Guia para alcançar sucesso e prosperidade com seus atendimentos

Licenciado para - Gilberto Brito Nery - 98168916549 - Protegido por Eduzz.
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Licenciado para - Gilberto Brito Nery - 98168916549 - Protegido por Eduzz.com
MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA
MISSÃO PRÓSPERA
O que nenhum curso ou formação te ensinou sobre como ser bem

sucedido através dos seus atendimentos, aumentar o impacto que
você gera no mundo e ser muito bem remunerado por apenas
cumprir sua missão de vida.
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DIREITOS RESERVADOS
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode

ser reproduzida, armazenada em um sistema de recuperação ou
transmitida de qualquer forma ou por qualquer meio eletrôni-
co, mecânico, fotocópia, gravação, digitalização ou outro sem
a prévia permissão por escrito da editora. Exceto para breves
citações em revisões críticas ou artigos com a prévia permissão
por escrito da editora.
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DEDICATÓRIA
À minha esposa e sócia, Suelen Adura, que sempre me apoiou em

todos os momentos, em todas as minhas tentativas fracassadas e bem
sucedidas de empreender, fazendo o que amo e ajudando as pessoas.
Às minhas filhas Eduarda e Lorena que nos ensinam e nos dão ale-
gria de viver todos os dias e a motivação necessária para sermos
instrumentos de transformação nesse mundo.
À minha mãe e ao meu pai (in memorian) por me darem a vida e tantos
ensinamentos profundos, além da base para eu ser quem sou hoje.
À minha avó Felícia por me ensinar através do seu exemplo aquele

que é o grande significado da vida: Servir.
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ÍNDICE
01. BOAS VINDAS

02. MINDSET
03. DIAGNÓSTICO DO SEU NEGÓCIO
04. DEFINIÇÃO DE NICHO
05. CLIENTE IDEAL
06. POSICIONAMENTO
ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
07. ATRAÇÃO
08. AGENDAMENTO
09. PROCESSO INFALÍVEL DE VENDAS
CONEXÃO
DIAGNÓSTICO
FECHAMENTO
10. RECEBIMENTO
11. FUNIL DE PRODUTOS E SERVIÇOS
12. MINDSET DE NEGÓCIOS
13. EQUIPE
14. VAMOS JUNTOS NESSA JORNADA?
15. PRESENTES FINAIS
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AGRADECIMENTOS
Agradeço primeiramente à Deus e todos meus mentores espiri-

tuais pela permissão de ser instrumento de transformação nesse
mundo e poder trabalhar com o que amo e acredito.
Todos os ensinamentos desse livro são frutos de anos de aprendi-

zados e milhares de horas de estudos com meus principais men-
tores diretos ou indiretos.
Sem eles nada disso seria possível.
Tony Robbins, Geronimo Theml, Conrado Adolpho, Marcelo Sin-

gulani, Erico Rocha, Victor Damásio, Polosi, Taci Carvalho, Ra-
fael Marques, Leandro Ladeira, Rayani Immediato, Tales Quin-
deré e tantos outros.
Afinal de contas, se cheguei longe é porque me apoiei em ombros

de gigantes.
Gratidão eterna a todos vocês.
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CONSELHO PARA A LEITURA
O conteúdo escondido nas páginas desse livro é responsável por mi-

lhares de vidas transformadas e milhares de reais faturados, e só quem
lê vai encontrar exatamente o que procura: Ser bem remunerado cum-
prindo sua missão de vida.
A simplicidade do design é proposital para que você realmente dê

atenção ao que é importante, o conteúdo, dessa forma nós filtramos
aqueles que querem crescer, vender e ajudar o próximo, daqueles que
querem entretenimento e páginas coloridas!
Assim, consigo obrigar você a ler, e lendo, consigo garantir seu resul-
tado, porque com o seu resultado eu tenho mais resultado, ou seja, é
uma vantagem boa para nós dois.
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CAPÍTULO 01
BOAS
VINDAS
Toda jornada tem um início e aqui nesse capítulo eu quero te
contar um pouquinho sobre o porque eu decidi escrever esse
livro e realizar o trabalho que eu já faço desde 2015...
Quero começar te desejando boas-vindas. Escrevi esse livro com todo carinho para
que eu possa te ajudar a transformar sua paixão de ajudar as pessoas em um negócio
lucrativo e de sucesso.
Antes de iniciarmos essa jornada, acho importante te contar um pouco sobre o porquê
decidi escrever esse livro e realizar o trabalho que eu venho fazendo desde 2015, como
mentora de profissionais de desenvolvimento pessoal, ajudando esses profissionais a es-
truturarem um negócio que realmente gera transformação na vida das pessoas, mas que
também gera transformação na sua própria vida, afinal de contas eu aprendi com a minha
mentora Taci Carvalho, que a gente só doa aquilo que a gente tem, ou seja, se você não for
uma pessoa próspera, se não gostar do que você faz, vai ser muito mais difícil conseguir
doar isso através do seu trabalho, atendendo outras pessoas.
Minha missão de vida nessa terra é ajudar o máximo de pessoas possíveis e eu

acredito piamente que você, que está lendo esse livro, é um agente multiplicador dessa
minha missão, e eu te agradeço do fundo do meu coração por atender esse chamado,
não meu, mas seu...de fazer real diferença na vida das pessoas através do seu trabalho.
Dessa forma eu entendo que quanto mais psicólogos, terapeutas, coaches, consul-
tores, mentores... que eu auxiliar através desse livro, mais pessoas vão ser ajudadas por
esses profissionais, e é dessa forma que a missão se expande cada vez mais.
A missão de ajudar pessoas eu descobri muito cedo, por volta dos 15 anos, quan-
do eu era líder de jovens da igreja que eu fazia parte. Eu literalmente ajudava pessoas
na faixa dos 25 a 30 anos através dos ensinamentos que eu tinha acesso e também
da minha total entrega para o trabalho voluntário. Depois de um tempo e por vários
motivos, que não vale a pena eu me aprofundar aqui, acabei me distanciando da lide-
rança de jovens.
Por volta dos 20 anos eu recebi uma proposta para trabalhar na área de recursos
humanos de uma grande multinacional como estagiária, recebendo menos e tendo um
cargo bem menor do que a minha função atual na empresa em que eu trabalhava, mas
ao pensar que o meu trabalho seria ajudar a área de recursos humanos a contratar pes-
soas e desenvolver profissionais, foi como um grande reencontro em poder realizar
meu trabalho que de uma forma ou de outro pudesse ajudar as pessoas.
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Foi quando em 2012, eu li um post de um pai de uma das minhas amigas de infân-
cia, dizendo que ele tinha acabado de realizar uma formação de coaching, me lembro
como se fosse hoje, e por eu trabalhar na área de recursos humanos já tinha escutado
essa essa palavra algumas vezes (e não se engane, estamos falando de 2012 onde o
coaching era totalmente desconhecido). Foi quando eu decidi ir buscar mais informa-
ções sobre como fazer a formação e como me tornar coach, porque ali eu entendi que
eu poderia dar ainda mais vazão a minha vontade de ajudar as pessoas através do meu
trabalho, sem que necessariamente eu estivesse ligada a uma empresa, porque ao longo
dos anos eu comecei a sofrer bastante no mundo corporativo, parecia que eu não me
encaixava mais naquele formato e por muitas vezes eu ia chorando para o trabalho de
tão mal que aquele tipo de ambiente me fazia.
Depois de um ano estudando e me preparando para fazer um investimento alto nas

minhas formações, eu finalmente me formei como coach em uma das instituições mais
reconhecidas do Brasil, com certificação internacional e foi ali, durante a minha forma-
ção que eu tive a certeza que eu queria fazer aquilo para o resto da vida.
Acontece que eu ainda estava no mundo corporativo e eu não fazia a mínima ideia
de como conquistar clientes pagantes de coaching. Eu tinha certeza da minha missão,
mas não conseguia conectar essa missão às pessoas que estariam dispostas a investir e
valorizar o meu trabalho.
Eu confesso que foi um período bem doloroso para mim, até o momento que o
ambiente corporativo estava me fazendo tão mal que eu decidi de forma totalmente
precipitada pedir demissão de um dos maiores escritórios de advocacia do país, onde
eu tinha acabado de receber um aumento e estava sendo muito bem avaliada pelos meus
gestores, para poder seguir o meu sonho de viver de coaching.
Eu não sei se você já passou por isso, ou está passando, mas é frustrante demais ter
a certeza que você já encontrou a sua missão de vida, mas não consegue financeiramen-
te viver disso.
Em várias tentativas de fazer com que eu iniciasse o meu negócio eu comecei a

fazer o que qualquer profissional acredita que é necessário para começar a fechar o
cliente de atendimento. Fiz um site, postava nas redes sociais, fiz cartão de visita, fiz
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logotipo e diversos materiais gráficos para que eu pudesse entregar ou deixar nos lu-
gares, isso tudo me parecia uma excelente estratégia para dar início ao meu negócio e
pensei que na medida que eu começasse a atender as pessoas, essas pessoas iriam me
indicar novos clientes.
O problema é que em três anos eu consegui fechar um único processo de coaching!

E esse processo foi para a minha melhor amiga. Imagina como eu era ruim de Marke-
ting, como eu era péssima em vendas e nenhuma das estratégias que eu utilizei na
época me trouxeram clientes. A verdade é que eu acho até hoje que minha amiga sentiu
compaixão por mim, vendo todo meu esforço para conseguir viver da minha missão de
ajudar as pessoas e scsbou me contratando.
Agora, uma coisa muito interessante aconteceu: Os principais objetivos que a gente
tinha estipulado durante esse processo de coaching foram realizados por essa minha
melhor amiga. E aqui vem um aprendizado muito importante, tanto para mim, quanto
para você que está lendo esse livro.
Meu problema não estava no atendimento, muito pelo contrário, tanto essa cliente
pagante quanto alguns outros atendimentos pro bono (que são aqueles clientes que você
não recebe nada em troca), as pessoas realmente gostavam da sessão e alcançavam seus
objetivos. E aqui está uma informação extremamente relevante, talvez você também
duvide da sua capacidade de ser instrumento de transformação na vida de alguém por
estar começando, mas a verdade é que se você segue uma metodologia que foi estudada
e comprovada para atendimento, o seu cliente só não terá resultados se não seguir o que
está sendo proposto no processo de acompanhamento.
Pensa comigo, todas as metodologias que se encontram no mercado hoje, seja psi-
cologia, psicanálise, coaching, mentoria, consultoria e assim por diante são metodolo-
gias que já foram comprovadas, testadas e que geram resultados na vida das pessoas.
Então se em algum momento você duvidou da sua capacidade de ser um bom pro-
fissional, chances são, que na verdade a sua maior dificuldade não é realizar os atendi-
mentos e sim ter mais pessoas para você atender.
Tudo isso pode parecer muito óbvio, mas na época que eu estava iniciando a minha
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carreira como coach eu comecei a duvidar da minha capacidade como profissional. Foi
quando eu tive acesso a um dos meus maiores mentores durante essa jornada. Talvez
você conheça, talvez não, mas o nome dele é Geronimo theml.
Infelizmente quando eu encontrei o Gerônimo na internet, eu já tinha passado por

muitos problemas financeiros tentando viver da minha missão de vida, (lembra que eu
tinha pedido demissão de forma precipitada e ao longo de três anos só tinha conseguido
fechar um único processo de coaching pagante?) pois bem, acabei me vendo obrigada
a voltar para o mundo corporativo com o rabinho entre as pernas para conseguir so-
breviver. Mas até lá, na tentativa de fazer as coisas darem certo, eu acabei tendo que
vender o meu carro, devolver o apartamento que eu tinha comprado na planta e fiquei
literalmente sem dinheiro para pagar o aluguel do mês seguinte.
Eu literalmente fali tentando viver da minha missão
E esse também é um dos motivos pelo qual eu realizo esse trabalho aqui na Missão
Próspera porque eu sei que existem milhares de profissionais que são apaixonados por
ser instrumento de transformação na vida das pessoas, mas não sabem como fazer isso
de uma forma que consigam ser bem remunerado pela sua missão.
Era 2014 quando eu decidi fazer o curso do Gerônimo, que na época se chamava
Profissão Coach. Esse curso ensinava justamente aquilo que estava me faltando para
fechar processos de coaching pagantes e foi quando eu tive os primeiros contatos com
estratégias de marketing digital que fizessem sentido para o nosso mercado de desen-
volvimento humano, falo mais sobre isso mais para frente.
Aplicando as técnicas de atração de novos clientes que eu aprendi, em apenas três

meses eu consegui viver de coaching, isso que eu já estava tentando há três anos!
Olhando para trás, eu entendo que algumas das estratégias que ele ensinava no cur-
so não faziam tanto sentido pra mim, mas eu só tive resultado porque eu decidi aplicar
100% daquilo que ele ensinava.
Foi quando eu me tornei um dos cases de sucesso do curso Profissão Coach e

acabei ganhando um concurso de depoimento! Os prêmios eram: uma cafeteira, um
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iPad mini e também a oportunidade de ir como convidada em um dos encontros de

mastermind do Gerônimo.
Lembro como se fosse hoje, poder ver um dos mentores que você tanto admira
e que você só tem contato pela internet, ali, pessoalmente na sua frente, rodeado de
vários outros grandes nomes do mercado de coaching. Foi surreal para mim. Eu lite-
ralmente encontrei uma turma de pessoas que queriam gerar uma real transformação
no mundo, sendo prósperos, sem se sentirem culpados por isso. Foi quando eu decidi
me inscreveram para fazer parte do Mastermind e fiquei com essa turma de gigantes
por quase 2 anos!
Além disso, participando do evento ao vivo do Profissão Coach eu tive a oportuni-

dade de também comprar o curso fórmula de lançamento do Érico Rocha e ter uma hora
inteira de consultoria com ele! Foi inacreditável na época.
Depois de alguns anos aplicando as técnicas de marketing digital e traduzindo tudo

o que eu aprendi para o nosso mercado de atendimentos, eu também me tornei um case
de sucesso do fórmula de lançamento, conseguindo faturar duas vezes mais de R$
100.000,00 em apenas 30 dias.
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Eu poderia fazer uma lista de todos os mentores que me auxiliaram nessa jornada,
mas a grande verdade é que isso só foi possível porque eu tomei a decisão de entrar em
ação e fazer o que precisava ser feito, por mais desconfortável que fosse, até dar certo.
E esse é o meu papel aqui com você, ser instrumento da sua transformação e te
ensinar todas as estratégias, técnicas e ferramentas necessárias para que você também
possa ser extremamente próspero, ajudando as pessoas através do seu trabalho.
Então, mais uma vez, parabéns por ter tomado a decisão de ler esse livro para levar
a sua mensagem para muito mais pessoas a partir de hoje. Somos companheiros de mis-
são e o que estiver ao meu alcance pode contar comigo para te auxiliar na sua jornada.
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CAPÍTULO 02
MINDSET
Quero que você inicie esse capítulo de mente aberta, tanto
para aprender coisas novas quanto para não deixar que o seu
cérebro te engane com frases do tipo: “Isso eu já sabia”, “é ób-
vio demais” ou qualquer outro pensamento...
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Para que você tenha sucesso aplicando a Metodologia Missão Próspera é muito
importante que você tenha certeza que algumas crenças que você possui, sejam crenças
fortalecedoras dentro de você e não crenças limitantes com relação ao marketing digi-
tal, principalmente à vendas.
Lendo o livro “Os Segredos da Mente Milionária” com T. Harv Eker eu aprendi que
mesmo que você faça um trabalho de graça, ainda assim, algumas pessoas vão reclamar
de você. Quer um exemplo clássico disso? Você já foi em um casamento onde as pessoas
estão ali curtindo, comendo, bebendo, de graça e mesmo assim tem um infeliz que recla-
ma de tudo? ... A comida está fria, o som está alto, a bebida demora pra chegar...?
É exatamente isso que acontece quando você resolve fazer os seus atendimentos de
forma gratuita, os famosos pro bono. Entenda uma coisa: não existe nada de errado em
você fazer atendimentos gratuitos, contanto que seja para pessoas que realmente não
possuem o mínimo de condições financeiras para pagar pelo seu serviço.
Estou te falando isso com total propriedade, acompanhando mais de mil alunos que
fazem parte da nossa Escola. Infelizmente tudo que é de graça as pessoas não dão valor e
se você quer de fato gerar transformação na vida de alguém, você precisa cobrar por isso.
Da mesma forma que o livro citado acima ensina que mesmo que você faça coisas
gratuitas algumas pessoas vão reclamar de você, isso também acontece quando você co-
bra pelos seus serviços.
Adivinha só? Uma minoria das pessoas também podem reclamar. Isso faz parte da vida...
Então entre atender de graça e ter pessoas reclamando e atender clientes pagantes e ter pesso-
as reclamando, você prefere ganhar dinheiro ou continuar patinando no seu negócio?
Eu tenho uma crença dentro de mim, que quanto mais pessoas a gente ajuda através
do nosso trabalho, mais dinheiro a gente vai ganhar ao longo da vida. Então se você
quer ser de fato uma pessoa próspera, você precisa ajudar o máximo de pessoas possí-
veis. E é justamente isso que eu vou te ensinar através da minha metodologia.
Auxiliando profissionais de desenvolvimento humano ao longo dos últimos anos

a conquistarem clientes pagantes, é muito comum que essas pessoas tenham o valor
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de contribuição extremamente aflorado e muitas vezes eles acabam esquecendo de si

mesmos, querendo mudar o mundo antes de mudar a si próprio. Conhece alguém assim?
Eu não estou dizendo que esse é o seu caso, eu só deixo um convite para essa re-
flexão: Se existem tantas pessoas que possuem trabalhos que não fazem a mínima di-
ferença na vida de alguém, e essas pessoas ganham bem, porque cargas d´água, você
que está 100% dedicado a transformar a vida de alguém, não seria merecedor em ser
extremamente próspero e bem remunerado?
Não há nada de errado um psicólogo, terapeuta ou coach ser rico ou até mesmo milioná-
rio, através da transformação que ele gera na vida das pessoas! Aliás, olhando racionalmente
para isso, eu tenho um enorme desejo de que todos os profissionais que ajudam alguém, sejam
os profissionais mais prósperos da humanidade! Nada mais justo, não é mesmo?
E para que você possa materializar um pouco todo esse senso de contribuição que
eu tenho certeza que existe dentro de você, eu quero te fazer um convite para fazer uma
lista de todos os sonhos que você deseja realizar através do dinheiro que você vai ga-
nhar, a partir de hoje, aplicando a metodologia que eu vou te ensinar nesse livro.
Faça uma lista de todos os objetivos materiais que você gostaria de realizar, de
todos os bens materiais que você gostaria de ter e além disso, se permita também fazer
uma lista de todos os bens materiais ou objetivos materiais que você gostaria de propor-
cionar para as pessoas que estão ao seu redor e que você tanto ama.
Talvez seja aquela viagem para o exterior levando a sua família, ou de repente,
pode ser que você queira ter condições de mandar o seu filho para fazer um intercâmbio
para que ele possa estar melhor preparado para a vida e para o mercado de trabalho.
Sei lá, de repente, a sua única vontade é dar um celular novo para os seus pais, trocar
de carro ou morar numa casa melhor... Se permita sonhar e coloque no papel.
Conhecendo você, eu me arrisco a dizer, que somente isso não é suficiente para que você
tenha sangue nos olhos para sair da sua zona de conforto e se tornar extremamente próspero.
Então eu quero te fazer um convite, para que você faça uma lista também de todas as contri-
buições que você vai poder fazer para instituições de caridade, causas que você acredita que
pode contribuir através da prosperidade financeira que você vai conquistar a partir de agora.
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De repente, pode ser auxiliar alguma instituição religiosa que você acredita ou
talvez auxiliar financeiramente um orfanato, lar de idosos,ou de repente, comprar todo
o alimento necessário para preparação de sopas e doação de roupas para moradores de
rua… Eu não sei qual é o seu sonho, mas eu te convido a estipular nesse exato momento.
Existe um texto do Nelson Mandela que traduz literalmente 100% daquilo que eu
desejo para você através desse livro e eu espero do fundo do meu coração que eu possa
ser instrumento de transformação para que você se permita ser tudo isso.
Leia esse poema com os olhos da alma e de coração aberto:
“Nosso medo mais profundo não é o de sermos inadequados. Nosso medo mais
profundo é de sermos poderosos além da medida.
É a nossa luz, não a nossa escuridão, o que mais nos apavora. Nós nos pergunta-
mos: Quem sou eu para ser Brilhante, Maravilhoso, Talentoso e Fabuloso?
Na realidade, quem é você para não ser? Você é filho do Universo. Se fazer pe-
queno não ajuda o mundo. Não há iluminação em se encolher, para que os outros
não se sintam inseguros quando estão perto de você.
Nascemos para manifestar a glória do Universo que está dentro de nós. Não está
apenas em um de nós: está em todos nós. E conforme deixamos nossa própria luz
brilhar, inconscientemente damos às outras pessoas permissão para fazer o mesmo.
E conforme nos libertamos do nosso medo, nossa presença, automaticamente, li-

bera os outros”.
Do discurso de posse na presidência da República na África do Sul, 1994
Você me permite ser a sua mentora nessa jornada?
Se você chegou até aqui é porque você aceitou meu convite de fazer o que realmen-
te precisa ser feito e não vai desistir até dar certo. Eu quero que você gere transforma-
ção na vida das pessoas e quero que você seja extremamente próspero.
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A metodologia Missão Próspera é única e exclusiva, criada por mim e baseada em

tudo o que eu aprendi desde 2012, estudando o mercado de desenvolvimento humano,
estudando empreendedorismo, marketing digital e vendas. Até hoje, eu nunca conheci
uma metodologia que pudesse traduzir conhecimentos tão complexos para o nosso mer-
cado de desenvolvimento humano.
O que eu vou te ensinar não existe no mercado, ao menos não dessa forma, extre-
mamente simples, acessível e com passo a passo que você vai conseguir colocar em
prática a partir de hoje.
Eu te faço um convite para mergulhar comigo nas estratégias que vou te ensinar,
deixando de lado seu sabotador que pode te atrapalhar dizendo que isso não vai funcio-
nar ou que isso você já sabia!
Aliás, muito possivelmente vão existir alguns conceitos que vou te passar aqui que
você já teve acesso anteriormente, mas o grande segredo está na junção das estratégias
corretas, que vão te gerar o resultado mais rápido, para que você consiga ser próspero
financeiramente, através do seu trabalho ajudando as pessoas.
A conexão e a tradução das estratégias para o nosso mercado de desenvolvimento

pessoal é o grande segredo da metodologia Missão Próspera e talvez você não aprenda
nada de novo, que você já não tenha visto em algum outro lugar mas não se engane, o
segredo está no passo a passo e na tradução de tudo isso para o nosso mercado.
Em uma tentativa de se adaptar ao mundo online, milhares de profissionais de de-

senvolvimento pessoal estão cometendo um erro gravíssimo de começar a fazer cursos
atrás de cursos e começam a aprender tudo sobre marketing digital, que possivelmente
não irá gerar resultado nesse mercado de atendimento de pessoas. A minha missão nes-
se livro é te libertar da necessidade de ter que fazer qualquer outro curso para mexer
nas redes sociais, para aprender marketing digital, para aprender sobre lançamentos...
Eu vou te dar o caminho das pedras para que você nunca mais dependa disso.
O que eu vou te ensinar vai fazer com que você consiga lotar sua agenda de atendimentos,
aumentando o valor que você cobra pela sua hora e também a estruturar seu negócio de uma for-
ma que você ajude o máximo de pessoas possíveis fazendo muito dinheiro ao longo da jornada.
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CAPÍTULO 03
DIAGNÓSTICO DO
SEU NEGÓCIO
Neste capítulo eu quero te trazer a clareza de onde o seu ne-
gócio está nesse exato momento. Trago aqui um teste para
que você se auto avalie e faça um diagnóstico do seu negócio...
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Antes de iniciarmos a reestruturação ou construção do seu negócio de transforma-

ção de vidas é importante que você tenha a clareza de onde o seu negócio se encontra
nesse exato momento então eu vou colocar aqui abaixo algumas informações para você
conseguir se auto avaliar e entender quais serão seus próximos passos. Vamos nessa?
Avalie você mesmo, colocando uma escala de 1 a 5 o quão correta é a afirmação

abaixo, sendo 1 totalmente incorreta e 5 totalmente correta.
Uma vez que você se avaliou em cada item, some os valores e utilize o diagnóstico
para entender quais são os seus próximos passos.
Já tenho um nicho bem específico de atuação, sei exatamente

o público que atuo e qual é a transformação que eu gero através
do meu trabalho.
Conheço a fundo o meu cliente ideal, sei os seus desejos,

dores, problemas e sonhos.
Posto nas redes sociais diariamente e de forma automática,

sem precisar me tornar refém dessa atividade.
Sei atrair novos clientes sempre que eu quero.
Sei como conduzir uma sessão experimental

de vendas do início ao fim.
Sei como conduzir uma venda de forma natural e com segurança.
Tenho uma estrutura de produtos e serviços com diferentes

preços para conseguir ajudar qualquer pessoa que queira ser
ajudado por mim e consigo remunerar bem o meu trabalho.
Tenho um valor pré definido para os meus serviços

e não mudo nunca esse valor de acordo com a impressão
que tenho do potencial cliente.
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Tenho total previsibilidade no meu negócio e sei

exatamente quanto irei faturar nos próximos 3 meses.
Não troco hora de atendimento por dinheiro em 75% do tempo.
Tenho um planejamento anual do meu negócio.
Faço anúncios pagos com frequência para fechar novos clientes.
Sei exatamente quanto custa para fechar

um novo cliente através de anúncios.
Invisto em cursos de marketing e vendas com frequência

para aprender novas estratégias e crescer meu negócio.
Para cada hora que eu estudo eu invisto no mínimo

10 horas aplicando as estratégias que aprendi.
Eu posso tirar férias de 4 semanas sem

comprometer minha estabilidade financeira.
Eu tenho clareza e confiança sobre como vou

atingir minhas metas financeiras.
Eu fecho mais de 40% das sessões experimentais que realizo.
Sou pago antecipadamente pelos meus serviços prestados.
Eu consigo prever quantas novas sessões

experimentais eu vou ter pelas próximas 3-4 semanas.
Meus resultados financeiros são consistentes e previsíveis.
Eu posso atender meus clientes de qualquer lugar do mundo.
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Eu posso escolher e fazer o meu próprio horário de trabalho.
Eu escolho os clientes que quero atender

e só trabalho com pessoas que acredito.
Diagnóstico de Negócio e seus próximos passos:
Some as suas notas para ver qual é o seu diagnóstico e quais são seus próximos passos.
NOTA:_____________________
Nota de 24 à 60
HORA DE ENCARAR SUA PROFISSÃO COMO UM NEGÓCIO
Chegou a hora de encarar sua profissão e sua missão de ajudar as pessoas como um
negócio real, mesmo que esse negócio seja de uma pessoa só, VOCÊ!
Infelizmente, nós não somos ensinados a empreender e é de se esperar que tenha-

mos dificuldades em saber o que fazer quando o nosso sucesso está única e exclusiva-
mente em nossas mãos.
Sua primeira tarefa é compreender que você não é apenas um profissional autônomo, caso
contrário, você vai continuar contando moedas e nunca terá a paz financeira que você merece.
Mesmo que neste momento você nem pense em ter mais pessoas trabalhando com
você, não importa. Se você não encarar sua missão como um negócio, chances são, que
você sempre vai pagar para trabalhar! E o mais triste de tudo isso não é só você não ter
a realização que merece, mas também as milhares de pessoas que você deixa de atender
e ajudar, simplesmente por não querer encarar de frente alguns fundamentos básicos
sobre como empreender.
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Seu primeiro passo você está dando, que é estar aqui, ter adquirido esse livro e de
fato estar lendo o que tenho para te ensinar.
Sua próxima tarefa é aplicar 100% daquilo que vou ter ensinar e ao terminar você
terá um negócio de verdade em mãos! Começando a ganhar aquilo que merece e aju-
dando mais pessoas através do seu trabalho.
Nota de 61 à 95
ALGUNS PONTOS DE MELHORIA PARA UM NEGÓCIO DE SUCESSO
Parabéns, você já está no caminho certo na construção e gestão do seu negócio.
Como qualquer pessoa e empresa que deseja melhorar seus resultados, você precisa
de alguns pontos de melhoria para melhorar seu impacto, tanto na sua vida, quanto nos
seus resultados.
Você já entendeu que tem um negócio em mãos, mesmo que você trabalhe sozinho,
e isso é fantástico. Seu próximo passo é aplicar as estratégias que eu mostro nesse livro
e realizar todos os pontos de melhoria sugeridos que o sucesso é garantido.
Profissionalizar mais as coisas vai te ajudar a crescer muito seus resultados e ajudar
muito mais pessoas! Ao ler esse livro se atente as atividades que eu proponho e coloque
em prática o mais rápido possível, especialmente no que diz respeito a estruturação e
aprofundamento das técnicas de atração, fechamento e opções de atendimento.
Vamos juntos, estou contigo nessa missão!
Nota acima de 96
MUITO BOM, AJUSTES FINOS PARA RESULTADOS EXPONENCIAIS
Antes de mais nada eu preciso te parabenizar. Você chegou onde pouquíssimos

profissionais de desenvolvimento pessoal chegam e esse mérito é exclusivamente seu!
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O fato de mesmo com bons resultados você estar aqui, ter adquirido esse livro e estar
se permitindo continuar aprendendo, são evidências do porque você já está colhendo bons
resultados.
Agora, tudo o que está bom pode ser melhorado e é para isso que estamos aqui, certo?
Nesse livro você vai encontrar um conhecimento profundo de estratégias de marketing digital
e vendas, além de estruturas de negócios e nos atendimento, que se você aplicar, os seus re-
sultados financeiros e de impacto vão ser melhorados de forma exponencial.
Sua missão aqui é buscar, por vezes, um único insight que pode fazer toda a dife-
rença! E eu posso te garantir que ele está aqui.
Lembro uma vez de ter conversado com um dos meus mentores para tirar uma
dúvida sobre uma estratégia que eu tinha utilizado e achava que precisava ser extre-
mamente melhorada…
Ele olhou nos meus olhos e disse apenas:
Repete
Eu disse: O que? Não é pra mudar nada?
Ele disse que não…
Repete!
Essa única palavra mudou o rumo do meu negócio! Não por mudar a estratégia, jus-
tamente pelo contrario, por validar que aquilo que eu estava fazendo estava certo e eu
deveria continuar, quando eu mesma estava insatisfeita por pura falta de conhecimento.
Busque neste livro validações e pequenos ajustes na sua estratégia, porque o que
você está fazendo está correto e só isso vai fazer você crescer exponencialmente.
Conte comigo!
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CAPÍTULO 04
DEFINIÇÃO
DE NICHO
Você vai aprender a grande importância em definir um nicho de
atuação pra nunca mais vender a metodologia que você atua e
sim a transformação de vida que o seu cliente/paciente deseja...
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Vamos dar o primeiro passo na construção do seu negócio de sucesso e esse passo é você
ter a sua definição de nicho. É muito importante que você saiba exatamente qual é o nicho que
você vai atender e qual a transformação que você quer gerar na vida das pessoas.
Antes de falar sobre como você vai definir o seu nicho de atuação, é extremamente im-
portante você entender o porquê essa definição é essencial para sua estrutura de negócio.
Existem alguns mitos no mercado de desenvolvimento pessoal que dizem que quan-
do você define um nicho você limita o seu poder de atuação, mas isso não é verdade!
Pensa comigo, quanto mais pessoas você tenta ajudar, menos você vai gerar conexão,
porque quem tenta ajudar todo mundo...acaba não conseguindo ajudar ninguém.
Se você tenta se comunicar com todo mundo para ajudar a transformar vidas de for-
ma generalista você não será visto como um especialista no seu negócio e muito menos
na transformação que você gera e isso impacta diretamente na quantidade de clientes
que você pode ter.
Outra questão é relacionada ao dinheiro, existe um outro mito no nosso mercado

que diz que se você não definir um nicho você vai conseguir atender mais pessoas e
isso na verdade, acontece de forma oposta, então, por consequência, quando você defi-
ne o nicho, você tem clareza de quem você quer transformar e qual é a transformação
que você vai gerar, dessa forma você se torna especialista em um determinado tipo de
assunto, com uma transformação específica, fazendo com que as pessoas te procurem
cada vez mais e ganhando mais dinheiro.
Algo muito importante que eu quero esclarecer para você é que quando você não
define um nicho de atuação você fica preso a metodologia que decidiu estudar e aplicar.
Vou dar um exemplo disso, se você fez uma formação de coaching vai acabar se posicio-
nando como coach, se fez de psicologia, vai se posicionar como psicólogo, terapeuta, conste-
lador, hipnoterapeuta… e assim por diante… Quando na verdade você precisa se posicionar
de acordo com a transformação que você vai ajudar a pessoa alcançar.
E agora eu te pergunto: Quando você tem um determinado problema em sua vida que
deseja resolver, você prefere ser atendido por um especialista ou por qualquer pessoa? Eu
27
tenho certeza absoluta que você prefere ser atendido por um especialista. Fazendo uma
analogia com a medicina para ficar ainda mais claro. Se você precisa fazer exames para
o coração porque está sentindo algum desconforto, você gostaria de ser atendido por um
cardiologista ou por um clínico geral? Se estiver sentindo dores no seu pé porque caiu e
machucou, você vai querer ser atendido por um ortopedista ou por um clínico geral?
E quem ganha mais? O médico especialista ou o clínico geral?
Se você entender esse conceito vai perceber que é muito importante a definição de
nicho para você se tornar especialista na transformação que você vai gerar na vida das
pessoas e por consequência vai parar de cometer um dos maiores erros do nosso mercado:
Vender a metodologia do seu atendimento!
Até porque isso pode mudar ao longo dos anos. Você pode ser um terapeuta, aprender
técnicas de hipnose, trabalhar também com ferramentas de coaching e que também fazer
processos de constelação. Dessa forma você pode atuar com toda e qualquer metodologia
que você tem conhecimento e não se limitar a títulos, cursos ou formações que você faça
ao longo da sua carreira.
Agora que você já entendeu sobre a definição de nicho, vamos falar sobre a hiper-
segmentação, ou seja, precisa ficar muito claro quem você pretende transformar e qual
é a transformação que você vai gerar na vida da pessoa.
Vamos supor que você seja um terapeuta e você se posicione como tal. Um casal
que precisa de ajuda para se reconectar e salvar o casamento pode não se sentir con-
fortável em ser atendido por você, tendo em vista que você apenas se denomina como
um terapeuta e não terapeuta especialista em ajudar casais a salvarem seu casamento,
ajudar casais que estão a ponto de se separar a se reconectar.
Da mesma forma pode acontecer com o coach, você acredita que uma pessoa que
deseja emagrecer vai procurar um coach generalista que ajuda qualquer pessoa a alcan-
çar qualquer objetivo ou ela vai buscar ser atendido por um coach de emagrecimento
que já possui vários cases de sucesso de pessoas que emagreceram 10kg, 15kg, 20kg...
durante o seu processo de acompanhamento.
28
É essencial que você descubra qual é a sua hipersegmentação para que você pare de
se denominar terapeuta, psicólogo, coach, constelador, hipnoterapeuta… você precisa
entender quem você vai transformar e qual é a transformação que você vai gerar.
No mercado de coaching por exemplo, é muito comum as pessoas se denomina-

rem life coach, executive coach ou business coach, mas só isso não basta para você ter
sucesso no seu negócio. Precisa ficar muito claro quem você vai ajudar e o mais
importante de tudo: Qual é a transformação que a pessoa vai ter!
Não basta você se denominar um coach de carreira. Qual é a transformação que

essa pessoa vai ter ao passar por um processo com você? Até mesmo porque um coach
de carreira pode tanto ajudar a pessoa a ser recolocado no mercado de trabalho, como-
conseguir um novo emprego em uma área totalmente diferente daquela já atuou, ou até
ajudar pessoas a fazer uma transição de carreira na própria empresa que ela atua, ou
ajudar pessoas a serem promovidas… e assim por diante... Todas essas transformações
são extremamente diferentes e o seu posicionamento será confuso se você tentar ajudar
todas as pessoas ao mesmo tempo.Exemplos:
Ajudar mulheres a emagrecerem;

Ajudar casais a se reconectarem e salvarem seus casamentos;
Ajudar pessoas a serem promovidoas no seu emprego atual;
Ajudar homens a se tornarem melhores pais;
Ajudar mulheres a se livrarem de um relacionamento abusivo;
Ajudar pessoas a saírem da depressão;
Ajudar mulheres a começarem a empreender...
Todos esses são exemplos de um nicho bem hipersegmentado. E aqui está o segredo
de muitos psicólogos, terapeutas e coaches de muito sucesso!
Agora eu quero te ensinar como conseguir encontrar a sua hipersegmentação, caso

você ainda não saiba como fazer isso, e essa técnica também vai te ajudar a validar o
seu nicho de atuação, caso você já atue em algum mercado específico.
O primeiro ponto para encontrar ou validar o seu nicho de atuação é você fazer
uma lista de todas as paixões que você tem. Eu acredito piamente que se você escolher
29
o nicho de atuação onde você tem paixão, você será bem sucedido, porque é através
da paixão você vai ter vontade de estudar sobre o tema, se atualizar e cada vez mais se
tornar especialista naquele assunto.
O seu objetivo nesse momento é literalmente pegar um papel e uma caneta e fazer
uma lista de todas as paixões que você tem na sua vida, das mais sofisticadas às mais
simples. Exemplo: Você pode ser apaixonado por estudar sobre empreendedorismo,
alimentação saudável, liderança, relacionamentos abusivos, marketing...
Você pode aproveitar esse exercício e fazer uma lista (caso você já tenha experiên-
cia em atendimento) de todos os casos que você mais gostou de atender.
Depois que você fizer essa lista você está pronto para o próximo passo que é fazer
um exercício de pensar qual dessas paixões podem te dar dinheiro, ou seja, validar
quais nichos de atuação são rentáveis.
Um erro muito comum que os profissionais de desenvolvimento pessoal cometem é

querer simplesmente criar um novo nicho de atuação onde esse início não é validado e
por isso não tem como saber se ele é rentável ou não. Você deve olhar para o mercado
e entender se já existem outras pessoas fazendo a mesma coisa que você quer fazer e se
elas estão ganhando dinheiro com isso.
Um exemplo clássico é o nicho de emagrecimento, muitos coaches, terapeutas, psi-

cólogos não querem atuar nesse nicho, simplesmente porque acreditam que já esteja sa-
turado... mas deixa eu te contar um segredo: Esse é o segundo nicho mais rentável do
mundo, se você decidir que você quer atuar ajudando pessoas a emagrecerem, o sucesso é
garantido! Não existe nicho saturado! Quanto mais saturado você achar que o nicho está
é sinal de que esse é um nicho extremamente validado e rentável.
Depois que você realizar esse exercício, de entender quais são as suas paixões que
podem lhe dar dinheiro, olhando para o mercado, o seu próximo passo é entender o
terceiro ponto da definição ou validação de nicho que é a habilidade de conseguir gerar
transformação na vida da pessoa que você vai atender.
A sua habilidade de gerar transformação na vida das pessoas vai se dar de acordo com a
metodologia que você estudou e vai utilizar nos seus atendimentos, ou seja, psicologia, psi-
30
canálise, coaching, hipnose, constelação... Basicamente, você vai utilizar a metodologia que
você escolher para gerar essa habilidade de transformação da vida da pessoa. E agora eu te
questiono, o que te impede de utilizar uma mistura de todas as metodologias que você já conhe-
ce para auxiliar pessoas a terem uma transformação de vida, de forma mais rápida e eficiente,
ou seja, você não precisa se prender a uma única metodologia para gerar essa transformação.
Você pode finalizar a sua escolha de definição de nicho tendo em vista esses três
elementos: Paixão, dinheiro e habilidade de gerar transformação.
Com a sua lista ainda em mãos, você vai escolher o seu nicho de atuação e caso haja
um empate em alguma dessas alternativas, escolha sempre o nicho que você se sente
mais apaixonado.
Eu sempre digo que para definir ou validar o nicho de atuação depois que você re-
alizar esse exercício que eu te propus você precisa responder uma única pergunta.
Que tipo de problema eu quero ouvir TODO

SANTO DIA e estou confortável com isso?
Afinal de contas, utilizando todas as estratégias que eu vou te ensinar neste livro
você vai ter muitos clientes para atender então, nada mais justo que para terminar a sua
definição ou validação de nicho você se questionar se você está confortável e está feliz
com essa definição, tendo em vista que você vai ouvir esse tipo de problema em todos
os seus atendimentos. Deve ser um problema e uma transformação que você sinta pra-
zer em ajudar a pessoa a solucionar.
Dificilmente após realizar todos esses exercícios você ainda não terá conseguido definir
o seu nicho, mas como uma última estratégia você pode sempre olhar para sua história de
vida e entender qual problema você já teve no passado e teve sucesso ao solucionar, que
talvez você possa ajudar outras pessoas a solucionarem esse mesmo problema.
Por exemplo, eu já tive grandes problemas para conseguir clientes pagantes no meu
negócio, porém hoje em dia esse é um problema solucionado e existem milhares de ou-
tras pessoas passando pelo mesmo problema que eu já tive. Claramente esse é um nicho
que eu poderia escolher para atuar.
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Para finalizar esse capítulo com chave de ouro eu quero que você transforme o seu
nicho de atuação em uma única frase para deixar claro no seu posicionamento porque
nós vamos precisar disso futuramente.
Quem você transforma e qual é

a transformação que você gera?
Para criar essa frase basta você utilizar o modelo abaixo:
Eu ajudo (quem) a (transformação) para que elas (3 principais objetivos).
Agora é sua vez!
Um detalhe muito importante nisso tudo é você ter a certeza que ajuda a pessoa a
ter uma transformação na vida dela e não esteja apegado ao como ela vai alcançar essa
transformação. Vou dar um exemplo claro para você entender o que eu tô falando.
Ao longo dos últimos anos como mentora é muito comum eu receber validações
de nicho de pessoas perguntando: Eu quero ajudar mulheres a terem mais autoconhe-
cimento. Veja bem, ter mais autoconhecimento é o como essa mulher vai alcançar um
objetivo que ela deseja na vida, ou seja, isso é apenas o veículo dessa transformação.
Ninguém acorda ou vai dormir pensando: Meu Deus, à partir de hoje ou a partir de
amanhã eu preciso ter mais autoconhecimento...a realidade é que as pessoas acordam e
vão dormir pensando que elas precisam resolver um determinado tipo de problema ou
até mesmo alcançar um determinado tipo de objetivo, então não cometa o erro de querer
fornecer o veículo (como) para pessoa alcançar o objetivo dela e não o objetivo em si.
Isso, nós chamamos de elevator pitch, que é um conceito de startup que não vale
a pena eu me aprofundar nesse momento. Basta você realizar o exercício que a partir
de agora vai ficar muito claro, tanto para você, quanto para os seus potenciais pacien-
tes ou clientes o que você faz e como pode ajuda-los.
32
CAPÍTULO 05
CLIENTE
IDEAL
Neste capítulo você vai aprender como desenhar o seu cliente
ideal, vai aprender a falar a mesma linguagem dessa pessoa e
nunca mais vai ter problemas em atender alguém que não esteja
alinhado ao seu tipo de negócio...
33
Agora que você já tem um nicho definido, sabendo claramente quem você transfor-
ma e qual é a transformação que você gera, seu próximo objetivo é conhecer a fundo
quem é o seu potencial cliente ou paciente, se for o caso. Dessa forma você vai conse-
guir gerar conexão instantânea com quem você for atender.
A partir do momento que você sabe exatamente quem você vai ajudar, vai conseguir
falar a mesma língua que o seu cliente ideal.
Isso faz com que nunca mais você tenha o problema de ter que atender alguém que
você não quer, porque a partir de agora, tendo clareza do seu nicho de atuação e conhe-
cendo a fundo o seu cliente ideal, a escolha passa a ser sua.
Você já passou pela situação, por exemplo, de ser terapeuta e gostar de ajudar as
pessoas a se livrarem da timidez e aparecem clientes que estão buscando se livrar de um
vício e você não gosta de atuar em casos como este?
Pois é, com a sua definição de nicho e sabendo exatamente quem é o seu cliente
ideal isso não mais vai acontecer, então você vai ter o poder de escolha sobre quem
você vai atender a partir de agora.
O nome “cliente ideal” não foi escolhido por acaso e eu quero que você tenha total
escolha sobre qual é o tipo de cliente que você quer atender, quero que você atraia esse
cliente que você tem prazer em ajudar.
A partir da sua definição de nicho você vai começar a mapear quem é o seu cliente ideal
começando de uma maneira bem simples com os dados demográficos dessa pessoa.
Essa pessoa é homem ou é mulher?
Ela é casada, solteira, divorciada, viúva ou tanto faz?
Esse cliente mora em algum lugar específico? (isso é muito importante caso você atenda
presencialmente, precisa morar na mesma cidade onde você atende ou cidades próximas)
Qual é a faixa de idade que o seu cliente ideal possui?
34
Essa pessoa tem filhos?
Depois que você entender esses dados demográficos do seu cliente ideal o seu
próximo passo é realizar o que eu chamo de mapa da empatia, ou seja, você vai li-
teralmente se colocar no lugar do seu cliente ideal para conseguir enxergar o mundo
da forma que ele enxerga, pois é a partir desse estudo que você vai ser capaz de gerar
conteúdo que atraia o seu cliente ideal para o seu processo de vendas, também é a partir
desse estudo que você vai ter literalmente milhares de ideias de conteúdo caso você
queira se posicionar nas redes sociais.
De acordo com quem você transforma e qual é a transformação que você gera eu
quero que você mapeie:
10 principais dores
10 principais desejos
10 principais dificuldades
10 principais sonhos que o seu cliente ideal tem
A partir daí você vai listar:
10 principais soluções que você tem para ajudar o seu cliente a resolver seus
problemas ou alcançar o objetivo que ele deseja.
Você pode se aprofundar muito mais do que 10 itens em cada um desses questiona-
mentos, mas se você iniciar com esse breve exercício você já vai ter uma clareza bem
profunda sobre quem é o seu cliente ideal e como você pode ajudá-lo a partir de agora.
Quando a gente fala de mapa da empatia, se coloque no lugar dele por um mo-
mento... leve em consideração o que o seu cliente ideal enxerga, o que o seu cliente
ideal escuta, quais pessoas que influenciam ele a tomar as decisões e assim por diante.
E caso você tenha dificuldade de encontrar todas essas informações uma ótima
35
estratégia é começar a fazer parte de grupos onde o seu cliente ideal esteja. Se você
quer ajudar mulheres a emagrecerem, comece a fazer parte de grupos no Facebook
onde essas mulheres estão. Se você quer ajudar pessoas a serem promovidas faça parte
de grupos que falem sobre promoção de carreira no Facebook ou no Linkedin. Se você
quer ajudar pessoas a empreenderem busque grupos no Facebook e no WhatsApp que
falem sobre empreendedorismo.
Esse é um ótimo exercício, tanto para você encontrar novas respostas quanto para
validar se o estudo que você realizou está correto. Nada melhor do que fazer parte de
grupos, eventos e situações onde o seu potencial cliente está, para que você entenda
cada vez mais como funciona a mente dele, porque dessa forma você vai conseguir au-
xiliá-lo muito mais profundamente.
36
CAPÍTULO 06
POSICIONAMENTO
Neste capítulo vamos falar sobre o seu posicionamento, que
nada mais é do que a conexão que você vai criar entre o seu
nicho de escolha e o estudo do cliente ideal para você come-
çar a encontrar essas pessoas na internet...
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Vamos começar a falar sobre o seu posicionamento dentro do nicho que você esco-
lheu atuar. Seu posicionamento nada mais é do que a conexão que você vai criar entre o
seu nicho de escolha e o estudo do cliente ideal para você começar a encontrar e atrair
essas pessoas na internet.
Esse é o único ponto da metodologia Missão Próspera que é opcional. Sim, por
mais estranho que possa parecer você pode transformar a sua missão de vida em um
negócio lucrativo sem precisar se tornar refém das redes sociais e eu vou te mostrar
como ao longo deste livro.
Se a sua escolha for se posicionar nas redes sociais para gerar conexão mais pro-
funda com seu cliente ideal, é importante que você escolha quais são as plataformas
e os formatos que você vai querer construir essa conversa. Não caia no erro de querer
estar presente em todas as redes sociais ao mesmo tempo e se tornar um grande perfil
em todas elas. A questão é você escolher uma única rede social que o seu cliente ideal
mais utiliza nesse momento para você começar a se posicionar nela.
Nos dias de hoje, a rede social mais comum é o instagram, mas dependendo do seu
nicho você pode entender que é alguma outra e não tem nenhum problema nisso.
Para fins de exemplos desse capítulo eu vou utilizar o instagram como seu perfil
principal, então da mesma forma que quando a gente convida uma visita para estar na
nossa casa e a gente arruma a casa para que a pessoa se sinta bem, no instagram não é
diferente. Você precisa arrumá-lo antes de receber os seus novos visitantes.
Sua foto, por exemplo, não precisa ser uma foto profissional tirada por um fotógra-
fo, aliás, no instagram nem existe um grande espaço para isso então a foto do seu perfil
pode ser a foto do seu próprio rosto basta você estar com a aparência adequada.
Outro ponto que você pode atualizar para receber seus novos visitantes são os des-
taques. Você pode separar os seus destaques contando a sua história, contando um pou-
co como você chegou na profissão que você realiza e contando como você pode ajudar
as pessoas através da sua metodologia.
Na sua bio você vai colocar o seu elevator pitch (aquela frase única que a gente
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criou no capítulo de definição de nicho), isso vai te ajudar a deixar claro na sua rede
social o que você faz e como você pode ajudar as pessoas através do seu trabalho.
Independente se você vai querer se posicionar nas redes sociais ou não, é muito im-
portante que você tenha pelo menos 16 posts no seu instagram para que a pessoa sinta
ao entrar ali que existe um profissional por trás daquela rede social.
Caso você já tenha uma página nas redes sociais não esqueça de fazer uma limpeza
de perfil, ou seja, retirar todo e qualquer post que seja polêmico, falando de política, de
futebol ou fotos extremamente pessoais onde você aparece bebendo, fumando ou coisas
que não vão ajudar na sua autoridade como profissional de desenvolvimento pessoal
para ajudar outras pessoas. Realize essa limpeza de perfil o quanto antes.
No seu processo de conquistar mais clientes ou pacientes pagantes existem três eta-
pas que você precisa concluir para alcançar esse objetivo e as suas redes sociais podem
ser utilizadas em todas elas.
A primeira coisa que você precisa conquistar do seu cliente ideal é a atenção, e nas
redes sociais você consegue fazer isso através dos conteúdos que você posta.
O segundo elemento que você precisa conquistar é a confiança.
No momento que a pessoa já está na sua rede social (porque você conseguiu con-
quistar a atenção dela através de algum post, stories, reels, que você fez) o seu próximo
passo é conquistar a confiança e isso geralmente é feito através de conteúdos mais lon-
gos e mais densos, por exemplo, uma live de mais ou menos 40 minutos. Uma pessoa
que fala sobre determinado tema por 40 minutos com certeza deve ter o conhecimento
mínimo para ajudar alguém naquele assunto, então é a partir desses conteúdos mais
longos que você vai conquistar a confiança do seu cliente ideal.
E o terceiro elemento é a venda, ou seja, transformar aquele seu novo seguidor

em um cliente seu.
O seu objetivo agora é montar uma estratégia de posicionamento nas redes sociais
definindo quais são os formatos que você vai postar e as plataformas que você vai
39
escolher para estar presente.
Caso você decida se posicionar no instagram eu vou deixar um exemplo de es-

tratégia de posicionamento básica para você se relacionar da maneira correta nessa
rede social.
Estratégia de Relacionamento
10 stories por dia;
1 conteúdo de confiança por semana (pode ser live);
3 vídeos de conteúdo atenção por semana; (já te conto o que é isso)
1 post no feed por dia (imagem, carrossel, checklist, reels, IGTV)
Lembrando que tirando os stories, você consegue utilizar a ferramenta de estúdio

de criação no facebook para programar todas as postagens que você fizer, não precisan-
do ficar refém das redes sociais, tendo que postar todos os dias no feed.
Você deve estar se perguntando, Ok Flávia, mas de onde eu vou tirar as ideias de
conteúdo para fazer essas postagens?
E é aqui que está o segredo da metodologia Missão Próspera, você não vai criar
post de conteúdos da sua cabeça, você vai simplesmente pegar o seu estudo do seu
cliente ideal e a partir dele gerar os conteúdos que vão criar conexão com a sua audiência
de forma automática, por que através dos seus conteúdos você vai ajudar o seu cliente
ideal a resolver o problema que ele tem ou alcançar um objetivo que ele deseja.
Vamos dar um exemplo disso!
Vou supor que você decida ajudar mulheres a emagrecerem e uma das dores que
você identificou dessa mulher no seu estudo do cliente ideal é que ela não consegue
fazer uma dieta por mais de duas semanas seguidas, então um dos conteúdos que você
pode postar nas redes sociais é:
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Cinco formas de você se manter na dieta mesmo quando você não se sente motivada!
Entende a potência disso?
Por isso que eu disse no nosso capítulo do desenho do cliente ideal que você não
precisa se limitar aos 10 itens que eu proponho, muito pelo contrário, isso é só uma
forma de você iniciar da maneira correta. Quanto mais você estudar o seu cliente ideal,
mais ideias de conteúdo e argumentos você vai ter, gerando mais confiança nele para
que se torne um novo cliente seu, utilizando a estratégia de conteúdo para gerar essa
conexão automática.
Agora uma das grandes dificuldades que eu vejo os profissionais de desenvolvimento

pessoal tendo é a gravação de vídeos e também na consistência das postagens. Eu não sei se
esse é o seu caso, mas se você tem dificuldade em um desses pontos eu quero te contar uma
estratégia que vem auxiliando muitas pessoas a não sofrerem mais com isso.
E o segredo está no que eu chamo de conteúdo de confiança.
Como eu disse acima, o conteúdo de confiança é um conteúdo mais longo e mais

denso onde você pode passar bastante informação para o seu cliente ideal.
Gerando um único conteúdo de confiança por semana você será capaz de ter todos
os outros conteúdos prontos para serem postados com um único esforço.
Como você pode fazer isso?
Simples, você vai realizar uma live de 40 minutos e desta live você vai fazer pe-
quenos cortes nos vídeos com as dicas que você deu. No exemplo de tema onde eu falo
sobre os cinco passos para não sair da dieta mesmo estando sem motivação, cada passo
pode se tornar um vídeo menor, de 2 a 5 minutos onde eu chamo esses vídeos de con-
teúdos de atenção.
Além disso, você pode pegar esses 5 passos e transformar em um post no formato de car-
rossel. Você também pode separar esses passos e gravar reels de forma separada. E cada um
desses passos também podem se tornar post de imagem como um texto explicativo.
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Dessa forma de um único conteúdo de confiança de 40 minutos você tem posts pré
-prontos para mais ou menos uma semana. Então o seu único objetivo de produção de
conteúdo tem que ser realizar uma única live por semana e posteriormente transformar
essa live em outros formatos!
E para facilitar ainda mais as suas postagens, não se esqueça de programar no estúdio do
facebook para os posts saírem na data e horário programado. Você também pode utilizar uma
ferramenta gratuita chamada canva para criar todo o design dos seus materiais.
Faça alguns modelos pré-prontos de post de imagem estático, post carrossel, de live
e assim por diante. Assim você terá um feed organizado e bonito esteticamente, pois vai
utilizar os mesmos modelos a cada nova postagem.
Minha sugestão é que você tenha no mínimo uma semana de conteúdo pronto antes
da data de postagem para que você não fique refém das redes sociais e consiga progra-
mar as suas postagens para saírem de forma automática.
Com todas essas estratégias você vai gerar conteúdo que crie conexão, chamando
a atenção e conquistando a confiança da sua audiência, sem precisar ficar pensando em
cada conteúdo que você tem que postar.
42
CAPÍTULO 07
ATRAÇÃO
Neste capítulo você vai aprender sobre estratégias de atração
orgânica e paga, que nada mais é do que o segredo de como
encontrar e atrair o seu cliente ideal para que ele se torne um
novo cliente pagante...
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Neste capítulo nós vamos falar sobre estratégias de atração, que nada mais é do
que o segredo de como encontrar e atrair o seu cliente ideal para que ele se torne um
novo cliente pagante.
Quando a gente fala de estratégias de marketing digital no que diz respeito a atra-
ção, nós temos duas principais formas de fazer isso.
De forma orgânica, ou seja, utilizando técnicas gratuitas, onde você não precisa
investir dinheiro.
De forma paga, utilizando estratégias de anúncios, especialmente nas redes sociais.
Antes da gente se aprofundar em um desses conceitos de atração é muito importan-

te que você entenda que o nosso principal objetivo é fazer com que a pessoa sente na
sua frente para realizar o que eu chamo de sessão experimental de alto impacto, ou
seja, esta é uma sessão onde a pessoa vai ter a oportunidade gratuita de conhecer o seu
trabalho e você também entender se você é a pessoa certa para auxiliar.
E antes que você pense:
“Ah não Flávia! Eu não quero ficar fazendo sessão experimental gratuita! Sem
receber nada por isso!
Deixa eu te contar que eu realmente entendo você, mas a questão é que ninguém
te ensinou como você pode rentabilizar toda e qualquer pessoa que sente na sua frente!
A partir da metodologia Missão Próspera, que eu estou te ensinando neste livro, você
vai utilizar técnicas para lotar sua agenda de clientes pagantes e também de estruturar
o seu negócio de sucesso, sendo essa sessão experimental, uma das maiores formas de
você rentabilizar. Vendendo não só o seu atendimento individual, mas também outras
alternativas para àquelas pessoas que não possuem o valor completo para passar pelo
seu acompanhamento completo e individual.
Resumindo tudo isso em uma frase: fique tranquilo, você não vai trabalhar de
graça e ao mesmo tempo você vai ajudar muito mais gente através do seu trabalho.
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Levando em consideração que a nossa maior intenção é chamar a pessoa para uma
sessão experimental de alto impacto e entendendo esse conceito, a gente consegue
montar estratégias para que isso ocorra da forma mais eficiente possível e eu quero te
trazer uma reflexão que vai fazer bastante diferença para você escolher qual é a melhor
forma de atração para o seu negócio a partir de agora.
Sempre na história da humanidade vai existir uma relação entre tempo e dinheiro.
Você já passou pela situação de você querer fazer muito uma coisa, mas você não
tem dinheiro para fazer aquilo? E aí você fala assim “Quando eu tiver dinheiro eu faço”
...e passado algum tempo você começa a ter mais dinheiro para realizar aquela coisa,
mas você deixa de ter tempo disponível para isso?!
Pois é! No que diz respeito aos modelos de atração, isso acontece da mesma forma,
ou seja, quando estamos falando de atração gratuita, você vai precisar investir muito
tempo e menos dinheiro (ou nada de dinheiro) e quando estamos falando da atração paga,
você vai poder otimizar muito mais o seu tempo, mas em contrapartida você vai precisar
investir dinheiro.
O ideal é sempre você trabalhar com as duas formas, os dois tipos de atração. Tanto
a orgânica que é gratuita, quanto a paga, de forma simultânea. Para quem está iniciando
eu sugiro escolher uma das duas formas.
Vamos falar sobre a forma gratuita nesse momento, pensa comigo, se a sua única
intenção a partir de agora é fazer a pessoa sentar na sua frente para uma sessão experi-
mental de alto impacto, qualquer tipo de estratégia que você utilize para alcançar esse
objetivo é válida!
A partir de agora e eu vou te dar alguns exemplos de como você pode fazer isso.
A principal estratégia de atração gratuita é você utilizar os próprios posts e conteúdos

das redes sociais que você vai postar a partir de agora e sempre fazer uma chamada para
ação para que a pessoa possa se inscrever em uma sessão gratuita de alto impacto com você.
IMPORTANTE: Antes de você colocar essa pessoa na sua frente para realizar uma
45
venda com ela, você precisa ter conquistado a atenção e possivelmente também ter con-
quistado a confiança, assim, quando você abrir a oportunidade dela realizar uma sessão
experimental com você, ela não vai querer perder essa chance.
Quer um exemplo disso? Pense agora mesmo em algum nome que você segue nas
redes sociais que gere conteúdo de valor para você, e pense se essa pessoa abrisse a
oportunidade de você conversar individualmente com ela, durante uma hora, você não
aceitaria esse convite?
É exatamente isso que a gente busca com seu posicionamento nas redes sociais,
fazer com que você seja um profissional desejado para o seu potencial cliente pagante
e na medida que você abre a oportunidade para essa pessoa sentar na sua frente ela vai
querer aproveitar.
Um detalhe importante sobre essa abertura de oportunidade é você criar um nome

atrativo para sua sessão de alto impacto. Se você é terapeuta, não denomine apenas
uma sessão de terapia, se você for coach não denomine apenas uma sessão gratuita de
coaching e assim por diante... Crie um nome atrativo, relacionado ao objetivo que o
seu cliente ideal quer alcançar.
Por exemplo, se você vai ajudar mulheres a emagrecerem o nome da sua sessão
gratuita de alto impacto pode ser “mente magra”. Se o seu trabalho for ajudar pessoas
a se libertarem da depressão o nome da sua sessão gratuita pode ser “Sessão Gratuita
Alegria de Viver”.
Aqui eu trago apenas alguns exemplos pensando de forma bem rápida só para você en-
tender o conceito, seja criativo e defina um nome atrativo para sua sessão a partir de agora.
Eu vou colocar aqui abaixo um exemplo de como você pode fazer essa chamada para
ação que no marketing digital a gente chama de “call to action”.
Essa estratégia foi responsável por eu ter fechado R$ 18.000,00 com um único post no
meu perfil pessoal do facebook, me gerando três novos clientes à R$ 6.000,00 cada um.
Isso, sem gastar um centavo em anúncios. Essa é a potência que essa estrutura que eu vou
te ensinar possui.
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Saudação: Olá, Oi, Hey, Opa, tudo bem?

Apresentação de quem você transforma e qual a transformação:
Eu sou a (SEU NOME) __________________________________
eu ajudo (ELEVATOR PITCH)______________________________________
Deixa eu te perguntar uma coisa:

Você gostaria de...? (3 principais dores, desejo, dificuldade, sonhos) ___________
Motivo: Aniversário, natal, muitas pessoas perguntando, início de ano, meio do ano...
Por esse motivo eu resolvi abrir 5 vagas na minha agenda para quem tiver interes-
se em fazer uma sessão gratuita e online (nome atrativo da sessão) comigo, e como eu
sei que você vem me acompanhando por aqui eu quis passar aqui para te contar pois essa é
uma oportunidade exclusiva de você conhecer meu trabalho mais de perto.
No momento que eu estou gravando esse vídeo ou fazendo esse post eu só tenho 5 vagas
disponíveis, então se fizer sentido para você, clica no link e se inscreve até amanhã às 18hs.
Caso não dê tempo de você garantir uma das vagas, eu prometo te colocar na fila
de espera para uma próxima oportunidade, combinado?
Então é isso, clica no link agora e faça a sua inscrição.
Nos vemos em breve.
Simples né? Mas pode ser ser muito potente!
Pensando em outras formas de estratégia orgânica e gratuita para que você possa
atrair potenciais clientes para uma sessão com você, podemos citar uma lista de ações
que são extremamente possíveis para que você realize a partir de agora.
Você pode participar de grupos no facebook, grupos de whatsApp, onde o seu clien-
te ideal se encontra e a partir do momento que você começar a interagir dentro desses
grupos, gerando valor para essas pessoas, respondendo as dúvidas delas, você vai co-
meçar a ser enxergado como autoridade de forma instantânea e se você fizer isso atra-
vés de vídeos a potência da estratégia aumenta ainda mais, porque o vídeo tem o poder
47
de gerar muito mais conexão e autoridade instantânea para aqueles que te assistem.
Você pode também abrir a oportunidade da sessão experimental no seus stories, no

post, no feed do seu facebook, instagram e até mesmo enviando uma mensagem para as
pessoas que você já conhece e que você acredita que tem o perfil do seu cliente ideal
(muito cuidado aqui para não ser aquele cara chato fazendo spam para as pessoas e cor-
rendo o risco de ter a sua rede social ou seu número de whatsApp bloqueado)
Um exemplo clássico de modelo de atração gratuita é você fazer um post que gere
bastante valor para a sua audiência em um grupo do facebook onde o seu cliente ideal
está e a partir dos comentários que você receber você vai chamar essa pessoa no direct,
iniciar uma conversa com ela e na sequência você pode enviar o link de um conteúdo
seu de confiança, ou seja, conteúdo mais longo e depois de um ou dois dias perguntar o
feedback dessa pessoa e convidar para uma sessão experimental com você.
Se você não fizer mais nada do que eu te ensinar neste livro, mas utilizar apenas essa
estratégia, estando presente em grupos onde o seu cliente ideal está, gerando o valor para
ele e a partir dos comentários, iniciando uma conversa, enviando um conteúdo mais den-
so para pessoa te conhecer melhor e convidando ela para uma sessão com você, eu tenho
certeza que você nunca mais vai ter problema de falta de clientes pagantes.
Você pode também aproveitar o seu link da bio no instagram ou de qualquer outra
rede social para colocar um link direto de agendamento de sessão com você.
Tenha isso em mente: Toda e qualquer pessoa que tenha o perfil do seu cliente ide-
al, o seu único objetivo é gerar valor para essa pessoa e convidá-la para uma sessão ex-
perimental com você. (fique tranquilo que eu vou te ensinar como conduzir essa sessão
e realizar uma venda de forma natural e ética mais pra frente)
Agora vamos falar um pouco sobre a estratégia de atração paga, que é a estratégia onde a
gente utiliza anúncios, especialmente no facebook e no instagram. Você pode utilizar também
o google e o youtube, porém, eu não sugiro caso você esteja iniciando. Eu, mesma até hoje
ainda não senti a necessidade de explorar essas duas outras formas de anúncio.
Pensando na estratégia, se a nossa intenção é chamar uma pessoa para uma sessão experi-
48
mental, a forma mais rápida que eu conheço de fazer isso é ligar um anúncio de conversão no
facebook ou instagram, fazendo um convite direto para essa oportunidade. Isso só vai funcionar
porque a partir de agora você está seguindo uma metodologia que é comprovada, onde você de-
fine um nicho de atuação, conhece a fundo o seu cliente ideal, e vai oferecer exatamente aquilo
que ele está buscando. Aqui está o segredo para que essa estratégia direta funcione.
Segue um exemplo de anúncio que você pode fazer ainda hoje para começar a ter uma
fila de pessoas que queiram ser atendidas por você. Apenas modele essa estrutura e segmente
bem o seu público dentro da ferramenta de anúncios no facebook que o sucesso é garantido.
Nesse livro não faz sentido eu entrar em detalhes básicos de como criar uma conta no
facebook, como criar uma conta de anúncios para você poder realizar essa estratégia, mas
49
você pode encontrar tutoriais rápidos no youtube caso você precise de ajuda com isso.
Com relação ao orçamento que você vai colocar no seu anúncio, eu sugiro que você inicie
com R$ 20,00 por dia. Isso vai dar em média R$ 600,00 de anúncio por mês, caso esse orça-
mento esteja um pouco alto para você neste momento não tem problema, você pode iniciar
com R$ 20 por dia e anunciar apenas por 15 dias, ao invés de 30. Até porque eu quero que
você teste essa estratégia porque na minha visão ela é a forma mais rápida de você se libertar
da escassez financeira e conseguir viver de forma próspera da sua missão de vida.
A mentalidade que você precisa ter é que geralmente uma única sessão com você
vai custar em média de R$ 100,00 à R$ 400,00, isso uma única sessão de atendimento,
sem considerar o fechamento de pacotes de acompanhamento terapêuticos, coaching ou
de qualquer outra metodologia.
O que eu quero dizer com isso? Que apenas com o fechamento de uma única sessão
de atendimento, você já vai ter o retorno sobre seu investimento nos anúncios, porém os
seus ganhos financeiros podem ser muito maiores caso você faça à venda de processos
de acompanhamento (vamos falar sobre isso mais para frente).
Lembra que eu te falei que sempre existe uma relação entre tempo e dinheiro?
Eu te convido agora a refletir se vale a pena você ficar se matando de produzir
conteúdo nas redes sociais investindo todo o seu tempo disponível sem garantia de re-
torno, sendo que você pode simplesmente ligar um único anúncio que vai ser mostrado
no facebook, instagram para o seu cliente ideal, convidando ele para uma sessão com
você e te trazendo oportunidades reais de fechamentos de pacotes de acompanhamento
de aproximadamente R$ 1.000,00 à R$ 5.000,00. Será que vale a pena mesmo virar re-
fém das redes sociais e não testar uma única vez essa estratégia que é comprovada por
centenas dos nossos alunos?
Fica aqui o meu convite para essa reflexão.
Caso você já tenha seguidores nas suas redes sociais, você pode simplesmente dire-
cionar esse anúncio para pessoas que já curtiram ou seguem você e não necessariamen-
te anunciar para o público em geral, fazendo assim que o seu custo por agendamento de
sessão fique ainda mais acessível.
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Caso você ainda não tenha seguidores no instagram, você também pode fazer um
anúncio para atrair o seu cliente ideal para seguir o seu perfil, dessa forma ele vai come-
çar a ter contato com o seu conteúdo de atenção e confiança, vai começar a te enxergar
como autoridade e quando você oferecer a sessão gratuita no seu perfil ou através de
anúncio direcionado para ele, e como num passe de mágica ele vai querer se inscrever.
Fazendo anúncios para atrair novos seguidores no instagram faz com que você
cresça a sua audiência enquanto você vende o seu processo de acompanhamento!
Agora vamos falar de números. Talvez você se pergunte: Quantas sessões experi-
mentais eu preciso fazer ao longo de um mês para fechar clientes pagantes?
Se você realmente está no jogo de gerar transformação da vida das pessoas e construir a
sua liberdade financeira, eu sugiro que você realize no mínimo 40 sessões experimentais por
mês, isso quer dizer, 10 sessões experimentais por semana que podem ser alocados em duas
sessões por dia ou até mesmo dois dias por semana com cinco sessões cada.
É completamente possível! E ainda vai sobrar tempo para cuidar de todas as outras
áreas do seu negócio e até mesmo ter liberdade de tempo para fazer outras coisas que
você quiser, como ficar com a sua família, por exemplo.
Se você fizer 40 sessões experimentais por mês e seguir o meu modelo de como reali-
zar essa sessão e vender no final, mesmo considerando você um iniciante na estratégia, de
acordo com a minha experiência acompanhando centenas e centenas de alunos nos últimos
anos, você irá minimamente fechar quatro processos de acompanhamento por mês.
Isso vai te gerar um faturamento em média de R$ 5.000,00 à R$ 12.000,00 por mês,

isso se você for um iniciante. Vamos falar mais sobre esses números adiante.
51
CAPÍTULO 08
AGENDAMENTO
Neste capítulo você vai aprender a melhor forma de realizar
um agendamento de “sessão de alto impacto” com passo a
passo simples e objetivo...
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Agora que você já definiu o nicho de atuação, já estudou sobre o seu cliente ideal,
já sabe como se posicionar nas redes sociais e também como atrair esse cliente ideal
para uma sessão experimental de alto impacto com você, o seu próximo passo é enten-
der como realizar o agendamento dessa sessão.
Temos algumas formas de realizar esse agendamento, algumas extremamente dire-

tas e outras mais criteriosas.
Um conceito que você precisa entender é que quanto mais fácil for a realização des-
se agendamento, menor será a qualidade das pessoas agendando a sessão. Isso também
acontece de forma inversa, ou seja, quanto mais passos a pessoa precisa cumprir para
agendar uma sessão com você, melhor será a qualidade dos seus agendamentos.
Não existe certo e errado aqui e você vai entender o que vai fazer mais sentido
para você. Especialmente para quem está começando, minha sugestão é que você não
se preocupe tanto com a qualidade das pessoas que estão agendando a sessão e sim na
quantidade de sessões que você consegue realizar, porque quanto mais sessões expe-
rimentais você realizar seguindo a minha metodologia, melhor você vai ficar ao
longo do tempo nesse processo infalível de vendas.
Em um primeiro momento, você pode incluir poucos critérios de agendamento e na

medida que você vai realizando sessões experimentais e ganhando cada vez mais ex-
periência, você vai adicionando mais critérios para que a qualidade dos agendamentos
aumente de forma correspondente.
Em uma escala de critérios de agendamento, a forma mais rápida de uma pessoa

realizar a inscrição é direcionando ela para o seu número de whatsApp e realizar o
agendamento você mesmo após uma breve conversa para validar que a pessoa está no
perfil do seu cliente ideal.
Uma outra forma de agendamento é você fazer um formulário simples no google

forms, solicitando algumas informações básicas como nome, e-mail, whatsApp e fazen-
do umas duas perguntas de validação de cliente ideal.
Por exemplo, se você estiver atuando no nicho de emagrecimento você pode fazer uma
53
pergunta com algumas opções de resposta a respeito do desejo de emagrecer e quais as

maiores dificuldades que a pessoa está enfrentando nesse momento que esteja impedindo
ela de alcançar seu objetivo. A mesma coisa funciona para qualquer nicho de atuação.
Essa é a maneira que eu utilizei durante muitos anos no meu próprio negócio e
funciona muito bem.
Se você estiver trabalhando com a estratégia de atração paga, fazendo anúncios no

facebook não é aconselhável você direcionar o seu anúncio diretamente para o google
forms, nesse caso é importante que você tenha uma página de captura, dando mais
informações sobre aquela oportunidade, informando os benefícios da sua sessão expe-
rimental, com o formulário breve de inscrição onde você vai perguntar nome, e-mail e
whatsApp. Aí sim direcionar para o google forms, isso acontece porque o facebook não
quer que você tire o usuário de dentro da plataforma sem gerar valor para ele, simples-
mente para coletar dados da pessoa em formulários externos.
Falando nisso atualmente, o próprio facebook te dá a possibilidade de direcionar

a pessoa para o seu whatsapp ou até mesmo de criar um formulário dentro da própria
plataforma de anúncios, você também pode explorar essas funcionalidades.
De todas essas possibilidades que eu acabei de te passar você vai precisar realizar o
agendamento da sessão de forma manual sendo feito por você ou por alguém que possa
te auxiliar nessa tarefa.
Ao longo dos anos eu automatizei o máximo que eu pude as tarefas do meu negócio
e acabei descobrindo uma ferramenta chamada calendly, onde você cria um link exclu-
sivo de agendamento e determina seus horários disponíveis para que a pessoa realize
o auto-agendamento. Essa ferramenta possui um plano gratuito que funciona bem para
quem está iniciando.
Depois que você determinar qual dessas estratégias você vai utilizar para o agen-
damento, levando em consideração que quanto mais passos a pessoa precisa dar, menos
agendamentos você vai ter, porém, com mais qualidade e quanto menos passos as pessoas
precisarem realizar, maior a quantidade de agendamentos, porém, com menos qualidade,
Seu próximo passo será relembrar a pessoa que está agendada com você, preferen-
54
cialmente um dia antes e também no próprio dia da sessão. Isso vai fazer com que
as suas taxas de comparecimento aumentem e por consequência o seu fechamento de
novos clientes também.
Não tome como garantido que a pessoa que está realizando o pedido de agendamen-
to vai comparecer na sessão. Você sempre precisa relembrar um dia antes e no dia do
encontro para garantir que ela esteja presente.
55
CAPÍTULO 09
PROCESSO
INFALÍVEL
DE VENDAS
Nesse capítulo eu vou abordar com você o que eu chamo de
processo infalível de vendas, que é uma estrutura testada e
comprovada para fazer com que a maior quantidade de pes-
soas que compareceram na sessão fechem um processo...
56
Nesse capítulo eu vou abordar com você o que eu chamo de processo infalível
de vendas, que é uma estrutura testada e comprovada para fazer com que a maior
quantidade de pessoas que comparecerem na sessão fechem um processo de acompa-
nhamento pago com você.
Geralmente quando estamos falando de processos terapêuticos ou processos de coaching

a abordagem mais conhecida é você realizar uma sessão gratuita com o seu futuro clien-
te para que ele possa entender se vale a pena dar continuidade aos atendimentos, porém,
utilizando a minha metodologia de processo infalível de vendas, você vai perceber que
não basta você simplesmente realizar uma sessão de atendimento como outra qualquer,
eu vou te ensinar agora uma técnica específica que vai garantir que você venda não ape-
nas o seu processo de acompanhamento individual, mas que também gere várias outras
oportunidades de negócio utilizando essa mesma sessão.
Processo infalível de vendas é

dividido em três principais etapas:
Conexão
Diagnóstico
Fechamento
Para auxiliar no entendimento de cada uma dessas etapas eu vou me aprofundar de forma
separada em cada uma delas, lembrando que o nosso único objetivo com essa sessão de alto
impacto é fazer com que a pessoa que está na sua frente se torne um cliente pagante.
Fique tranquilo que tudo que eu for falar partir de agora será disponibilizado em
um script passo a passo para que você possa aplicar o processo de vendas infalível com
sucesso garantindo e para que você não esqueça de nenhum passo, pois tudo que vai
estar presente nesse script foi pensado detalhadamente para estar ali.
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Conexão
Essa é a etapa inicial de uma sessão de alto impacto e nossa meta nesse primeiro
momento é, como o nome já diz, gerar conexão com esse potencial cliente pagante.
Você pode iniciar a sua sessão experimental com o que a gente chama de quebra
gelo, que são aquelas perguntas somente para iniciar uma conversa, perguntando como
a pessoa está, se ela teve alguma dificuldade para entrar na sessão online etc… Nesse
passo eu sempre gosto de perguntar de onde a pessoa está realizando a sessão, qual é a
cidade que ela mora e um pouco também sobre a questão familiar, se ela é casada, se
tem filhos, se mora sozinha e assim por diante...
Depois dessas perguntas de quebra gelo, é importante você ativar uma âncora positiva
na pessoa que está na sua frente, independente se a sessão está sendo realizada de forma
online ou presencial. Caso você já tenha tido contato com programação neurolinguística
você já deve entender o que eu estou falando, se esse não for o caso não se preocupe, a
única intenção aqui é gerar uma emoção positiva nessa pessoa que você está atendendo.
Isso pode ser feito de algumas formas. Em uma sessão online, por exemplo, quan-
do eu pergunto onde a pessoa mora, se eu já visitei o local, eu menciono alguma coisa
bastante positiva que eu me recorde enquanto eu estava visitando aquela cidade. Se esse
não for o caso, você pode perguntar para pessoa o que ela mais gosta de fazer onde ela
mora e assim automaticamente ela vai lembrar de uma atividade prazerosa na vida dela,
gerando um estado emocional positivo. Facilmente isso também pode ser gerado quan-
do você toma um gole de café, chá ou qualquer bebida de sua preferência e pergunta
para a pessoa qual é a bebida que ela mais gosta, ao pensar nessa bebida e a sensação
que ela traz mais uma vez a âncora positiva é gerada. Esses são exemplos bem simples
de serem aplicados. Aproveite também as oportunidades quando a pessoa quiser falar a
respeito da vida dela ou dos seus familiares, utilize isso para aumentar ainda mais esse
estado emocional positivo.
O próximo passo é gerar autoridade, para que a pessoa que está na sua frente entenda
que está sendo cuidada por um profissional capacitado para realizar esse atendimento.
Você pode gerar essa conexão contando brevemente como você chegou na metodologia
que você irá aplicar, nesse momento é importante que você mencione as suas formações e
58
certificações que sejam pertinentes àquele atendimento que você está iniciando. Faça isso de
maneira breve, com objetivo da pessoa se sentir segura sem que você pareça arrogante.
O seu próximo passo é perguntar se a pessoa já passou por alguma sessão da meto-
dologia que você vai aplicar, então, você literalmente vai perguntar: Você já passou por
uma sessão de terapia antes? Troque o terapia pela metodologia que você aplica, seja ela:
Coaching, constelação, hipnoterapia e etc... Isso é importante para que você tenha ideia
do histórico da pessoa sobre a experiência com o atendimento que você vai realizar.
Caso a experiência da pessoa tenha sido negativa com a metodologia que você vai apli-
car, você pode trazer um contraponto dizendo que, infelizmente, assim como qualquer pro-
fissão existem profissionais bons e profissionais não tão bons e que a sua missão nesse en-
contro é ajudar a pessoa realizar o objetivo dela e que você vai estar 100% focado nisso.
Depois disso você vai mencionar que a intenção desse bate-papo não é que você
explique como funciona a metodologia que vai aplicar (como por exemplo de onde sur-
giu a terapia, qual é a linha que você atua, onde surgiu e quem criou o método que você
utiliza), mas sim que a pessoa sinta o que essa metodologia é capaz de gerar na prática.
Depois disso apenas pergunte: podemos começar? Recebendo o sim, você vai
fazer o que a gente chama de seeding, que significa semear, ou seja, plantar a sementinha
na cabeça da pessoa que está sendo atendida por você de que esse atendimento é apenas
o começo de um processo de acompanhamento. Você vai fazer isso mencionando que o
seu processo de acompanhamento dura em média tanto tempo e que essa é a primeira
sessão que você realiza em qualquer processo e que está dando essa sessão de presente
para que ela possa entender se faz sentido vocês seguirem juntos e para que você também
consiga entender se é a pessoa certa para ajudá-lo.
Depois disso, você vai dizer que para que a sessão seja desenvolvida de uma ma-
neira eficiente você vai assumir que vocês vão seguir juntos no processo de acompa-
nhamento para que vocês possam entender quais são os objetivos que a pessoa quer
alcançar num determinado espaço de tempo que dura o seu processo.
Com isso finalizamos a nossa primeira parte da sessão experimental de alto impac-
to que faz parte do nosso processo infalível de vendas.
59
Diagnóstico
Nessa próxima etapa da sessão experimental de alto impacto tem como objetivo enten-
der de forma profunda onde o seu cliente ideal se encontra neste momento em relação ao
objetivo que ele quer alcançar, ou pode ser o problema que ele quer resolver, e principal-
mente trazer a clareza para de onde ele quer chegar com seu processo de acompanhamento.
Muitos profissionais de desenvolvimento pessoal não validam isso no início dos seus
atendimentos o que acaba gerando uma frustração muito grande para quem está passando
pelas sessões, pois ficam sem ter a real noção da sua evolução e qual é o objetivo final que ele
quer alcançar, isso tudo porque o profissional não trouxe essa clareza no primeiro encontro.
A primeira etapa do diagnóstico é fazer perguntas relacionadas a demografia dessa

pessoa que está sentada na sua frente, caso você ainda não tenha descoberto nas per-
guntas anteriores, pergunte em forma de conversa se essa pessoa é casada, solteira, se
tem filhos, com quem ela mora, a profissão que ela tem, qual carreira ela exerce e até
mesmo a faculdade que ela realizou.
Entendendo esse contexto o seu próximo objetivo é perguntar para a pessoa dire-
tamente o porquê ela aceitou esse presente de realizar a sessão experimental. Dessa
forma você vai conseguir diagnosticar qual que é o ponto que ela está, ou seja, qual é
exatamente o problema que ela está passando ou objetivo que ela quer alcançar.
Uma dica muito importante para fazer o levantamento da situação atual do seu cliente
ideal é você não só perguntar informações relevantes sobre qual é o estado dela nesse mo-
mento, mas também perguntar quais são os sentimentos que isso está gerando no seu dia a dia.
O que eu quero dizer com isso é que se uma pessoa está te procurando porque quer
ser promovida no trabalho é importante você entender junto com ela quais são os senti-
mentos e frustrações que a falta desse resultado está gerando na vida dela.
Explore bastante esse tema junto com seu cliente ideal, afinal esse é o único mo-
mento da sessão que você como profissional vai permitir que a pessoa fique um pouco
mais “para baixo” no que diz respeito ao estado emocional dela, isso porque como nos-
so maior objetivo é vender o nosso processo de acompanhamento, é importante que não
60
só ela tenha contato com a dor que ela está passando, mas principalmente entenda que
existe uma solução para isso.
A sua próxima pergunta será relacionada ao resultado esperado que o seu potencial
cliente que ter no término do seu processo de acompanhamento, ou seja, literalmente o ob-
jetivo que ele quer alcançar com a sua ajuda a partir de agora. Aqui é exatamente o que você
como profissional deve entregar para essa pessoa após o término dos atendimentos. Caso a
pessoa tenha estipulado um objetivo que não seja realizável e plausível para o período de
atendimento cabe a você como profissional alinhar as expectativas.
Depois de ter clareza sobre os resultados esperados que a pessoa tem durante o seu
acompanhamento você vai perguntar para ela como vai ser o dia a dia ideal dela com
esse objetivo realizado, ou se você preferir, vai pedir para que ela descreva a fotografia
dela no momento em que ela realizar o objetivo.
Utilize a forma de visualização que você entender que vai fazer mais sentido, por
exemplo, se o objetivo da pessoa é ser mais produtiva para que ela consiga se sentir re-
alizada no trabalho e na sua vida pessoal pergunte para ela como seria o dia a dia ideal
dela com esse objetivo realizado, por vezes isso pode fazer mais sentido do que pedir
para ela descrever uma fotografia.
No caso de um objetivo mais tangível e que possa ser metrificado com mais facili-
dade, a melhor alternativa é pedir para a pessoa descrever como seria se a gente tirasse
uma foto dela no momento em que ela está realizando objetivo.
Exemplo: Chegar a determinado peso, ser promovido, conseguir fazer uma apre-
sentação em público e assim por diante... É importante explorar os detalhes aqui, por-
que isso vai fazer com que a pessoa tenha contato com as emoções, os sentimentos dela
e visualize com clareza que ela chegou no objetivo fazendo com que o seu processo de
vendas se torne ainda mais efetivo.
O seu próximo passo é perguntar o que motiva o seu cliente ideal a alcançar esse
objetivo ou a solucionar esse problema na vida dele. É muito importante que assim
como uma cebola você vai captando as motivações em camadas, cada vez mais profun-
das. Vou explicar melhor esse conceito para que você entenda perfeitamente.
61
Vamos supor que o objetivo do seu cliente ideal seja sair das dívidas e durante o
processo de acompanhamento vão tratar de crenças limitantes a respeito do dinheiro
(até mesmo em casos terapêuticos de algum vício que essa pessoa tenha de consumo).
Você pode Perguntar para ela o porquê ela quer se libertar das dívidas. De acordo com
a resposta você segue perguntando porquê isso é importante para ela. Nesse exemplo
você pode perguntar o que motiva ela a se libertar das dívidas, se essa pessoa responder
que é porque ela não aguenta mais receber ligações de cobrança, aí você vai perguntar
o porquê que é importante para ela não receber mais ligações de cobrança e talvez ela te
diga que é por que durante a infância inteira os pais passaram por grandes dificuldades
financeiras, causando assim brigas intermináveis entre eles, fazendo com que ela sen-
tisse que algo pior poderia acontecer durante essas brigas e que ela não quer que isso se
repita no núcleo familiar dela.
Esse foi somente um exemplo para você entender que por mais superficial que o
problema pareça, isso pode estar impactando as outras áreas da vida do seu cliente e o
raso pode ser muito mais profundo se for bem analisado, trazendo mais clareza e com-
prometimento da pessoa querer mudar de vida.
Depois disso você pode fazer duas perguntas para validar o quanto a pessoa está
realmente determinada a solucionar esse problema a partir de agora perguntando de 0 a
100% quanto ela se sente responsável em resolver essas questões e perguntando de 0 a
10 quanto ela se sente comprometida a partir de agora.
Caso a pessoa entenda que ela não é 100% responsável por resolver a questão inter-
na que ela tem, deixe claro para ela que ninguém muda ninguém e que ela só pode ser
responsável pelas ações que ela tem controle.
No caso do comprometimento se a pessoa der uma nota baixa você pode dizer que
não é o quanto ela esteve comprometida até então para resolver esse problema e sim o
quanto ela se compromete a partir de agora a solucionar isso com a sua ajuda.
Dessa forma a gente finaliza a etapa de Diagnóstico.
62
Fechamento
A etapa de fechamento é tão importante quanto todos os outros passos, porém é muito
comum ver profissionais de desenvolvimento pessoal puxar o freio de mão quando começam
um processo de vendas e isso faz com que muitas pessoas deixem de ser ajudadas!
Lembre-se: tudo que é de graça as pessoas não dão valor, então se você quer ajudar de
fato uma pessoa você precisa vender para ela. Isso vai fazer com que ela dê muito valor ao
processo de acompanhamento que você vai realizar e que você seja bem remunerado por isso.
Muito possivelmente as outras duas etapas que eu acabei de te ensinar sejam etapas que
você se sente extremamente confortável em realizar e a última etapa de fechamento seja
onde o seu “calo aperta”. Por esse motivo é muito importante que você treine essa etapa
de fechamento algumas vezes sozinho, antes de você realizar com o seu potencial cliente.
Você já ouviu o conceito de que: jogo é jogo e treino é treino? Isso se encaixa
perfeitamente nessa situação, não queira treinar um processo de fechamento enquanto
“a bola está rolando para valer.”
Eu vou te ensinar a fazer o fechamento da forma mais natural possível para que
você se sinta 100% confortável em oferecer a continuação do seu processo de acompa-
nhamento de forma ética e sem parecer um vendedor chato.
O primeiro passo do fechamento é você fazer uma transição natural entre a etapa de
diagnóstico para etapa de vendas e uma única pergunta pode gerar esse gancho.
Você vai perguntar: quais aprendizados você teve durante esse encontro?
Deixe a pessoa falar, porque nesse momento ela vai te vender para ela mesma, pois
foi a partir do seu atendimento que ela conseguiu chegar nessas conclusões.
A próxima etapa é você deixar claro que existe um problema para ser resolvido,
você vai dizer para ela a seguinte frase:
“Interessante você ter mencionado esses aprendizados, porque na minha experiên-
63
cia atendendo pessoas que também querem alcançar esse tipo de resultado, eu percebo
que as três principais dificuldades que essas pessoas têm são: (aqui você vai mencio-
nar as três principais dificuldades que essa pessoa disse ter) e vai seguir dizendo que
o erro fatal que você vê as pessoas cometendo é (aqui você vai dizer o erro fatal que
você percebe que essa pessoa que está sentada na sua frente também está cometendo)”
Dessa forma a pessoa vai entender que existem outras pessoas passando pelo mes-
mo problema que ela, com as mesmas dificuldades e cometendo o mesmo erro fatal que
está impedindo ela de solucionar aquilo.
Se você já tem algum tempo em um nicho específico de atuação, você sabe que a
grande maioria dos seus clientes ou pacientes que têm as mesmas dificuldades estão
cometendo os mesmos erros.
Caso você ainda não tenha realizado nenhum tipo de atendimento você pode men-
cionar que a grande maioria das pessoas que têm esse mesmo problema tem essas três
dificuldades e cometem esse erro fatal, não mencionando assim o termo “a maioria dos
meus clientes ou pacientes.”
O próximo passo é você tirar a culpa das costas da pessoa que você está atendendo
encontrando um inimigo comum, fazendo a conexão dizendo:
“De verdade, eu acredito que a culpa não é sua de estar passando por isso agora,
isso acontece porque…” (explica o motivo do problema estar acontecendo)
Um exemplo para deixar esse passo mais claro para você é, vamos supor que uma
mulher esteja te procurando para conseguir se fortalecer e se libertar de um relaciona-
mento abusivo nessa etapa você vai dizer assim:
“De verdade eu acredito que a culpa não é sua, infelizmente a sociedade impõe que
a mulher tenha um casamento perfeito, tenha filhos e construa sua família independen-
te das dificuldades. Portanto você foi ensinada ao longo da sua vida que ser forte ou
pensar em se separar é algo inaceitável na sociedade, ainda nos dias de hoje. Além dos
contos de fadas que só mostram a parte boa de um relacionamento…”
64
Na próxima etapa você pode contar a sua própria história de superação caso você
seja o seu cliente ideal transformado, ou seja, se você já passou pelo mesmo problema
que essa pessoa está passando nesse exato momento. Aqui é onde você vai contar bre-
vemente a sua história de superação. (porque entre contratar um profissional que não
viveu as mesmas experiências que ela ou um profissional que sabe exatamente o que
essa pessoa está passando o seu cliente ideal sempre vai buscar pessoas que entendam
de forma profunda aquela dificuldade)
Isso não é de forma alguma um pré-requisito para você atender dentro do nicho
de atuação que você escolheu, entenda isso apenas como um bônus caso você já tenha
passado pelo tipo de problema que o seu potencial cliente está passando.
Se você não for o cliente ideal transformado, você pode contar alguma história de
superação de alguém que você já tenha atendido dentro desse nicho ou contar algum caso
de superação que você já tenha ouvido falar dentro da sua metodologia de atendimento.
Depois disso é o momento de você literalmente mostrar a prescrição para a solução

daquele problema, mostrando um plano de ação com etapas claras e objetivas de qual será o
processo de transformação que essa pessoa vai ter ao fechar o acompanhamento com você.
Minha sugestão aqui é que você monte uma apresentação de um único slide de-
monstrando de cinco a sete etapas principais da sua metodologia que ajude a pessoa a
sair do ponto que ela se encontra e alcançar o ponto que ela gostaria de estar.
Isso serve para qualquer tipo de atendimento e qualquer nicho de atuação, caso
você ainda não tenha sua própria metodologia de atendimento eu e a minha equipe te-
mos diversas formas de te ajudar com isso então sinta-se à vontade em agendar uma
Sessão Estratégica Missão Próspera com a gente.
Clique aqui e agende uma sessão estratégica Missão Próspera
Depois que você mostrar o seu plano de ação, em uma apresentação de um único
slide com todas as etapas principais que a pessoa vai precisar concluir para alcançar
65
o objetivo final dela, você vai passar a explicar como vai funcionar o seu processo de
acompanhamento, informando quantos encontros serão, qual a duração de cada encon-
tro, se serão presenciais, online ou no formato híbrido.
Neste momento você vai falar o valor de ancoragem das suas sessões únicas, ou seja, den-
tro do valor que você quer receber por sessão você vai adicionar uma porcentagem de 20% a
30%. Exemplo: Se você quer receber R$ 200,00 por sessão você pode mencionar que o valor
do pagamento por sessão é de R$ 250,00. Vamos falar mais sobre isso adiante.
Depois de deixar claro a forma de atendimento você vai incluir o que nós chama-
mos de bônus, para tornar a sua oferta de continuação dos atendimentos irresistível.
Esse é um conceito bastante utilizado no marketing digital e pouco utilizado pelos profissio-
nais de desenvolvimento pessoal e quando utilizam acabam fazendo isso de maneira incorreta.
Os bônus que você for incluir no seu processo precisam ser escaláveis, ou seja, não
basta você simplesmente oferecer sessões adicionais à quantidade de sessões que você
está vendendo por que isso pode acabar limitando muito os horários disponíveis na sua
agenda. Todos os bônus precisam ser pensados para que a sua entrega possa ser realiza-
da para uma ou para mil pessoas.
Alguns exemplos de bônus que você pode oferecer são livros físico ou ebook, vídeo au-
las, áudios, planilhas, curso online e etc... que possuam um assunto complementar aquele que
será tratado e que vão auxiliar a pessoa alcançar o objetivo dela de forma mais rápida.
Nesse momento você vai falar cada bônus que a pessoa vai receber e o valor que
aquele bônus seria se fosse vendido separadamente.
Feito isso, chegou o momento de você falar o valor de investimento real por pacote
de acompanhamento, onde a minha sugestão é que você feche um pacote de acompa-
nhamento ao invés de fechar o valor de cada sessão, fazendo assim com que você seja
remunerado antes de todos os atendimentos e garanta um período mínimo de acompa-
nhamento. Vamos falar sobre isso mais para frente.
Supondo que uma única sessão com você custa em média R$ 250,00, você pode
66
fechar um pacote de acompanhamento de 10 encontros no valor de R$ 2.000,00 dando

um desconto considerável pelo fechamento do pacote.
Ao falar o valor do pacote, mencione primeiramente o valor parcelado em 12 vezes.

Nesse exemplo será 12x de R$ 200,00 (levando em consideração os juros do parcela-
mento do cartão que será arcado pelo cliente.)
Caso a pessoa solicite um desconto, você diz que não oferece desconto, porém pode
retirar os juros do parcelamento caso ela prefira efetuar o pagamento à vista no valor de
R$ 2.000,00 com depósito em conta.
No caso de sessões de terapia, caso a pessoa insista em fazer o pagamento por ses-
são, o valor é de R$ 250,00 conforme mencionei anteriormente.
Após falar o valor parcelado é interessante você ter um copo de água ou café
para tomar um gole e deixar a pessoa te dar uma resposta. Essa dica vai fazer com
que você diminua sua ansiedade e acabe por muitas vezes abaixando o valor e desvalo-
rizando o seu atendimento com medo do que o seu potencial cliente vai falar.
Nunca aconteceu, mas se mesmo depois de tomar um belo gole de café ou água a
pessoa não responder nada, você simplesmente pode perguntar: vamos em frente?
Caso você receba uma resposta positiva você já parte para as opções de pagamento
perguntando para a pessoa se ela prefere pagar à vista ou parcelado no cartão de crédito.
Vamos falar mais sobre as opções de recebimento no próximo capítulo.
Caso a pessoa te responda que queria muito fazer o acompanhamento com você,
mas que nesse momento por questões financeiras não vai poder fechar, você já pode
oferecer outras opções dentro do seu funil de produtos e serviços, fazendo assim com
que a pessoa seja ajudada por você em um formato diferente e mais acessível.
Dessa forma você garante que toda e qualquer pessoa que sente na sua frente tenha con-
dições de fechar algum tipo de acompanhamento, seja ele qual for, fazendo assim com que
você aumente exponencialmente os seus resultados financeiros e também a quantidade de
pessoas que você vai transformar com seu trabalho. Vamos falar sobre isso em um capítulo
67
específico, onde eu vou te ensinar a estruturar 100% o seu próprio funil de produtos e serviços.
É extremamente comum que as pessoas apresentem objeções de fechamento,

respondendo coisas do tipo: vou conversar com meu marido, vou pensar mais um
pouco, ou seja, objeções clássicas de qualquer processo de vendas e você precisa se
preparar com antecedência para combatê-las, não só durante o fechamento, mas
ao longo de toda a sua sessão experimental de alto impacto.
Caso a pessoa fale que precisa consultar o marido ou esposa você diz que entende,
mas já pergunta na sequência se ela acredita que o valor da parcela cabe hoje no orça-
mento familiar deles, porque pode ser que a pessoa esteja apenas dando uma desculpa
já sabendo que não vai fechar o acompanhamento com você. Fazendo essa pergunta e
dependendo da resposta você tem a clareza se você deve oferecer então alguma outra
etapa do seu funil de produtos e serviços que seja mais acessível.
Outra objeção clássica é o famoso “vou pensar!”
Caso a pessoa responda isso, você pode fazer a pergunta do quê exatamente ela
precisa pensar ou se ainda tem alguma dúvida para tomar a decisão. Respondendo isso
é bastante comum que a pessoa seja sincera e fale exatamente para você o porque ela
não está segura de fechar o processo naquele momento. Dessa forma você consegue
trabalhar a objeção com mais assertividade.
É muito importante que você faça uma lista das objeções mais comuns que você pode
ouvir e treine antes das sessões experimentais sobre como vai abordar cada uma dessas obje-
ções. Se mesmo trabalhando todas as objeções a pessoa realmente não quer te dar uma res-
posta final no momento da sessão, mesmo oferecendo seu funil de produtos e serviços é seu
papel estipular um prazo de resposta de até 24 horas, informando que por ser um atendimento
individual a sua agenda é limitada. Caso você tenha uma quantidade específica de horários
disponíveis que seja abaixo de 10 vagas, você pode mencionar esse número para gerar o com-
prometimento e urgência da pessoa te dar a resposta no prazo estipulado de 24 horas.
Seguindo toda essa estrutura que eu acabei de te passar você terá em suas
mãos um processo infalível de vendas, remunerando ainda mais a sua paixão em
ajudar as pessoas e se tornando extremamente próspero ao longo da jornada.
68
CAPÍTULO 10
RECEBIMENTO
Neste capítulo você vai aprender as diversar formas de receber
dos seus novos clientes ou pacientes de forma rápida e segura...
69
Neste capítulo vou trazer alguns nomes de ferramentas de pagamento online que você
pode utilizar para receber os pagamentos referentes aos seus processos de acompanhamento.
Algumas ferramentas bastante conhecidas no mercado são o PagSeguro, PayPal ou

MercadoPago dentre outras que você pode simplesmente criar uma conta rapidamente
e passar a receber os seus pagamentos através desses sites. A escolha da sua ferramen-
ta de recebimento deve ser levada em consideração a taxa que a ferramenta cobra por
realizar uma transação financeira, então você deve pesquisar qual ferramenta é a mais
atrativa em termos financeiros para você.
Além da taxa que essas ferramentas cobram para intermediar essa transação você
também precisa se atentar às formas de parcelamento que essas ferramentas disponibi-
lizam. Uma vez eu me cadastrei em uma dessas ferramentas onde a propaganda dela era
que o meu cliente pudesse parcelar em até 24 vezes no cartão de crédito e ao dar essa
opção ao meu cliente no fechamento de um processo de coaching, na época o meu cliente
escolheu parcelar no máximo de vezes possíveis e para nossa surpresa a única bandeira
que parcelava em 24 vezes era uma bandeira de cartão de crédito totalmente desconheci-
da, por esse motivo, preste atenção nesses detalhes.
Um outro detalhe extremamente importante é você se certificar de que os juros do par-

celamento no cartão de crédito serão cobrados do seu cliente e não serão pagos por você no
momento do recebimento e transferência dos valores disponíveis para sua conta corrente.
Eu particularmente utilizo uma ferramenta de recebimento online chamada Eduzz,

que na minha visão é uma das melhores ferramentas do mercado, além de proporcionar
ótimas taxas também tem um bom suporte caso você tenha qualquer dúvida. Lembran-
do que aqui estou te passando apenas algumas sugestões mas a escolha tem que ser
pautada nas suas necessidades e na sua própria pesquisa.
Caso você tenha feito um fechamento de pagamento à vista sempre informe os seus da-
dos bancários para transferência, não utilizando qualquer plataforma de pagamento nessas
situações, caso contrário você vai pagar uma taxa desnecessariamente, ainda mais com as
facilidades de pix, você pode receber de forma rápida e segura um pagamento à vista.
Faça sua escolha, crie o seu link de pagamento e bons fechamentos :)
70
CAPÍTULO 11
FUNIL
DE PRODUTOS
E SERVIÇOS
Você vai aprender a criar o seu próprio funil de produtos e
serviços, potencializando ainda mais suas vendas e ajudando
toda e qualquer pessoa que sentar na sua frente para fazer
uma sessão de alto impacto contigo...
71
Nesse capítulo eu quero falar para você sobre o conceito de funil de produtos e
serviços. Esse é um conceito pouco utilizado pelos profissionais de desenvolvimento
pessoal, especialmente terapeutas, psicólogos e pessoas que trabalham com atendimen-
to e que deixam de ajudar muitas pessoas por que não conhecem essa estratégia ou não
colocam ela em prática, por acreditarem que é uma estratégia difícil, porém eu vou tra-
zer uma técnica extremamente simples de você conseguir aplicar para que você consiga
de fato atingir muito mais gente com o seu trabalho e ser muito melhor remunerado.
Para iniciar essa conversa juntos é importante você entender que quando nós esta-
mos falando de atendimento de pessoas você está literalmente trocando o seu tempo por
dinheiro, porque você precisa estar individualmente atendendo determinado cliente e
sendo remunerado por aquela hora. Para quem está iniciando, essa hora de atendimento
pode variar de R$ 100,00 à R$ 400,00, porém, sua agenda tem um limite de tempo e
nem que você quisesse hoje crescer a sua base de clientes ou pacientes para mil pes-
soas, isso seria humanamente impossível, porque você tem uma limitação de agenda e
horários disponíveis.
Para conseguir atender mais pessoas, a única forma de você escalar seria manter
outras pessoas trabalhando na sua equipe e essas pessoas também realizariam atendi-
mentos sem que o modelo de entrega de atendimento individual fosse alterado, essa
também é uma opção para você pensar a respeito futuramente.
O que eu quero trazer como opção para você é muito além disso, é você conseguir
a partir da estruturação de um funil de produtos e serviços, começar a não mais trocar
o seu tempo por dinheiro, porque o tempo é o nosso ativo mais valioso e a hora que
você está realizando um atendimento ela nunca mais vai voltar na sua vida, então o seu
tempo precisa ser algo extremamente valorizado e isso é um caminho a ser construído
ao longo da sua jornada a partir desse livro.
Nosso objetivo é que você pare de trocar o seu tempo por dinheiro no atendimento
individual, não que você vai deixar de atender as pessoas individualmente, mas que
realizando a sua estrutura de funil de produtos e serviços você consiga aumentar o seu
valor de sessão para que você seja melhor remunerado por aquele tempo que você está
disponibilizando para pessoa.
72
Nós fazemos isso através da abertura de novas oportunidades e novos formatos

para as pessoas serem atendidas por você que seja além do atendimento individual.
Você pode realizar atendimentos em grupo, fazendo com que de uma a duas horas da
sua agenda sejam alocados para atender muito mais pessoas ao invés de atender indivi-
dualmente e dessa maneira você consegue também tornar o seu serviço mais acessível
para que aquelas pessoas que não tiveram o valor de investimento completo para te
contratar individualmente possam também receber a transformação que você é capaz
de gerar na vida delas.
Dessa forma você pode escalar o nível de transformação que já estava sendo muito
melhor remunerado pela sua hora de atendimento. Você vai continuar trocando tempo
por dinheiro porém de uma forma muito mais inteligente.
Vou dar um exemplo disso! Há um tempo atrás eu passei por um atendimento

terapêutico em grupo para tratar sobre compulsão alimentar. A clínica responsável por
esses atendimentos fornece a possibilidade principal de você realizar os atendimentos
em grupo, que era o coração do negócio, e eventualmente se você estivesse passando
por algum problema extremamente específico você poderia contratar um processo tera-
pêutico individual, seja por pacote ou por sessão única.
Uma outra possibilidade que você pode ter dentro do seu funil de produtos e serviços
é o que eu chamo de workshops, seminários ou imersões que nada mais é do que você
fornecer 100% da sua metodologia ou parte dela em um período específico.
Isso faz com que você não tenha uma recorrência e não precise atender semanal-
mente determinado grupo e sim atenda em uma única noite ou em alguns dias específi-
cos uma turma e finalize o processo naquele mesmo momento. Isso serve para qualquer
transformação e conhecimento que você pode disponibilizar com início, meio e fim.
Utilizando assim a sua hora de atendimento, que será feito em grupo, porém com uma
única data de entrega e não um compromisso semanal ou quinzenal com as pessoas que
você vai atender.
Uma outra etapa do seu funil de produtos e serviços pode ser você ter o seu próprio
curso online, ou seja, você deve pegar todo o conhecimento que você já tem disponível
em determinado assunto, montar a sua própria metodologia de transformação, focando
73
sempre em levar o seu cliente ideal do ponto que ele está para o ponte que deseja chegar
e disponibilizar isso através de videoaulas, separado por módulos para que o seu cliente
ideal tenha uma linha de desenvolvimento e sinta que ele está evoluindo no processo.
Na minha opinião o curso online é a forma mais potente de você escalar o seu
negócio de transformação e ser melhor remunerado por isso, pois você vai gravar as
vídeo aulas apenas uma vez e vai conseguir vender o acesso ao curso para milhares de
pessoas, se assim você desejar. É através do curso online que você consegue ensinar a
sua metodologia para que a pessoa se auto aplique de uma forma muito mais acessível
financeiramente para ela.
Como uma última opção que você pode ter no seu funil de produtos e serviços é escrever
o seu próprio livro físico ou se preferir um livro digital (e-book). Para quem está começando
eu sugiro fortemente que você trabalhe com um livro digital no formato ebook.
É bastante comum empresas oferecerem a oportunidade de profissionais de desen-

volvimento pessoal serem escritores de livros em determinada área e aqui eu deixo bem
claro que não é disso que eu estou falando. Estou falando de você mesmo pegar todo o
seu conhecimento e a metodologia que você tem de transformação, colocar isso de for-
ma escrita e digital para que as pessoas possam ter acesso com um valor extremamente
acessível, dessa forma você tem cinco oportunidades de vender a sua transformação
para as pessoas, então, quando você realizar uma sessão experimental de alto impacto
e a pessoa não puder naquele momento investir no seu atendimento individual, você
pode oferecer o seu atendimento em grupo, se mesmo assim ela não puder, você pode
oferecer o seu workshop, se mesmo assim ela disser não, você pode oferecer o seu curso
online ou até mesmo o seu e-book.
Dificilmente, a partir de agora, se você estruturar seu funil de produtos e serviços

você não vai realizar nenhuma venda durante a sua sessão experimental e aqui está o
segredo para um negócio lucrativo e que ajuda milhares de pessoas. Da mesma forma
que você terá a oportunidade de fazer a venda para as pessoas que passaram em ses-
são experimental com você e se elas não tiverem o valor disponível de investimento
ir descendo as oportunidades dentro do seu funil para produtos mais acessíveis, você
também pode aplicar o funil invertido, ou seja, através de estratégias de marketing
digital você vai oferecer primeiramente o e-book, depois o curso online, você pode
74
oferecer posteriormente workshop ou um atendimento em grupo e por final torná-lo

um cliente individual seu.
Se você não entender ou não aplicar nada do que eu estou te passando de conhe-
cimento nesse livro, mas você entender o conceito de funil de produtos e serviços e
implementar isso no seu negócio de atendimentos eu garanto para você que o seu fa-
turamento e transformação irão aumentar exponencialmente. Caso você tenha dúvidas
de como estruturar seu funil de produtos e serviços, o que entregar em cada formato e
quanto cobrar em cada um deles, não se esqueça que eu e o meu time podemos te ajudar
com isso. Nós temos um curso online específico que te ensina a estruturar cada uma
dessas etapas.
Precisa de ajuda para estruturar o seu funil? clica aqui
Com relação a precificação, eu sugiro que você vá dividindo o seu valor por 2,
partindo do seu processo individual e tornando-os cada vez mais acessíveis, ou seja,
se o seu processo individual custa R$ 3.000,00 você pode incluir no seu funil um meio
processo de atendimento por R$ 2.000,00, fazer o seu atendimento em grupo por R$
997,00, seu workshop por R$ 497,00, seu curso online por R$ 197,00 e o seu e-book de
R$ 27,00 à R$ 97,00.
Você consegue entender como fica praticamente impossível você realizar uma ses-
são experimental e não vender ao menos um e-book com esse funil? Isso quer dizer
que você nunca mais vai trabalhar de graça dando o seu tempo para as pessoas sem ser
remunerado por isso.
75
CAPÍTULO 12
MINDSET
DE NEGÓCIOS
Nesse capítulo eu quero conversar com você a respeito sobre
a mentalidade que você precisa ter para que ao longo da sua
jornada aplicando tudo aquilo que eu te ensino nesse livro
você consiga gerar transformação na vida das pessoas...
76
Nesse capítulo eu quero conversar com você a respeito sobre a sua mentalidade (mind-
set), que você precisa ter para que ao longo da sua jornada aplicando tudo aquilo que eu te
ensino nesse livro você consiga gerar transformação na vida de milhares de pessoas.
Sua missão mais importante é se libertar do pensamento de escassez que de todo

profissional autônomo tem e passar a pensar como um empreendedor ou como um em-
presário, ou seja, uma pessoa que sabe, aceita e fica extremamente feliz em ajudar o
máximo de pessoas possíveis, sendo muito bem remunerado. Para iniciar essa mudança
de mentalidade para uma mentalidade empreendedora nesse primeiro momento você
precisa ter a clareza de quais são as suas metas financeiras e de transformação que
você quer realizar no período de 12 meses. Chamo isso de planejamento anual missão
próspera, que nada mais é do que você ter a clareza de quais são as etapas do seu funil
de produtos e serviços que você vai querer implementar no seu negócio. Qual o valor
que você vai vender em cada um desses formatos e a quantidade de vendas que você vai
realizar em cada um deles, para que dessa forma você garanta que você vai conseguir
atingir as suas metas financeiras e metas de transformação de vida.
À partir desse momento você já sabe que é extremamente possível você receber um
faturamento muito mais alto do que você estava esperando, considerando somente os seus
atendimentos individuais se você realizar a sua estrutura de funil de produtos e serviços.
Isso quer dizer que você vai atingir a sua meta financeira de forma muito mais rápida, fa-
zendo assim com que você passe a ter muito mais retorno sobre o investimento que você faz,
em tempo ou em dinheiro para atrair novos clientes e assim conseguir ter uma clareza muito
boa sobre o quanto de retorno você está tendo no seu negócio e gerando a segurança neces-
sária para você começar a investir no tráfego pago (anúncio nas redes sociais) para os seus
novos clientes. Vou deixar aqui um exemplo de estrutura de funil de produtos e serviços para
que você tome como referência e consiga chegar nos números que façam sentido para você.
77
Perceba que nessa planilha eu já estou considerando 20% do seu faturamento para
ser realocado na atração de novos potenciais clientes, para que você realize mais vendas
e é aqui que está a chave para você nunca mais ter problemas em fechar novos clientes
pagantes, por que se a cada venda que você realizar você alocar 20% para atração de
novos clientes, atraindo eles para o seu funil de produtos e serviços, isso quer dizer que
você vai ganhar a consistência necessária para fazer o seu negócio girar.
A partir do momento que você se permitir realizar as estratégias que eu disponi-

bilizei até agora durante esse livro você vai precisar encontrar e verificar quais são os
números mais importantes do seu negócio, lembrando que isso faz parte da sua nova
mentalidade empreendedora a partir de agora.
Principais números de um negócio de atendimento

que você precisa levar em consideração:
A quantidade de pessoas que você consegue atrair para o seu processo de agendamento;
A quantidade de pessoas que você consegue de fato agendar;
A quantidade de pessoas que comparecem nas sessões agendadas;
A quantidade de pessoas que comparecem;
Quantos clientes pagantes você consegue fechar (isso levando em consideração to-
das as etapas do seu funil de produtos e serviços que você decidiu colocar disponível).
Lembrando que quando estamos falando de um processo de vendas, seja ele de uma
sorveteria ou uma loja de sapatos no shopping sempre vai existir a queda nas conver-
sões de acordo com as etapas que a pessoa vai realizar, isso é extremamente normal,
comum e acontece com todos os negócios. Vou dar um exemplo:
A cada 100 pedidos de sessão experimental que você tiver, possivelmente 70% vão
confirmar a participação. Das 70 pessoas confirmadas apenas 60 pessoas de fato vão
comparecer no encontro. Dessas 60 pessoas, vai depender da sua aplicação do processo
infalível de vendas para que você possa analisar a sua principal métrica (que é a métrica
78
de fechamento) essa métrica de fechamento é extremamente pessoal, intransferível e

também varia de nicho para nicho. Não existe um padrão, então você precisa realizar
primeiro todo esse ciclo para que você tenha clareza de quais são os números do seu
negócio e depois alavancar os seus resultados. Colocando mais dinheiro e investindo
em anúncios para trazer novos clientes pagantes com total segurança sabendo que esse
dinheiro será convertido em novas vendas para você.
Dessa forma você vai se libertar do pensamento de escassez e da mentalidade au-

tônoma, para se tornar de fato um empreendedor de sucesso e futuramente um grande
empresário, se assim você desejar.
79
CAPÍTULO 13
EQUIPE
Quanto mais o seu negócio cresce mais você vai sentir a necessi-
dade de aumentar a sua equipe e nesse capítulo eu vou trazer a
melhor estratégia de quem contratar primeiro e porque...
80
Até o momento tudo que eu te ensinei durante esse livro pode ser feito única e ex-
clusivamente por você. Você não vai precisar de nenhuma outra pessoa para te auxiliar
em todo esse processo, a não ser que você queira e tenha dinheiro disponível para poder
pagar o salário de um profissional ou até mesmo contratá-lo.
A partir do momento que você vai se permitindo criar um funil de produtos e serviços
e escalar o seu negócio da maneira que eu te ensino, talvez seja necessário que você passe a
contratar algumas pessoas para te auxiliar nessa construção e crescimento do seu negócio.
O principal profissional que eu sugiro que você tenha é uma pessoa para realizar todas
as atividades financeiras do seu próprio negócio e eu sugiro isso única e exclusivamente
por que ao longo de muitos anos auxiliando profissionais de desenvolvimento pessoal a
estruturarem seus negócios, o que eu mais tive certeza é que a maioria desses profissionais
odeiam números, rs. Eles gostam de estar à frente e mudar a vida das pessoas, mas no que
diz respeito a fazer o controle financeiro, emissão de nota fiscal, controlar os recebimen-
tos... Isso são tarefas extremamente desconfortáveis e é por esse motivo que eu sugiro que
você delegue essa função o quanto antes. Você consegue contratar profissionais autônomos
ou freelancer sem precisar se comprometer em pagar um salário com todas as regras tra-
balhistas que a CLT impõe. Hoje em dia existem empresas especializadas para te auxiliar
com isso para que você possa ter até mesmo a sua contabilidade online.
A pessoa que você irá contratar para sua área financeira ficará responsável por con-
trolar as contas a receber, contas a pagar, realizar os lançamentos necessários no seu
sistema de contabilidade online, fazer a declaração de imposto de renda de pessoa jurí-
dica e também a emissão de notas fiscais para todos os novos clientes que você fechar.
Se você estiver disposto a jogar o jogo de escalar o seu negócio, o próximo pro-
fissional que eu sugiro que você contrate é um profissional de mídias sociais que tam-
bém pode ser no formato freelancer. Essa pessoa ficará responsável em pegar aquele
único conteúdo de confiança que você vai gravar uma vez por semana e fazer toda a
distribuição nas suas redes sociais em todos os formatos que eu te ensinei no capítulo
de posicionamento, fazendo assim com que você não tenha mais que se preocupar em
realizar todas essas postagens. Esse profissional vai fazer todo o trabalho por você, fi-
cando assim somente sobre a sua responsabilidade e se assim você desejar a realização
de alguns stories por dia.
81
O próximo profissional que eu sugiro que você contrate é o profissional de tráfego, ou

seja, aquela pessoa que vai ficar responsável por fazer todas as suas campanhas para o face-
book e instagram. Esse profissional também pode ser contratado no modelo freelancer.
Ele será responsável em fazer campanhas de distribuição de conteúdo para criação

de novos públicos, campanhas para atrair novos seguidores nas redes sociais, campa-
nhas para conversão de novos interessados em realizar uma sessão experimental com
você, campanhas para algum material gratuito que você disponibilize para ter mais
pessoas interessadas no seu trabalho e até mesmo campanhas diretas para páginas de
vendas do seu e-book, curso online e até mesmo o workshop.
Uma ótima função para você também delegar a partir do momento que você decide
crescer o seu negócio é a sua área de suporte. Essa pessoa ficará responsável por res-
ponder todas as dúvidas dos seus clientes que não são atendidos individualmente por
você. Lembrando que nem todos os seus produtos e serviços devem fornecer suporte
aos alunos, por exemplo no caso do e-book. A partir do curso online eu sugiro que você
ou alguma pessoa da sua equipe passe a ficar responsável para tirar as dúvidas dos seus
clientes. Tanto dúvidas de aplicação daquilo que você ensina quanto dúvidas técnicas
sobre como acessar os cursos e interagir com as ferramentas que você disponibiliza.
Além disso, futuramente você pode contratar uma pessoa para atuar na sua equipe
comercial. Ela ficará responsável por vender todo e qualquer produto e serviço que não
seja o seu atendimento individual, recebendo um valor fixo mensal mais a comissão que
gira em torno de 5% à 10% ou se você preferir você pode contratar esse profissional
único e exclusivamente por pagamento de comissões que gira por volta de 30%.
Com essa equipe você consegue tranquilamente escalar o seu negócio para aproxi-
madamente R$ 1.000.000,00 (um milhão de reais) por ano, especialmente se você se-
guir tudo que eu ensino nesse livro e se permitir atuar de forma prioritariamente online.
Isso não quer dizer que você não possa fazer eventos presenciais ou até mesmo
atender em consultório, eu só quero dizer que quanto mais online o seu negócio estiver
alocado, mais retorno financeiro você terá e menos equipe você precisará contratar.
82
CAPÍTULO 14
VAMOS JUNTOS
NESSA JORNADA?
Você não está mais sozinho nessa jornada e tanto eu quanto a mi-
nha equipe queremos te ajudar cada vez mais a ter sucesso no seu
negócio, expandir a sua missão e ser muito bem remunerado...
83
À partir de agora eu quero que você entenda que você não está mais sozinho e se
você precisar de ajuda para estruturar seja apenas um desses passos ou todos eles, eu
vou deixar disponível para você uma Sessão Estratégia Gratuita Missão Próspera,
onde você vai ter a oportunidade de falar com alguém do meu time para que possamos
entender qual o melhor formato que a gente pode trabalhar juntos para te auxiliar na
estruturação de todo o seu negócio mesmo que seja do absoluto zero.
CLICA AGORA PRA AGENDAR A SUA SESSÃO ESTRATÉGICA GRATUITA
Isso é o que fazemos por aqui, dia sim, dia também rs! Nossa facilidade e agilidade para
te ajudar a construir todas essas etapas podem trazer rapidez e principalmente a certeza de que
você vai realizar todos os passos que precisam ser feitos da forma correta.
Nós temos diversas formas de acompanhamento, desde o curso online onde você
vai seguindo as minhas instruções por vídeo aulas e acessando todo nosso material de
apoio para realizar as suas tarefas e enviar para nossa equipe analisar para você e até
mesmo a oportunidade de passar em um processo de mentoria individual comigo.
Esse acompanhamento não é um processo barato, tendo em vista que a minha hora e
o meu tempo serão disponibilizados para que a minha mente pense exclusivamente no seu
negócio, porém todo o conhecimento que eu tenho disponível também pode ser realizado
por alguém da minha equipe para te auxiliar e esse investimento fica mais acessível.
E como eu mesmo ensino à você, as nossas formas de acompanhamento possuem

valores que vão de extremamente acessíveis e valores mais consideráveis, dependendo
do tipo de acompanhamento que você deseja ter com a gente.
Então fique à vontade para agendar agora a sua sessão estratégica gra-
tuita missão próspera, será um prazer te auxiliar de forma mais próxima a
transformar a sua paixão por ajudar as pessoas em um negócio extremamente lucrativo.
84
CAPÍTULO 15
PRESENTES
FINAIS
Você chegou até aqui e merece ser reconhecido por isso!!!
85
Antes de me despedir, gostaria de te dar alguns presentes que vão acelerar os

seus resultados na construção da sua Missão Próspera. Decidi disponibilizar para
você a minha própria planilha de métricas onde todo o trabalho de formatos e análises
que precisam ser feitas para você ter um negócio próspero já foram criadas por mim,
então basta você inserir apenas alguns números para que tenha clareza de como está o
andamento do seu negócio e quais devem ser os seus próximos passos.
Além disso, eu quero também disponibilizar uma planilha de construção de liberdade finan-
ceira. Essa mesma planilha eu disponibilizei para uma das minhas clientes de mentoria individu-
al que passou em processo comigo e ela disse com as próprias palavras de que o conhecimento
que eu disponibilizei para ela valeu muito mais do que o seminário que ela participou em “Se-
gredos da Mente Milionária com T Harv Eker”. Na verdade o que ela disse é que eu consegui
através de uma única planilha, colocar todo o conhecimento de construção de liberdade finan-
ceira de uma forma extremamente simples e objetiva para ser aplicada de forma imediata.
O meu próximo presente para você é uma aula te ensinando a como construir os seus pró-
prios cases de sucesso, coletando depoimentos da forma correta, fazendo com que você tenha
esses ativos disponíveis para gerar ainda mais vendas e inspirar outras pessoas a contratarem
os seus serviços ou programas de acompanhamento. Além disso, eu quero disponibilizar um
conceito potente para que você consiga atrair ainda mais pessoas de forma gratuita para reali-
zar em uma sessão experimental com você, aumentando assim a sua base de clientes pagantes
e a quantidade de transformação que você gera na vida das pessoas. Eu espero que com isso
você se sinta cada vez mais seguro para realizar a sua missão de vida para se tornar extrema-
mente próspero ao longo da sua jornada.
Agradeço você chegar até aqui, porque é dessa forma que eu tenho a certeza de que eu estou
cumprindo a minha missão de vida, que é ajudar o máximo de pessoas possíveis enquanto eu es-
tiver por aqui, e através do seu trabalho, colocando a metodologia missão próspera para funcionar
nós vamos juntos, conseguir realmente fazer diferença no mundo de forma prática e acolhedora.
CLICA AQUI PRA ACESSAR OS SEUS PRESENTES
Conte sempre comigo na sua jornada e vamos juntos mudar o mundo.

Um abraço com carinho
Flávia adura
86

Guia para alcançar sucesso e prosperidade com seus atendimentos

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O que nenhum curso ou formação te ensinou sobre como ser bem

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Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode

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À minha esposa e sócia, Suelen Adura, que sempre me apoiou em

À minha avó Felícia por me ensinar através do seu exemplo aquele

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01. BOAS VINDAS

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Agradeço primeiramente à Deus e todos meus mentores espiri-

Todos os ensinamentos desse livro são frutos de anos de aprendi-

Sem eles nada disso seria possível.

Tony Robbins, Geronimo Theml, Conrado Adolpho, Marcelo Sin-

Afinal de contas, se cheguei longe é porque me apoiei em ombros

Gratidão eterna a todos vocês.

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

CONSELHO PARA A LEITURA

O conteúdo escondido nas páginas desse livro é responsável por mi-

A simplicidade do design é proposital para que você realmente dê

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Minha missão de vida nessa terra é ajudar o máximo de pessoas possíveis e eu

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

Depois de um ano estudando e me preparando para fazer um investimento alto nas

Em várias tentativas de fazer com que eu iniciasse o meu negócio eu comecei a

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O problema é que em três anos eu consegui fechar um único processo de coaching!

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

Infelizmente quando eu encontrei o Gerônimo na internet, eu já tinha passado por

Eu literalmente fali tentando viver da minha missão

Aplicando as técnicas de atração de novos clientes que eu aprendi, em apenas três

Foi quando eu me tornei um dos cases de sucesso do curso Profissão Coach e

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

iPad mini e também a oportunidade de ir como convidada em um dos encontros de

Além disso, participando do evento ao vivo do Profissão Coach eu tive a oportuni-

Depois de alguns anos aplicando as técnicas de marketing digital e traduzindo tudo

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

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Auxiliando profissionais de desenvolvimento humano ao longo dos últimos anos

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

de contribuição extremamente aflorado e muitas vezes eles acabam esquecendo de si

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

Leia esse poema com os olhos da alma e de coração aberto:

E conforme nos libertamos do nosso medo, nossa presença, automaticamente, li-

Do discurso de posse na presidência da República na África do Sul, 1994

Você me permite ser a sua mentora nessa jornada?

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

A metodologia Missão Próspera é única e exclusiva, criada por mim e baseada em

A conexão e a tradução das estratégias para o nosso mercado de desenvolvimento

Em uma tentativa de se adaptar ao mundo online, milhares de profissionais de de-

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

MISSÃO PRÓSPERA / FLAVIA ADURA

Antes de iniciarmos a reestruturação ou construção do seu negócio de transforma-

Avalie você mesmo, colocando uma escala de 1 a 5 o quão correta é a afirmação

Já tenho um nicho bem específico de atuação, sei exatamente

Conheço a fundo o meu cliente ideal, sei os seus desejos,

Posto nas redes sociais diariamente e de forma automática,

Sei atrair novos clientes sempre que eu quero.

Sei como conduzir uma sessão experimental

Sei como conduzir uma venda de forma natural e com segurança.