SUMÁRIO

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3 Como eu consegui desvendar o segredo por trás dos

agendamentos que convertem em matrículas.

5 Finalmente uma maneira comprovada!

6 O que é a Neurociência?

7 Como a Neurociência é Aplicada aos Negócios?

8 A Neurociência Aplicada ao Agendamento e à Matrícula.

9 Os sonhos dos profissionais de agendamento.

10 5 Erros Mais Comuns nos agendamentos.

12 Metodologia de Agendamentos AEDANCOM.

14 Como Construir um Speech de Agendamentos Persuasivos?

19 Base de script com técnicas de persuasão.

20 Sequência dos gatilhos e dos sentimentos nos prospects.

 3
COMO EU CONSEGUI DESVENDAR O
SEGREDO POR TRÁS DOS
AGENDAMENTOS QUE CONVERTEM
EM MATRÍCULAS

Eu já fui como você!

Passava dias fazendo ligações, tentando e fracassando. Até que , após

anos convivendo com todos os tipos de matriculadores, eu conheci o
que vou chamar de monstros da matrícula. Pessoas que faziam 10, 20
ou mais matrículas todas as semanas, independente do mês do ano,
da situação, da crise ou da cidade onde se encontravam. Foi aí que a
minha realidade mudou de uma vez por todas!

Eu comecei a dedicar os anos seguintes de minha carreira para

mapear a mente, o comportamento e os resultados destes monstros
matriculadores, que pareciam tornar tudo tão simples e até fácil, com
dois objetivos: 1 - de aplicar na minha vida esse conhecimento e 2 - de
multiplicar o conhecimento para impactar o maior número possível
de pessoas e mudar suas vidas também.

O que vou contar neste livro vai transformar a sua vida

para sempre, vai tornar você um novo especialista e, se
o desejar, um novo monstro das matrículas! Capaz de
decidir quantas matrículas fará no dia e quanto irá ganhar
financeiramente todos os meses.
 4
Eu vou ensinar você a mudar toda a realidade da sua vida e da sua
escola, pois já se passaram mais de 18 anos que desenvolvo e aplico
estas técnicas. Já impactei positivamente centenas de matriculadores,
gestores e franqueados nessa linda e extremamente bem sucedida
carreira da matrícula.

Morei em 14 cidades do país e já matriculei em todos os formatos

de cidades que você pode imaginar: de pequenas a metrópoles.
Realizei diversos formatos de matrículas: presencial, by phone,
videoconferência, redes sociais, WhatsApp... Algo interessante é que,
com estas técnicas, eu já realizei matrículas em diversos lugares
imagináveis: escola, rua, lanchonetes, pontos de ônibus e dentro dos
ônibus, dentro de aviões, hospitais. Matriculei até mesmo em um
palco durante um evento para matriculadores no Sheraton Hotel de
Curitiba em 2018. Eu palestrei durante 4 horas. Quando finalizei, um
dos ajudantes de palco me chamou com os olhos emocionados: _
“Cara eu amei tudo o que você ensinou. Eu preciso mudar minha
vida por meio do idioma, você pode me matricular?”

Já digo que você não faz ideia do nível de técnicas que eu vou ensinar
nesse material! Eu aprendi a parar de caçar matrículas porque passei
a atrair as matrículas, criando uma nova realidade em minha vida.
Isso é mágica? Afirmo que não! É um conjunto de técnicas que leva
tempo e muita dedicação para ser aprendido e qualquer pessoa
determinada pode aprender.
 5
FINALMENTE UMA MANEIRA
COMPROVADA!
Este livro foi elaborado a partir de técnicas avançadas de neurociências
desenvolvidas há muitas décadas no mundo das matrículas, mas
que ficaram concentradas nas mãos de pouquíssimos empresários
que hoje faturam milhões e até bilhões. Após eu ter convivido muitos
anos com estes monstros das matrículas e ter conquistado também
muitas histórias rápidas de sucesso, fui compilando todo este
conhecimento. Ao mesmo tempo, aperfeiçoava esta metodologia
ainda mais, tornando-a mais fácil de ser multiplicada para ajudar
milhares de pessoas a também se tornarem profissionais de muito
sucesso e com muita grana em um tempo absurdamente mais
rápido, por seguirem esse método mais do que qualquer outro.

Use esse e-book de neuropersuasão da matrícula diariamente para

ser um guia de multiplicação de resultados em sua vida e viva uma
nova forma de realizar agendamentos diários, que também geram
matrículas todo dia. Você está sendo presenteado com um mapa de
técnicas e orientações profundas.
 6
O QUE É A NEUROCIÊNCIA?
Neurociência é a área que se ocupa em estudar o sistema nervoso,
visando desvendar seu funcionamento, estrutura, desenvolvimento e
eventuais alterações que sofra.

Há muitas décadas, milhares de grandes empresas desejam entender

a necessidade de seu público-alvo e traçar estratégias eficazes para
que os produtos e serviços oferecidos sejam mais desejados.

Com o passar dos anos, para alcançar esse objetivo, perceberam

que era necessário estudar o comportamento da mente humana e,
assim, compreender o que, de fato, seu público busca, o que sente e o
principal: saber como ele reage a determinadas ações, circunstâncias
e ambientes.
 7
COMO A NEUROCIÊNCIA É APLICADA
A NEGÓCIOS.
Por meio destes estudos nasceu a neurociência aplicada a
negócios ou o NeuroBusiness. Ele une ciência e negócios ao usar
os conhecimentos sobre o cérebro, a mente e o comportamento
humano para fazer novos negócios, liderar, desenvolver, inovar e,
nesse material especificamente, para matricular. É a aplicação da
Neurociência comportamental, cujo objetivo é entender o contato
do organismo e os fatores internos – como pensamentos e
emoções – ao meio e aos comportamentos visíveis, como fala, reações,
sensações e gestos.

Segundo especialistas no assunto, os novos negócios perderão seu

foco atual em produto ou no consumidor, para se concentrar no
ser humano. Isso quer dizer que, para se ter sucesso em qualquer
negócio, sempre foi preciso levar em consideração o entendimento
sobre o comportamento da mente humana. Neste livro, eu vou contar
alguns dos maiores segredos das pessoas de sucesso, o que fará você
destravar sua mente para, definitivamente, também começar a viver
uma vida profissional e financeira de muito sucesso.

O que também quero dizer é que se uma pessoa quer ser médica,
ela precisa estudar medicina por muitos anos, ou se ela quer ser
engenheira, advogada, administradora ou de qualquer outra área
profissional ela precisa estudar muito, então pergunto: e se alguém
quer ser um mestre das matrículas, o que ele precisa fazer? Ele
precisa estudar muito como ser um mestre das matrículas; e aqui
nesse e-book eu vou ensinar vários códigos para você fazer pelo
menos 10 matrículas toda semana, em qualquer época do ano.
A NEUROCIÊNCIA APLICADA
8 AO
AGENDAMENTO E À MATRÍCULA.
Como disse no início deste material, meu objetivo é apresentar de
forma exclusiva um novo método que criei para multiplicar seus
agendamentos e suas matrículas. Podendo assim, ajudar você a
tornar-se um expert nas múltiplas matrículas.

Tal missão só será possível porque, a partir de agora, você aprenderá

como a neurociência está sendo aplicada na vida de vários
matriculadores do país e levando-os a atingir recordes de matrículas
nunca antes imaginados.

Através da neurociência ou neuropersuasão, eu vou ensinar agora

como aplicar tais técnicas avançadas com o meu novo Método
Matriculador.

Com este método você será capaz de Aprender nos

Agendamentos:

1. Qual o real nível de interesse do prospect e como ampliá-lo até o

desejo pela matrícula.
2. Prever quais as principais objeções que surgirão durante a reunião
de atendimento.
3. Eliminar todas estas objeções durante a ligação de agendamento.
4. Usar a neuropersuasão avançada para preparar a pessoa para
comparecer no atendimento, já com o desejo de ser matriculada;
sim durante o próprio agendamento.
5. A realizar matrículas by phone (por telefone).
6. Atingir uma taxa média de 80% dos agendamentos convertidos
em atendimentos.
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OS SONHOS DOS PROFISSIONAIS DE
AGENDAMENTO.
1. Você, como todo profissional da matrícula, está ansioso (a) para
aprender a ter a sua agenda sempre cheia de compromissos com
pessoas desejosas pelo seu curso.

2. Você quer receber comissões cada vez maiores para conquistar

uma vida financeira totalmente estável.

3. Você deseja bater suas metas todos os meses, porque sabe que
este é um ramo carente por grandes gestores e diretores e que
por isso você pode crescer muito nesta carreira.
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5 ERROS MAIS COMUNS NOS
AGENDAMENTOS
Existem 5 erros comuns que o profissional da matrícula comete
muitas vezes e que destroem sua performance e felicidade profissional
e até pessoal. Se você comete apenas 1 destes erros, pare e corrija
imediatamente para que todas as técnicas aqui apresentadas possam
surtir os devidos resultados.

1. Vender ao invés de realizar o agendamento.

Nestas quase 2 décadas no mundo das matrículas, um dos motivos

que mais vi matriculadores perder agendamentos foi o fato de que,
ao fazer uma ligação eles utilizavam mais técnicas para realizar uma
venda do que agendar o atendimento. O que causava de imediato
todas as reações negativas possíveis como: desculpas para não
agendarem, para encerrar a conversa e até mesmo a reação de
desligar na cara.

Identifiquei também que isso é um problema que acontece, muitas

vezes, de forma inconsciente e imperceptível. E este mesmo motivo
ainda assombra a maioria dos matriculadores experientes de hoje,
imaginem então os que são novatos. Felizmente hoje isso é resolvido
de forma simples com meus treinamentos.

2. Não conhecem e nem medem seus indicadores de

performance.

Na maioria das organizações que vivem de matrículas não existe

a cultura profissional de medir os indicadores chave de sucesso e
por isso graves erros são cometidos por gestores e colaboradores
comerciais. Cada colaborador tem mais facilidade em uma etapa do
funil da matrícula, mas ao mesmo tempo tem desafios com uma
ou mais etapas. É importante ressaltar que os principais indicadores
são exatamente aqueles que compõem as principais etapas do funil
da matrícula: Ligações Realizadas – Ligações Faladas (quando há a
chance de apresentar a proposta) – Atendimentos – Matrículas.

Medir esses indicadores muda toda a realidade da gestão individual

dos matriculadores, diminui o giro de contratações (turnover) e,
especialmente, acelera os resultados para formar novos gestores
matriculadores. Não medir os indicadores-chave é um dos maiores
erros de gestores, pois torna o negócio totalmente amador e, muitas
vezes, irrecuperável.
 11
3. Perdem o foco facilmente.

O simples fato de não medirem o primeiro indicador importante:

número de ligações realizadas, faz com que a maioria esmagadora
dos matriculadores perca facilmente o foco da parte que mais gera
os seus resultados diários, sim, os agendamentos. Isso acontece há
décadas, tornando-se um dos maiores e mais graves erros cometidos
pelos times da matrícula. Aprenda a medir e a comparar os resultados
semanalmente para que seus treinamentos e ações promocionais
sejam norteadas estrategicamente.

4. Não dominam seus scripts.

Este erro é um dos mais amadores e mortais nesta área. No Brasil,

a população não tem muito o hábito de ler, não possui métodos
de estudos funcionais que aceleram o aprendizado e absorção de
conteúdo. Por isso, milhares de matriculadores são contratados com a
estrutura mínima e não com um método capaz de torná-los uma nova
máquina de vendas, mesmo dentro de grandes marcas de franquias.

Eu mesmo estive em pelo menos 6 das maiores franquias de educação

do país e, literalmente, só a minoria possui uma estrutura de máquina
de vendas diárias. Outro fator que resulta neste erro é que a maioria
das instituições nem sequer possui processos de treinamentos de
integração e de desenvolvimento constante capaz de formar grandes
executivos da matrícula que realizam em média 40 matrículas todos
os meses em cursos livres ou lotam as turmas de cursos superiores.

5. Não sabem captar leads qualificados durante os

atendimentos

Todos sabem que a fonte mais segura de matrículas sempre foi a

indicação dos alunos, porém a maioria esmagadora dos colaboradores
insiste em não pegar indicações ou referidos, como conhecidos no
ramo de idiomas, e por isso seus resultados continuam defasados.
Claro, não podemos esquecer que as instituições precisam se
profissionalizar também com uma estrutura de gestão de tráfegos,
porque isso hoje é o que está lotando a carteira das escolas livres e
superiores que sabem fazer este tipo de investimento.
 12
METODOLOGIA DE AGENDAMENTOS
AEDANCOM
Após refletirmos sobre tantos desafios, erros e frustrações chegou
a hora de apresentar a solução para todos estes problemas. Essa
metodologia é testada e aplicada há muitos anos, em várias cidades
do país e em vários grupos de matriculadores. São milhares de
matriculadores impactados, cujos resultados transformaram suas
vidas, porque se tornaram mestres das matrículas.

Através da neurociência e da soma de várias técnicas que me foram

ensinadas ao longo dos anos e claro, da aplicação pessoal delas, eu
pude desenvolver uma forma de persuadir mais pessoas ao telefone,
redes sociais e nas reuniões presenciais.

Afinal o que é AEDANCOM?

Eu vou te ensinar o método que vai converter a maioria de seus

esforços em resultados daqui pra frente, porque vai destravar de
uma vez por todas as suas limitações emocionais, intelectuais e
comportamentais.

AEDANCOM é um caminho de sequências lógicas que o cérebro

percorre para tomar decisões mais rápidas e seguras. O que permitirá
você fazer com que as pessoas:

1. Prestem mais atenção em você.

2. Acreditem em suas ofertas.

3. Percebam que necessitam da sua oferta.

4. Percebam que sua proposta é acessível.

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Daí nasce a origem da Metodologia AEDANCOM!

Que é.... AGUÇAR a EXPECTATIVA para DESPERTAR o ANSEIO pela

COMPRA

Um exemplo perfeito são as empresas que faturam hoje milhões

de reais vendendo para endividados! Isso mesmo! Elas ensinam
as pessoas como sair das dívidas, então a decisão de comprar um
produto ou serviço nunca foi uma questão de dinheiro ou de preço.

Outro exemplo antigo são as empresas de produtos infantis cujos

públicos não trabalham e nem podem tomar decisões sozinhos,
mas tais empresas usam de técnicas para ensinar seu público a
deixar seus pais loucos.

Agora chegou a sua vez de se tornar um profissional

Mestre das Matrículas!

Neste e-book você aprende alguns dos princípios que compõem

uma gama enorme das técnicas que abordo em meus treinamentos,
mas o que você aprenderá aqui vai impactar totalmente a sua
capacidade de matricular daqui pra frente.
 14
COMO CONSTRUIR UM SPEECH DE
AGENDAMENTOS PERSUASIVOS.
Já abordamos alguns dos maiores erros e dores dos colaboradores que
deveriam viver de matrículas constantes, então agora eu vou ensinar
técnicas para você começar a ter sucesso em seus agendamentos de
forma imediata.

Para iniciar, vamos imaginar que você não possui muitos leads
para efetuar ligações. E que em sua escola de curso livre, técnico
ou superior não existe a sorte de ter muitas pessoas fazendo visitas
presenciais e nem ligações passivas desejando conhecer seus cursos
diariamente.

Então, vamos supor que tudo o que você consegue atender seja uma
média de 5 pessoas por semana (presencial ou remotamente). Se
você consegue converter todas em matrículas você terá uma média
de 20 matrículas por mês, certo? Mas a realidade é que nenhum
gigante matriculador consegue realizar 100% de conversão nos seus
atendimentos em todas as semanas de trabalho. Então, você que
ainda não é um especialista deve ter em torno de 10% a 20% de
conversão de comparecimento semanal.

Caso você seja um profissional da matrícula com baixíssimo resultado

de comparecimentos, por onde deveria iniciar para utilizar as técnicas
mais avançadas de neuropersuasão e assim obter muitos resultados,
ainda que gradativos?

Preste muita atenção daqui pra frente e faça exatamente como eu

vou ensinar se quiser ser mais um case de sucesso real. Caso contrário,
continuará com a mentalidade de terceirizar a culpa, não enxergando
que seus resultados dependem única e exclusivamente de você!

Um Speech (discurso) de Agendamentos Persuasivos é composto por

alguns elementos fundamentais que lhe possibilita compreender e
aplicar a metodologia AEDANCOM para que seus prospects sejam
persuadidos a desejarem seus cursos.
1. Sua Postura Emocional: faça uma análise de sua postura
15
vocal e comportamental, pois pessoas de sucesso não são tão
“simpatiquinhas”, pelo contrário elas são firmes, seguras e carismáticas
equilibradamente. Aprendi uma dura lição, após perder muitos
agendamentos, de que colaboradores muito simpáticos durante
seus agendamentos e reuniões transmitem muita liberdade para
a mente de seus prospects lhes dizerem não, porque se sentem à
vontade com o colaborador alegre e sorridente demais. Mude agora
sua postura de vendedor para um executivo da matrícula, porque
você perceberá que transmitirá as mensagens corretas que veremos
mais adiante.

2. Gatilhos Mentais da Persuasão: o cérebro humano foi criado

para consumir cerca de 20% de toda a energia diária do corpo e
por isso suas funções foram desenvolvidas para usar atalhos que
reduzem informação para a tomada de decisões. Logo, os maiores
matriculadores estudam e aplicam o poder dos gatilhos mentais para
fazer com que as pessoas tomem decisões mais rápidas e de forma
segura. Todo agendamento é bem sucedido quando os seguintes
gatilhos são amplamente trabalhados:

a) Gatilho da Razão - Quando você dá um motivo para a pessoa

querer lhe ouvir e especialmente para desejar assumir um
compromisso de comparecer à uma reunião.

b) Gatilho da Curiosidade - é o gatilho mais poderoso para

fazer uma pessoa querer lhe ouvir ao fone, nas redes sociais ou
presencialmente. Com o script correto você reduz em quase 100% as
ligações desligadas na cara e ainda faz com que todos os que estão
com pressa escutem até o final.

c) Gatilho da Autoridade - Você precisa se posicionar na postura

vocal e corporal se quiser que as pessoas lhe respeitem e mesmo
que você seja um novato, estagiário, todas as pessoas muito seguras
e firmes ao falar e ao se portar em seus discursos diários conseguem
impor sua autoridade sobre os outros.

d) Gatilho da Escassez - O cérebro humano só valoriza o que não

tem ou aquilo que tem de pouco. A escassez é o gatilho mais potente
para garantir que as matrículas sejam fechadas de forma mais
imediata, porque as pessoas sentem que perderão uma oportunidade
incrível se não comprarem até o prazo estipulado. Pense nos grandes
varejistas que dizem: “é só amanhã a promoção de estofados.” Ou
pense nas ofertas na internet, onde todos dizem que: “esta oferta é
por tempo limitado.”
 16
e) Gatilho da Urgência - Sua proposta ao telefone, para agendar
alguém, só será potente ao somar todos estes gatilhos mentais com
o senso de urgência, porque todos da área comercial da educação
estão cansados de agendar e as pessoas dizerem que vão mais pra
frente ou quando der. Lembre-se de que não é o prospect quem
decide as regras de dentro da sua casa. Um mestre da matrícula
define quantas matrículas fará no dia, porque ele domina todos os
sentimentos que induzirá em seu público.

f) Gatilho da Mentalidade - Se você pensa que foi contratado para

matricular só quem já tem interesse na sua oferta, não seria chamado
de vendedor, consultor comercial e etc., seria chamado de tirador de
pedidos. Ao aprender a aplicar este gatilho em todas as pessoas e
nos devidos momentos dos agendamentos e das negociações você
irá aprender a desafiar o ego das pessoas para que sejam capazes
de romper seus limites e medos em prol de novas decisões muito
maiores do que a sua oferta proporciona.

3. Metodologia com Técnicas Estruturadas até Fechamento:

negociação é uma ciência que precisa ser profundamente
desenvolvida, estudada e aplicada. Então, para que você se torne
um mestre das matrículas, seu script precisa ter um método que
seja capaz de induzir o desejo das pessoas do início ao fim de uma
reunião. Isso quer dizer que só se chega ao sucesso diário impondo
regras e prevendo as respostas e as reações das pessoas para que
você seja capaz de dominar a negociação do início ao fim.

Obs: Vou ensinar mais um grande segredo da persuasão nos

agendamentos e nas negociações: Quando você leva um não é
porque foi você quem colocou esse não na boca da pessoa, o oposto
também é verdadeiro com o sim. A neurociência veio para ensinar
que é possível mapear as possibilidades de respostas das pessoas
e assim mapear o que deve ser dito antes para conduzi-las até as
respostas chaves que levam à decisão de compra. É preciso AGUÇAR
a EXPECTATIVA da pessoa para DESPERTAR nela o ANSEIO pela
COMPRA (AEDANCOM).
 17
3.1 Um método estruturado com neuropersuasão: para que você
entenda melhor como desenvolver habilidades de persuasão nos
agendamentos e fechamentos de matrículas, vou ensinar alguns
princípios que norteiam o sucesso do nosso trabalho. Que são na
realidade os gatilhos mentais da persuasão colocados em prática
nesta metodologia:

a) Se Valorizar: este é o gatilho da Autoridade, as pessoas só irão

lhe respeitar se você se impor. Mesmo quando tomar muitos “nãos”,
trabalhe sua mente para que ainda sim você continue ligando
disciplinadamente e não saia sem bater a sua meta diária de
agendamentos. Saiba que Disciplina é Mais que Motivação.

b) Não fazer Questão: significa não dar valor e atenção às objeções

que você ouve para que você continue conduzindo a negociação ao
seu modo. Significa também que você irá se manter firme no seu
foco, mesmo com tantas negativas diárias. Porém, o mais importante
nessa técnica mental e comportamental é que você nunca pode
oferecer algo como se você precisasse vender. Você precisa fazer as
pessoas enxergarem que elas são quem necessitam da sua oferta e
serão beneficiadas por ela.

c) Situação Na Mão: sempre utilize frases que façam as pessoas

seguirem as suas diretrizes para que você tenha a situação na mão
do início ao fim. Não deixe nunca que elas ditem as regras do jogo,
ou você perderá o poder de transformar vidas. Digo isso porque a
maioria das pessoas vive acomodada e com medo da transformação
de que tanto necessitam para serem felizes e prósperas. Se for pegar
uma indicação de aluno, pegue na hora e não deixe que ele diga que
te enviará por mensagem depois. Se for agendar alguém, agende
sempre para hoje ou amanhã dizendo que sua oferta transformadora
finaliza exatamente amanhã.

d) Tirar a Vaga: o cérebro das pessoas só valoriza aquilo que não

tem ou o que tem em menor quantidade. Então, aprenda a dificultar
o acesso a toda oportunidade que você apresentar, tão logo ela seja
apresentada a alguém. Desta forma, você mostrará às pessoas que
existe um preço a ser pago para que consigam sua oferta. Sempre que
alguém não demonstrar valor, ou mesmo mostrar mais obstáculos
do que desejo, tire a vaga dela, então o cérebro dela irá desejar o seu
curso, porque você não ofereceu algo fácil para ela.

e) Descaracterizar a Venda: um dos grandes erros do matriculador

é ser vendedor! Se quiser ter sucesso em vendas, não venda!
Ninguém gosta de receber ligações de vendedores, é muito chato
 18
mesmo, porque eles pressionam, insistem, são invasivos e só
estão preocupados em bater suas metas de vendas, por isso só
empurram suas informações. Para agendar um prospect, fale de
objetivos transformadores. Ajude-o a enxergar a real situação de
sua vida atual e como ela será com a decisão de desenvolver novas
habilidades e capacitações, mostre as oportunidades que está
perdendo e como é acessível adquirir a sua oferta transformadora.
f) Reunião de Mentalidade: aprenda que uma pessoa só irá mudar
de ideia ou só tomará uma nova decisão apresentada por você se ficar
claro pra ela esse poder de mudar os resultados de sua vida. Dar uma
reunião de mentalidade é expandir a visão com histórias de pessoas
que fizeram algo maior possuindo muito menos que seu prospect.
Sua ligação precisa ser mais uma mentoria do que um processo de
venda. Ensine as pessoas a sonhar, ensine as pessoas a viverem uma
nova realidade em suas vidas.

g) A Matrícula está em Mim: quando você compreender

profundamente e aplicar fielmente todas as técnicas deste e-book
você atingirá o nível em que só os mestres das matrículas chegaram
e por isso podem dizer que a “Matrícula Está em Mim!” O que significa
que eles sabem implantar os sentimentos necessários nas pessoas
em cada etapa de sua estrutura do script.
 19
BASE DE SCRIPT COM TÉCNICAS DE
PERSUASÃO QUE JÁ RESULTOU EM
RECORDES DE AGENDAMENTOS
Para encerrarmos com chave de ouro, preparei uma base dos scripts
que mais me fizeram agendar com poder de persuasão por anos. E,
ao mesmo tempo, me fez preparar os prospects para já virem prontos
com desejo de serem matriculados.

Eu vou apresentar agora o mesmo esqueleto de script que os maiores

matriculadores da história desse país já utilizaram e utilizam. Sim,
alguns hoje são empresários milionários e até bilionários no ramo da
educação e se tornaram referências no mundo como investidores. Se
você levar a sério todos os conteúdos aqui apresentados, você nunca
mais será o mesmo, pois sua vida será transbordada de resultados,
riquezas e de prosperidades. Vem comigo….
 20
SEQUÊNCIA DOS GATILHOS E DOS
SENTIMENTOS NOS PROSPECTS
Checklist que não pode faltar em seus agendamentos.

1. A novidade como fórmula poderosa de atrair a atenção e o

interesse.
2. A oportunidade escassa é capaz de tirar da zona de conforto.
3. O prospect não decide e sim o matriculador que conduz a
oportunidade.
4. Implantando e ampliando os interesses do prospect.
5. Identificando as objeções e eliminando todas elas.
6. O poder de preparar para a tomada de decisão imediata.
7. Firmando o compromisso de comparecimento na reunião.

Tenho certeza que todo o conteúdo aqui apresentado irá transformar

a sua vida, assim como vem fazendo na vida de milhares de
matriculadores pelo país há muitos anos.

Repare que esta base de scripts ensina você a descobrir quais são
as principais objeções que poderão surgir na sua frente durante os
atendimentos. Porém, agora a sua realidade é outra. Você será capaz
de descobri-las, eliminá-las e ainda de fazer com que as pessoas
compareçam com total preparação e desejo de tomarem a decisão
de compra pela sua oferta.

Fiz este material porque eu sei o quanto você precisa, então

aguardarei o seu feedback sobre este livro para que eu saiba como
melhorar os próximos para você e quais novos conteúdos você
deseja receber.

Desejo todo sucesso e

prosperidade para
você daqui pra frente!
Quem sou eu.
Eu sou Alessandro Marques, especialista em matrículas, com 18
anos de experiência. Sou criador da Metodologia AEDAMCOM,
baseada em neurociência e fundador do Mestres da Matrícula.

Atuei em várias instituições de ensino e estive na gestão das maiores

marcas do país. Sou responsável por grandes projetos, como a
recuperação de várias escolas em falência e a inauguração de várias outras
unidades pelo Brasil, que, após a implantação da minha metodologia
neuropersuasiva, passaram a transbordar de alunos nos primeiros meses.

Um dos maiores resultados que atingi foi desenvolver milhares

de matriculadores por todo o Brasil, que, ao aplicarem
essa metodologia, atingiram recordes de matrículas.

Além desse e-book, eu te convido para seguir minhas redes sociais, onde
você terá acesso a conteúdos diários, baseados em técnicas avançadas
de neuropersuasão, que irão transformar os seus resultados para você
conquistar uma carreira de sucesso no mundo das matrículas.

Minhas redes sociais:

https://www.instagram.com/mestresdamatricula/

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