Jornada de Compra

Instruções

Inclua as métricas da sua empresa na aba Dashboard Analise sua evolução na aba gráficos

A aba dashboard apresenta algumas das principais métricas de Marketing para o seu
A partir dos números preenchidos na aba Dashboard, a planilha gerará gráficos que
negócio. Preencha a tabela com os números planejados para cada mês e vá atualizando-a
indicarão a evolução das suas métricas (na aba Gráficos. Utilize esta aba para realizar o
com os valores atingidos. Você também pode adicionar suas próprias métricas e criar
acompanhamento e identificar possíveis lacunas no atingimento das metas.
gráficos para acompanhá-las.
ará gráficos que
ba para realizar o
das metas.
 Jan Fev Mar Abr Mai Jun

FUNIL DE VENDAS

Meta 10,000 11,000 12,100 13,310 14,641 16,106

VISITANTES Realizado 8,000 10,900 12,500

Meta vs. Realizado -20.00% -0.91% 3.31%

Meta 5.70% 5.70% 5.70% 5.70% 5.70% 5.70%

% DE CONVERSÃO P/ LEAD Realizado 7.88% 6.80% 6.80%

Meta vs. Realizado 38.16% 19.27% 19.25%

Meta 570 627 690 759 835 918

NÚMERO DE LEADS Realizado 630 741 850

Meta vs. Realizado 10.53% 18.18% 23.19%

Meta 12.20% 12.20% 12.20% 12.20% 12.20% 12.20%

% DE CONVERSÃO P/ OPP ? 11.43% 12.01% 12.35%

 % DE CONVERSÃO P/ OPP

Meta vs. Realizado -6.32% -1.55% 1.25%

Meta 70 77 85 93 102 112

OPORTUNIDADES Realizado 72 89 105

Meta vs. Realizado 2.86% 15.58% 23.53%

Meta 14.80% 14.80% 14.80% 14.80% 14.80% 14.80%

% DE CONVERSÃO P/ VENDA Realizado 13.89% 14.61% 15.24%

Meta vs. Realizado -6.16% -1.31% 2.96%

Meta 11 12 13 14 16 17

VENDAS Realizado 10 13 16

Meta vs. Realizado -9.09% 8.33% 23.08%

CANAIS

Meta 171 188 207 228 251 275

LEADS VIA EMAIL ? 170 190 230

Meta vs. Realizado -0.58% 1.06% 11.11%

 Meta 171 188 207 228 251 275

LEADS VIA BUSCA ORGÂNICA Realizado 180 189 220

Meta vs. Realizado 5.26% 0.53% 6.28%

Meta 171 188 207 228 251 275

LEADS VIA REDES SOCIAIS ? 180 189 220

Meta vs. Realizado 5.26% 0.53% 6.28%

Meta 228 251 276 304 334 367

LEADS VIA MÍDIA PAGA Realizado 240 250 280

Meta vs. Realizado 5.26% -0.40% 1.45%

Meta 570 627.5 690 760 835 917.5

ORÇAMENTO DE MÍDIA PAGA (R$) Realizado 576 650 714

Meta vs. Realizado 1.05% 3.59% 3.48%

Meta 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50

CUSTO POR LEAD (MÍDIA PAGA, R$) Realizado 2.40 2.60 2.55

Meta vs. Realizado -4.00% 4.00% 2.00%

 Jul Ago Set Out Nov Dez

17,717 19,489 21,438 23,582 25,941 28,536

5.70% 5.70% 5.70% 5.70% 5.70% 5.70%

1,010 1,111 1,222 1,344 1,478 1,626

12.20% 12.20% 12.20% 12.20% 12.20% 12.20%

 124 136 150 164 181 199

14.80% 14.80% 14.80% 14.80% 14.80% 14.80%

19 21 23 25 27 30

303 333 367 403 443 488

303 333 367 403 443 488

303 333 367 403 443 488

404 444 489 538 591 650

1010 1110 1222.5 1345 1477.5 1625

2.50 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50

 VISITANTES NÚMERO DE
30,000 1,800

1,600
25,000
1,400

20,000 1,200
Meta
Realizado 1,000
15,000
800

10,000 600

400
5,000
200

0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8

OPORTUNIDADES VENDA
250 35

30
200
25

150 Meta
20
Realizado

15
100

10
50
5
150 Meta
20
Realizado

15
100

10
50
5

0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8

LEADS VIA EMAIL LEADS VIA BUSC

600 CA
600
500
500
400
Meta 400
Realizado
300
300

200
200

100 100

0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8

LEADS VIA REDES SOCIAI LEADS VIA MÍD

S 700

600
600

500
500

400 Meta
400
Realizado
 S 700

600
600

500
500

400 Meta
400
Realizado
300 300

200 200

100 100

0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8

ORÇAMENTO DE MÍDIA PA CUSTO POR LEA

GA PAGA
1800 3.00

1600
2.50
1400

1200 Meta 2.00

Realizado
1000
1.50
800

600 1.00

400
0.50
200

0 0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
ÚMERO DE LEADS

Meta
Realizado

4 5 6 7 8 9 10 11 12

VENDAS

Meta
Realizado
 Meta
Realizado

4 5 6 7 8 9 10 11 12

S VIA BUSCA ORGÂNI

CA

Meta
Realizado

4 5 6 7 8 9 10 11 12

DS VIA MÍDIA PAGA

Meta
Realizado
 Meta
Realizado

4 5 6 7 8 9 10 11 12

O POR LEAD (MÍDIA

PAGA)

Meta
Realizado

4 5 6 7 8 9 10 11 12