Manual do

Redator
Freelancer
Descubra como criar
conteúdo que dá
resultado, atinge o
topo do Google e não
sai da cabeça do cliente.

Por Rafael Geyger

1
 <Índice>
Carência por redatores freelancers <\03>

Como eu passei a faturar R$ 20 mil por mês </04>

6 passos para decolar <\13>

#Passo 1 - Aprimorar seu texto <\15>

#Passo 2 - Entender de SEO <\17>

#Passo 3 - Entregar o essencial <\19>

#Passo 4 - Reduzir o escopo <\21>

#Passo 5 - Saber se vender <\24>

#Passo 6 - Precificar seu trabalho corretamente <\28>

2
<Carência por redatores freelancers>
Apesar da economia adversa, as perspectivas de
trabalho para o redator freelancer são muito
positivas.
Não adianta se escorar nos números ou tentar
fazer projeções para o futuro do marketing de
conteúdo e do inbound marketing.
O que importa é: hoje, neste exato momento,
em que o Brasil está dando seus primeiros
passos para longe de uma de suas piores crises,
faltam redatores qualificados no mercado.
Sim, mesmo em um período de cautela total, de
ponderar todo investimento com muito
cuidado, as grandes agências têm dificuldade
em encontrar redatores com bom texto,
domínio do SEO e conhecimento de técnicas e
ferramentas do marketing de conteúdo.
Ou seja, você está diante de uma oportunidade
de ouro. Daquelas que requerem sua atenção
imediata e da qual você vai lembrar com carinho
ao olhar para trás daqui a alguns anos.
Então, que bom que você chegou até aqui.
Talvez já tenha feito freelas de conteúdo, talvez
esteja recém se interessando pelo assunto,
talvez ainda esteja um pouco perdido, talvez
não tenha ideia do que SEO significa…
Tudo bem, o primeiro passo foi dado. Agora,
deixe eu me apresentar.
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<Como saltei de R$ 3 mil para mais de R$ 20 mil por mês>
Primeiro, preciso avisar: se você está em busca minha história e explicar como hoje ganho
de uma promessa de ganhar dinheiro fácil, não quase dez vezes mais do que muitos de meus
vai encontrar neste guia. colegas.

É possível, sim, ganhar um bom dinheiro como Meu nome é Rafael Geyger, eu sou jornalista e
redator freelancer e conquistar a sua tenho 36 anos.
independência financeira escrevendo sobre
Comecei minha carreira em um pequeno jornal
diversos assuntos, de qualquer lugar.
gaúcho aos 19 anos. Com dificuldade, consegui
Mas o quanto você vai ganhar não depende de concluir a graduação em 2006.
mágica, e sim de trabalho. E no início, muito,
Passei toda a faculdade ouvindo que jornalista
muito trabalho e uma boa dose de disposição
ganhava mal.
para aprender.
Demorei esse tempo todo para comprovar, na
Eu comecei errando. Feio. E demorei até mudar
prática, que era verdade. Antes, já recebia
de caminho. Por isso, quero contar rapidamente
pouco, mas imaginava que o “canudo” me

4
levaria a outro patamar.
Foi um belo engano, pois ainda hoje jornalistas
gaúchos são agredidos com um dos menores
pisos salariais do país.
Um profissional do interior, como eu era, ganha
atualmente R$ 2.001,45 por mês.
Em outros estados, a situação não é muito
melhor.
Com essa renda, qualquer um leva vários anos
até pagar a graduação e começar a lucrar de
fato.
É um dos mais lentos retornos do investimento
encontrados no mercado, com toda a certeza.
Não tenho vergonha de ser jornalista. Tenho
orgulho da minha profissão. Mas lamento por
muitos dos meus colegas.
Com 20 e poucos anos, fiz reportagens incríveis.
Tive um dia de gari (foto na próxima página), fiz
uma matéria como interno em uma clínica de
recuperação de dependentes químicos, tive
reconhecimento, fui premiado… Mas jamais
valorizado.
Uma carga horária pesada, assédio moral em
vários momentos da carreira, desrespeito
financeiro e profissional.
Ser jornalista não é fácil. Nunca foi e nunca
será.
A verdade é que quem possui talento para a
escrita, tendo ou não o tal diploma na mão,
sendo ou não jornalista, conta com um
5
pré-requisito fundamental para ser um redator
freelancer de sucesso.

Eu demorei a descobrir isso e, durante quase 15

anos da minha carreira, achei que estar dentro
de uma redação é o que me traria
independência financeira.

Mas é como se diz: antes tarde do que nunca.

Enquanto muitos dos meus colegas se mantêm

firmes no sonho, mas atrasados na carreira, eu
enfim percebi que estava fazendo a coisa
errada.

O jornalismo tradicional definha, infelizmente.

Veículos impressos debocham de seus leitores

ao apresentar hoje as notícias que todos viram
na internet ontem.
6
 Para isso, contratam mão de obra barata para preencher os espaços
em branco de suas folhas com - adivinha só - informações retiradas
da internet e reescritas com formato de notícia.

Veículos impressos debocham de seus leitores ao

apresentar hoje as notícias que todos viram na
internet ontem.

No fundo, esses empresários de comunicação também são vítimas,

mas de sua própria incompetência e falta de visão.

Então, se o jornalismo tradicional, do jeito que é feito em grandes

veículos, ruma para o abismo, por que meus colegas não mudam de
direção? Não adotam o marketing de conteúdo, por exemplo?

Não há uma resposta pronta, mas o preconceito concorre forte ao

posto de razão principal.

7
É uma visão distorcida da realidade e, o pior,
com claros sinais de imaturidade.
Muitos torcem o nariz para o marketing de
conteúdo (e o branded content, e o inbound
marketing e inúmeras outras nomenclaturas)
por sua associação à venda de produtos e
serviços relacionados ao conteúdo.
Mas essa comunicação só funciona com
conteúdo de qualidade e com a entrega da
resposta que os usuários buscam no Google,
nas redes sociais e em outros meios.
Nesse cenário, o redator causa um impacto
enorme na vida dessas pessoas.
A diferença é que ele recebe por isso. Se
trabalhar direito, muito bem. É o que eu
descobri três anos atrás e hoje tento mostrar
para meus colegas: a carteira assinada é uma
ilusão. O futuro é dos empreendedores.
Esse é o destino de todo aquele que decide
encarar a vida de freelancer com a seriedade
que ela merece.
Pode ser um jornalista, um bacharel em
História, gerente de banco ou contador, como
bons redatores com os quais já trabalhei.
Por isso, quero deixar o meu caso como
exemplo.
Felizmente, sou a prova de que ganhar dinheiro
escrevendo não é sonho.
E que ganhar mais do que você ganharia em
outro emprego é a realidade.
8
 A imagem que você vai ver na próxima página reproduz meus
ganhos mensais no sistema que uso para emissão de nota fiscal.

Há pouco mais de três anos, eu tinha um emprego fixo, no qual eu

estava há quase sete anos e ganhava em torno de R$ 2,5 mil.

Era o maior salário que eu já tinha recebido em toda a minha

carreira. Era um emprego estável, com carteira assinada, uma
empresa correta, mas decidi me demitir.

Eu sempre achei que me faltava coragem, mas me permiti ousar na

atitude.

Se há algo de que eu me arrependa na vida, é de não ter dado esse

passo mais cedo.

Com a redação freelancer, meus ganhos foram de cerca

de R$ 3 mil para mais de R$ 24 mil.

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É claro que o começo não foi fácil. Muitos dos
erros vou listar neste e-book são fruto da minha
própria experiência.
Mas ao ver a evolução do meu faturamento ao
longo dos últimos 12 meses, fica claro que
encontrei uma fórmula de sucesso.
Em poucos meses, meus ganhos foram de cerca
de R$ 3 mil para mais de R$ 24 mil.
10
Até onde isso vai?

Difícil afirmar, mas cheguei em um momento no

qual a meta é manter os rendimentos com
menos esforço.

As portas se abriram.

Hoje, eu escrevo de qualquer lugar, tenho

autonomia total sobre minha vida e posso dizer
que conquistei a independência financeira
com a qual todos nós sonhamos.

E sabe o que falta para você seguir o meu

exemplo?

Parar de se iludir. E acreditar, de uma vez por

todas, que escrever pode dar dinheiro, sim.

11
 Mas a independência e a autonomia que marcam o trabalho
freelancer por vezes escapam em erros bobos ou, no mínimo,
evitáveis.

É o que veremos a partir de agora.

Você nunca mais vai enviar uma proposta por um

job da mesma forma.

Neste material, você terá acesso a dicas valiosas que vão mudar
para sempre a sua relação com seus clientes.

Você nunca mais vai enviar uma proposta por um job da mesma
forma. Tampouco irá subestimar ou superestimar o próprio valor. E
o principal: verá como os erros que cometeu até aqui podem ser o
alicerce do seu sucesso.

É chegada a hora de passar uma borracha. O backspace o aguarda

para um novo começo.

12
<6 Passos para decolar como redator freelancer>
Seguir por esse caminho significa abdicar
daquilo que as pessoas mais buscam em um
emprego com carteira assinada: a segurança.
Não há benefícios, como férias e 13º salário, e
nem sequer uma remuneração mensal fixa.
Por outro lado, há algo que poucas carreiras
oportunizam: é você que estabelece, a partir do
próprio trabalho, o quanto vai ganhar.
Como um empregado convencional, não
importa o quanto produz, seu salário
permanece inalterado.
Para um freelancer que recebe por serviços,
cada tarefa é remunerada.
Logo, se no mês seguinte entregar 10 vezes
mais, seus ganhos também serão multiplicados
na mesma proporção.
Mas não é apenas isso. Os chamados nômades
digitais estão aí para provar que você pode
fazer o que gosta de qualquer lugar do mundo.
Eles não batem cartão, organizam a própria
agenda, reúnem-se com seus clientes pelo
Skype, compartilham documentos pelo Google
Drive, falam de graça pelo WhatsApp.
E fazem tudo isso de uma praia na Tailândia, em
Veneza, Auckland, Pequim, Los Angeles ou
naquela casa amarela que o Google revela à
beira da estrada na pequena Borá.
13
 Não há rotina - há possibilidades que parecem infinitas.

É você que estabelece, a partir do próprio

trabalho, o quanto vai ganhar.

Felizmente, um produtor de conteúdo digital pode ser um

freelancer e um empreendedor.

Infelizmente, a maioria demonstra que não sabe como.

A seguir, vamos mostrar, passo a passo, como entregar conteúdo

que vende, que atinge o topo do Google, que deixa o cliente
satisfeito e que rende tantos jobs que você vai ter que recusar
trabalho pela primeira vez na vida.

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<#Passo 1 - Aprimorar o seu texto>
No marketing de conteúdo, muito se fala em
“storytelling”, “jornada de compra”, “funil de
vendas”, “persona” e inúmeros outros termos
bastante relacionados à propaganda.

Mas a primeira preocupação do redator não

deve ser essa.

Entender os conceitos de marketing e aplicá-los

a sua narrativa e ao seu conteúdo é
imprescindível, mas, antes disso, bem antes,
você precisa criar textos que façam sentido.

Parece simples? Não é.

É nesse ponto básico, nesse primeiro filtro, que

90% dos redatores falham. Pouquíssimos

15
são reprovados nos testes por não compreenderem direito o
“storytelling” ou por não terem adotado o melhor tom para aquela
persona.

A maioria não consegue jobs porque entrega textos com erros

básicos de português, com frases mal construídas e
generalizações.

Então, antes de reclamar dos contratantes, antes de sair por aí

choramingando que o mercado está difícil, envie dois textos seus
para redatores/editores melhores que você e peça sua opinião
sincera.

Será que o seu texto está bom de verdade? Será que o leitor está
entendendo exatamente o que você imagina que está
escrevendo? Será que o culpado pela sua falta de sorte na
concorrência é o layout do portfólio ou o seu desapego com a
língua portuguesa?

16
<#Passo 2 - Entender de SEO e saber usar a keyword>
SEO é a sigla usada para
designar a otimização de
páginas e conteúdos para os
motores de busca (ou seja,
Google).
Muitos têm medo de encarar
essas três letrinhas, mas, se
você é ou quer ser um redator
freelancer, precisa produzir
conteúdo que chega ao topo
O leitor é um usuário em
busca da solução de um
problema. Lembre-se
disso ao escrever.
do Google. Só assim o post vai
dar o resultado que o cliente
espera.
Se você escreve textos que
chegam ao topo, é contratado
novamente. Simples assim.
Mas como fazer isso?
Primeiro, você precisa
entender a abordagem do
Redator Hacker: o leitor agora
é um usuário em busca da
solução de um problema.
A busca que ele faz é chamada
17
de palavra-chave (keyword), e você deve construir seu texto a partir
da keyword e em torno dela.

Isso parece óbvio? Mas leia com atenção, pois esse é o segundo
maior erro dos redatores freelancers: eles não sabem como usar a
keyword.

Quando você for contratado, você receberá uma planilha de pautas,

que serão guiadas, cada uma delas, por uma keyword.

Essa keyword é a essência do problema que você precisa resolver.

Na prática, com o tempo, seu conteúdo chegará às primeiras

posições se ele oferecer uma resposta maior e melhor para a
questão do usuário do que seus concorrentes da primeira página.

Existem muitas técnicas para moldar esse conteúdo com perfeição,

mas isso é outra história. Por enquanto, basta entender que a
keyword é a essência do problema que o redator precisa resolver.

18
<#Passo 3 - Editar seu texto para entregar o essencial>
Toda pauta que você receber
como redator freelancer terá
um número mínimo de
palavras. Mas você deve ter
muito cuidado para que esse
número não atrapalhe o seu
texto.
Explico: na ânsia de chegar ao
número mínimo de palavras do
texto, alguns redatores caem
Seja interessante,
objetivo e essencial.
na tentação de preencher os
espaços com palavras
completamente
desnecessárias, em frases que
se alongam sem necessidade e
em parágrafos genéricos que
podem ser eliminados
completamente.
Essa prática é muito nociva
para o texto e prejudica a
qualidade da redação de
bastante gente bem
intencionada.
Então, mesmo que você
19
queira escrever mais rápido, não cometa esse erro. Assim você
destrói todo o seu esforço e elimina a chance de ser contratado
novamente.

Em vez de preencher os espaços com palavras irrelevantes, faça

uma nova pesquisa sobre o assunto e busque um prisma ainda
inexplorado no seu texto. Ou, se tiver liberdade, sugira um novo
subtítulo, um novo fechamento, enfim, um viés que possibilite
aumentar o tamanho do texto sem enrolar e sem fugir do objetivo
principal do conteúdo, que está diretamente relacionado à
palavra-chave.

No fim das contas, você vai perceber: quanto mais você cortar,
editar e reescrever o seu texto, melhor ele vai ficar. Seja
interessante, objetivo e essencial.

E se estiver com pressa, lembre-de da nossa regrinha de ouro: uma

estruturação adequada do texto é o melhor caminho para acelerar
a produção do conteúdo.
20
<#Passo 4 - Focar em algumas áreas de conhecimento>
O quarto passo para quem
quer aumentar seu
faturamento como redator
freelancer é se concentrar em
algumas (poucas) áreas de
conhecimento.
Se você tentar escrever sobre
tudo, vai descobrir, cedo ou
tarde, que não consegue
escrever sobre nada.
O redator que ganha
dinheiro é aquele
que vira autoridade
no assunto.
Todo redator pode escrever
conteúdo superficial sobre
qualquer tema. Mas ninguém
consegue produzir textos
relevantes, profundos e
assertivos e no tom adequado
sobre todos os assuntos.
Um bom redator até poderia
argumentar que isso é
possível, desde que ele tenha
tempo para trabalhar. Só que
estamos falando do dia a dia,
da rotina de produção de
conteúdo que não vai esperar
21
até que o redator domine aquele assunto específico.

Por isso, se você quer levar essa carreira a sério, siga este conselho:
descubra as áreas de conhecimento com as quais você tem maior
afinidade e depois selecione aquelas que oferecem mais trabalho.

Uma maneira de fazer essa seleção é lembrar quais são os sites que
você mais visita (aqueles que não são relacionados ao trabalho), o
tipo de texto que você mais lê nas horas vagas, o conteúdo de
televisão e cinema que mais lhe atrai, o tipo de noticiário que mais
chama a sua atenção.

Aos poucos, você terá uma listinha pequena, de cinco ou seis

temas, que você domina e sobre os quais você assume a
responsabilidade de escrever melhor do que a concorrência.

Você vai ver: ao definir um escopo de atuação e trabalhar dentro

do que você sabe e gosta, seu conteúdo vai chegar ao próximo nível
e você verá o reflexo rápido em seu faturamento.

22
Isso não quer dizer, claro, que você deve recusar todos os trabalhos
que não sejam estreitamente associados a esses assuntos.

Muitas vezes, o redator não sabe tanto de um assunto no início de

um trabalho e, depois de algumas dezenas de textos, passa a
gostar, domina o conteúdo e vira uma referência para o cliente.

Exemplo: uma área de conhecimento que tem muito trabalho e

pouco redator é a contabilidade. Existem inúmeros softwares de
gestão fiscal, de finanças e de administração que possuem blogs
sobre assuntos relacionados e sofrem com a falta de qualidade dos
textos produzidos sobre o tema.

Um dos nossos clientes tinha esse problema e já havia

experimentado diferentes agências de conteúdo (bem grandes) até
nos encontrar. Para resolver, não teve jeito: até curso de
contabilidade a gente precisou encarar. Deu certo: encontramos o
tom adequado e fechamos uma parceria que já dura quase três
anos e rendeu centenas de posts e milhares de acessos e leads.
23
<#Passo 5 - Saber se vender>
A melhor maneira de se
destacar como redator
freelancer é entregar o
melhor conteúdo possível
sempre que você for acionado.
Se você fizer isso, terá clientes
satisfeitos e jobs infinitos.
Mas, para cobrar mais caro e
ser disputado pelo mercado,
você deve saber se vender.
É preciso saber se
vender, o que exige
caprichar na própria
apresentação.
Quando um cliente nos
contrata, ele não contrata um
artigo, e sim o produtor de
conteúdo capaz de replicar a
qualidade daquele texto.
Então, é preciso caprichar na
própria apresentação.
Mas a prática mostra que
muita gente se perde nessa
hora.
Vou relacionar agora alguns
perfis de freelancers com os
quais me deparo.
24
● O linguiceiro: apresenta ● O social: acha que está
um currículo extenso,
desde a sua primeira
experiência escolar,
passando por cursos de
digitação e informática.
Para ele, quando mais
prolixo for, melhor. O
importante é encher
linguiça, ou melhor, a
tela do cliente.
● O PhD: tem tantas
no Facebook, tem no
avatar uma foto
estilizada e um texto de
apresentação onde
compartilha seus sonhos
e expectativas ao ser
redator. Acredita
realmente que merece
ser contratado por
gostar de escrever
desde criança ou por
desejar um mundo
melhor.
qualidades, que não dá
para entender por que
se candidata a projetos
pequenos. Estudou fora
do país, tem doutorado
e experiência em
grandes empresas,
apesar de nenhum
portfólio. É esperto o
bastante para saber que
o papel aceita tudo.
25
● O desatento: se diz ● O multitarefas: produz
cheio de qualidades,
relaciona a boa escrita
entre as suas
competências, mas
vacila na descrição do
perfil. Diz que trabalha
“a pouco mais de um
ano” e que procura
oportunidades em
“acessoria de imprensa”.
de ebooks a cartões de
visitas, é consultor,
redator e até vende
churros se for preciso.
Domina SEO,
Photoshop, Mídias
Sociais, InDesign, PHP,
HTML, Java, edição de
vídeo, produção de
fotos... Seja qual for a
necessidade, ele está
pronto para atender. Só
não responde se faz algo
realmente bem.
26
Quer uma dica?

Faça o básico. Seja sucinto, objetivo e honesto.

Não aumente nem invente.

E se tiver trabalhos que possa mostrar, não

deixe de apresentá-los.

Antes, porém, faça uma análise crítica sobre a

qualidade deles. Você não vai querer dar um
tiro no próprio pé.

27
<#Passo 6 - Precificar seu trabalho corretamente>
Na primeira vez que lancei um projeto como
cliente em uma plataforma de freelancers, duas
propostas absurdamente antagônicas
chamaram minha atenção.
O projeto era para redação de posts de 3 mil
palavras em uma estratégia de marketing de
conteúdo, sem exigência de entrevistas ou
deslocamentos.
Uma redatora estipulou em R$ 5,00 o custo do
artigo.
Eu ignorei, achei que ela tinha se enganado e,
como o portfólio dela era desinteressante, não
quis tirar a dúvida.
Tempo depois, ao receber novas propostas da
mesma redatora, descobri que esse era
realmente o seu preço.
Outra redatora foi no sentido oposto e pediu
R$ 450,00 para fazer o artigo.
Essa eu contatei (leia bem, eu disse contatei,
não contratei). Mas não foi por ter me
interessado por seu perfil, que era quase nulo,
tinha poucas informações e nenhum portfólio.
Eu a contatei por não acreditar no valor. Mas ela
reafirmou: "Cobro 450 reais por um artigo de 3
mil palavras".
28
 Não sei de que mundo essas pessoas vêm nem quais critérios usam
para estabelecer seus preços.

Só sei que elas estão errando demais - e possivelmente perdendo

dinheiro por isso.

Mas elas não são as únicas.

Que critérios você utiliza para precificar seus

serviços?
Os exemplos que eu citei são de casos extremos, mas se você é um
produtor de conteúdo freelancer, faça uma autoavaliação e
responda: quais critérios você utiliza para precificar seus serviços?

Como faz para encontrar um ponto de equilíbrio que não seja alto
o suficiente para afugentar os clientes e nem baixo o bastante para
acabar com seu lucro?

29
Para um freelancer de projetos de marketing de conteúdo, não
adianta jogar o preço lá em baixo, mas também não adianta
mirar logo lá no topo. Se você é um redator iniciante, pode
começar assim:

● Artigo de 1.000 palavras: entre R$ 20 e R$ 30

● Artigo de 2.000 palavras: entre R$ 40 e R$ 60

● Artigo de 3.000 palavras: entre R$ 60 e R$ 90

Gradativamente, você caminha para duplicar, triplicar e até

quadruplicar o valor inicialmente cobrado por cada artigo.

Acha que é muito pouco? Tudo bem, estamos falando da

realidade de quem está começando.

Se você já estiver em um nível mais avançado (domínio de

gramática, SEO e conceitos de marketing aplicados ao
conteúdo), pode elevar consideravelmente o preço por texto.

30
Mas, se você estiver no início dessa jornada, lembre: o seu texto não
está pronto, e o editor terá trabalho para consertá-lo.

Sim, o termo é esse mesmo: muitas vezes, o editor precisa aparar

arestas em quase todas as frases e em todos os parágrafos e perde
um tempo enorme na tarefa.

Nesse caso, para o cliente, o custo por post escrito por esse redator
é maior do que o custo de um post produzido por um redator que
entrega maior qualidade.

Então, como a única maneira de aperfeiçoar seu texto é escrever

muito, considere a possibilidade de aceitar jobs que não pagam tão
bem e que podem servir de tubo de ensaio para o seu projeto
pessoal, que é se destacar como redator e ganhar independência e
liberdade para trabalhar como quiser, de onde quiser.

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<Referências>
● Como ser um freelancer:
redatorhacker.com/como-ser-um-freelancer/

● O que é marketing de conteúdo:

redatorhacker.com/marketing-de-conteudo/

● O que é SEO: redatorhacker.com/o-que-e-seo

● Trabalhar como redator online:

http://redatorhacker.com/trabalhar-como-redator-online/

● Como ser jornalista freelancer:

http://redatorhacker.com/como-ser-jornalista-freelancer/

● Vaga de redator home office:

http://redatorhacker.com/vaga-redator-home-office/

● Produção de conteúdo para sites e blogs:

http://redatorhacker.com/producao-de-conteudo-para-sites-e-blogs

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