SCRIPT DE PROSPECÇÃO:

Part 1 - Boa tarde Joana! tudo bem? Ou Boa tarde, tudo bom?

(Abordagem com nome para quem usa perfil pessoal como trabalho e sem
nome para clinicas)

(Se não souber o nome do decisor, após a resposta faça essa pergunta
“Consigo falar com o responsável pela clínica por aqui?” e quando
conseguir falar com o decisor, passe para a parte 3.

CLIENTE RESPONDE:

- Boa tarde! tudo bem sim e você?

Você:

Part 2 - Que bom! tudo ótimo também.

Part 3 - Bom... Chamo-me Kelvin Júlio, da agência de crescimento

@ikigaimidia.

A razão do meu contacto é para te fazer um convite para uma sessão

consultoria gratuita onde estaremos a te explicar totalmente como
você pode crescer as vendas da sua empresa em 45 dias sem
precisar aumentar a sua equipe ou ter conhecimentos avançados em
marketing.

Fazemos isso porque estamos buscando mais depoimentos para

provar que nossa metodologia funciona em mercados diferentes.

cliente responde:

- Sim (usar as duas partes abaixo)

- Não (usar a parte b)

Você:

Part 4(a) - ah que bacana!

Part 4(b) Você poderia ouvir áudio? Gostaria de fazer um convite pra
você. Prometo que serei breve.

Cliente:

- Sim. posso sim.

Você:

Part 5 - Áudio: Então, primeiramente é um prazer falar com você e

como te disse antes, trabalho na empresa ikigai mídia e nós nos
especializamos em atender apenas serviços de estética e o motivo do
meu contato hoje é para te fazer um convite, pois o seu perfil é muito
semelhante aos perfis que atendemos hoje e estamos entregando
ótimos resultados. Essa reunião é online e totalmente sem
compromisso e dura em média de 10 a 15 minutinhos. Caso queira
entender como conseguimos entregar resultados tão expressivos
para outras esteticistas, será um prazer ter esse bate papo rápido
com você.

Aguardar resposta do prospect...

Se a resposta for positiva:

Part 6- Qual melhor dia e horário pra você, terça ou quarta e na parte
da manhã ou tarde?

Os dias são sugestivos, vai depender de qual dia da semana

você abordou.

Importante deixar pré determinado um dia e horário para ele não ter
opção de jogar pra longe a reunião.

OBSERVAÇÃO: MUITO IMPORTANTE ENTENDER QUE, NÃO

PODEMOS SER ROBÓTICOS E PARA QUE ISSO NÃO ACONTEÇA,
TEMOS QUE TER EM MENTE QUE CADA CLIENTE PRECISA TER UM
ATENDIEMENTO PERSONALIZADO. PROCURE SEMPRE ADAPTAR
AS ABORDAGENS PARA CADA CLIENTE!