UC: Economia da Empresa

Módulo 2
Curso: Licenciatura
em Gestão de
Marketing
Docente: Nuno J.
Farinha
1
Análise da Procura e da Oferta

Mercado
Ponto de Partida: Compreender o numa
perspetiva económica para entender o problema da
Escolha.

2
Análise da Procura e da Oferta
Para compreender a lógica referente à economia de mercado, a teoria da
procura e da oferta (teoria desenvolvida por Alfred Marshall em 1890) constitui um
instrumento bastante válido. Porquê?
Esta teoria permite compreender:
● Como as preferências do consumidor se refletem na dinâmica da procura;
● Como os custos das empresas e os fatores se refletem na dinâmica da oferta.

Uma variável fundamental de regulação do

mercado (ou seja, de sinalização para a aplicação
eficiente dos recursos)

O preço de qualquer bem ou serviço em condições de

mercado, como sistema económico de organização, é determinado
fundamentalmente pelas forças da oferta e da procura. 3
Análise da Procura e da Oferta

Equilíbrio de Mercado

Procura e da Oferta

4
Análise da Procura e da Oferta
Análise da procura

Perspectiva económica: Preço valor de troca

Transacção de mercado
(valor económico entre vendedores e compradores)

No caso da procura: quantidade de uma determinada mercadoria que é

procurada num conjunto de preços possíveis e num determinado tempo t.

Mas a quantidade de uma mercadoria procurada não é constante

para uma variação finita de preço…

5
Análise da Procura e da Oferta
Curva da procura Relação inversa preço-
quantidade (lei da inclinação
negativa)
Preço de mercado do produto

Curva da procura individual ou de mercado

(Curva da variação da quantidade procurada)

A
●
Qd = Qd(P)
A Factores que explicam o comportamento da
B relação verificada:
● - Influência da utilidade marginal decrescente1
- Efeito substituição

Quantidade do produto

A curva da procura parte do pressuposto de que apenas existem variações no preço, tudo o resto
é constante (condição ceteris paribus)
1) A utilidade marginal é a utilidade (satisfação) adicional resultante da última unidade procurada
6
Análise da Procura e da Oferta
Curva da procura Relação inversa preço-
quantidade (lei da inclinação
negativa)
Preço de mercado do produto

P0 corresponde ao preço máximo do mercado

que o consumidor estará disposto a pagar, caso
A decida adquirir essa quantidade de produto.
P0
●

B
●

Q0 Quantidade do produto

7
Análise da Procura e da Oferta
Exceções à Curva da procura

Preço de mercado do produto

Curva da procura individual ou de mercado

● A (Curva da variação da quantidade procurada)

P0 ●
B
●

Quantidade do produto

Bem de Veblen: bens que não obedecem à curva de procura normal. Normalmente são bens
de luxo (status social). A partir do ponto P0 o bem passa a ser considerado bem de luxo e só
reservado aos consumidores de alto poder de compra. 8
Análise da Procura e da Oferta
Análise da Oferta Relação direta preço-
quantidade (lei da inclinação
positiva)
Preço de mercado
do produto Fatores que explicam o comportamento da
relação verificada:
Qs = Qs(P) - Custos aumentam
- Custos de oportunidade aumentam
A
●

Curva da Oferta individual ou de mercado

B
● (Curva da variação da quantidade oferecida,
ou seja, que se pretende vender)

Quantidade do produto

A curva da oferta parte do pressuposto de que apenas existem variações no preço

(movimento
que se verifica ao longo da curva), tudo o resto é constante (condição ceteris paribus) 9
Análise da Procura e da Oferta
Análise da Oferta
Relação direta preço-
quantidade (lei da inclinação
Preço de mercado positiva)
do produto

P0 corresponde ao preço
mínimo que um determinado
A produtor está disposto a
P0 ●
aceitar para produzir uma
quantidade do bem Qo
B
●

Q0
Quantidade do produto

10
Análise da Procura e da Oferta
Curvas Individuais de Oferta e Mercado

Preço de mercado Preço de mercado Preço de mercado

do produto do produto do produto

E1 E2 En

A A A
P0 ● P0 ● P0 ●

(…)

Q1 Q2 Q 1 + Q2 + Qn
Quantidade do produto Quantidade do produto Quantidade do produto

11
Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta – Ponto de Equilíbrio

Preço de mercado
do produto
S
D
Uma
Equilíbrio de Mercado: ponto onde
questão de
incentivos as forças da procura e da oferta
Sentido da pressão são idênticas (quantidade procurada
sobre o preço ●E é igual à quantidade fornecida)

Quantidade do produto

No ponto de equilíbrio de mercado a pressão sobre o preço é nula.

12
Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta – Ponto de Equilíbrio - Justificação

Preço de mercado Equilíbrio de Mercado: é o lugar

onde as forças económicas se
do produto
S encontram balanceadas.
D Um ponto teórico que explica
como as variáveis económicas
(preço e quantidade) impactam os
processos ligados à procura e à
oferta, e conduzem a economia de
●E mercado.

Quantidade do produto

13
Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta

Preço de mercado
do produto
Preço Máximo para Pagar

●
Linha da MWB – Maximum
Procura Willingness to Buy
(Máxima Quantidade
D a Comprar)

●
Quantidade do produto

14
Análise da Procura e da Oferta
Interpretação geométrica: Restrições fora do ponto de equilíbrio

Preço de mercado Zona de transacção para valores

do produto acima do ponto de equilíbrio

S
Excesso
D da oferta

● EA

Zona de transacção
Excesso
para valores abaixo do da procura
ponto de equilíbrio

Quantidade do produto

15
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo

Factores Limitantes fora do Ponto de Equilíbrio

16
Análise da Procura e da Oferta
Exercícios
Exemplo 1: A partir dos seguintes dados desenhe as curvas da procura
e da oferta. Determine o preço e a quantidade de equilíbrio. O que
aconteceria se a procura do produto A triplicasse para todos os níveis
de preço? (adaptado de Samuelson e Nordhaus, 2005).
Preço do Quantidade Quantidade
produto A procurada de A oferecida de A
(Euros/unidade)
10 0 40
8 10 30
6 20 20
4 30 10
2 40 0
0 125 0
17
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 1a

Ponto de equilíbrio (para um preço de 6 euros a quantidade é 20)

18
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 1b: Aumento da procura (3x)

Com o aumento da procura, a um preço de 6 euros ocorre um excesso da procura. Como

resultado dá-se uma pressão sobre o preço de equilíbrio. Logo, a quantidade oferecida
tende a aumentar até ao novo ponto de equilíbrio. Aqui, o preço aumentou para 8 euros e
quantidade procurada aumentou para 30. 19
Análise da Procura e da Oferta

Exemplo 2: A partir dos seguintes dados desenhe as curvas da

procura e da oferta. Determine o preço e a quantidade de equilíbrio.

Preço do Quantidade Quantidade

produto A procurada de A oferecida de A
(Euros/unidade)
0 20 0
1 15 3
2 10 6
3 5 9
4 0 12

20
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 2

Qd = 20 – 5P (Linha da procura) ; Qs = 3P (Linha da oferta)

No ponto de equilíbrio Qd = Qs
Então 20- 5P = 3P ↔ 20 = 8P ↔ P = 2.5 ↔ Q = 7.5 21
Análise da Procura e da Oferta

Exemplo 3: Suponha que a curva da procura por um produto é dada

por Q = 300 - 2P - 4I, onde I é o rendimento médio medido em
euros. A curva da oferta é Q = 3P - 50.
a) Se I = 25, calcule o preço e quantidade de equilíbrio de mercado
para o produto;
b) Se I = 50, calcule o preço e a quantidade de equilíbrio de mercado
para o produto;
c) Ilustre o gráfico e comente.

22
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 3

3a) Ponto de equilíbrio P = 50; Q = 100

23
3b) Ponto de equilíbrio P = 30; Q = 40 (redução da procura)
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 4: Considere os seguintes comportamentos relativos a um
mercado competitivo para um bem de consumo X (adaptado de
Nabais e Ferreira 2010):
Q = 18 – 2 Px Q = 2 + 2 Px (P é o preço médio de X)

a) Identifique a que cada função respeita cada uma das equações.

b) Determine o ponto de equilíbrio do mercado.
c) Considere um agravamento do preço de mercado de 15%.
Determine a alteração da procura em unidades dai resultante.
d) Identifique se existe excesso de mercadorias no mercado. Caso seja
afirmativo determine a quantidade em excesso. Considera que
existam incentivos suficientes para todas as empresa produzirem a
este preço?
R: b) (10;4) c) 8.8 unidades d) quantidade em excesso 2.4 unidades 24
Análise da Procura e da Oferta

Exemplo 5: Considere a seguinte lei da procura de um bem de

consumo X (adaptado de Nabais e Ferreira 2010):
Qx = 13 – 0.5Px onde Q corresponde à quantidade em unidades.
As barreiras à entrada neste negócio são significativas e os potenciais produtores,
face aos investimentos que têm que fazer, só entram no mercado e produzem este
bem se o seu preço de mercado for igual ou superior a pelo menos 10 Euros/un.
Sabe-se igualmente que ao preço de 12 Euros/un existe um excesso de procura de 5
unidades.

a) Qual a expressão da lei da oferta deste mercado?

b) Determine o ponto de equilíbrio deste mercado.

R: P. Eq. (5.33; 15.33)

25
Análise da Procura e da Oferta

Exemplo 6: Considere que no mercado do leite para consumo, a

quantidade procurada deste bem é dada por
P = 100 – 2 Q e que a quantidade oferecida é dada por P = 6 Q.
Suponha que num determinado momento o Estado decide estabelecer
um preço máximo de 50 cêntimos para o litro de leite ao consumidor.
Represente graficamente o tipo de desequilíbrio que se gera com esta
intervenção. Explique possíveis razões para esta decisão. Calcule o
valor desse desequilíbrio face a uma situação sem intervenção.
Q: quantidade em milhões de litros
P: preço em cêntimos.
R: 16.67 milhões de litros de leite em falta no mercado. Diminuição de 50% na quantidade oferecida face a uma
situação sem intervenção.

26
Análise da Procura e da Oferta

Exemplo 7: Relativamente ao mercado do bem X, conhecem-se os

seguintes elementos:
Lei da procura: Qd = 24 – 0,5 P (onde P é o preço médio de X em euros)
Se P = 20 euros existe um excesso de oferta de 8 unidades no mercado
Se P = 30 euros as empresas estão dispostas a oferecer aproximadamente 25
unidades.

Qual a lei da oferta de mercado para este produto?

R: P = 10Qs/3 – 160/3.

27
Análise da Procura e da Oferta

Alterações no Equilíbrio

Deslocamentos da Procura e
da Oferta

28
 Análise da Procura e da Oferta
Deslocação da procura
Variação na procura ou aumento da procura

Preço de mercado Resultado de alterações

do produto D0 noutros factores que não
D1
Curva de aumento da procura o do preço do bem:

1. Rendimento real (para

A B
P ● ● bens normais)1
2. População
3. Preço dos bens
● substitutos e
complementares
4. Gostos e preferências
5. Influências especiais
(e.g., expectativas)
Quantidade do produto

1) Para bens inferiores, o aumento do rendimento dos indivíduos normalmente implica uma 29
diminuição da procura.
2. Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta
Deslocação da oferta
Variação na oferta ou aumento da oferta

Preço de mercado Curva de aumento da oferta Resultado de alterações

do produto noutros factores que não
o do preço do bem:
S0 S1
1. Tecnologia
A B 2. Preços dos factores
P ● ● de produção
A
3. Aumento da força
de vendas
● 4. Políticas macro
5. Preço dos produtos
complementares
6. Clima
Quantidade do produto

30
2. Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta – Deslocações do equilíbrio

Preço de mercado H1
H1: Deslocamento
do produto da procura para a direita
S (aumento da procura)
D0 D1

P1 ● A1 Com D1 e a este preço está-se

Pressão na zona de excesso
sobre o preço A0 de procura
P0 ● ●

Quantidade do produto

Como ao preço inicial está-se na zona de excesso de procura, o produtor decide

aumentar o preço e a quantidade oferecida (A0 para A1) até ao novo ponto de equilíbrio (A1).
31
Análise da Procura e da Oferta

H2
Preço de mercado Com D1 e a este preço está-se
na zona de excesso
do produto de oferta
S
D1 D0

H2: Deslocamento
P0 ● ● A0 da procura para a esquerda
Pressão (redução da procura)
sobre o preço
P1 ● A1

Quantidade do produto

Como ao preço inicial está-se na zona de excesso de oferta, o produtor decide

diminuir o preço e a quantidade oferecida (A0 para A1) até ao novo ponto de equilíbrio (A1).
32
Análise da Procura e da Oferta

Preço de mercado H3
do produto S0 S1 H3: Deslocamento
D da oferta para a direita
(aumento da oferta)

Com S1 e a este preço está-se

Pressão P0 ● A0 ● na zona de excesso
de oferta
sobre o preço P1 ●
A1

Quantidade do produto

Como ao preço inicial está-se na zona de excesso de oferta, o produtor decide

baixar o preço com o consequente aumento da quantidade procurada (A0 para A1) até ao
novo ponto de equilíbrio (A1).
33
Análise da Procura e da Oferta

Preço de mercado H4
do produto S1 S0
H4: Deslocamento
D
da oferta para a esquerda
(redução da oferta)

Pressão P1 ● A1
sobre o preço P0 ● ●
A0
Com S1 e a este preço
está-se na zona de
excesso de procura Quantidade do produto

Como ao preço inicial está-se na zona de excesso de oferta, o produtor decide

aumentar o preço, com a consequente diminuição da quantidade procurada (A0 para A1) até
ao novo ponto de equilíbrio (A1).
34
Análise da Procura e da Oferta
Conclusões: Síntese das Deslocações do Equilíbrio

Factor Hipótese 1 Hipótese 2 Hipótese 3 Hipótese 4

Aumento da Redução da Aumento da Redução da
procura procura oferta oferta
Excesso de Excesso de Excesso de Excesso de
Resultado
procura oferta oferta procura
Preço de Aumenta Diminui Diminui Aumenta
equilíbrio
Aumenta Diminui Aumenta Diminui
Quantidade quantidade quantidade quantidade quantidade
oferecida oferecida procurada procurada

35
Análise da Procura e da Oferta
Ou seja,

Lei económica 1: Se os outros factores se mantiverem constantes, então qualquer aumento

da procura implica a subida do preço e o aumento da quantidade oferecida.
Lei económica 2: Se os outros factores se mantiverem constantes, então qualquer
diminuição da procura implica a descida do preço e a redução da quantidade oferecida.
Lei económica 3: Se os outros factores se mantiverem constantes, então qualquer aumento
da oferta implica a descida do preço e um aumento da quantidade procurada.
Lei económica 4: Se os outros factores se mantiverem constantes, então qualquer
diminuição da oferta implica a subida do preço e uma diminuição da quantidade procurada.

Exemplo: para compreender os efeitos da variação dos preços deve verificar-se as causas…

Resultado do aumento da procura => Efeito 0

Causas da variação (o preço e as quantidades de equilíbrio aumentam )
do preço…
Resultado da diminuição da oferta => Efeito 1
(o preço e as quantidades de equilíbrio diminuem) 36
Análise da Procura e da Oferta
Conclusões: A Teoria da Oferta e da Procura e suas consequências directas
no problema económico da sociedade e das empresas

1. Função de racionamento pelos preços

O preço como indicador de controlo da procura através da
oferta perante o pressuposto da escassez de bens económicos.
Preço no
equilíbrio de Esta dinâmica permite a resposta à questão: que bens ou
mercado serviços devem ser produzidos.
permite…
2. Função de afectação pelos preços
O preço como indicador das escolhas sobre a afectação dos
recursos de produção.

37
Análise da Procura e da Oferta
Exercícios

Exemplo 1: Utilize as curvas da procura e da oferta para compreender de que forma

cada um dos seguintes factos afetaria o preço de mercado e a quantidade de
manteiga comprada e vendida.
a) Aumento no preço da margarina
b) Aumento no preço do leite
c) Redução dos níveis de rendimentos médio dos indivíduos.

Exemplo 2: Apresente graficamente as razões porque é que um aumento do preço

das matérias primas tem como consequência uma diminuição do excedente
económico num mercado concorrencial.

Exemplo 3: Utilize as curvas da procura e da oferta para explicar porque é que os

preços dos morangos descem durante os meses de verão? Por outro lado, porque é
que nesta altura do ano aumentam os preços das viagens de avião?
38
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 4: Calcule o ponto de equilíbrio que identifica os dados da oferta e da procura
ilustrados na tabela seguinte, referentes a um bem económico. Qual a variação do ponto de
equilíbrio (em quantidade e em preço), caso ocorra um aumento da procura de 50% na
quantidade procurada? Interprete os resultados alcançados.

Preço Unitário Procura do Oferta do produto

(Euros) produto (unidades) (unidades)

0 14 0 Respostas:
Ponto de equilíbrio inicial:
10 12 3
(P,Q)→( 28 , 8.4)
20 10 6 Após o aumento da procura:
30 8 9 Variação no preço: 25%
40 6 12 Variação na quantidade: 25%

50 4 15
60 2 18

39
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 5:

Os preços do algodão, do sumo de laranja e do carvão continuam a subir nos mercados. As cheias que
há dias provocam o caos na Austrália, estão também a provocar uma escalada no preço de algumas
matérias-primas, como é o caso do algodão. O país é o quarto maior exportador desta planta e as
piores cheias dos últimos cinquenta anos estão a causar estragos nas plantações, para além de
dificultarem a exportação da matéria-prima. Por exemplo, o preço do algodão subia 2,2% para 1,4842
dólares a libra, em Nova Iorque.
Diário Económico 06/01/11

Considere para o caso do algodão uma lei da procura do tipo P = - 3 Qd + 2.

(P representa o preço em dólares por libra e Q representa a quantidade procurada em milhões de libras).
Nota: libras é uma grandeza de peso.

a) Calcule a variação da quantidade procurada (em %) que ocorre no mercado face aos
fenómenos ocorridos.

b) Calcule a variação da receita total (em %) no mercado do algodão resultante da

escalada dos preços.
R: a) Variação = - 5,6 % b) Variação da Receita total = - 3.79%. 40
2. Análise da Procura e da Oferta
Análise da Procura e da Oferta
Exemplo 6:

Preço (Euros) 3.0 3.2 3.4 3.6 3.8

Qs
(milhões de unidades)
1.0 1.3 1.6 1.9 2.2

Suponha um determinado mercado onde é comercializado um produto X. Considere as leis da

procura e da oferta de um mercado. A expressão da procura é: P = - 5Qd + 6 e para a lei da oferta
considere os valores da tabela anterior. Assim:

a) Determine as quantidades transaccionadas e o respectivo preço de mercado no ponto onde tanto

os consumidores como os produtores estão satisfeitos.

b) Considere que neste mercado ocorre um melhoramento do processo produtivo com influência
sobre as condições competitivas das empresas fornecedoras. Todos os produtores investem nessas
novas condições. Explique graficamente e detalhadamente o efeito desse fenómeno nas condições
de mercado.

c) Sabe-se que com a introdução desse melhoramento a quantidade procurada aumenta 7%. Nessas
condições, qual
o novo ponto de equilíbrio, caso os produtores aceitem esse valor de transacção?

d) Com a introdução da eficiência produtiva qual a variação da receita total entre os dois pontos de
equilíbrio? (R= - 1.34%)
41