Contato

17 996655305 (Mobile)
Otávio Scrociato Fontana
otaviosfontana@hotmail.com Representante técnico de vendas na Spraytec Fertilizantes
São José do Rio Preto, São Paulo, Brasil
www.linkedin.com/in/otávio-
scrociato-fontana-3050724a
(LinkedIn) Resumo
Com MBA em Marketing e 12 anos de experiência no setor
Principais competências
comercial em agronegócio, sou especialista em vendas,
Planejamento estratégico
relacionamento com cliente, gestão de canal, pós venda,
Agricultura
treinamentos e liderança de equipe.
Negociação
Atualmente trabalho na Spraytec Como RTV na região de São José
do Rio Preto, Araçatuba e Jales-SP atendendo revendas e usinas
Languages
nas culturas de cana-de-açúcar, laranja, soja, amendoim, milho e
Inglês (Full Professional)
pastagem.
Espanhol (Professional Working)

(17) 99665-5305
Certifications
otaviosfontana@hotmail.com
Palestra

Experiência
Spraytec Fertilizantes
RTV
novembro de 2019 - Present (4 anos 3 meses)
São José do Rio Preto e Região, Brasil

Responsável pela comercialização de fertilizantes e adjuvantes na região de

Rio Preto, Jales e Araçatuba. Fomentar novos canais de distribuição, usinas
de cana e produtores rurais realizando treinamentos, visitas a campo, dia
de campo, palestras, demonstrações experimentais e acompanhamento de
campos.
Resultados obtidos:
2022: Meta superada em 158%
2021: Meta superada em 133%
550% aumento de faturamento
4 novos canais de distribuição
78 treinamentos

TIMAC Agro Brasil

ATC
maio de 2016 - novembro de 2019 (3 anos 7 meses)
São José do Rio Preto e Região, Brasil
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Responsável por comercializar fertilizantes sólidos e líquidos, assistência
técnica a produtores, prospecção, gestão de canais de distribuição,
treinamentos e pós venda. Culturas: Cana-de-açúcar, soja, milho e pastagem
na região de São José do Rio Preto - SP.
Resultados:
500% de aumento no faturamento;
700% mais clientes.
Fortalecimento do relacionamento com canais de distribuição.

Syngenta Digital Brasil

Consultor de vendas
junho de 2015 - maio de 2016 (1 ano)
Brasil

Resultados alcançados:
Venda para o grupo Bom futuro, El Tejar e mais 40 clientes;
Aumento em mais de 300% do faturamento

Trabalhei nas principais regiões Agrícolas do Brasil (Sorriso, Primavera

do Leste, Unaí, Luiz Eduardo Magalhães, Cristalina, etc) prospectando e
visitando grandes produtores (acima de 2000 ha) de grãos, HF e algodão
para a comercialização da ferramenta Strider que auxilia no M.I.P. (manejo
integrado de pragas).
Também responsável por treinamento de representantes e clientes.

Minerthal Produtos Agropecuários Ltda.

1 ano 3 meses

Consultor Técnico Júnior

dezembro de 2014 - março de 2015 (4 meses)
Resultados alcançados:
Parceria com Minerva no programa @ mais lucrativa
Metas realizadas
Realização de palestra para 60 pecuaristas
Levantamento de todos os contatos de pecuaristas da região de São José do
Rio Preto - SP

Prospecção de cliente;
Analise técnica do trabalho pecuário de cada cliente;
Oferta de estratégia para melhores ganhos;
Negociação e venda de suplemento mineral para bovinos;
Pós-venda, acompanhamento de resultado;

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Realização de dia de campo, palestras, treinamentos e levantamento de
dados;
Acompanhamento de representantes e treinamento dos mesmos.

Trainee Consultor Técnico de Campo

janeiro de 2014 - dezembro de 2014 (1 ano)
Resultados alcançados:
Desenvolvimento de aplicativo para marketing;
Aprendizado geral da cadeia produtiva bovina.

O programa de Trainee contemplou todas as etapas da empresa:

-Técnica, formulação de produtos e conceitos;
-Marketing;
-SAC (Pós-venda);
-Produção;
-Comercial;
-Produção pecuária.

Grupo Solo Rico comércio de insumos agrícolas

Vendedor técnico
janeiro de 2012 - dezembro de 2013 (2 anos)
Resultados alcançados:
Meta superada todos os meses de 200 a 1000%
Aumento de 40 novos clientes

Contato com produtor rural para o fomento da nanotecnologia em adubação

foliar, venda de diversos tipos de insumos para Agricultura e pecuária, visita
técnica, assistência técnica no campo e por telefone.

Geodados
Geoprocessador
outubro de 2010 - outubro de 2011 (1 ano 1 mês)
Resultados alcançados:
Meta cumprida todos os meses de 110 a 140%

Mapeamento aéreo: retificação de imagens e plantas, divisão em lotes,

delimitação dos territórios delimitação de edificação, cadastro imobiliário
classificação dos imóveis..

GCP agroambiental do Brasil projetos e consultoria

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Estagiário responsável por projetos
janeiro de 2010 - agosto de 2010 (8 meses)
Projetos em diversas áreas do agronegócio como hortifrutigranjeiros, pecuária
e agricultura em geral. Convivência com produtores das áreas citadas,
elaboração de planilhas com resultados dos projetos. Nos projetos abrangiam
desde insumos passando por produção, até chegar a comercialização.

Highway informática
Estagiário
fevereiro de 2007 - junho de 2007 (5 meses)
Assistência em hardwares e softwares em geral, atendimento a clientes
pessoalmente e por telefone, controle de estoque, entrada e saída.

Formação acadêmica
Universidade Paulista
MBA Marketing, Marketing · (2018 - 2019)

Faculdade de Tecnologia de São Paulo - FATEC-SP

Gestor em agronegócio, Agribusiness/Agricultural Business
Operations · (2008 - 2011)

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