
do sexo masculino, mas são uma minoria.
Por que a maioria dos clientes são mulheres?
É interessante especular por que a grande maioria dos clientes são mulheres.
Não tem nada a ver com credulidade, e qualquer pessoa que pronuncie tais
opiniões deveria ser amarrada num saco e saltada para cima e para baixo até
prometer falar com bom senso. Acho que há duas razões possíveis. A primeira é
que muitos factores sociais e culturais encorajam as mulheres a
atribuirem-se dons “intuitivos”. Isto, por sua vez, pode torná-los mais receptivos à
noção de alguém ser capaz de saber coisas que são, por meios normais,
incognoscíveis.
Em segundo lugar, os factores sociais e culturais também encorajam os

homens a cultivar uma imagem de força e independência, e a procurar
aconselhamento externo contrário a esta imagem. As mulheres são menos
propensas a este tipo de insegurança e geralmente estão mais dispostas a
consultar outras pessoas para obter orientação.
23
Como funciona 1/7: A configuração

Antes de a leitura começar, o leitor frio pode tomar algumas medidas
preliminares para começar bem a leitura. O objetivo básico é estimular um
ambiente descontraído e cooperativo, no qual o cliente não desafie nem
impeça o processo de leitura fria. O que se segue é uma lista de
algumas das técnicas mais comuns para atingir esse objetivo. Alguns
médiuns podem usar todos eles, enquanto outros podem usar apenas um
ou dois.
1. Reunião e saudação
Alguns médiuns especializam-se em “venda por correspondência” ou
leituras remotas, mas a maioria se dedica a conhecer e cumprimentar
pessoas. Se o médium for uma pessoa naturalmente simpática,
conhecer e cumprimentar clientes não será problema. Outros médiuns,
menos dotados de carisma natural, podem empregar uma série de
técnicas destinadas a ajudar os primeiros encontros a correrem bem.
Existem muitas dessas técnicas e elas tendem a aparecer em livros

escritos para vendedores e negociadores de negócios. Uma fonte
excelente é o livro muito legível de Nicholas Boothman, "Como fazer
alguém gostar de você em 90 segundos ou menos" (ver Apêndice nota
3).
Um tratamento completo e abrangente deste assunto está além do escopo

deste livro. No entanto, gostaria de mencionar o que acredito ser a
técnica mais importante e eficaz de todas: scripts mentais.
Um roteiro mental é simplesmente uma afirmação curta, simples e positiva

sobre a reunião. Você recita isso mentalmente para si mesmo enquanto
se prepara para conhecer alguém e continua a fazê-lo enquanto a
conversa inicial começa. Aqui está um exemplo simples:
“Eu gosto de você, você gosta de mim, isso vai dar muito certo”.
Um jovem que embarca naquela montanha-russa de perigos e alegrias, o
“primeiro encontro”, pode ser útil executar um roteiro que diga algo assim :
“Eu gosto de você, sou o tipo de cara que você gosta e vamos nos
divertir”.
Quando você “executa” um script mental, você automaticamente faz

uma grande diferença na maneira como você se relaciona com a outra
pessoa. Um script mental pode afetar sua postura e “linguagem corporal”,
tom de voz, expressão facial, gestos e muito mais. Isso é
24
é mais ou menos impossível para a outra pessoa não ser afetada pela sua
escolha de roteiro mental.
Na minha opinião, os scripts mentais são muito úteis e eficazes. Como tal, eu
não ficaria surpreso se alguns médiuns aprendessem a usá-los ao atender
clientes.
2. Incentivar a interpretação cooperativa

O médium tem o cuidado de mencionar que o tarô não é uma ciência exata
– envolve alguns elementos de interpretação. Ela poderia usar outros termos,
como “compreensão intuitiva” ou “sensibilidade”.
O objetivo é fomentar a noção de que tanto ela quanto o cliente devem
trabalhar juntos e cooperar. Por exemplo, o médium pode dizer algo como:
“Nem sempre saberei exatamente o que as cartas estão tentando dizer.

Às vezes, não é muito claro, como olhar através de uma névoa, e o
significado exato será realmente mais claro para você do que para mim! em
mente, não é?"
Isto encoraja o cliente a ver-se como um participante activo na leitura, em vez

de um receptor passivo e mudo da sabedoria do médium. O verdadeiro
objetivo, obviamente, é encorajar o cliente a fornecer informações
voluntariamente e ajudar o médium a acertar as coisas. Muitos clientes
exigem pouca persuasão para fazer isso, e alguns revelam-se extremamente
favoráveis. Se o médium oferece uma afirmação que está simplesmente
errada, alguns clientes chegam a pedir desculpas por não conseguirem ver
como ela se encaixa!
Este é um dos aspectos mais importantes da Configuração e que se aplica a

muitos tipos diferentes de leituras psíquicas. A essência básica é sempre a
mesma: as cartas, estrelas, vibrações, vozes espirituais ou o que quer que
seja menos de 100% claro, portanto (afirmado) o cliente deve ajudar na
interpretação e, portanto (implícito) o cliente deve fornecer informações como
e quando necessário.
3. Estabelecendo uma atmosfera íntima

O médium tenta estabelecer uma atmosfera bastante íntima para a
leitura. As especificidades são em grande parte uma questão de estilo
pessoal. O médium pode usar uma voz um pouco mais suave do que o
normal ou adotar uma postura muito simpática e sem confronto para
promover o relacionamento. Qualquer coisa que transmita uma sensação
de calma acolhedora é boa.
A decoração e o “ambiente” também podem desempenhar um papel. Os médiuns

que operam em suas próprias instalações podem fazer leituras em uma sala
especificamente decorada para esse fim, apresentando gravuras emolduradas de
natureza adequadamente mística, iluminação suave ou velas, incenso, música
'ambiente' relaxante (ou seja, música com os trechos musicais retirados) e assim por
diante. Na verdade, eles estão transformando a leitura em uma
performance teatral e montando o cenário de acordo.
Seria errado sugerir que todos os médiuns seguissem esse caminho.

Alguns preferem cultivar a imagem nítida de uma consultoria empresarial
profissional. Para este fim, eles podem usar mobiliário apropriado (por
exemplo, grandes sofás de couro que ameaçam engoli-lo completamente) e os
acessórios que você encontra em um pequeno escritório típico (por exemplo,
agenda anual desatualizada, computador quebrado e uma fotocopiadora
emperrada).
Não importa como essa atmosfera íntima seja criada, o objetivo é dissuadir o cliente
de ser muito desafiador ou assertivo. Também promove a sensação de participação
em um ritual. Os rituais são uma forma consagrada de restringir as respostas
mentais normais (incluindo a resposta "Espere um minuto, tudo isso é bobagem") e,
assim, condicionar o comportamento. É por isso que os rituais são encontrados
em todas as religiões e organizações militares. Quanto mais tempo investimos
em um ritual, mais difícil se torna libertar-se dele.
4, Estabelecendo credenciais psíquicas

O médium estabelece suas próprias credenciais e transmite a ideia - explícita ou
tacitamente - de que é bem credenciado, experiente e confiante. Existem muitas
maneiras de fazer isso, algumas mais óbvias que outras.
Uma das mais comuns é exibir depoimentos de clientes anteriores. Outra é

exibir certificados de algum palácio de erudição, como o “Centro de Estudos
de Tarô em Algum Lugar”. Esses depoimentos e certificados podem ser
genuínos.
Por outro lado, nesta época de editoração eletrônica e lojas de “impressão
instantânea”, qualquer um pode criar e enquadrar os seus próprios. Eu
certamente fiz isso e me diverti muito fazendo isso.
Outro truque interessante é ter à mão alguns livros de referência apropriados,

encorajando a ideia de que o tarô (ou qualquer que seja a disciplina escolhida) é
um vasto campo de estudo. É um toque fofo, no decorrer de uma leitura, recorrer a
algum livro de referência de peso para “esclarecer” um ponto delicado de
interpretação!
26
Mais uma maneira de aumentar as credenciais é usar acessórios de boa qualidade.

As cartas de tarô bem feitas e lindamente ilustradas carregam mais convicção do
que aquelas que lembram prêmios grátis de um pacote de cereal. Prefiro usar o
baralho 'The Medieval Scapini Tarot' produzido pela US Games Systems
Inc., Stamford, Connecticut.
Os cartões são lindos, cativantes e de excelente qualidade, e eu os endosso de todo
o coração.
Devo acrescentar que não tenho nenhuma ligação com a US Games

Systems, e este é um endosso imparcial. Dito isto, se a US Games Systems
apreciasse meus comentários e me oferecesse muitos baralhos de cartas grátis (ou
grandes somas de dinheiro) como um encantador gesto de boa vontade, eu
ficaria feliz em aceitar tais tokens sem comprometer minha integridade em de
qualquer forma. Eles talvez gostariam de ter em mente que em edições futuras
deste livro meus endossos poderão ter “evoluído” na direção de outras empresas de
cartões que são, talvez, um pouco mais generosas na apreciação de meus
valiosos julgamentos.
Pode ajudar usar cartões que parecem muito antigos. Uma maneira é ir a um
colecionador de cartões e comprar cartões que tenham muitas milhas acumuladas,
por assim dizer. A outra é conseguir um novo baralho e envelhecer artificialmente
as cartas. Até mesmo a fórmula multifuncional de envelhecimento do falsificador
amador - um mergulho em chá frio e fraco e um cozimento suave no forno (as
cartas, não o falsificador) - pode produzir resultados dignos de crédito.
O que o médium realmente diz também é obviamente um fator. Em minhas

próprias leituras, geralmente tenho o cuidado de mencionar “casualmente” os
muitos anos em que estudei “minha área”, de sugerir alguns dos VIPs que usam
meus serviços e de fazer alusões veladas à movimentação em círculos de
celebridades exaltadas.
5. Estabelecendo o sistema de crenças

Além de estabelecer suas próprias credenciais, como acima, o médium também
estabelece as credenciais do tarô, ou qualquer sistema divinatório
oferecido. Isto leva o cliente a levar o processo a sério, embora não
necessariamente solenemente. Por exemplo, o médium pode referir-se à longa
história do tarô, ou ao quão bem ele é credenciado, ou aos muitos clientes que
se beneficiaram de seus insights.
Tais observações condicionam o cliente a respeitar os procedimentos

psíquicos, em vez de perceber como eles são ridículos.
Eles orientam o cliente a ver a leitura como uma experiência psíquica,
27
envolvendo alguma fonte preciosa de sabedoria. Na verdade, a cliente

está simplesmente entregando dinheiro vivo para que alguém fale com ela.
Este reforço inicial do sistema de crenças também desencoraja

perguntas embaraçosas. Não ajuda o processo se o cliente perguntar como é
que 72 pedaços de cartão, com desenhos coloridos derivados de fontes
europeias medievais, podem lançar alguma luz sobre alguma coisa - e muito
menos sobre as actuais opções românticas e perspectivas de carreira.
Este aspecto da montagem continua durante a leitura propriamente dita,

como veremos mais adiante. De passagem, devo mencionar que este
tipo de estratagema parece especialmente comum entre os astrólogos. Alguns
deles tagarelam sobre tudo, desde antigos babilônios até políticos famosos,
de uma forma que faz os ouvidos sangrarem. No entanto, a maioria é
inteligente o suficiente para perceber que entediar o cliente para dormir
nos primeiros cinco minutos não é considerado uma boa técnica.
6. Fornecer uma desculpa preventiva para o fracasso

Nas suas observações introdutórias, a vidente geralmente oferece uma
desculpa antecipada para quaisquer fracassos flagrantes que possam
surgir mais tarde. Ela também deixa claro que não tem a pretensão de
acertar tudo o tempo todo. Por exemplo, ela pode dizer algo como:
“Serei honesto o suficiente para admitir agora que às vezes cometo erros.
Seria maravilhoso estar absolutamente certo o tempo todo, mas afinal, sou
apenas humano e só posso fazer o meu melhor para você. Você
entende?"
Isso parece cativantemente honesto e orienta o cliente a ver os esforços

do médium com simpatia. Também prepara o cliente para ajudar tanto quanto
possível (a maioria dos clientes não sente prazer em ver a luta psíquica).
Ditas de maneira alegre e apaziguadora, essas observações podem

iniciar a leitura da melhor forma. O verdadeiro propósito, claro, é tornar
mais fácil para o médium se afastar de quaisquer afirmações
completamente erradas que faça durante a leitura.
7. Verificando leituras recentes O médium
pergunta se o cliente já fez uma leitura antes e, em caso afirmativo, há

quanto tempo. A principal razão para fazer isso é evitar dar
inadvertidamente leituras conflitantes à mesma pessoa!
Desde que tenham decorrido dois ou três meses, quaisquer discrepâncias
entre a última leitura e a actual podem ser atribuídas a
28
mudanças na ênfase, interpretação ou “influência”.
A vidente também pode se dar ao trabalho de mencionar que usa um sistema

pouco convencional ou que ela mesma desenvolveu ao longo de muitos anos.
Isto ajuda a encobrir quaisquer discrepâncias entre o que ela diz e o
que outros médiuns possam ter dito.
8. Deixando o cliente à vontade

O médium tenta ser o mais acolhedor, charmoso e inócuo possível. Ela se
esforça para estabelecer um relacionamento alegre e amigável e para
estabelecer termos amigáveis pelo primeiro nome, se isso for apropriado.
Isto pode parecer nada mais do que uma cortesia comum, mas não é sem
propósito. O médium deseja superar qualquer reserva natural e atitude
defensiva que o cliente possa ter e gerar o máximo de cooperação possível.
Alguns médiuns, especialmente os médiuns e aqueles cujo trabalho tem
um sabor espiritual, gostam de oferecer declarações introdutórias fofas e
cativantes neste sentido:
"Posso recebê-lo com um espírito de amor e dizer o quanto estou feliz

em compartilhar com você os presentes que vêm de uma fonte
superior para todos nós."
O médium também fica atento a qualquer medo ou ansiedade que possa
obstruir o relacionamento. Por exemplo, alguns clientes temem que o
médium veja demais (expondo os segredos mais obscuros!) ou veja más
notícias. É uma boa idéia para o médium tentar eliminar tal apreensão, como
esta: "Deixe-me dizer desde
o início que não há nada com que se preocupar. Estamos aqui para
observar as tendências positivas em sua vida, e é realmente tudo sobre
ajudá-lo a aproveitar ao máximo o que está por vir. Pode haver muito mais
boas notícias do que você imagina! Claro, há uma mistura de luz e
sombra na vida de todos, quero dizer, isso é realidade, não é?
Mas eu gosto de me concentrar no sol e não na chuva, você entende
o que quero dizer?"
Revisão do
progresso Isso conclui a configuração. Esta é a primeira das sete subseções

nas quais a Seção Dois está dividida. A seguir, os principais temas que
envolvem as leituras psíquicas.
29
Como funciona 2/7: Os Temas Principais

Até agora vimos como o médium tenta organizar a leitura de uma forma
que provavelmente promova o seu sucesso. A próxima etapa é realmente
iniciar a leitura propriamente dita.
As leituras psíquicas consistem em temas (o que a médium fala) e elementos

(o que ela realmente diz). Veremos os elementos na próxima seção. Os temas
fornecem a forma e a estrutura subjacentes a uma leitura e garantem que
ela seja relevante para a vida do sujeito. Os leitores frios baseiam-se
em quatro temas principais: Amor, romance e relacionamentos
Dinheiro e conforto material Carreira e
progressão Saúde e bem-estar
Existem também três temas menores. Geralmente não são tão importantes
quanto os quatro principais, mas podem ser muito frutíferos. Eles
são:
Viagem
A educação e a busca por novos conhecimentos
Ambições, esperanças e sonhos
Observe que 'Viagem' pode ser interpretado literalmente ("Uma jornada

através da água") ou figurativamente ("Uma viagem de solitário a amante")
conforme a vontade do médium.
Estes são os temas que a experiência tem demonstrado serem os mais

importantes, para a maioria dos clientes, na maior parte do tempo. Agora
podemos olhar para os elementos reais que compõem a leitura.
30
Como funciona 3/7: Os Elementos da Leitura

Até agora examinamos o cenário e os temas principais em torno dos quais a
leitura é construída. Mas o que o médium realmente diz?
Para leituras muito simples, o médium pode confiar no que é mais ou menos
um texto definido, ou em variações limitadas de um roteiro praticamente imutável.
Contudo, tais leituras raramente são muito convincentes e não constituem
uma leitura fria no verdadeiro sentido.
A leitura fria não envolve um roteiro ensaiado. Consiste em vários tipos

diferentes de afirmações (e perguntas) que podem parecer mais significativas
ou significativas do que realmente são. Vou chamar cada tipo de declaração
de 'elemento'. O efeito cumulativo desses elementos é criar a ilusão de que
está ocorrendo uma leitura de natureza psíquica ou mística.
Vou descrever os 38 elementos mais úteis e produtivos que conheço.

Dei-lhes nomes de animais de estimação para facilitar a referência e
a legibilidade e os dividi em quatro grupos:
- sobre personagem
- sobre fatos e eventos
- sobre extrair informações - sobre prever
o futuro
Estas não pretendem ser divisões duras e rápidas. Alguns elementos
listados em um grupo poderiam facilmente ter sido listados em outro.
Ao ler sobre esses elementos, você pode querer ter em mente que as
seções posteriores tratam de:
- o que o médium faz se os elementos não funcionam (O Win-

Ganhe o jogo')
- como os factores de apresentação desempenham o seu papel ('Presentational

Pontos')
- como todo o processo de leitura fria funciona (“Putting It

Todos juntos')
31
Elementos sobre o personagem

Este primeiro grupo de elementos preocupa-se principalmente com a personalidade
e o caráter do cliente.
1. O truque do arco-íris
O Rainbow Ruse é uma afirmação que credita ao cliente um traço de

personalidade e seu oposto. Aqui está um exemplo:
"Você pode ser uma pessoa muito atenciosa, muito rápida em cuidar dos
outros, mas há momentos, se você for honesto, em que reconhece um lado
egoísta em si mesmo."
Nesse caso, diz-se à cliente que ela é altruísta e egoísta. Existem inúmeras
variações nesse sentido - ser introvertido e extrovertido, tímido e confiante,
responsável e irresponsável. Abrange todas as possibilidades de um extremo ao
outro, assim como um arco-íris abrange todas as cores.
O Rainbow Ruse é um elemento muito comum em leituras frias. Parece bom, parece
perspicaz e obtém uma boa resposta da maioria dos clientes. Aqui está outro
exemplo:
"Eu diria que, no geral, você pode ser um tipo bastante quieto e modesto, mas
quando as circunstâncias forem adequadas, você pode ser a vida e a alma da
festa, se tiver vontade."
Esses tipos de declarações não são difíceis de inventar. Primeiro, o médium

pensa em um traço de personalidade comum. Em seguida, ela descreve o cliente
como tendo e não tendo essa qualidade. Finalmente, ela une as duas metades
em uma única afirmação com alguma referência ao tempo, contexto, humor ou
potencial. O exemplo dado acima usa o link “quando as circunstâncias forem
adequadas”. Outros bons links são “em outros momentos” e “mas você também
tem potencial para ser”.
Além de ser simples e eficaz, este elemento também oferece bastante espaço
para algum humor gentil voltado para as falhas humanas típicas. Aqui está um
exemplo:
"Há aqui uma capacidade inerente de limpeza, organização e ordem, o que é

um crédito seu, mas ao mesmo tempo posso ver algumas indicações de que
esta capacidade nem sempre prevalece, e você pode, em algumas circunstâncias
- mmm, como deve Eu coloquei isso delicadamente? - parece um pouco
abandonado por esse instinto?!"
As declarações do Rainbow Ruse são maravilhosamente seguras, uma vez que a

maioria dos traços de personalidade não são estáticos nem quantificáveis. Muito
poucas pessoas são extrovertidas o tempo todo ou introvertidas o tempo todo . A
maioria de nós manifesta ambas as tendências de tempos em tempos, de acordo com
32
circunstâncias. Além disso, não existe uma forma objectiva de avaliar onde
alguém se situa na escala graduada entre os extremos do comportamento
extrovertido/introvertido.
Evitando o quantificável
A falta de qualquer refutação quantificável é um aspecto importante do

Rainbow Ruse. Esses tipos de declarações realmente não funcionam quando
se trata de características quantificáveis.
Para entender o que quero dizer, imagine que, durante uma leitura, um leitor
frio e inexperiente decida abordar questões profissionais. Ela pode decidir
comentar sobre a facilidade do cliente com computadores e novas tecnologias:
"Há aqui indicações de que você está em sintonia com o mundo

moderno e que os novos desenvolvimentos tecnológicos - computadores,
internet e coisas do gênero - trazem poucos medos para você.
No entanto, às vezes você acha esta área bastante assustadora.
Como muitas pessoas, a era do microchip ocasionalmente deixou você
perplexo."
Este é um Rainbow Ruse perfeito em termos de estrutura, mas tem falhas.

A característica em discussão é quantificável e, portanto, suscetível de
refutação factual. O cliente pode responder:
"Na verdade, administro um departamento de processamento de dados há

quinze anos e dou palestras sobre tecnologias emergentes em meu
tempo livre. Nunca achei isso nem um pouco assustador."
Este erro óbvio não precisa preocupar o médium, uma vez que há muitas
maneiras de sair dele (veremos isso mais tarde, em “O Jogo Vencer-Vencer”).
No entanto, este exemplo reconhecidamente improvável ilustra por que o
elemento Rainbow Ruse é geralmente aplicado a características menos
quantificáveis. Também ilustra a necessidade de expressar as leituras
psíquicas em termos de potencial e capacidade, em vez de realidade e facto.
2. Bela lisonja
As declarações de lisonja fina são projetadas para lisonjear o cliente de

uma forma sutil, com probabilidade de obter um acordo. Normalmente, a
fórmula envolve o cliente ser comparado com “as pessoas em geral” ou “a
maioria das pessoas ao seu redor”, e ser declarado uma melhoria ligeira,
mas significativa, em relação a eles. Considere este mau exemplo:
"Você é maravilhosamente honesto!"

Isto é certamente lisonjeiro, e pode até ser verdade, mas é uma péssima leitura
fria. O primeiro problema é que parece e
33
soa como pura lisonja, porque é só isso. A maioria das pessoas desconfia
desse tipo de lisonja flagrante e a rejeita imediatamente.
Em segundo lugar, carece de qualquer relevância para o sistema psíquico que está
– em teoria – a ser utilizado. Em terceiro lugar, omite a referência a outras
pessoas. É muito monótono para soar como se carregasse algum grande insight.
A mesma declaração pode facilmente ser transformada em uma peça de boa

lisonja de sucesso. Suponha que o médium tenha recebido um relógio que
pertence a alguém e esteja fazendo uma leitura psicométrica (uma leitura
de personagem supostamente baseada em um artigo de propriedade ou usado
pelo cliente). Pode ser algo assim:
"O que sinto aqui é que o dono deste artigo é alguém em quem geralmente
se pode confiar. Eu diria que talvez essa pessoa seja um pouco mais
honesta e conscienciosa do que muitas pessoas tendem a ser. Não é um
santo, não é perfeito, mas digamos apenas que, quando realmente importa, é
alguém que entende a importância de ser confiável. Sinto uma energia
sugerindo que essa pessoa tem bons valores que ela tenta seguir, embora
deva ser dito que talvez não. sempre ter sucesso."
Todo esse discurso equivale a “Você é basicamente honesto”. No entanto,

parece que é de natureza psíquica, cheio de insights e uma declaração
perspicaz sobre um indivíduo específico.
A honestidade é uma boa característica para usar como base para um

elemento de bajulação fina, uma vez que a grande maioria das pessoas tende a
se considerar honestas. Vários outros traços de personalidade podem ser usados
da mesma maneira. Entre os mais confiáveis estão:
- ser trabalhador e diligente

- consciencioso
- imparcial
- caloroso e amoroso -
independente
Devo dar menção especial a duas características que são o pó de ouro da Bela
Bajulação. Eles sempre funcionam, sempre impressionam e podem levar uma
leitura sutil por muito tempo. Aprendi a mantê-los sempre de reserva, como
pára-quedas de emergência. Aqui estão eles:
- ser sábio nos caminhos do mundo, uma sabedoria adquirida através

experiência difícil em vez de 'aprendizado por livro'
- saber ser um bom amigo
Apenas para dar outro exemplo, aqui está como um médium espírita pode aplicar
o mesmo elemento. Suponha que o meio seja, então
34
ela finge, recebendo mensagens de um parente falecido, e que a Bela

Bajulação é baseada em "Você é sábio". Pode soar mais ou menos assim:
"...Eu tenho sua falecida irmã comigo agora. Ela me disse que quer que
você saiba que ela sempre te admirou, mesmo que ela nem sempre
expressasse isso bem. Ela me disse que você é... espere, é passando...
sim, entendo, ela diz que você é, em muitos aspectos, mais astuto ou
perspicaz do que as pessoas podem pensar. Ela diz que sempre pensou em
você como uma pessoa bastante sábia, não necessariamente
relacionada ao aprendizado de livros e exames. Ela está me dizendo que
é sábia nos caminhos do mundo e de maneiras que não podem ser
ditas de todos. Ela está rindo um pouco agora, porque diz que esta é uma
sabedoria que às vezes você teve que aprender da maneira mais difícil!
Ela diz que você é inteligente o suficiente para ver que a sabedoria vem
de muitas formas."
Um toque fofo é elogiar o cliente de uma forma que facilite o próprio

processo de leitura fria. Por exemplo, se o médium bajula o cliente como sendo
muito “de mente aberta”, isso aumenta as chances de o cliente aceitar a
realidade da habilidade psíquica em geral.
3. O Crédito Psíquico
Créditos Psíquicos são declarações de caráter que creditam ao cliente
alguma forma de dom psíquico ou intuitivo, ou pelo menos uma receptividade
a outros que possuam tais dons. Isto pode ser visto como uma aplicação
muito específica da Bela Bajulação. É um elemento muito comum,
encontrado em todos os tipos de leituras.
Tal como acontece com o elemento Fine Flattery, não basta simplesmente
elogiar a cliente e esperar que ela goste. "Ei! Você também é vidente!" não é
a abordagem recomendada. Aqui está um exemplo do tipo de coisa que um
leitor de tarô pode dizer:
"Esta carta, o Rei de Paus, é geralmente indicativa de algum tipo de
habilidade perceptiva ou mesmo psíquica. É claro que todos nós temos
esses dons, mas eles variam de pessoa para pessoa. No seu caso, é a
segunda carta em a tríade superior, que é dedicada ao seu perfil
pessoal. Isso sugere que você tem dons intuitivos muito fortes e vívidos e
bons instintos que serão úteis se você aprender a confiar neles. Já que
você também tem o Oito de Moedas em apoio ao Na mesma linha, eu
diria que você tem uma perspicácia muito boa, quase psíquica, quando se
trata de lidar com bens materiais e assuntos financeiros. Você pode
perceber o valor de uma forma que nem todo mundo consegue.
Caso seja necessário algum esclarecimento aqui, o exemplo

hipotético acima está repleto do que mais tarde chamarei de 'Blitz do Jargão'.
Não tenho ideia do que são o Rei de Paus e o Oito de Moedas
35
supostamente significa, e frases como 'tríade superior' e 'em apoio à mesma linha' são
apenas bobagens inventadas. No entanto, eles soam bem, o que é tudo o que
realmente importa.
O Crédito Psíquico é amplamente utilizado em muitas leituras diferentes. Na

verdade, é raro o vidente que informaria a um cliente que lhe falta esse tipo de
faculdade. O Crédito Psíquico é muitas vezes acompanhado de pequenas “provas”
que podem ser assim:
“Há uma indicação de que você tem um senso psíquico bastante desenvolvido.
Você provavelmente é o tipo de pessoa que estará pensando em alguém de quem
você não tem notícias há algum tempo e, do nada, eles telefonam para você naquele
exato momento!"
Muitos clientes confirmam prontamente que esse tipo de coisa aconteceu com eles, e
pode muito bem ter acontecido. Contudo, como os céticos nunca se cansam de nos
dizer, isso está longe de ser uma evidência de intuição psíquica. Você provavelmente
pensa nas pessoas que conhece com bastante frequência e provavelmente recebe
muitos telefonemas. Normalmente não há link e você não pensa duas vezes sobre isso.
Quando, por acaso, a pessoa em seus pensamentos liga , parece surpreendente e
você se lembra do incidente.
Créditos psíquicos masculinos e femininos
Existem muitas ofertas anedóticas semelhantes que podem fazer com que os clientes se
creditem com sensibilidade psíquica. Aqui está um bastante comum que é oferecido a
clientes do sexo feminino:
"Você provavelmente tem uma sensibilidade psíquica inata que prega peças em você o
tempo todo. O tipo de coisa em que você sente que deveria fazer sua cara e melhorar
sua maquiagem sem motivo, e de repente alguém bate na porta e acaba sendo
alguém para quem você está realmente feliz por ter parecido o seu melhor."
Para clientes do sexo masculino, o Crédito Psíquico pode ser expresso de uma forma
ligeiramente diferente para explorar os típicos gatilhos do ego masculino:
"Todos nós temos alguma perspicácia psíquica, e isso é verdade para você,
embora você seja muito realista e pragmático. Você é muito astuto ao lidar com as
pessoas. Você pode ler as pessoas muito bem, como uma espécie de sexto -senso
que é mais desenvolvido em você do que na maioria das pessoas. Você é um ótimo
empresário ou negociador. Seu lado intuitivo significa que você tem muito mais
relacionamento com as mulheres do que com muitos homens, e esta é uma
característica que, quer você perceba ou não isso, muitas mulheres
acham você muito atraente."
36
O Crédito Psíquico é um elemento de leitura fria muito confiável e tem o

benefício adicional óbvio de reforçar o sistema de crenças que apoia as
leituras psíquicas (que vimos ser parte de The Set Up, 'Estabelecendo o
sistema de crenças').
4. Torrões de açúcar
As declarações do Sugar Lump oferecem ao cliente uma recompensa

emocional agradável em troca de acreditar no lixo oferecido. Em geral, o
Torrão de Açúcar relaciona-se com a disposição do cliente em abraçar a
“disciplina” psíquica envolvida na leitura e em beneficiar-se dos insights
assim gloriosamente revelados:
"Seu coração é bom e você se relaciona com as pessoas de uma forma
muito calorosa e amorosa. O tarô geralmente se relaciona mais com
sentimentos e intuição do que com fatos frios, e seu forte senso intuitivo
pode ser uma das razões pelas quais o tarô parece funcionar
especialmente bem para você. As impressões que tenho são muito
mais fortes com você do que com muitos de meus clientes.
É mais ou menos obrigatório elogiar o cliente por ter “mente aberta” e

“receptivo a muitos tipos diferentes de sabedoria”. Isso é tão astuto quanto
insidioso, já que quanto mais o cliente estiver disposto a acreditar no absurdo
que está sendo vendido, mais fácil será (a) mandá-lo embora feliz e (b) fazer
com que ele volte para comprar mais.
Os torrões de açúcar também podem ser usados para enfraquecer a

resistência às bobagens psíquicas ou para suavizar atitudes céticas.
Nesses casos, o Torrão de Açúcar é modificado para mostrar que pessoa
agradável e amável o cliente poderia ser, se ao menos fosse menos cético.
Pode ser algo assim:
“Sinto que, de certa forma, você se tornou muito defensivo, quase

como se estivesse trancado em seu pequeno castelo seguro.
Isso é uma pena, porque você está se bloqueando de muita luz e amor, que
poderia ser seu. Há aqui indícios de uma necessidade de aprender a ter
uma visão mais ampla da vida e de estar mais aberto a novas ideias -
mesmo que possam parecer estranhas à primeira vista. Você sabe,
você não sofrerá nenhum dano se baixar um pouco suas defesas e dar
uma olhada nos insights oferecidos. Quem sabe você encontrará algumas
das respostas que procura!"
Isso nada mais é do que um soco emocional na cara (embora muito

docemente dado), explorando o desejo humano natural de ser aceito e
amado. O Torrão de Açúcar também pode enfatizar o quão negativo é
duvidar, questionar ou descrer. Além disso, o médium pode estar inclinado
a lançar um pouco de lixo científico apenas para obter um efeito adicional.
Tudo é bom para o comércio.
5. A Declaração de Jacques
Este elemento consiste numa declaração de carácter baseada nas diferentes
fases da vida pelas quais todos passamos. Seu nome é uma homenagem a Jacques
em 'As You Like It' de Shakespeare, que faz o famoso discurso 'Sete idades do
homem'.
As Declarações de Jacques derivam de ritos de passagem comuns, de padrões

de vida amplamente reconhecidos e de problemas típicos que todos encontramos
no caminho para a idade adulta madura. Neste contexto, muitas fontes de leitura fria
referem-se a um livro chamado “Passagens”, escrito em 1976 pela premiada
autora e jornalista nova-iorquina Gail Sheehy (ver nota 4 do Apêndice ). Este
livro excepcional analisa o que Sheehy apelidou de "as crises previsíveis da
vida adulta" e continua a ser a obra de referência preeminente para quem
deseja estudar este território para leitura fria ou qualquer outro propósito. Minha
própria cópia é muito bem manuseada.
Aqui está um exemplo de uma declaração de Jacques, tirada de minhas próprias

leituras de tarô, astrológicas e clarividentes. É mais apropriado para alguém na
faixa dos trinta ou quarenta e poucos anos:
"Se você for honesto sobre isso, muitas vezes você se perguntará o que
aconteceu com todos aqueles sonhos que você teve quando era mais jovem;
todas aquelas ambições maravilhosas que você amava e planos que antes
eram importantes para você. Suspeito que, no fundo, existe uma parte de você
que às vezes quer simplesmente descartar tudo, sair da rotina e começar de
novo – desta vez fazendo as coisas do seu jeito.”
Tal como muitos dos elementos aqui listados, a Declaração de Jacques pode
parecer um tanto fraca na página impressa. Porém, no contexto de uma
leitura supostamente psíquica, com apresentação e entrega vocal
corretas, pode ser altamente eficaz. Muitos clientes que recebem respondem com
espanto de boca aberta que os cartões (ou estrelas, ou caligrafia, etc.)
podem refletir com tanta precisão sua vida e preocupações.
O Talento Frustrado
Aqui está outra declaração de Jacques que é adequada para um adulto

mais jovem, digamos com vinte e poucos anos, que provavelmente ainda
está desenvolvendo sua carreira:
“Se você for honesto sobre isso, muitas vezes você sente uma sensação de
frustração porque suas próprias ideias, talentos e habilidades não recebem todo
o reconhecimento. Houve mais de uma ou duas ocasiões em que você
teve que lutar para fazer com que as pessoas deixassem você mostra o
que pode fazer. Embora seja maduro o suficiente para
38
reconhece que você tem muito a aprender e está disposto a investir tempo
para aprender novas habilidades, muitas vezes você encontra outras pessoas
muito obstinadas e incapazes de apreciar a contribuição que você poderia
dar - se ao menos elas deixassem.
Este elemento é aplicável a muitos tipos de leituras psíquicas. Sei por

experiência própria que cai muito bem em uma leitura de tarô ou
astrológica. Sou o primeiro a admitir que muitos dos elementos listados
aqui estão longe de ser garantidos e podem dar errado (daí a seção posterior
sobre como sair de problemas, “O jogo ganha-ganha”). No entanto, uma
Declaração de Jacques bem apresentada raramente encontra algo que não
seja um acordo sincero.
6. Grama mais verde
O elemento Grama Mais Verde baseia-se no fato de que todos mantemos algum
fascínio pelas opções da vida que não tomamos . Poderíamos dizer que elas
formam o seu próprio subconjunto das Declarações de Jacques mencionadas
acima.
Existem muitos exemplos dessas escolhas fundamentais de vida.

As pessoas que sempre viveram em áreas urbanas congestionadas muitas
vezes anseiam pelo que consideram a paz e a liberdade de um modo de
vida mais rústico. Por outro lado, aqueles que passaram todos os seus anos no
campo podem ansiar, ou pelo menos ter curiosidade, pela facilidade,
conveniência e excitação (relatada) da vida urbana. Poucos de nós passamos
pela vida sem, às vezes, suspeitar que a grama é mais verde do outro
lado da cerca.
O cidadão do escritório, preso a uma rotina fixa e bastante monótona, muitas

vezes desenvolve um desejo por mais variedade e um ritmo acelerado de
mudança. Por outro lado, o jet-setter bem-sucedido, que raramente
passa dois dias no mesmo país, pode ansiar por mais estabilidade e algum
descanso nos aeroportos (e na alimentação das companhias aéreas), nos
hotéis e nas chamadas de longa distância.
E assim vai. A vida envolve fazer escolhas finitas a partir de opções infinitas, e
todos nós estamos propensos a nos perguntar o que teria acontecido se
tivéssemos escolhido de forma diferente. Por exemplo, suponha que o cliente
pareça ter todas as características de uma carreira executiva de sucesso. O
médium pode dizer algo assim: "Vejo indicações de sucesso material e
avanço profissional que são um crédito para você e que refletem

seu próprio impulso e capacidade de fazer as coisas. Você é o tipo de pessoa
que entrega resultados, e essa característica trouxe suas recompensas.
39
No entanto, também trouxe suas penalidades. Embora você não

necessariamente os anunciasse abertamente, sinto aqui alguns
sentimentos de um desejo potencial por mais segurança interna e
uma vida doméstica mais estável. Eu não iria tão longe a ponto de dizer
que isso tem sido um problema sério para você, mas acredito que
sua lealdade à sua carreira nem sempre proporcionou o retorno
que você esperava.
Sinto que, de vez em quando, você se pega contemplando seus instintos
mais domésticos e se perguntando se talvez eles pudessem ter
mais espaço para florescer. Acho que esta tem sido uma área de
conflito dentro de você e prevejo que você tomará medidas para resolver
esse problema nos próximos 18 meses ou mais."
Agora imagine uma cliente que parece uma dona de casa

satisfeita, cujas horas de vigília giram em torno de sua casa e família.
Aqui está a mesma declaração Greener Grass de antes, invertida:
"Vejo indícios de fortes instintos domésticos que permitiram florescer e

que lhe trouxeram uma sensação de segurança e estabilidade que
é uma fonte de grande força para você, e também muito para seu
crédito. Nem todos podem ser bons dona de casa, mas você pode, e
você é.
Contudo, a estabilidade e o estímulo à vida familiar também
trouxeram as suas consequências. Embora você não necessariamente
os anunciasse abertamente, sinto aqui alguns sentimentos de
um desejo potencial de mais progresso na carreira, ou pelo menos de
ser capaz de encontrar expressão e realização além das quatro paredes
de sua casa. Eu não iria tão longe a ponto de dizer que isso tem
sido um problema sério para você, mas acredito que sua lealdade
ao seu lar e à sua família nem sempre proporcionou o retorno que você esperava.
Sinto que de vez em quando você se vê contemplando seus instintos
mais profissionais ou acadêmicos e se perguntando se talvez eles
pudessem ter mais espaço para florescer. Acho que esta tem sido
uma área de conflito dentro de você e prevejo que você tomará
medidas para resolver esse problema nos próximos 18 meses ou
mais."
Você pode ver que este é precisamente o mesmo padrão de antes, mas
redirecionado para fluir na direção certa. Embora banal ao
extremo, cheira a uma visão psíquica genuína e à sabedoria dos antigos
destilada de forma proveitosa.
As declarações da Greener Grass sempre foram uma parte fixa do meu
repertório de leituras frias. Gosto de inventá-los e acho que funcionam
bem. Eles também são muito bons para “preencher” uma seção
fina de uma leitura, uma vez que tendem a se expandir para uma
extensão anedótica e oferecem muitas oportunidades de improvisação.
40
7. Declarações de Barnum
Estas são declarações de caráter engenhosamente generalizadas que a maioria

das pessoas, se questionadas, considerarão uma descrição razoavelmente
precisa de si mesmas. Aqui está uma seleção:
"Você tem uma forte necessidade de que as pessoas gostem e respeitem você."
"Você tende a sentir que tem muita capacidade não utilizada e que as pessoas
nem sempre lhe dão todo o crédito por suas habilidades."
"Algumas de suas esperanças e objetivos tendem a ser bastante irrealistas."
"Você é um pensador independente e original; você não aceita apenas o que as

pessoas dizem para você acreditar."
O nome deriva de PT Barnum, um lendário showman e proprietário de circo, que dizia

ter “algo para agradar a todos”. As declarações de Barnum foram objeto de
vários estudos conduzidos por psicólogos. Em um estudo, os alunos receberam
o que lhes foi dito serem leituras astrológicas individuais, com base em suas
datas de nascimento e signos estelares.
Eles foram então solicitados a avaliar a precisão das leituras. A grande maioria dos
alunos classificou suas leituras como altamente precisas. Só então foi revelado
que na verdade as “leituras” eram todas idênticas. A leitura geral consistia apenas em
várias Declarações de Barnum encadeadas. (Veja a nota 5 do Apêndice para
referências.)
Obviamente, uma leitura assim feita teria um alcance bastante limitado. No entanto,
seria perfeitamente adequado para algumas situações.
Já vi mais de um artigo na literatura cética sugerindo que a leitura fria consiste em

grande parte nas Afirmações de Barnum. Isto é altamente enganoso. As Declarações
de Barnum podem ser úteis como forma de estabelecer algum relacionamento inicial
entre o médium e o cliente, mas são generalizadas demais para sustentar uma leitura
profunda e detalhada.
Declarações de Barnum e 'bifurcação'
É possível aproveitar melhor as Declarações Barnum combinando-as com uma

técnica chamada 'Forking'. Veremos essa técnica mais tarde, em Pontos de
Apresentação, mas deixe-me explicá-la brevemente aqui.
Tomemos uma simples declaração de Barnum, como
esta: “Você tende a ser bastante autocrítico”.
41
Se o cliente parecer estar amplamente de acordo com isso, o

médium pode desenvolver e fortalecer a ideia: "Você
muitas vezes se dá muito trabalho por causa de erros e deficiências
com os quais talvez outras pessoas não se preocupariam. Você
tem uma tendência a ser seu pior inimigo nesse aspecto, e esse
lado autocrítico de seu caráter o impediu em mais de uma ocasião."
Por outro lado, se o cliente parece rejeitar a afirmação inicial, o

médium pode desenvolver o mesmo tema na direção oposta ,
assim:
"Mas você aprendeu a superar essa tendência e, hoje em dia,
raramente vem à tona. Você aprendeu a aceitar a si mesmo e a se
reconciliar com sua própria mistura especial de dons e habilidades. Você
aprendeu como isso pode ser prejudicial. seria ser muito autocrítico, e
todo o crédito para você por ter amadurecido além do estágio de
autocrítica."
Em outras palavras, o médium está preparado para seguir cada

Declaração de Barnum com uma de duas declarações suplementares,
seja para fortalecer a ideia inicial ou para invertê-la. Desta forma, as
Declarações de Barnum simples e simples podem fornecer a base
para algumas leituras relativamente sofisticadas.
Revisão do
Progresso Isto conclui o primeiro grupo de elementos, que dizia
respeito ao caráter e à personalidade. Agora podemos passar para o
segundo grupo, relativo a fatos e acontecimentos da vida do cliente.
42
Elementos sobre fatos e eventos

Estes elementos referem-se principalmente a factos (tais como nomes
e números) que significam algo para o cliente e a acontecimentos do passado
distante ou recente do cliente. Os elementos que tratam de eventos futuros
são tratados separadamente (ver 'Principalmente sobre o futuro' mais adiante).
1. O fato confuso
Um Fato Difuso é uma afirmação aparentemente factual formulada de

modo que (a) é bastante provável que seja aceita; (b) deixa bastante espaço para
ser desenvolvido em algo mais específico. Consideremos alguns exemplos comuns.
Geográfico
Aqui está um exemplo típico que pode fazer parte de uma leitura de tarô, supondo
que a leitura esteja ocorrendo em algum lugar dos Estados Unidos.
Estados:
“Posso ver uma ligação com a Europa, possivelmente com a Grã-Bretanha,

ou poderia ser a parte mais quente do Mediterrâneo?”.
Este exemplo obviamente varia com o contexto geográfico da leitura. Na Grã-

Bretanha, a linha poderia ser "...uma conexão com a América" ou "Austrália,
possivelmente Nova Zelândia". A idéia essencial é especificar uma parte grande e
distante do mundo com a qual o cliente possa ter algum tipo de conexão.
Observe que o médium não disse se esse vínculo é profissional,

social, doméstico ou romântico. Ela não especificou nenhuma parte específica da
Europa, que é um lugar vasto (como a América ou a Austrália). Ela não
disse se a conexão é atual, passada ou futura.
Contudo, se a cliente tiver alguma ligação com a parte do mundo indicada, por
mais vaga que seja, ela pode ser encorajada a fornecer os detalhes necessários,
por exemplo, que a família do seu marido viveu lá. O médium então aproveita
esse feedback para transformar a afirmação inicialmente vaga em algo mais
específico.
O exemplo dado acima pode ser massageado assim:
"Posso ver uma ligação com a Europa, possivelmente com a Grã-Bretanha,

ou poderia ser a parte mais quente do Mediterrâneo. Agora, porque é que esta
impressão está a surgir?"
"Isso poderia incluir a Escócia?"
43
"O link que estou recebendo parece ter um toque celta, mas eu não tinha certeza,
estou recebendo Edimburgo por algum motivo..."
"Existe uma ligação por parte do meu pai. A família dele vem da Escócia,
mas não é de Edimburgo."
"Bem, talvez seja apenas um lugar que ele ou sua família visitaram uma ou
duas vezes... mas definitivamente estou conseguindo uma ligação com aquela
parte do mundo, e a conexão por sangue e por casamento é indicada,
então faz sentido você faz isso?"
'Sim definitivamente."
Assim, o médium molda a imprecisão inicial em algo muito mais específico. Isso
não é útil apenas durante a leitura em si. Também afeta como a leitura é
lembrada posteriormente. Uma declaração como esta:
“Posso ver uma ligação com a Europa, possivelmente com a Grã-Bretanha,

ou pode ser a parte mais quente do Mediterrâneo”
pode ser mal lembrado assim:
“Vejo uma ligação familiar, por parte de seu pai, com a Escócia, talvez Perthshire”.
Obviamente, a versão mal lembrada é muito mais impressionante do que a

declaração real que o médium fez originalmente. Terei mais a dizer sobre transformar
declarações em milagres mais tarde, na seção sobre Pontos de Apresentação.
O fato de os clientes muitas vezes se lembrarem do que foi dito de maneira imprecisa
é bem conhecido dos céticos. Os incrédulos são frequentemente desafiados a
“explicar” como um médium em particular poderia ter fornecido alguma informação
devastadoramente precisa. É claro que é a versão específica e organizada que é
oferecida para análise, e não o Fato Fuzzy que foi originalmente fornecido.
Médico
Esta versão específica do Fato Fuzzy é frequentemente encontrada em

leituras espíritas. Por exemplo, se a médium estiver fingindo receber informações
sobre como alguém passou para o espírito (morreu), ela poderá dizer algo assim:
"... e estou recebendo uma indicação de um problema na região do peito, pode ser
mais ou menos aqui (gesticula vagamente em direção ao coração e aos pulmões)."
Isso tem uma grande chance de estar correto. Muitas pessoas morrem de
doenças diretamente relacionadas ao coração e aos pulmões.
44
No entanto, as probabilidades de acerto são ainda melhores do que

parecem, dada a forma bastante imprecisa como as leituras tendem a ser
avaliadas. Por exemplo, se a pessoa morreu por insuficiência renal, o
médium poderia alegar (legitimamente) que isso obviamente afetou a
circulação, o que está relacionado ao funcionamento do coração. Portanto,
a afirmação inicial é interpretada como sendo pelo menos tão certa quanto
errada.
Esta versão específica do Fuzzy Fact também pode ser massageada de outras
maneiras. Se o cliente alegar que esta afirmação sobre a “área do peito”
está errada, o médium pode desenvolver a afirmação da seguinte forma :
"Ah, isso é estranho porque a região do peito é a impressão clara

que estou tendo. Como ele passou, minha querida?"
"Foi um acidente de carro repentino - ele morreu instantaneamente."
"Ah, sim, agora entendo. O que ele está me dizendo é que o acidente
provocou um ataque cardíaco apenas uma fração de segundo antes de ele
falecer ."
Mais uma vez, o médium vence.
Muitos médiuns fazem leituras que incorporam um certo grau de diagnóstico de

saúde, mesmo que este não seja o seu foco principal. Por exemplo, um
grafólogo ou um leitor de tarô poderia muito bem dizer:
"Mmm, e sinto um pouco de problema nas costas de vez em quando?"
Como é comumente conhecido, a grande maioria das pessoas já teve algum

tipo de problema nas costas em algum momento de suas vidas. Como isso
pode envolver a própria coluna, os músculos ou a pele dessa área, há muito
espaço para acertar.
Fato
Ainda outra versão do Fato Fuzzy refere-se a fatos e eventos.

Aqui está um exemplo que pode fazer parte de uma leitura astrológica:
"Agora,
há uma indicação aqui de uma carreira em andamento ou de uma

transição. Pode ser você ou a carreira de alguém que o afeta."
Isto traz as duas características do Fato Fuzzy: é muito provável que esteja
certo e deixa bastante espaço para refinamento em algo mais
específico. O médium não diz o que se entende por “progresso” ou “transição”.
Pode ser entendido como conseguir um emprego, perder um emprego,
promoção, rebaixamento, mudança para um novo cargo, um bônus, um
aumento salarial, uma mudança de responsabilidades, obter um
45
novo cliente ou uma nova conta... todo tipo de coisas. Mesmo a

possibilidade de qualquer uma dessas coisas contará como um acerto – elas
não precisam realmente ter acontecido.
Dado que a vidente diz que isto pode referir-se ao cliente ou a alguém que
ela conhece, há uma grande probabilidade de ser considerado um
acerto e de ser lembrado como muito mais específico do que realmente foi.
Outro exemplo comum que aparece frequentemente no repertório espírita é o

“uniforme”. Com referência a algum membro falecido da família, o médium
talentoso pode dizer:
"E estou conseguindo um link com algum tipo de uniforme. Agora, isso faz
sentido para você?"
Muitas pessoas têm empregos que envolvem o uso de uniforme ou algo

que é efetivamente um uniforme no contexto de seu trabalho (como o terno
elegante do executivo ou o avental do açougueiro). Se o falecido pertencer
a esta categoria, é um sucesso!
Além disso, muitos que não usam uniforme trabalham em locais

onde outros o fazem, e isto constitui a base para uma rebatida. O potencial
de sucesso não termina aí. Muitas pessoas serviram nas forças armadas em
algum momento, o que proporciona ainda mais espaço para um potencial
milagre. Se tudo mais falhar, a vidente pode dizer que está sintonizada
com os tempos de escola do falecido (quando ele pode ter usado uniforme) ou
com os anos de juventude (quando ele pode ter praticado esportes e usava
"uniformes" ou cores do time) .
Detive-me longamente no Fato Difuso porque é um elemento muito

comum, com aplicações a muitos tipos diferentes de leitura fria. Pode ser
usado para gerar declarações sobre relacionamentos, família, carreira,
nomes de pessoas ou lugares ou eventos, conjuntos de iniciais, números,
viagens, feriados e comemorações.
É o uso generalizado do Facto Fuzzy que provavelmente deu origem à

noção de que a leitura fria consiste em afirmações vagas (ver
'Indefinição e generalização'). Vale a pena repetir que não é apenas
a imprecisão que faz este elemento funcionar – é a grande probabilidade
de estar certo de alguma forma e a margem que oferece para o refinamento
em algo mais preciso.
Pela sua própria natureza, este elemento é principalmente aplicável a leituras

interativas. Porém, pode ser utilizado em leituras impressas ou postais, caso
em que o próprio cliente terá que fazer todo o trabalho para encontrar uma
forma de enquadrar o extrato. Felizmente para o médium
46
indústria, muitos clientes ficam felizes em atender.
2. O palpite da boa chance
Este elemento envolve fazer uma suposição que tem maior chance de
estar certa do que você imagina. (É diferente do golpe de sorte, ou Lucky
Guess, que veremos a seguir).
Para dar um exemplo muito comum, o médium pode dizer algo

como:
"E na casa onde você mora tem 2 no número?"
Isso soa como um palpite definitivo e, de certa forma, é. Mas as chances de o

médium estar certo são muito maiores do que você imagina. Além do
mais, a maioria dos clientes carece de sofisticação matemática, ou
de inclinação, para calcular as probabilidades corretas.
Vamos investigar isso um pouco mais de perto. Imagine uma rua com 100
casas, 50 de cada lado. Quantas casas têm um 2 no seu número? A
resposta está na próxima página, mas faça uma estimativa mental antes de
olhar.
*(pausa para reflexão)*
47
A resposta correta é 19, muito próximo de um quinto de todas as casas

da rua. Portanto, o médium tem quase 1 chance em 5 de estar certo. (A
probabilidade aumenta para ruas com mais de 19 casas, mas
significativamente menos de 100, o que na prática se aplica a uma
elevada proporção de ruas.)
Por melhor que seja, há muito mais mel no pote. Se o cliente rejeitar esta
oferta inicial, o médium pode tentar ampliá-la um pouco, assim:
"Oh, isso é estranho... porque estou vendo esse número 2.

Talvez seja a casa ao lado...?"
Se voltarmos à nossa rua imaginária de 100 casas, 20 delas (não entre
as 19 contadas até agora) são adjacentes a uma casa com 2 no número.
Portanto, o médium seria acertado se o cliente morasse em qualquer uma
das 19 + 20 casas, o que equivale a 39 no total. As possibilidades
não param por aí. Se o estratagema da “casa ao lado” não funcionou, o
médium sempre pode extrapolar suavemente assim: “...ou talvez seja a
casa que você vê em frente todas as manhãs”.
Isto soma mais 8 casas das que não foram contabilizadas até agora.
O que perfaz um total de 47 casas, ou quase 50% de chance de
acertar! (Se ainda errar, o médium usa uma das rotas de fuga que veremos
mais tarde em 'O jogo ganha-ganha').
O carro azul
Aqui está outro exemplo muito comum de Boa Chance

Adivinhar:
"E por algum motivo estou vendo um carro azul na sua porta."
Isso combina pura suposição com algum pensamento inteligente.
As chances de acertar são muito maiores do que podem parecer
inicialmente. Se o cliente possui ou dirige um carro azul, é um sucesso.
Se ela já fez isso, então é um sucesso sobre seu passado. Com apenas
um pouco de refinamento, o médium pode acertar se algum amigo
próximo ou vizinho do cliente tiver um carro azul. Ou, se o cliente tiver
sido visitado recentemente por algum comerciante ou profissional em carro
ou van azul, isso também conta como acerto. Quando você pensa nas
possibilidades, percebe que as chances de acerto são bastante altas.
A outra parte inteligente dessa suposição é a escolha da cor. Os
carros vêm em várias cores e tons, mas o azul é provavelmente o mais
comum de todos. Além disso, o termo "azul" abrange uma maior gama
possível de tonalidades e tonalidades do que qualquer outra escolha
possível - desde os tons profundos e escuros do Azul Royal até ao ciano claro e
48
tons intermediários como água-marinha e turquesa.
Existem muitas outras declarações que funcionam da mesma maneira que estes dois
exemplos. Tecnicamente, são suposições que podem estar certas ou erradas, mas na
verdade têm grandes chances de estarem certas. Vale ressaltar também que, na maioria
dos contextos, os clientes terão pouco ou nenhum tempo para analisar as sutilezas
envolvidas.
3. O palpite da sorte
O elemento Lucky Guess é exatamente isso - um palpite puro que carece da
sutileza do "Good Chance Guess" explicado acima. O médium simplesmente oferece
um nome, conjunto de iniciais, data ou local e verifica se o cliente aceita.
Se for um sucesso, parece milagroso e com certeza impressionará o cliente. Além

disso, pode ser usado posteriormente para dar uma surra nos céticos, já que é
aparentemente inexplicável. Se não acertar, o médium pode facilmente passar
para outra coisa (ver 'O jogo ganha-ganha').
Embora não haja nada de sutil nesse elemento, ele precisa ser mencionado, pois
é muito útil em termos de leitura fria. Também vale a pena enfatizar que muitos
clientes aplicam grande liberdade na interpretação das ofertas do médium. O mesmo
tipo de ambigüidade que ajuda Fuzzy Facts a se tornar sucessos específicos também
ajuda Lucky Guesses. Veja um exemplo como este:
“O nome Jane significa algo para você. Posso ver alguém que você conhece há
bastante tempo, com cabelos loiros”.
O médium está simplesmente adivinhando. Porém, ela não disse nada

específico sobre como o nome se relaciona com o cliente, então mais ou menos
qualquer conexão serve. “Jane” pode ser um parente, colega de trabalho ou amiga. Ela
poderia estar viva ou morta, conhecida bem ou apenas remotamente, ligada ao
presente ou ao passado.
Existem infinitas possibilidades para que esse palpite seja considerado um acerto.
Se o cliente conhece Jean, Jenny, Janet, Joanne ou alguém cujo nome pareça
próximo, ele pode muito bem oferecer uma correção moderada e creditar ao médium
um quase acidente. Esse nome que soa próximo pode ser um nome, sobrenome ("Jones")
ou um apelido. Pode ser homem ou mulher ("Jan" é um nome masculino comum em
alguns países). Depois de apreciar a latitude interpretativa que os médiuns
desfrutam, fica claro que um Lucky Guess tem pelo menos uma boa chance de
eventualmente ser considerado um sucesso.
49
A suposição de três partes
Também vale ressaltar que se uma suposição for composta de duas ou três partes,
o cliente provavelmente prestará atenção apenas às partes que estão corretas. No
exemplo dado acima, o palpite contém três partes: “Jane”, “conhecida há muito tempo”
e “cabelo loiro”. Se o cliente conheceu recentemente uma Jane de cabelos loiros, isso
será considerado uma notável demonstração de adivinhação psíquica. A
parte imprecisa (sobre conhecê-la há muito tempo) será esquecida. Da
mesma forma, se o cliente conhece alguém com cabelos loiros há muito tempo,
o médium receberá algum crédito, mesmo que essa pessoa não se chame
Jane ou algo parecido.
O mesmo se aplica a qualquer suposição que consista em múltiplas partes. Apenas

as partes que cabem são lembradas. Por esse motivo, muitos leitores frios
garantem que seus Lucky Guesses sempre consistam em duas ou mais partes.
Aqui está outro exemplo de Lucky Guess em três partes:
"Agora, por alguma razão, estou vendo significado no final de agosto, algo como
o final dos anos vinte, o dia 26 de agosto, talvez uma data próxima a isso, e um
homem, parente seu, que usa óculos."
Se o cliente for casado com um homem de óculos cujo aniversário é 27 de agosto,

o médium será creditado com poderes surpreendentes que a ciência é incapaz de
explicar. No entanto, a suposição oferece bastante espaço para um sucesso pelo
menos parcial.
A data pode ser mais ou menos qualquer coisa, desde 24 de agosto até o final do
mês. Pode referir-se a um aniversário, um aniversário, um feriado, uma
função social ou uma decisão importante.
Pode ser significativo todos os anos, ou apenas no ano passado ou apenas este ano.
Pode ser significativo pessoalmente, socialmente ou profissionalmente.
O homem pode ser marido, companheiro, irmão, parente, amigo, colega ou

contato profissional (como o médico, contador ou mecânico do cliente). Ele pode ser
alguém que o cliente conhece há anos ou que conheceu uma vez. Vivo ou morto,
próximo ou distante, conhecido ou distante. Quanto mais possibilidades você
conhecer, maiores serão as chances de o Lucky Guess estar suficientemente
correto, de uma forma ou de outra, para constituir um acerto.
Claro, quanto mais Lucky Guesses o médium incluir, maiores serão suas
chances de acertar em algum lugar ao longo da linha.
Alguns médiuns conseguem mencionar dezenas de nomes, iniciais, datas ou
lugares diferentes em uma única leitura. As saudades ficam
50
esquecido. Os hits são os que impressionam o cliente e depois comentam.
Em minhas próprias leituras, descobri que vale a pena usar o elemento

Lucky Guess com moderação, caso o cliente suspeite da técnica.
No entanto, geralmente incluo pelo menos um, e geralmente dois, em cada
leitura. Se acontecer de ser um sucesso, é um milagre inexplicável e
altamente impressionante. Se não, logo será esquecido.
Quando funcionam, Lucky Guesses fornecem um reforço de

crença muito útil tanto para o médium (que deseja transmitir a impressão
de que é genuíno) quanto para o cliente (que não deseja acreditar que
dedicou seu tempo, dinheiro e confiança para um falso).
Adivinhação habitual
Devo apenas acrescentar que muitos leitores frios adquirem o hábito
de usar Lucky Guesses mesmo quando não estão fazendo
leituras. Por exemplo, ao conversar com alguém pela primeira vez, eles
podem casualmente adivinhar o signo dessa pessoa, ou o nome de um
parente, ou um hobby específico. Não é crime estar errado e, afinal de
contas, o médium sempre pode dizer que falou antes de ter
desenvolvido um relacionamento adequado. Por outro lado, se o Lucky
Guess estiver certo, então essas demonstrações casuais de precisão sem
esforço são matéria de lenda.
Certa ocasião, eu estava conversando ao telefone com um pesquisador de

TV. Fiz uma piada leve sobre ela ser “altamente eficiente, uma típica
sagitariana”. Acontece que seu signo era Sagitário e ela ficou muito
impressionada. Ao longo do meu envolvimento com esta equipa de
televisão em particular, o investigador nunca se cansou de reciclar
esta evidência anedótica dos meus poderes surpreendentes. Mostrei
aos vendedores como usar abordagens semelhantes para fazer
amizade com recepcionistas “frias” que podem ser inúteis em bloquear
o acesso a clientes potenciais. O Lucky Guess não pode machucar e
muitas vezes pode ajudar.
Para completar, devo acrescentar que a fraternidade mágica

desenvolveu várias maneiras de adivinhar (ou parecer adivinhar) o signo de
um estranho com perfeita precisão e sem usar o Lucky Guess. No
entanto, tais técnicas estão fora do domínio da leitura fria.
51
4. O fato estatístico
Stat Facts são declarações baseadas em estatísticas e dados demográficos.

Existe uma grande quantidade de informações deste tipo disponíveis em
bibliotecas, publicações especializadas, bases de dados comerciais e na
Internet. Alguns dos dados mais fáceis de manchetes chegam até à imprensa
nacional e tornam-se conhecimento popular (ou equívoco popular).
Esse tipo de informação pode desempenhar seu papel no processo de

leitura fria. Por exemplo, imagine que o médium esteja a dar leituras numa
região onde, estatisticamente, a maioria das mulheres que têm empregos a
tempo parcial trabalham nos serviços de saúde ou na indústria têxtil.
Se o médium tiver motivos para pensar que seu cliente trabalha em meio
período, então ele sabe quais são as duas áreas que provavelmente
valem a pena explorar. Tal como acontece com muitos aspectos da leitura fria,
existem maneiras boas e ruins de usar essas informações.
Aqui está um exemplo do mau caminho: "Há
uma indicação de que sua carreira está relacionada à saúde. Ou possivelmente

aos têxteis."
Isto é tão transparente quanto banal e inútil. Em contraste, imagine que a vidente
está fazendo uma leitura astrológica e tece seu feitiço assim:
"... voltando-se para a área de trabalho e de carreira, a influência de Áries

sugere que você tem uma grande capacidade de trabalhar com pessoas e
ajudá-las. Na verdade, as conjunções de sua quinta casa sugerem que você
poderia ter muito sucesso se fosse trabalhar com pessoas que
precisavam de cuidados ou aconselhamento, de uma forma ou de outra.
As estrelas sugerem que isso pode ser certo para você..."
Neste ponto, o médium faz uma pausa para ver se o cliente parece estar
concordando. Caso contrário, o psíquico muda de rumo:
"... mas isso tem mais a ver com o seu potencial, e não com a sua situação
atual real. A influência relativamente rara de Saturno no momento,
juntamente com a sua natureza de Capricórnio, sugere que você pode ter
encontrado sua energia canalizada para trabalhar com as mãos, talvez
em uma forma de manufatura, embora, se minha interpretação estiver
correta, o seu trabalho seja que outras pessoas transformarão. Isso faz
sentido para você?
Desta forma, o médium pode escolher duas carreiras prováveis – saúde e

têxteis – de uma forma que pelo menos pareça que a informação vem das
estrelas e não de uma página web de estatísticas do censo local.
52
Obviamente, o sucesso deste elemento depende de quão confiável é a

informação e de quão inteligente ela é aplicada. Leitores frios experientes fazem
questão de coletar informações que provavelmente serão úteis. Médiuns e espíritas,
por exemplo, têm tudo a ganhar aprendendo as causas de morte
estatisticamente mais comuns e adaptando suas declarações estatísticas de acordo.
Certamente não faltam dados demográficos disponíveis.

Existem tabelas e relatórios relativos ao nível de escolaridade, carreiras, níveis
salariais, idade para casar, problemas de saúde prevalecentes e uma infinidade
de outros assuntos.
Confiar em estatísticas muito conhecidas é convidar a respostas pouco

impressionadas e bastante cínicas. Mas estatísticas menos conhecidas podem
ser extremamente úteis, assim como a atenção a distinções sutis. Por
exemplo, qual é o desporto ou passatempo mais popular na Grã-Bretanha?
A maioria dos britânicos diria futebol, o que é verdade em termos do número de
espectadores interessados. Mas em termos daqueles que participam activamente,
o desporto principal, de longe, é a pesca desportiva. Da mesma forma, poucos
dos meus colegas britânicos imaginariam que montar quebra-cabeças é algo
como a quinta atividade recreativa mais popular do país.
5. As estatísticas de curiosidades
Este elemento consiste em uma declaração sobre detalhes domésticos e

pessoais triviais. Enquanto o Stat Fact é derivado de estatísticas oficiais, o
Trivia Stats é baseado em fatos amplamente aplicáveis, obtidos a partir da
experiência, e não em compilações burocráticas.
Leitores frios experientes desenvolvem suas próprias estatísticas de curiosidades
favoritas ao longo do tempo. Aqui estão alguns que coletei ao longo dos anos.
Alguns deles me parecem mais propensos a serem atingidos do que outros. Veja
o que você pensa!
Em relação ao que você encontraria na casa da maioria das pessoas: -
uma caixa de fotografias antigas em algum lugar, mal organizadas

álbuns
- alguns remédios antigos ou suprimentos médicos desatualizados - pelo
menos um brinquedo, ou alguns livros, que sejam lembranças de

infância
- alguma joia, ou talvez medalhas de guerra, de um familiar falecido
- um baralho de cartas, mesmo que digam que nunca jogam cartas, e muitas
vezes falta uma ou mais cartas
53
- algum aparelho eletrônico ou gadget que não funciona mais, nunca será consertado,
mas não foi jogado fora
- um bloco de notas ou quadro de mensagens que já teve uma caneta correspondente,

mas agora a caneta está faltando
- uma nota, afixada na geladeira ou perto do telefone, que esteja significativamente

desatualizada
- alguns livros sobre um interesse ou hobby que não é mais

perseguida
- um calendário que não tem nada a ver com o ano em curso - edições
consecutivas de uma revista uma vez assinada, mas não

mais longo
- uma gaveta que não desliza tão facilmente como deveria ou um armário cujas
portas não funcionam bem
- algum item em exposição aberta que foi comprado nas férias - uma chave que
agora é redundante ou cuja finalidade exata foi esquecida
- um relógio ou relógio quebrado
Em relação a homens e mulheres:
- a maioria dos homens tentou aprender um instrumento musical quando criança, mas
depois desistiu
- a maioria dos homens usou bigode ou barba em algum momento, mesmo que já
estivessem barbeados há anos
- a maioria dos homens tem pelo menos um terno velho pendurado no guarda-roupa
onde eles não podem mais se encaixar
- a maioria das mulheres possui ou já possuiu uma peça de roupa que

eles compraram e nunca usaram
- a maioria das mulheres tem muito mais pares de sapatos do que realmente possuem
necessidade em termos práticos
- a maioria das mulheres mantém fotos de seus entes queridos na bolsa ou perto deles,
mesmo que não pareçam do tipo sentimental
- a maioria das mulheres usa cabelos compridos quando crianças e adota um corte
de cabelo mais curto quando ficam mais velhas
54
- a maioria das mulheres tem pelo menos um brinco cujo parceiro foi perdido
- a maioria das pessoas tem ou teve uma cicatriz no joelho esquerdo -
a maioria das pessoas tem o número '2' no número de sua casa ou conhece
alguém que tenha
- a maioria das pessoas terá se envolvido em algum tipo de acidente infantil que
envolveu água
- a maioria das pessoas com pele clara sofreu queimaduras solares graves em
ao menos uma vez
Será óbvio que as estatísticas triviais que valem a pena variam de acordo com
a cultura, região e conteúdo. O médium que quiser utilizar este elemento deve
adquirir exemplares adequados à sua região e clientela. O mesmo se aplica a
muitos outros elementos de leitura fria.
Tema e variações
Os elementos Trivia Stat podem ser integrados em quase qualquer tipo de leitura
psíquica. Com apenas um pequeno embelezamento de apresentação, eles
podem soar bastante impressionantes. Por exemplo, não adianta simplesmente
anunciar: “Você tem
uma caixa de fotos antigas em casa”.
Falta talento de apresentação, mesmo que esteja correto. Assim, o médium

acrescenta algumas notas de graça, de acordo com a forma particular de leitura
oferecida. A versão do tarô pode ser mais ou menos assim:
"Ah... o 3 de Ouros e, na mesma linha, O Mundo. Uma combinação de

cartas muito interessante, na verdade. Em geral, O Mundo pertence ao seu
domínio ou presença pessoal, como sua própria casa ou seu próprio quarto .
Essa combinação sugere o tipo de pessoa que faz distinções claras entre
coisas que são importantes e coisas que não são. Você é bastante analítico a
esse respeito. É como se estivesse inclinado a atribuir muito mais
importância a alguns bens do que a alguns bens. outros. Você sabe, você pode
ser do tipo que tem algumas fotografias, as importantes, cuidadosamente
compiladas em álbuns, e outras que você simplesmente coloca em
uma caixa velha, qualquer que seja, e nunca olha.
Por outro lado, aqui está um exemplo de como a versão quiromancia

poderia ser: "Esta
linha, aqui na base do dedo anular, indica sua natureza materialista. É

claramente cortada pela linha do coração, indicando uma pessoa que faz
distinções claras - você valoriza alguns bens como pó de ouro,
enquanto fica feliz em
55
descarte ou ignore os outros como se eles não importassem. Você sabe o

tipo de coisa que quero dizer - como aquelas pessoas que têm um
monte de fotos de família, e algumas estão cuidadosamente coladas em álbuns
guardados na sala de estar - as importantes - enquanto outras ficam penduradas
em uma caixa, qualquer que seja antiga, em um armário no quarto."
Apenas para esclarecer o assunto, eis como o espírita pode usar exatamente
o mesmo elemento:
"E eu tenho o seu tio aqui agora. Ele está muito bem, ele me disse, e te ama
muito. Ah, veja bem, mas ele tem muito senso de humor e está reclamando
agora. O que é isso...?
Ah, eu entendo, ele está dizendo algo sobre fotos. Fotografias antigas. Ele
diz que você tem algumas fotos antigas dele e não as exibe em lugar nenhum!
Eles estão todos em uma caixa em um armário, e você nunca olha para eles."
Pessoalmente, usei muito pouco o Trivia Stat. Outros leitores frios parecem
dar grande importância à sua coleção de tais declarações. Tal como
acontece com tantos outros aspectos da leitura fria, é puramente uma questão
de estilo pessoal, preferência e experiência.
6. A tendência cultural
Isso está intimamente ligado aos dois elementos anteriores - o Stat Fact e o Trivia
Stat. Baseia-se simplesmente na observação das tendências sociais e
culturais prevalecentes e na extrapolação delas. Um bom conhecimento das
tendências atuais pode ajudar o médium a fazer afirmações precisas
sobre a vida atual do sujeito - seu caráter, atitudes, passatempos e pré-
ocupações. Suposições fundamentadas sobre como essas tendências se
desenvolverão podem ajudar o médium a formular previsões para o futuro
próximo do sujeito (além de todos os elementos de “previsão” discutidos
posteriormente).
Depois de publicar a primeira edição deste livro, recebi feedback de muitas

pessoas. Um em particular, que conheci depois de uma palestra em Los Angeles,
é abençoado com uma visão muito aguçada e um bom senso de diversão. Por
diversas razões, ele deseja apenas ser conhecido – no verdadeiro estilo
Watergate – como Shallow Larynx. Falando em Tendências Culturais,
Shallow Larynx me enviou este despacho.
Pensei em compartilhá-lo com meus leitores de uma forma mais ou menos
sem retoques.
Laringe Rasa sobre Tendências Culturais:
Posso contar algumas tendências que percebi. Homens ricos estão

adquirindo a paranóia de aparência que antes era reservada às irmãs. Os
produtos para cuidados com a pele masculina representam uma indústria
de US$ 35 milhões e está crescendo. Eles incluem hidratantes, creme para os olhos
56
e esfoliante (mas feito de forma viril).
Não é incomum que homens profissionais façam manicure. Conheço um

spa 5 estrelas de primeira linha localizado na Califórnia. Eles realizam a
“Semana dos Homens” quatro ou cinco vezes por ano. Uma semana
neste spa raramente custa menos de US$ 5.000. As Semanas dos
Homens estão sempre esgotadas com bastante antecedência. Eles têm
alguns clientes fiéis que já o visitaram mais de 50 vezes.
Os homens também estão se atualizando na cirurgia plástica. Falei com

uma mulher que dirige um hotel boutique em Beverly Hills. O endereço
exato é um segredo conhecido apenas por sua clientela exclusiva.
Esta boutique abriu suas portas em 1988. A proprietária me disse
que viu as reservas entre pacientes do sexo masculino saltarem de
6% para 25% nos últimos anos.
É claro que o grande imperativo para os homens é exactamente o mesmo

que para as mulheres. Se bem me lembro, o procedimento masculino
mais popular é o facelift, com a lipoaspiração não muito atrás. Os homens
tendem a fazer isso por volta dos 40 anos, e o motivo é defender o valor
de mercado percebido. Caras que parecem abatidos e velhos perdem
vantagem sobre os machos beta mais jovens que se mudam para o
escritório.
Vale a pena saber tudo, se você é um leitor frio e seu assunto é um homem
que faz manicure, parece suspeitosamente saudável e parece mais
jovem do que realmente é.
Outra tendência recente e notável na América foi chamada de “boom
da filantropia”. Não é legal ser avarento, e apenas vestir um smoking ou
preencher um cheque não é mais suficiente. Há uma pressão social
muito forte para que pessoas estupidamente ricas criem fundações,
criem programas inovadores e adquiram o gosto pela filantropia.
Começa com as pessoas que estão no topo da árvore da riqueza,
como Bill Gates, mas depois diminui e se torna uma tendência da moda.
Portanto, dar está na moda, mais agora do que nunca. Acho que seria
relativamente seguro para um leitor frio atribuir algum tipo de atividade
filantrópica ao assunto. Mesmo que o sujeito rejeite isso, você
sempre pode adotar um tom de conhecimento e atribuir a negação
à modéstia admirável: "Claro, eu entendo. Eu não esperaria que
você acreditasse na promoção de suas boas ações para os outros".
As casas estão ficando maiores. Lembro-me de ter lido em algum lugar
57
que a casa de luxo média dobrou em tamanho de metragem

quadrada. Isso me fez pensar em dados imobiliários, que podem ser
uma mina de ouro de informações. Existem sites onde você pode inserir
qualquer CEP e obter informações detalhadas sobre uma comunidade.
Na mesma linha, existe um site para 'Quem é quem no setor

imobiliário de luxo'. Esta é uma associação exclusiva para membros de
corretores de imóveis de luxo que precisam ganhar para entrar. É
internacional. Eles têm um mecanismo de busca de corretores em
seu site, e muitos dos corretores têm páginas da web que podem ser
úteis.
Voltando ao tema da habitação, é cada vez mais comum

comprar um terreno, demolir a casa existente, em perfeito estado, e
construir uma nova. Isso é chamado de “desmontagem”, sem
surpresa. É claro que isso seria mais provável de ocorrer em um local
congestionado, como Beverly Hills, do que em Jackson Hole, Wyoming.
A internet mudou a maneira como as pessoas vivem de outra forma

séria. Agora você pode trabalhar em casa com muito mais facilidade.
Isso significa que o que teria sido uma casa de resort ou de férias agora
é uma casa, ponto final. Comunidades turísticas, como
Aspen e Palm Beach, estão se tornando lugares para se viver o ano
todo. E as tendências em casas de luxo? Hoje em dia é quase certo
que fazem parte da casa os seguintes cômodos: banheiros dele e
dela, home office, home gym, home theater ou “centro de
entretenimento”.
As cozinhas mudaram. Costumavam ser apenas uma área de serviço

nos fundos da casa. Nas mansões antigas, a cozinha fica escondida e os
aposentos dos empregados geralmente ficam próximos. Agora, a cozinha
virou uma espécie de vitrine, colocada na frente da casa e adequada
para receber convidados. Pode ter um forno de pizza de 6.000
dólares, torneiras de cerveja funcionando, você escolhe. É um tanto
análogo ao que chamo de “efeito SUV”. Você com certeza não precisa
disso, mas certamente quer , e é 'chique' tê-lo.
(Nota editorial para os não iniciados: um "SUV" é um Veículo

Utilitário Esportivo. Este é um bloco grande e muito volumoso de
metal em forma de carro com uma distância entre eixos alta, de
modo que você pode precisar de uma pequena escada para entrar
ou sair Eles vêm equipados com uma vasta gama de
recursos de design e acessórios adequados para caça grande ou embarque
58 .
em uma busca pessoal para descobrir a nascente do Nilo. Na última década,

eles se mostraram incrivelmente populares entre pessoas cuja intenção mais
exótica é ir de carro até o salão de beleza ou pegar as crianças na escola - IR)
Cozinhar costumava ser uma tarefa árdua. Agora, é um símbolo de status.

Exibir seus vinagres balsâmicos de US$ 125, galinhas de caça escocesas
importadas, aulas de culinária gourmet e uma enorme cozinha-troféu é
apenas outra forma de anunciar o quão rico você é. A indústria de suprimentos
de cozinha de luxo realmente decolou nos últimos anos. Isso está relacionado
com comer bem, manter-se saudável e controlar o peso.
Falando em SUVs, eles são muito mais populares que os carros esportivos.
As pessoas que os compram rotineiramente os levam para adicionar recursos
extras. Isso inclui sistemas GPS (Global Positioning Satellite) de alta
tecnologia, alta fidelidade muito potente, aparelho de fax, impressora,
conexão à Internet, TV, sistema de videogame, vários telefones sem fio
e assim por diante. É claro que os carros esportivos que são símbolos de
status ainda estão entre nós. Mas hoje em dia há muitos executivos de alto nível
que desejam que seu carro alugado seja um SUV.
Além dos carros esportivos, existe um enorme mercado para carros que
parecem distintos e são visivelmente diferentes de todos os outros
veículos. A garagem para dois carros já não é suficiente. Garagens para
quatro e até seis carros não são mais tão notáveis.
É muito, muito comum que adolescentes furtem alguma coisa antes

de atingirem a idade adulta. Alguns o transformam em um esporte competitivo.
Adolescentes frustrados que agem de forma criminosa tendem a escolher a
violência. Adolescentes frustradas roubam coisas - geralmente itens pequenos,
mas caros.
Há uma loja no meu shopping local que é claramente voltada para o público de 12
a 18 anos. Tem um grande pôster na parede mostrando uma garota fantasiada
de anjo branco. Ela está encolhendo os ombros. Seu vestido tem uma mancha
verde grande e feia. O pôster diz: "Não manche sua reputação perfeita.
Nós processamos ladrões de lojas".
Fim do relatório de Shallow Larynx.
Meus sinceros agradecimentos a Shallow Larynx por este rico conjunto de

observações. Há pouco para eu acrescentar. O Médium que deseja capitalizar
esse tipo de elemento se esforça para corresponder a esse tipo de consciência,
percebendo não apenas as tendências em si, mas
suas raízes, causas e implicações.
A Memória da Infância Como
o próprio nome indica, esse elemento consiste em uma afirmação de caráter

baseada em experiências comuns da infância. O truque é conceber
afirmações que sejam apenas um pouco menos que óbvias, ou pelo
menos pareçam sê-lo no contexto de uma leitura. Um dos meus
favoritos é 'o interesse abandonado', e é mais ou menos assim:
"Na sua juventude, tenho a impressão de um interesse ou assunto

específico que você gostava muito, onde se mostrou muito promissor.
Tenho a sensação de que isso era algo do lado criativo ou artístico,
onde talvez seus pais achassem que você poderia até fiz grandes
coisas, como dizem, mas não era para acontecer."
Esse tipo de comentário conquistará a concordância da maioria dos

clientes. O simples fato é que a maioria das crianças busca suas aptidões
mais fortes com grande entusiasmo. No entanto, geralmente não
conseguem desenvolver as suas paixões pessoais em fama e fortuna,
e assim esses interesses são negligenciados ou abandonados.
O interesse geralmente cai em uma de duas categorias: criativo/

artístico (escrita, pintura, música, dança) ou esportivo/atletismo.
Quando uso esse elemento, adivinho qual dos dois considero mais provável
e, se não funcionar, tento oferecer a alternativa.
Palavras e significado
Caso a Memória da Infância pareça simples demais para ser eficaz, deixe-
me mencionar outro aspecto da psicologia da leitura fria. No decorrer de
uma leitura bem-sucedida, o médium pode fornecer a maior parte das
palavras, mas é o cliente quem fornece a maior parte do significado e todo
o significado. Os clientes tendem a enxertar suas próprias experiências
específicas nas palavras e temas mais generalizados fornecidos
pelo médium. Voltaremos a este ponto mais tarde, quando examinarmos
os Pontos de Apresentação.
Este é um fator psicológico importante na leitura fria. Aplica-se à

maioria dos elementos listados nesta seção, mas é especialmente
relevante para a Memória da Infância. A simples referência do médium
a "um talento ou habilidade" pode evocar um conjunto de memórias
altamente detalhadas e vívidas na mente do cliente, cheias de
lembranças e sentimentos muito específicos - esforçando-se para
dominar o piano, produzindo uma primeira pintura a óleo, ganhando um prêmio de atletismo ..
60
seja lá o que for. Posteriormente, o médium recebe o crédito não pela

simples declaração da Memória da Infância em sua forma bruta, mas por
ter “percebido” todas essas memórias específicas e sinceras de anos
passados.
Os pais ansiosos
Outra Memória de Infância que tenho utilizado com grande sucesso é a dos
“pais ansiosos”, que é assim:
"Mais uma vez, olhando para os seus anos de formação mais
jovens, embora todas as crianças tenham algumas doenças
menores, posso sentir algo mais significativo aqui - pode ter sido
uma doença, pode ter sido uma lesão ou um acidente, mas na
verdade foi bastante grave. .Parece que sinto que seus pais e outras
pessoas ao seu redor estavam mais preocupados na época do que
realmente precisavam, visto que as coisas acabaram bem.
Este é apenas um passo além do óbvio (todas as crianças passam por
alguma doença ou enfermidade) para algo um pouco menos óbvio
(a maioria das crianças sofre pelo menos uma doença grave ou lesão
acidental). Parecer “ver” a cena e reagir às emoções do momento confere
à afirmação um agradável sabor psíquico. Uma variante muito
semelhante é o “acidente envolvendo água”.
A maioria das pessoas pode encontrar algo em sua infância que se
relacione com uma afirmação nesse sentido.
O trabalho da sorte
Outra afirmação da Memória da Infância que usei, na verdade, refere-se

aos primeiros passos da carreira , e não à infância. Eu chamo isso
de declaração de 'emprego de sorte', e soa assim:
"Seguindo em frente no tempo, estou olhando agora para quando
você conseguiu seu primeiro emprego de verdade ou deu seu primeiro
passo real na carreira, e... mmm, isso é difícil de explicar. Tenho a
sensação de que houve algo de sorte ou sorte nisso, talvez
uma forte coincidência ou um acaso a seu favor. De qualquer forma...
algo não muito ortodoxo sobre como você conseguiu este
emprego ou esta posição .Acho que talvez isso faça sentido para você.
Este é apenas mais um exemplo da mesma fórmula da Memória
Infantil: uma experiência de crescimento muito comum descrita de uma
forma um pouco menos óbvia. Os empregadores geralmente
procuram experiência e os jovens não podem adquirir experiência
até que alguém lhes dê um emprego. Nove em cada dez vezes, esse
círculo vicioso só é quebrado por causa de alguma sorte ou de uma
oportunidade surpreendente. Não há nada de especialmente notável
nisso, mas cai na categoria de “um pouco menos de
óbvio', especialmente no contexto de uma leitura psíquica.
Confiei muito nas Memórias da Infância em minhas demonstrações

na mídia e considero-as tremendamente eficazes.
8. Sabedoria Popular
Os médiuns não são inimigos dos clichês cansados. Muitas leituras estão repletas
daquela combinação de apelo à experiência comum e otimismo ilimitado que
passa por sabedoria popular. Aqui estão meia dúzia de exemplos: "Depois do
ano que passou, não é
surpresa que você precise de uma pausa. Vamos ser sinceros: todos nós
precisamos de um pouco de espaço para respirar de vez em quando para
recarregar as baterias."
"Embora o sucesso esteja garantido, talvez você precise ser paciente. Nunca
se esqueça que a jornada mais longa começa com um único passo/Roma não
foi construída em um dia."
"Todos nós precisamos conversar sobre coisas com um amigo de vez em
quando, e isso é tão verdade agora como sempre foi - duas cabeças realmente
pensam melhor do que uma."
"Este desafio pode parecer um pouco assustador, mas, novamente, é

surpreendente o que você pode fazer quando se dedica a isso, não é ?"
"O principal é não se preocupar. Sejamos honestos, essas coisas muitas

vezes acabam dando certo, e então você olha para trás e pensa bem, por que
toda essa preocupação?"
"Definitivamente há luz no fim do túnel. Como diz o velho ditado, o céu é
sempre mais escuro pouco antes do amanhecer."
Este não é um elemento particularmente útil ou produtivo, mas ainda assim é um

elemento e pode ser útil para completar uma leitura ou para transformar
uma seção em uma coda clara antes de passar para outra coisa.
Este elemento está vinculado a um Ponto de Apresentação chamado 'Manter a

vida popular', ao qual falaremos mais tarde.
9. O toque sazonal
O Seasonal Touch é um elemento muito simples. O médium apenas oferece

declarações baseadas na época do ano ou em outros fatores sazonais.
Obviamente, estes variam de acordo com o país, cultura e sociedade em que
o médium está fazendo a leitura.
62
Por exemplo, moro na Inglaterra, onde os meses de primavera são

normalmente associados à 'limpeza de primavera' e ao início de novas
tarefas importantes de bricolage em casa. Janeiro e julho são os meses
mais comuns para grandes vendas nas lojas, onde muitas mulheres
acorrem em busca de pechinchas.
O calendário financeiro também pode ser útil. Um dos meus

correspondentes nos Estados Unidos disse-me que entre os meses de
Janeiro e Abril, as pessoas terão de pagar impostos federais sobre o
rendimento. Aqui no Reino Unido, o prazo de janeiro para a declaração
do Imposto de Renda é uma dor de cabeça regular para muitas pessoas -
especialmente para quem trabalha por conta própria.
Para tirar o máximo proveito deste elemento, pense em quantos

“calendários” diferentes nós vivemos, o tempo todo. Já me referi a
três, que poderíamos chamar de calendário doméstico, calendário
retalhista e calendário financeiro. Há muitos outros - o calendário esportivo,
o calendário da indústria do entretenimento (temporadas para novos
programas quentes ou repetições antigas e sombrias), o calendário
alimentar e assim por diante.
Adicionando
imagens Existe o risco de este ser um dos elementos mais transparentes.

Poucas donas de casa britânicas ficarão surpresas ao saber que estão
fazendo limpezas de primavera. Essa flagrante falta de sutileza encorajaria
muitos médiuns a simplesmente abandoná-lo, se não fosse tão
deliciosamente confiável. O médium habilidoso, portanto, se dá
ao trabalho de revestir a afirmação com imagens apropriadas. Por
exemplo, isso não é tão bom:
“Você tem feito algumas tarefas importantes de limpeza em casa”.
Isto é melhor:
"Se eu me concentrar por um momento no aspecto doméstico da

vida, estou tendo impressões de atividade e de muito esforço, sinto
alguma tensão - quero dizer, tanto no sentido físico, talvez algumas
dores nas costas - e também no sentido mental, de tentar consertar as
coisas, de organizar a desordem e impor algum senso de ordem, de
arrumação, das coisas certas nos lugares certos. Estou tendo uma
sensação de uma aura muito energética, mas também de cansaço, como
alguém arrumando armários e jogando fora latas de tinta velhas que
não são tocadas há anos, esse tipo de coisa."
63
Extrapolação e perspectiva É
possível extrapolar a partir de dados sazonais básicos para encontrar coisas

um pouco menos óbvias para dizer. Se muitas mulheres vão às vendas em
julho, então muitas mulheres enfrentarão contas de cartão de crédito
bastante assustadoras cerca de um mês depois, e poderão iniciar uma
espécie de impulso econômico no mês seguinte. Portanto, o médium que faz
uma leitura em Setembro, desde que o cliente pareça enquadrar-se neste
padrão, pode discutir assuntos financeiros domésticos com alguma confiança.
Os médiuns experientes são bons neste tipo de raciocínio, em que a cadeia
de causa e efeito leva de “coisas que todos sabem” a coisas que podem
soar como insights, pelo menos pelos padrões relativamente frouxos da
indústria psíquica.
Visões diferentes
Outra maneira de extrair mais energia do Seasonal Touch é considerar

diferentes pontos de vista. Tomando mais uma vez a noção de “Julho =
Vendas”, considere quatro pessoas diferentes: (a) o ávido caçador de
pechinchas, que aprecia as vendas, (b) o vendedor de loja, que teme a carga
de trabalho extra e a agitação geral, (c) o marido, que fica bastante chocado
com o consequente esgotamento do cartão de crédito conjugal, (d)
alguém que não tem interesse nas vendas e se ressente da interrupção
em suas lojas e lojas favoritas.
Quatro pessoas diferentes, com quatro perspectivas muito diferentes. Portanto,
uma informação bastante simples pode fornecer materiais muito diferentes
para leituras, dependendo se o cliente pertence à categoria (a), (b), (c), (d) ou
“nenhuma das anteriores”.
Os médiuns também podem inventar declarações de toque sazonal que têm

maior probabilidade de se aplicar a homens do que a mulheres. Os jogos
esportivos fornecem uma fonte óbvia de material. Aqui em Inglaterra, muitos
homens considerariam o início ou o clímax de várias épocas desportivas
como a sua principal razão de vida. Alguns acham mais fácil recitar uma série
de estatísticas de futebol do que dizer o aniversário da esposa ou -
em casos extremos - da esposa. O médium geralmente achará esses
entusiastas fáceis de reconhecer. Por exemplo, não é difícil identificar os
entusiastas do futebol inglês. A proeminente sobrancelha, os nós dos dedos
e a busca contínua pelo segredo do fogo geralmente fornecem pistas
reveladoras. Na verdade, muitos são reconhecíveis a partir de
imagens noticiosas recolhidas em vários estádios de futebol europeus ou
em centros de cidades próximas.
Meus agradecimentos a Ben Whiting e outros pela ajuda com este elemento.
64
10. O jogo dos opostos

O Jogo dos Opostos é um elemento muito intrigante e que me fascinou quando o
encontrei pela primeira vez.
O médium primeiro sugere ao cliente que há alguém em sua vida com quem ele não
se dá bem ou com quem sente algum atrito. O médium então passa a descrever
essa pessoa “estranha” ou “inútil” com alguns detalhes.
Para fazer isso, o médium simplesmente tenta descrever alguém que seria
exatamente o oposto do próprio cliente! Por exemplo, se o cliente parece
bastante reservado e formal, o médium descreve alguém que parece
despreocupado, casual e estranho. Se o cliente parecer bastante autoritário
e franco, o médium descreve alguém tímido e envergonhado. Dessa forma, o médium
precisa apenas de um ou dois minutos para entregar o que parece ser um “perfil
psíquico” bastante impressionante dessa sombria figura inimiga.
Na maioria das vezes, o cliente será capaz de identificar alguém que corresponda
à descrição e de quem ela não goste até certo ponto. Este elemento é
claramente menos infalível e é um elemento que tenho muito pouca experiência
em usar. No entanto, é mencionado por mais de uma fonte sobre leitura fria e
provavelmente tem sucesso com frequência suficiente para valer a pena tentar.
11. A declaração push
Eu guardei deliberadamente a Declaração Push para o final desta seção. Isto

porque é sem dúvida o elemento mais difícil de explicar com clareza. É também um
dos mais poderosos.
Os elementos que listei até agora destinam-se a obter um acerto, ou seja, a

concordância do cliente de que as declarações do médium são precisas, ou pelo
menos plausíveis. As declarações push são bem diferentes.
Eles são intencionalmente projetados para serem rejeitados pelo cliente. Ou seja,
para ser rejeitado a princípio. No entanto, quase sempre podem ser ajustados
se o médium pressionar com confiança suficiente e, ao mesmo tempo, expandir
sutilmente o espaço para acordo.
As declarações push são difíceis de inventar e geralmente evoluem com a

experiência ao longo de muitas leituras. Só tenho um ou dois em que confio e
os uso com moderação. Um que tenho usado bastante é o 'piso vermelho'. É mais
ou menos assim:
“Cerca de três meses atrás, eu vi você parado em uma sala, e parece um detalhe
estranho de mencionar, mas por alguma razão devo mencionar que vejo um
chão vermelho ou avermelhado.
65
é a sua casa ou onde você trabalha – é outro lugar. E há uma cor

vermelha ao seu redor, e este é um lugar com algum significado para
você. Agora só posso lhe dizer o que estou entendendo, se parece fazer
sentido ou não, e o que estou entendendo é que você está lá para algum
tipo de reunião. Não sei se há outra pessoa envolvida ou um grupo, mas
sinto que alguém está esperando que você esteja lá e você terá que
esperar por essa pessoa."
Isso quase sempre gera uma resposta negativa do cliente – que é a

intenção. Começo então a insistir na afirmação e pareço altamente
confiante de que eventualmente o significado ficará claro. Esse senso de
confiança é importante e ajuda a colocar sobre o cliente a responsabilidade
de encontrar algo que corresponda. À medida que continuo a insistir
na minha declaração inicial, começo a incluir sutilmente mais opções. A
cor poderia ser uma espécie de marrom enferrujado ou um tom outonal.
Pode não ter sido realmente o piso que foi significativo, mas sim o ambiente
geral que empregou um esquema de cores avermelhado, ou uma zona de
perigo (vermelho = perigo). A reunião pode ter sido intencional ou acidental,
significativa ou trivial, rotineira ou pontual. Poderia ter sido social,
profissional, familiar ou romântico.
Mais cedo ou mais tarde, numa percentagem muito elevada de casos, o

cliente lembrar-se-á de algo que se encaixe. O objetivo de uma
Declaração Push é que o médium parece estar ciente de algo que o
próprio cliente havia esquecido. Isso é devastadoramente impressionante
quando funciona. Uma coisa é um médium detectar coisas das quais o
cliente está ciente. Outra bem diferente é o médium aparentemente “ver”
coisas que o próprio cliente havia mais ou menos esquecido.
Não é fácil conceber novas declarações push que provavelmente

funcionem. Os detalhes têm que ser suficientemente incomuns para
estarem além de suposições, mas apenas suficientemente comuns
para terem uma chance de estarem certos. Os detalhes também devem
poder ser expandidos e reinterpretados em termos progressivamente mais
amplos, de modo que as chances de sucesso aumentem à medida que o
médium “ajuda” o cliente a lembrar.
O sapato e a festa
Outro exemplo é 'o sapato e a festa', que usei mais de uma vez em clientes
do sexo feminino com menos de 35 anos. É mais ou menos assim: "Estou com
a impressão de uma festa ou comemoração que acho que aconteceu por
volta do época festiva, Natal e tudo mais, mas não necessariamente uma
festa de Natal de verdade.
66
carro envolvido e um problema com este carro ou com

o transporte. E posso ver você segurando um sapato ou tendo
problemas com um dos seus sapatos. Pode ser algo como um salto
quebrado, o que é bastante comum, mas sinto algo não tão comum
assim, como uma tira quebrada ou presa em alguma coisa, ou algo
danificou este sapato e você obviamente não está satisfeito . E posso
sentir que você está deixando seus sentimentos sobre isso muito
claros para as pessoas ao seu redor! Isso faz sentido?"
Naturalmente, este elemento por vezes não leva a lado nenhum e, face à
rejeição persistente, é necessário um túnel de fuga. As opções mais
simples são sugerir que, se ainda não aconteceu, acontecerá em
breve, ou pedir ao cliente que continue tentando pensar no passado,
porque o significado pode surgir mais tarde. Outras maneiras de
escapar de erros serão abordadas posteriormente em “O jogo ganha-ganha”.
Um impulso bem sucedido
Certa vez, eu estava demonstrando leitura fria em uma reunião de

produção de TV. Durante uma leitura para um dos assistentes de
produção, usei 'o sapato e a festa' e acrescentei o nome 'Charles'. Ela
não conseguiu encontrar nenhuma correspondência.
Dez minutos depois de ter terminado a leitura, e enquanto conversava

com outra pessoa, a menina de repente ficou muito excitada. Em tom
de pura descrença, ela exclamou que acabara de se lembrar de uma
festa de sua adolescência, durante a qual ela realmente quebrou o sapato
enquanto dançava com um de seus amigos que se chamava... 'Charlie'!
Embora isso não tenha sido de forma alguma um sucesso total, a
garota simplesmente não conseguia acreditar que eu tivesse
conseguido “perceber” esse evento tão distante com tanta precisão.
Tive meus sucessos e fracassos com Push Statements, mas no geral

acredito que valem a pena.
Avaliação do
Progresso Isto conclui o segundo grupo de elementos, que dizia respeito
a factos e acontecimentos. Os dois primeiros grupos que examinamos
envolvem fornecer informações ao cliente, ou pelo menos parecer fazê-lo.
No entanto, grande parte da leitura fria preocupa-se em extrair informações,
e não em fornecê-las. Este é o tema do próximo grupo de elementos.
67
Elementos sobre extração de informações

Os elementos a seguir estão todos preocupados em obter
informações do cliente e, em seguida, colocá-las em bom uso. Em
essência, envolvem a obtenção de informações pelo simples
expediente de solicitá-las. Isso parece muito flagrante, mas a
vidente pode disfarçar extremamente bem esse processo se for
necessário. Tão bem, na verdade, que o cliente pode sentir que
nunca forneceu nenhuma informação ao médium.
1. A Pergunta Direta
Começarei com a abordagem mais simples e transparente. No caso
da Pergunta Direta, o médium simplesmente pede a informação que
deseja, assim: “Diga-me, o que
você está pensando?”
ou assim:
“A maioria das pessoas que me procuram tem algo que pesa muito
no coração, talvez uma área da vida onde procuram algumas
respostas e alguma luz no fim do túnel. ?"
Isso pode parecer fácil demais para desempenhar qualquer papel

no processo de leitura fria, mas não é necessariamente o caso. Tudo
depende da natureza da leitura e da atitude do cliente. Muitos daqueles
que pagam por leituras psíquicas estão pré-comprometidos. Eles
confiam no médium e no sistema de crenças, e não procuram nem
exigem qualquer “prova” dos dons do médium. Para eles, eles querem
ajuda, o médium está lá para dar, e quanto mais cedo eles puderem
entrar em detalhes, melhor.
Se uma vidente sabe que está lidando com esse tipo de cliente, ela pode
usar linhas iniciais que reconheçam prontamente essa situação. Uma
referência sedutora à noção de “valor pelo dinheiro” também pode
ajudar. Poderia ser mais ou menos
assim: "Como começamos e como usaremos esta sessão depende
inteiramente de você. Afinal, o tempo é seu e o seu dinheiro, não é?
Se preferir, posso aproveitar o meu tempo enquanto Tento "sintonizar"
o tipo de áreas sobre as quais você quer que eu fale e o
problema específico com o qual você gostaria que eu o ajudasse. Fico
feliz em fazer isso dessa maneira - e minha intuição não muitas
vezes me decepciona - mas às vezes pode demorar um pouco.
Quer dizer, podem ser tantas coisas, não é? A outra maneira é
você apenas me dizer o que está pensando e então podemos ir para um Começo do voo
Estou aqui para ouvir e quero ajudar você."
68
Entregue a um cliente adequadamente acrítico e pré-comprometido,

esse tipo de discurso irá extrair todas as informações que o médium
poderia usar. Em casos extremos, o problema mais difícil do médium
pode ser conter o fluxo de informações pessoais por tempo suficiente
para iniciar a leitura.
As Perguntas Diretas são mais frequentemente utilizadas no início da

leitura, para estabelecer o foco específico que o cliente está procurando.
Porém, se o cliente for suficientemente acrítico e receptivo a esse tipo
de inquisição flagrante, o médium estará livre para usar Perguntas Diretas
ao longo da leitura: "Diga-
me, você está atualmente em um relacionamento de longo prazo
ou não?"
"Você está satisfeito com sua carreira ou há algum problema?"
"O que há na sua saúde que o preocupa?"

“Quem é a pessoa que faleceu e que você deseja tentar contatar hoje?”
Chega da ingênua Pergunta Direta e das leituras que dependem dela. Na

maioria das vezes, os clientes são um pouco mais perspicazes e os
médiuns um pouco mais sutis nos métodos pelos quais extraem informações.
2. A questão incidental
Perguntas incidentais assumem a forma de frases coloquiais
pregadas no final de seções mais longas de conversa. Eles fazem com
que o pedido de informação pareça quase incidental ao fluxo principal da
leitura.
Existem dois tipos de perguntas incidentais. O primeiro tipo é projetado

simplesmente para solicitar feedback. Aqui está uma seleção representativa:
"...Agora, por que seria isso?"

"...isso faz sentido para você?" "...
você se identifica com isso?"
"...isso parece certo?" "...
você diria que isso está no caminho certo para você?" "... isso
é significativo para você, não é?" "... você
pode se conectar com isso, não é?"
O segundo tipo abrange todas as perguntas padrão da “lista de
verificação” ensinadas aos repórteres e jornalistas em formação: quem,
o quê, onde, quando, como, porquê. Suponhamos que o médium
afirmou perceber alguma “impressão” ou “sinal”. Ela pode então adicionar frases
69
como estes:
"...então a quem isso pode se referir, por

favor?" "...o que isso pode estar relacionado à
sua vida?" "...a que período da sua vida, por favor, isso pode estar
relacionado?" "... então me diga, como isso pode ser significativo
para você?" "... você consegue ver por que essa pode ser a impressão que estou tendo?"
A inflexão e o tom de voz do médium podem fazer uma grande diferença

para o sucesso desta ilusão. Uma menção muito casual e incidental de "...agora,
quem você acha que poderia ser?" pode passar como um navio durante a noite,
desde que a entrega seja tranquila o suficiente. Um bom leitor frio pode espalhar
Perguntas Incidentais por toda a sua leitura e deixar o cliente convencido
de que nenhuma pergunta foi feita.
3. A questão velada
A Pergunta Velada é muito comum e muito eficaz. É simplesmente um
pedido de informação redigido para soar como uma declaração. O
médium age como se estivesse dando uma informação, quando na verdade a
está extraindo .
Faça uma pergunta simples como esta: “Seu trabalho envolve muitas viagens?”.
Aqui está como uma vidente pode reformular isso para soar como se estivesse
dando informações, em vez de solicitá-las:
“Agora estou captando aqui uma impressão, não clara, mas mesmo assim,
de que você poderia estar envolvido em um trabalho que envolve muitas
viagens. vez no passado, mas é isso que as cartas sugerem. Isso faz sentido
para você?"
O médium pode transformar quase qualquer pergunta no que parece ser uma
afirmação provisória. Dessa forma, ela pode reunir informações sobre todos os
tipos de assuntos – família, carreira, interesses, problemas, saúde, relacionamentos
e assim por diante.
Disfarçando ainda mais a ilusão No
último exemplo, o médium terminou com uma pergunta incidental:

"...isso faz sentido para você?". Alguns optam por disfarçar ainda mais
esse elemento, adotando um estilo um pouco mais confiante, que evita
realmente fazer uma pergunta específica. Por exemplo, a parte final do
exemplo acima poderia ser modificada assim:
"...Não sei se isso é agora ou em algum momento no passado, mas é

isso que as cartas sugerem, e sinto que isso é algo com o qual você pode se
identificar neste momento."
70
Esta ligeira mudança de redação não faz nenhuma diferença prática, uma vez que
ainda foi projetada para gerar feedback útil do cliente.
Contudo, é mais enganoso, uma vez que o médium pode legitimamente afirmar,
no sentido gramatical estrito, que nunca fez uma pergunta. Isso pode ser
muito desarmante.
Temas e variações
Existem inúmeros temas e variações da Questão Velada. No decorrer

de uma leitura astrológica, por exemplo, suponha que o astrólogo queira
perguntar “Você está enfrentando uma grande compra financeira, como um
carro ou uma casa?”. Transformando isso em uma pergunta velada, ela
poderia dizer: "Agora, há uma indicação
aqui que tem a ver com dinheiro, e de possível preocupação financeira.

O que isso parece ser, se minha interpretação estiver correta, é algum
tipo de decisão, relacionada a dinheiro. ou finanças, isso pode ter
consequências por algum tempo. Isso faz sentido para você, não é?
É igualmente fácil escolher nomes e outros detalhes factuais do nada. Por exemplo,
o clarividente pode passar por alguns segundos de concentração interior antes de
dizer: "O nome 'Jane' está vindo para mim, e
embora eu não tenha certeza da ligação, possivelmente algo profissional e não

pessoal, este é um nome que acredito ter significado para você".
Isso parece uma afirmação, mas na verdade é apenas uma forma de perguntar:
"Você conhece alguém com um nome que pareça 'Jane'?".
Dada uma apresentação suficientemente suave e plausível, a Pergunta

Velada cria uma ilusão muito forte de que o médium já adivinhou algumas
informações cruciais, através dos seus incríveis dons psíquicos, e está
agora a trabalhar com o cliente para esboçar o que são apenas os pequenos
detalhes.
Os Psíquicos das Perguntas Veladas
estendidas com um estilo particularmente volúvel podem embelezar suas

perguntas veladas em um grau excepcional, se o tempo permitir. Eles podem
tecer uma teia de palavras de forma tão abrangente que prende o cliente na
ilusão de que está dizendo, e não perguntando:
"Sinto que os relacionamentos são uma área que podemos explorar de forma
útil. Tenho a impressão, pelas cartas, de que há um foco em você e em pelo
menos uma outra pessoa, em vez de apenas em você sozinho. Isso faz
sentido para você , eu sinto. Há indicações de questões aqui às quais deveria
ser dedicado tempo, relacionadas a um relacionamento conhecido que
poderíamos
71
olhar, ou um que ainda está para ser. É uma sensação bastante definida de dar
e receber, de altos e baixos, que os relacionamentos podem envolver, e
sinto uma conexão com você e com os pensamentos que você tem tido há
algum tempo. Pode haver uma batalha entre a cabeça e o coração, e só você
pode dizer se o seu coração identificou, ou está pronto para identificar, tudo o
que estou começando a sentir aqui. Como isso pode se conectar com
você?"
E aí está. Parece uma declaração, uma prestação de informação. Na verdade,

a vidente nada declarou e não se comprometeu com nada. Ela está
simplesmente perguntando "Os relacionamentos estão em sua mente?".
Tom plano e tom crescente
Como nota final sobre a Pergunta Velada, observe que pequenos

ajustes na entonação e no tempo podem ajudar muito a disfarçar o fato de que
uma pergunta está sendo feita. Tomemos um exemplo como este: “Há aqui a
impressão de uma ligação com o esporte e o atletismo”.
Como você pode demonstrar facilmente por si mesmo, isso pode ser dito como
uma afirmação ou como uma pergunta. Se você usar um tom relativamente
plano e uniforme, é uma afirmação. Se você usar um tom crescente no final, isso
se tornará uma pergunta.
4. A questão desviada
A Pergunta Desviada é uma técnica muito sutil e eficaz.
O médium pega uma informação que já surgiu no decorrer da leitura e encontra
maneiras de devolvê-la ao cliente de uma forma modificada.
Para ver como isso funciona, vamos considerar nosso exemplo padrão de leitura
de tarô individual. Suponha que durante uma parte inicial da leitura ocorra uma
troca que envolve uma Pergunta Direta:
"Agora, só para me ajudar a interpretar isso corretamente, você trabalha no

ensino ou em uma área semelhante?"
"Não, eu não."
"Ok, tudo bem, na verdade, o que você faz para viver?"
"Eu administro meu próprio serviço de design."
A pergunta foi feita e respondida, então o médium agora tem uma informação
sólida. Ela continua com a leitura, sem fazer nenhuma referência a essa
migalha de dados factuais. Como ela
72
faz isso, no fundo de sua mente ela faz algumas suposições

fundamentadas com base nessas informações e considera como incorporar
essas suposições na leitura.
Como a cliente está envolvida com design, ela provavelmente é criativa e

artística. Uma vez que assumiu o desafio de gerir o seu próprio negócio,
deve ser bastante autoconfiante e provavelmente gozar de muito boa saúde
(pessoas com sérios problemas de saúde não optam por abrir a sua própria
empresa). Ela provavelmente enfrenta muito estresse e longas horas de
trabalho. Também é seguro presumir que, como a maioria das pessoas que
dirigem pequenas empresas, ela tem alguns clientes que causam problemas
de fluxo de caixa por não lhe pagarem em dia.
Todas essas suposições razoáveis podem ser inseridas em uma parte

posterior da leitura que trata de saúde, como esta:
"No que diz respeito às questões de saúde, as cartas indicam que
geralmente você tem poucos motivos para se preocupar. Você tem um
bom temperamento e também pode encontrar saídas criativas ou artísticas
para o estresse e a tensão, o que considera muito terapêutico. Isso faz
sentido para você. você, não é? Há aqui indícios de ansiedade
recorrente, e a presença do Dez de Moedas sugere que isso pode
estar relacionado às finanças.
Isso é bastante interessante, pois esta carta – a Torre Queda – sempre
nos orienta a inverter a maneira normal de ver as coisas.
Conseqüentemente, embora para a maioria das pessoas o problema
com o dinheiro seja que elas simplesmente não têm o suficiente,
sua ansiedade específica pode ser um pouco diferente. É como se as
cartas estivessem dizendo que há dinheiro vindo em sua direção, mas
muitas vezes ele permanece tentadoramente fora do seu alcance por algum motivo."
Portanto, um simples fato sobre a carreira do cliente fornece a base para

uma extensa sequência sobre saúde. O bônus aqui é que o médium pode
afirmar honestamente que nunca fez uma única pergunta sobre saúde
desde o início da leitura!
A Pergunta Desviada exige que o médium extrapole a partir de uma

informação e tente chegar a algumas conclusões plausíveis.
Estas conclusões podem referir-se à mesma área temática (neste exemplo,
“carreira”) ou a uma área completamente diferente (neste exemplo, “saúde”).
A última abordagem é mais enganosa.
O cliente “esportivo”
Para dar outro exemplo, suponhamos que durante uma parte inicial da leitura
o médium faça uma pergunta direta sobre interesses de lazer.
Imagine que a cliente diga que gosta de esportes e jogos. O psíquico
extrapola a partir desta informação e faz algumas
73
suposições com base nisso.
Como a cliente é do tipo “esportiva”, ela provavelmente leva as questões

de saúde muito a sério. Ela provavelmente não gosta de fumar, beber demais
ou comer junk food. É improvável que sua vida social envolva muitas
pessoas que tenham esses vícios ou os lugares que frequentam. Ela
provavelmente se sente atraída ou envolvida com parceiros que também se
mantêm razoavelmente em boa forma - ou, se não o fazem, ela pode
muito bem ter feito algumas tentativas para encorajá-los a fazê-lo!
Manter a forma também exige muito tempo e comprometimento. Portanto, é
justo presumir que o cliente tem boa disciplina mental, mas pode perder muita
cultura popular e curiosidades. Enquanto os viciados em televisão
assistem TV, ela está na academia ou fazendo uma corrida de 8 quilômetros.
Portanto, ela pode estar menos familiarizada com os últimos programas de
TV, filmes e músicas de sucesso do que a maioria das pessoas. Ela
provavelmente planeja férias bastante ativas e aventureiras para si mesma. E assim
sobre.
Quando a extrapolação e as suposições fundamentadas funcionam bem,

podem produzir resultados surpreendentes. Por se tratar de suposições
fundamentadas, pode dar errado e levar o médium a oferecer algumas
afirmações incorretas. No entanto, para seguir um refrão que se tornará
mais familiar à medida que você avança neste livro, estar errado não é um
problema se o médium souber como lidar com isso. Mais sobre isso mais
tarde, em 'O jogo ganha-ganha'.
5. A Blitz do Jargão
O Jargon Blitz oferece mais uma forma de solicitar informações ao cliente e

confesso que é uma das minhas favoritas. Consiste numa referência
explícita ao suposto funcionamento do sistema psíquico em uso,
generosamente salpicado com jargão apropriado, que culmina num pedido de
feedback.
Em uma leitura de tarô, o Jargon Blitz envolveria referências aos significados

de cartas específicas e outras terminologias de tarô. Pode soar algo assim:
"Curiosamente, vejo que temos o Cinco de Espadas, uma carta importante

dentro dos arcanos menores, tradicionalmente associada ao
desafio e à luta nos assuntos do coração.
O que é intrigante é que na mesma conjunção da propagação, já
tivemos 'O Eremita', originalmente uma das cartas da tríade inferior e
agora geralmente considerada como indicando não apenas a solidão, mas
também a realização de objetivos pessoais.
É como se as cartas sugerissem que seus objetivos pessoais deveriam,
neste momento, ter prioridade sobre o romance. Não sei se isso faz
sentido para você."
74
Até onde sei, 'arcanos menores' e 'a propagação' (ou seja, o layout das cartas)
são peças genuínas da tradição do tarô, enquanto 'conjunção' e 'tríade' são jargões
do tarô. No entanto, eles parecem bons e confiáveis, e é isso que realmente
importa.
Em termos de leitura fria, o significado real que cada carta tem é irrelevante. Um livro
sério sobre interpretação de cartas de tarô pode lhe dizer que “A Torre” significa
mudança nos relacionamentos existentes. No entanto, o leitor frio pode
atribuir qualquer significado que desejar a qualquer carta, esteja ela de acordo
ou não com a tradição convencional do tarô. Tudo o que importa é que pareça
convincente e que leve a esse importante pedido de feedback.
Na mesma linha, ao oferecer uma análise astrológica, o leitor frio precisa apenas
de uma pequena quantidade do vocabulário apropriado - 'trígono', 'ascendente',
'quinta casa' e assim por diante - para tornar a leitura plausível.
Alguns leitores frios podem optar por realmente aprender sobre os sistemas
que estão usando, para pelo menos implantar o jargão com precisão. Embora
esse conhecimento nunca possa prejudicar o processo de leitura fria, estou longe
de ter certeza de que também ajude. Na minha experiência, um bom
conhecimento do sistema divinatório utilizado faz pouca diferença na eficácia da leitura.
Quer o jargão seja usado de forma informada ou não, o Jargon Blitz continua a ser
um elemento altamente útil nas leituras. Permite que o médium varie a maneira
como solicita informações. Reforça o sistema de crenças em uso (como
mencionado anteriormente, em The Set Up). Impõe a autoridade do leitor e ajuda a
promover o sentido de ritual que, como discutido anteriormente, inibe respostas
estranhas e promove a cooperação desejada.
6. O Negativo Desaparecido
Esta é uma questão negativa de tom e fraseado ambíguos.

Quer o cliente concorde ou discorde, isso pode ser considerado um acerto.
Aqui está um exemplo:
"... passando para questões profissionais, você não trabalha com crianças, não
é?"
"Não, eu não."
"Não, pensei que não. Esse não é realmente o seu papel..."
Ou alternativamente:
75
"... passando para questões profissionais, você não trabalha com crianças, não
é?"
"Na verdade, sim, em meio período."
“Sim, pensei que sim. Há uma forte afinidade com as crianças indicadas...”
A frase bonita significa que, se necessário, a parte negativa da pergunta

simplesmente desaparece, para nunca mais ser lembrada. Na minha
experiência, este elemento é muito eficaz e funciona com quase todos os clientes.
Reafirmar, reafirmar, expandir
O Vanishing Negative pode se tornar ainda mais enganoso adicionando três

enfeites elegantes.
A primeira é o médium realçar a resposta do próprio cliente e enfatizar o “fato”

de que eles estão totalmente de acordo.
A segunda é oferecer algum comentário tranquilizador que menospreze
a opção alternativa rejeitada pelo cliente. A terceira é expandir o ponto, como se
a questão inicial fosse apenas um preâmbulo incidental.
A título de ilustração, veja isto:
"Neste ponto, quero seguir em frente e abordar questões financeiras e

profissionais. Você não trabalha por conta própria, não é?"
"Não, eu não."
Primeiro, estabeleça um acordo...
"Não, pensei que não. Tive uma impressão bastante clara de que você não
estava nessa categoria..."
Em seguida, a garantia e o suave desprezo...
"...Não acho que você tenha sido feito para ser um desses
empreendedores egocêntricos e chamativos, com todo esse estresse e complicações.
A maioria deles nunca chega a lugar nenhum!"
Por fim, a expansão...
“De qualquer forma, a razão pela qual senti que você trabalha para outra
pessoa é porque vejo uma mudança no relacionamento com seu empregador…”
E a vidente continua então, para todo o mundo, como se soubesse que o cliente
tinha um emprego regular. O fato de ela realmente ter feito uma pergunta para
descobrir isso foi silenciosamente esquecido. Agora, vamos ver a versão
alternativa:
76
"Neste ponto, quero seguir em frente e abordar questões financeiras

e profissionais. Você não trabalha por conta própria, não é?"
"Sim, eu quero, na verdade. Já faz um tempo."
Primeiro, o acordo (apresentando o Vanishing Negative instantâneo)...

“Sim, pensei que sim. Na verdade, é um aspecto bastante claro do seu
gráfico...”
Em seguida, a garantia e o suave desprezo...

"...Eu não acho que você foi feito para ser apenas mais um escravo
assalariado das nove às cinco. Isso nunca poderia ser verdadeiramente
gratificante para alguém como você. Você tem muita motivação e muitas
boas ideias próprias. ...."
Por fim, a expansão...

“De qualquer forma, a razão pela qual percebi que você dirige seu próprio
negócio é que prevejo algumas perspectivas muito boas decorrentes de sua
capacidade natural de desenvolver novas oportunidades...”
E o simples Vanishing Negative marca outro sucesso para o talentoso

médium!
7. A Estratégia Sherlock
Este elemento consiste em extrair informações observando o cliente em busca

de pistas. Como mencionei numa secção anterior (“Equívocos Populares”),
acredito que esta técnica tem um alcance muito mais limitado do que algumas
fontes sugerem. No entanto, certamente tem um papel a desempenhar.
Como normalmente acontece com elementos de leitura fria, a forma como

a informação é usada é muitas vezes mais importante do que como
ela é derivada. Por exemplo, se a cliente tem unhas compridas e regulares
na mão direita e unhas muito curtas na esquerda, o médium pode
deduzir que provavelmente ela toca violão. (Se os pregos estiverem ao
contrário, ela provavelmente toca violão e também é canhota!)
A má maneira de capitalizar esta observação é dizer:
"O mapa astrológico indica que você toca violão."
A melhor maneira é dizer algo assim:

"Como um geminiano com a influência de Vênus em sua terceira casa, você
pode muito bem estar inclinado a alguma forma de autoexpressão
artística. É quase certo que você sentiu a necessidade de explorar formas
de comunicação e expressão que vão além do meramente verbal. Você
ter acesso a fontes de inspiração e criatividade que são mais desenvolvidas
em você do que em
77
muitas pessoas.
Seu gráfico sugeriria claramente um envolvimento com música ou harmonia, para

os quais você claramente tem um grande potencial.
Este é um aspecto seu que você aprendeu a valorizar e tem sido uma grande fonte
de conforto para você em muitas ocasiões."
Leitores frios que gostam da Estratégia Sherlock tendem a coletar seu próprio
estoque favorito de pistas reveladoras. O quão valiosas são essas pistas é uma
questão de avaliação subjetiva.
O que parece óbvio demais (e portanto não vale a pena mencionar) para um leitor frio
pode parecer deliciosamente sutil para outro.
Da mesma forma, o que um médium considera um “sinal seguro” pode parecer
um “palpite arriscado” para outro.
Com essas advertências em mente, você pode considerar os nove exemplos abaixo
e ver a que conclusões você, como médium usando a Estratégia Sherlock, chegaria. Por
favor, não perca muito tempo pensando nesses exemplos! Eu os ofereço apenas por
diversão. Não existem respostas “definitivas” e, pessoalmente, consideraria todas elas
inúteis ou pouco confiáveis. No entanto, você encontrará algumas respostas possíveis
no final do livro, na nota 6 do Apêndice.
Jogo de adivinhação 'Estratégia Sherlock'
1. Uma mancha escura, como um hematoma leve e de formato aproximadamente

oval, no lado médio-esquerdo da garganta do cliente, na metade do caminho para baixo.
2. Cliente feminina. No lado externo da mão esquerda, na área entre a base do

polegar e o pulso, parecem haver várias linhas ou faixas de descoloração vermelha
fraca da pele.
3. Cliente feminina. Vários traços fracos de um pó branco e calcário ao redor da

perna e dos tornozelos, mas não nos sapatos.
4. Calosidades no polegar direito, indicador e médio.
5. Cliente do sexo feminino com algum tipo de pinta ou marca de nascença visível
no rosto ou pescoço.
6. Cliente feminina. Percebe-se que ela traz consigo um estoque de balas e gomas
de mascar com sabor de menta, que parece usar de forma habitual.
7. Leves indicações de pó azul, possivelmente giz, ao redor das pontas dos

dedos ou punhos.
8. Traços pretos ou cinza escuro, como uma mancha ou mancha gordurosa, vistos nas
áreas dos dedos ou polegar, ou perto do bolso lateral
78
região do casaco ou jaqueta.
9. Escoriações muito leves ou pele avermelhada e irritada ao redor da parte

interna dos cotovelos (fim do jogo de adivinhação de estratégia de Sherlock)
Dito em vez de visto
A Estratégia Sherlock pode ser aplicada tanto ao que é dito como ao que é
visto. Por exemplo, suponha que o médium e o cliente tenham uma breve
conversa antes do início da leitura. A cliente, ao tirar o casaco e sentar-
se, pode acontecer de dizer:
"Desculpe o atraso, o trânsito estava horrível voltando de Woodvale" .
'Woodvale' pode não significar nada para o médium.

Alternativamente, pode ser uma área da cidade associada a um grande hospital,
um clube de golfe ou uma escola com boa reputação acadêmica.
Talvez seja conhecida por seu excelente ginásio e spa, ou pelo Farmer's
Market, realizado duas vezes por semana, ou por uma área florestal
onde as pessoas levam seus cães para passear. Em cada caso, o médium
pode ser capaz de formar algumas suposições provisórias sobre a carreira,
interesses, família ou preocupações atuais do cliente.
Sherlock e o forro da jaqueta No
início deste livro mencionei um dos meus correspondentes mais

valiosos, conhecido como Shallow Larynx (ele apareceu pela primeira vez
na seção sobre Tendências Culturais). Ele oferece esta contribuição para a
Estratégia Sherlock:
“Acho que tirei isso de um livro que, entre outras coisas, tratava de
técnicas que as mulheres podiam usar ao avaliar potenciais
pretendentes. Parece que houve uma vez uma 'garimpeira' que tinha
uma boa técnica para avaliar seus namorados. casal estava sentado no
restaurante \ café \ o que quer que fosse, o homem muitas vezes
colocava seu blazer sobre a cadeira. Não o dobrava e fechava, ou o
pendurava corretamente, mas o colocava no encosto da cadeira para
que o forro ficasse visível ... A mulher examinava o forro da jaqueta para
ver se estava fresco e imaculado ou desgastado e manchado. A condição
do forro era aparentemente um bom indicador da condição de sua
conta bancária - ou de sua disposição em compartilhar os benefícios de
sua conta bancária. esta conta bancária."
79
A carreira de 26 anos atrás

Apesar dos meus comentários anteriores sobre a observação
dedutiva, certamente há momentos em que ela rende grandes
dividendos. Certa vez, fui convidado pela Paramount Television para
aparecer no talk show da Leeza Gibbons TV, que é gravado em
Los Angeles. Os produtores queriam que eu demonstrasse a leitura fria,
então antes do show eu me fiz passar por clarividente.
Sentei-me em uma pequena sala ao lado do estúdio principal. Uma de
cada vez, quatro mulheres diferentes do público do estúdio (escolhidas
aleatoriamente pela equipe de produção) entraram e sentaram-se à minha
frente. Fingi sentir “impressões psíquicas” que escrevi num bloco. Além
das gentilezas iniciais como 'Oi, como vai você', nem eu nem nenhuma
das mulheres trocamos uma única palavra.
Deixe-me falar sobre uma dessas quatro mulheres em particular.

Imaginei que ela tivesse cinquenta e poucos anos. Olhando para seu
vestido, seu cabelo e seu comportamento, senti que sua auto-apresentação
era um pouco melhor do que a maioria das mulheres sabe como
conseguir. Isso sugeria experiência em moda, beleza, modelagem ou
alguma linha de trabalho semelhante.
Notei também que ela usava muitas joias de prata e ouro. Foi tudo de
excelente gosto e perfeitamente coordenado, mas mesmo assim um pouco
ostentoso. Isso me levou a pensar que ela poderia ser do tipo que gosta
de atenção e sabe como “se vestir para impressionar”. Isso me levou a
considerar que ela poderia estar envolvida em uma área do show
business.
Ainda tentando chegar a uma conclusão firme, notei que sua postura
sentada (relaxada, mas muito ereta, com o queixo nivelado e sem permissão
para mergulhar) sugeria alguém que conhecesse um bom controle
respiratório. Supus que ela soubesse meditar, cantar ou tocar um
instrumento de sopro, como a flauta. Juntando tudo isso, concluí que em
algum momento ela poderia ter sido cantora ou musicista. Como tendem a
ser os cantores que ganham destaque, decidi seguir essa opção.
Que tipo de cantor? Ela parecia não ter a constituição, ou os ares e as

graças, que alguém poderia associar à ópera e aos clássicos. Também
senti que ela não era suficientemente “sincera” para a plataforma
clássica – ela pareceu-me muito dinâmica, com muita energia e um bom
sentido de diversão. Então, algo mais leve e informal. Jazz? Nesse caso,
sua idade sugeria que seu apogeu teria coincidido com a era das big
band e com a ascensão do jazz popular.
80
e 'balanço'. Concluí, portanto, que ela provavelmente era algum tipo de

cantora popular de cabaré ou banda de 'jazz leve'.
Tive a oportunidade de conversar com essa mulher em particular mais

tarde, separadamente da demonstração de leitura fria. Mencionei minha
“impressão” sobre sua antiga carreira de cantora (adequadamente embelezada
em meu estilo habitual de leitura fria). Foi muito gratificante descobrir que há
cerca de 26 anos ela havia sido artista profissional de cabaré e cantora
de jazz!
Como você pode imaginar, ela ficou absolutamente surpresa por eu ter
conseguido descrever o que ela vinha fazendo há cerca de 26 anos. Na
verdade, ela encontrou esta evidência altamente persuasiva dos meus
“poderes psíquicos”. Mesmo depois de a verdade ter sido revelada (como
sempre acontece nas minhas demonstrações na TV), ela suspeitou que
eu era genuinamente clarividente.
8. A Boneca Russa
Este é outro excelente elemento para obtenção de informações. A Boneca

Russa consiste em uma afirmação que pode ter diversas camadas
possíveis de significado. O médium oferece a afirmação inicial e então, se
necessário, explora as outras camadas de significado até acertar. Eu também
chamo essas declarações de “casca de cebola”. Aqui está um exemplo: “Agora
quero
apenas dizer-lhe algo sobre sua filha.

Você tem uma filha, não é?
"Não, eu não."
"Bem, pode ser que a pessoa que estou tentando falar aqui seja
na verdade uma nora, isso faz sentido?"
"Não, na verdade não."
"Talvez uma afilhada?"

"Bem, lá está a filhinha da minha amiga, eu sou padrinho dela..."
"Oh, bem, essa é obviamente a impressão que eu estava tendo, eu sabia
que era alguém que era uma filha, ou como uma filha, para você..."
Neste exemplo hipotético, a vidente precisou de três mordidas na cereja antes

de conseguir o acordo que procurava. Em outras ocasiões, ela poderá
chegar a um acordo na primeira ou na segunda tentativa. Este elemento parece
desajeitado na impressão, mas ouvi dizer que ele é usado na vida real sem
qualquer objeção por parte do cliente. Mesmo que todas as variações do
tema sejam rejeitadas, há sempre uma saída (ver “O jogo ganha-ganha”
mais adiante).
81
‘Música’ e ‘Coleção’
Outra boneca russa com a qual tive algum sucesso diz respeito à música:
"Há uma indicação bastante clara aqui da música em sua vida."
Se acontecer de o cliente tocar um instrumento, o médium vence e o cliente

fica impressionado com a intuição psíquica incrivelmente precisa.
Mas se não, o médium modifica esta afirmação inicial até obter um
acordo. Existem todos os tipos de variantes que podem ser oferecidas:
você toca um instrumento musical / você já começou a aprender / você
gostaria / você canta / ou costumava / ou gostaria / você vai a shows e
clubes / ou você faz não, mas gostaria de fazê-lo com mais frequência / ou
pelo menos aprecia boa música ao vivo / tem uma coleção de músicas
que significa muito para você / ou gostaria de ter / ou ouve muito rádio.
Mais uma boneca russa de muito sucesso diz respeito à coleção. Qualquer
frase adequada servirá, como: "Sinto
que talvez você seja um colecionador, ou por que estou vendo algum tipo
de coleção aqui?"
Na minha experiência, se a cliente for mulher e de qualquer idade, exceto no

meio de sua adolescência mais selvagem, então a Boneca Russa “de
colecionador” tem uma chance muito boa de produzir um sucesso. Não só
muitas mulheres colecionadoras, de tudo, desde bonecas de porcelana
a batatas fritas, “parecem” pessoas famosas, mas também o termo
“colecionar” pode ser interpretado de muitas maneiras. Se a cliente não tiver
um hobby de colecionar propriamente dito, talvez ela aceite que é uma
“colecionadora” de amigos, ou de experiências, ou de sabedoria
adquirida nos altos e baixos da vida. No curioso reino das leituras
psíquicas, até mesmo reviravoltas risíveis de interpretação como essa podem
ser objeto de uma “precisão” muito elogiada.
O moinho
Lembro-me que uma vez ouvi uma excelente Boneca Russa ser usada
por um médium. Supostamente recebendo mensagens de um ente querido
falecido, o médium anunciou com segurança que ele (a pessoa 'em
espírito') tinha lembranças do "moinho". Na Inglaterra, onde moro, houve um
momento, no início do século XX , em que a maioria da população
trabalhadora passava os dias (ou noites!) em algum tipo de fábrica - fábrica
de algodão, siderurgia, fábrica de chumbo, moinho de farinha, ou algo
assim. Portanto, para clientes de uma certa idade e formação, este era
um excelente elemento de Boneca Russa que tinha todas as chances de ser
um sucesso, desde que todas as possibilidades fossem
82
sistematicamente explorado.
Inventar Bonecas Russas não é muito difícil. O médium simplesmente tem que pensar
em palavras que se prestam a diferentes significados, contextos e interpretações,
e então deslizar suavemente de uma opção para outra até que algum significado seja
acidentalmente encontrado.
Revisão do progresso
Isto conclui o terceiro grupo de elementos, que dizia respeito à extração de

informações do cliente da forma mais sub-repticia possível. Agora podemos
passar ao conjunto final de elementos, que dizem respeito ao futuro do cliente.
83
Elementos sobre o futuro

Os médiuns são bem conhecidos pela sua capacidade de perscrutar o
futuro em nome dos seus clientes, e poucas leituras psíquicas
seriam completas sem pelo menos um pequeno vislumbre do
amanhã e do além. Este é um aspecto muito importante da leitura fria,
e tão fácil que chega a ser ridículo (exceto para os crentes).
Já esclareci o fato de que este livro é sobre leitura fria e não
sobre truques de mágica. Deixe-me enfatizar este ponto mais uma
vez, já que muitas vezes me deparei com confusão sobre o assunto.
Previsões mágicas
Existe um mágico excelente e muito estiloso chamado John
Lenehan. Lembro-me de ter visto John quando ele dirigia um
show de mágica semanal e regular em um teatro no norte de Londres.
Um desses shows aconteceu poucos dias antes da final do
Campeonato de Tênis de Wimbledon. John escreveu uma previsão (à
vista do público) e a selou dentro de um envelope acolchoado.
Ele então pediu a um espectador na plateia que assinasse o envelope
várias vezes (sem fantoches - poderia ter sido qualquer um). Em
seguida, John tirou uma foto Polaroid do espectador parado no teatro,
segurando o envelope lacrado, e grampeou a foto na aba do
envelope. Por fim, John entregou o envelope ao espectador para que
levasse para casa e guardasse em segurança por uma semana.
O próximo show aconteceu uma semana depois, após a final de
Wimbledon. A mesma mulher trouxe consigo o envelope que
esteve em sua posse durante toda a semana. Ainda estava coberto
com suas próprias assinaturas e ainda trazia sua própria foto, apenas
para provar que era exatamente o mesmo envelope lacrado (o que
realmente era). Convidada para se juntar a John no palco mais uma
vez, ela mesma abriu o envelope (com John bem afastado) e tirou a
previsão. Foi uma previsão 100% precisa dos resultados da final
de Wimbledon!
O texto acima é uma descrição factualmente precisa do que aconteceu.

Pode parecer incrível, e é. Duvido que John se importe que eu lhe diga
que foi um truque (aqueles dos meus leitores envolvidos nas artes
obscuras e enganosas reconhecerão o efeito engenhoso criado por
Lee Earle). John é um artista incrivelmente talentoso, para não
dizer extremamente engraçado, mas mesmo ele não consegue ver o
futuro e prever com precisão os resultados esportivos!
84
Distribuindo as manchetes Este
é apenas um exemplo das surpreendentes e engenhosas rotinas de previsão

apresentadas por muitos dos mágicos e leitores de mentes de hoje. Eu
mesmo realizei alguns deles ao longo dos anos. Certa vez, publiquei uma
previsão selada para o programa diurno de TV mais popular da Grã-Bretanha,
dois dias antes de eu aparecer nele (This Morning, com Richard Madeley
e Judy Finnegan). O envelope foi assinado no ar pelos apresentadores do
programa e depois guardado em algum lugar seguro pelo produtor. Dois dias
depois, quando apareci no programa, o apresentador Richard Madeley
confirmou, em primeiro lugar, que o envelope estava trancado e que eu
não tinha permissão para chegar perto dele. Ele mesmo abriu o envelope ao
vivo, sem que eu sequer tocasse nele.
Continha uma previsão exata das manchetes dos jornais daquela manhã!
Muito divertido - mas, novamente, nada mais do que um truque de mágica, sendo
o método bem conhecido pelos mágicos especializados nesse tipo de coisa.
Alguns desses efeitos são tão desconcertantes que os espectadores às vezes

concluem que devem envolver pelo menos alguma habilidade psíquica genuína.
Sem querer estragar a diversão, deixe-me garantir que se trata de truques.
Truques intrigantes, engenhosos e divertidos, mas mesmo assim truques. Eles
não envolvem quaisquer poderes psíquicos. Como eles são feitos? Se o seu
interesse for casual, não quero estragar a diversão contando a você. Se o seu
interesse for sincero, pratique a magia como hobby e eventualmente você
descobrirá (mas pode demorar um pouco).
Chega de truques de mágica e voltemos à leitura fria. Aqui estão algumas

maneiras pelas quais o leitor frio habilidoso pode oferecer previsões de
eventos futuros, dentro do contexto de uma leitura psíquica.
1. Previsões de Peter Pan
As previsões de Peter Pan são aquelas em que o médium simplesmente

prevê tudo o que o cliente deseja ouvir. Isto pode parecer um estratagema tão
simplista e transparente que nem vale a pena mencioná-lo. Por outro lado, é um
aspecto tão fundamental da sedução psíquica que seria incongruente não
incluí-lo nesta seção.
Na verdade, algumas fontes diriam que este é o elemento mais importante de
todos.
É claro que as previsões de Peter Pan são encontradas em muitos lugares além
de leituras psíquicas. Toda mensagem de vendas ou anúncio promete a mesma
coisa: o futuro do comprador será melhor por ter
85
fez a compra do que seria de outra forma. Isso é falso pelo menos com a mesma
frequência que é verdade, mas tendemos a continuar acreditando
independentemente disso.
No contexto de uma leitura psíquica, as previsões de Peter Pan são

geralmente reservadas para qualquer um dos Temas Principais em que o cliente
pareça mais interessado. Preocupações com a saúde? Não se preocupe, é
indicado um eventual retorno à boa saúde. Problemas financeiros?
Todos eles serão resolvidos no longo prazo. O novo romance?
Parabéns, será um sucesso espetacular!
É tão simples quanto isso. Seja o que for que o cliente mais deseja que se torne
realidade, a vidente garante que ela veja isso acontecer. Nos dias de hoje, este
tipo de mensagem altamente tranquilizadora é talvez a única que as pessoas
não conseguem obter facilmente dos meios de comunicação social ou de
qualquer outro lugar. Muitos, ao que parece, estão dispostos a pagar um bom
dinheiro para ouvir isso de uma forma que pelo menos pareça sincera,
tranquilizadora e credível.
É claro que qualquer afirmação sobre o futuro é perfeitamente segura do ponto

de vista do médium. No momento da leitura, o cliente não pode verificar o
enunciado de uma forma ou de outra. Posteriormente, as previsões que se
concretizarem serão lembradas e citadas como prova do incrível dom do
médium. Aqueles que não o fizerem serão esquecidos.
2. Pérolas Pollyanna
Estas são previsões bastante brandas que seguem uma fórmula definida.
Eles se concentram em uma área da vida do cliente e dizem que as coisas que
podem ter sido difíceis ultimamente irão melhorar em breve. Eles têm o nome de
Pollyanna, a heroína irrepreensivelmente otimista do romance de Eleanor
Porter de 1913. Um exemplo típico pode ser assim:
“Financeiramente, tem sido uma jornada um pouco difícil nos últimos dois anos,
mas os próximos 18 meses ou mais serão muito mais fáceis”.
Os médiuns podem aplicar as Pérolas Pollyanna à maioria das facetas da vida e a

quase qualquer tipo de leitura. Aqui estão alguns outros exemplos que ilustram
possíveis temas e variações.
O leitor de tarô:
“A distribuição das cartas indica que os relacionamentos têm sido uma fonte de
preocupação nos últimos 14 meses, talvez não de uma forma que até mesmo
os seus amigos mais próximos entenderiam perfeitamente.
No entanto, há aqui indicações de que estas preocupações irão desaparecer
e que os próximos 14 a 18 meses oferecem perspectivas muito mais felizes e
tranquilas."
86
O espiritualista:
“Tenho seu falecido avô aqui comigo agora. Ele está dizendo para você
não se preocupar tanto com a casa e com dinheiro.
Ele sabe que você teve suas preocupações nos últimos tempos, mas
quer que você saiba que financeiramente há um período muito melhor
pela frente e que seus planos vão dar certo."
O astrólogo:
“Houve elementos de conflito em seu mapa nos últimos 6 a 18 meses,
o que pode ter levado a algumas dificuldades profissionais. No
entanto, Saturno entrou recentemente em seu mapa e essa influência
levará a algumas mudanças muito significativas e benéficas. isso o
verá em um caminho muito mais realizado antes do final do ano."
A Pérola Pollyanna é um elemento altamente versátil e dificilmente pode dar

errado, pois não é verificável (no momento da leitura). De qualquer forma,
todo mundo gosta de ouvir boas novas. Tenho usado esse elemento
com frequência e nunca encontrei qualquer resistência aos seus
encantos.
3. Certas Previsões
Estas são previsões que simplesmente não podem falhar. São previsões
infalíveis, de primeira linha e banhadas a ouro, que podem ser
oferecidas com confiança. Aqui estão alguns exemplos simples:
"Alguém novo vai entrar em sua vida."
"Uma doença ou lesão leve é indicada."
“Você terá problemas com um investimento ou com algo que comprou.”
Você percebeu o truque envolvido? O médium convenientemente esqueceu

de dizer quando essas coisas acontecerão. Como a vidente não mencionou
nenhuma escala de tempo, é impossível que ela esteja errada. Todas essas
coisas estão fadadas a acontecer eventualmente - o cliente só precisa
esperar o tempo suficiente. Se acontecerem muito em breve, a vidente leva
o crédito pelas suas previsões “instantâneas” altamente precisas.
Se acontecerem anos e anos depois, o médium leva o crédito por ter
visto um futuro muito, muito distante. Se eles nunca acontecerem antes
do falecimento do cliente, ele não estará em condições de pedir um
reembolso.
Certa vez, vi um excelente documentário em que médiuns eram filmados

secretamente enquanto faziam leituras para clientes. Algumas dessas leituras
incluíam previsões sobre o futuro. A equipe de produção voltou aos
mesmos médiuns seis meses depois e
87
mostrou-lhes que suas previsões não se concretizaram. É claro que os

médiuns simplesmente ofereceram a garantia de que “o farão, com o tempo”.
A equipe de produção esperou pacientemente mais seis meses e depois
voltou para mostrar que as previsões ainda não haviam se concretizado.
E, claro, eles obtiveram exatamente a mesma resposta.
4. Previsões 50/50
Estas são previsões sobre eventos que só podem ocorrer de duas maneiras.
O cliente terá um menino ou uma menina? Ela passará no teste de direção ou
será reprovada? Ela conseguirá o emprego ou não? Casar com o cara atual ou
não casar com ele? Uma ação estará mais alta ou mais baixa daqui a um mês?
O time X vencerá o campeonato ou não?
Os médiuns tendem a se apegar a essas questões e oferecer previsões

seguras quanto ao resultado. Com as probabilidades imutavelmente fixadas
em 50/50, quanto mais previsões o médium fizer, mais acertos ele deverá
obter. Se ela fizer cem previsões desse tipo em um ano, no final do ano
ela terá cerca de 50 previsões totalmente precisas em seu crédito. No
que diz respeito ao médium, quanto mais, melhor. Ela pode fazer
questão de garantir que retém a documentação de todas as suas tentativas,
para que aquelas que derem certo possam ser apoiadas com provas mais
tarde. Eles são úteis para relações públicas positivas e para atacar os céticos.
E as saudades? É pouco provável que alguém se dê ao trabalho de

documentar as previsões da vidente e depois tenha a oportunidade de
confrontá-la com aquelas que não se concretizaram. No caso improvável de
uma vidente ser confrontada desta forma, ela terá várias saídas de
emergência. Ela pode alegar que foi citada incorretamente ou apenas
citada seletivamente. Alternativamente, ela pode dizer que um relatório
específico da sua previsão era impreciso, mas a previsão em si estava
correta. Contudo, a defesa mais simples e desarmante é apenas sorrir
docemente, admitir o erro e apontar que ele não é significativo. Algo assim
servirá:
"Sim, errei uma ou duas previsões. É um processo de interpretação, e

às vezes essa interpretação pode ser muito difícil. Nunca afirmei ser
infalível, não é? Mas sei que estou certo com muito mais frequência do
que não, então funciona".
Ou, num tom um pouco mais defensivo:

"Tudo bem. Não estou pedindo a ninguém que acredite em nada. Sim,
cometo erros. Mas meus clientes sabem o valor dos serviços que
presto e, francamente, são eles que importam".
5. Previsões prováveis
Para essas previsões, o médium faz uma suposição sobre o futuro que tem
uma chance razoável de estar correta. Ao contrário de Certas Previsões,
listadas acima, estas incluem uma escala de tempo.
Por exemplo:
“No próximo mês, você receberá um contato inesperado de alguém
de quem você não tem notícias há algum tempo.”
"Na próxima semana ou duas, você ouvirá falar de uma questão legal que
poderá afetá-lo diretamente."
É muito provável que ambas as previsões se concretizem, uma vez que são
perfeitamente mundanas e acontecem o tempo todo. No entanto, pelas regras
estranhas e egoístas da indústria psíquica, tais previsões são
aparentemente motivo de admiração. Aqui está outro:
"No próximo ano prevejo um acidente envolvendo você, ou um membro

da sua família, e vidros quebrados ou caindo."
Novamente, isso tem boas chances de se tornar realidade, já que acontece

o tempo todo. Você também deve ter em mente a tremenda latitude aplicada
aos pronunciamentos psíquicos. O “copo” mencionado acima pode
ser qualquer coisa – uma taça de vinho, uma janela, um espelho, um farol
de carro, uma garrafa, um par de óculos, uma mesa de vidro, um aquário, uma
claraboia... tanto faz. Pode até ser algo que apenas se assemelhe ao
vidro, como a superfície coberta de gelo de um lago.
6. Previsões Improváveis
Surpreendentemente, assim como as previsões prováveis mencionadas

acima, o médium também pode achar que vale a pena fazer
deliberadamente uma previsão improvável de vez em quando. Se falhar, não
há dano causado. Por outro lado, se por algum acaso escandaloso isso se
tornar realidade, proporcionará amplas oportunidades para relações públicas
brilhantes e fortalecerá a fé dos devotos. Também é um bastão muito útil para
derrotar os céticos. Por todas estas razões, a vidente pode, apenas de vez
em quando, oferecer uma previsão que ela sabe que dificilmente se
concretizará:
"Daqui a quatro semanas, você conhecerá alguém com exatamente as

mesmas iniciais que você."
"Você verá um velho amigo dirigindo um carro prateado, com um cachorro
no banco traseiro."
Pela sua própria natureza, a maioria das previsões improváveis falhará. Contudo,
um ou dois que obtiverem sucesso podem ser apresentados como prova
especialmente persuasiva dos poderes do psíquico. Afinal, quanto mais improvável
for o evento previsto, mais surpreendente será a previsão.
Se o vidente fizer apenas uma leitura por dia e incorporar apenas uma Predição
Improvável por leitura, ele poderá obter um ou dois acertos até o final do ano. Este
baixo número é mais do que compensado, em termos de valor de relações
públicas, pelo seu conteúdo ser tão evidentemente improvável e imprevisível. Por
tais meios são fundadas grandes reputações.
Aliás, amigos com conhecimentos matemáticos dizem-me que existe algo chamado
“Distribuição de Poisson”, que dá o número esperado de ocorrências de
eventos aleatórios raros que têm um grande número de oportunidades de
acontecer. Acidentes de viação, por exemplo: para a maioria dos condutores é muito
improvável que sofram um acidente numa viagem específica, mas dado que
normalmente fazem um grande número de viagens, os acidentes tendem a acontecer
de vez em quando. A loteria é outro exemplo: milhões de tentativas, cada uma com
uma probabilidade minúscula de ganhar. Você poderia calcular o número
esperado de "previsões improváveis" bem-sucedidas em um ano (se quisesse).
7. Previsões factuais
Estas são previsões simples e diretas sobre o futuro a médio prazo. Por exemplo:
"Você estará envolvido em um feriado ou em uma longa viagem em março

próximo."
“Em junho, vocês ouvirão notícias de uma celebração inesperada.”
"Antes do final do ano, vejo você encontrando uma lembrança familiar valiosa que
você pensava ter perdido para sempre."
Há pouco ou nenhum artifício envolvido em tais previsões. O médium

simplesmente dá um palpite, que pode ou não dar certo. No entanto, as
previsões provavelmente funcionarão a seu favor.
A primeira razão é que os clientes se lembram das previsões que se concretizaram e

esquecem o resto. Em segundo lugar, apenas os clientes cujas previsões
se concretizaram tendem a falar sobre elas. É uma conversa altamente intrigante
contar a seus amigos sobre uma previsão que se revelou correta. Poucas pessoas
acham que vale a pena mencionar que foram ver uma vidente, ela fez uma previsão
e não se concretizou.
90
Outro fator a favor do médium é que os clientes tendem a investir nas leituras
com o benefício da retrospectiva. Suponhamos que o vidente meramente
previu “uma longa jornada em março próximo”. Suponha também que o cliente
seja enviado inesperadamente em uma viagem de negócios à Austrália,
com partida em fevereiro, mas retornando pouco antes de março. As
chances são de que ela cite a vidente dizendo: “Você fará uma viagem de
negócios ao exterior no início do ano, fevereiro ou março”. As palavras
reais da vidente foram bem diferentes e erradas. Mas quem se importa
com isso?
8. Previsões autorrealizáveis
Outro truque interessante é o médium fazer previsões que possuem a

virtude de serem auto-realizáveis. Geralmente referem-se ou são baseados
em aspectos do humor e da personalidade do cliente.
Por exemplo:
"Você começará a adotar uma perspectiva mais positiva e amigável.
Você deixará de lado muitas queixas antigas e começará de novo - sendo
um bom amigo para si mesmo e pronto para ser um bom amigo para
os outros. Em breve você terá um círculo social maior do que o
atual."
É provável que esse tipo de previsão seja auto-realizável em muitos casos. Se

o cliente sair convencido de que está prestes a se tornar mais popular, ele
poderá se sentir muito feliz com o cliente em potencial. Por estar mais feliz,
ela fica mais alegre e mais sociável. Por ser mais sociável, faz amigos com
mais facilidade. Bingo! Outra espiada psíquica de sucesso através da
cortina do tempo.
Existem inúmeras variações possíveis: ganhar nova confiança,

começar de novo, virar uma nova página, resolver um problema de
relacionamento, sentir-se mais tranquilo, ficar menos ansioso, enfrentar um
problema com determinação renovada... e assim por diante. Em cada caso,
apenas acreditar nas palavras do médium pode ser suficiente para que a
previsão seja auto-realizável.
9. Previsões vagas
Já expus as minhas dúvidas sobre a teoria da “imprecisão” da leitura fria (ver

“Cinco equívocos populares”). No entanto, é verdade que, para qualquer
médium no ramo de previsões, a imprecisão tem muito a recomendá-lo. Muitas
previsões psíquicas praticamente elevam a imprecisão a uma forma de
arte. Refiro-me a joias típicas como:
"Uma viagem está indicada."

"Vejo uma nova fonte de realização em sua vida."
91
"Sua vida entrará em uma nova fase de progresso."

“Um aspecto surpreendente do mês de junho terá implicações
significativas que só se tornarão claras muito mais tarde neste ano.”
As leituras astrológicas, em particular, prestam-se a esse tipo de
previsão marcadamente tola. Isto pode acontecer porque os seus
seguidores são, por definição, capazes de perceber significado onde
não existe.
10. Previsões não verificáveis
Outro artifício empregado pelos médiuns é fazer previsões que o cliente

nunca poderá verificar de qualquer maneira. Aqui está um exemplo:
"Alguém que você conhece guardará secretamente algum rancor ou
má vontade contra você. Eles planejarão colocar obstáculos em seu
caminho, mas você superará os planos deles, mesmo sem perceber."
Reserve um momento para estudar o texto cuidadoso usado aqui. Você
verá que o cliente não pode saber se isso se tornará realidade ou não.
Aqui está outro:
“No local onde você trabalha, haverá algumas negociações de

bastidores que não envolvem você, mas que serão vantajosas para
você no longo prazo.”
O médium que faz previsões não verificáveis nunca pode estar errado.
E um médium que nunca se engana é um médium feliz.
11. Previsões verificáveis unidirecionais

As previsões verificáveis unilaterais são talvez a forma mais clara de
previsão na leitura fria. Estas previsões podem ser verificadas, mas
apenas se se concretizarem. Se não se concretizarem, esse fracasso
nunca poderá ser provado. Aqui está um exemplo: "Um
amigo estará inclinado a telefonar para você com notícias que afetem
sua carreira, mas pode decidir no último minuto não fazê-lo."
Vejamos as possibilidades. Se algum amigo ou outro ligar conforme

descrito, por pura coincidência, a previsão será um sucesso. Caso
contrário, isso pode ser atribuído ao fato de terem decidido não fazê-lo,
o que o médium mencionou como possibilidade. Aqui está outro
exemplo que funciona exatamente da mesma maneira:
“Alguém com quem você teve uma conexão profissional no passado
pode decidir entrar em contato com notícias de uma oportunidade
de carreira interessante. No entanto, pode perceber que não pode
realmente oferecer o que você vale e decidir não fazê-lo.
92
Como antes, o médium só pode ser provado que está certo, mas nunca pode ser
provado que está errado. Para qualquer pessoa no ramo psíquico, as
Previsões Verificáveis Unidirecionais são uma beleza, e a capacidade de
produzi-las mais ou menos à vontade é uma habilidade que vale a pena cultivar.
Seção especial: Previsões Públicas As
técnicas listadas até agora referem-se principalmente a previsões feitas no

contexto de uma leitura privada. No entanto, muitos médiuns gostam de tentar
fazer pronunciamento público ocasional. Portanto, vale a pena mencionar
alguns dos métodos usados pelos médiuns para construir uma reputação
de profecia pública de alto perfil e favorável à mídia. Não os considero
como parte da leitura fria como tal, mas estão incluídos aqui para serem
completos.
Às vezes, os médiuns são questionados sobre eventos públicos, como o

resultado de uma competição esportiva ou de uma eleição política. O médium
tem duas escolhas. Ela pode aceitar as apostas atuais ou ir contra
elas deliberadamente. Se ela escolher a primeira opção, terá grandes chances de
estar certa, o que encantará seus fãs, mas impressionará poucos outros. Se ela
escolher a segunda opção, ela terá menos chances de estar certa, mas parecerá
ainda mais impressionante se os eventos acontecerem do seu jeito ('Psychic
X vence os informantes!'). A maioria dos médiuns prefere jogar pelo seguro
e seguir o fluxo. Mas qualquer uma das opções tem suas vantagens e
nenhuma delas representa qualquer perigo para a reputação do médium. Se
ela errar uma previsão, e daí? Na maioria dos casos, ninguém se importa,
ninguém se lembra.
Em casos extremamente raros, algum investigador invulgarmente assíduo

pode dar-se ao trabalho de documentar a previsão incorrecta de um médium, de
obter todos os factos correctos e de confrontar o médium com esta falha. Se
as rotas normais de fuga forem fechadas desta forma, então o médium pode
simplesmente fazer uma homilia bem-humorada sobre o esforço e a imperfeição
humana:
"Bem, eu nunca disse que sou infalível e é claro que você está certo,
cometo erros de vez em quando. Estamos todos no caminho do
aprendizado e ainda estou aprendendo meu ofício mesmo depois de tudo
isso anos. Não posso estar certo sobre tudo - sim, às vezes tropeço, falho.
Mas estou apenas tentando fazer o melhor que posso com o presente que
recebi e, no geral, acho que meu histórico é muito bom".
Desastres dourados
Alguns médiuns envolvem-se no negócio dos desastres e preocupam-se em

prever terramotos, acidentes de avião, assassinatos e notícias trágicas
semelhantes. A regra aqui é que o médium preveja coisas vagas,
93
prever com frequência e documentar tudo. Então ela pode gritar do alto se
acertar (o que tem que acontecer eventualmente, sendo a persistência a
virtude que é).
De uma forma um pouco mais sórdida, alguns médiuns percebem que

esses tipos de desastres podem acontecer com pouca frequência, mas mesmo
assim obedecem às leis da probabilidade. Não existem muitos grandes
desastres aéreos, mas devem acontecer de vez em quando. Quanto mais
tempo se passou desde que o último grande acidente aéreo chegou às
manchetes, mais provável é que ele ocorra em breve. Os médiuns podem,
portanto, achar útil, embora desagradável, acompanhar as notícias e tentar
determinar que tipo de más notícias não acontecem há algum tempo e,
portanto, parecem atrasadas. Isso pode servir de base para algumas
previsões que são lamentavelmente precisas e ótimas para os negócios.
Se você duvida que isso funcione, experimente você mesmo nos próximos seis
meses. (Veja a nota 7 do Apêndice para mais informações sobre este assunto.)
Lugar diferente, previsão diferente
Outro método consagrado é fazer previsões conflitantes em lugares diferentes.

Na revista A, o médium prevê que o time vermelho vencerá. Na revista B,
ela prevê que o time azul vencerá.
Após o evento, adivinhe qual recorte será colado na página de
recados e adicionado em futuros comunicados à imprensa? É muito
improvável que alguém descubra a verdade sobre essas suposições
conflitantes. E mesmo que o façam, a vidente pode sempre alegar que
mudou de ideias, ou que as “vibrações” a partir das quais trabalha mudaram
depois de ter feito a primeira previsão. Sempre há uma desculpa!
Depois de discutir brevemente as previsões públicas, posso agora revelar

com orgulho o elemento final desta secção. É sem dúvida a técnica de
previsão mais eficaz e poderosa que já encontrei: o 'Neverwas'.
12. A previsão do Neverwas
Esta não é uma técnica de leitura fria em si e só é relevante para

entrevistas à imprensa e situações públicas semelhantes.
No entanto, é tão incrivelmente simples e bonito que simplesmente tive que
incluí-lo.
Suponha que o médium será entrevistado por um jornalista.

Antes da entrevista, a vidente simplesmente inventa uma bela história
sobre alguma previsão incrível que ela fez há algum tempo e que se tornou
realidade. O fato de ela nunca ter feito tal previsão e de toda a
história ser simplesmente uma invenção inventada, projetada para
soar bem em uma entrevista, é irrelevante.
94
O que importa é que seja uma boa história com um toque agradável e
contundente. Se envolver um final inesperado, melhor ainda. Por exemplo,
a história pode envolver uma previsão que se tornou espetacularmente
verdadeira, mas de uma forma que ninguém (nem mesmo o médium!)
poderia ter previsto.
A entrevista acontece e o médium menciona essa joia anedótica

envolvendo uma previsão incrível. Vamos ver o que pode acontecer quando a
entrevista terminar.
O jornalista que redige a entrevista pode se dar ao trabalho de preceder a

história da previsão com um aviso, como "O Psíquico X afirma isso há cinco
anos...". Isto deixa claro que a previsão é apenas uma afirmação, e não um
facto que foi verificado e verificado.
No entanto, isso não é de forma alguma certo. Nem todos os jornalistas
considerariam tal isenção de responsabilidade necessária ou desejável. Nesse
caso, a história da previsão pode ser escrita como se fosse um fato
documentado. Uma vez que a história faça parte dos arquivos de notícias,
ela poderá e será reciclada até enjoar, polindo a brilhante reputação do
médium nos próximos anos.
Segundo cenário. Suponhamos que o jornalista consciencioso inclua a

isenção de responsabilidade. O médium ainda tem uma chance. Antes de a
entrevista ser impressa, o aviso de isenção de responsabilidade pode ser
deixado de fora por uma série de razões, como um subeditor sobrecarregado
que cortou apressadamente a entrevista para caber na página. A
isenção de responsabilidade é “cortada” e a história inventada da previsão é
mais uma vez impressa como se fosse um fato.
Terceiro cenário. Suponha que a história apareça devidamente impressa,

com a isenção de responsabilidade intacta. Algum tempo depois, outro
jornalista pode estar preparando uma matéria sobre o mesmo médium. Este
segundo jornalista verifica os arquivos de notícias, vê a história da
previsão e decide que é uma “boa cópia”. A história é refeita de uma
forma ligeiramente “arrumada”, sem a isenção de responsabilidade enfadonha.
Mais uma vez, a história acaba consagrada como fato nos arquivos da
imprensa e pode ser divulgada para fins de relações públicas sempre que a
vidente (ou seus fãs) assim o desejar.
De todas estas maneiras diferentes, a previsão do Neverwas pode tornar-se

gravada na pedra como um arquivo de notícias factuais. Pode continuar a
aparecer em artigos de revistas ou livros durante décadas. Um documentarista
pode até decidir organizar uma “reconstrução” de toda a história,
talvez deixando de reconhecer aos milhões de espectadores a distinção entre
“reconstrução” e “construção”.
95
Longe de mim sugerir se um Neverwas já aconteceu na vida real. É

mencionado aqui apenas como uma possibilidade.
Isto conclui o quarto e último grupo de elementos relativos às previsões.

Conclui também a seção relativa aos Elementos da leitura. Agora é hora de
ver o que acontece quando as coisas dão errado para o médium.
96
Como funciona 4/7: o jogo ganha-ganha

Até agora examinamos a configuração, os temas principais e os elementos
envolvidos no processo de leitura fria.
Deve ficar claro que esses elementos podem produzir sucessos maravilhosos,
e é provável que o façam em muitos casos. No entanto, isto nunca pode ser
garantido em todos os casos. Haverá momentos em que o médium
oferecerá uma declaração específica que o cliente rejeitará firmemente.
Se isso acontecer, o médium usa um dos métodos abaixo para sair do problema,
consertar o dano e agir como se nada tivesse acontecido. Em outras
palavras, se a afirmação for acertada, o médium vence, e se errar, o médium
vence de qualquer maneira!
O que se segue é uma lista de 11 maneiras pelas quais os médiuns

lidam com respostas negativas. Eles não estão em nenhuma ordem
específica, exceto que o número 1 é sempre o melhor e o número 11 é
sempre o último recurso.
1. Persista, questione-se e deixe persistir

Este é o método mais comum de todos e muito confiável. É capaz de lidar com
mais ou menos qualquer resposta negativa.
Envolve três fases:
(a) O médium persiste com a afirmação oferecida e tenta encorajar pelo

menos um acordo parcial
(b) ela fica confusa e convida o cliente a compartilhar a culpa pela 'discrepância'
(c) ela deixa a discrepância sem solução, caso o cliente encontre uma
correspondência mais tarde
Deixe-me mostrar um exemplo típico. Pode começar assim: "E estou recebendo
o nome de Sarah, agora por que isso é significativo para você?"
"Mmm... não consigo pensar. Não. Ninguém que eu conheça."
Uma resposta negativa! Em primeiro lugar, o médium persiste com a

afirmação original. Com um pouco mais de tempo e incentivo, o cliente pode
muito bem encontrar um link no qual não havia pensado antes. Quando
isso acontece, parece que o médium estava certo o tempo todo. Outra razão
para persistir com a afirmação original é que a maioria das pessoas reluta em
dizer que são 100% definitivas e certas sobre alguma coisa, especialmente se
o médium as coloca
97
o ponto. Eles podem muito bem criar algum tipo de link apenas para não
se sentirem desconfortáveis. Pode ser algo assim:
"Você tem certeza?"
"Tenho certeza. Acho que não conheço ninguém com esse nome."
"Você está absolutamente certo sobre isso?"
"Bem, não consigo pensar em ninguém. Não, na verdade não."
"Você está dizendo que tem certeza de que não conhece absolutamente
ninguém com esse nome ou que pareça próximo a ele, e você nunca
conheceu?"
Isso pode parecer um bullying bastante agressivo, mas os modos e a

personalidade do médium podem fazer com que pareça bastante
aceitável. Já ouvi mais de um médium de rádio (sob alguma pressão para
fornecer resultados “instantâneos”) usar esse tipo de abordagem.
Muito poucos clientes se manterão firmes diante desse tipo de

questionamento. Contudo, se o fizerem, o médium simplesmente passa para
a fase seguinte – agindo de forma confusa e convidando o cliente a partilhar a
sua perplexidade. Aliás, alguns médiuns também mencionarão que não
querem que o cliente tente ajustar a afirmação. Isso parece cativantemente
honesto, mas na verdade geralmente incentiva o cliente a se esforçar
ainda mais para ajudar. Continuando o mesmo exemplo, pode desdobrar-
se ao longo destas linhas:
“Bem, tudo bem, eu não entendo isso mais do que você.
Estou tendo essa impressão do nome Sarah e, quer signifique alguma
coisa para você ou não, tudo o que posso dizer são as
impressões que tenho. Não estou pedindo que você tente ajustá-lo,
esse não é o ponto, mas, por outro lado, tenho que chamá-lo como vejo e,
para ser honesto com você, muitas vezes não estou totalmente errado.
Então você vai continuar pensando nisso? Porque tenho certeza de que
há um link em algum lugar, mas obviamente não é aquele que lhe vem à
mente..."
Se o cliente eventualmente se lembrar de alguém chamado “Sarah”, o

médium ganha pontos extras pela profundidade de seu insight. Se tal
triunfo não surgir, o ponto simplesmente será esquecido e o médium
nunca mais o mencionará.
2. Estou certo, mas você esqueceu

A vidente explica a discrepância entre sua declaração e a rejeição do cliente
culpando a memória fraca do cliente.
Exemplo:
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"E quando você era mais novo, vi um acidente envolvendo água. Isso
faz sentido para você?"
Se sim, é um sucesso. Se não, o médium diz:
"Sinto que isso remonta a algum tempo, talvez quando você era muito
jovem. Talvez você não se lembre."
O médium então progride suavemente para a próxima parte da leitura,

sem causar nenhum dano.
3. Estou certo, mas você não sabe

A discrepância é atribuída ao cliente não estar em pleno domínio dos
fatos. Exemplo: "Vejo o nome Mark. Isso
significa algo para você?"
Se sim, é um sucesso. Se não então:
"Sinto que essa pessoa pode ser alguma ligação profissional do lado do
seu marido. Na verdade, você não o conheceria necessariamente tão
bem."
4. Estou certo, mas ninguém sabe

A vidente explica a discrepância dizendo que ela tem os fatos, mas nem o
cliente nem ninguém os tem. Exemplo:
“Esse seu tio tem um problema na região do peito, não é?”
“Claro que ele pode nem perceber que o problema é no peito. Talvez já
faça algum tempo que ele não fez um check-up, mas posso definitivamente
ver um pequeno problema aí”.
5. Estou certo, mas é constrangedor

A médium sugere que embora esteja correta, há motivos de gosto ou
de constrangimento que obscurecem o fato.
Exemplo:
"E em relação ao seu avô... humm, teve um problema com a lei,

não foi?"
"Na verdade, ele pode ter ficado bastante quieto sobre isso e nunca ter
contado a você. Meio que manteve isso em 'silêncio'. Não acho que haja
necessidade de insistir nisso".
: 99
6. Estou errado agora, mas estarei certo em breve

A rejeição é atribuída ao fato de que a verdade demorará algum tempo para
se tornar evidente. Aqui está um exemplo simples:
"Vejo as iniciais J e T. Isso significa alguma coisa para você?"

"Não, eu não penso assim."
"Você tem certeza?"
"Hum, sim, tenho certeza."
"Bem, tome cuidado com eles porque é uma impressão bastante

definitiva, então eles aparecerão muito em breve, certo?"
Esta fórmula pode ser usada ao contrário. O médium pode oferecer uma declaração
que se refira ao futuro e reformulá-la apressadamente para se adequar ao presente, se
necessário:
"Também prevejo que você, ou alguém próximo a você, mudará de casa

em um futuro próximo."
"Oh, bem, na verdade acabamos de nos mudar na semana passada!"
"Está certo?! Bem, eu pude ver você mudando de casa e, por algum motivo,
pensei que isso aconteceria em uma semana ou mais. O tempo é um conceito
bastante fluido no tarô..."
7. Estou errado, mas não importa. O médium faz o erro
parecer uma distração trivial sem consequências. Exemplo: “E nesta casa que
você morava na época, vejo
um número 2 na porta.
"Bem, tudo bem, obviamente estou confuso sobre o número exato , mas não se
preocupe, esta casa que estou vendo é o mais importante , e a razão pela qual
quero mencionar esta casa é que..."
O médium passa para algo completamente diferente, com o número problemático

totalmente esquecido.
8. Estou errado de fato, mas certo emocionalmente

A vidente aceita que estava errada em termos de fatos simples, mas afirma que
estava correta em termos das necessidades, vontades ou desejos internos do
cliente.
Aqui está um exemplo que me lembro de uma leitura feita por um artista da
mesma área que eu. Dando uma demonstração
100
para um jornalista nascido e criado na Irlanda, ele

ofereceu esta declaração:
"Você costumava ter cabelos compridos quando era mais jovem, não é?"
— Não, na verdade sempre usei short. Onde eu cresci não era permitido ter
cabelo comprido."
Minha amiga, pensando rapidamente, adivinhou corretamente que se uma jovem

for proibida de usar cabelos compridos, ela provavelmente desenvolverá
um forte desejo de fazê-lo. Ele, portanto, ofereceu esta declaração de
acompanhamento:
"Ah, mas você queria usar longo, não é?!"
O cliente concordou e isso foi aceito como um sucesso! Na verdade, foi tomado
como prova de que as “vibrações psíquicas” revelam o nosso eu interior, e não
apenas a aparência exterior.
Outro exemplo comum surge ao discutir as atividades juvenis ou as

ambições de início de carreira de um cliente. Se o médium sugerir ao
cliente que ela era bastante atlética quando mais jovem, isso pode estar certo
ou errado. Se estiver errado, geralmente vale a pena para o médium
pelo menos tentar oferecer uma declaração de acompanhamento ao longo
destas linhas:
"Bem, talvez você não praticasse muito esportes, mas há indícios aqui de
pelo menos um interesse, ou um desejo, mesmo que você não os tenha
realmente cumprido."
Esse tipo de modificação muitas vezes resulta em pelo menos um

acordo parcial, que salva o erro e o converte em um quase acerto.
Em muitos contextos, este tipo de golpe “emocionalmente correto” é ainda

mais valorizado pelos clientes do que a simples e velha precisão factual, uma
vez que parece sugerir que os dons psíquicos operam num nível mais
profundo, mais profundo. Isso costuma ser considerado uma perspectiva
intrigante e divertida. A verdade bastante mundana e pouco inspiradora é que os
médiuns estão simplesmente oferecendo desculpas para o fracasso que são
tão inventivas quanto transparentes. Eles fazem isso com confiança,
sabendo que nenhum cliente jamais dirá isto:
"Ah, mas você não disse nada sobre o que eu queria. Na verdade, você
disse que eu tinha cabelo comprido quando era jovem. Se isso fosse
verdade, você teria alegado isso como evidência de sua habilidade
psíquica. Mas não é verdade, e ainda assim você quer o crédito por estar
certo. Isso é evidentemente absurdo.
101
Por outro lado, se um bom número de pessoas ler a Seção Quatro deste
livro, poderá haver mais do que alguns clientes preparados para desafiar os
médiuns dessa maneira.
9. Na verdade estou errado, mas estou certo dentro do sistema

A vidente aceita que estava errada em termos de fatos simples, mas
certa em termos do sistema psíquico ou divinatório que está usando.
Por exemplo, se a vidente estiver fazendo uma leitura de tarô, ela pode
arriscar um palpite de que o cliente tem uma irmã e fazer uma declaração
de acordo: "E
vejo algum tipo de transação financeira envolvendo sua irmã."
Se o cliente rejeitar isso com base no fato de que ela não tem uma
irmã, o médium imediatamente intervém com algo assim: "Bem, na verdade,
no tarô usamos 'irmã' para significar qualquer mulher com quem você
tenha uma amizade próxima ou quem você conhece bem..."
Ampliar e adaptar o significado desta forma proporciona uma chance

muito maior de obter um acerto ou quase acerto. Da mesma forma, o
astrólogo pode oferecer algo assim:
"E se eu voltar a setembro passado, a influência de Plutão em sua
quinta casa neste momento sugeriria que você se beneficiou
financeiramente ou ganhou algum dinheiro."
Se o cliente rejeitar isto, o astrólogo pode facilmente introduzir este tipo de
revisão:
"Bem, eu disse 'dinheiro', mas em termos astrológicos raramente

pensamos em riqueza como puramente moedas e dinheiro vivo. O que
eu realmente quis dizer foi riqueza em termos de vida e realização,
esse tipo de riqueza."
Desde que o cliente consiga pensar em alguma boa notícia durante o

período mencionado, o médium pode contar isso como mais um sucesso.
Os espíritas são especialmente liberais no uso deste método.

Como só eles podem nos dizer como pensam e sentem aqueles que
estão no mundo espiritual, eles podem invocar quaisquer explicações que
pareçam convenientes no momento. O exemplo mais comum surge quando
o médium declarou erroneamente o relacionamento do cliente com a
pessoa vinda do mundo espiritual:
"E tenho um senhor idoso comigo agora que diz que você pode muito
bem estar tentando se comunicar com ele, desde que ele faleceu
recentemente. Sinto que este poderia ser seu pai."
102
Neste ponto, o cliente pode apontar que o seu pai ainda está vivo, mas
que o seu irmão faleceu recentemente. O médium poderia então fazer uma
pergunta direta para estabelecer que o irmão do cliente era mais velho
que ela e depois dizer:
"Ah, agora entendo. O que ele quis dizer é que quando vocês dois
eram jovens, muitas vezes ele ficava com responsabilidade por você, e
ele era quase como uma figura paterna para sua irmã mais nova."
Este seria mais um triunfo da licença semântica especial concedida aos

médiuns. Sempre há temas e variações disponíveis para o leitor
experiente. No exemplo acima, realmente não importa se a idade do irmão
é ou não conveniente. Mesmo que ele fosse muito, muito mais jovem, o
médium poderia oferecer uma frase como esta: "Ah, sim, ele está
se manifestando com mais clareza
agora. Fui eu quem estava confuso, não seu irmão! Eu entendi a
palavra 'pai'. ' e eu me apressei. Ele estava tentando me explicar não
que ele era seu pai, mas que você e ele tinham o mesmo pai... isso
mesmo, não é?
E assim por diante para o resto da leitura. Sempre há uma saída!
10. Letras pequenas erradas, título certo

A vidente aceita uma correção como confirmação de que ela estava,
em termos gerais, certa o tempo todo. Exemplo:
"E houve algum problema com as rodas deste carro?"
Se o carro realmente teve problemas nas rodas (como muitos carros têm),
então é outro golpe. Se não, e o cliente disser que foi o freio que estava
com defeito, então:
"Ah, foi o freio, foi? OK, então, mas você teve um problema com o
carro, isso mesmo, não é?"
Outro triunfo para os poderes psíquicos. Um leve refinamento é para a
médium dar a entender que errou em algo apenas porque não usou
seus próprios dons de maneira adequada, assim:
"Ah, foram os freios, não foi? Bem, isso vai me ensinar! Eu queria dizer
'freios', mas depois tive essa impressão sobre as rodas.
Eu deveria aprender a confiar nos meus primeiros instintos, não
deveria? OK, então, mas mesmo assim tive um problema com o
carro, e isso é certo, não é?
103
11. Aceite, peça desculpas e siga em frente

Este é o último refúgio! Se tudo mais falhar, o médium pode pelo menos dizer algo
assim: "OK, bem, quando
estou errado, estou errado e não tenho muito orgulho de admitir isso. Gostaria de
poder estar sempre 100% certo. , mas não é mesmo? De qualquer forma, deixe-
me passar para a próxima área que quero examinar com você, que é viajar...”
Dessa forma a médium corta suas perdas e segue em frente. Ela deixa o problema
para trás, onde será silenciosamente esquecido, e ao mesmo tempo parece
extremamente honesta.
Nesta fase, já passamos da metade da Seção Dois. Vimos a configuração, os principais

temas e elementos. Vimos também como o médium sai de erros estranhos ou de
declarações rejeitadas, usando técnicas de Vencer-Vencer. Até agora não
olhamos para a Apresentação da leitura, então essa é a próxima etapa.
104
Como funciona 5/7: Pontos de apresentação

A leitura fria envolve mais do que acertar o conteúdo real. Fatores
puramente de apresentação também podem ajudar muito no sucesso
de uma leitura. Esta seção analisa alguns dos pontos de apresentação
mais importantes. Eu mesmo usei alguns deles e posso garantir que
eles fazem uma diferença significativa no processo de leitura a frio.
1. Cultivando feedback
Em teoria, uma leitura psíquica poderia consistir no médium falando e o cliente
ouvindo. A leitura fria pode funcionar nestas circunstâncias e, na verdade, as
leituras postais não podem funcionar de outra forma. No entanto, o
processo de leitura fria funciona claramente melhor se o cliente fornecer
muitas respostas, feedback e informações. Por isso, o médium faz
tudo o que pode para que a leitura se torne um diálogo interativo.
A este respeito, alguns clientes precisam de menos incentivo do que outros.

Alguns crentes confirmados tendem a falar quase sem parar, facilitando
muito o processo de leitura fria. No entanto, a maioria dos clientes é menos
generosa. Eles podem ser tímidos, cautelosos, naturalmente reservados ou
totalmente céticos e esperar para ver a vidente “provar” suas habilidades.
Nestes casos, o médium tem que trabalhar para superar essa reticência.
Existem muitas maneiras de fazer isso, algumas mais sutis que outras.
Como o médium incentiva o feedback

Uma técnica que os médiuns usam para cultivar feedback é desenvolver o
tipo de “ambiente” calmo e íntimo que examinamos anteriormente como parte
de The Set Up. Quanto mais à vontade o cliente estiver, maior será a
probabilidade de baixar as suas defesas.
Outra é fornecer muitos prompts, ou seja, dicas de conversação

para o cliente responder. Vimos vários deles na seção “Extraindo
informações”. Também vale a pena para o médium ser um bom ouvinte, que
proporciona bastante tempo para o cliente falar abertamente, mesmo que ele
não seja especialmente confiante ou articulado.
105
Perguntas abertas e fechadas
Os médiuns também se esforçam para garantir que façam perguntas

abertas em vez de perguntas “fechadas”. Essa distinção será familiar
para qualquer pessoa que conheça vendas e habilidades interpessoais.
Caso você não tenha atendido a esses termos antes, uma pergunta
fechada é aquela que pode ser simplesmente respondida com 'sim/não' ou
'concordo/discordo'. Eles não promovem uma boa interação. Uma pergunta
aberta não pode ser respondida desta forma e obriga o entrevistado a
fornecer mais detalhes. Perguntas abertas são muito melhores para
promover e sustentar conversas. Aqui está uma ilustração simples de uma
pergunta fechada:
"Você está interessado em música?"
A outra pessoa pode simplesmente dizer sim ou não. Não há fluxo

de conversação e cabe à primeira pessoa pensar em outra coisa para dizer.
Aqui está a versão aberta:
"Diga-me, que tipo de música você gosta?"
Agora a outra pessoa tem que pensar em mais para dizer, e a

conversa progride além do nível bastante banal de “sim/não”, “concordo/
discordo”.
Contato visual
Outra maneira pela qual os médiuns promovem a resposta é fazer bom

uso do contato visual direto. Quando você mantém contato visual direto
com alguém, você simultaneamente (i) sinaliza que a acha interessante (ii)
prende e orienta sua atenção (iii) incentiva-a a prestar atenção em você.
Todos esses três fatores incentivam a outra pessoa a confiar em você e a
falar com você. Manter contato visual não é a mesma coisa que olhar
fixamente, o que tem exatamente o efeito oposto.
Linguagem
corporal Já expressei a minha posição cautelosa em relação à “ciência” da

linguagem corporal. No entanto, mesmo que seja apenas para completar,
deixe-me mencionar alguns fatores da linguagem corporal que são
teoricamente relevantes.
Uma delas é o médium inclinar a cabeça ligeiramente para a esquerda ou para

a direita ao ouvir o cliente. De acordo com a teoria, isto é subconscientemente
interpretado como um sinal de atitude cooperativa/consensual, em vez de
agressiva/confrontacional. Promove, portanto, a sensação de segurança do
cliente e diminui qualquer aspecto de confronto para
106
o processo.
Aventurando-se ainda mais no domínio da linguagem corporal, o médium

também pode ter o cuidado de sincronizar seu próprio padrão respiratório com
o do cliente. Diz-se que esta é uma forma muito sutil, mas eficaz, de construir
um senso de relacionamento e bem-estar mútuo. Outra é o médium alinhar a
sua própria postura, ou postura, com a do cliente, para que não fique no que
é chamado de posição “cruzada” ou “conflitante”. Caso o jargão não
seja suficientemente claro, aqui está a teoria. Quando estiver conversando
com alguém, imagine uma linha atravessando seu corpo, conectando seus
ombros. Imagine uma linha semelhante na outra pessoa. Quanto mais
paralelas as linhas, mais interessado e solidário você parece ser com a outra
pessoa. Se as linhas divergem ou se cruzam, isso tem o efeito oposto.
Tentei a inclinação da cabeça e o alinhamento da postura e só posso

relatar que parecem funcionar. Se eles realmente funcionam ou não,
cabe a outros dizer.
Até agora, vimos que o médium pode tentar inúmeras maneiras de incentivar
o cliente a fornecer feedback. A próxima pergunta é: que tipo de feedback
ela busca?
Diferentes tipos de feedback
Os clientes podem fornecer vários tipos diferentes de feedback. Obviamente, o

tipo mais direto é verbal. Além de ouvir o que o cliente diz, o médium
também escuta: - estresse e ênfase
- tom e maneira
Consideremos uma resposta simples como: “Eu
não diria que isso seja inteiramente verdade”.

Se você tentar dizer isso em voz alta, mas enfatizando uma palavra diferente
a cada vez, verá como isso faz uma enorme diferença no que o cliente
realmente quer dizer, o que, por sua vez, faz uma diferença no que o
médium pode inferir da resposta.
Eu não diria que isso era inteiramente verdade. (Mas outros podem, existem
diferentes pontos de vista.)
Eu não diria que isso era inteiramente verdade. (Sou bastante enfático sobre
isso.)
Eu não diria que isso era inteiramente verdade. (Mas posso pensar ou sentir
isso, ou posso não estar disposto a me comprometer de qualquer maneira.)
107
Eu não diria que isso era inteiramente verdade. (Mas outras partes do que você
disse parecem precisas.)
Eu não diria que isso era inteiramente verdade. (Mas você está mais certo do que
errado.)
Eu não diria que isso era inteiramente verdade. (Parte disso está aberta a
interpretação, especulação ou dúvida, mas não estou negando enfaticamente.)
Mesmo que a ênfase e a ênfase sejam relativamente uniformes, a maneira como o

cliente responde pode dizer ao médium tanto quanto as próprias palavras, ou até
mais. Fatores como o fraseado do cliente, o ritmo, a capacidade de resposta, a
escolha das palavras, o tom de voz e a confiança na expressão podem transmitir
muito sobre o que ele está pensando e sentindo. A resposta 'Eu não diria que isso é
totalmente verdade' pode ser dita de forma a indicar qualquer um dos seguintes:
- forte negação e discordância - uma atitude
desdenhosamente cética e talvez até sarcástica - uma dificuldade genuína em
avaliar até que ponto a afirmação é verdadeira - indecisão, relutância em declarar
um veredicto - evasão e uma tendência a “ficar em cima do
muro” em vez de se comprometer com qualquer uma, única interpretação
- concordância ampla, tingida com uma leve dúvida sobre pequenos detalhes -
concordância parcial, não impressionada com a incapacidade do médium de

Faça melhor
- concordância parcial, mas muito satisfeito com o brilhantismo do médium
Uma segunda fonte importante de feedback é a expressão facial do cliente.

Todos nós sabemos, pela vida cotidiana, que isso geralmente fornece muitas
pistas sutis sobre os pensamentos de alguém. Da mesma forma, movimentos sutis
e acenos de cabeça podem fornecer sinais bastante claros.
Uma terceira fonte de feedback é fornecida pelos gestos e maneirismos do cliente -

desde mexer as mãos ociosamente até coçar a orelha ou passar a mão pelo
cabelo. Algumas fontes de leitura fria dão grande importância a esse tipo de feedback
e se esforçam para detalhar muitas correlações entre o pensamento ou humor X e o
gesto ou maneirismo Y. Considero que esse tipo de “análise” fica em algum lugar entre
a fantasia ociosa e o exagero enganoso. Exemplos confiáveis de uma correlação tão
estreita devem
108
sejam poucos e distantes entre si. Se um cliente coça o nariz, ele pode -
como alguns querem que acreditemos - estar sinalizando falta
de veracidade ou um desejo subconsciente de se proteger de uma
ameaça percebida. Então, novamente, ela pode estar apenas com coceira no nariz.
A verdade é que os clientes geralmente permanecem inconscientes do

feedback que fornecem. Numa demonstração que fiz para a BBC Television,
a cliente afirmou posteriormente que havia se esforçado ao máximo para
não revelar nada. A reprodução do vídeo mostrou que ela estava balançando
a cabeça ou balançando a cabeça, dando-me a orientação mais clara
possível de 'sim' ou 'não', durante toda a leitura.
Como os médiuns usam o feedback

Dado que o médium incentiva o feedback, e que ele se apresenta de diversas
formas, como isso auxilia no sucesso da leitura psíquica?
Em primeiro lugar, ajuda o médium a determinar em qual dos Temas Principais

o cliente está mais interessado. Isso fortalece a inexplicabilidade do
processo ("Puxa, como ela soube daquela decisão difícil que estou
enfrentando?"), e também faz com que a leitura pareça mais relevante e
valiosa.
Em segundo lugar, ajuda o médium a avaliar até que ponto o cliente

concorda ou discorda de qualquer afirmação que ela oferece. O psíquico
capitaliza os acertos mais fortes e permite que os erros caiam silenciosamente
no esquecimento.
Talvez o mais significativo seja o facto de os diferentes tipos de feedback

ajudarem a revelar conflitos entre o que o cliente diz e o que ele
realmente sente. Este pode ser um aspecto muito valioso da leitura fria.
Os clientes muitas vezes dão respostas pouco honestas, especialmente se
surgir algo que eles considerem embaraçoso ou delicado. Pode ser
muito útil para o médium perceber isso.
Para dar um exemplo simples, suponha que o médium decida mencionar

preocupações financeiras (tema muito comum). Suponha também que o
cliente tenha algumas preocupações financeiras, mas negue por
vergonha. Se os gestos tácitos do cliente contam uma história diferente, o
leitor frio e perspicaz pode decidir retornar a esse tema, sugerindo, com
fingida perplexidade, que as cartas parecem estar em conflito com as
garantias do próprio cliente de que tudo está bem. Isso impressionará muito
a cliente (e a todos a quem ela contar depois). Também fortalece a ilusão
de que as “forças psíquicas” detectam infalivelmente a verdade. Isso é
bom para o comércio.
109
Resumindo, os médiuns tentam transformar a leitura em um diálogo, em

vez de um monólogo. Eles têm muitas maneiras boas de incentivar o
feedback e de usá-lo bem. Este é um aspecto importante da leitura fria e
que os clientes muitas vezes não percebem. Muitos clientes vão embora
depois de uma leitura acreditando que apenas ouviram uma série de
revelações psíquicas surpreendentes. Talvez nunca se apercebam de que, de
facto, forneceram um rico fundo de informação e feedback.
2. Empatia sensorial
Se existe uma técnica de apresentação que distingue o leitor frio
verdadeiramente habilidoso dos demais, é esta. Sempre que testemunhei
médiuns usando essa técnica, fiquei impressionado com a maneira
como ela pode transformar uma leitura relativamente monótona em uma
experiência psíquica inesquecível.
Tem tudo a ver com a diferença entre meramente afirmar algo e

realmente senti-lo – ou pelo menos fingir fazê-lo de forma convincente. O
médium atua se conseguir sentir as mesmas coisas que o cliente sente – as
mesmas experiências sensoriais e as mesmas emoções. Se ela fala
sobre o cliente estar ansioso ou chateado, ela age como se pudesse “sentir” o
mesmo tipo de ansiedade e dor emocional. Se ela fala sobre a felicidade
recente do cliente em relação ao romance, ela age como se “sentisse” e
“experimentasse” um pouco desse deleite, felicidade e alegria interiores.
Há limites para a forma como este ponto pode ser transmitido na forma
impressa, mas vejamos um exemplo. Considere um leitor de tarô que
oferece uma afirmação simples sobre uma grama mais verde baseada na
escolha entre a vida urbana e a rural. Pode soar algo assim:
"De certa forma, as cartas contam uma história de conflito e inquietação
interior. O que parece ser é o você interior e o você que você sente que
se tornou. A impressão que tenho é que você está muito bem
ajustado à agitação da vida na cidade. É claro que há estresse e
tensão, porque a vida na cidade pode ser bastante agitada, não é?
Mas você parece se adaptar muito bem.
Porém, as cartas contam uma história mais profunda e indicam que você
tem afinidade com o ar livre, o campo e a chance de fugir de tudo. Não me
refiro apenas ao escapismo ocioso ou ao devaneio, todo mundo
faz um pouco disso. Quero dizer, você pensou seriamente sobre isso e
muitas vezes contemplou essa alternativa, caminhar pelas estradas
arborizadas do campo pela manhã ou poder aproveitar a brisa
matinal que vem da costa, e vejo momentos no passado em que você
encontrou
110
você mesmo, talvez sentado sozinho em seu quarto, pensando em como

teria sido sua vida fora das luzes brilhantes da cidade grande."
Como um pedaço de padrão psíquico típico, isso é tão bom quanto

precisa ser. Pode ser muito mais eficaz se o médium representar uma
série de diferentes impressões sensoriais, fingindo ter sensibilidade para
tudo o que o cliente sente ou sente emocionalmente.
Quando a vidente menciona a “inquietação interior” do cliente, ela pode

usar sua voz, expressão facial e postura para transmitir sentimentos
de estresse e tensão – como se ela mesma estivesse sentindo e
vivenciando o que o cliente sentiu e vivenciou.
Quando ela diz "agitação", ela poderia oferecer um gesto de tapar os

ouvidos com as mãos para abafar a cacofonia de sons - ruídos
de rua, trânsito, sirenes, telefones tocando o dia todo - que agridem a
audição do cliente no dia a dia. base.
Quando fala de “ar livre”, talvez pudesse fechar os olhos e respirar

profundamente, como se saboreasse o ar limpo e revigorante do topo de
um pico alpino.
Quando ela se refere a “praias e a chance de fugir de tudo”, ela pode

parecer e soar como se estivesse transportada interiormente para um
paraíso tropical idílico, sentindo-se totalmente aquecida, protegendo
um pouco os olhos do sol dourado.
Não estou sugerindo que a psíquica se lance numa exibição um tanto

maníaca de exibição emocional errática. Pode ser sutil e ainda assim
devastadoramente eficaz. Ao aparentemente detectar sensações que a
própria cliente experimentou, e aparentemente ter empatia por elas a
ponto de ela (a médium) também as vivenciar, ela pode tornar a leitura
cem vezes mais cativante do que seria de outra forma.
Variedade e relevância
Os médiuns que usam esta técnica apreciam a necessidade de “explorar”
uma gama de sensações – o que é visto, o que é ouvido, o que é
tocado, o que é sentido emocionalmente, e assim por diante. Isto confere
variedade aos procedimentos e faz com que a sensibilidade do médium
pareça ainda mais abrangente.
Obviamente, também é importante garantir que a sensação ou

emoção “sentida” seja relevante para a leitura. O médium que oferece
leituras de aura e se concentra em questões de saúde, “sente” a dor
incômoda na região lombar que o cliente sentiu.
O clarividente, sentindo o amor do cliente pela música, “ouve” no
111
distância psíquica um pouco daquela deliciosa e delicada música de piano que o

cliente tantas vezes gosta. O médium demonstrando psicometria e manuseando
uma chave que pertence a um mecânico de automóveis, 'sente' a graxa sob
as unhas e 'cheira' o óleo do motor ao descrever a jornada de trabalho do
cliente. A espiritualista que relata detalhes do problema cardíaco do falecido tio Walter
estremece ligeiramente ao 'sentir' algumas das dores e preocupações no peito que
Walter sofreu. A astróloga comentando sobre o regime excessivamente zeloso de
manter a forma de seu cliente “sente” um pouco da exaustão e fadiga que seu cliente
experimenta no final de cada treino. E assim por diante.
Correndo o risco de aprofundar o assunto, esta técnica de apresentação pode ser

incrivelmente poderosa. Amplifica o valor de quase todo tipo de elemento psíquico e
transforma substancialmente a experiência do cliente.
3. O princípio do creme
Ao adicionar creme ao café, é aconselhável começar com apenas um pouco e depois
adicionar mais, se desejar. Se você colocar muito no início, não poderá retirá-lo
novamente. O mesmo acontece com a leitura fria. Os médiuns geralmente oferecem
declarações fracas para começar, em vez de declarações fortes, porque é de longe
a estratégia mais segura. Por exemplo, em vez de dizer isto:
"Você teve alguns problemas graves de saúde nas costas." o médium sábio
geralmente ofereceria isto:
"Acho que você teve alguns problemas nas costas de vez em quando, não é?"
Este elemento de cautela dá ao médium duas chances de estar certo. Se a

afirmação original e fraca estiver correta, então é um acerto. Por outro lado, se o
cliente indicar que a afirmação original não foi forte o suficiente, a vidente faz o
ajuste ao mesmo tempo que parece estar correta o tempo todo:
"Bem, isso é para dizer o mínimo. Já passei por várias operações importantes
nas costas na minha vida."
"Sim, pude ver que era uma área problemática. Não queria me alongar muito
nisso por esse motivo. Mas, mesmo assim, está certo, não é?"
E o médium triunfa mais uma vez. Tentar transformar uma afirmação forte numa
fraca parece muito menos convincente. A menos que seja feito excepcionalmente
bem, tende a soar falso. Mais adiante neste livro, forneço um exemplo de uma de
minhas primeiras demonstrações na TV,
112
em que cometi esse mesmo erro. Durante a leitura, fiz declarações iniciais
demasiado ousadas e diretas. Em leituras posteriores, logo aprendi os
benefícios de usar o Princípio do Creme.
4. Enfatizando o condicional
Os médiuns colocam ênfase em declarações poderia/seria/deveria que se
referem a possibilidades, em vez de fatos. Por que? Porque então eles não
podem estar errados! Um momento de consideração deve deixar isso
claro. Se disserem a uma cliente que ela é muito criativa, ela pode pensar
que isso é verdade ou, novamente, não. Se lhe disserem que ela poderia ser
muito criativa ou que deveria explorar mais seu lado criativo, ela não poderá
discordar.
Existem inúmeras construções e expressões que transformam um “é” em um

“poderia ser”, e os médiuns usam todas elas. Por exemplo, pegue uma simples
peça de lisonja fina, como esta:
"Você é muito bom com as pessoas e sabe como desenvolver
relacionamento."
Esta é uma lisonja bastante segura e poucos clientes oferecerão qualquer
resistência à ideia. No entanto, alguns clientes extraordinariamente honestos
e autocríticos podem aventurar-se a discordar e alegar que são péssimos
com as pessoas! Nesta situação, considere todas estas variantes abertas
ao médium:
"Você tem potencial para ser muito bom com as pessoas..."
"Existem aspectos do seu caráter que sugerem que você pode ser bom
com as pessoas..."
“Há indícios de que você poderia ser uma boa pessoa sociável...”
"A impressão que tenho é que você deveria ser muito bom em lidar
com as pessoas, se tivesse as oportunidades certas para desenvolver
esse lado do seu caráter..."
"Você deveria ser muito bom com as pessoas. Se você não pensa que
é, então algo está bloqueando esse potencial dentro de você..."
Todas essas variações são infalsificáveis e não podem ser
comprovadamente erradas. Não é difícil pegar quase qualquer observação
simples e factual e envolvê-la no cobertor seguro de uma declaração
poderia/faria/deveria.
113
5. Fornecer espaço para interpretação

Durante uma leitura, o cliente muitas vezes ouve mais detalhes do que o médium
fornece. Dadas declarações bastante brandas que deixam espaço para
interpretação, o cliente muitas vezes fornecerá detalhes extras em sua mente, o
que torna a declaração mais relevante para sua própria vida.
Este é talvez um dos aspectos mais estranhos da técnica de apresentação.

Isso significa que a vidente pode receber crédito por saber algo quando, na
verdade, ela não tem ideia do que está sendo creditado por saber! Aqui
está um exemplo de uma de minhas próprias leituras: "E acho que há dois ou
três anos
houve pelo menos uma linha romântica que se enredou."
No momento em que apresentei esta declaração, não sabia que

relevância ela teria para o cliente, se é que teria alguma. Ela pensou nisso por
alguns segundos e então se lembrou de um incidente ao qual ela poderia se
referir. Até hoje, não tenho absolutamente nenhuma ideia do que ela estava
pensando. A cliente se convenceu de que eu estava me referindo a esse
incidente específico de seu passado.
Ela disse que foi "exatamente" isso o que aconteceu, acrescentando que
preferia não discutir mais o assunto (a leitura estava sendo gravada para a
televisão). Esta foi a minha deixa para parecer gentil e galante, e concordei em
abandonar o assunto - ainda sem a menor noção de qual era 'o assunto'! (Tal
como acontece com todas as minhas demonstrações na TV, a verdadeira
extensão da minha capacidade “psíquica” foi revelada com muito tato numa fase
posterior.)
Os clientes fornecem esse tipo de detalhe complementar tanto durante a leitura

quanto depois, ao discutir o que aconteceu. Uma declaração difusa simples
como esta:
“Vejo um processo de transição que poderia estar ligado ao local de

trabalho”
pode ser lembrado assim:
"...ela também me disse que eu mudaria de emprego em breve, o que

é verdade porque no mês que vem assumirei o novo escritório regional."
Já vi isso acontecer em muitas ocasiões, em relação às minhas próprias

leituras e a outras. O médium não precisa fazer nada para encorajar isso
– isso acontece naturalmente. Tudo o que o médium precisa fazer é
concordar e receber o crédito.
114
6. Bifurcação
Bifurcar significa oferecer declarações que podem ser desenvolvidas em
duas direções diferentes. Se o cliente aceitar a afirmação inicial, o médium a
fortalecerá e acrescentará mais embelezamentos. Se o cliente rejeitar a
afirmação inicial, o médium dá meia-volta e modifica drasticamente a afirmação
para torná-la mais palatável. Examinamos brevemente essa técnica em
conexão com as Declarações de Barnum. Exemplo:
"Você tem um forte desejo de ser querido e admirado e busca crédito

por suas conquistas."
Se o cliente concordar, o médium desenvolve esse fio em algo

mais substancial:
“Na verdade, às vezes, esse sentimento, essa tendência de buscar
aprovação, vai longe demais. Se você for honesto, reconhecerá que,
ocasionalmente, parece um pouco ávido demais por elogios aos olhos
dos outros. esta é uma área da sua vida onde existe uma oportunidade
de crescimento e desenvolvimento.
Como você já está começando a aprender, o seu próprio conhecimento das
suas conquistas é mais importante do que o que as outras pessoas dizem
ou pensam”.
Se o cliente discordar, o médium precisa reverter isso para torná-lo aceitável:

"Mas você
aprendeu a manter essa tendência bem escondida, reprimida se
quiser, e não é algo que seus amigos reconheceriam em você. Muitas vezes
você deixa o crédito vá para outro lugar sem fazer barulho. Você aprendeu
a aproveitar a vida fácil em vez de entrar em disputas acirradas sobre quem
merece crédito por quê".
Dessa forma, a médium sempre pode sair vitoriosa, não importa para que
tipo de cliente ela esteja lendo no momento.
Bifurcação e declarações factuais É
fácil ver que, em termos de declarações de caráter geral, a bifurcação é

uma técnica muito útil. Permite que o médium esteja sempre totalmente certo,
ou quase certo. No entanto, a bifurcação também permite que o médium faça
afirmações factuais diretas. Aqui está um exemplo relativamente banal, que
servirá, no entanto, para ilustrar as opções disponíveis ao médium:
"Você costumava ter um cachorro."
Se o cliente concordar, o médium passa a contar mais sobre esse cachorro

encantador de tempos passados. Mas e se o cliente rejeitar isso
115
declaração? E se ela nunca teve um cachorro? Nesse caso, a vidente se

bifurca na direção oposta: Aqui está uma maneira pela qual ela pode fazer isso:
"Ok, eu não quis dizer que você realmente possuía um. O que quero dizer é
que sinto que você já pensou em ter um cachorro. Isso estava em sua mente, e
posso ver você discutindo isso com alguém."
Esta forma de corrigir um erro flagrante chama-se “Estou errado de facto, mas estou
certo emocionalmente” e é uma das técnicas do jogo Vencer-Vencer.
Aqui está outra opção: "Bem, não um
cachorro especificamente. Eu não quis dizer isso. Um cachorro foi apenas a

primeira coisa que me veio à mente, mas havia um animal de estimação
doméstico que significava muito para você ou sua família, algo que você
mexeu e gostou".
E ainda outra opção:
"Mmm, isso é estranho, eu definitivamente posso ver você dando tapinhas nesse
cachorro e levando-o para passear e coisas assim - era um cachorro pertencente
a um amigo ou a alguém que morava na mesma casa, mesmo que você não
fosse o dono do cachorro?" cachorro?"
E mais uma opção para garantir:
"Tudo bem, você não tinha um cachorro, mas havia um cachorro que você
conhecia - posso ver você brincando com um, gostando de cuidar dele.
Talvez pertencesse a seus parentes ou amigos próximos da família que você
costumava visitar .Eu posso ver você visitando esta casa, e tem um
cachorro que pula quando vê você, yap yap yap!, e este é definitivamente
um cachorro que você conhece ou conhecia na época.
A beleza da bifurcação é que ela é totalmente invisível. O cliente nunca sabe o

que o médium teria dito se a sua resposta tivesse sido diferente. É isso que torna
a bifurcação um aspecto tão poderosamente enganoso da leitura fria.
Os médiuns não podem usar a bifurcação o tempo todo com todos os elementos.
É muito mais eficaz se o médium se contentar em deixar algumas coisas passarem
como falhas ou erros. Por alguma razão, os clientes aceitam isso como um
subproduto do processo psíquico e tendem a perdoar muito!
A bifurcação é difícil porque precisa ser feita de forma instantânea e suave,

sem nenhuma batida detectável nas marchas. No entanto, para um médium
que dedicou algum tempo para desenvolver esta facilidade, ela é
imensamente útil. Aliás, observe que a bifurcação não pode ser usada com uma
'instrução Push'. Com uma Declaração Push, o médium está inevitavelmente
comprometido com uma direção.
7. Manter tudo claro

Como um bom ator ou apresentador, o médium tenta garantir que tudo
o que diz seja claro, fácil de ouvir e de fácil compreensão.
Isto torna mais fácil reter a concentração e a atenção do cliente, o que
por sua vez dá ao psíquico acesso à sua atenção e às suas
respostas. Este é um ponto de apresentação simples que se aplica
tanto à leitura fria quanto a qualquer outra função de desempenho.
8. Mantendo tudo 'folclórico'

Os médiuns sabem o valor de manter suas leituras em tom informal
e fáceis de digerir. Já examinamos esse ponto anteriormente,
em conexão com o elemento que chamei de “sabedoria popular”.
Isto é obviamente uma questão de estilo pessoal, mas em geral os
médiuns esforçam-se por manter as suas leituras coloridas,
divertidas e fáceis de apreciar. Eles têm o cuidado de se
expressar usando um vocabulário apropriado ao cliente e de incluir
figuras de linguagem e exemplos com os quais o cliente possa se
identificar. Isso torna a experiência mais fácil de aceitar e
compreender e também incentiva o cliente a participar.
9. Manter o ritmo
Os médiuns sabem o valor de manter uma entrega fluida e
tranquila. Isso permite que o médium (a) passe por muitos
elementos diferentes, esperando para ver quais deles valem
a pena desenvolver e (b) supere facilmente erros e desentendimentos.
Isso também significa que o cliente não tem muito tempo para analisar o
conteúdo da leitura.
10. Reprisando com tinta dourada

Este é outro ponto de apresentação muito importante e que
impulsionou o sucesso de muitas leituras psíquicas. Envolve simplesmente
a análise psíquica e a revisão de cada seção da leitura de uma
maneira fortemente tendenciosa em seu próprio favor. Isso afeta o que o
cliente lembra da leitura. Veja este exemplo: "Sinto que quando
você era bem jovem sofreu um acidente bastante grave,
possivelmente envolvendo água. Você pode entender isso para mim?"
"Na verdade não. Havia algo nesse sentido, mas eu não era
muito jovem na época."
117
Em essência, o cliente rejeitou a declaração. No entanto, ela deu a

entender que há algum evento passado que poderia fornecer uma
correspondência parcial. O médium agora usa uma manobra padrão para
contornar esse erro, como “Letras pequenas erradas, manchete certa” (veja
a seção anterior sobre O Jogo Vencer-Vencer). Ao mesmo tempo, ela se
desvia de sua declaração inicial com um pouco de humor leve:
“Bem, algo que aconteceu quando você era mais jovem do que é agora,
podemos concordar nisso!…”
'Sim, claro...' '...e o
que estou recebendo é um acidente, uma doença, algo que te deixou
desanimado por um tempo ou deixou aqueles ao seu redor preocupados.
É uma impressão muito forte, de fato."
— Sim, bem, se é o que penso, foi um acidente de carro. Mas eu era a
causa, não a vítima. Eu tinha cerca de 19 anos e não dirigia há muito
tempo."
Agora o médium está mais ou menos em casa e seco. O cliente forneceu
todas as informações e relembrou um acontecimento que tem muito pouca
relação com a oferta original do médium. O médium se baseia nessas
informações e, ao mesmo tempo, começa a apresentar a Reprise:
“Então, esse acidente de carro que vi na sua juventude, a sensação que

tenho é que este é um evento onde você aprendeu algumas lições, e
essas lições ainda estão com você hoje. cautela com confiança.
Sinto que esta tem sido uma área importante de crescimento
interior para você, e pode ser por isso que tive uma impressão tão
forte nesse sentido..."
Nesta reprise, o médium referiu duas vezes ter visto com precisão esse
acidente de carro de anos atrás. Na verdade, ela não mencionou tal coisa.
Quando o cliente relembra a leitura ou conta a outros sobre ela, ele pode
muito bem ter a impressão de que o médium acertou.
Reprise rápida
A reprise com tinta dourada pode ser usada em muitas leituras psíquicas e
pode ser realizada num piscar de olhos. Para entender o que quero dizer,
imagine que um médium esteja fazendo uma leitura espírita.
Além disso, suponhamos que ela tenha adivinhado – erroneamente – que
a pessoa “em espírito” não é um parente do cliente, mas um amigo pessoal
próximo. O médium pode dizer algo como: "E essa
pessoa que está passando por isso é alguém de quem você foi muito
próximo por muitos anos e que teve muito contato com você.
118
bons momentos juntos, não é mesmo?"

"Bem, se é a pessoa em quem estou pensando, é meu pai."
"Oh, bem, nesse caso você certamente era muito próximo, não é?
Então isso está fazendo sentido para você, não é?".
' É sim ."
"Eu pensei que sim, e o que seu pai está me contando é que ele se
lembra de ter brincado com você em um feriado que você teve que foi
perto da praia..."
O médium silenciosamente mudou de “alguém de quem você era muito

próximo” para “seu pai”, mas somente depois que o cliente forneceu essa
identificação. A imprecisão original do médium (ou erro, dependendo
de como você olha para ele) é silenciosamente deixada murchar na videira do
esquecimento, e o cliente fica com a sensação de que o médium
identificou mais ou menos seu pai antes de dizer uma palavra.
11. Resumindo a leitura

No final da leitura, se as circunstâncias o permitirem, os médiuns experientes
procuram concluir com um breve resumo do território percorrido. Esta é
outra oportunidade de incluir algumas das revisões tendenciosas
mencionadas anteriormente, em 'Reprise with Gold Paint'. Permite ao
médium enfatizar as partes que correram bem e encobrir aquelas que
tiveram menos sucesso. Isto afeta a forma como o cliente se lembra da
leitura, o que por sua vez afeta a forma como ela a descreve para os
outros.
É amplamente reconhecido pelas pessoas que estudaram esta área que os

clientes geralmente se lembram de suas leituras de maneira imprecisa. Eu
mesmo já vi clientes referirem-se com entusiasmo a detalhes em minhas
próprias leituras que nunca existiram.
12. Parecendo bem para a multidão

Até agora, esta seção concentrou-se em técnicas de apresentação que
melhoram a leitura aos olhos do cliente. Existe mais uma técnica de
apresentação voltada para os espectadores, e não para o próprio
cliente, e é uma joia.
Os médiuns muitas vezes fazem leituras em circunstâncias onde outras

pessoas podem ver o que está acontecendo, embora não possam ouvir
o que está sendo dito. Este é frequentemente o caso em festas
corporativas ou feiras, por exemplo, onde as pessoas podem ver (mas não
ouvir) a vidente e seu cliente atual sentados frente a frente. Nestas
circunstâncias, é muito impressionante se as pessoas perceberem que o cliente está
119
balançando bastante a cabeça e parece concordar com cada palavra do

médium. Todo esse aceno de cabeça e concordância fervorosa cria a
impressão de que o médium está distribuindo muitas pérolas de
sabedoria, todas mortalmente precisas e intuitivamente sólidas.
No entanto, o aceno visível do cliente e os sinais externos de
concordância podem não ter nada a ver com o conteúdo da
leitura. A vidente pode simplesmente estar apimentando sua leitura
com sugestões de acenos de cabeça. Isso inclui frases como "Você
consegue ouvir o que estou dizendo?", "Você consegue me ouvir,
ok?" e "Você consegue entender as palavras que estou usando?" Este é
um ardil antigo, mas funciona perfeitamente. Já vimos como é
importante para o médium manter sua leitura clara e audível.
Contudo, o médium pode fazer isso e ao mesmo tempo empregar um
tom de voz relativamente suave, supostamente no espírito de
confidencialidade. Se ela fizer isso e generosamente polvilhar
sua leitura com instruções de aceno de cabeça, o cliente poderá ser
obrigado a acenar com a cabeça como se estivesse observando um ioiô.
A uma pequena distância, isso cria a ilusão perfeita de que o cliente

endossa firmemente cada expressão brilhante que sai dos lábios do
médium. Isso é muito bom para o comércio.
A Secção Dois da
Revisão do Progresso está subdividida em sete secções e até agora
cobrimos cinco delas. Primeiro, examinamos The Set Up, ou como o
médium tenta obter as condições certas para uma leitura bem-sucedida.
A seguir, examinamos o conteúdo real da leitura em si – os Temas
Principais e o que chamei de Elementos. Cada elemento fornece
uma maneira diferente de dizer algo que soa adequadamente de natureza
psíquica, sem qualquer necessidade de faculdades psíquicas reais.
Também examinamos o jogo Win-Win, ou como os médiuns

encobrem erros durante a leitura. Na seção mais recente, consideramos
os diferentes pontos de apresentação que também fazem parte
integrante do processo de leitura fria.
A próxima área a considerar é como todos esses métodos e
técnicas são interligados em uma leitura psíquica.
120
Como funciona 6/7: Juntando tudo

A caixa de ferramentas psíquicas
Um construtor experiente possui um bom conjunto de ferramentas que lhe permitem

lidar com a maioria das situações. Quanto mais ferramentas e equipamentos ele
tiver, maior será a gama de trabalhos que poderá realizar. Pode haver algumas
ferramentas nas quais ele confia e nas quais ele confia mais do que outras, e
suas preferências refletirão seu próprio estilo individual de trabalho.
Da mesma forma com o médium. As técnicas e elementos que examinamos até

agora são as ferramentas de sua profissão - uma espécie de 'Caixa de
Ferramentas Psíquicas' - que podem ser usadas para construir leituras. Não faz
sentido usar todas as ferramentas para todas as leituras. Tudo o que o médium
precisa fazer é usar as ferramentas certas para “construir” a leitura certa para cada cliente.
Quanto mais ferramentas o médium tiver à sua disposição, mais versátil ele será e
mais clientes poderá impressionar e satisfazer.
Portanto, o primeiro ponto a enfatizar é que “juntar tudo” é uma questão de

estilo pessoal, e isso varia enormemente de um médium para outro.
Quase improvisando
Juntar tudo também é em grande parte uma questão de improvisação.
Antes de o médium começar a leitura, ele pode ter apenas uma vaga ideia do
que vai dizer. Isso não é um problema.
Desde que tenha um bom repertório de técnicas e elementos à sua disposição, ela
deverá ser capaz de lidar com praticamente qualquer cliente que encontrar.
No entanto, existem muito poucas leituras que podem ser consideradas totalmente
improvisadas. Todo leitor frio tem alguns elementos, ou algumas afirmações, que
se tornaram favoritos ao longo do tempo e que ele estará inclinado a usar mais
do que outros. É claro que isto não será óbvio para nenhum cliente individual –
só se tornaria claro se alguém fosse capaz de estudar muitas leituras
dadas pelo mesmo médium durante um período de tempo.
Fases principais
Dado que as leituras variam de acordo com o estilo pessoal e são geralmente
improvisadas e não escritas, não existe uma maneira única de “juntar tudo” e
moldar uma leitura psíquica. No entanto, pode-se dizer que a maioria das leituras
individuais normais prosseguem
121
através das mesmas cinco fases principais:
- Configurar e desarmar
- Lançar
- Ponte
- Expandir
- Conclusão arrumada
Descreverei cada um deles e acrescentarei algumas notas de minha

própria experiência em fazer leituras.
Configurar e desarmar
Para começar, o médium emprega quaisquer técnicas de “Preparação” que

sejam apropriadas ao estilo do médium, ao cliente e ao contexto da leitura
(ver “A Preparação”). Obviamente cabe ao médium escolher as técnicas que
considera mais eficazes, com base na sua própria experiência. Ela também
deve estar alerta para quaisquer problemas potenciais – como um cliente
muito hostil ou cético – e neutralizá-los.
Nas minhas próprias leituras, geralmente tendo a concentrar-me apenas em

duas técnicas de “Preparação”: encorajar a interpretação cooperativa,
que considero mais ou menos essencial, e estabelecer o sistema de
crenças. Além disso, sempre observo sinais de nervosismo ou ceticismo.
Se a cliente parecer nervosa, é claramente importante deixá-la à vontade.

Tento descobrir por que ela está nervosa, simplesmente perguntando, e
forneço todas as garantias que ela precisa. Isto não só conduz a uma
leitura bem-sucedida, mas também pode fornecer boas pistas sobre a direção
que a leitura deve tomar.
Se o cliente estiver desconfiado ou cético, tendo a minimizar o sistema

de crenças (já que isso só pode convidar ao confronto) e a falar sobre a
leitura em termos mais práticos e racionais. Por exemplo, posso sugerir que
as leituras são semelhantes à exploração de tendências e arquétipos
psicológicos, ou que constituem uma forma de aconselhamento e
aconselhamento intuitivo em que os adereços (cartas de tarô, dados
astrológicos, etc.) são apenas um meio para um fim. . Na verdade, trata-se
apenas de dizer o que sinto que possa desarmar ou diminuir a postura
cética do cliente.
122
Lançar
Em seguida, o médium deve realmente iniciar a leitura. É importante que a leitura

comece bem e, por esta razão, poucos médiuns confiam apenas na leitura fria
improvisada nesta fase inicial. A maioria tem algumas frases nas quais
aprenderam a confiar ou uma estrutura introdutória que aprimoraram ao longo do
tempo. Essas linhas de abertura testadas e comprovadas ajudam o médium
a parecer proficiente, experiente e, o mais importante de tudo,
extremamente confiante.
A confiança é contagiante. Se um artista estiver confiante, o público

sentirá isso imediatamente. Eles relaxam, porque podem dizer que o artista sabe
o que está fazendo. Eles também se sentem confiantes de que gostarão do
trabalho dela. Isto cria um ambiente muito descontraído e de apoio, para
que o artista possa relaxar e desfrutar mais do seu trabalho. Essa expectativa cria
um relacionamento entre o artista e o público, o que ajuda o desempenho a
correr bem. Quando a performance vai bem, isso aumenta ainda mais a confiança
do artista, e assim o círculo gira.
A falta de confiança também é contagiosa e tem precisamente o efeito

oposto. O público fica tenso (ou entediado) e prevê que terá momentos
bastante decepcionantes. Isso mata o relacionamento e o desempenho é
prejudicado. Isto mina a confiança do artista, formando assim um círculo
vicioso.
É por isso que a confiança é de vital importância para qualquer tipo de

desempenho, incluindo leitura fria. Infelizmente, a confiança não é obtida apenas
por querer. Isso só vem com experiência.
Mas ela vem e traz muitas recompensas.
Para iniciar uma leitura, minha preferência é encontrar algum pretexto para voltar
no tempo, começando pela juventude do cliente. Mais ou menos qualquer
pretexto serve, desde que seja vagamente apropriado ao contexto da leitura.
Tendo começado dessa forma, confio principalmente em um discurso parcialmente
predefinido que inclui Fatos Difusos e Memórias de Infância para fornecer
meus primeiros minutos de material. Se for difícil ou impossível voltar no tempo,
tendo a confiar em um coquetel muito seguro, porém potente, de Declarações
de Jacques e Declarações de Bela Bajulação para colocar as coisas em
andamento.
Ponte
Em seguida, o médium tem que encontrar uma forma de fazer a ponte entre o
início da leitura (apenas parcialmente improvisada) e o corpo principal da
leitura (quase inteiramente improvisada). Nesse aspecto, ela tem dois
123
objetivos principais. A primeira é abordar cada um dos Temas Principais para

ver quais parecem mais importantes para o cliente. A segunda é incluir
dois ou três elementos destinados a extrair informações, caso ainda não o
tenha feito.
Estabelecer qual tema principal seguir é obviamente importante.

Muitos clientes chegam a uma leitura querendo ajuda ou conselho sobre um
assunto específico. Se o médium conseguir focar na área certa, isso causa
uma boa impressão. Por outro lado, se ela falar longamente sobre assuntos
de pouco interesse para o cliente, este naturalmente ficará insatisfeito.
Quando se trata de extrair informações, meus dois elementos favoritos

tendem a ser a Pergunta Velada e o Jargon Blitz.
Expandir
A médium agora está bem preparada para improvisar o corpo principal da

leitura, utilizando os elementos que preferir. Ela sabe qual(is) tema(s)
enfatizar e extraiu pelo menos uma ou duas migalhas de informação que pode
utilizar bem.
Com alguma sorte, ela já condicionou com sucesso o cliente a cooperar com
o processo e a aceitar inquestionavelmente as estranhas regras pelas quais o
jogo é jogado.
Nas minhas próprias leituras, tendo a confiar principalmente nas declarações

Rainbow Ruse e Greener Grass. Também tento encontrar nomes, números
e outros detalhes específicos que possam impressionar o cliente, usando Fuzzy
Facts e Good Chance Guess. Em todas as leituras, geralmente arrisco meu
braço com pelo menos um Lucky Guess e pelo menos uma Push Statement.
À medida que a leitura se desenrola, o médium obtém feedback do cliente o

tempo todo. É claro que isso influencia muito a direção que a leitura toma.
A qualquer momento, o médium pode tentar extrair mais informações de
feedback do cliente, obtendo assim mais indicações para a leitura
seguir. Nesse sentido, prefiro a Boneca Russa e o Jargon Blitz, que acho
muito divertido criar do nada.
Este processo de improvisação contínua pode parecer bastante arriscado

e inseguro. É bom ter em mente que os médiuns fazem leituras o tempo
todo, enquanto os clientes só fazem leituras de vez em quando. Portanto, em
qualquer leitura, toda a experiência e prontidão estão do lado do
médium. É o jogo dela e é jogado de acordo com as regras dela. Se uma
determinada parte da leitura não estiver indo bem, a vidente sabe que sempre
pode interromper essa parte e
124
comece a falar sobre outra coisa. Se o cliente se tornar difícil ou estranho, o médium
pode perceber isso imediatamente e lidar com isso de forma eficaz.
Conclusão organizada
Como seria de esperar, as previsões sobre o futuro tendem a chegar no final da

leitura. Nesse sentido, costumo jogar com bastante segurança e usar Pollyanna
Pearls. A fase final da leitura consiste em resumir tudo o que foi dito, da maneira
bastante tendenciosa descrita anteriormente, e despedir-se do cliente com todos os
bons votos para o futuro.
E isso é mais ou menos tudo o que existe. Mais uma leitura terminada, mais um
cliente satisfeito.
Já cobrimos seis das sete subseções da Seção Dois.
Vimos com alguns detalhes como funciona a leitura fria, do início ao fim.
Na verdade, existem apenas duas maneiras pelas quais o processo de leitura a frio
pode falhar. Uma delas é se o cliente for versado em leitura fria e souber como
bloqueá-la. Este é o assunto da Seção Quatro. A outra é se o cliente for completa
e inabalavelmente cético.
No entanto, existem maneiras de lidar com isso, que veremos a seguir.
Como funciona 7/7: Lidando com os céticos

É raro um médium encontrar um cliente bem informado e cético. A maioria
dos clientes são crentes ou não-comprometidos. Muitos subscrevem o
argumento sobre “manter uma mente aberta”. Outros podem alegar ser
céticos, mas não sabem nada sobre leitura fria.
O cético verdadeiramente informado tende a ficar longe. No entanto, mesmo

que apareça um cliente altamente cético, o processo de leitura fria pode dar
conta. Aqui estão as melhores linhas de defesa usadas pelos médiuns.
Não fazendo nenhuma reclamação
Uma das primeiras coisas que o médium pode fazer é tentar desarmar
o cético. Uma boa maneira de fazer isso é dizer que ela não faz afirmações e
pede ao cliente que não acredite em nada. O princípio orientador aqui é
que uma afirmação que não é feita é uma afirmação que não pode ser
refutada. Um riff típico nessas linhas poderia ser assim:
"Deixe-me dizer desde o início que eu próprio não faço nenhuma

reivindicação em nome do tarô (ou astrologia, etc.). Tudo o que posso
dizer é que milhões de pessoas acham que é uma forma útil de
melhorar a sua perspectiva sobre a vida, e talvez abrindo uma janela para
uma apreciação mais ampla dos ciclos e temas da vida que nos afetam
a todos. Mas cada pessoa é diferente e pode acontecer que o tarô não
seja algo que funcione para você. Tudo o que peço é que você mantenha
uma atitude aberta. mente, aproveite a leitura e, nas próximas semanas,
você poderá ver se parece funcionar para você.
Desta forma, o médium pode neutralizar todos os desafios céticos

possíveis. Ela está efetivamente escrevendo seu próprio contrato para
se adequar a si mesma. Ela não pode deixar de cumprir as suas promessas,
porque teve o cuidado de não as fazer. Ela também não fez
promessas em nome de sua disciplina específica. Ela não disse que isso
revelará verdades, resolverá problemas ou provará qualquer coisa.
Como indústria, o comércio psíquico tem os melhores contratos de clientes de

todos os tempos: “Você me paga e eu não prometo nada em troca”. Sugiro
que isto seja considerado uma questão de direitos do consumidor, caso em
que a resposta apropriada é:
"Se você não está prometendo nada, então por que estou pagando?"
Elogiando a cautela
Outro bom movimento para desarmar é elogiar a cautela do cliente e
expressar aprovação por sua relutância em adotar o sistema psíquico oferecido.
Muitos médiuns gostam de reciclar pequenas anedotas
126
sobre como eles também têm uma mentalidade muito cética e só aceitaram a
astrologia (tarô / quiromancia / leitura de entranhas) porque descobriram que
ela realmente funciona. Aqui está como um astrólogo pode fazer isso:
"Posso sentir um certo grau de ceticismo saudável em você, e deixe-me dizer

que aplaudo isso absolutamente. Acredite, ninguém é mais cético do que eu.
Você provavelmente sente que há muita bobagem por aí, e eu concordo!
Claro que existe. E acho que você está certo em ser cético - há muito o
que ser cético nos dias de hoje, não é? Mas ouça, a única razão pela qual me
tornei um astrólogo foi porque fui capaz de descobrir Para mim, isso
realmente funciona, e é isso que meus clientes também me dizem. É a
ciência mais antiga que temos e, de certa forma, uma pessoa muito racional
como você tem a ganhar mais com ela do que qualquer outra pessoa. Então,
vamos começar devemos nós... "
E assim a leitura pode começar. Este discurso preliminar pode não ter qualquer
efeito, mas certamente não causará nenhum dano. No mínimo, existe uma chance
de construir um certo grau de relacionamento.
Oferecendo torrões de açúcar
Outra forma de neutralizar atitudes céticas foi abordada anteriormente,

quando analisamos as declarações do tipo “Torrão de Açúcar”, ou seja,
oferecendo a perspectiva de uma recompensa emocional agradável em troca de acreditar.
Meu outro apelido para eles é 'Soundbite Hugs'.
Aprendi sobre as declarações do Sugar Lump pela primeira vez ao receber

uma delas. Certa vez, numa feira psíquica, imploraram-me que "abrisse tanto
o meu coração como a minha mente" ao "calor, amor e orientação" que a
comunidade psíquica pode oferecer. Também fui instado a aproveitar a
"contribuição muito real" que os insights psíquicos podem proporcionar para me
ajudar a alcançar meus objetivos.
Eu tinha minhas dúvidas na época e ainda as tenho hoje. Tenho a sorte de

ter muito carinho e amor em minha vida, e não consigo isso de mulheres altamente
irracionais que usam pingentes cafonas e muita maquiagem. Quanto
aos meus objetivos na vida, eu me sentia relativamente seguro em ignorar
conselhos profissionais de longo prazo de alguém cuja base de habilidades
profissionais consistia em balbucios supersticiosos enquanto olhava algumas
cartas de tarô surradas.
Desistindo
Se tudo mais falhar e a vidente sentir que está passando por momentos difíceis,
sua opção mais simples é interromper a leitura, devolver o dinheiro e
passe para o próximo cliente que tem o 'sapato' estampado na testa.

No mundo psíquico, desistir pode ser feito sem qualquer perda de
prestígio:
"Não acho que você seja suficientemente receptivo ao que o tarô
tem a oferecer para que a leitura seja um bom uso do seu tempo ou do
meu. Sinto muito por isso, mas não sinto que sou o leitor certo para
você e, como tal, a leitura acabou."
Outra variação é culpar a falta de entrosamento:
“Quero ser honesto com vocês e dizer que o sucesso de qualquer
leitura tem muito a ver com o entrosamento entre mim e a pessoa
para quem estou lendo. Não me senti capaz de desenvolver o tipo certo
de relacionamento com você que conduza a uma leitura que
valha a pena. Isso não é uma crítica a você pessoalmente, mas não
sinto que sou capaz de fornecer o tipo de leitura que sentiria valeu a
pena o tempo e o esforço intuitivo envolvidos."
A abordagem mais conflituosa consiste em sugerir que as próprias
atitudes céticas são de alguma forma responsáveis por inibir ou bloquear
dons psíquicos:
"Devo dizer que neste momento gostaria de encerrar a sessão.
Você deixou claro que é altamente cético e, embora tenha esse
direito, sinceramente sinto que o seu ceticismo está impedindo que a
consulta seja eficaz. A sensibilidade psíquica é muito equilibrada e
leva anos para se desenvolver.
Se você não simpatiza com essa sensibilidade, e sinto que sim, isso
bloqueia os canais que são importantes para o meu trabalho e através
dos quais eu estava tentando ajudá-lo. Acabou a leitura."
Qualquer que seja a abordagem que o médium utilize, ele é capaz de

encerrar a leitura, cortar suas perdas e culpar o cliente pelo fracasso, as
más vibrações, os canais bloqueados, a configuração das estrelas ou
qualquer outra coisa que vier à mente. A outra explicação vagamente
possível, de que a coisa toda poderia ser um monte de besteiras
supersticiosas medievais, geralmente não é mencionada.
Revisão do
Progresso Na Seção Dois, a mais longa do livro, vimos como funciona
a leitura fria e mostramos como ela pode ser adaptável. Tendo lidado com
a teoria, é hora de ver algumas leituras frias em ação, que é o tema
da Seção Três. Mas primeiro, um breve interlúdio.
128
Interlúdio 1: "Como você explica isso?"

Eu estava com alguns amigos outro dia, e um deles me contou sobre uma leitura
psíquica que ele fez uma vez. Isso acontece comigo com bastante frequência.
Normalmente quero falar sobre as coisas interessantes da vida, como guitarras
ou a busca ingrata para encontrar fajitas verdadeiramente excelentes em Londres.
Mas meus amigos, cientes da minha linhagem de país, muitas vezes preferem
discutir suas histórias do reino psíquico.
No que diz respeito aos riscos ocupacionais, não é o pior que posso imaginar.
Além disso, sou o primeiro a admitir que histórias sobre poderes psíquicos podem
ser divertidas e intrigantes. No entanto, ainda estremeço interiormente sempre
que isso acontece. Existem duas razões.
A primeira é que cada uma dessas histórias tende a ser marcadamente semelhante
à última que ouvi, e à anterior, e às duas anteriores, e às dez anteriores... e assim
por diante. A segunda razão é que sempre surge uma frase específica no final
dessas histórias.
Deixa-me partilhar contigo.
A história do meu amigo era sobre um médium que ele conheceu um ano
antes, antes de planejar suas férias. Durante a leitura, a vidente disse que
meu amigo sairia de férias em outubro. Com certeza, outubro chegou e ele
saiu de férias. No que dizia respeito ao meu amigo, isso era uma prova de uma
habilidade psíquica extraordinária. Terminada a história, meu amigo tomou um
gole de sua bebida e disse: “Como você explica isso?”.
E aí está. Essa é a frase. Posso vê-lo vindo a quilômetros de distância e gemo

baixinho para mim mesmo sempre que surge no horizonte. Aproveito esta
oportunidade para explicar porquê.
Explicando as coisas Em
primeiro lugar, não estou nem remotamente interessado em tentar “explicar as

coisas”, nem qualquer outro cético que já conheci. Para mim, ser cético se
resume a uma coisa: gosto de acreditar em coisas que são verdadeiras e de
evitar acreditar em coisas que acabam sendo um lixo completo. Como seres
humanos, todos temos tendência a acreditar em bobagens, e a vida não carece de
tentações e
129
oportunidades para fazê-lo. Felizmente, existem algumas boas maneiras de

reduzir a probabilidade de isso acontecer. Fazer boas perguntas é uma delas.
Ficar bem informado sobre as coisas é outra. Tentar aprender sobre o bom
e o mau raciocínio é outra.
Tentei aprender alguns desses métodos e aplicá-los na vida cotidiana. Isso não
torna a vida chata, ou sem alma, ou desprovida de alegria, excitação,
calor e diversão (pelo contrário, muito pelo contrário). Significa apenas que
não cometo tantos erros estúpidos como provavelmente cometeria de
outra forma. Isto é o que penso que significa ser “cético”.
Uma questão de recordação
Em segundo lugar, vale a pena olhar para toda esta questão de sermos
solicitados a “explicar” as coisas. Como qualquer outra pessoa, só posso
explicar algo se conseguir chegar aos factos, e uma história contada durante
uma ou duas bebidas no bar não é um conjunto de factos. É uma lembrança.
Uma vista. Uma impressão do que alguém pensa que aconteceu. É
claro que meu amigo tinha certeza de que sabia exatamente o que aconteceu
durante a leitura e exatamente o que foi dito. Infelizmente, sua confiança
provavelmente foi equivocada.
O recall preciso está sujeito a pelo menos quatro tipos de contaminação.

De modo geral: - as
pessoas não são muito boas em observar as coisas com muita precisão - o
pouco que observam bem, não são muito boas em

lembrando com muita precisão
- o pouco que eles lembram bem, eles não são muito bons em descrever
com muita precisão para os outros
- e o pouco que descrevem bem, tendem a simplificar bastante
Se você duvida que o que foi dito acima seja verdade, dê uma
olhada na pesquisa acadêmica formal que tem sido feita nesta área. Há
muito disso, e tudo aponta para a mesma direção: a mente humana é
maravilhosa de inúmeras maneiras, mas quase impossível de descrever
com precisão experiências passadas.
Se você não se importa em conferir a pesquisa, e eu não o culpo, experimente

seus amigos e familiares. Peça-lhes que se lembrem das palavras iniciais
do seriado de TV que acabaram de assistir, e nenhum deles será capaz de lhe
dizer. Peça-lhes que fechem os olhos e depois descrevam o que você está
vestindo, e muito poucos serão capazes de lembrar os detalhes (embora
as mulheres se saiam melhor que os homens). Muitas pessoas não conseguem
sequer dizer com certeza se o
130
os numerais em seu próprio relógio são do estilo 'árabe' regular (1, 2, 3) ou romano (I,
II, III). Ou para que lado a cabeça está voltada nas moedas e selos de seu país.
Experimente pedir às pessoas que descrevam detalhes básicos das imagens que
estão penduradas nas paredes e que veem todos os dias.
A maioria das pessoas nem consegue se lembrar das palavras iniciais deste
parágrafo (sem trapaça!).
Isto não é uma grande desgraça. A maioria de nós nunca desenvolveu grandes poderes
de recordação precisa porque não é necessário. A vida já é bastante complicada
e absorvemos detalhes suficientes para sobreviver.
Eu mesmo faço isso e provavelmente você também.
A falibilidade da memória humana não é o problema. O problema é a falta de

consciência desta falibilidade. Quando as pessoas insistem veementemente que
conseguem se lembrar de algo muito bem, geralmente estão erradas, e isso dá
origem a dificuldades. Nos relacionamentos, dá origem a brigas sobre conversas
passadas (a síndrome do “ Não foi isso que eu disse!”). Na lei, dá origem a depoimentos
de testemunhas oculares falhos. Em muitos outros campos, causa todo tipo
de conflitos, conflitos e dificuldades. Todos estes problemas desapareceriam
se as pessoas estivessem bem conscientes de que o que pensam que aconteceu pode
estar seriamente à deriva do que realmente aconteceu . Isto se aplica aos céticos tanto
quanto a qualquer outra pessoa – embora os céticos estejam provavelmente mais
conscientes do fato do que a maioria.
Observadores treinados?
Em alguns casos, os defensores dos fenómenos psíquicos afirmam que uma determinada
testemunha é mais credível do que a média, uma vez que é profissionalmente treinado
para ser um bom observador. Isso pode ser verdade, mas apenas até certo ponto.
Alguém pode ter excelentes capacidades de observação na sua própria
área de especialização, mas essas competências não se traduzem necessariamente
em situações fora do seu domínio profissional. Os médicos são treinados para fazer
boas observações dos pacientes e de seus sintomas. Os policiais são treinados
para observar cenas de crimes com precisão. Contudo, noutros contextos, estas pessoas
podem não ser mais precisas do que a média, o que significa que não são nada
precisas.
Leituras gravadas?
No caso de leituras psíquicas, muitos clientes hoje em dia saem com uma gravação
do que aconteceu (muitos médiuns oferecem este serviço por uma pequena taxa
extra). Isto apenas reposiciona o problema, em vez de eliminá-lo. Um cliente pode
possuir uma fita da leitura. Mas com que precisão ela se lembra e descreve seu
131
conteúdo ao conversar com seus amigos? Não há como saber.
Nem uma fita de áudio pode transmitir os muitos outros fatores que podem ter
estado envolvidos na leitura – como informações prévias, pistas visuais e
feedback não-verbal do cliente.
Resumo
Recapitulando, quando ouvimos alguém descrevendo o que lhe aconteceu,

normalmente estamos recebendo um relato simplificado , não muito bem
descrito, de algo não muito bem lembrado, de algo não muito bem observado
em primeiro lugar.
Então, como o médium previu o feriado de outubro do meu amigo? A resposta

é que não sei se ela o fez e, se o fez, não tenho ideia de como. Talvez
tenha sido uma demonstração surpreendente de autêntica
precognição psíquica. Então, novamente, talvez o médium fosse tão
genuíno quanto uma nota de 7 dólares e meu amigo tenha sido sugado por
uma elegante leitura fria. Eu não estava lá e não tenho como descobrir os
fatos que informariam meu julgamento de qualquer maneira. Mais
especificamente, não posso chegar aos factos ouvindo a recordação do meu
amigo sobre o que aconteceu.
É impossível 'explicar' uma anedota. Mesmo que fosse possível, não é disso
que se trata o ceticismo.
Sinto que é hora de sair do meu palanque e voltar ao assunto da leitura fria.
132

Cold Reading - Capítulo 2

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Como funciona a leitura fria

"O poder da observação precisa é muitas vezes

- George Bernard Shaw

Seção 2: Como funciona a leitura fria

O que é leitura fria?

A leitura fria não é uma técnica única nem um procedimento único. É

Na sexta e última seção, exploro como essas mesmas técnicas

O que é uma leitura psíquica?

No segmento de junk food do mercado, há leituras telefônicas instantâneas

Na ponta do mercado da alta gastronomia há consultas privadas de uma

Para tentar cobrir esse campo rico e maravilhoso, dividi-o em diversas

Leituras categorizadas por tipo

Tarô. Leituras supostamente baseadas na interpretação das cartas

Astrologia. Baseado no credo delirantemente absurdo de que estudar

Quiromancia. Baseado nas linhas e outros aspectos da palma da mão.

Grafologia. Com base em uma amostra de caligrafia. (A grafologia não

Outros tipos de leituras são definidos em termos do dom psíquico

Mediunidade. Baseado na suposta comunicação com pessoas que

Clarividência. Este termo é talvez o mais geralmente aplicável

Psicometria. Tocar um objeto e alegar, com isso, sentir informações

Olhando para uma bola de cristal. Afirmar ver ou perceber impressões em

Leituras de aura. Baseado no que se diz serem campos de energia humana

Leituras intuitivas. Alguns médiuns preferem evitar qualquer rótulo específico e

Leituras categorizadas por conteúdo

Saúde. Leituras que enfocam principalmente questões de saúde e bem-

Personalidade e Caráter. Preocupado não apenas com a saúde, mas com

Em geral. Alguns médiuns cobrem não apenas a saúde e o caráter, mas

Leituras categorizadas por entrega As leituras

psíquicas são entregues de quatro maneiras básicas.

Um a um, pessoalmente. A forma mais comum de leitura psíquica é um

maravilhas, na própria casa do cliente ou em uma feira psíquica.

Um a um, remoto. A leitura não implica necessariamente um encontro real,

Leituras em grupo. Os médiuns às vezes preparam leituras para grupos.

Leituras públicas. Alguns dos médiuns mais ambiciosos fazem

Leituras categorizadas por cliente

Pessoal\Diversão. Há pessoas que procuram médiuns sem nenhum

Problema pessoal. Mais comumente, as pessoas procuram médiuns

Corporativo. Algumas empresas empregam médiuns para auxiliar nas

Agora que definimos “leitura fria” e “leituras psíquicas”, podemos definir os

Termos usados neste livro

Usarei o termo “cliente” para significar a pessoa a quem a leitura é

Aliás, este livro deveria ser bem recebido pelos médiuns

Cinco equívocos populares

Gostaria de acrescentar que, na minha experiência, o potencial para

Contudo, a “pesca” é apenas uma pequena parte da explicação completa.

A teoria da “imprecisão” só é válida para os aspectos mais banais e

o trabalho bastante incomum que um cliente fez 26 anos antes. Em

5. Estúpido, crédulo e crédulo?

Aliás, o mesmo se aplica a qualquer tipo de engano habilidoso. Se você

Além disso, o engano em si é um campo extremamente vasto e complexo.

Como a explicação está estruturada O

A configuração (próxima página). Técnicas utilizadas pelo médium para

Os temas principais. Os temas que fornecem a estrutura para a

Os elementos da leitura. Os diferentes tipos de afirmações e

O jogo ganha-ganha. Como o médium pode transformar um 'erro' em um

Pontos de apresentação. Aspectos de apresentação que podem

Lidando com os Céticos. Como o médium lida com clientes altamente

Notas sobre a explicação

Sobre os diálogos fictícios A Seção Dois

apresenta numerosos diálogos entre médiuns e clientes. Esses diálogos são

Sobre o pronome feminino

Em segundo lugar, os factores sociais e culturais também encorajam os

Como funciona 1/7: A configuração