Aula 3 - Abordagem Quente

ABORDAGEM
IRRESISTÍVEL
Mentora Amanda Quadros
PROGRAMA
ABORDAGEM QUENTE
Licenciado para - Julia Bartorilio Lima Bernardes - 12889932770 - Protegido por Eduzz.com
IMPORTANTE
PARA APROVEITAR
MAIS O PROGRAMA
• Se possível, assista sozinha, sem que
interferências (pessoas falando, TV
ligada)
• Escreva dúvidas durante a aula para
esclarecer depois
• Anote ideias
• Use o grupo do Facebook para
perguntar caso não esteja vendo ao
vivo.
• Faça os exercícios pós aula, só assim
você irá transformar seu negócio.
Consideramos uma abordagem quente quando já existe
algum nível de confiança.
O QUE É?
TRABALHAR DE MANEIRA INTELIGENTE
CONFIANÇA
Quem te conhece já tem algum nível de confiança, ou

seja, estará mais receptivo para ouvir, mas isso não
significa que será mais fácil a venda
O MAIOR ERRO
É PENSAR QUE
PRECISAM
DIZER SIM
TODOS
MEDO DE SER REJEITADA
ANTES DA ABORDAGEM
ANALISE SE O SEU 1 Necessidade: O prospecto precisa do negócio

POTENCIAL ou dos óleos para atingir algum do objetivo dele?
CLIENTE É
QUALIFICADO 2 Autoridade: o prospecto tem poder de
decisão?
Orçamento: você sabe se a pessoa possui

3
recurso para investir em alguma solução
6
EXISTE UM PERFIL?
O objetivo é ganhar credibilidade e

conquistar a confiança do seu contato.
Faça isso, e no final terá o agendamento
da reunião
COMO ABORDAR? O ideal é que esse papo leve entre 5 e 10
minutos, durante os quais você deve
identificar se o lead é qualificado e se tem
potencial para se tornar cliente.
PREPARAÇÃO
Atitude mental positiva: O que você tem a

oferecer é incrível, você agregará na vida
1
daqueles que estiverem abertos para receber
transformação - Isso te dará mais confiança ao
abordar
Imagem: Esteja na sua melhor versão, isso

2 também irá te fazer se sentir confiante.
Use um espelho para policiar sua linguagem
corportal
Energia: Mesmo que seja pelo whats, vocë

precisa demonstrar entusiasmo e empolgação.
3
Se vocë não está, porque seu potencial cliente,
ficaria?
AÇÃO
Faça 1 ou 2 perguntas que gerem sintonia.

1
Lembre-se de usar perguntas abertas e falar
sobre o que interessa a pessoa
Explique porque você está ligando ou

chamando a pessoa no whats.
2
Seja objetiva e gere curiosidade.
"Comecei a utilizar óleos essencias para (indique
aqui algum problema que você solucionou) e
estou apaixonada.
Faça uma pergunta investigativa a conversa

e medir a temperatura do contato.
Você já teve alguma experiência com
3 óleos essenciais?
Caso a pessoa conheça: Me conta suas
experiências?
Caso a pessoa não conheça: Tem curiosidade?
AÇÃO
ATENÇÃO: Ainda não é hora de falar

profundamente sobre a empresa e sobre o
produto. Foque na sua experiência.
Apresente melhorias na sua vida sobre os óleos.
Explique o porque pensou nela

Decidi começar a empreender e ajudar pessoas a melhorarem sua
qualidade de vida através dos óleos e também conquistarem seus
4
sonhos através do negócio. Pensei em ti porque sei que você (use
aqui o que seu motivo para querer trabalhar com essa pessoa),
acredito que esse projeto seja algo que pode ser interessante pra
vocë.
Fechamento
Quero marcar contigo um encontro ou uma call para
5 você analisar e ver se faz sentido ou não.
Topa?
DOIS CAMINHOS
Cliente
preferêncial
Disse que não topa. Negócio

Agradeça: Muito obrigada por me responder!
Quero muito te dar um presente pela atenção que
você me deu hoje. Disse que topa.
Pra eu poder te entregar o melhor, queria te fazer uma Agradeça: Uau, já estou animada para conversarmos sobre
pergunta, pode ser? o projeto!
Após a pessoa autorizar pergunte: Direcione dando 2 opções:
Você gostaria de melhorar algo sobre sua saúde física Você prefere durante a semana ou fim de semana?
ou emocional? Dê períodos dentro da preferencia dela
Colha o máximo de informações para preparar a Você prefere de manhã ou de tarde
melhor amostra. Dê duas opções de horário?
Explique: Perfeito! Vou te presentear com um óleo Prefere tal dia e tal hora, ou tal dia e tal hora?
para você experimentar para resolver X questão. Finalize:
Se você tem carro: Prefere que eu deixe no seu Estou super entusiasmada para te contar tudo sobre o
trabalho ou na sua casa? projeto e analisarmos juntas se é uma boa opção pra você.
Se você náo tem carro: Consegue passar aqui em Reforce:
casa amanhã ou no lugar X para pegar? Trave 1h da sua agenda que eu já travei a minha! Até tal dia!
CASO A PESSOA NÃO SEJA DA SUA CIDADE
CONSULTORIA PELO
WHATSAPP
Se você não pode trabalhar com amostra, e ainda tem
contatos quentes pra abordar, você pode fazer a
abordagem para a venda pelo whatsapp.
Conexão
Pergunto sobre aquilo que eu sei
que é importante pra pessoa
Conexão
Faço mais uma pergunta pra sentir
a pessoa, sempre uma pergunta
que faça sentido pra ela
Criando uma ponte para

falar sobre o que eu quero
Minha realidade quando recebi a proposta
Divida a sua realidade quando

você recebeu a proposta
Minha realidade profissional
Divida a sua realidade

profissional antes da DõTerra
Compartilhando valores importantes que

conectam
Porque você faz o que faz?
Sinta o cliente, ouça também mesmo que por escrito rsrs

Uma vez que o valor que eu expus conectou a cliente a mim,
eu finalizo o processo de conexão!
NECESSIDADES: Inicie perguntando se a

pessoa conhece a marca
Até agora as informações que ela teve sobre mim,

não tiveram relação com a marca, certo?
Isso permite que a pessoa sinta a conexão, sem a
conexão, ela só acha que você quer usar ela para
ganhar algo em troca, venda boa é GANHA/GANHA
Entenda as percepções da pessoa primeiro
Explique de maneira atraente e

descomplicada
Traga o conhecimento que você tinha

ANTES de entrar no negócio
Fique atenta as dúvidas que podem surgir

antes mesmo de você apresentar soluções
Não fale mal nunca de concorrentes,

quem tem produto bom não precisa
disso.
Redirecione para aquilo que você quer

dar importância
Sempre entenda o que a pessoa pensa e

como ela se sente, isso ajuda na
apresentação de solução e acolha tudo o que
a cliente falar.
Fale sobre como você se sentiu quando
descobriu os benefícios dos óleos
Divida alguns benefícios que os óleos

possuem, ela pode se sentir representada
em algum sintoma...
Fale porque você decidiu começar a

usar os óloes essenciais em você e
na sua casa.
Guarde informações que são

importantes pra usar como
argumento de venda depois.
Compartilhe quais problemas você

queria resolver na sua casa, isso
permite que a pessoa se sinta a
vontade depois de compartilhar
contigo sobre ela
Conte a sua experiência com os óleos!
Agregue valor ao produto

Responda dúvidas sempre usando sua
experiência com os óleos!
Você nunca sabe quando a sua

experiência pessoal pode gerar
identificação.
PRIMEIRA VEZ que falo na conversa que

decidi empreender e me tornar uma
consultora de bem estar
Declaração honesta e real, não se fala

isso se a pessoa não tem apresso por
você
Mesmo sem eu perguntar nada, ela já

demonstrou interesse em presentear
com os óleos SÓ DE OUVIR A MINHA
EXPERIÊNCIA.
Preparação para
perguntas de
necessidade!
inciar as
AÇÃO
Exercícios geradores de $
Continue fazendo suas atividades de
mentalidade.
Aborde 7 pessoas da sua lista por dia
para agendar apresentação de
negócio ou consultoria de bem estar
Na sexta feira a noite, afira seus
resultados (como na aula de
métricas)
Analise de 7 pessoas por dia é o
mínimo para você chegar onde quer.

Aula 3 - Abordagem Quente

Enviado por

Dados do documento

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Aula 3 - Abordagem Quente

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

ABORDAGEM

TRABALHAR DE MANEIRA INTELIGENTE

Quem te conhece já tem algum nível de confiança, ou

ANALISE SE O SEU 1 Necessidade: O prospecto precisa do negócio

Orçamento: você sabe se a pessoa possui

O objetivo é ganhar credibilidade e

Atitude mental positiva: O que você tem a

Imagem: Esteja na sua melhor versão, isso

Energia: Mesmo que seja pelo whats, vocë

Faça 1 ou 2 perguntas que gerem sintonia.

Explique porque você está ligando ou

Faça uma pergunta investigativa a conversa

ATENÇÃO: Ainda não é hora de falar

Explique o porque pensou nela

Disse que não topa. Negócio

CASO A PESSOA NÃO SEJA DA SUA CIDADE

Criando uma ponte para

Minha realidade quando recebi a proposta

Divida a sua realidade quando

Minha realidade profissional

Divida a sua realidade

Compartilhando valores importantes que

Porque você faz o que faz?

Sinta o cliente, ouça também mesmo que por escrito rsrs

NECESSIDADES: Inicie perguntando se a

Até agora as informações que ela teve sobre mim,

Entenda as percepções da pessoa primeiro

Explique de maneira atraente e

Traga o conhecimento que você tinha

Fique atenta as dúvidas que podem surgir

Não fale mal nunca de concorrentes,

Redirecione para aquilo que você quer

Sempre entenda o que a pessoa pensa e

Divida alguns benefícios que os óleos

Fale porque você decidiu começar a

Guarde informações que são

Compartilhe quais problemas você

Agregue valor ao produto

Você nunca sabe quando a sua

PRIMEIRA VEZ que falo na conversa que

Declaração honesta e real, não se fala

Mesmo sem eu perguntar nada, ela já

Você também pode gostar