MANUAL DE CAPTAÇÃO

PÓS-GRADUAÇÃO
CAPTAÇÃO 2024.1 | DIGITAL
Versão 001
SUMÁRIO

NOSSO PROPÓSITO .................................................................... 03

NOSSO PROPÓSITO ..................................................................................... 03

FERRAMENTAS CRIATIVAS ....................................................... 04

CORES PÓS-GRADUAÇÃO ........................................................................ 04
TOM DE VOZ ...................................................................................................... 05

FERRAMENTAS DE CONVERSÃO ............................................ 06

POR QUE NOSSA PÓS-GRADUAÇÃO ............................................... 06
METODOLOGIAS .............................................................................................. 07
ATRIBUTOS DE CAPTAÇÃO ...................................................................... 08
ATRIBUTOS DIGITAL ....................................................................................... 10
POS-DESCASADA ............................................................................................. 11
METODOLOGIA ATIVA ................................................................................... 12
CONECTA PÓS .................................................................................................... 13
EXPERIMENTE SEU BRILHO ..................................................................... 14
INDICAÊ ................................................................................................................... 15
CLUBE DO ALUNO ........................................................................................... 16

CALENDÁRIO DE CAPTAÇÃO .................................................... 17

CICLOS DE CAPTAÇÃO ................................................................................. 17

FERRAMENTA CRIATIVA ............................................................. 18

PEÇAS PRONTAS .............................................................................................. 18

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NOSSO PROPÓSITO

Revelar o que é
Brilhante em cada um.
ARQUÉTIPO
(padrão responsável por criar traços de personalidade, valores, visão de mundo e crenças da
nossa marca)

Herói
MARCA Personalidade

SONHADORA: mostra a emoção e brilho no INOVADORA: acompanha as mudanças do

olho de quem tem muitos sonhos para si, mundo. Evolui, repensa e recria seus
para os alunos e para a educação no Brasil. métodos, oferta e experiência.

ACOLHEDORA: parceira, faz todo mundo se REALIZADORA: acredita que a melhor

sentir bem-vindo, pertencente e especial. conquista é a próxima. Movida por objetivos
Valoriza as diferenças e enxerga o que cada e resultados concretos. Prova que seus
um tem de único sonhos dão resultado.

NEGÓCIO Experiência

FLEXIBILIDADE PARA A VIDA REAL: DA SALA DE AULA À COMUNIDADE

entende e facilita a rotina do aluno. Dá
autonomia com soluções simples e rápidas.
CADA DIPLOMA, UMA HISTÓRIA, UMA
FAMÍLIA: as histórias de sucesso dos alunos
são nosso maior orgulho e credencial.
Transformam famílias e devem ser
contadas dentro e fora do campus.
PROFISSIONAL: fomentamos o orgulho em
ser parte da nossa comunidade, que é de
fato diversa e relevante em todo o Brasil.
PROFESSORES QUE LAPIDAM TALENTOS:
trabalhamos para destravar talentos,
incentivando o sucesso de nossos alunos.

COMUNICAÇÃO Posicionamento

Desafios para enfrentar, todo mundo tem. Mas existe uma gente corajosa que pode ser
reconhecida pelo olhar otimista e pelo fôlego de quem quer mais.
A Estácio sempre se dedicou a lapidar esses talentos para revelar a vocação de cada estudante. Os
alunos também sabem que ela reconhece, em cada um, um diamante a ser polido. Juntos,
formamos uma comunidade de diferentes perfis e sonhos, presente em todos os cantos do Brasil.
Mais do que dar um diploma, a Estácio cria condições para que as novas histórias de vida sejam
escritas.
Por isso, a Estácio é o lugar para quem acredita em si e na força da educação para abrir caminhos
para uma vida mais próspera. No ensino presencial ou digital, compartilhamos conhecimento
criando um ambiente único e diverso, abrindo oportunidades para que cada um possa brilhar.

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FERRAMENTA CRIATIVA

Cores Pós-Graduação

Pantone 2132C
C100 M65 Y0 K0
R20 G75 B200
#144BC8

Pantone 2995C Pantone 3255C

C80 M0 Y0 K0 C65 M0 Y25 K0
R0 G177 B255 R70 G200 B200
#00B1FF #46C8C8

Pantone 2371C
C100 M100 Y0 K10
R40 G0 B110
#28006E

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 FERRAMENTA CRIATIVA

Tons de voz.
INSPIRAÇÃO É PRIMEIRA LÍNGUA
Somos grandes sonhadores e, por
isso, o otimismo está sempre na
ponta da língua.
Como catalisadora dos sonhos de milhares de
pessoas, precisamos transparecer paixão e
energia no nosso discurso – seja na fala,
apresentações institucionais ou publicidade.
Oportunidades:
• Use a pontuação ao seu favor;
• Prefira o uso da voz ativa no discurso, na qual
o sujeito pratica a ação;
• Busque universos semânticos de conotação
positiva;
• Procure sempre executar um discurso
genuíno e energético;
• Evite dar conotação negativa às frases.

CONFORMADO OTIMISTA INGÊNUO

Falta do tom Nosso tom de voz Excesso do tom

DIRETO AO PONTO Oportunidades:

Muitas vezes, é preciso ser simples
e assertivo
Com uma fala objetiva, transparecemos o lado
realizador da Marca, movida por metas e
resultados concretos. Frases curtas sem
“tecniquês” e diretas ao ponto são necessárias
para passar confiabilidade e solidez.
• Fale de forma objetiva – evite ser prolixo;
• Utilize-se de frases curtas;
• Escolha bem os momentos para usar o
“tecniquês” – às vezes, apenas não é
necessário;
• Ser direto ao ponto também é ser didático;
• Pode ser o tom de mais destaque em
discursos com nossos candidatos, prospects
e alunos.

COMPLEXO DIRETO AO PONTO SECO

Falta do tom Nosso tom de voz Excesso do tom

PARCERIA QUE ACOLHE Oportunidades:

Educação de qualidade é para todo
mundo e queremos que todos se
sintam bem-vindos.
Aqui a parceria vem através de certa
informalidade no discurso. Não seja tão sério e
pergunte – conheça o outro. Saber sobre quem
nos rodeia é o primeiro passo para se tornar
realmente acolhedor.
• Contar as histórias por trás dos diplomas;
• Rede de orientação profissional;
• Curiosidades de cada carreira que a Estácio
oferece;
• Dar espaço para que expressem sobre os mais
diversos conhecimentos – desde a receita de
bolo a como montar uma maquete;
• Nas interações, chame as pessoas pelo nome;
• Se interesse pelo próximo – utilize-se de
perguntas, converse!

SIMPÁTICO LUGAR COMUM ACOLHEDOR ÍNTIMO

Falta do tom Nosso tom de voz Excesso do tom

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

Por que nossa

Pós-graduação?
Entre as maiores intuições
de pós-graduação do
Brasil
Mais de 2.000 polos e 90 unidades
espalhados pelo país.
Cursos de Pós-graduação
stricto sensu com notas 4 e 5
na CAPES/MEC
Reconhecimento federal e corpo
docente formado por Mestres e
Doutores.

Profissionais de renome
Aprenda com quem é referência
dentro e fora do mercado de
trabalho.

Da pós-graduação até
o mercado de
trabalho.
Orientação Networking
Nós sabemos como pode ser difícil a A gente facilita o seu contato para
vida de recém-formado. Que tal a aquele emprego dos sonhos através de
gente orientar você nesse tempo? mentorias, eventos e feiras.

Treinamento Vagas
As melhores experiências para você Temos mais de 30 mil empresas
se destacar no mundo cadastradas, quem sabe uma delas
empreendedor e no mercado de não tem uma vaga com o seu perfil.
trabalho.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

O melhor para o
candidato, no
jeito dele
EAD (DIGITAL)
▪ Conteúdo 100% digital;
▪ Metodologia pensada para o universo digital, com conteúdos em diversos formatos para
auxiliar no aprendizado do aluno;
▪ Sala de Aulas interativas com debates entre professores e convidados do mercado de
trabalho;
▪ Flexibilidade para ajustar o tempo de estudo com a rotina pessoal e profissional;
• Conveniência e acessibilidade para estudar em diversos lugares;
▪ Plataforma integrada: o Aluno acessa os conteúdos digitais a qualquer hora, em qualquer
lugar;
• Ensino 24/7, onde o aluno estabelece o seu ritmo;
• Programa conecta pós com encontros ao vivo, através de masterclasses e webinars,
promovendo ainda mais a integração entre os alunos e o mercado de trabalho;
▪ Currículo tem abrangência nacional e com isso, possibilita a mobilidade regional do aluno;
▪ Mesmo diploma da pós-graduação presencial.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

Atributos de
Captação

ATRIBUTOS GERAIS:
▪ Somos parte do maior grupo educacional do Brasil
▪ Mais de 2.000 unidades e polos
▪ Mais de 50 anos de tradição
▪ Mais de 300 cursos nas formas de ensino presencial e 100% digital
▪ Certificado reconhecido nacionalmente
▪ Mais de 50% do corpo docente de mestres e doutores
▪ Metodologia B-Learning: mais aprendizado, mais aplicação prática e
maios custo benefício ao aluno
▪ A maior Pós do País
▪ Mais de 30.000 alunos ativos
▪ Currículos nacionalizados que permite a mobilidade dos nossos alunos

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

Atributos de
Captação.
LINKS ÚTEIS:

Porque nossa Pós:

https://estacio.br/estude-na-estacio/por-que-nossa-pos

Clube do Aluno Estácio:

https://www.meucupom.com/hot-area-clube-do-aluno#/todos/tops/all/

Experimente seu Brilho:

https://experimenteseubrilho.com.br/?_ga=2.24689978.1833323959.1704285332-
624557525.1702918267

Responsabilidade Social:
https://www.yduqs.com.br/

Mini Tutorial para Calouros:

SIA Aluno: https://sia.estacio.br/sianet/logon

MAIS:
Programa Comunica Aluno
Portal de Carreira com mais de 70 mil vagas de estágio e emprego
Infraestrutura completa
Salas de aulas e laboratórios preparamos com tecnologia de ponta
Programas de estudo 100% online com materiais com formatos tecnológicos e atualizados

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

Atributos de
Captação.
ATRIBUTOS DO DIGITAL
▪ Fazemos parte do maior grupo educacional do Brasil;
▪ Metodologia ativa onde nossos alunos são protagonistas do seu aprendizado e nossos
professores tem o papel de dar todo o suporte de forma integradora e estimulante;
▪ Flexibilidade para ajustar o tempo de estudo com a rotina pessoal e profissional;
▪ Networking: com os encontros ao vivo, onde o aluno poderá interagir com profissionais do
mercado;
▪ Plataforma 100% digital para você estudar quando e onde quiser;
▪ Cursos reconhecidos pelo MEC;
▪ Conteúdos desenvolvidos para aprendizado remoto com vídeos curtos e linguagem digital;
▪ Carga Horária: serão 396h, dividida em 4 módulos;
▪ Os alunos terão acesso ao tutor, desde o início do Curso;
▪ Estudos dirigidos pra fortalecer o aprendizado e aplicabilidade dos conteúdos visto em aula;
▪ Abordagem Transversal Inovadora;
▪ Case Integrador: resolução de problemas baseados nos conhecimentos obtidos em cada
módulo;
▪ Encontro sobre Carreiras ao final de cada módulo: coaching, migração de carreiras, dicas;
▪ Mesmo conteúdo e diploma da Pós-graduação Presencial.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

PÓS DESCASADA.
CONHEÇA NOSSO PARCELAMENTO!
Aqui na Pós da Wyden, você pode parcelar sua especialização em até 30x sem juros. Esse
parcelamento chamamos de Pós-Descasada. De acordo com a duração do seu curso, você pode
efetuar o pagamento do seu estudo por mais 6 meses, sem ficar pesado para o próprio bolso.

Importante reforçar que a Pós-Descasada não é uma bolsa, mas sim um parcelamento das
mensalidades.
Todos os alunos na pós-graduação, já escolhem no momento da inscrição como que realizar o
pagamento da sua especialização (Pós ou MBA), gerando automaticamente os boletos até o final
do curso.

ENTENDA COMO FUNCIONA:

DURAÇÃO DO CURSO PAGAMENTOS

6 MESES PAGAMENTO EM 12 PARCELAS

12 MESES PAGAMENTO EM 18 PARCELAS

18 MESES PAGAMENTO EM 24 PARCELAS

24 MESES PAGAMENTO EM 30 PARCELAS

*Exceto Pós-Médica. Consulte o regulamento completo da pós-descasada.

PROPOSTAS DE SPECHEES:

Continue investindo no seu futuro - Escolha sua especialização e continue investindo na sua
carreira profissional com parcelas mínimas que cabem no seu bolso.

Parcele sua especialização e não desista dos seus objetivos - Todos os alunos da pós-
graduação podem escolher esse benefício financeiro no ato da sua inscrição. Após a finalização e
escolha da melhor forma de pagamento, seus boletos são gerados de acordo com a sua escolha.
Sem precisar solicitar mensalmente na secretaria da sua unidade ou polo.

Tenha flexibilidade financeira – Estude e pague sua especialização com parcelas pequenas,
sem atrapalhar seu planejamento e sem afetar seus estudos.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

METODOLOGIA DE SALA
DE AULA INVERTIDA.
O QUE É A METODOLOGIA ATIVA?
Na Pós-Graduação da Estácio, nosso sistema de aprendizado é baseado na Metodologia Ativa
(Método de Sala de Aula invertida). Com esse formato de ensino, nossos alunos são os
protagonistas do seu próprio aprendizado, e nossos professores possuem o papel de dar suporte
para nossos alunos, de forma integradora e estimulante.

VEJA ALGUMAS CARACTERÍSTICAS DO NOSSO

ENSINO:

PROTAGONISMO CONTEÚDO CONCEITOS DE

ANTECIPADO APRENDIZADO
Você é o protagonista
do seu próprio Liberamos todos Conceitos de
aprendizado, os conteúdos dos autoestudo,
organizando seu módulos ao investigação e
estudo da sua mesmo tempo. pensamento
maneira. crítico.

Metodologia inovadora, colaborativa e única no mercado, 100% voltada para desenvolvimento

de competência necessárias para você aplicar no mercado de trabalho. Durante sua nova
jornada você desenvolve habilidades e aplica elas em cima de estudos de casos reais do
mercado.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

PROGRAMA CONECTA
PÓS DIGITAL.
O QUE É O PROGRAMA CONECTA PÓS?
Conecta Pós é o programa de encontros ao vivo da Pós-Graduação EAD da Estácio. Através de
Masterclasses e webinars, o programa promove ainda mais a integração entre os alunos e o
mercado de trabalho.

CONHEÇA O QUE TEMOS NO PROGRAMA

Com nosso programa exclusivo, oferecemos aos nossos alunos:
• Transversais à formação
• Carreira
• Mercado de trabalho
• Atividades Práticas – Oficinas

ENCONTROS CORPO DOCENTE ATIVIDADES

AO VIVO DE REFERÊNCIA PRÁTICAS

Os encontros são Participe dos Tenha a oportunidade

realizados no formato encontros com um de aplicar os
síncrono, time de docentes, conhecimentos
promovendo mestres e adquiridos no
interação entre doutores, ambiente virtual e
alunos, professores e reconhecido pelo desenvolver
profissionais de mercado em suas habilidades de
mercado, respectivas áreas resolução de
aumentando o de atuação. problemas,
networking e pensamento crítico,
conectando os alunos visão estratégica e
ao mercado de criatividade.
trabalho.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

EXPERIMENTE SEU
BRILHO.
Um mundo de temas gratuitos para você!
O Experimente seu Brilho é uma plataforma gratuita para você se desenvolver e se presentear.
Conteúdos incríveis em diversas áreas da pós-graduação da Estácio para você experimentar
nossa plataforma de ensino e ter a vivência de como são nossas aulas, seja no Presencial ou no
Online. Tudo para ampliar suas possibilidades e descobrir um mundo de oportunidades.

Disponibilizando 3 aulas de todos os nossos cursos da pós-graduação para você experimentar de

acordo com o que escolheu. Os conteúdos serão liberados por até 3 dias, após o preenchimento
dos seus dados na página. Junte-se a nós nessa jornada de aprendizado e crescimento.

Aulas interativas Conteúdos exclusivos

Nossa plataforma oferece
conteúdos completos, com
vídeos, debates, podcasts e
exercícios práticos para
tornar seu estudo mais
dinâmico.
Você vai poder explorar
conteúdos exclusivos de
diversos cursos de
Graduação e Pós-Graduação
e descobrir qual desperta
mais seu interesse.

E muito mais!

Saiba mais acessando

https://experimenteseubrilho.com.br/?_ga=2.19635384.1833323959.1704285332-
624557525.1702918267

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

INDICAÊ.
O QUE É O INDICAÊ?
É um programa de afiliados da Estácio no qual o aluno poderá ser um “divulgador Estácio”
promovendo os cursos da cia, sendo premiado por aluno indicado que matricular através do seu
link.

QUAL SERÁ O BENEFÍCIO DO ALUNO POR INDICAÇÃO

VÁLIDA?
Ajudar o aluno financeiramente concedendo uma premiação de R$100 (cem reais) a cada aluno
matriculado com sua indicação, ou caso ele prefira, pode optar por um desconto extra em sua
mensalidade de até 100% de desconto, diminuindo a evasão e a inadimplência.

Será pago o valor de R$100 a cada venda realizada diretamente por ele e registrada dentro da
plataforma do Saber em Rede, ou seja, por INDICADO válido e academicamente matriculado,
após a efetivação da matrícula acadêmica do indicado, o aluno receberá em sua conta bancária
em até 30 dias.

COMO FUNCIONA?
1. O aluno precisa se cadastrar gratuitamente na plataforma do IndicaÊ
(https://lp.saberemrede.net/indicae) preencher todos os seus dados corretamente
2. Na plataforma, disponibilizamos materiais de marketing para ajudar na divulgação do link
exclusivo do aluno
3. Para que a indicação seja válida, é preciso que a inscrição seja feita no link do aluno. Na
plataforma, ele consegue monitorar o processo de matrícula.

CONHEÇA AS VANTAGENS:

Comissões em dinheiro Autonomia Otimização

Receba sua comissão Você define as suas metas e acompanhe todos os
diretamente na conta objetivos de venda processos na mesma
plataforma.

Desconto na mensalidade Flexibilidade Sem investimentos

até 100% de desconto para trabalhe como e onde é só fazer o cadastro para
quem já é aluno. quiser, sem compromisso. começar.

Saiba mais acessando https://lp.saberemrede.net/indicae

Observação: Não existe limite de indicação, quanto mais ele indicar, mais ele receberá, conforme
regras no regulamento.

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FERRAMENTAS DE CONVERSÃO

PARCERIA CLUBE DO
ALUNO.
MAIS BENEFÍCIOS PARA NOSSOS ALUNOS!
O Clube do Aluno é um espaço exclusivo que reúne cupons de desconto imperdíveis de marcas
do mercado para os alunos. Tudo pensado especialmente para que o aluno possa ter as
melhores experiências e benefícios. Um dos diferenciais do programa é o Cashback, que pode
ser transferido diretamente para a conta bancária!

Saiba mais acessando https://www.meucupom.com/hot-area-clube-do-

aluno#/todos/tops/all/

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CALENDÁRIO DE CAPTAÇÃO

CICLOS DA PÓS-
GRADUAÇÃO.
DIGITAL (100% EAD)

1ª Entrada 2ª Entrada 3ª Entrada 4ª Entrada

Semestre: Semestre: Semestre: Semestre:

JANEIRO - MARÇO ABRIL - JUNHO JULHO - OUTUBRO –
SETEMBRO DEZEMBRO
Primeiro ciclo de Segundo ciclo de
ingresso para novos ingresso para novos Terceiro ciclo de Quarto ciclo de
alunos. alunos. ingresso para novos ingresso para novos
alunos. alunos.
Captação: Captação:
NOVEMBRO - FEVEREIRO - MAIO Captação: Captação:
FEVEREIRO MAIO - AGOSTO AGOSTO -
NOVEMBRO

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FERRAMENTA CRIATIVA

Peças prontas para

captação.
CONEXÃO POLOS COM ARTES/PEÇAS PARA CAPTAÇÃO:
Para organizar todas as informações para vocês, a equipe do Comercial Polos, construiu uma
pasta no Portal Conexão, com todos as peças e documentos necessários para a venda e
conversão da nossa captação de pós-graduação.

NÃO ACHOU O QUE PRECISA? CONHEÇA O

BRIEFING ONLINE!
Nele, você solicita materiais publicitários para suas ações, campanhas e eventos
relacionados a marca Estácio no âmbito de Captação em Pós-Graduação. Com o Briefing
Online, seus pedidos de criações gráficas da YDUQS ficarão mais claros e os resultados mais
assertivos. Contamos com a sua colaboração nesse processo. A navegação é simples. E
para agilidade no processo, pedimos que contribuam com o máximo de informações e
detalhamento possível.

Acesse: https://forms.office.com/r/tbg8hnMJQz

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Em caso de dúvidas, entre em contato com:
VANESSA SANTANA •
vanessa.santana@yduqs.com.br