Locacao de Quadra de Esporte

Locao de quadra de esporte
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo Roberto Simes Diretor-Presidente Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho Diretor Tcnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administrao e Finanas Jos Claudio Silva dos Santos Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial Mirela Malvestiti Coordenao Ndia Santana Caldas Equipe Tcnica Carolina Salles de Oliveira Autor Mauro Garcia Projeto Grfico Staff Art Marketing e Comunicao Ltda. http://www.staffart.com.br
Apresentao do Negcio
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender? A prtica de atividades esportivas regulares alm de apresentar diversos benefcios para a sade, tambm proporciona a socializao, estimula a cooperao, o companheirismo e o trabalho em equipe e proporciona outros benefcios: Auto-estima: a prtica regular de exerccios aumenta a confiana do indivduo; Capacidade Mental: pessoas ativas apresentam reflexos mais rpidos, maior nvel de concentrao e memria mais apurada; Colesterol: exerccios vigorosos e regulares aumentam os nveis de HDL (lipoprotena de alta densidade, o bom colesterol) no sangue, fator associado reduo dos riscos de doenas cardacas; Depresso: pessoas com depresso branda ou moderada, que praticam exerccios de 15 a 30 minutos em dia alternados, experimentam uma variao positiva do humor j aps a terceira semana de atividade; Doenas Crnicas: os sedentrios so duas vezes mais propensos a desenvolver doenas cardacas. A atividade fsica regula a taxa de acar no sangue, reduzindo o risco de diabetes; Envelhecimento: ao fortalecer os msculos e o corao, e ao
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amenizar o declnio das habilidades fsicas, os exerccios podem ajudar a manter a independncia fsica e a habilidade para o trabalho, retardando o processo de envelhecimento; Ossos: exerccios regulares so fundamentais na construo e manuteno da massa ssea; Sono: quem se exercita pega no sono com mais facilidade, dorme profundamente e acorda restabelecido; Stress e Ansiedade: a atividade fsica libera os hormnios acumulados durante os momentos de stress. Tambm funciona como uma espcie de tranqilizante natural depois do exerccio a pessoa experimenta uma sensao de serenidade. O negcio de locao de quadras de esportes oferece s pessoas que querem praticar atividades fsicas regulares um espao com toda segurana, conforto e estrutura prpria para a prtica saudvel de diversas modalidades como: futebol, voleibol, basquetebol, tnis, entre outras. O empreendimento deve oferecer um espao amplo, bem localizado, com estrutura prpria com quadras de diversas modalidades, vestirios, banheiros, equipamentos esportivos, entre outros, podendo oferecer tambm espaos para confraternizaes, eventos, reunies de amigos, familiares, colegas de trabalho e reunies de empresas. Desta forma, pode atender diversos pblicos que se preocupam com sade e qualidade de vida e que buscam um local de qualidade para conquist-los. Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um negcio se posiciona no mercado.
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Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender? Este documento no substitui um plano de negcio. Para elabor-lo procure o Sebrae.
Mercado
Cada vez mais as pessoas esto se conscientizando que a prtica de atividades fsicas regulares melhora a qualidade de vida, pois evita o sedentarismo, os distrbios como m alimentao, obesidade, tabagismo, ajuda no desempenho da atividade profissional e na preveno de doenas, principalmente as cardacas. Segundo a CBFS - Confederao Brasileira de Futebol de Salo existe hoje mais de 4.000 clubes e 310.000 atletas inscritos oficialmente. Extra oficialmente acredita-se que 1 milho de pessoas pratique regularmente essa modalidade de forma amadora em todo o Pas. Outras Confederaes Brasileiras Esportivas (voleibol, basquete, tnis, futebol, entre outras) no possuem dados precisos a respeito da quantidade de pessoas que praticam essas modalidades. Contudo, estima-se que milhes de brasileiros pratiquem de forma amadora, mas com regularidade, esses esportes com amigos, familiares, vizinhos, colegas de trabalho, etc. Diante da falta de espaos pblicos de qualidade para a prtica de esportes esse pblico tem procurado cada vez mais
empresas especializadas na locao de quadras, principalmente em reas urbanas. Outro aspecto que ajudou no crescimento deste setor nos ltimos 10 anos foi a diminuio do custo para construo das quadras e o avano da tecnologia da grama sinttica (principal material utilizado nas empresas de locao de quadras de esportes): melhor qualidade, menor custo, aparncia e sensao de jogo aproximadas aos gramados naturais.
Localizao
A localizao um item importante para o sucesso do empreendimento. Locais muitos distantes da residncia ou local de trabalho dos clientes tornam-se um fator de desmotivao para freqentar o estabelecimento rotineiramente. As quadras de esportes locveis, so muito comuns em centros urbanos que sofrem cada vez mais com a dificuldade de deslocamento de seus habitantes. Diante desta realidade a proximidade com o cliente (residncia ou trabalho), facilidade de acesso por diversos meios de transporte, opes para estacionamento so itens importantes no momento em que o empreendedor ir buscar um ponto para abrir o negcio. A proximidade com os clientes tambm importante para aquelas empresas que iro oferecer servios para o publico infantil: quanto mais distante, mais difcil ser atrair esse pblico e torn-lo cliente fiel. Instalar a empresa em avenidas, bairros com muita movimentao de pessoas e veculos seria o ideal, pois a prpria estrutura do negcio (mnimo de 3000 m2), principalmente a noite com toda a iluminao necessria para
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as quadras, torna-se um chamariz da clientela. Contudo, o empreendedor precisa preocupar-se com o valor de aluguel a ser pago nessas localizaes privilegiadas (ver item Custos). Cuidados na escolha do imvel: Antes de assinar um contrato de aluguel ou comprar um imvel, essencial verificar qual a condio do Habite-se (autorizao da prefeitura para que ele possa ser habitado) e as regras de ocupao de solo (cada cidade define regras especficas em leis de zoneamento). Em algumas reas, no permitido funcionamento de atividades comerciais. Alm disso, imveis que tm declarao residencial no devem ser usados para fins comerciais.
Exigncias legais especficas

Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpra os seguintes procedimentos: 1) Consulta Comercial Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma empresa, o primeiro passo realizar uma consulta prvia na prefeitura ou administrao local. A consulta tem por objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa permitido o funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado o endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na prefeitura diferente do endereo que todos conhecem. Neste caso, necessrio o endereo correto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refaz-lo.
rgo responsvel: Prefeitura Municipal; Secretaria Municipal de Urbanismo. 2) Busca de nome e marca. Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que ser utilizada. rgo responsvel: Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI). 3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os antecedentes dos scios ou do empresrio junto a Receita Federal, atravs de pesquisas do CPF. rgo responsvel: Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples). 4) Solicitao do CNPJ rgo responsvel: Receita Federal. 5) Solicitao da Inscrio Estadual rgo responsvel: Receita Estadual 6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de
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Fazenda O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa desenvolver as atividades no local pretendido. rgo responsvel: Prefeitura Municipal; Secretaria Municipal da Fazenda. 7) Matrcula no INSS rgo responsvel: Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas INSS. 8) Certido de Uso do Solo. Tal documento deve ser solicitado prefeitura do municpio em que o empreendimento pretende instalar-se. A solicitao da certido deve ser instruda de documentos bsicos como planta de localizao georreferenciada, termo de uso pretendido, etc. Cabe destacar que os procedimentos para a solicitao de certido de uso do solo variam conforme municpio. rgo responsvel: Prefeitura Municipal; Para auxiliar no processo de abertura legal da empresa sugerimos a contratao de um contador com experincia no segmento em questo. O contador o profissional habilitado e conhecedor do processo de abertura de empresas, das normas e legislaes tributrias, trabalhistas pertinentes as reas de atuao.
Demais legislaes e acordos relacionadas atividade: Lei N 9.615, de 24 de Maro de 1998: institui normas gerais sobre desporto e d outras providncias; Lei N 10.671, de 15 de Maio de 2003: dispe sobre o Estatuto de Defesa do Torcedor e d outras providncias.
Estrutura
A estrutura para iniciar um negcio no ramo de locao de quadra de esportes ir depender do tamanho do empreendimento, principalmente, no que se refere ao nmero de quadras instaladas, a saber: Pequeno empreendimento: at 3 quadras de esportes; Mdio empreendimento: de 4 a 8 quadras de esportes; Grande empreendimento: mais de 9 quadras de esporte. Para um pequeno empreendimento de locao de quadra de esportes ser necessrio aproximadamente 3000 m2 de rea. A estrutura mnima necessria para atendimento ao cliente composta de: Quadras de esporte: a mais utilizada e procurada pelos clientes so as quadras de futebol society com grama sinttica. Futebol de salo, tnis, voleibol e basquete tambm so comuns. Normalmente so completamente fechadas com redes de proteo; Iluminao das quadras de esporte: imprescindvel para utilizao no perodo noturno, normalmente o mais demandado pelos clientes adultos durante a semana; Vestirios e banheiros: separados para homens e mulheres,
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com sanitrios, chuveiros e mobilirio prprio; Estacionamento amplo para os clientes; Secretaria / Recepo: para recepcionar os clientes e realizar atividades administrativas; Caixa para recebimento dos valores; Almoxarifado para armazenar os equipamentos; Sala do proprietrio para atividades administrativas e comerciais. Outras estruturas podem ser instaladas no empreendimento de acordo com a caracterstica do negcio e oferta de servios como: lanchonetes, lojas de material esportivo, espao para eventos, entre outros (ver item Diversificao / Agregao de Valor).
Pessoal
A composio da equipe necessria para iniciar um negcio de locao de quadra de esportes depender diretamente do tamanho do empreendimento. Para um pequeno negcio (at 3 quadras de esporte) em estgio inicial sero necessrios, alm do prprio empreendedor, cinco funcionrios assim distribudos: Um recepcionista responsvel por recepcionar os clientes, conferir as reservas, acompanhar os clientes at as quadras e controlar o horrio de uso das quadras; Algumas caractersticas so desejveis pessoa que desempenhar a funo de recepcionista, dentre elas destacam-se: ateno a detalhes fluncia verbal boa dico boa aparncia
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capacidade de concentrao capacidade de lidar com o pblico capacidade de organizao metodologia dinamismo determinao conhecimento de assuntos gerais saber trabalhar sob presso saber administrar bem o tempo bom humor pacincia confiabilidade responsabilidade Um secretrio / caixa: responsvel pelo recebimento do pagamento dos clientes e atividades administrativas da empresa; Algumas caractersticas so desejveis pessoa que desempenhar a funo de caixa, dentre elas destacam-se: liderana ateno a detalhes capacidade de concentrao capacidade de lidar com o pblico capacidade de organizao mtodo perseverana conhecimento de assuntos gerais saber trabalhar sob presso saber administrar bem o tempo saber lidar com nmeros boa comunicao boa memria bom humor pacincia confiabilidade
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raciocnio espacial desenvolvido Um auxiliar de limpeza: responsvel pela limpeza do estabelecimento (exceto quadras) e dos uniformes utilizados pelos clientes; Dois auxiliares de manuteno: responsveis pela limpeza e manuteno das quadras e dos equipamentos. Algumas caractersticas so desejveis pessoa que desempenhar a funo de auxiliar de limpeza, dentre elas destacam-se: ateno a detalhes capacidade de organizao dinamismo saber administrar bem o tempo bom humor pacincia confiabilidade responsabilidade A capacitao de profissionais deste ramo de negcio deve estar direcionada para o desenvolvimento das competncias citadas acima. Este quadro de pessoal ser maior tambm de acordo com a quantidade de servios oferecidos, por exemplo, a implementao de uma lanchonete (ver item Diversificao / Agregao de Valor). A administrao do empreendimento (finanas, compras, pessoal, etc), o acompanhamento peridico e controle de qualidade e, principalmente, as atividades comerciais (contatos e visitas com os potenciais clientes, divulgao da empresa, fidelizao, etc), normalmente so responsabilidades do empresrio.
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Os nveis salariais bsicos so definidos pelos sindicatos de cada regio e categoria, a partir da o empresrio dever manter polticas que remunerem adequadamente os empregados, considerando-se os nveis de competncias pessoais. Recomenda-se a adoo de uma poltica de reteno de pessoal, oferecendo incentivos e benefcios de natureza financeiros ou outros. Assim, a empresa poder diminuir os nveis de rotatividade e obter vantagens como a criao de vnculo entre funcionrios e clientes e ainda a diminuio de custos com: recrutamento e seleo, treinamento de novos funcionrios, custos com demisses.
Equipamentos
A definio dos equipamentos necessrios para iniciar uma empresa de locao de quadras esportivas depender do tamanho do negcio e dos servios oferecidos. Um projeto bsico, com o mnimo necessrio para incio das atividades, necessariamente precisar de: Trs computadores; Uma impressora para o escritrio; Um aparelho de fax; Trs aparelhos de telefone; Freezer e/ou geladeira; Equipamentos esportivos diversos: bolas, redes, coletes, camisas, shorts, luvas, entre outros; Mobilirio para banheiros e vestirios;
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Mesas, cadeiras e armrios. Fornecedores de Equipamentos DS Sports Ltda Rua Prof Eduardo Wanderley Filho, 200; Boa Viagem Recife - PE Tel: (81) 3327-4167 Esporte & Cia Artigos Esportivos Av T 9, 4725 Jardim Planalto Goinia - GO Tel: (62) 3278-6400 Muscle Shop Comrcio Pc Otvio Rocha, 11 Centro Porto Alegre - RS Tel: (51) 3225-6277 Voleio Produtos Esportivos R Conceio do Castelo, 709 739 So Paulo - SP Tel: (11) 2280-3741
Matria Prima / Mercadoria Organizao do processo produtivo

Por se tratar de um empreendimento eminentemente de servios, a locao de quadras de esportes no realiza a produo de nenhum produto.
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Contudo, possui etapas importantes no processo de prestao de servio que, mesmo para pequenos empreendimentos no setor, precisam ser realizados com eficincia para conseguir um timo atendimento aos seus clientes: Reserva: a marcao de horrio, ou reserva das quadras, necessita ser precisa e pontual. Os clientes no devem esperar que as quadras sejam preparadas ou esperar outras partidas terminarem aps o horrio agendado; Limpeza: todo o estabelecimento, principalmente as quadras, precisa estar limpo e organizado antes do incio das partidas; Equipamentos: os equipamentos precisam estar em perfeito estado de uso (exemplo: bolas cheias, redes sem furos, uniformes limpos, etc) e disponveis antes das partidas se iniciarem; Manuteno: as quadras precisam de manuteno peridica para manter a qualidade (exemplo: pintura das quadras e linhas, conserto das redes de proteo, troca de postes, redes, iluminao, entre outros, quando necessrio, escovao e troca da areia/borracha em gramados sintticos).
Automao
O controle de um empreendimento de locao de quadras de esportes bastante simples, sendo necessria a automao de sua atividade operacional administrativa e financeira. Operacionalmente o principal controle que deve ser feito relativo s reservas das quadras pelos clientes. Esse controle
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simples, porm, extremamente importante, pois o cerne da atividade. A automao do controle administrativo, financeiro, compras, estoques e clientes do negcio, podem ser realizados por meio de programas de gerenciamento de empresas pagos ou gratuitos. Em diversos sites disponveis na internet (exemplos: http://superdownloads.uol.com.br, http://baixaki.ig.com.br/, http://baixatudo.globo.com/) possvel obter programas gratuitos para automao da atividade. Esses programas possibilitam o controle dos estoques, cadastro de clientes, servio de mala direta para clientes e potenciais clientes, controle de estoque de produtos, cadastro de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa, entre outras atividades.
Canais de distribuio
O principal canal o prprio estabelecimento que precisa estar limpo, organizado, bem decorado, com a iluminao funcionando perfeitamente e a equipe de trabalho prestando um timo atendimento aos clientes. Outros canais utilizados nesse setor seriam: Vendedor externo para divulgar a empresa e sua estrutura; Telemarketing; Internet. A internet um canal de distribuio que est cada vez mais sendo usada nesse setor, pois traz comodidade para o cliente realizar reservas e at pagamentos antecipados. Para divulgao da empresa o site na internet tambm uma das
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principais estratgias (ver item Divulgao).
Investimentos
O valor total a ser investido depende de um conjunto de decises que precedem a instalao do negcio, como por exemplo: Decidir se o imvel ser prprio ou alugado; Avaliar todas as modificaes necessrias que devero ser realizadas no local para o funcionamento do negcio; Tipo e do tamanho da estrutura inicial, principalmente o nmero de quadras que sero construdas e as modalidades esportivas que estaro disponveis. Avaliar o custo benefcio de comprar mveis e equipamentos usados. Os resultados das decises referentes a estes itens surgiro com a elaborao do plano de negcios. Etapa fundamental para quem deseja empreender de forma consciente, o plano de negcios a validao da idia, anlise de sua viabilidade como negcio (DOLABELA, 1999, p.17). Para um pequeno negcio, com at 3 quadras esportivas, considerando a metragem mnima de 3000m2 estima-se o valor de R$ 167.891,92 (cento e sessenta e sete mil e oitocentos e noventa e um reais e noventa e dois centavos) de investimento inicial. Com esse valor ser possvel construir a estrutura necessria (ver item Estrutura), desenvolver um site simples para divulgao da empresa e adquirir os seguintes equipamentos bsicos:
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Trs computadores; Uma impressora para o escritrio; Um aparelho de fax; Trs aparelhos de telefone; Freezer e/ou geladeira; Equipamentos esportivos diversos: bolas, redes, coletes, camisas, shorts, luvas, entre outros; Mobilirio para banheiros e vestirios; Mesas, cadeiras e armrios.
Capital de giro Custos

So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos no processo de produo. O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, ser fator de sucesso ou insucesso para o empreendedor, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio.
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Os custos para uma abrir uma pequena empresa de locao de quadras de esportes devem ser estimados considerando os itens abaixo: 1. Salrios, comisses e encargos; 2. Tributos, impostos, contribuies e taxas; 3. Aluguel, taxa de condomnio, segurana; 4. gua, luz, telefone e acesso a internet; 5. Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios; 6. Recursos para manutenes corretivas das quadras esportivas; 7. Assessoria contbil; 8. Propaganda e publicidade da empresa; 9. Aquisio de material de escritrio; 10. Aquisio de matria-prima: gramados sintticos, materiais esportivos (bolas, redes, uniformes, calados, etc); 11. Despesas com vendas; 12. Despesas com armazenamento e transporte. O custo de aluguel um dos mais representativos deste negcio, pois a rea mnima necessria para iniciar o negcio gira em torno de 3000 m2. necessrio que o empreendedor pesquise e negocie bastante antes de assinar um contrato de aluguel de valor muito alto que poder afetar negativamente a lucratividade do negcio.
Diversificao / Agregao de valor

Diversas opes podem ser analisadas para diversificar e agregar valor ao negcio de locao de quadras esportivas. Dentre as mais utilizadas pelas empresas atuais podemos
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destacar: Aulas esportivas: oferecimento de aulas com professores especializados para o pblico infantil ou adulto de diversas modalidades esportivas (conforme oferta de tipos de quadras pela empresa). Diferente da locao da quadra que normalmente a cobrana realizada por hora de uso, as aulas so cobradas mensalmente para um nmero fixo, previamente estipulado de aulas. As aulas podem ser em grupo (futebol, vlei, etc) ou individuais (tnis, squash, etc). Nessa opo, a locao da quadra deve estar embutida no preo da mensalidade; Servios de alimentao: instalao de lanchonetes e at restaurantes para fornecimento de lanches, refeies, bebidas, etc aos usurios das quadras e pessoas que freqentam a empresa para assistir aos jogos. A implantao deste servio pode gerar investimentos adicionais elevados que podem ser terceirizados para outro empreendedor ou empresa deste setor; Aluguel de equipamentos: uniformes personalizados, luvas, calados, raquetes, entre outros materiais utilizados na prtica dos esportes; Organizao de eventos: campeonatos esportivos entre amigos e pessoas conhecidas, campeonatos abertos ao pblico, eventos de confraternizao para empresas, festas infantis, entre outros; Venda de equipamentos esportivos: montagem de pequena loja de artigos esportivos para venda de diversos equipamentos utilizados para prtica de esportes (bolas, calados diversos, camisas, bermudas, meias, luvas, bons, caneleiras, raquetes,
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entre outros).
Divulgao
A divulgao um fator extremamente importante para o sucesso de uma empresa de locao de quadras de esportes. O empreendedor deste setor precisa pesquisar e descobrir a melhor forma de divulgar seu estabelecimento em sua cidade para atrair o pblico interessado. Muitas pessoas, grupos de amigos, colegas de trabalho, vizinhos, etc possuem o hbito de praticar esportes em conjunto (futebol, voleibol, basquetebol e tnis, por exemplo). Pela falta de espaos pblicos esse pblico procura opes de qualidade para a prtica de esportes na iniciativa privada. Se a empresa estiver bem divulgada grande a chance do cliente conhecer e experimentar os servios. Outro fator que torna a necessidade constante de divulgao imperativa nesse setor a concorrncia. Nos ltimos anos muitas empresas surgiram nesse setor, devido a facilidade de abrir um negcio nesse ramo. Diante deste cenrio, a empresa precisa estar sempre na mdia para atrair a clientela para o seu estabelecimento. A mensagem deve sempre reforar os ponto positivos do empreendimento (localizao, estrutura fsica, estacionamento, atendimento, etc) e, obviamente, aspectos relacionados aos ganhos que a prtica de esporte possibilita: qualidade de vida, socializao, evitar o stress, o sedentarismo e as doenas conseqentemente relacionadas, esprito de equipe, entre outros. As estratgias de divulgao mais adequadas para as
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empresas de locao de quadras de esportes dependem muito da cidade onde est localizada a empresa, da capacidade instalada (tamanho da estrutura) e do pblico-alvo a ser atingido. Contudo, podemos citar algumas das estratgias mais utilizadas: Promoo da empresa e seus servios: atravs de materiais grficos (folhetos, cartes, etc) e campanhas em mdias de massa (mais utilizados so jornal, rdio e outdoor); Desenvolvimento de uma pgina na internet: excelente opo para divulgar a localizao, estrutura (com fotos), preos, possibilidade de reservas, horrio de atendimento e, em alguns casos, realizar recebimentos via web; Marketing boca-a-boca: incentivar com descontos, programa de fidelizao, prmios, entre outros esse tipo de divulgao muito eficiente para ampliar a quantidade de clientes; Venda pessoal: visita a empresas prximas ao empreendimento para oferecer os servios de organizao de eventos esportivos, de integrao de equipe, confraternizaes, entre outros.
Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de LOCAO DE QUADRA DE ESPORTES, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 6810-2/02 como atividade de explorao de aluguel de imveis prprios, residenciais e no-residenciais, para eventos esportivos, no poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, por se
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enquadrar como atividade vedada na Lei Compl. 123/2006, consolidada pela RCGSN 94/2011. Neste segmento temos as seguintes opes tributrias: Lucro Presumido: o lucro que se presume atravs da receita bruta de vendas de mercadorias e/ou prestao de servios. Trata-se de uma forma de tributao simplificada utilizada para determinar a base de clculo do Imposto de Renda (IRPJ) e da Contribuio Social sobre o Lucro Liquido (CSLL) das pessoas jurdicas que no estiverem obrigadas apurao pelo Lucro Real. Nesse regime, a apurao do imposto de Renda e da Contribuio Social feita trimestralmente. A base de clculo para determinao do valor presumido para o IRPJ de 32% e para a CSLL de 12%, sobre a receita bruta, para a atividade de escritrio de consultoria. Sobre o resultado da base de calculo (Receita Bruta x 32%), aplica-se as alquotas de: IRPJ - 15%, para determinao do IRPJ. Poder haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, no ms, ou R$ 60.000,00, no trimestre, uma vez que o imposto apurado trimestralmente; CSLL - 9%, para determinao da CSLL. No h adicional de imposto. Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos, que so apurados mensalmente: PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total; COFINS 3% - sobre a receita bruta total. Lucro Real: o lucro lquido do perodo de apurao ajustado pelas adies, excluses ou compensaes estabelecidas em
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nossa legislao tributria. Este sistema o mais complexo, que dever ser muito bem avaliado por um contador, quanto a sua aplicao neste segmento. As alquotas para este tipo de tributao so: IRPJ - 15% sobre a base de clculo (lucro lquido). Haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, multiplicado pelo nmero de meses do perodo. O imposto poder ser determinado trimestralmente ou com opo do Lucro estimado mensalmente e apurao anual; CSLL - 9%, determinada nas mesmas condies do IRPJ; PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total, compensvel; COFINS - 7,65% - sobre a receita bruta total, compensvel. Neste caso o PIS (Programa de Integrao Social) e a Cofins (Contribuio para Financiamento da Seguridade Social) no cumulativo, sendo permitido o aproveitamento do crdito no mesmo percentual, nas aquisies dos produtos. Fundamentos Legais: Leis 9249/1995 (com as alteraes posteriores).
Eventos
Entre os principais eventos da rea pode-se destacar: Congresso Internacional de Educao Fsica Evento: Anual Local: Foz do Iguau PR http://www.congressofiep.com/ Conveno Internacional Fitness Brasil
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Evento: Anual Local: Santos - SP www.fitnessbrasil.com.br/ Encontro Internacional Esporte e Atividade Fsica Evento: Anual Local: So Paulo - SP http://www.phorte.com/encontro/ Frum Internacional de Esportes Evento: Anual Local: Florianpolis - SC http://www.unesporte.org.br Simpsio Internacional de Cincias do Esporte Evento: Anual Local: So Paulo - SP http://www.celafiscs.org.br/simposio/ind...
Entidades em Geral
Confederao Brasileira de Basquetebol Avenida Rio Branco, 245/16 andar Centro Rio de Janeiro, RJ Tels.: (21) 2544.3193 e 2544.3316 Fax: (21) 2240.4042 E-mail: cbb@cbb.com.br http://www.cbb.com.br Confederao Brasileira de Futebol de Salo Rua Coronel Ferraz, 52 - Conj.301 - Centro Fortaleza - Cear Tel. 85.3533.8300
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Fax: 85.3253.6425 E-mail: cbfs@cbfs.com.br http://www.cbfs.com.br/ Confederao Brasileira de Futebol Sete Society Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8 andar Centro So Paulo - SP Tel: (11) 3313-8351 http://www.7society.com.br/ Confederao Brasileira de Tnis Rua Nhu-Guau, 44 - Campo Belo Sao Paulo - SP Tel (11) 2359 0160 Fax: (11) 3313 8656 http://cbtenis.uol.com.br/Default.aspx Confederao Brasileira de Voleibol Avenida das Amricas, 700, bloco 7 - Barra da Tijuca Rio de Janeiro RJ Tel - (21) 2114-7200 Fax.: (21) 2114-7272 http://www.cbv.com.br/ Confederao de Futebol Sete Society do Brasil Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8 andar Centro So Paulo - SP Tel: (11) 3313-8351 / (11) 9217-0530 E-mail: cbf7@terra.com.br http://www.societybrasil.com.br/ Federao Internacional de Tnis Bank Lane Roehampton
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London SW15 5XZ United Kingdom Tel:+44 (0)20 8878 6464 Fax: +44 (0)20 8878 7799 http://www.itftennis.com/ Federao Internacional de Voleibol Chteau Les Tourelles Edouard-Sandoz 2-4 1006 Lausanne Switzerland Tel: +41 21 345 35 35 Fax: +41 21 345 35 45 E-mail: info@fivb.org http://www.fivb.org/ FIFO7S Federao Internacional de Football 7 Society Av. Prestes Maia 241 - CJ 814 - 8 andar Centro So Paulo - SP Tel: (11) 3313-8351 http://www.fifo7s.com
Normas Tcnicas
As normas relacionadas ao segmento de locao de quadra de esportes dizem respeito s regras de cada esporte, incluindo as dimenses dos campos / quadras e as principais caractersticas dos equipamentos utilizados na prtica do esporte. Apresentamos a seguir as principais regras relacionadas a dimenses e caractersticas dos campos/quadras que precisam ser seguidas para a prtica correta das modalidades esportivas
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mais utilizadas no segmento de locao de quadra de esportes: 1) FUTEBOL DE SALO (Confederao Brasileira de Futebol de Salo CBFS. Livro de regras do futsal): a quadra de jogo ser um retngulo com o comprimento de 40 metros e largura de 20 metros. As linhas demarcatrias da quadra, na lateral e no fundo, devero estar afastadas 2 (dois) metros de qualquer obstculo (rede de proteo, tela, grade ou parede). Todas as linhas demarcatrias da quadra devero ser bem visveis, com 8 (oito) centmetros de largura. Nas quadras, em cada extremidade da quadra, a 6 (seis) metros de distncia de cada poste de meta haver um semicrculo perpendicular linha de meta que se estender ao interior da quadra com um raio de 6 (seis) metros. A parte superior deste semicrculo ser uma linha reta de 3,16 (trs metros e dezesseis centmetros), paralela a linha de meta, entre os postes. Informaes completas sobre as regras do futebol de salo consulte o site da Confederao Brasileira de Futebol de Salo (http://www.cbfs.com.br/) 2) FUTEBOL SETE SOCIETY (Federao Internacional de Football 7 Society. Regras oficiais internacionais): o campo de jogo deve ser retangular, no podendo seu comprimento exceder a 55 m nem ser inferior a 45 m, e a sua largura mxima de 35 m e a mnima 25 m. O campo de jogo deve ser marcado por linhas de cor branca bem visvel, com 10 cm de largura, as quais devem acompanhar o nvel do campo. As metas devem ser colocadas no centro de cada linha de fundo, sendo formadas por dois postes verticais distantes 5 m entre si (medidos por dentro) e ligados por uma barra horizontal cuja face interior ficar a altura de 2,20 m do solo. O dimetro dos postes e da barra transversal deve ser de 10 cm e pintados na cor branca. Informaes completas sobre as regras do futebol sete society
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consulte o site da Confederao Brasileira de Futebol Sete Society (http://www.7society.com.br/); 3) VOLEIBOL (Congresso da FIVB, 31., 2008, Dubai. Regras Aprovadas): a quadra de jogo um retngulo medindo 18 m x 9 m, circundada por uma zona livre de no mnimo 3 m de largura em todos os lados. Todas as linhas tm uma largura de 5 cm. Devem ser de uma cor clara a qual diferente da cor do piso da quadra e de outras linhas quaisquer. A rede tem 1m de largura por 9,5 a 10 metros de comprimento (com 25 a 50 cm alm das faixas), feita em malhas quadradas pretas de 10 cm de lado. Na parte superior uma faixa horizontal, de 7 cm de largura feita de uma tela branca dobrada ao meio, costurada em toda sua extenso. Colocada verticalmente sobre a linha central instala-se a rede cuja parte superior ajustada a 2,43 m para os homens e 2,24 m para as mulheres. Informaes completas sobre as regras do voleibol consulte o site da Confederao Brasileira de Voleibol (http://www.cbv.com.br/). 4) BASQUETE (Fdration Internationale de Basketball Amateur FIBA. Regras oficiais de basketball): a quadra de jogo ser plana, de superfcie dura e livre de obstrues com dimenses de 28 m em comprimento por 15 m de largura, medidos a partir da borda interna da linha limtrofe. Todas as linhas sero traadas na mesma cor (preferencialmente brancas), com 5 cm de largura e claramente visveis. A quadra de jogo ser limitada pela linha limtrofe, que composta pelas linhas finais (nos lados mais curtos da quadra) e pelas linhas laterais (nos lados longos). Estas linhas no so parte da quadra de jogo. Informaes completas sobre as regras do basquete consulte o site da Confederao Brasileira de Basquetebol (http://www.cbb.com.br/).
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5) TNIS (Confederao Brasileira de Tnis. Regras): a quadra deve ser um retngulo de 23,77 m de comprimento por 8,23 m de largura, para os jogos de simples. Para os jogos de duplas e quadra deve medir 10,97m de largura. Deve ser dividida ao meio por uma rede suspensa atravs de uma corda ou cabo metlico, e ser suspensa por dois postes numa altura de 1,07m. A rede deve estar completamente estendida de modo que no haja espao entre os dois postes da rede e ter uma malha suficientemente pequena para que a bola no passe atravs dela. A altura da rede no centro da mesma deve ser de 0,914 m, a qual deve estar presa no centro por uma faixa. Uma banda deve tapar a corda metlica ou o cabo do topo da rede. A faixa e a banda da rede devem ser completamente da cor branca. Informaes completas sobre as regras do tnis consulte o site da Confederao Brasileira de Tnis (http://www.cbt.esp.br).
Glossrio
ACE: ponto de saque, quando a bola vai ao solo sem que seja tocada; ALA: jogador que normalmente recebe a bola do armador, atua mais pelas laterais da quadra; ANTENA: haste flexvel com 1,8 m de extenso e 10 mm de dimetro, feita de fibra de vidro ou material similar, que fica nos lados da rede; RBITRO: o responsvel pelo jogo e deve garantir que as regras sejam cumpridas durante toda a partida; REA DE SERVIO: local na quadra adversria onde a bola precisa quicar no momento do saque; ATP: associao dos Tenistas Profissionais. Entidade responsvel pelo circuito masculino; ASSISTNCIA: passe dado a um companheiro que resulta em cesta;
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BACKHAND: golpe executado no lado contrrio mo hbil; nos destros, em seu lado esquerdo, e, nos canhotos, em seu lado direito; BANDEJA: arremesso em que o jogador se aproxima bastante da cesta, apenas "largando" a bola, com ou sem o uso da tabela; BREAK POINT: ponto que pode definir o game em favor do tenista que no est sacando; BATE-PRONTO: lance em que um jogador chuta logo depois que a bola quica no campo; BEQUE: o mesmo que zagueiro; BICHO: prmio pago aos jogadores por vitrias ou resultados expressivos; BOLA AO CHO: reincio de jogo aps o rbitro ter sido obrigado a parar a partida com a bola rolando; BLOQUEIO: a defesa sobe, junto rede, com os braos erguidos, tentando evitar que o ataque do time rival; BOLA DE SEGUNDA: ataque feito no segundo toque do time, com o objetivo de pegar a defesa adversria desprevenida. geralmente feito pelo levantador; CABEA-DE-CHAVE: tenista com posio definida dentro da chave; CHAVE: tabela com os jogos dos torneios e o cruzamento entre os tenistas; CANELEIRA: protetor para as canelas. Feita de plstico resistente, material obrigatrio usado pelos atletas; CARRINHO: jogada rspida, na qual o atleta desliza com as duas pernas no cho em busca da bola; CARTES: aplicados para punir jogadores que desrespeitem as regras e as normas de conduta; CERA: ttica usada por jogadores ou equipes para retardar propositalmente o jogo; CESTA: 1. Local formado por um aro de metal horizontal e circular, com uma rede em suspenso. 2. Quando um
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arremesso certeiro; CHAPU: lance no qual o jogador encobre o adversrio com a bola; CORNER: o mesmo que escanteio; CRAVAR: bater forte na bola colocando-a no cho da quadra adversria; CRUZADA: bola lanada em diagonal, tanto de direita quanto de esquerda; DEIXADINHA: dar um leve toque na bola ao invs de bat-la com fora na quadra adversria, procurando o espao vazio na defesa oponente; DESCENDENTE: evitar uma cesta quando a bola j estiver na parte descendente de sua trajetria; DOIS TOQUES: infrao na qual o jogador toca duas vezes seguidas na bola (sem contar o bloqueio); DRIBLE: jogada na qual um atleta passa pelo adversrio; DRIBLE DA VACA: quando um jogador toca a bola por um lado do rival e o ultrapassa pelo outro lado; ENTERRADA: empurrar a bola na cesta com uma ou duas mos; ESCANTEIO: cobrana de tiro livre direto feito a partir do canto do campo, de uma semicircunferncia de um metro, onde a bola deve ser colocada; FALTA DUPLA: quando dois adversrios cometem falta um no outro ao mesmo tempo; FALTA TCNICA: falta marcada por comportamento inaceitvel (agresso ou xingamento, por exemplo); FINTA: jogada na qual um atleta engana o adversrio; FOREHAND: golpe executado no lado da mo hbil; nos destros, em seu lado direito, e nos canhotos, em seu lado esquerdo; GAME: subdiviso do set no tnis; GANCHO: arremesso feito com uma mo, com o corpo de lado entre a mo que est arremessando e a cesta;
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GARRAFO: a rea delimitada entre a linha de lance livre e prxima linha de fundo, onde os jogadores podem ficar apenas trs segundos durante uma jogada; GANDULA: responsvel por pegar as bolas que saem de campo; GOL DE PLACA: gol bonito; GOL OLMPICO: quando, aps a cobrana de escanteio, a bola entra direto no gol, sem que um jogador do time que ataca toque na bola; IMPEDIMENTO: quando o jogador de ataque est frente do penltimo defensor adversrio no momento em que a bola passada para ele; INVASO: colocar qualquer parte do corpo alm da rede, no lado do adversrio; JUIZ: o mesmo que rbitro; LANCE LIVRE: arremesso feito por um jogador que recebeu uma falta; se o jogador acertar o "chute", sua equipe ganha um ponto; LET: determinao para que a disputa do ponto seja repetida, usada principalmente no momento do saque quando a bola toca na rede e cai na rea de servio; LOB: bola por cobertura, que passa por cima do tenista que est rede; MANCHETE: movimento defensivo no qual os dois braos ficam juntos na tentativa de evitar que um ataque do adversrio se transforme em ponto; MATCH POINT: ponto que pode definir o jogo; PARALELA: bola jogada em linha reta, prxima lateral da quadra; PASSADA: bola do tenista que est jogando no fundo de quadra e que ultrapassa o que est rede; PIV: posio usualmente ocupada pelo maior atleta da equipe, que joga pelo meio do garrafo, o centro das jogadas de ataque e o principal responsvel pelos rebotes;
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QUEBRA DE SERVIO: quando o tenista ganha o game no saque do adversrio; REBOTE: recuperao de bola quando um jogador erra o arremesso. Pode ser defensivo ou ofensivo, dependendo da posio na quadra em que conseguido; SERVIO: o mesmo que saque; SET: subdiviso da partida; SLICE: efeito imprimido bola, defensivo, com a batida da raquete pegando de cima para baixo; SMASH: movimento ofensivo, prximo rede, idntico ao feito pelo tenista no momento do saque; TABELA: placa retangular de 1,05 m de altura por 1,80 m de largura que sustenta o aro; TOCO: interceptao de um arremesso adversrio, evitando que a bola continue sua viagem rumo cesta; TIE-BREAK: game jogado para desempatar um set; TOP SPIN: efeito imprimido bola, ofensivo, com a batida da raquete pegando de baixo para cima; VOLANTE: meia que normalmente joga frente dos zagueiros, atuando principalmente na marcao; ZAGUEIRO: jogador que atua recuado no campo, marcando as jogadas de ataque do adversrio; WTA: associao das Tenistas Profissionais, entidade responsvel pelo circuito feminino.
Dicas do Negcio
Para conseguir uma boa localizao para instalao do negcio, alguns empreendedores procuram realizar parcerias, negociaes com organizaes que possuem grandes espaos bem localizados na rea urbana como entidades religiosas, clubes, indstrias, grandes estacionamentos, entre outros.
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O investimento inicial para implantao do negcio relativamente alto devido a necessidade de imobilizao de capital na construo das quadras. Uma opo para diminuir o investimento inicial seria o aluguel ou arrendamento de quadras em clubes, escolas e outras organizaes que possuam quadras ociosas. Outra opo seria a compra de grama sinttica usada, para quadras de futebol society para o incio da operao. Posteriormente, o empreendedor poderia realizar a troca por um material novo. Outro fator importante manter a equipe treinada para atender com qualidade, presteza e ateno os clientes e demais pessoas que freqentem o estabelecimento. Manter um relacionamento profissional, slido, de confiana com os clientes permitir torn-los freqentadores assduos e fiis empresa.
Caractersticas especficas do empreendedor

Para atuar no segmento de locao de quadras esportivas importante que o empreendedor goste e entenda de esportes. Conhea as diferentes modalidades esportivas, suas regras e esteja atendo a novas modalidades e eventos relacionados ao esporte em geral. Formao superior nas reas de educao fsica, administrao de empresas, reas mdicas voltadas para o esporte (nutrio, fisioterapia, medicina esportiva) ou experincia no segmento so desejveis para o empreendedor. Alm disso, outros conhecimentos, habilidades e atitudes so importantes para auxiliar no desenvolvimento do negcio:
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Conhecimento tcnico em relao a modalidades esportivas; Habilidade de comunicao e convencimento; Excelente relacionamento interpessoal; Detalhamento, ateno e organizao; Persistncia e determinao; Liderana e trabalho em equipe; Negociao; Capacidade de estabelecer metas e calcular riscos.
Bibliografia Complementar
LIVROS BOURG, Jean-Franois; GOUGUET, Jean-Jacques. Economia do esporte. So Paulo: Edusc, 2005. 182 p. CARREIRO, Eduardo Augusto. Gesto da educao fsica e esporte. So Paulo: Guanabara Koogan, 2007. 146 p. CONFEDERAO BRASILEIRA DE FUTEBOL DE SALO (CBFS). Livro de regras do futsal. Fortaleza, 2008. CONFEDERAO BRASILEIRA DE TNIS. Regras de tnis. So Paulo, [2008]. Disponvel em: <http://www.cbt.esp.br/modulos/cbt/cbt/co...>. Acesso em: 12 dez. 2008. CONGRESSO DA FIVB, 31., 2008, Dubai. Regras do Jogo: regras oficiais de voleibol aprovadas pelo 31 Congresso da FIVB 2008. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira de Volley-ball, 2008. Disponvel em: <http://www.cbv.com.br/cbv2008/arquivos/r... Acesso em: 12 dez. 2008.
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COSTA, Lamartine P. da. Atlas do esporte no Brasil. So Paulo: Shape, 2005. 923 p. DOLABELLA, Fernando. Oficina do empreendedor.So Paulo. Cultura Editores Associados, 1999. FEDERAO INTERNACIONAL DE FOOTBALL 7 SOCIETY. Regras oficiais internacionais. So Paulo: Confederao Brasileira de Futebol 7 Society, 2005. Disponvel em: <http://www.7society.com.br/livro%20de%20...>. Acesso em: 12 dez. 2008. FEDERAO INTERNACIONAL DE BASKETBALL AMADOR (FIBA). Regras oficiais de basketball. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira de Basketball, 2004. Disponvel em: <http://www.cbb.com.br/conheca_basquete/c...>. Acesso em: 12 dez. 2008. ______. Regras de mini-basquete. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira de basketball, 2004. Disponvel em: <http://www.cbb.com.br/conheca_basquete/c...>. Acesso em: 12 dez. 2008. FEDERAO INTERNACIONAL DE BASQUETE EM CADEIRA DE RODAS (IWBF). Regras do jogo de basquete em cadeira de rodas. Rio de Janeiro: Confederao Brasileira de Basketball, 2004. Disponvel em: <http://www.cbb.com.br/conheca_basquete/c...>. Acesso em: 12 dez. 2008. LEIS do esporte e Estatuto do Torcedor anotados.So Paulo: Manole, 2003. 188 p. MELO, Victor A. de. Dicionrio do esporte no Brasil: do Sculo XIX ao Incio do Sculo XX. So
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Paulo: Autores Associados, 2007. 166 p. REZENDE, Jos Ricardo. Sistemas de disputa para competies esportivas. So Paulo: Phorte Ed., 2007. 168 p. ROSE JUNIOR, Dante de. Modalidades esportivas coletivas. So Paulo: Guanabara Koogan, 2006. 236 p. PERIDICOS FANTICOS POR FUTEBOL. So Paulo: Site Fanticos por Futebol, 2006- . Trimestral. Disponvel em: <http://www.fanaticosporfutebol.com.br/re...>. Acesso em: 12 dez. 2008. PLACAR. So Paulo: Abril, 1970- . Mensal. Disponvel em:<http://placar.abril.com.br/>. Acesso em 12 dez. 2008. REVISTA BRASILEIRA DE CINCIAS DO ESPORTE. Florianpolis: CBCE, 1978-. Quadrimestral. Disponvel em: <http://www.rbceonline.org.br/revista/ind...>. Acesso em: 12 dez. 2008. REVISTA BRASILEIRA DE FUTEBOL = THE BRAZILIAN JOURNAL SOCCER SCIENCE. Viosa, MG: UFV, 1983-.Disponvel em: <http://www.rbfutebol.com.br/>. Acesso em: 12 dez. 2008. REVISTA DO VLEI. So Paulo: Phorte Ed., 2004- .Semestral. Disponvel em: <http://www.phorte.com/shopping/product_e...>. Acesso em: 12 dez. 2008. REVISTA TNIS. So Paulo: Inner Consultoria e Marketing, 2003- .Mensal. Disponvel em: <http://revistatenis.uol.com.br/tenis/fix...>. Acesso em 12 dez. 2008.
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SITES http://www.aluguequadra.com.br/, acessado em 30/11/2008; www.esporte.gov.br, acessado em 30/11/2008; www.espn.com.br, acessado em 30/11/2008; http://esporte.ig.com.br/, acessado em 30/11/2008; http://esporte.uol.com.br/, acessado em 30/11/2008; http://www.futsite.com.br/, acessado em 30/11/2008; http://globoesporte.globo.com/, acessado em 30/11/2008; http://sportv.globo.com/, acessado em 30/11/2008; http://www.tenisshow.com.br/, acessado em 30/11/2008. RECEPCIONISTA. Autor desconhecido. Disponvel em: <http://www.brasilprofissoes.com.br/profi...> Acesso em 12 abril 2011. SECRETRIA. Autor desconhecido. Disponvel em: <http://www.brasilprofissoes.com.br/profi...> Acesso em 12 abril 2011. VDEOS http://www.youtube.com/user/CBBbasketbra..., acessado em 29/11/2008. http://video.globo.com/Videos/Player/Esp..., acessado em 30/11/2008. http://www.futsite.com.br/, acessado em 30/11/2008. http://video.globo.com/Videos/Player/Esp..., acessado em 30/11/2008.
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