INSTITUTO MEDIO MARIA MAE AFRICA

ADMINISTRAÇÃO E GESTÃO DE RH
(CV3)
AULA 2

RESULTADO DE APRENDIZAGEM 2:
COMPREENDER O FUNCIONAMENTO DO MERCADO DE UM DETERMINADO
BEM E O CONCEITO DE PRODUTIVIDADE

CRITÉRIO DE DESEMPENHO:

a) Define o conceito de mercado demonstrando como é que a interacção entre a oferta

e a procura de um determinado bem influencia o preço de mercado, ilustrando esta
dinâmica num gráfico de duas dimensões;

b) Define a produtividade do trabalho como o output por trabalhador;

c) Justifica a importância da produtividade para os indivíduos e para a economia como
um todo;
d) Descreve como a divisão do trabalho e o investimento em bens de capital podem
aumentar a produtividade.

O QUE E MERCADO?
O mercado é formado pelos consumidores que querem comprar e pelos empresários que
desejam vender determinados produtos. O comportamento do consumidor é
representado pela curva de demanda e o comportamento do empresário pela curva da
oferta.
“Mercado é onde convergem a procura e a oferta de um bem e onde se determina o
preço e a quantidade pelo qual esse bem será vendido”.

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A curva de oferta é analisada conjuntamente com a curva de demanda, para que se possa
visualizar o funcionamento do mercado. Então, podemos dizer que no mercado ocorre o
encontro da oferta com a demanda.

O encontro entre a oferta e a demanda determina o preço e quantidade do produto. Isso

ocorre porque não é possível determinar a quantidade e o preço analisando isoladamente
as curvas de oferta ou demanda.

O encontro entre a oferta e a demanda significa o ponto onde a oferta será igual à
demanda. Esse ponto é chamado de ponto de equilíbrio. Esse ponto de equilíbrio mostra
o preço e as quantidades que atendem às aspirações dos empresários e dos
consumidores simultaneamente. Esse preço é chamado de preço de equilíbrio e a
quantidade de quantidade de equilíbrio.

O gráfico abaixo mostra o funcionamento desse mercado. O produto X, que no caso são
pizzas, tem sua oferta representada pela recta O e sua demanda representada pela recta
D. No eixo horizontal temos a quantidade do produto X (Qx) e no eixo vertical o preço
do produto X (Px).

ELEMENTOS DA PROCURA
A procura de um bem é a quantidade que os consumidores desejam e se dispõem a
comprar.
Mas porquê os consumidores reagem de forma inversa em relação aos movimentos
de preços, quando têm intenções de compra?
O facto é que à medida que o preço desce, o produto torna-se mais barato em relação
aos seus substitutos, o que lhe aumenta o poder competitivo para atrair a atenção do
consumidor.
Dois efeitos ajudam a compreender o comportamento dos consumidores em relação à
variação das quantidades quando o preço varia e, consequentemente, o comportamento
da curva da procura: efeito substituição e efeito rendimento.
a) Efeito Substituição – Quando o preço de um bem aumenta, este bem vai ser
substituído por outros produtos similares ( bens que satisfazem a mesma
necessidade).

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 b) Efeito Rendimento – Quando o preço sobe ficamos mais pobres do que
anteriormente. A quantidade de dinheiro que tínhamos no mês anterior já não
compra a mesma quantidade agora, considerando que os preços subiram (ceteris
paribus).

Quando o preço aumenta, cetris paribus, a quantidade procurada desse bem

diminui porque as pessoas perdem o poder de compra em relação a este bem e
optam por procura bens substitutos.

Lei da procura: quando o preço duma mercadoria aumenta (mantendo – se o resto

constante) os consumidores tendem a consumir menor quantidade desse bem. De forma
similar, quando o preço baixa, mantendo-se o resto constante, aumenta a quantidade
procurada.
EXEMPLO: Efeito Substituição e Efeito Rendimento
Considere uma família que tem uma renda mensal de 100 MT para gastar na compra de
arroz. O preço de arroz é de 20 MT.
Verifiquemos os efeitos substituição e rendimento:
EXEMPLO 1: Quando o preço de arroz aumenta para 30 MT, a família já não pode
comprar por semana a mesma quantidade que anteriormente. Note-se que a família
podia comprar 5 Kg, mas agora só pode comprar 3,3 kg de arroz. Para manter a mesma
satisfação a família será obrigada a procurar um produto substituto e que esteja a um
preço mais baixo, por exemplo, farinha de milho, massa esparguete ou farinha de
mandioca. Este comportamento da família, deixar de comprar o arroz para comprar
outro produto, faz com que a quantidade comprada por semana, logicamente, reduza, e
assim, teríamos o efeito substituição de arroz por farinha de milho.
EXEMPLO2: Outro efeito que se verifica é o efeito rendimento. Com o mesmo
rendimento de 100 MT, o poder de compra da família reduz quando o preço aumenta. A
família pode optar por continuar a consumir arroz, no entanto, a quantidade consumida
vai reduzir de 5kg por semana para 3,3kg.

Analiticamente a Função Procura é dada pela equação , Qd= C - aP onde a

inclinação é negativa.
Qd= C - aP é a relação funcional entre a quantidade demandada e o preço.

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  A letra C representa a procura autónoma, isto é, para qualquer nível de preço o
consumidor consome um nível. Esta procura (C) não depende do preço.
Independentemente do nível dos preços, outros factores influenciam o nível
médio do consumo. É o caso dos produtos alimentares, que quando seu preço
aumenta, em geral, diminuímos a quantidade procurada até um certo limite, por
que sem eles não vivemos.
 O P é o preço do bem x; denota demanda, assim, Qd é a quantidade demandada.
a é o declive da função procura, isto é, representa a reacção nas quantidades
procuradas quando o preço varia em uma unidade.

Esta curva reflecte os planos dos consumidores, num dado momento, para dado nível de
rendimento, preferências dos consumidores e preços dos bens substitutos.
P – Preço
D – Demanda ou Procura
Q – Quantidade Demandada ou Procurada

Preços
D = Demanda

0
Quantidade

Curva da Procura (Demanda)

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 “VARIAÇÕES DA QUANTIDADE PROCURADA" E "VARIAÇÕES DA
PROCURA"
 As variações da quantidade procurada são resposta apenas às variações do preço
do produto e traduzem-se em movimentos ao longo da mesma curva de procura.
 As variações da procura equivalem a uma mudança do próprio plano inicial dos
consumidores devido a motivos que analisaremos em seguida, e por isso,
correspondem graficamente a deslocamentos da própria curva.

(a) Movimento da curva da procura (b) Deslocamento da curva da procura

Preço Preço

0 0 Quantidade
Quantidade
Figura: Movimento e deslocamento da curva da procura.

Determinantes da Procura:
Para além do preço, existem elementos que influenciam as decisões compra dos
consumidores.
a) Gostos (preferências dos consumidores)
b) Rendimento disponível
c) Impostos directos ou sobre o rendimento
d) Impostos indirectos ou sobre a despesa
e) Preços dos outros bens
f) Distribuição do rendimento
g) Expectativas quanto ao preço futuro do bem
h) População

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EFEITOS DE ALGUNS FACTORES QUE FAZEM VARIAR AS CURVAS DA
PROCURA

Descida de preços de Descida de preços de Aumento de rendimentos

complementares bens substitutos no caso de bens inferiores

Crescimento da população Expectativa de Expectativa de diminuição

aumento de preços de Rendimentos

Alteração provável de gostos

ELEMENTOS DA OFERTA
Função e Curva da Oferta
Do lado da oferta, há algumas semelhanças e muitas diferenças com a procura. Com
preços altos, os vendedores estão muito mais dispostos a oferecer bens e serviços, pois
receberão mais dinheiro.
Quanto mais elevado for o preço de um artigo, maiores serão os lucros que da sua
produção e venda poderão resultar e, por isso, será maior o incentivo para mobilizar os
recursos necessários a produzi-lo e pô-lo à venda
Preços mais elevados representam expectativas de lucro acrescido para os produtores,
da mesma forma que actuam como travão ao consumidor. Os produtores/comerciantes,
em regra, só estão dispostos a produzir/vender se o preço for compensador do seu
esforço, risco e custos de produção.
Por “oferta” entende-se a quantidade de um bem que as empresas estão dispostas a
produzir e vender.

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Lei da oferta: a quantidade que os produtores/comerciantes se dispõem a lançar no
mercado vária no mesmo sentido do preço, ceteris paribus.
A função oferta de um bem mostra a relação entre o seu preço do mercado e a
quantidade dessa mercadoria que os produtores estão dispostos a produzir e vender,
mantendo se o resto constante.
Analiticamente a Função Oferta e dada pela equação Qs = Q + kPx, onde: Qs é a
quantidade oferecida; Q é a oferta autónoma, isto é, a oferta que não depende do preço;
k é a sensibilidade da oferta em relação ao preço e P é o preço do bem X.
A Figura, mostra a curva da oferta. Sua inclinação é positiva
A curva da oferta exprime exactamente as quantidades que os produtores estão
dispostos a lançar no mercado a cada nível de preços.
A sua inclinação é positiva (ascendente para a direita).

Determinantes da Oferta
a) Objectivo das empresas
b) Preços dos outros produtos
c) Custo dos factores de produção
d) Progresso tecnológico e formação profissional
e) Impostos sobre os lucros
f) Expectativa sobre o preço futuro de um produto
g) Condições meteorológicas
Elementos que não sejam o preço, influenciam a curva da oferta conforme as situações:
para direita se for aumento da oferta e para esquerda no caso da diminuição da oferta.

EQUILÍBRIO DO MERCADO
Intercepção entre a Procura e Oferta
O equilíbrio do mercado verifica-se quando para um nível de preço, a demanda é igual a
oferta. Analiticamente o equilíbrio representa-se através das seguintes equações:
Qs = Qd
Neste ponto de equilíbrio harmonizam-se os planos dos consumidores com os dos
produtores. O ponto de equilíbrio é único: só há um nível de preços ( Pe ) em que a
procura é igual à oferta.
Quando a procura não é Pe igual à oferta, diz-se que o mercado está em desequilíbrio.

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CARACTERÍSTICAS DO PONTO DE EQUILÍBRIO
É um ponto em que o preço estabelece-se espontaneamente através do livre jogo das
forças de oferta e demanda. Uma vez estabelecido, tendem a persistir, a menos que as
forças de oferta e procura se modifiquem, elas próprias.

PRODUTIVIDADE
O significado da produtividade esta relacionado com a quantidade e qualidade das
tarefas produzidas em período de tempo e, os recursos que foram utilizados durante o
processo de produção. Ou seja, o conceito de produtividade esta interligado com a alta
performance no ambiente organizacional e a eficiência na entrega de resultados.

A qualidade de ser produtivo é ter sob controle a gestão do tempo, para optimizar a
realização das tarefas da rotina de trabalho. Para ser considerado produtivo, é preciso ter
o conhecimento de metodologias, como os indicadores de desempenho, alem de uni-las
com o auxílio de ferramentas que automatizam os processos.

Mas não confunda alta produção com alto produtividade. A diferença entre produzir e
ser produtivo tem a ver com a prioridade das tarefas, que devem ser executadas por
ordem de urgência, respeitando os prazos e evitando realizar as demandas por ordem de
complexidade. É saber ter um bom planejamento antes de começar a realizar de facto as
actividades.

Importância da produtividade
A produtividade é importante, por ser um dos principais pilares de motivação entre os
colaboradores e também por ser um dos factores que evita a rotatividade nas empresas.
Entretanto, a produtividade não esta ligada na produção em massa, mas sim em como os
colaboradores que realizem o planeamento da sua rotina de objectivos a serem
cumpridos. Essa organização é importante para ter maior controle sobre o tempo gasto
em cada actividade e o processo de entrega dos resultados.

Ser produtivo é utilizar menos recursos de produção (e de forma consciente) para atingir
suas metas. Alem de promover a transformação digital, por incentivar o uso de recursos

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tecnológicos que automatizam as tarefas, auxiliam na gestão de metas, na mensuração
da performance de pessoas com o uso de indicadores.

Para calcular a produtividade

PRODUTIVIDADE = OUTPUT / INPUT

Onde:
Output – São quantidade de produtos ou serviços produzidos (Saída de produto final
depois de concluído o processo de produção).
Input – São quantidade de Recursos utilizados (Entrada, recursos a serem
transformados).

Existe uma variação, de carácter mais financeiro:

PRODUTIVIDADE = Receita Total / Custo Total

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