O que é copywriting?

Diego Miranda Amaral

Etec-2024

Sumário
O que é Copywriting?...................................................................................................................2
O surgimento do Copywriting......................................................................................................3

O que é Copywriting?
Copywriting é uma estratégia de produção de conteúdo focada em convencer o leitor a realizar
uma ação específica.

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O copywriter deve escrever o “copy” (texto) pensando em seu caráter persuasivo, utilizando
gatilhos para despertar interesse no leitor, com objetivo de gerar conversões e vendas.

Mas engana-se quem pensa que esse conceito é uma novidade.

O surgimento do Copywriting
Não, o Copywriting não é um termo novo. A palavra copy foi definida pela primeira vez em
1828 por Noah Webster e, ao contrário da sua transposição literal — “cópia”, o termo remetia
a “algo original que deve ser imitado na escrita e na impressão”.

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Essa definição caiu em desuso na literatura, mas permaneceu entre jornalistas e impressores
que, em meados de 1870, passaram a definir o copywriter como o profissional que escreve
anúncios, para diferenciar essa atividade do tradicional redator de notícias.

Os copywriters do século XX, portanto, nada mais eram do que redatores publicitários, e o
trabalho desses profissionais ajudou várias marcas a conquistar fama e milhões de dólares na
época.

Entretanto, com a popularização da internet e a ascensão do Marketing Digital, o Copywriting

foi reformulado e passou a se distanciar cada vez mais da publicidade.

A diferença entre Copywriting e redação publicitária

Paul Hollingshead, um dos fundadores da AWAI, uma das maiores associações de copywriters
e redatores do mundo, diferencia as duas áreas da seguinte forma:

“O Copywriting traz um forte CTA, ou seja, uma forte chamada para ação, enquanto a redação
publicitária trata-se de um ‘anúncio de venda suave’.”

De um ponto de vista mais prático, o Copywriting é mais apropriado para estratégias de

atração, como o Inbound Marketing, por exemplo, nas quais o processo de venda se estende
em um longo processo persuasivo. Já a escrita publicitária permanece como um instrumento
voltado para vendas diretas.

Isso não significa que os dois campos sejam perfeitamente distintos. O Copywriting “nasceu”
da redação publicitária e boa parte das suas ferramentas foram incorporadas por publicitários
renomados do passado.

Os dois tipos de escrita, portanto, são complementares e suas abordagens estão sempre se
misturando.

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O principal objetivo do Copywriting

Se o CTA é um dos principais elementos de uma copy, isso significa que ao longo de toda a
jornada do cliente será necessário que o leitor tome alguma atitude como assinar uma

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newsletter, fazer o download de um material rico ou apenas continuar no blog e ler outro post,
de acordo com a estratégia que foi estabelecida.

É a partir dessa técnica que o copywriter é capaz de convencer e cativar a atenção do visitante
de um site ou blog e fazer com que ele siga as instruções que são dadas.

Esse profissional educa e capacita a persona sobre determinado produto ou serviço para deixar
claro que seu produto é a melhor solução para suas demandas.

Isso é feito por meio da produção de materiais ricos e de qualidade como posts, infográficos,
e-books, whitepapers, webinars e assim por diante.

Qual a relação entre Copywriting e Marketing de Conteúdo?

Tal como o Copywriting, o Marketing de Conteúdo é uma prática antiga que ganhou uma nova
roupagem após a popularização das estratégias de divulgação na internet.

Nos tópicos anteriores, ao explicarmos o conceito de Copywriting, foi dito que ele tem como
foco a conversão. Por conta disso, você deve ter em mente que ele terá grande relevância na
adoção do Marketing de Conteúdo por uma empresa.

O conceito de Marketing de Conteúdo

Quando o Marketing de Conteúdo é adotado em uma empresa, o objetivo é atrair, cativar e

educar o público-alvo por meio de conteúdos que sejam relevantes e ricos para uma audiência
específica.

Construindo uma relação de longo prazo, é possível aumentar a rede de clientes e potenciais
clientes do negócio, fornecendo conteúdo de qualidade que atenda aos interesses do seu
público.

Em outras palavras, o Marketing de Conteúdo deixa para trás a velha publicidade invasiva para
transformar empresas em verdadeiras educadoras.

Além disso, essa estratégia é muito importante para tornar uma empresa referência em seu
mercado, pois aumenta a sua autoridade e beneficia a imagem da marca, o que,
consequentemente, atrai novos clientes e favorece os negócios.

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O papel do Copywriting no Marketing de Conteúdo

Como se pode ver, essa “arte de vender” não pode ser resumida apenas no ato de
comercializar um produto final, até porque o copywriter nem sempre tem como objetivo
realizar uma venda imediatamente.

A ideia é estender a experiência do consumidor em um processo, o funil de vendas, e conduzir

o seu público, etapa por etapa, por meio de conteúdos estrategicamente preparados até o seu
destino final, que nesse caso é a conversão.

Se o Marketing de Conteúdo busca engajar e atrair o público-alvo por meio de conteúdos

educativos e de qualidade, o Copywriting será o diferencial para que a estratégia seja efetiva,
pois estimula o leitor a tomar uma atitude.

O grande segredo, tanto para o Copywriting quanto para o Marketing de Conteúdo, é conhecer
a fundo aquele que consumirá o conteúdo. Assim, é possível trazer o leitor e seu universo para
dentro da narrativa e solucionar suas dúvidas da melhor maneira possível.