Como Conseguir Grandes Clientes de Copywriting Rapido 02 24

Licenciado para: Gabriel Lins Antunes | linsgabriel155@gmail.
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Como Conseguir Grandes
Clientes de Copywriting
Rápido
Bruno Sampaio
ii
Licenciado para: Gabriel Lins Antunes | linsgabriel155@gmail.com | 45503807804 | Protegid

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Sumário
1. Sua Jornada Começa Aqui .................................................................... 4
2. Vilões que destroem sua carreira ......................................................... 8
Síndrome do Impostor.......................................................................... 8
Portfolio ................................................................................................ 9
Medo de não gerar resultados ........................................................... 11
Cracudo dos cursos............................................................................. 12
3. Os 3 Pilares do sucesso como Copywriter .......................................... 14
4. Pilar I: Vida Ideal ................................................................................. 16
5. Pilar II: Serviço Ideal ........................................................................... 21
Critério 1 - Seja especialista ............................................................... 22
Critério 2 - Paixão ............................................................................... 23
Critério 3 - Recorrência ...................................................................... 23
Critério 4 – Facilidade em gerar resultados ....................................... 24
Critério 5 - Matemática ...................................................................... 25
O Trabalho dos Sonhos: Email Copywriter ......................................... 26
6. Pilar III: Clientes Ideais........................................................................ 33
7. Como conseguir clientes de Copywriting rápido ................................ 36
Visão Geral da Estratégia.................................................................... 37
Onde encontrar os melhores clientes de copy? ................................. 38
O Contato inicial ................................................................................. 38
Um modelo de email pra você usar: .................................................. 40
Como fechar a venda e ser pago ........................................................ 41
8. Sobre o Autor..................................................................................... 44

1. Sua Jornada Começa Aqui
O propósito desse livro é ajudar você a conseguir os melhores

clientes de sua vida.
E não, não estou falando de ficar com um notebook trabalhando

na praia. Isso é ridículo. Estou falando de trabalhar de casa, apenas
com um ou poucos GRANDES clientes que pagam bem.
O que vou mostrar aqui é o que funcionou e tem funcionado pra

mim ao longo de 12 anos trabalhando com serviços, tanto B2B
quanto B2C, sendo a maioria deles como copywriter e consultor. E
espero que você seja capaz de utilizar o conhecimento que
compartilho aqui para obter os resultados que você pessoalmente
está buscando.
Hoje eu trabalho em casa, de 4 a 6 horas por dia, com poucos

clientes me pagando muito bem pelo que eu adoro fazer. Mas
normalmente quem vende serviços de copy está sempre: À procura
de novos clientes, ou trabalhando com clientes infernais (que pagam
pouco e exigem muito), ou... sem clientes nenhum.
De fato, muitas pessoas entram no mundo do copywriting

acreditando que é “o melhor trabalho do mundo”, que vão ganhar
milhões com sua escrita e outras lendas urbanas desse tipo. Mas aí a
realidade bate na porta e eles percebem que copywriting não é bem

Como conseguir clientes de copywriting rápido
assim. De fato, a maioria dos copywriters no Brasil ganham em

média de 1 a 3 mil reais por mês – e trabalham duro de domingo a
domingo pra isso (muitas vezes também atuando em outras funções
como social media, produtor de conteúdo, suporte, designer e afins).
Desse jeito, em pouco tempo o sonho de viver da escrita se torna

um pesadelo. Pois não existe magia nem prazer nenhum em escrever
toneladas de copy todos os dias por obrigação. Se torna uma coisa
mecânica, uma produção industrial de baixa qualidade... que exige
muito e paga pouco.
Por que isso acontece?
Porque está cheio de gente por aí ensinando como escrever

copy... mas ninguém ensinando como ganhar a vida como
copywriter. No fim das contas, eles só ensinam copy, copy e mais
copy. Porém, uma coisa é saber escrever copy… Outra coisa
completamente diferente é saber ganhar dinheiro escrevendo copy.
São coisas diferentes.
Pra ganhar a vida como copywriter você precisa criar a estrutura

certa pro sucesso. Isso significa que você não pode depender da
sorte. Não pode depender de projetinhos isolados. Não pode
depender de clientes pequenos que aparecem aleatoriamente e
definitivamente, não pode depender de lançamentos. Por que? Nada
disso tem previsibilidade. Nada disso você tem controle sobre. E
nada disso paga bem.
Copywriting é um negócio de serviços, e assim como qualquer

outro negócio de serviços, você precisa ter um processo sólido de
aquisição e retenção de clientes. É por falta desse processo e dessa
habilidade de conseguir grandes clientes (sim, é uma habilidade),
que copywriters vivem totalmente dependentes de projetinhos e
vagas que conseguem encontrar pela internet.
A boa notícia é que existe um caminho melhor. E foi pra lhe

ajudar a trilhar esse caminho que escrevi esse livro. Nele você vai
ver meu processo de aquisição de grandes clientes, o mesmo que eu
e meus alunos usamos pra fechar contratos fixos de 3k a 6k por mês,
5

e belos contratos de porcentagem dos resultados.
Essa é a segunda versão desse livro. Aqui estão os resultados de

alguns leitores que seguiram meu processo e colocaram em prática:
“Bruno, li seu livro e é Sensacional! Eu consegui um cliente,

empresário daqui de Brasília. Fizemos um acordo, ele quer que a
empresa dele cresça e precisa de um Copywriter, entrei por aí.”
Alisson – Copywriter
“Meu velho, eu consegui uma cliente com base no seu livro.

Cliente relativamente grande. Valor fixo.”
Tiago Santos – Copywriter
“Cara, vim te agradecer pelo livro. Graças a vc, essa semana

fechei meu primeiro cliente de email marketing.”
Caio M. – Copywriter
“Bruno você é o cara que se no Brasil tivéssemos centenas de

pessoas como você estaríamos em um mundo melhor no que tange
prestadores de serviços de alto ticket! Grande abraço.”
Sérgio Santos – Consultor de Marketing
“Segui as dicas do seu livro e dos seus emails e consegui meu

primeiro (e excelente) cliente. Fiz alguns trabalhos como freela pra
ele e o cara gostou tanto que me ofereceu um trampo fixo, que eu
aceitei (porque a vaga é realmente muito boa e, como sou iniciante,
pra mim é o ideal no momento).”
Guilherme – Copy e Marketing
“Me meti em uma enrascada por causa de tu e agora tu vai ter

que me tirar dessa! Me empolguei com seus emails, com o conteúdo
do livro e com as orientações que você me deu aqui e já tô fechando
parceria com um total de 5 infoprodutoras para começar a botar a
estratégia de vendas por email em prática
Cê tem noção que só com o conteúdo do livro e dois dias de
conversa eu já fechei 5 clientes? O jeito é fazer o programa de
acompanhamento pra não ficar mal na fita com elas né? hahaha”
Natália Fernandes – Copywriter
6

Nenhum desses resultados foi por acaso, o conteúdo desse livro

é a base do meu programa de mentoria para copywriters, o qual meus
clientes pagam milhares de reais para participar.
De fato, um dos meus objetivos com esse livro é que você consiga
clientes melhores e em breve também faça parte do meu programa
de Acompanhamento. Mas isso é assunto pra outra hora, pois agora
vamos falar sobre:

2. Vilões que destroem sua carreira
Antes de entrar no reino da aquisição de clientes, precisamos

derrubar alguns vilões que estão bloqueando a entrada. Eles são
cruéis, sorrateiros e farão de tudo pra impedir que você os supere e
alcance seu sucesso.
É a dura verdade. Então não adianta nada pular pro final desse
livro pois mesmo com todo o conhecimento do mundo, sem derrotar
esses vilões você não vai chegar a lugar nenhum.
Mas não tema, a seguir nós veremos cada um desses vilões e o

que fazer para derrota-los com as armas que você já possui.
O primeiro vilão é...
Síndrome do Impostor
Esse vilão faz o copywriter acreditar que não está qualificado pro
trabalho. Que não é ninguém e nunca fez nada importante. Que todo
mundo sabe mais que ele. E que precisa fazer mais um curso, mais
uma certificação, ou adquirir mais experiência... e tudo isso sabotam
a carreira do copywriter e o impede de conseguir bons clientes.
Acredite, eu sei como é. Sempre fui viciado em cursos, livros e

conhecimento, e sempre me achei um zé ninguém. Mas a síndrome

do impostor é mais um problema de autoconfiança e baixa estima
do que qualquer outra coisa.
Primeiro, você precisa entender que ninguém nasce sabendo

nada. Todo Michael Jordan ou Michael Jackson da vida começou do
zero. E o que os fez chegar ao topo foi a prática, o fazer aquilo todos
os dias, errar e acertar. É como tudo funciona na vida. É como
funciona para o médico – um profissional com responsabilidade
maior que a sua. Nenhum médico nasce sabendo operar as pessoas.
Eles precisam estudar primeiro e depois começar a praticar, praticar
e praticar, até ficarem bons nisso. É assim com toda profissão e é
assim com copy também.
Segundo ponto: Tudo que você precisa pra realizar o trabalho é

apenas uma coisa: Saber mais do que seu cliente. Então quando a
síndrome do impostor atacar, sempre se pergunte: Eu consigo
escrever copy melhor que meu cliente?
Além disso, olhe pro negócio dele e se pergunte: Eu consigo ter

ideias que gerem resultados melhores pra meu cliente? Você vai ver
que a resposta quase sempre será SIM, afinal, os clientes não passam
o dia estudando copy e marketing como você. Sim, vai dar medo,
vai dar aquele friozinho na barriga mas é normal. A síndrome do
impostor é um vilão que ataca todo mundo, até mesmo os maiores
nomes do mundo como Tony Robbins, Michael Jordan, Brad Pitt e
tantos outros. A grande diferença é que eles aprenderam a agir
mesmo com medo – e é isso que você também precisa fazer se quer
crescer como copywriter.
Próximo vilão.
Portfolio
Eles dizem que pra conseguir clientes você precisa de portfolio.

Mas pra montar um portfolio você precisa conseguir clientes??
WTF??

É por acreditar nisso que esse vilão destrói tantas carreiras. Mas
a verdade é que você NÃO precisa de portfolio (nem trabalhar de
graça) pra conseguir clientes. E eu vou usar o próprio copywriting
pra lhe provar isso.
Você já deve ter aprendido que ninguém compra o produto em si.

O que as pessoas realmente compram é o que o produto vai fazer
por elas. Ou seja o benefício. É aquela velha analogia que ninguém
quer a furadeira, mas sim o buraco na parede. (que na verdade vai
além disso, pois ninguém quer um buraco na parede, quer sua casa
decorada pra se sentir melhor e receber elogios de suas visitas, enfim
– o benefício).
A questão é: As pessoas nunca compram a coisa em si. É sempre

o benefício. O resultado. O que o produto vai fazer pela vida delas,
concorda? Ok. Mas na hora de se vender, o que o copywriter faz??
Ele tenta vender copy pros clientes. Ou seja: A coisa em si ao invés
do benefício. O que ele mesmo aprendeu que não é o que as pessoas
compram.
Já vi copywriters passarem dias e dias criando e decorando seu

portfolio, na esperança que o cliente feche o serviço só por causa...
de seu portfolio. Eu mesmo já fui um desses. Só não entendia por
que eu mandava dezenas de portfolios toda semana e ninguém me
respondia. Na minha cabeça, o problema era meu portfolio fraco –
que precisava ser melhorado. Mas como melhorar, se ninguém
queria me contratar?? Aí dava um nó na cabeça e eu me achava um
perdedor incompetente (e a síndrome do impostor reinava).
Mas a verdade é que usar portfolio é uma das piores maneiras de

vender serviços de copy. Pra entender melhor, pense que o mundo
dos negócios é como os relacionamentos. E usar portfolio pra vender
copy é como um cara tentar conquistar uma mulher... mostrando
fotos de suas ex-namoradas. Não faz muito sentido. Isso porque
tanto nos relacionamentos quanto no mundo de serviços – é preciso
seduzir o outro. E em ambos os casos o portfolio não é a coisa que
eles estão realmente buscando no outro. Vou me aprofundar mais
sobre isso na parte sobre aquisição mas por hora vou lhe adiantar o
10

seguinte: Os bons clientes não ligam pra portfolio porque portfolio

é sobre o passado. Seu passado. E os clientes ideais não estão nem
aí pro seu passado. Tudo que eles realmente se importam é com o
futuro. O futuro deles. Logo, a melhor maneira de conseguir clientes
de copy (como veremos em detalhes depois) é mostrar como você
pode ajudar o cliente a construir um futuro melhor pra ele.
Talvez você esteja se perguntando: “Mas eles não vão querer ver
meu trabalho?” Não. Eles não querem ver uma pasta do google docs
com dezenas de textos de copy dos outros. Eles não têm tempo pra
isso. Especialmente se forem clientes de sucesso (os quais você deve
trabalhar sempre). Clientes infernais tem todo o tempo do mundo
pra ver portfolio e fazer longas seleções. Clientes ideais não. Eles
querem atitude, praticidade e ação.
Mais sobre isso nas próximas páginas.
Mas e se eles quiserem ver um portfolio?
Sem problema. Nesse caso você vai apenas dizer: “Melhor do

que lhe mostrar um portfolio com copy dos outros eu vou escrever
uma copy pra você. Considere como um pequeno presente e amostra
gratuita do que poderei fazer por você.” E aí você escreve um email
de vendas e manda pra ele. Mas atenção: Não escreva mais nada
além disso de graça. E só escreva essa amostra pra quem estiver
realmente interessado em trabalhar com você.
Próximo vilão.
Medo de não gerar resultados
Esse vilão é um filhote da síndrome do impostor. E pra combate-

lo você deve seguir os mesmos princípios (agir mesmo com medo).
Mas isso não é tudo.
Veja: Você não precisa ter experiência pra ser capaz de realizar
um trabalho. Por exemplo: Se você nunca formatou um computador
11

antes, mas pesquisar um vídeo sobre isso no youtube e seguir os

passos mostrados lá, você vai conseguir formatar o computador
corretamente, concorda? Mesmo sem nunca ter feito isso antes. O
mesmo acontece com copy. Tudo que você precisa fazer é seguir os
princípios e fundamentos - ao invés de tentar ser criativo e reinventar
a roda. Siga princípios e faça o básico bem feito que eu garanto que
você será capaz de realizar um excelente trabalho – mesmo que
nunca tenha feito antes.
Mas lembre-se: Tem que se acostumar a agir mesmo com

medo. Aprender a confiar a você. Outra coisa que ajuda é você se
comprometer a fazer dar certo. Isso significa que: Mesmo que você
erre ou não saiba a solução pra algum problema – você está
comprometido a fazer dar certo. Então você vai correr atrás,
pesquisar, pedir ajuda, dar seus pulos pra conseguir achar um jeito
de solucionar o problema e fazer dar certo. Essa simples atitude pode
fazer milagres por sua vida.
Próximo vilão.
Cracudo dos cursos
Esse aqui é bem difícil de se livrar. O cracudo dos cursos é primo

da síndrome do impostor e os dois sempre andam juntos
infernizando você.
Ele tem esse nome, cracudo, porque deixa você viciado em

consumir cursos, livros, Stories, vídeos e toda informação que
encontrar pela frente sobre copy e marketing. E assim como
acontece com as drogas químicas, toda essa overdose de informação
destrói seu cérebro, sua capacidade de raciocinar de forma clara, cria
confusão mental, procrastinação e outras coisinhas prejudiciais à sua
carreira.
Por fim, outro sério estrago causado pelo cracudo dos curso é:
Aprender coisas erradas. Pois é. Esse vício por informação vai
desviar você dos fundamentos e princípios de copy e marketing e
12

lhe levar por um caminho cheio de objetos brilhantes e guruzices

que não funcionam na vida real ou limitam seu nível de crescimento.
A solução pra lidar com esse vilão é se policiar. Ser

extremamente cuidadoso com a quantidade de informação que você
consome e, principalmente, com a qualidade. Só pra você ter uma
ideia, eu saí de todas as redes sociais e hoje conto nos dedos as
pessoas no mundo que eu sigo e com as quais aprendo. E essa foi
uma das coisas que me fizeram crescer como profissional e
empreendedor. Recomendo.
13

3. Os 3 Pilares do sucesso como
Copywriter
Para mim, existem 3 pilares que precisam estar alinhados para

você obter o sucesso pleno como copywriter. E quando eu falo
sucesso, eu não me refiro apenas a ganhar dinheiro. Pois existem
vários copywriters por aí que ganham muito bem, porém, trabalham
feito condenados sacrificando sua saúde física e mental. Isso pra
mim não é sucesso, é fracasso.
Sucesso pra mim é um equilíbrio. É ganhar muito bem sim, mas

fazendo o que gosta, com tranquilidade, ética, paixão e tempo livre
pra viver sua vida pessoal ao lado do que mais importa nesse mundo:
as pessoas. É o que eu penso. É o que eu vivo. E é o que eu trago pra
você nesse livro. E pra atingir esse tipo de sucesso, existem 3 pilares.
Os 3 pilares do sucesso do copywriter são:
1. Vida Ideal
2. Serviço Ideal
3. Clientes Ideais
Daqui pra frente, esses 3 pilares serão a base de sustentação de

seu sucesso como copywriter. E o que acontece se você tirar um
pilar de sustentação de um prédio? Ele entorta e cai. O mesmo
14

acontece com o copywriter que não sustenta seu sucesso com esses
pilares, ou acaba removendo um deles pelo caminho.
Digo isso pois pra atingir o sucesso você vai ter que aprender a
dizer NÃO. Não a projetinhos e clientes errados. Não a lançamentos.
Não a “oportunidades” que sempre aparecerão em seu caminho. É
preciso dizer não a todas essas coisas, pois só assim você será capaz
de dizer SIM ao que realmente quer: Os clientes ideais, a vida ideal,
o trabalho ideal. Lembre-se disso:
“Toda vez que você diz SIM pra um projetinho

ou cliente errado, você está dizendo NÃO pra
um cliente ideal”
É fato. Seu tempo e energia são limitados, e por isso toda vez que
disser sim pra um cliente errado, você automaticamente está dizendo
não pra um cliente certo. Daí a importância de aprender a dizer não
para as coisas erradas. Sucesso é uma questão de escolhas. Escolher
as coisas certas e fugir das erradas.
Com isso em mente, vejamos agora cada um dos 3 pilares do

sucesso de um copywriter, começando pela Pilar 1: Vida ideal.
15

4. Pilar I: Vida Ideal
Pra mim, uma das piores coisas que existem é você viver em
função do trabalho. Eu tenho amigos que tiveram que se mudar para
outros estados por que passaram em concursos públicos, e foram
morar em lugares horríveis, longe de quem eles amam, apenas por
dinheiro.
Também conheço pessoas que odeiam o que fazem, odeiam os

clientes, mas continuam fazendo isso todos os dias pela comodidade
ou medo de mudança.
Meu pai sempre dizia quando eu era pequeno: “Faça faculdade

para engenharia pra ganhar dinheiro, e depois você faz o que gosta.”
De fato, nós somos ensinados em nossa sociedade a ter o dinheiro
como objetivo principal, e a moldar toda a nossa vida em função
dele. Mas isso nunca entrou em minha cabeça. E felizmente eu
descobri que as coisas podem ser muito melhores quando fazemos
o contrário. Quando focamos em nossa vida e moldamos o dinheiro
a ela.
Digo isso também por que é muito fácil ver o que seus ídolos
postam nas redes sociais – e começar a acreditar que aquela é a vida
que você quer viver. Só que na maioria das vezes isso não é verdade.
Você apenas está tão seduzido por aquelas postagens diárias que
começa a se afastar de seu eu verdadeiro pra assumir a personalidade
16

de seu ídolo. E isso é mais perigoso do que parece. Pois se algum

dia você atingir aquilo que considera sucesso... pode acabar
descobrindo da maneira mais dura, que aquilo não é sucesso pra
você. Que na verdade você não queria viver numa mansão e ter
carros de luxo, mas sim viver viajando pelo mundo ou morando
numa chácara no meio do mato. Por essas e outras é fundamental ter
claro o que você realmente quer pra sua vida.
E é exatamente esse o primeiro pilar: Definir sua

vida ideal.
Primeiro nós vamos identificar como você quer que seja sua vida
ideal, e somente depois é que nós vamos adaptar o seu trabalho à sua
vida e moldá-lo de maneira que ele proporcione o que você precisa
pra ter essa vida.
Eu sei que essa parte pode ser chata para muitas pessoas e talvez
você queira ir logo para as estratégias de aquisição de clientes... mas
por favor, não faça isso.
Dito isso...
Nós precisamos começar pelo fim
Já imaginou como seria construir sua casa... sem um

planejamento? Imagine os pedreiros chegando todos os dias pra
trabalhar e começando a colocar tijolos e cimento... de maneira
aleatória... De acordo com o que cada um estava pensando naquele
dia!?
Como ficaria sua casa dos sonhos se ela fosse construída assim?
Pois é. Um desastre total. O mesmo acontece com a vida. A maioria
das pessoas não planeja sua própria vida. Todo dia elas acordam e
começam a jogar “tijolo e cimento” de qualquer jeito, sem um plano,
sem uma visão clara do que querem construir. Mas não pode. Se
você não planejar e se dedicar a construir sua vida dos sonhos,
17

ninguém vai construí-la por você, e você chegará aos 60 anos

carregando mais arrependimento do que felicidade.
É por isso que precisamos ser arquitetos de nossas próprias vidas.

E como todo arquiteto, primeiro é feito o projeto para que o
resultado final possa ser visualizado. Então, todo o trabalho é feito
com o objetivo de atingir aquele projeto, aquela visão, aquele
resultado.
É isso que vamos fazer agora com sua vida. E aqui vai a pergunta
mais importante de todas:
Como você quer que seja o seu dia normal?
Repare que não falei dia ideal, eu disse normal. Como você quer
que seja o seu dia a dia, a sua vida rotineira. Aqui estão algumas
perguntas pra lhe ajudar nisso:
• Onde você quer morar?

• Que horas quer acordar?
• O que vai fazer depois que acordar?
• Como vai ser sua manhã?
• O que vai almoçar? Onde? Com quem?
• Como serão suas tardes?
• Como serão suas noites?
• Que horas vai dormir?
• Quantas horas por dia você quer trabalhar?
É muito importante que você escreva essas respostas em um

papel, e visualize e sinta isso diariamente (de preferência assim que
acordar). Você não precisa ter todas as respostas precisas, mas
descreva alguns momentos ou cenas que fazem você feliz. Nessa
hora, esqueça a realidade, esqueça as limitações, foque apenas no
que você quer. Leve o tempo que for necessário mas faça esse
exercício, ele faz milagres!
Faça isso todos os dias e com o tempo suas respostas ficarão mais
18

claras, e você saberá mais o que quer.
Bem, depois de planejar sua vida é hora de

começarmos a encaixar a parte profissional nela.
Algumas perguntas pra lhe ajudar com isso:
- Quanto você quer ganhar por mês?

- Quantas horas por dia quer trabalhar?
- Quantos dias por semana?
- O que você faz?
- Você gosta do que faz?
- Como você quer que sejam seus clientes?
- Como é seu ambiente de trabalho?
- Você realmente quer passar todos os dias da semana escrevendo
lançamentos?
- Quer continuar trabalhando pra agências?
- Quer escrever todo tipo de copy ou só um formato específico?
- Quer trabalhar com todo tipo de cliente ou quer escolher com
quem trabalha?
- O que vai fazer durante o restante do dia, enquanto não estiver
trabalhando?
- Quais atividades você quer fazer, que não é capaz de fazer hoje?
- O que é mais importante pra você em sua vida?
De novo, esqueça a “realidade”, esqueça as limitações, e esqueça

a vida dos outros das redes sociais. Foque apenas no que você quer.
No que é o ideal pra você. Seja egoísta nesse momento.
Não se preocupe em fazer perfeito, algumas coisas serão

ajustadas ao longo do percurso, mas se não tiver um plano definido,
você não terá nada pra ajustar e não chegará onde quer. Mas é muito
importante que você tenha esses objetivos, pois seus objetivos
determinam como você se comporta, como você vive, como você
pensa, como você fala, como você age!
19

Ok. Você planejou sua vida ideal, planejou como o trabalho vai
se encaixar nela, e agora nós vamos nos aprofundar mais nisso.
Precisamos fazer alguns ajustes para conseguir atingir esse trabalho
ideal – que vai proporcionar sua vida ideal.
Vamos para o segundo pilar do sucesso como copywriter

freelancer.
20

5. Pilar II: Serviço Ideal
Depois de definir sua vida ideal, é hora de definir o trabalho ideal

que vai lhe proporcionar a vida que você quer. Se você pulou a parte
anterior sobre vida ideal ou não fez o exercício, pare tudo e faça
imediatamente – caso contrário você vai continuar vivendo escravo
do trabalho ao invés de ter o trabalho como alavanca pra sua vida
ideal.
Dito isso, chegou a hora de definir seu serviço ideal. E talvez

você pergunte:
“Definir meu serviço ideal? Mas meu serviço não é

copywriting?”
Bem, seu serviço pode até ser copywriting, mas isso é tão
prejudicial quanto trabalhar com os clientes errados. Oferecer
“copywriting” como serviço é uma cilada, Bino. Vou explicar: Ao
oferecer copywriting, você se torna um faz-tudo. Alguém que
escreve artigos, posts pra redes sociais, cartas de vendas,
lançamentos, anúncios, enfim, todo tipo de copy que existe – e
quantos clientes você consegue atender trabalhando dessa forma?
Pois é. Então a menos que você consiga cobrar no mínimo 10 mil
reais por cliente, por mês, eu não recomendo que você ofereça
21

copywriting (de maneira genérica).
Por que? Porque copywriting é generalista. É faz-tudo. É pau pra

toda obra. Além disso, se você olhar com atenção pra vagas e
“oportunidades” que oferecem por aí pra simples copywriters, vai
ver que copywriting se tornou commodity. É a verdade.
O que fazer então?

Existem alguns critérios que recomendo você seguir na hora de
definir seu serviço ideal. e o primeiro deles é justamente não ser um
generalista. Como veremos a seguir.
Critério 1 - Seja especialista
Para ter clientes ideais, você precisa ter um serviço ideal também.
E nesse caso, você não pode se vender como um copywriter
generalista-faz-tudo-pau-pra-toda-obra. Não mesmo. Você precisa
ser especialista em alguma área.
Por que?
A razão é simples: Especialistas sempre ganham mais dinheiro,

respeito e reconhecimento. Veja o exemplo da medicina: Quem
ganha mais, um clínico geral ou um cardiologista? Então, o mesmo
vale pra copywriting (e qualquer outra indústria). Ao se especializar
numa área, você também torna seu trabalho mais fácil e previsível,
afinal, você sempre vai trabalhar resolvendo os mesmos problemas
(como o cardiologista, que só resolve problemas do coração).
“Ok Bruno, mas no que eu me especializo?” Você pode se

especializar em copy para vídeos de vendas, ou em escrever cartas
de vendas, ou email (como eu), ou em advertoriais, ou em criar funis
de vendas, ou em lançamentos (o que eu não aconselho), ou em fazer
webinários, ou Facebook ads, ou Google ads, ou Youutbe ads.
Mas pra definir melhor isso, vejamos os próximos critérios do

serviço ideal.
22

Critério 2 - Paixão
Você sabia que 1 em cada 5 brasileiros sofrem de burnout

(esgotamento físico e mental)? Pois é. E trabalhar fazendo algo que
odeia é uma das principais causas desse problema. É isso que você
quer pra você? Nem eu.
Por isso eu acredito que na hora de definir o que fazer, você

precisa escolher algo que você goste. Algo que lhe atraia. Lhe
inspire. Lhe desafie e faça você dar seu melhor todos os dias. Pois
você vai precisar de tudo isso pra alcançar o sucesso.
Na minha opinião, esse critério deve vir antes mesmo do

dinheiro. Veja: Existem copywriters por aí ganhando seus 10, 20, 30
mil reais por mês em certas empresas e negócios. Porém, 99% deles
vendem produtos mentirosos (que não cumprem o que prometem),
trabalham de domingo a domingo num ritmo frenético que destrói a
própria saúde física e mental e, consequentemente, a vida pessoal.
Nas redes sociais eles se gabam dos dígitos, mas por trás da selfie
eles se afundam em remédios controlados, álcool, drogas e afins.
Nada legal. E esse não é o único caminho.
Lembre-se disso sempre que aparecer certas “oportunidades”

pelo caminho. Não estou dizendo que toda oportunidade é ruim, mas
pra você sempre pesquisar e ter certeza que ela vai se encaixar em
sua vida e lhe fazer feliz – afinal, esse é o seu objetivo verdadeiro.
Critério 3 - Recorrência
Como já disse antes e repito, não dá pra viver de projetinhos e

clientes isolados. Não dá pra viver de trabalhos incertos e de
pagamentos incertos. Você no máximo apenas sobrevive assim. Mas
dificilmente vai prosperar.
Essa é uma realidade de todo e qualquer negócio, não apenas dos
23

copywriters. Um belo exemplo disso é a quantidade de experts e

empresas que sumiram do mapa ou estão quebrando por que vivem
exclusivamente de lançamentos. E lançamentos não produzem
receita recorrente nem segurança pra ninguém, pelo contrário. É
pura imprevisibilidade, insegurança, stress e loucura.
Então, se ainda não ficou claro, fuja de lançamentos.
Pra crescer financeiramente você precisa ter um modelo

recorrente. Precisa ter clientes lhe pagando todos os meses. Isso é o
que cria previsibilidade, segurança, e até tranquilidade pra fazer seu
melhor trabalho (pois não tem nada pior do que viver sem saber de
onde nem quando virá o próximo pagamento).
Então, por exemplo, se você quiser se especializar em escrever

cartas de vendas, ok. Mas você precisa garantir que: Ou você
trabalha com clientes que precisam de novas cartas de vendas todos
os meses, durante o ano inteiro... Ou, se for escrever apenas 1 carta
de vendas pra cada cliente, você precisa ter uma fila de clientes
esperando pra trabalhar com você o ano inteiro. Caso contrário, se
não tiver nenhuma das opções acima, eu sugiro se especializar em
outra área se não quiser viver períodos de escassez e fartura de
pagamentos.
Critério 4 – Facilidade em gerar resultados
Quanto mais fácil e rápido você conseguir gerar resultados,

melhor. É mais fácil de vender. Mais fácil de mostrar seu valor. Mais
fácil de continuar com o cliente de maneira recorrente. Mais fácil de
fazer o cliente feliz. Enfim.
Esse também é um dos grandes problemas com lançamentos. Pra

gerar resultados você precisa de longas semanas de duro trabalho,
precisa de muitos recursos, e todas as peças precisam se encaixar
pra finalmente... você torcer pra dar tudo certo no fim. O risco é cada
vez mais alto.
24

Da mesma forma, é complicado se especializar em produção de

conteúdo. Pois você até é capaz de começar a produzir o conteúdo
rapidamente, mas é incapaz de medir o resultado de seu trabalho –
o que não é nada legal.
Critério 5 - Matemática
Lembra as especialidades que comentei acima? Facebook ads,

advertoriais, funis e outras, então, elas podem ser uma boa sim. Você
só precisa lembrar que, como você vende seu tempo e energia (e eles
são limitados), é preciso fazer as contas.
Por exemplo: Digamos que você se especialize em escrever

youtube ads. Então você precisa calcular:
• Quanto você quer ganhar por mês? (Ex: R$ 10.000)

• Quanto você vai cobrar por cada anúncio escrito? (Ex: R$
100,00)
• Quantos anúncios você precisa escrever pra atingir sua
meta? (Ex: 10.000 / 100 = 100 anúncios)
• Divida o número acima pelo número de dias que você
trabalha no mês (Ex: 100 anúncios / 20 dias = 5 anúncios por dia)
• Quantos anúncios você consegue escrever por dia? (Ex:
consegue os 5?)
• Por fim, você consegue encontrar clientes que atendam sua
demanda? (Ex: para os quais você escreva 5 youtube ads por dia, a
R$ 100,00 cada, durante o ano inteiro?)
Ficou claro? Não existe mágica, é pura matemática. Não fazer

esses cálculos é uma das grandes razões pelas quais a maioria dos
copywriters vivem trabalhando muito e ganhando pouco, a conta
não fecha pra eles.
Foi por não entender essa dinâmica que eu larguei o copywriting

muitos anos atrás. Na época eu estava nessa de trabalhar muito e
ganhar pouco. De sobreviver um dia de cada vez, pegando qualquer
tipo de projeto e cliente que aparecesse em minha frente. Isso me fez
25

desanimar da carreira até o ponto que larguei tudo pra fazer outras
coisas. Porém, anos depois uma descoberta me fez voltar, e voltar
pro copywriting e voltei pra ficar. O que me fez mudar de ideia? Eu
encontrei o que considero o serviço ideal.
O Trabalho dos Sonhos: Email Copywriter
O que me fez voltar pro copywriting, reascender a paixão pela

profissão, e proporcionar o trabalho e vida ideais pra mim
(trabalhando pouco e ganhando muito) foi me especializar em
vender por email. Sim, o bom e velho email. Aquele que os tais
“experts” dizem que está morto, que ninguém mais lê porque
estamos na era do vídeo e redes sociais, e várias outras baboseiras
que falam por aí. Enquanto eles falam isso, eu e meus alunos
fazemos em média 20, 30, 40 mil reais por mês pra nossos clientes
usando apenas emails e nada mais (em troca de uma porcentagem
disso ou um valor fixo mensal).
Por que email?
Porque email atende a TODOS os critérios do serviço ideal que

vimos acima. Veja em detalhes:
1. Especialidade – Email é uma especialidade comprovada há

décadas, e vai continuar sendo (mais sobre isso daqui a pouco).
2. Paixão – Escrever emails (da maneira que eu faço) é

terapêutico, excitante, desafiador, divertido e revigorante. Tudo ao
mesmo tempo.
3. Recorrência – Esse é um tipo de serviço com demanda

infinita, que lhe permite trabalhar por anos com os mesmos clientes
cobrando um valor fixo, ou fixo + porcentagem, ou apenas
porcentagem sobre os resultados.
4. Facilidade em resultados – Começou com um cliente novo?

Basta enviar uma simples campanha de reativação, por exemplo, e
26

10 emails depois você gera múltiplos 5 ou 6 dígitos para os clientes

certos. Além disso, você continua com emails diários que geram
receita todos os dias, toda semana ou todo mês.
5. Matemática – Você pode cobrar tranquilamente de 2.5k a 5k

por mês, por cliente, e atender tranquilamente 5 clientes ao mesmo
tempo. Faça as contas do quanto é possível pra escrever apenas
alguns emails por dia.
Não existe concorrência pra

um Email Copywriter
Apenas um Oceano Azul de
Oportunidades
O que você vê em sua caixa de emails?
Na maior parte do tempo eu vejo apenas emails ruins… MUITO

ruins… ou chatos pra caramba! Inclusive os emails escritos pelos
“grandes” copywriters do Brasil.
É fato: A falta de bons escritores de e-mails é um problema em

TODA indústria.E nesse momento existem milhares de empresas
dispostas a pagar muito bem por esse tipo de serviço.
Por que?
Email é um dos canais digitais

mais lucrativos de todos…
Há 45 Anos!
Em 1978 (sim, 44 anos atrás) Gary Thuerk enviou o primeiro

email “em massa” pra uma lista de 400 contatos com o objetivo de
vender computadores de sua empresa.
27

O Resultado? $13 Milhões de dólares em venda.
Desde 1989 os “experts” já previam que o email logo seria

substituído por outras tecnologias. Estamos em 2023 e de acordo
com o Hubspot – Email ainda é é um dos canais digitais com maior
ROI que existe – de 4.200% (42:1). E vai continuar assim por
décadas.
Por que? Porque email é uma plataforma que lhe dá controle total
sobre quando e para quem a mensagem vai ser entregue, além de ter
baixo custo e alta capacidade de gerar resultados rápidos.
Por exemplo, com email você pode:
• Gerar múltiplos 5 dígitos todo mês pra um infoprodutor,

criando uma nova fonte de receita e libertando-o de
lançamentos
• Fazer uma campanha de caixa rápido e trazer dezenas de
milhares de reais (ou até centenas) em apenas 4 dias.
• Melhorar os e-mails de um funil existente e trazer 10-30%
mais de receita em poucas semanas.
• Criar simples sequências que serão automatizadas e
podem trazer dezenas ou centenas de milhares de reais
por ano.
• Fazer uma campanha de cold email e trazer dezenas de
novos clientes pra empresas.
• Enviar uma campanha pra “abandonada” lista de ex-
clientes da empresa e trazer dezenas ou centenas de
clientes de volta.
• Fazer uma simples campanha que traz investidores pro
negócio de seu cliente.
• Enviar e-mails diários e literalmente dobrar as vendas por
email em 30 dias.
Entre outros. A lista é grande como o ego de um guru. Mas talvez

você pergunte:
28

“Mas o email não está morto?”
A verdade, caro leitor, é que tudo é inconstante e incerto nesse

mundo digital: SEO, Instagram, Facebook, Youtube, Blog,
Snapchat, Twitter, Linkedin, Tik Tok. Tudo isso é inconstante. Hoje
funciona, mas amanhã perde o alcance, perde o engajamento, perde
até a conta. Tudo no marketing digital é inconstante. Tudo exceto
uma coisa: O email – que continua mais vivo que nunca.
Primeiro porque tecnicamente, as redes sociais são apenas sites

de empresas particulares – que vem e vão. Mas email é o protocolo
de comunicação padrão da internet que vai viver pra sempre (a
menos que refaçam a internet do zero).
Segundo porque o email sempre foi e ainda é o canal mais

lucrativo da internet, com uma média de ROI de 3.800%. Nenhum
outro canal digital possui esse número. O único que se aproxima é o
chat (como whatsapp) mas pra isso ele exige uma equipe de
vendedores trabalhando incansavelmente pra fechar vendas –
diferente do email que pode ser comandado por 1 única pessoa.
“Se email é tudo isso porque não tem ninguém

falando essas coisas sobre ele?”
Porque praticamente ninguém hoje sabe vender por email. Além

disso, como as pessoas são mais atraídas pelo novo e pelo hype, os
gurus e marqueteiros naturalmente deixaram o email e pra sempre
trazer a nova rede social, a nova grande sacada e outras baboseiras.
E como a massa segue esse movimento de inovação, a antiga arte de
vender por email foi sendo esquecida. Outra coisa importante é que
se você prestar atenção, vai ver que eu não falo email marketing,
mas sim vender por email. A razão é que existe uma diferença
abismal entre os 2.
O pouco que ainda se fala sobre email é focado no que eles

chamam de email marketing. Mas o que é email marketing pra eles?
29

É criar automações, lead score, ferramentas, tagueamento,

integrações, cliques, aberturas, engajamento, conteúdo, isso e várias
outras babaquices. E já reparou que eles sempre falam sobre isso
mas nunca falam sobre o que mais interessa: vendas? Pois é. Isso
acontece porque todo esse malabarismo que esses experts fazem não
gera vendas – apenas trabalho e números superficiais que não pagam
contas (como cliques e aberturas. Algum banco aceita aberturas
como pagamento do boleto?).
Em resumo: Email só não funciona pra quem não sabe fazê-lo

funcionar.
Como você espera que as pessoas comprem por email... se tudo

que você faz é enviar conteúdo, ou lembretes de lives, ou o que eu
chamo de panfletagem digital (aqueles emails de ofertas que
parecem um panfleto daqueles que distribuem no semáforo). Isso
não funciona.
Email não é sobre tecnologia. Nem sobre conteúdo. Nem sobre

automações e coisas complicadas. Nem sobre aberturas e cliques.
Nem sobre nada do que falam por aí. Vender por email é sobre
pessoas, relacionamento e boas ofertas. Quando você entende isso,
com apenas 1 email por dia você é capaz de fazer 20k, 30k 40k por
mês pra você ou seus clientes. A depender da lista e das ofertas, você
consegue fazer 100k, 200k, 300k. E... a depender da lista e das
ofertas, você pode fazer como um de meus alunos que gerou R$ 12
milhões de reais pra um de seus clientes com uma única campanha
de emails.
Porém, as vendas por email não acontecem por acaso. Nem por
fórmula mágica. Assim como tudo que estou lhe mostrando nesse
livro, é preciso ter o ambiente certo que lhe proporcione o sucesso.
O cirurgião cardíaco, por melhor que seja, se não tiver o ambiente
certo e as ferramentas certas (centro cirúrgico), jamais será capaz de
curar pessoas com problemas do coração. O mesmo vale pro
copywriter.
Por último, saiba que enquando milhares de copywriters ficam

lutando (e se humilhando) por clientes e vagas arrombadas em
30

grupos de copy e sites freelancers...
Sobram oportunidades pra

quem sabe vender por email
Você pode por exemplo:
• Escrever emails pra clientes que pagam de 2 a +5 mil reais

por mês por seus serviços.
• Vender sequências de automações pra ecommerce
• Criar campanhas de e-mails para empresas/influencers
em troca de uma porcentagem das vendas
• Escrever e-mails pro seu próprio negócio e fazer vendas
de seus produtos praticamente todos os dias
• Criar demanda por seus serviços e sempre ter uma fila de
clientes querendo trabalhar com você
• Escrever cold e-mails pra empresas ou startups pra
conseguir investidores ou parceiros comerciais (e ganhar
um valor fixo ou porcentagem)
• Conseguir entrevistas de emprego com praticamente
qualquer pessoa ou empresa (pra você ou para outras
pessoas em forma de serviço)
• Escrever e-mails B2B pra empresas e ajudá-las a
conseguir clientes corporativos
• Criar sua própria lista e vender produtos dos outros como
afiliado
• Enviar e-mails para conseguir patrocínio (pra você ou
para outros – em troca e porcentagem)
• Se tornar sócio de algum influenciador digital e escrever
os e-mails pro negócio dele e dividir os lucros
• Caramba, você pode até mesmo criar sua própria
newsletter premium e cobrar mensalmente de seus
leitores
Faz sentido?
31

Se quiser aprender a vender por email comigo, eu possuo um

curso chamado 1 email por dia.
Conheça o curso aqui: https://www.brunosampaio.com/curso-

1-email-por-dia-livro-clientes
Agora chegou a hora de entrar na reta final: Clientes e aquisição

de clientes.
32

6. Pilar III: Clientes Ideais
Esse foi um dos conceitos que mudaram completamente minha

vida e que acredito que fará uma grande diferença na sua também:
50% do seu sucesso como copywriter depende

de com quais clientes você trabalha
Isso significa que: Pra ter sucesso como copywriter você precisa
trabalhar com os clientes certos. Quem são eles? Simples, são
clientes de sucesso. Grandes clientes. Ou seja, clientes com negócios
já estabelecidos no mercado. Como já disse e repito, o simples fato
de trabalhar com grandes clientes já lhe traz automaticamente 50%
de sucesso, como explicarei a seguir.
Veja: apesar de parecerem inofensivos, os clientes errados

(clientes pequenos ou iniciantes) são uma armadilha para
copywriters desavisados. Eles são mais difíceis de trabalhar, não
entendem o que você faz, não entendem o que eles mesmos fazem
(e por isso ainda não atingiram o sucesso), não tem público, não tem
ofertas, não tem influência no mercado, não tem marketing validado,
e não tem grana pra lhe pagar o que você merece. Eles são aqueles
clientes que se metem no seu trabalho, que modificam suas copys (e
depois reclamam dos resultados ruins), que não respeitam seus
33

horários, e querem sua alma (em troca de merrecas). Em resumo,

eles não têm recursos nenhum. Tudo que eles têm a oferecer é muito
trabalho – sem garantia nenhuma de retorno. É isso que você quer
pra sua vida? Acredito que não. Então fuja de clientes pequenos ou
iniciantes.
“Mas Bruno, eu vi o guru x falando que no início precisamos

começar com experts pequenos, pra ganhar experiência e ir
crescendo e aprendendo...” E eu digo: Mentira, mentira e mentira.
Aqui está a verdade: É mais difícil trabalhar com clientes iniciantes
ou pequenos do que com clientes de sucesso. Os motivos são todos
os que listei acima. Os iniciantes não têm ofertas, nem público nem
nada além da vontade (que muitas vezes falta também). Então seu
trabalho aqui vai ser criar tudo do zero. O que é difícil pra cacete
pois exige conhecimento e experiência de sua parte. Por outro lado,
um cliente de sucesso tem várias ofertas, público, marketing
validado, e seu trabalho é apenas continuar fazendo o que já está
dando certo. É um cliente que entende o que você faz, lhe valoriza,
deixa você trabalhar à vontade, e dá a liberdade e os recursos pra
você crescer profissionalmente e financeiramente.
Pra ficar mais claro o porquê de não trabalhar com os clientes

errados (iniciantes ou pequenos), imagine uma bola gigante de aço
que pesa 300kg. Um cliente iniciante é como essa bola, parada. Seu
trabalho é dedicar todo seu tempo, energia e forças pra tentar fazer
a bola começar a girar (o que na maioria dos casos, não acontece).
Por outro lado, um cliente de sucesso é uma bola de aço que já está
em movimento, rolando. Seu trabalho é apenas fazer a bola
continuar rolando – o que requer muito menos energia e esforço (do
que mover uma bola de aço do zero). Outro exemplo: Um carro
precisa de 4 marchas pra sair do zero e atingir a velocidade de
50km/h – Mas só precisa de 1 única marcha pra ir de 50km/h pra
150km/h. A razão é a mesma da bola de aço. É preciso mais energia,
força e trabalho pra fazer um corpo parado começar a se mover. Mas
uma vez em movimento, esse mesmo corpo precisa de pouca força
pra manter ou até mesmo ganhar mais velocidade. O mesmo vale
pros negócios.
Acho que deu pra entender, não é? Então que fique claro de uma
34

vez por todas: Clientes pequenos ou iniciantes são uma furada. Os

clientes ideais pra um copywriter são aqueles que já têm um negócio
de sucesso. Clietnes GRANDES. E pelo amor de Deus, não
confunda sucesso com número de seguidores. Seguidores não
pagam contas. E também não acredite em todo mundo que faz
stories na beira da piscina se gabando do milhões que fez. De fato,
as pessoas de sucesso verdadeiro não ficam por aí exibindo seu
dinheiro ou patrimônio – então já fica aí uma dica importante.
Um cliente de sucesso é aquele que: Tem um negócio já rodando,

dando lucro, com várias ofertas (produtos ou serviços), com público,
fazendo tráfego pago. Ou seja: já está com a bola rolando, na quinta
marcha.
Esse é o tipo de cliente que vai fazer de sua vida um verdadeiro

paraíso. E esse é o tipo de cliente que você deve mirar daqui pra
frente.
Mas sempre que falo em trabalhar com clientes de sucesso, que

pagam mais, muitos copywriters pensam logo que é mais difícil
conseguir esse tipo de contrato, talvez até impossível – já que são
copywriting iniciantes (ou com síndrome do impostor) e blá blá blá.
“Então como conseguir clientes de sucesso?” É isso que você está

se perguntando? Calma que vamos chegar lá. Primeiro precisamos
arrumar a casa (sua cabeça) pra receber os novos moradores (meu
conhecimento). Mas já adianto uma coisa importante: Os bons
clientes não ligam pra você, seu portfolio ou sua experiência. Isso
também é coisa de cliente errado, pequeno ou iniciante. Clientes de
sucesso só se importam com uma coisa: Sua atitude. Mais
especificamente, sua atitude em relação ao negócio deles, e como
você pode ajuda-los a criar um futuro melhor. Mais sobre isso nos
capítulos a seguir.
35

7. Como conseguir grandes clientes de
Copywriting rápido
(Se você pulou para essa página sem ler o resto, volte para o
início ou você jamais terá os resultados que deseja).
Depois que trabalhamos em sua vida, em você e em seu negócio

(serviço), chegou a hora de finalmente conseguir de fato, seus
clientes ideais.
Veja: Quando se trata de conseguir clientes de copy, conselhos

não vão faltar por aí. Vai ter “expert” dizendo pra você produzir um
excelente portfolio, pra ser ativo em grupos de copy, pra produzir
conteúdo, fazer networking, ir a eventos e até trabalhar de graça! (o
que você JAMAIS deve fazer). Tudo isso eu já fiz. Não apenas isso,
mas também várias outras estratégias do exterior que paguei caro
pra aprender. E embora eu não posso dizer que nada disso funciona...
a sensação que tenho ao usar essas estratégias é a mesma de tentar
cortar uma árvore usando uma faca de cozinha. Você consegue,
mas o esforço investido é imensamente desproporcional ao resultado
obtido.
O que vou lhe mostrar agora é uma das maneiras mais simples (e
incrivelmente eficaz) de conseguir os melhores clientes de copy.
36

Eu usei essa estratégia para conseguir contrato com uma das

maiores coaches dos EUA, com outros grandes influenciadores
americanos, e com grandes empresas e influenciadores do Brasil...
mesmo sendo um completo desconhecido, sem mostrar portfolio
nenhum, e sem ter networking nenhum. Tudo que eu fiz foi seguir à
risca todos os princípios que lhe mostrei nesse livro, e seguir a
estratégia que você vai ver agora.
Mas eu faço diferente.
Visão Geral da Estratégia
A estratégia em si é bem simples. Talvez até você já tenha tentado

fazer algo parecido. Porém, a razão pela qual não funcionou (se você
já fez algo parecido) é porque você provavelmente ainda não
entende a sofisticação por trás da simplicidade dessa estratégia.
É como todas as outras coisas que falei nesse livro. Na prática,

não é nada de outro mundo. São coisas simples – mas que fazem
toda a diferença. O mesmo vale pra essa estratégia.
Funciona assim:
Você vai listar possíveis clientes com os quais gostaria de

trabalhar (seguindo os critérios de clientes que mostrei
anteriormente), e vai enviar um email que faz os olhos deles
brilharem. Se enviar o email corretamente, o cliente vai querer
marcar uma reunião com você, onde vocês conversarão e então
fecharão contrato ou não. Simples assim. Como disse, talvez você
já tenha feito algo parecido... mas não deu certo. E a razão pra não
ter dado certo é porque não foi feito da maneira correta.
Dito isso, vamos ver cada passo em detalhes, pra garantir que
você vai fazer a coisa certa.
Começando com:
37

Onde encontrar grandes clientes de copy?
Como vimos, os melhores clientes são as pessoas e empresas de

sucesso. E onde eles se escondem? Bem, a verdade é que eles se
escondem bem debaixo do seu nariz, pois eles estão em toda parte.
Em toda a internet. Então o que você vai usar pra encontra-los são
as mesmas coisas que você usa pra encontrar o que quer na internet:
Pesquisa no Google, redes sociais, youtube e afins. Procure por
empresas ou pessoas nas áreas que você gostaria de trabalhar e esses
serão seus “alvos”.
Não tenha medo do cliente ser “grande demais”. Hoje em dia

qualquer pessoa está acessível graças à internet e às redes sociais.
Eu já consegui respostas de grandes nomes mundiais de marketing
e vendas como Frank Kern e até um dos tubarões do Shark Tank
(pra citar alguns) simplesmente usando o que vou lhe mostrar aqui.
Ok. Depois de fazer uma lista de clientes com os quais você

gostaria de trabalhar, chegou a hora de fazer o contato inicial.
O Contato inicial
Essas pessoas ou empresas recebem dezenas, centenas de

mensagens e e-mails todos os dias de pessoas querendo trabalhar
com elas, ou pedindo algo, ou fazendo ofertas – mas o que esses
grandes clientes realmente querem (e precisam) ninguém oferece a
eles. E é exatamente isso que você vai usar para chamar a atenção
deles, como veremos a seguir.
Mas antes, veja:
O objetivo do seu primeiro contato é um só: Apresentar uma

visão melhorada do negócio do cliente. É isso que os maiores
empreendedores do mundo vendem (e são atraídos): VISÃO. Ao
vender uma visão, você se posiciona de maneira única, gera valor,
chama atenção e abre caminho para um relacionamento de negócios
38

de longo prazo (afinal, uma visão não se torna realidade da noite pro
dia).
Eu até sugiro que você leia o parágrafo anterior novamente. Pois

é impressionante a quantidade de pessoas que fracassam com essa
estratégia por que se esquecem desse pequeno mas crucial detalhe.
Que detalhe? Leia o parágrafo anterior. Leia e releia até fixar em sua
mente pois, como disse, é onde muita gente escorrega.
Como criar essa visão para o cliente?
Talvez quando falo em criar uma visão, pode parecer algo

abstrato demais pra você. Mas eu lhe garanto que não é. Existe uma
maneira simples de criar uma visão no nosso cérebro: Com ideias.
Quando fornecemos ideias para nosso cérebro, ele

automaticamente cria uma visão. Quer ver? Vou lhe dar algumas
ideias e você vai ter uma visão. Aqui vai minhas ideias:
Um céu azul. Areia fina e branca. Água de coco gelada.

Gaivotas...
Você deve ter tido uma visão de uma praia, não foi? Você
provavelmente não estava pensando em praia agora, mas ao ler
minhas ideias você teve a visão automaticamente.
É exatamente isso que vamos fazer com os clientes com os quais

queremos trabalhar.
“Ah Bruno, mas eu sou péssimo com ideias...” Não tem

problema. Tudo que você precisa fazer é se colocar no estado mental
correto... e você terá a visão (parece loucura, mas não é).
Que estado é esse? É pensar num cliente específico e imaginar

que você conseguiu fechar um contrato com ele. Sinta a emoção de
ter conseguido um cliente dos sonhos... O entusiasmo de poder fazer
o seu melhor... E diga:
39

“Estou super empolgado para começar a trabalhar com esse

cliente e eu acredito que para melhorar o negócio dele nós
deveríamos fazer ISSO, ISSO, E ISSO...”
E cada “isso” é uma ideia do que você acredita que deve ser feito
para melhorar a vida ou o negócio do seu cliente. E aí você vai listar
cada uma das ideias que você tiver. São essas ideias que vão gerar a
visão para o possível cliente.
Depois de listar algumas ideias, você se pergunta: O que cada

ideia dessa vai causar no negócio do meu cliente? Vai atrair mais
clientes, reforçar o posicionamento, aumentar as vendas, reduzir os
custos...? Enfim. Identifique qual a transformação que será
proporcionada (de acordo com seu serviço ideal).
O próximo passo é apenas juntar essas ideias e colocar em sua

mensagem de contato inicial.
Um modelo de email pra você usar:
Olá [nome da pessoa],
Acho sensacional o trabalho da [empresa] e principalmente, sua

missão.
O motivo do meu contato é porque sou copywriter e ao ver o que

estão fazendo com o marketing, acredito que posso ajuda-los a
[resultado que você gera e que eles desejam].
Como?
[ideia 1]
[ideia 2]
[Ideia 3]
Enfim. Tenho muitas outras ideias do que podemos fazer.
O que acha de conversarmos sobre como podemos trabalhar
40

juntos pra colocar isso em prática?
[Seu nome + contato]
Simples, não?
Mas não se engane com a simplicidade. Isso funciona. Desde que

você dê boas ideias que chamem a atenção deles e despertem a visão.
Obviamente, nem sempre você vai conseguir uma resposta de

primeira. O que fazer? Você continua enviando ideias, entrando em
contato, mostrando que você realmente está interessado em
trabalhar com eles e que pode ajudá-los.
De novo. Ninguém faz isso! Nem mesmo os funcionários deles

enviam ideias! E é isso que vai fazer você se destacar.
Dito isso, vejamos agora o último passo no processo que é...
Como fechar a venda e ser pago
Depois que seu possível cliente responder seu email

entusiasmado com suas ideias... e marcar uma reunião com você...
chegou a hora de fechar a venda e de fato, conseguir o cliente.
E assim como tudo que eu faço (como você deve ter percebido),
existe uma maneira simples de fechar vendas de serviços de copy
onde tudo que você precisa fazer é... Perguntas!
Exatamente.
Você não vai nessa reunião para se vender. Nem para falar de
seus serviços ou de você. Você simplesmente vai para fazer
perguntas. Você vai fazer perguntas com o objetivo de fazer um
DIAGNÓSTICO do possível cliente.
Da mesma forma que um médico faz.
41

Médicos vendem serviços caríssimos... sem “se vender”. Eles

simplesmente fazem perguntas... que permitem que eles façam um
diagnóstico. Eles então mostram o diagnóstico para o possível
cliente (paciente) e apresentam as opções.
Você vai fazer a mesma coisa para vender seus serviços para
grandes clientes.
Você vai fazer perguntas... que geram um diagnóstico da situação

deles... e depois vai apresentar suas opções de solução.
Vamos ver um exemplo?
Suponhamos que você venda copy de funil de vendas para

infoprodutores. Então sua conversa vai ser mais ou menos assim:
Vocês começam se apresentando, quebrando o gelo. Em seguida

você vai começar a fazer perguntas específicas para entender a
situação do cliente e montar o diagnóstico dele.
Você pode começar dizendo ‘Me explique como é seu funil hoje’.
E o cliente vai começar a falar. Em seguida você pode perguntar ‘De
onde vem os leads hoje?’. E ele vai dizer ‘De anúncios no facebook
e do nosso site’. Você então pode perguntar ‘Qual a taxa de
conversão de leads de cada um?’. Em seguida você pode perguntar
‘Que tipo de isca você usa?’ e ele vai lhe dizer. Você pode então
fazer perguntas que também funcionam como ideias, tipo ‘Já tentou
usar um ebook como isca?’...
E assim você vai fazendo perguntas, identificando problemas,

identificando possíveis soluções, e traçando um diagnóstico da
situação do cliente.
No fim, basta você dizer: ‘Baseado em tudo que conversamos

hoje, parece que o que está impedindo seu negócio de crescer é
[problemas que você identificou], estou certo?
[espera eles responderem]
42

Acredito que nós deveríamos fazer [suas ideias]. O que acha?
[espera eles responderem]
Você gostaria de minha ajuda para fazer isso?
Boom!
Simples assim.
Nada de táticas manipulativas ou pressão. Apenas puro valor.
Obviamente nem todos vão dizer sim. Mas se você seguir o que
eu compartilhei aqui você vai conseguir mais clientes do que
consegue atender.
43

8. Sobre o Autor
Eu queria me apresentar de uma maneira que mostrasse que sou

interessante, engraçado e inteligente. Mas ao invés, escrevi esse
texto.
Enfim, você provavelmente nunca ouviu falar de mim.
Eu moro no menor estado do Brasil e passo umas semanas na

cidade e uns dias relaxando na roça com minha coroa e a família
(incluindo os cachorros).
Meus alunos me chamam de o Anti-guru.
Eu não estou nas redes sociais, não faço lançamentos e não sou
um cara que tem conexões, mas ainda assim já trabalhei em projetos
com grandes nomes do empreendedorismo brasileiro (como Sandro
Magaldi, Geraldo Rufino, Tathiane Deândhela, Diego Carmona…)
e até uma das maiores coaches do mundo – Mary Morrissey.
Como fiz isso?
Usando simples e-mails.
Pois é.
Diferente do que dizem por aí, dá pra fazer muita coisa com
email.
44

Eu uso emails para:
• Conseguir clientes
• Ganhar dinheiro (prestando esse serviço)
• Criar demanda para meus serviços e produtos
• Vender minhas próprias ofertas
• Vender ofertas de outras pessoas e empresas
• Me destacar de outros copywriters ou marketeiros
• Provar que minha copy é boa
• E o melhor de todos: Conhecer pessoas incríveis
E hoje eu atuo em 2 frentes:
1- Ajudando empresários a monetizarem suas listas de emails

2- Ajudando copywriters a ganharem a vida apens escrevendo
emails
45

Como Conseguir Grandes Clientes de Copywriting Rapido 02 24

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O propósito desse livro é ajudar você a conseguir os melhores

E não, não estou falando de ficar com um notebook trabalhando

O que vou mostrar aqui é o que funcionou e tem funcionado pra

Hoje eu trabalho em casa, de 4 a 6 horas por dia, com poucos

De fato, muitas pessoas entram no mundo do copywriting

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assim. De fato, a maioria dos copywriters no Brasil ganham em

Desse jeito, em pouco tempo o sonho de viver da escrita se torna

Por que isso acontece?

Porque está cheio de gente por aí ensinando como escrever

Pra ganhar a vida como copywriter você precisa criar a estrutura

Copywriting é um negócio de serviços, e assim como qualquer

A boa notícia é que existe um caminho melhor. E foi pra lhe

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e belos contratos de porcentagem dos resultados.

Essa é a segunda versão desse livro. Aqui estão os resultados de

“Bruno, li seu livro e é Sensacional! Eu consegui um cliente,

“Meu velho, eu consegui uma cliente com base no seu livro.

“Cara, vim te agradecer pelo livro. Graças a vc, essa semana

“Bruno você é o cara que se no Brasil tivéssemos centenas de

“Segui as dicas do seu livro e dos seus emails e consegui meu

“Me meti em uma enrascada por causa de tu e agora tu vai ter

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Nenhum desses resultados foi por acaso, o conteúdo desse livro

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Antes de entrar no reino da aquisição de clientes, precisamos

Mas não tema, a seguir nós veremos cada um desses vilões e o

O primeiro vilão é...

Acredite, eu sei como é. Sempre fui viciado em cursos, livros e

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conhecimento, e sempre me achei um zé ninguém. Mas a síndrome

Primeiro, você precisa entender que ninguém nasce sabendo

Segundo ponto: Tudo que você precisa pra realizar o trabalho é

Além disso, olhe pro negócio dele e se pergunte: Eu consigo ter

Eles dizem que pra conseguir clientes você precisa de portfolio.

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Você já deve ter aprendido que ninguém compra o produto em si.

A questão é: As pessoas nunca compram a coisa em si. É sempre

Já vi copywriters passarem dias e dias criando e decorando seu

Mas a verdade é que usar portfolio é uma das piores maneiras de

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seguinte: Os bons clientes não ligam pra portfolio porque portfolio

Mais sobre isso nas próximas páginas.

Mas e se eles quiserem ver um portfolio?

Sem problema. Nesse caso você vai apenas dizer: “Melhor do

Medo de não gerar resultados

Esse vilão é um filhote da síndrome do impostor. E pra combate-

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antes, mas pesquisar um vídeo sobre isso no youtube e seguir os

Mas lembre-se: Tem que se acostumar a agir mesmo com

Cracudo dos cursos

Esse aqui é bem difícil de se livrar. O cracudo dos cursos é primo

Ele tem esse nome, cracudo, porque deixa você viciado em

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lhe levar por um caminho cheio de objetos brilhantes e guruzices

A solução pra lidar com esse vilão é se policiar. Ser

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Para mim, existem 3 pilares que precisam estar alinhados para