ANCORAGENS

Ancoragem Simples
Você pode ajudar clientes usando ancoras ou gatilhos para auxilia-los a acessar
rapidamente recursos internos quando eles precisam. Ancoragem usa o
processo natural de associação para ajudar clientes a recuperar experiências
positivas através dos seguintes passos:

1. Identifique um recurso interno que ajudaria você a melhorar sua performan-

ce (ex. determinação, motivação, confiança, calma, etc.).

2. Lembre-se de um momento em que você experimentou esse recurso

fortemente.

3. Selecione algo para usar como uma âncora para disparar esse recurso
(objeto, imagem mental, palavra, gesto, etc.).

4. Coloque-se novamente na experiência cheia de recursos. Veja o que você

viu, ouça o que ouviu e sinta o que sentiu o mais vividamente que puder.
Associe a memória desta experiência à sua âncora mudando sua atenção
momentaneamente para a pista ou gatilho.

5. Limpe sua mente por um momento. Quebre o estado. Faça alguma coisa
para se distrair.

6. Coloque sua atenção na sua âncora. Você deve imediatamente ter a

sensação do recurso. Se não tiver, repita o passo 4 algumas vezes mais.
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Integração ou Colapso de Âncoras

1. Identifique o estado problemático. "Pense em um momento no qual as
coisas não aconteceram da maneira que você desejava que acontecessem".

2. Acesso ao estado problema e âncora#01. "Se você revive aquela lembrança

agora, como se sente?" ou "O que acontece quando você pensa naquilo?". A
medida que o Sujeito atinge o estado, ancore-o com um Toque e calibre-se a
este estado.

3. Quebre o estado. Teste a âncora#01 e quebre o estado.

4. Identificação do(s) recurso(s). "Que estado de recursos (coragem, senso de

humor, calma, etc.) Teria proporcionado a você uma experiência mais
satisfatória e útil naquela situação?".

5. Acesso ao estado de recursos e âncora#02. "Reviva um momento no qual

você experimentou intensamente este recurso." No momento em que o Sujeito
tem acesso ao recurso, associadamente, ancore-o com um Toque diferente e
calibre-se com este estado.

6. Quebre o estado. Teste a âncora#02 e quebre o estado.

7. Integração. "Leve este(s) recurso(s) (dispare a âncora#02) e reviva aquela

situação (dispare a âncora#01) e descubra o que acontece se tiver este(s)
recurso(s) disponível(eis) para você. Espere e perceba o que acontece ao
reviver a velha experiência de outra maneira.
“Faça-me saber quando estiver pronto.” Calibre-se ao estado resultante de
integração dos dois estados.

8. Quebre o estado.

9. Teste a integração. Dispare a âncora#01 ou pergunte sobre a lembrança do

problema e observe a reação do Sujeito. Caso esta reação corresponda ao
estado problemático, e não ao de integração, volte ao item 5 ou item 6.

10. Ponte ao Futuro.

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Encadeamento de Âncora
O encadeamento permite transformar um estado limitante em um “gatilho"
para um estado de recursos. Neste caso, o estado passa a ser uma âncora para
o estado seguinte. Para evitar uma mudança brusca de estados, o que pode
gerar uma integração de âncoras, a passagem deve ser gradativa de um estado
incapacitante para um estado pleno de recursos, passando por estados
intermediários suavizadores da mudança.

Para fixar os estados intermediários, você pode criar âncoras espaciais (no
chão) ou cinestésicas (por exemplo, pressionando o dedo em diversos pontos
no braço do Explorador).

1. Acessar tangencialmente o estado incapacitante e ancorá-lo (âncora#01).

Exemplo: Raiva.

2. Programar estados intermediários desde o estado inicial, incapacitante ou

limitante, até o estado desejado, pleno de recursos.
Exemplo: Raiva » Curiosidade » Tranquilidade » Confiança

3. Você sabe como ancorar cada estado intermediário e também o estado final
desejado. Através da vivência de situações de referência lembradas ou
construídas de cada um desses estados, você vai instalando uma a uma das
âncoras, cinestesicamente ou de forma espacial, no chão, em compartimentos
contíguos ou próximos (Âncoras 2, 3, etc.).

4. Acionar as âncoras estabelecidas, na sequência programada, uma de cada

vez; repetir esta sequência duas a três vezes, quebrando o estado ao final de
cada série. Se você fez âncoras cinestésicas no braço do Explorador, deslize o
dedo pelo braço passando por todas as âncoras várias vezes.

5. Teste. Acione a âncora do estado limitante e verifique a progressão das

mudanças fisiológicas até a fisiologia do último estado ancorado.

6. Ponte ao futuro: “Imagine-se num futuro próximo, em uma situação em que

normalmente você se encontraria naquele estado incapacitante. O que
acontece agora?
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Círculo de Excelência
Uma das partes mais importantes do “jogo interno” é a habilidade de adminis-
trar nosso estado interno. Isso envolve a capacidade de selecionar e manter os
tipos de estados internos que vão promover e sustentar uma performance efeti-
va. O Círculo da Excelência é um processo de PNL fundamental para ajudar pes-
soas a, intencionalmente e efetivamente, administrar seus estados internos. O
propósito é ajudar o coachee a ancorar, enriquecer e recuperar estados de
ótima performance.

Você pode guiar seu cliente pelo processo do Círculo da Excelência usando as
seguintes instruções:

1. Escolha um estado de recursos que você gostaria de experimentar com

mais frequência (ex. criatividade, confiança. etc)
2. Identifique um momento específico em que você experimentou
completamente esse estado.
3. Imagine um círculo no chão, à sua frente, ou selecione uma cor específica, um
símbolo ou alguma outra pista visual ou som que você possa associar a esse
estado.
4. Quando estiver pronto, dê um passo à frente e entre no círculo (ou outro
símbolo que você escolheu). Reviva a experiência, se associando completamen-
te ao estado. Veja pelos seus próprios olhos, ouça pelos seus próprios ouvidos, e
sinta as sensações, padrões de respiração, etc.
5. Faça um inventário dos padrões cognitivos e comportamentais, tanto óbvios
e sutis, associados a esse estado. Foque sua atenção internamente e note qual-
quer representação interna, características sensoriais, padrões de respiração,
tensão muscular, etc.
6. Aumente sua experiência desse estado amplificando qualquer qualidade
sensorial (cor, movimento, brilho, etc) associada a esse estado, incluindo
qualquer modalidade representacional (visão, audição, sentimento, movimento,
cheiro e paladar).
7. Dê uma passo para trás, saindo do círculo e quebre o estado, sacudindo o
corpo.
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8. Teste seu “Círculo de Excelência” dando um passo à frente e notando quão

rapidamente e completamente você pode reacessar o estado.
9. Repita os passos 1 a 7 até que você consiga um acesso fácil e suave do
estado.
10. Identifique algumas das situações em que você gostaria de ter esse
estado. Imagine que você pode levar seu “Círculo de Excelência” para cada
situação e realizar um ensaio mental da sua experiência com esse recurso.

O “Círculo de Excelência” permite os clientes descobrirem os padrões cognitivos

e físicos chave associados com estados pessoais de ótima performance. Mesmo
comportamentos muito sutis podem fazer a diferença em performance. Se você
puder encontrar algumas pistas, você pode ajudar a reacessar o estado de uma
forma mais consciente e proposital.

Quanto mais você souber os aspectos cognitivos e físicos associados com

a sua própria alta performance, maiores são suas chances de ser capaz de
acessar sempre que quiser.

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