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CURSO LinkedIn .expert
O QUÊ VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE COMEÇAR

O QUÊ VOCÊ VAI METODOLOGIA

APRENDER
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O QUÊ VOCÊ VAI APRENDER
SETANDO EXPECTATIVAS DO CURSO

1 2 3
 Como criar um  Como fortalecer a  Os benefícios do
posicionamento sua rede de “lifelong
profissional contatos e cultivar networking”
networking
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O QUÊ VOCÊ NÃO VAI APRENDER
SETANDO EXPECTATIVAS DO CURSO

1 2 3
 Criar conteúdos  Técnicas de  Todas as
incríveis redação e design funcionalidades
do LinkedIn
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SUMÁRIO

1 6
6 graus de separação A arte de regar os tomates

2 7
Distância e Densidade Como nós podemos nos ajudar?

3 8
Centralizadores e intermediadores Resultados – 2 anos de LinkedIn

4 9
Posicionamento - Mkt na Era Pós-Digital Consistência – O hábito de fazer um pouco todo dia

5 10
Estudo de Caso - LinkedIn Resultados na era do home office
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METODOLOGIA
COMO O CURSO IRÁ FUNCIONAR

EXPOSIÇÃO UTILIZAÇÃO DÚVIDAS

DO CONTEÚDO NA PRÁTICA
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“ Dinheiro não dá em árvore, tomates

não caem do céu e startups boas não

”
brotam de forma orgânica.
Ana Letícia Rico
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6 GRAUS
DE SEPARAÇÃO
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

A teoria dos seis graus de separação foi criada em 1929 pelo escritor

húngaro Frigyes Karinthy no livro Tudo É Diferente e comprovou-se a
partir de um estudo científico desenvolvido pelo psicólogo americano
Stanley Milgram, graduado na Universidade de Yale que criou a teoria de
que, no mundo, são necessários no máximo seis laços de amizade para
que duas pessoas quaisquer estejam ligadas. 

1 2 3 4 5 6
Você Qualquer
pessoa no
mundo
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

1960

6 ETAPAS

Stanley Milgram 1 determinada

300 pessoas pessoa em Boston
psicólogo
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

2002

6-7 ETAPAS

Universidade Columbia 18 alvos

1 mensagem de e-mail
61.168 de veterinários noruegueses a
pessoas estudantes na sibéria
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

Isso ainda vale?

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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

2016

3,57 a 4,57 entre o Zé da Esquina e a Beyoncé ou Papa Francisco

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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

Isso é sério
mesmo?
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

Mentimeter

Quantas pessoas você acha que estão entre

você e o Papa Francisco / a Beyoncé?
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

1 2 3
Leonardo General Gilson Machado Papa
Ana Altave Mourão Min. Turismo
Francisco

4 ETAPAS
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

1 2 3
Geovanna Angelina
Ana Tominaga
Angélica
Jolie Beyoncé

4 ETAPAS
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6 GRAUS DE SEPARAÇÃO
COM QUANTAS PESSOAS VOCÊ PRECISA FALAR PARA CHEGAR...?

E eu reclamando
de encontrar uma
startup...
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DISTÂNCIA
E DENSIDADE
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DISTÂNCIA E DENSIDADE
COMO CHEGAR MAIS RÁPIDO NAS PESSOAS?

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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DISTÂNCIA E DENSIDADE
COMO CHEGAR MAIS RÁPIDO NAS PESSOAS?

Distância

É o menor número de passos para

se chegar de um extremo a outro
da rede.

Distância = 4

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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DISTÂNCIA E DENSIDADE
COMO CHEGAR MAIS RÁPIDO NAS PESSOAS?

Densidade

Densidade é o número de
vínculos presentes sobre o total
de vínculos possíveis.

Densidade = 15 = 0,3
45

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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DISTÂNCIA E DENSIDADE
COMO CHEGAR MAIS RÁPIDO NAS PESSOAS?

Distância = 4

Densidade = 0,3

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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DISTÂNCIA E DENSIDADE
COMO CHEGAR MAIS RÁPIDO NAS PESSOAS?

Isso significa...
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DISTÂNCIA E DENSIDADE
COMO CHEGAR MAIS RÁPIDO NAS PESSOAS?

Que você precisa

conhecer pessoas!
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CENTRALIZADORES
E INTERMEDIADORES
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CENTRALIZADORES E INTERMEDIADORES
OS INFLUENCIADORES DAS REDES

Centralizadores

São pessoas que facilitam a

conexão da rede, mas sem elas, a
rede não se desfaz.

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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CENTRALIZADORES E INTERMEDIADORES
OS INFLUENCIADORES DAS REDES

Centralizadores

São pessoas que facilitam a

conexão da rede, mas sem elas, a
rede não se desfaz.

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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CENTRALIZADORES E INTERMEDIADORES
OS INFLUENCIADORES DAS REDES

Intermediadores

São pessoas que ligam duas

partes de uma rede e, sem elas, a
rede se desfaz.

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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CENTRALIZADORES E INTERMEDIADORES
OS INFLUENCIADORES DAS REDES

Intermediadores

São pessoas que ligam duas

partes de uma rede e, sem elas, a
rede se desfaz.

Fonte: Adaptado de Análise de Redes Sociais do Fernando Guarnieri.

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CENTRALIZADORES E INTERMEDIADORES
OS INFLUENCIADORES DAS REDES

Interação

Quais os insights até aqui?

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“ Se conectar com pessoas estratégicas e

influenciadoras é importante, mas se
conectar com pessoas do ecossistema

”
em geral também é!
Ana Letícia Rico
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n

“ Não é a Beyoncé nem o

Papa Francisco que irão te
passar os contatos que você

”
precisa!

Ana Letícia Rico

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POSICIONAMENTO
MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
A SUA VOZ NAS REDES SOCIAIS

A Era Pós-Digital é aquela em que

as pessoas já estão acostumadas
com o digital que ele se incorporou
ao dia-a-dia, já faz parte das
pessoas, de quem elas são!
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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
3 TIPOS DE MÍDIA – TEMOS CONTROLE SOBRE AS 2 PRIMEIRAS

Mídia Mídia
Proprietária Ganha
CANAIS PROPRIETÁRIOS REPERCUSSÃO
Mídia GRATUITA

Paga
MÍDIA CONTRATADA
PELA MARCA

Fonte: Marketing na Era Pós-Digital – Walter Longo.

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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
A IMPORTÂNCIA DOS OPOSTOS

“
Em um mundo em que a atenção é
cada vez mais escassa e disputada,
as marcas precisam de uma certa
dose de tenção para garantir
atenção.

”
Fonte: Marketing na Era Pós-Digital – Walter Longo.
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TENSIONALIDADE
ten.si.o.na.li.da.de

O termo proposto por Water Longo significa a capacidade de incluir

aspectos de tensão à personalidade coesa de uma pessoa ou marca.
E tem a ver com a distância entre a visão que tenho daquela pessoa
e daquela marca e o que ela efetivamente faz para me surpreender,
marcar ou chamar a atenção.
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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
EXEMPLOS DE TENSIONALIDADES COM PERSONALIDADES

Lady Diana plebéia x realeza

Oprah Winfrey poderosa e inatingível x melhor amiga

Gisele Bundchen top model x come fast food

Fonte: Marketing na Era Pós-Digital – Walter Longo.

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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
EXEMPLOS DE TENSIONALIDADES COM MARCAS

Robusta x Luxuosa Tecnologia x Design Conforto x Estilo

Fonte: Marketing na Era Pós-Digital – Walter Longo.

 BRAND TENSITY LinkedI
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1

0,75 ALTA TENSÃO

Conservadora
Sólida
0,5 Distante Ativa

Diferente Inteligente Responsabilidade Social

Saudável Tranquila
0,25 Audaciosa Dinâmica Sociável
Inovadora Independente Gentil
Autêntica Única Visionária Sincera Simples
De destaque Útil
0
De prestígio Tradicional Preocupada
com os clientes BAIXA TENSÃO
Arrogante Líder Ganhando Prática
-0,25 Sensual reconhecimento
Alto desempenho Preço bom
Divertida
Glamurosa Original Honesta Amigável
Para a classe alta Encantadora Atualizada
-0,5
Tem estilo A melhor marca da categoria
Alta qualidade
Na moda Vale a pena pagar mais
-0,75

-1

-1 -0,75 -0,5 -0,25 0 0,25 0,5 0,75 1 Fonte: Young e Rubicam.

 BRAND TENSITY LinkedI
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1

0,75
Conservadora
Sólida
0,5 Distante Ativa

Diferente Inteligente Responsabilidade Social

0,25 Audaciosa
Saudável
Dinâmica
Tranquila
Sociável Interação
Inovadora Independente Gentil
Autêntica Única Visionária Sincera Simples
De destaque Útil
0
Tradicional Preocupada
Quais são as suas
De prestígio com os clientes
Arrogante Líder Ganhando
reconhecimento
Prática características
-0,25 Sensual
Alto desempenho
Divertida
Preço bom
pessoais?
Glamurosa Original Honesta Amigável
Para a classe alta Encantadora Ciência Atualizada
-0,5
Tem estilo A melhor marca da categoria
Alta qualidade
Na moda Vale a pena pagar mais
-0,75

-1

-1 -0,75 -0,5 -0,25 0 0,25 0,5 0,75 1 Fonte: Young e Rubicam.

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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
TENSIONALIDADE

A busca por tensão

não precisa ficar
restrita a
personalidade da
marca.
“Se sujar faz bem!”
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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
O SEU PAPEL ATIVO

“ Na era pós digital todo

mundo é uma mídia.

”
Fonte: Marketing na Era Pós-Digital – Walter Longo.
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POSICIONAMENTO – MKT NA ERA PÓS-DIGITAL
O SEU PAPEL ATIVO

Quais são
os seus
opostos?!!
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ESTUDO DE CASO
LINKEDIN
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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
A IMPORTÂNCIA DO SEU PAPEL ATIVO

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
A IMPORTÂNCIA DO SEU PAPEL ATIVO

As pessoas são mais

propensas a se
envolver com
conteúdo quando se
trata de alguém que
eles conhecem do
que de uma empresa.

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
O SEU PAPEL ATIVO

Quando os
funcionários
compartilham um
conteúdo a taxa de
cliques é 2x maior
do que quando a
página da empresa
deles compartilha o
mesmo conteúdo.

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
O SEU PAPEL ATIVO

Apenas 3%
dos funcionários compartilham
conteúdo sobre suas empresas, mas
eles são responsáveis por
30% do engajamento
orgânico que a empresa recebe.

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
O SEU PAPEL ATIVO

75%
dos decisores B2B
usam as redes sociais
para tomada de
decisões.

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
O SEU PAPEL ATIVO

Quando os funcionários postam

a favor da empresa nas redes
sociais, as empresas possuem
58% mais chance
de atraírem os
melhores talentos.

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
O SEU PAPEL ATIVO

A cada 6 posts 3 PESSOAS A VEREM A PÁGINA

DA EMPRESA NO LINKEDIN
postados por
um membro
da empresa no 1 NOVO SEGUIDOR PARA A
PÁGINA DA EMPRESA
LinkedIn
influencia:
6 PESSOAS A VEREM AS VAGAS
DE EMPREGO POSTADAS

Fonte: LinkedIn - The Official Guide to Employee Advocacy.

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ESTUDO DE CASO LINKEDIN
O SEU PAPEL ATIVO

Um funcionário médio que se engaja nas redes

sociais tem 10 vezes mais seguidores do que a
sua rede corporativa e 90 por cento de seu
público é novo para a marca.

Fonte: Dynamic Signal, 2015

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A ARTE DE REGAR
OS TOMATES
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A ARTE DE REGAR OS TOMATES
CULTIVANDO PARA COLHER NO FUTURO

Você precisa plantar tomates, regar os

tomates, para colher tomates...
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A ARTE DE REGAR OS TOMATES
CULTIVANDO PARA COLHER NO FUTURO

Você precisa conhecer pessoas, cultivar

relacionamentos para colher contatos!
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COMO CULTIVAR TOMATES?
FOMENTANDO O NETWORKING

Postar e interagir no LinkedIn!

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COMO CULTIVAR TOMATES?
GERAÇÃO DE CONTEÚDO – 2 ESTRATÉGIAS

4-1-1 3-2-1

• 4 conteúdos curadoria • 3 conteúdos profissionais

• 1 conteúdo próprio • 2 conteúdos pessoais
• 1 conteúdo promocional • 1 conteúdo promocional
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COMO CULTIVAR TOMATES?
FOMENTANDO O NETWORKING

Mínimo 2 conteúdos por semana!

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COMO CULTIVAR TOMATES?
EXPANDINDO SUA REDE DE CONTATOS

Adicionar pessoas estratégicas:

1- Profissionais de Inovação
( HEADS | ANALISTAS )

2- Profissionais de Hubs
( HEADS | COMMUNITY MANAGER | PROGRAM MANAGER | ANALISTAS )

3- Líderes de Ecossistema
( INOVATIVA, STARTUP WEEKEND, FOUNDER INSTITUTE )

4- Startups
(LISTA NO SITE, EX. CUBO)
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COMO CULTIVAR TOMATES?
AUMENTANDO A CHANCE DA CONEXÃO ACEITAR O SEU CONTATO

Envie uma
mensagem!
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COMO NÓS PODEMOS

NOS AJUDAR?
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COMO NÓS PODEMOS NOS AJUDAR
INFLUENCIANDO NO ALGORÍTIMO DO LINKEDIN

1- Curtir

Utilizando 2- Comentar
as opções:
3- Marcar pessoas @
4- Compartilhar
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RESULTADOS
2 ANOS DE LINKEDIN
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RESULTADO – 2 ANOS DE LINKEDIN
ACOMPANHAMENTO DE MÉTRICAS

Número de Seguidores

5k 5555
5809
6k
5095 5184
4k 4691 4791

3k 4038

3427

2863

2k 2289

1439

Ma Ju Jul-19Au No Ma Ap Ma Ju Jul-20Au De Fe Ma Ju Jul-21Au Se

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n
RESULTADO – 2 ANOS DE LINKEDIN
EXEMPLOS DE POST

Incluir exemplos de posts simples e com alto engajamento.

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CONSISTÊNCIA
O HÁBITO DE FAZER UM
POUCO TODO DIA
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CONSISTÊNCIA
O HÁBITO DE FAZER UM POUCO TODO DIA
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RESULTADOS
NA ERA DO HOME OFFICE
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RESULTADOS – NA ERA DO HOME OFFICE
MAIOR ABERTURA PARA UMA PRIMEIRA CONVERSA

Ah, você não

escreveu esses
Eu já não te dias sobre...?
conheço?
Tem certeza
que não?

Você trabalha
com a empresa
X não?
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“ Ninguém faz nada incrível

”
no tempo que sobra.
Maximiliano Carlomagno
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n

O que vamos
fazer essa
semana,
Começar a
Cérebro?
interagir mais no
LinkedIn!
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n

Ana Letícia Rico

ana.leticia@innoscience.com.br
(12) 99607-7763

/analeticiarico/