Anlise SWOT

Filipe Vana Leonardo Monteiro Marcus Voloch

SWOT O significado

ANLISE SWOT Criada por Kenneth Andrews e Roland Christensen, dois professores da Harvard Business School, e posteriormente aplicada por numerosos acadmicos, a SWOT Analysis estuda a competitividade de uma organizao segundo quatro variveis: Strengths (foras), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaas).

SWOT - Objetivo
O objetivo da SWOT definir estratgias para manter pontos fortes, reduzir a intensidade de pontos fracos, aproveitando oportunidades e protegendo-se de ameaas.

SWOT Benefcios

Simplicidade:
Pode ser conduzida sem treinamento ou habilidades tcnicas extensivas

Custos Menores:
Sua simplicidade elimina a necessidade e as despesas envolvidas no treinamento formal

Flexibilidade:
Pode ser desempenhada com ou sem sistema de informaes de marketing

Integrao:
Habilidade de integrar e sintetizar tipos diversos de informaes, quantitativas e qualitativas, de vrias reas da empresa

Colaborao:
Tem a habilidade de estimular a colaborao entre as reas funcionais da empresa que so interdependentes, mas com pouco contato entre si

A Matriz
Converso

FORAS

OPORTUNIDADES

Combinao

Combinao

FRAQUEZAS

AMEAAS

Minimizar / Evitar

Minimizar / Evitar

Foras (Strenghts)
Foras (Strenghts) Correspondem aos recursos e capacidades da empresa que podem ser combinados para gerar vantagens competitivas em relao a seus competidores. Ex.: Marcas de Produtos Conceito da Empresa Participao de Mercado Vantagens de Custos Localizao Fontes Exclusivas de Matria Prima Grau de Controle sobre a Rede de Distribuio

Fraquezas
Fraquezas (Weaknesses) Os pontos mais vulnerveis da empresa em comparao com os mesmos pontos de competidores atuais ou em potencial: Pouca Fora da Marca Baixo conceito junto ao Mercado Custos Elevados Localizao No Favorvel Falta de Acesso a fontes de Matrias Primas Pouco controle sobre a rede de distribuio

Oportunidades
Oportunidades (Opportunities) (Oliveira, 1991, p. 64) "So foras ambientais incontrolveis pela empresa, que podem favorecer a sua ao estratgica, desde que conhecidas e aproveitadas satisfatoriamente enquanto durarem". O estmulo ao incio do levantamento das oportunidades pode ser atravs de questes como as que seguem: Onde esto as chances nossa frente? Quais so as tendncias interessantes? Oportunidades teis podem surgir de situaes como:

Necessidades no satisfeitas do consumidor Pontos no atendidos pelo concorrente Mercados no explorados

Ameaas
Ameaas (Threats) - (Oliveira, 1991, p. 64) "So foras ambientais incontrolveis pela empresa, que criam obstculos sua ao estratgica, mas podero ou no ser evitadas, desde que conhecidas em tempo hbil". Existem na bibliografia algumas questes-chave, como a seguir sugeridas: Que obstculos a empresa encontra? Que seus competidores esto fazendo? H alguma mudana no padro de consumo de seus clientes? As mudanas de tecnologia esto ameaando sua posio? A empresa apresenta problemas financeiros?

Tcnica SWOT
As informaes devem ser recentes e isentas As fontes devem ser idneas e desprovidas de vis Todos os participantes devem conhecer os conceitos envolvidos Pode ser desejvel incluir as vises de pessoas de fora da organizao Pode-se utilizar brainstorming, focus groups, entrevistas, pesquisas, etc Deve sempre estar baseado nas percepes dos consumidores, no nas percepes dos gerentes Deve servir como catalisador para estruturar a gerao das estratgias de marketing que produziro os resultados desejados

Cruzando as Informaes
O cruzamento entre os quatro quadrantes de anlise prov uma moldura onde a empresa pode desenvolver melhor suas vantagens competitivas "casando" Oportunidades e Foras, por exemplo. No caso do cruzamento entre Oportunidades e Fraquezas, pode-se estabelecer as bases para modificaes no ambiente interno, de modo a poder aproveitar melhor as Oportunidades.

Cruzando as Informaes
O cruzamento entre Ameaas e Foras, pode representar a possibilidade de se investir na modificao do Ambiente, de modo a torn-lo favorvel empresa (no tarefa fcil de ser conseguida). Se no cruzamento entre Ameaas e Fraquezas estiverem situaes de alta relevncia para a empresa, provavelmente trata-se de ocasio para modificaes profundas na empresa, incluindo sua manuteno no prprio negcio.

OBRIGADO!!!