Karolina Fernanda Viana

Rua: Rua Vereador Juca do Guaraná 106, apt 403 blc 5

Cuiabá-MT. 29 anos, Casada.
Tel.: (65) 99291-2886 E-mail: karolina.viana07gmail.com
Escolaridade: Ensino Superior Cursando: Gestão de Marketing 2/4
Nacionalidade: Brasileira Naturalidade: Cuiabá- MT

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Alice Saúde
Acquisition Expert (inside Sales Closer). ( 12/2021 – 07/2022)
Responsável por conduzir o lead na etapa final do processo da venda consultiva remota (
WhatsApp, Zoom, Telefone) através de técnicas de SPIN Selling e Rapport.
Escuta ativa para identificar qual melhor pacote do plano de saúde se adequa ao lead e para
identificação de possíveis fraudes.
Gestão de funil através do HubSpot e planilhas excel.

Doctoralia
Executivo de vendas. (03/2020 – 06/2021)
Vendas de solução tecnológica para Profissionais da saúde (CRM, CRO, Fisioterapeutas etc)
Rotina de visitas médicas em todo estado de Mato Grosso, atendimento de carteira existente e
prospeção PAP.

Kroton Educacional (Unic Sorriso-MT)

Consultor comercial empresa. (07/2019 - 01/2020)
Visitas à empresas divulgando cursos e fechando de parcerias/convênios.
Agendamento e planejamento de ações em empresas e enventos da região com foco na
captação e matrículas de novos alunos.

In Store (Rede)
Vendedora externa. (03/2019 – 07/2019 contrato temporário)
Consultora externa na area de venda de serviços de meio de pagamento (maquina de cartão)
fidelização de clientes e pós vendas. B2B e B2C (Quarto lugar em vendas B2B Nacional no
primeiro mes).
Móveis Gazin
Vendedora. (Maio de 2015 a Dezembro de 2016)
Atendimento ao Cliente e Vendas em geral.
Divcom Pharma (laboratório farmacêutico)
Representante Comercial. (Setembro de 2013 a Junho 2014)
Funções exercidas: Visitação diária em Pontos de venda autorizados (farmácias e drogarias):
Buscando sempre colocar os produtos no melhor ponto de visualização dos clientes
(merchandising), estreitamento de relacionamento entre vendedores e gerentes, entrega de
amostras, identificação de rupturas e baixo estoque, vendas de produtos aos revendedores
autorizados, montagem/desmontagem e organização de balcão para degustação de produtos;
Realização de contratação, treinamento e supervisão de degustadora(promotora de venda).
Venda em para farmacias independentes. Visita em Salões de Beleza apresentando produto,
fazendo entrega de amostras grátis e distribuição de folders, visando sempre o treinamento
para que as cabeleireiras indicassem. Visita aos Distribuidores;
Feedback do trabalho semanal;
Relatório de vendas mensal;
Construção e aplicação de plano de ação para aumento de demanda regional
.
Intelitime Soluções (escritório de desenvolvimento de software empresarial)
Suporte/Auxiliar administrativo. (Março a Agosto de 2013)
Funções exercidas: Suporte ao cliente, esclarecendo dúvidas e orientando-os na utilização do
sistema; Auxilio a equipe de desenvolvimento na execução de testes operacionais dos módulos
do sistema; Execução de rotinas administrativas em geral; Execução de Rotinas RH,
documentação, Calculo de férias, folha de pagamento, rescisões de contrato, elaboração de
contratos empregatícios

Drogaria Rosário S\A

Vendedora. (Abril a Agosto/2012)
Funções exercidas: Vendedora na área de medicamentos e produtos de perfumaria em geral e
dermocosméticos, e acessórios em geral.

Dermoconsultora. (Dez/2011 à Abril/2012)

Funções exercidas: Responsável pela orientação a clientes sobre produtos dermocosméticos,
vendas de produtos dermocosméticos, elaboração de treinamentos de instrução a novos
vendedores sobre produtos dermocosméticos.

Outras informações: CNH B definitiva com EAR, Carro próprio.

. Experiência no uso de ferramentas CRM, HubSpot, Funil de Vendas, Gestão de Pipe,
Word, Power Point, BR Office, Libraly Office, Windows. Espanhol intermediario.