UNIDADE 7: ANÁLISE DO CUSTO-VOLUME-LUCRO

Uma das análises mais relevante nas estratégias da gestão no negócio é a de

custo/volume/resultado. Conhecendo-se o comportamento dos custos do produto, essa
análise permite estudar o efeito no lucro se ocorrer variação no volume de vendas. Ou qual o
volume de vendas que será necessário para que o lucro do negócio seja X?, ou que preço
deve ter o produto, dado que o volume de operação será de Y unidades e o lucro desejado
deverá ser de Z?. As relações entre receita, despesas e lucro são estudadas a fim de
responderem perguntas similares as apresentas.

A análise CustoxVolumexLucro é uma ferramenta importante no planeamento de curto

prazo, porque explora o relacionamento existente entre as suas quatro principais variáveis –
custo, receita, volume de saídas e lucro (Figueiredo e Caggiano, 1997).
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Segundo Hoji (2004), a análise da relação custo/volume/lucro tem a finalidade de

calcular o ponto de equilíbrio (breakeven point), isto é, o ponto em que as receitas de
vendas se igualam com a soma dos custos e despesas e o lucro é nulo.
Para utilizar essa análise é importante que os custos da empresa sejam divididos em
fixos e variáveis.
A análise de custo/volume/lucro evidencia a dois importantes conceitos: margem de
contribuição e ponto de equilíbrio.
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PONTO DE EQUILÍBRIO
Podemos dizer que Ponto de Equilíbrio é o ponto em que o total da Margem de
Contribuição se equipara aos custos e despesas fixas do período.
Em suma, o Ponto de Equilíbrio faz o calculo do montante e mostrando assim a
capacidade mínima em que a empresa deve operar (produzir) para que no final do
período, não tenha prejuízo, mesmo que para isso, ocorra o valor ao custo de um
lucro zero. Denominamos o Ponto de Equilíbrio também com ponto de ruptura
(break-even point).
O ponto de equilíbrio expressa o volume a ser comercializado a fim de que o Lucro
seja 0 (zero), isso é, que os custos e despesas totais sejam iguais a receita.
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Segundo Sanvicente (1997), ponto de equilíbrio de uma empresa é aquele nível ou volume de
produção (ou actividade, em caso de empresa não-industrial) em que o resultado operacional é
nulo, ou seja, as receitas operacionais são exactamente iguais ao valor total das despesas
operacionais.
Para Figueiredo e Caggiano (1997), a análise do Ponto de Equilíbrio tem como finalidade o
cálculo desse ponto. Antes que sejam feitos quaisquer cálculos, é necessário que sejam
estabelecidas algumas premissas a respeito do comportamento dos custos e das receitas.
Assim assumimos que os padrões de custos e receitas foram criteriosamente determinados e
que possuem um comportamento linear, no intervalo do nível de atividade que esta sendo
analisado.
Segundo Martins (2003), o Ponto de Equilíbrio (também denominado Ponto de Ruptura –
Break-even Point) nasce da conjugação dos Custos e Despesas Totais com as Receitas Totais.
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EXEMPLO: Sabendo-se que a MCU é 4,80, e CF é 36.000, a quantidade de venda

necessária para cobrir todos os custos e despesas é calculada como segue:
PE = 36.000/ 4,80 = 7.500 unidades
A MCT é 36.000 (7.500 unidades x 4,80 = 36.000).
( + ) Receita liquida total (7.500 unidades x 10,00) 75.000
( - ) Custos variáveis totais (7.500 unidades x 4,30) 32.250
( - ) Despesas variáveis totais (7.500 unidades x 0,90) 6.750
( = ) Margem de contribuição total 36.000
( - ) Custos e despesas fixas totais 36.000
( = ) Lucro líquido 0
A empresa precisa vender 7.500 unidades do produto para ter o “lucro zero”. Portanto, uma
vez que os CDFs são cobertos pela MCT gerada pelas 7.500 unidades vendidas, cada
unidade vendida acima do ponto de equilíbrio gerará lucro de 4,80 (Figura abaixo).
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Podem ser observados os seguintes aspectos na Figura:

a)os CFs não se alteram com a variação do volume de actividade;
b)Os CTs são soma dos CFs e CVs, sendo que os CVs acompanham linearmente a
variação do nível de actividade;
c)A diferença entre as RL e os CT representa o resultado económico, sendo
prejuízo abaixo do PE, e lucro acima desse ponto;
d)No PE, o lucro é nulo;
e)Pela inclinação das retas correspondentes a RL e CTs, abaixo do PE as RL não
são suficientes para cobrir os CTs, o que gera prejuízo;
f)Acima do PE as RL superam os CTs, gerando lucro.
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Análise do Ponto crítico

Já definimos o ponto crítico como sendo o nível das vendas que assegura, pelo menos a
cobertura dos custos totais. O ponto crítico responde a perguntas sobre até que ponto as
vendas podem baixar antes de a empresa entrar para a zona do prejuízo.

Fórmula de Cálculo
Vendas - Custos Totais = Lucro
Vendas - (custos Fixos + custos Variáveis) = Lucro
Vendas = custos Fixos + custos Variáveis + Lucro
 No ponto crítico o Lucro é zero (não há lucro nem prejuízo)
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• Vendas = custos Fixos + custos Variáveis

• Preço * Q = Cvu * Q + CF
• Q(Preço - Cvu) = CF
Conhecido o ponto crítico pode-se rapidamente estimar o resultado esperado, pois ficando
os custos fixos cobertos pela margem de contribuição proporcionada pelo ponto crítico
(note que podemos definir ponto crítico como o nível de vendas em que a margem de
contribuição é igual aos custos fixos), o resultado estimado será igual à margem de
contribuição proporcionada pelas vendas para além do ponto crítico.

R = (Q - Qc)* (Preço - CVu)

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Análise do Ponto Critico

Da análise do ponto morto económico chegar-se-á as seguintes conclusões:
•Cada quantidade vendida produz uma margem unitária igual a diferença entre o
preço de venda e o preço de custo;
•A cobertura dos custos fixos pelas margens unitárias é sempre crescente;
•No ponto crítico a margem cobre integralmente os custos fixos;
•Após o ponto crítico toda a margem é lucro
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APLICAÇÃO DE ANÁLISE DE CUSTO-VOLUME-LUCRO.

Determinado o ponto critico, podemos calcular o lucro esperado. Este é igual a
margem bruta comercial proporcionada pelas quantidades vendidas para além do
ponto de equilíbrio.

Lucro Liquido esperado e margem de segurança

•Le = Q (Pv –Cvu) – Qo(Pv – Cvu)
•Le = (Q –Qo)(Pv – Cvu)
Finalmente teremos:
Le = (Q –Qo) x m
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De onde conclui-se:
• Acréscimo de resultado depende do nível do ponto crítico e da margem comercial bruta
unitária;
• Esta análise de sensibilidade dos resultados a variação do volume de actividade está
relacionada com o cálculo da margem de segurança;
A margem de segurança (MS) pode exprimir-se em percentagem do ponto crítico
de vendas.
MS = (Qv – Qo)/ Qo x 100%
MS = (V – Vo)/Vo x 100%
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De onde se conclui o seguinte:
• Acréscimo de resultado depende do nivel de ponto crítico e da margem comercial bruta
unitária:
• Esta análise de sensibilidade dos resultados à variação do volume de actividade está
relacionada com o cálculo de margem de segurança.
A margem de segurança (MS) pode exprimir-se em percentagem do ponto crítico das
vendas:
•MS = (Qv-Qo)/ Qo* 100 ou
•MS = (V- Vo) Vo *100
A margem de segurança utiliza-se nas empresas para medir o risco. Uma empresa com uma
alta margem de segurança é menos vulnerável a variações da procura que se registam no
mercado.
UNIDADE 1: APRESENTANDO CONTABILIDADE FINANCEIRA EM
NEGÓCIOS
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FIM