TÉCNICA DA ANCORAGEM: O QUE É E

COMO UTILIZAR.
Desde o momento do nascimento, as escolhas e comportamentos dos seres
humanos são os reflexos de seus pensamentos e da forma como o
mundo é percebido por cada um. Assim, cada percepção e pensamento
individual gera um estado emocional diferente, e é nesse cenário que a técnica
da Ancoragem ganha destaque.

Estudada na Programação Neurolinguística e também na psicologia, a

técnica da Ancoragem foi desenvolvida para criar ou modificar as respostas
dadas pelo cérebro para determinados estímulos. De vendedores a
psicólogos, a técnica é utilizada nos processos de influência e persuasão
de todas as áreas de atuação.

COMO A TÉCNICA DA ANCORAGEM FUNCIONA.

Pensou na âncora dos navios, né?! Resultado de uma associação reflexiva, a

ancoragem trata-se de uma ação não optativa, ou seja, realizada
inconscientemente.

Experiências intensas estabelecem âncoras, assim como muitas vezes

elas também são criadas devido à repetição. Você já notou que parar no
sinal vermelho simplesmente se tornou um hábito e acontece de forma
automática? Já ouviu uma música durante sua ida para o trabalho e no final
estava emocionado lembrando de alguém ou de alguma situação da sua vida?
Todo esse processo de percepção de estímulos aconteceu inconscientemente,
mas você só foi percebê-lo no final, durante o estado emocional provocado.

É fundamental entender que todos os animais, incluindo os seres humanos,

têm a capacidade de perceber estímulos, sejam eles provenientes do ambiente
externo ou interno. Entretanto, nem todos os indivíduos possuem a mesma
tendência de percepção dos estímulos sensoriais, ou seja, olfato, paladar,
tato, visão e audição. É comum que certas pessoas tenham mais afeição aos
estímulos visuais, enquanto outras liguem-se diretamente com o olfativo,
cinestésico e etc. Por isso, durante o processo de Ancoragem são
estabelecidas âncoras específicas para cada um dos tipos de estímulos,
sendo elas:

Âncoras visuais

As âncoras visuais são aquelas que consistem em estímulos

desencadeados por processos visuais, por exemplo, uma fotografia que
carrega a lembrança de um dia feliz em família, ou um desenho animado que
lembra a infância com os amigos.
Âncoras auditivas

Esse é o tipo de âncora que desperta uma resposta por meio dos sons. O
canto dos pássaros que lembra uma viagem especial, uma música que toca em
todos os natais passados em família, ou a buzina na rua que lembra o som da
buzina do seu primeiro carro. Esses são alguns exemplos dos estímulos por
meio da audição.

Âncoras cinestésicas

Quando falamos em âncoras cinestésicas, nos referimos aos sentimentos

guardados de experiências táteis e corporais, por exemplo, deitar numa
cama e ter a mesma sensação de quando criança, ou deitar na grama e
lembrar de momentos em família.

Âncoras olfativas e gustativas

Olfato e paladar. Esses são os sentidos que comandam esse tipo de

âncora. Aqui, todos os estímulos serão derivados deles, por exemplo, o cheiro
de terra que lembra aquela viagem em família para o interior, ou o cheirinho do
pão que lembra os cafés da tarde tomados com a família toda reunida.

COMO PRATICAR A TÉCNICA DA ANCORAGEM.

Como criar âncoras na PNL

Antes de tudo, vale ressaltar que sua âncora precisa ser exclusiva e marcante
para você obter resultado com ela.
Você tem a capacidade de criar âncoras positivas para alcançar resultados
mais produtivos em sua vida. Você tem duas opções:

 Criar uma âncora natural. Ela é geralmente uma memória boa de um

acontecimento em sua vida.
 Criar uma âncora através da associação. Isso significa associar uma música
ou um local a pensamentos bons. Também há outras formas de associação.
Você pode escolher a melhor associação que funciona com você.
As características que suas âncoras precisam para serem eficazes
As âncoras que você definiu precisam ter algumas características para
funcionar quando forem acionadas. Confira o que suas âncoras precisam ser:

 A âncora precisa ser de fácil repetição para você repassar facilmente em

sua mente. Além disso, a âncora também precisa ser distinta e criar um
gatilho emocional para criar pensamentos e sentimentos positivos. Sua
âncora também precisa ser única. Isso significa que ela não pode ser
acionada por acidente ou sem motivo.
 A âncora deve ser ligada a um estado emocional que é claro para você
e facilmente revivido através de sua ativação.
 A âncora precisa ser escolhida de uma memória ou associação em que o
sentimento positivo esteja maximizado. Isso garante que ela vai funcionar
com totalidade. A âncora pode durar até 10 segundos.
Como aplicar a ancoragem em sua vida
Depois de escolher sua âncoras e se certificar que elas têm as características
necessárias, você pode aplicar a ancoragem em sua vida.

CONFIRA OS PASSOS PARA ACIONAR EFETIVAMENTE UMA ÂNCORA:

1. Pense em sua âncora. Seja ela uma memória ou uma associação. Pense e
sinta tudo de bom que sua âncora proporciona.
2. Tenha em mente um gatilho para acionar a âncora.
3. Pare o processo.
4. Teste agora a âncora quando você disparar o gatilho. Entenda se os seus
pensamentos e sentimentos mudam quando você usa sua âncora.
5. Repita o procedimento de 1 a 3 vezes para a âncora ficar mais forte.
Você está pronto para utilizar a ancoragem em sua vida
Você pode passar por todo o processo de escolher as âncoras e fazê-las obter
o resultado desejado através de um profissional de PNL para ajudar você ou
estudar PNL a fundo de maneira autodidata.

Vale apena lembrar, âncora só deve ser acionada quando for preciso. Ou seja,
em momentos que você quer mudar seu fluxo de pensamentos negativos e
sentimentos infrutíferos.

Lembre-se que cada pessoa tem suas próprias necessidades e

peculiaridades, e assim, as âncoras de um, podem não servir para o
outro. Você precisa se conhecer, identificando seus pontos fortes e fracos e
desenvolvendo ferramentas de funcionamento inconsciente.

Depois de entender qual a melhor âncora para você, pratique colocá-la em

prática. Suas âncoras podem ser ativadas em qualquer lugar, hora ou
momento. Use-as com sabedoria.

“Em seu caderno de exercícios faça um resumo do conteúdo apresentado

acima, destaque os pontos principais da ferramenta ANCORAGEM e descreva
sua experiência ao executar o exercício de ancoragem pela primeira vez”.