O guia defnitivo sobre

LANDING PAGES
Dobre suas converses e transforme
cliques em clientes.
O que voc encontrar
nesse eBook?
Sobre o Viver de Blog
Sobre o Autor
Esse guia ir ensinar tudo o que voc precisa saber
sobre Landing Pages, desde a diferena bsica entre
homepages e Landing Pages at quais os melhores
softwares do mercado para voc criar as suas.
1. Uma introduo sobre Landing Pages
O bsico sobre a importncia das Landing Pages para
aumentar converses.
2. Os 7 principais elementos de uma
Landing Page
Veja quais elementos no podem faltar.
3. Os 7 princpios do design centrado no
usurio
Design e psicologia para voc converter mais cliques
em futuros clientes.
4. Softwares para Landing Pages
Melhores softwares e templates para voc criar,
administrar e test-las.
Viver de Blog o site especializado em marketing
digital no qual voc pode confar.
No pregamos que voc poder enriquecer
dormindo, mas compartilhamos as ferramentas
e o mapa para voc evitar furadas e encontrar o
caminho mais rpido para o seu sucesso.
Henrique Carvalho o fundador do Viver de Blog e
co-fundador do treinamento Marketing Digital Com
Resultados.
2
3
Captulo 1
Uma introduo sobre Landing Pages:
O que so?
Landing Pages so pginas com um nico objetivo, sendo o mais comum deles, a captura
de leads para uma lista de e-mail.
Elas fazem parte de toda estratgia de marketing bem sucedida e podem aumentar em at 47% as vendas de uma
empresa. Veja abaixo seus principais benefcios:
Aumentam a converso de um produto ou isca digital;
Evita distraes do usurio e incentiva uma ao (ex: cadastrar e-mail);
Mantm o fuxo de informaes entre fontes de trfego como anncios e o produto.
4
Homepage vs. Landing Page
Voc precisa ter esse conceito muito claro em
sua mente: existe uma grande diferena entre
uma homepage ou uma pgina do seu site e uma
Landing Page.
Veja uma diferena entre ambas no exemplo abaixo:
Perceba como existem vrios links nessa homepage:
Marketing Grader;
Academy;
Marketing Library;
Free Trial;
Sign In;
Software;
Pricing;
Case Studies;
Partners;
About;
Blog;
Start a trail;
What is HubSpot?;
About HubSpots #1 marketing platform
rating;
E muito, muito mais links ao longo da pgina,
cortada para essa imagem.
5
A homepage, na grande maioria das vezes, precisa de
uma estrutura como a mostrada na pgina anterior.
Ela uma pgina inicial que deixa o usurio livre para
ir onde quiser.
Existem mltiplos objetivos para essa pgina.
Ferramentas, teste grtis de software, sobre o que o
software, seu preo, estudos de caso, entre outros.
Porm, uma Landing Page possui um nico objetivo.
Veja uma Landing Page da HubSpot ao lado.
O nico objetivo dessa Landing Page incentivar o
usurio a fazer o download do eBook sobre SEO.
Ou seja, preencher o formulrio direita e clicar no
boto laranja para fazer o download.
Texto, imagem e caixa de captura de e-mail. Sua
estrutura simples e direcionada especifcamente
para um pblico que gosta de estudar sobre SEO.
Essa Landing Page promove uma experincia muito
mais relevante (e customizada) para o pblico de SEO
do que a homepage. Por esse motivo, Landing Pages
so to importantes e efcientes.
6
Estudo de caso:
potes de geleia
e converses
Sheena Iyengar, uma professora da
Universidade de Columbia, montou um
estande de degustao livre em um
supermercado conhecido por sua extensa
seleo de produtos, em dois sbados
consecutivos.
No primeiro sbado, 24 sabores de geleia
estavam disponveis e, no sbado seguinte,
apenas 6.
Agora, d um palpite: Qual sbado
conseguiu vender mais geleias?
Seguindo o senso comum de que quanto
mais opes para o cliente melhor, voc
pensaria que o sbado com mais geleias
vendeu mais. Porm, no foi isso que
aconteceu.
7
Quando 24 potes de geleia estavam disponveis, 60%
dos clientes pararam para um teste de degustao.
Entretanto, apenas 3% daqueles que pararam,
compraram algum pote de geleia.
Quando 6 potes de geleia estavam disponveis, 40%
dos clientes pararam para um teste de degustao e
30% compraram algum pote de geleia.
Supondo que 100.000 pessoas visitaram o
supermercado em ambos os sbados, teramos os
seguintes resultados:
1. Sbado com 24 potes de geleia:
60.000 pessoas pararam para degustar.
2.000 pessoas compraram pelo menos uma
geleia.
2. Sbado com 6 potes de geleia:
40.000 pessoas pararam para degustar.
12.000 pessoas compraram pelo menos uma
geleia.
Os resultados so enormes. 10.000 pessoas a mais
compraram geleia em um sbado em relao ao
outro. Um aumento de 500% nas vendas.
Moral da histria: Menos mais. Na grande maioria
das vezes, quando voc for montar uma Landing
Page, tenha apenas um objetivo.
Quanto mais elementos voc colocar nela, mais opes
voc dar aos usurios. Logo, eles se tornam mais
confusos e acabam no tomando deciso nenhuma.
8
Os 2 tipos de Landing Pages
Existem dois tipos principais de Landing Pages:
Landing Pages para gerao de leads
Landing Pages para cliques
Vamos analisar o primeiro tipo ao lado.
1. Landing Pages para gerao de leads
Landing Pages para gerao de leads so utilizadas
para capturar dados do usurio, como nome e
endereo de e-mail. A nica fnalidade dessa pgina
coletar informaes que permitiro a comunicao
de forma mais direta com o seu prospecto, seu
potencial cliente.
9
Desse modo, uma pgina para gerao de leads
ir conter um formulrio, juntamente com uma
descrio do que o visitante vai receber em troca da
apresentao de seus dados pessoais.
H muitos incentivos para que um usurio entregue
sua informao pessoal. Alguns exemplos so
listados abaixo:
eBook;
Registro para webinar;
Consulta para servios profssionais;
Descontos e cupons;
Testes gratuitos de servios ou produtos;
Um presente concreto;
Notifcaes para um lanamento futuro.
O tamanho do seu formulrio e o nvel de dados
pessoais solicitados podem ter um impacto direto
sobre a converso.
A dica solicitar ao usurio o mnimo possvel de
informaes que permitiro a voc se comunicar
com seus clientes potenciais de forma efcaz.
No preciso pedir o telefone desse prospecto se voc s
ir se comunicar com ele atravs do e-mail, por exemplo.
Nesse caso, menos informaes equivalem a mais converses.
10
2. Landing Pages para cliques
Landing Pages para cliques tm o objetivo de
convencer o visitante a clicar para ir para outra pgina.
Normalmente, so utilizadas em funis de e-commerce,
para descrever um produto ou oferecer detalhes
sufcientes para levar um visitante at o ponto em que eles
estaro mais perto de tomar uma deciso de compra.
Geralmente, o trfego vindo atravs de um anncio
enviado diretamente para uma homepage ou alguma
pgina de registro, o que acarreta em pssimas converses.
Pginas de registro no fornecem informaes
sufcientes para que o usurio tome uma deciso
bem informada e as homepages fornecem muitas
opes para escolha.
nesse ponto que as Landing Pages para cliques so
extremamente efcientes.
A informao extra na Landing Page para clique
aquece o cliente, oferecendo-lhe os detalhes que ele
precisa saber, sem distraes.
Quando esse potencial cliente clica em um link ou
boto para prosseguir, ele est agora preparado
com todas as informaes de que necessita e estar
muito mais propenso a comprar.
No exemplo acima, uma Landing Page que utilizo
em meu site sobre investimentos para o pblico
que gosta das minhas planilhas fnanceiras e est
interessado em investir melhor.
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11
Ao invs de direcion-los diretamente para a pgina
de vendas do meu eBook, eu utilizo essa landing
page para cliques para aquec-los, transmitindo
informaes importantes para o usurio antes de
destin-lo para o processo de vendas.
Landing Pages so pginas com um nico
objetivo, sendo o mais comum deles, a captura
de leads para uma lista de e-mail;
Landing Pages so diferentes de homepages,
uma vez que so pginas com um nico
objetivo;
Menos mais. Voc pode converter mais
cliques em clientes oferecendo menos opes;
Existem 2 tipos de Landing Pages: Uma para
Gerao de Leads e outra para Cliques.
Resumo do Captulo 1
12
Captulo 2
Os 7 principais elementos de uma Landing Page
1. Ttulo
O nico propsito do ttulo de sua Landing Page
comunicar qual a sua principal proposta de valor.
Esse ttulo deve descrever exatamente como sua
oferta forte. Ele , geralmente, a primeira coisa
que as pessoas vo ver em sua pgina. Logo,
muito importante caprichar nessa parte.
Caso sua proposta de valor fque muito grande
para um ttulo, considere dividi-lo em duas partes.
Um ttulo (proposta de valor central) e um sub-ttulo
(proposta de valor adicional).
13
2. Imagem principal
Uma imagem vale mais que mil palavras. Todos ns
j ouvimos essa frase. Para voc ter uma Landing
Page efetiva, voc precisar de uma imagem
poderosa (ou um vdeo) que mostre o melhor do seu
produto ou servio.
uma boa ideia ter um vdeo demonstrativo de
como funciona seu produto ou ter uma imagem que
representa o melhor benefcio dele.
3. Benefcios
Voc precisa saber que existe uma diferena muito
importante na hora de vender bem seu produto ou
servio. A diferena entre recursos e benefcios.
Veja os dizeres da imagem acima:
Diga ol ao iPod.
1.000 msicas no seu bolso.
A Apple no inventou o tocador de mp3, mas
revolucionaria todo o mercado de msica nos anos
seguintes com o iPod e a iTunes Store. A frase 1.000
msicas no seu bolso considerada um dos benefcios
curtos mais fortes de todos os tempos.
14
Ter mais de 1.000 msicas em um aparelho que
caiba no seu bolso normal hoje em dia. Porm,
em 2002, lanamento da primeira gerao do iPod
Classic, no. Tantas msicas em um aparelho que
coubesse no seu bolso era algo mgico na poca.
Enquanto concorrentes anunciavam seus aparelhos
dando destaque a recursos como espao de
armazenamento, o iPod veio com um benefcio
muito claro:
1.000 msicas no seu bolso.
Voc pode escutar uma enorme seleo de msicas
onde e quando quiser.
Os consumidores imaginam como o seu produto ir trazer
benefcios reais para eles. Recursos so secundrios.
Portanto, em sua Landing Page, procure apontar
benefcios ao invs de recursos. Um bom nmero
para trabalhar com benefcios fca entre 3 e 7. Faa
com que o usurio consiga escanear rapidamente
esses benefcios. Bullet points e checklists so timos
para facilitar o destaque visual.
4. Caixa de Captura de e-mail
Elas s aparecem nas Landing Pages de gerao de leads.
Para destac-las, voc deve manter o visual o mais
limpo possvel. Utilize uma caixa que envolva todo o
formulrio de e-mail e um texto que reforce porque
o usurio deve deixar seu e-mail em sua Landing
Page.
15
No pea o e-mail dos usurios sem motivo algum.
Voc precisa de uma oferta para atrair a ateno
deles. Conforme discutido anteriormente, voc pode
utilizar diversos tipos de incentivo, como:
eBook;
Registro para webinar;
Consulta para servios profssionais;
Descontos e cupons;
Testes gratuitos do seu servio;
Um presente concreto;
Notifcaes para um lanamento futuro.
5. Chamada para Ao: Call-To-Action (CTA)
A chamada para ao o principal objetivo que voc
deseja que o usurio cumpra em sua Landing Page.
Na imagem acima, o objetivo fazer o usurio clicar
no boto laranja para saber mais sobre o eBook
sobre investimentos, Alocao de Ativos.
16
Todos os outros elementos devem reforar a sua
chamada para ao, sendo ela o principal elemento
de sua Landing Page.
Portanto, muito importante escolher uma cor que
se diferencie dos demais elementos. O laranja foi
utilizado porque se contrasta muito bem com o azul
da imagem.
Outro ponto importante de sua chamada para ao
o texto. Utilize textos que chamem o leitor para
clicar no boto de sua pgina. No utilize textos
vagos como prosseguir ou submeter, mas sim
Sim, quero investir melhor agora ou Eu quero
baixar o eBook agora.
Finalmente, lembre-se de utilizar bastante espao
em branco perto de sua chamada para ao para
destac-la de outros elementos.
6. Prova Social
Eu no sei em sua cidade, mas aqui no Rio de
Janeiro, as pessoas fazem flas de mais de 2
horas para comer no Outback, mesmo quando
restaurantes vizinhos esto vazios.
Voc j percebeu como flas so um indicativo muito
forte de prova social? Se voc tivesse que escolher
entre um restaurante lotado e um restaurante
completamente vazio, tenho quase certeza que voc
iria preferir o lotado, porque acredita que existe
uma boa razo para essa grande diferena.
17
O mesmo vale para Landing Pages. Quanto mais
voc convence as pessoas de que o seu produto ou
servio tem valor, melhor. Portanto, depoimentos de
clientes ou pessoas infuentes de sua rea so muito
bem-vindos.
Na imagem acima, a Landing Page de cliques para
direcionar usurios pgina de vendas do eBook
sobre investimentos. Perceba como os depoimentos
de pessoas infuentes na rea promovem uma maior
percepo de valor do que se eles no estivessem l.
Uma dica para empresas B2B utilizar o logo de
companhias que utilizam o seu produto ou servio.
7. Pgina de ps-converso
O usurio acabou de clicar no boto para baixar o
seu eBook. Essa a melhor hora para voc pedir a
ele um favor. Afnal, muito mais fcil ele dizer o
segundo sim do que o primeiro.
Na imagem acima, aps o usurio cadastrar seu e-mail
para baixar o eBook, peo a ele para compartilhar esta
Landing Page com seus amigos para que eles possam
conhecer e baixar o eBook tambm.
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18
Os 7 principais elementos de uma Landing Page so:
Ttulo;
Imagem principal;
Benefcios;
Caixa de Captura de e-mail;
Chamada para ao (Call to Action) ;
Prova social;
Pgina de ps-converso.
Resumo do Captulo 2
19
Captulo 3
Os 7 princpios do design centrado no usurio
Como voc pode persuadir um usurio a completar o objetivo de sua Landing Page
utilizando apenas design?
Existem alguns elementos que atraem a ateno do visitante para a rea especfca que voc deseja.
Alm disso, a psicologia tambm possui grande participao para encorajar esse usurio a tomar decises.
Os 7 princpios do design centrado no usurio so:
Envolvimento;
Contraste e cor;
Pistas direcionais;
Espao em branco;
Urgncia e escassez;
Amostras grtis;
Credibilidade (prova) social.
20
1. Envolvimento
Quem no se lembra da entrada clssica de James
Bond, o agente 007, atravs de um efeito de viso de
tnel?
Voc no tem outra escolha, a no ser notar o que
est dentro desse tnel.
Para Landing Pages, isso funciona da mesma forma.
Voc deve envolver a rea mais importante dela, ou
seja, onde est sua chamada para ao.
Perceba como o campo de captura est destacado
com o fundo preto e as linhas cinzas ao redor dessa
caixa de captura de e-mail.
Essa a viso de tnel que voc precisa aplicar em
sua Landing Page para atrair a ateno do usurio
para onde voc desejar.
21
Princpio #1: Utilize uma caixa para
envolver o contedo mais importante
2. Contraste e cor
O contraste de cores muito poderoso para atrair
nossa ateno.
Como a imagem possui seu bastidor com uma
cor muito forte e um palco totalmente em preto,
seus olhos automaticamente procuram reas de
contraste. No caso, o Samurai destacado pelo sol.
Outro exemplo de contraste de cor seria ter toda a
imagem em preto e branco, exceto pelo Samurai,
sendo esse colorido.
22
Voc atrai a ateno do leitor para o mesmo ponto.
Porm, de formas totalmente diferentes.
Com suas Landing Pages no diferente.
Utilize uma cor para a sua call to action que seja
um contraste muito forte com a cor do fundo ou da
principal imagem de sua Landing Page.
Uma tima ferramenta para analisar cores a roda
de cores.
(Imagem retirada do infogrfico sobre a psicologia das cores)
Para saber quais cores se contrastam, basta ver qual
a cor que est na posio oposta cor que voc
tem como predominante.
Logo, se o fundo ou a imagem principal de sua
Landing Page for azul, utilize laranja ou vermelho
para o boto com sua Call-To-Action, se a cor
principal for roxa, opte pelo amarelo.
Princpio #2: Faa uso do contraste
entre cores para destacar uma rea
23
Setas
Setas so excelentes referncias direcionais. Ns
crescemos aprendendo a respeit-las como a
direo que devemos seguir.
Vire esquerda. Vire direita. Siga em frente.
Logo, incluir setas que apontem para o principal
objetivo de sua Landing Page funciona muito bem
para converses.
Na imagem acima, imagine que o seu formulrio
de contato esteja direita da mulher (e da seta)
apontando para o lado. Tenho certeza que voc
olharia para ele.
3. Pistas Direcionais
Pistas direcionais so indicadores visuais que
apontam para a rea de foco de suas Landing Pages.
Elas ajudam a orientar os visitantes para o que voc
deseja que eles faam, fazendo com que o objetivo
de sua pgina fque claro assim que eles aterrizem
nela.
Existem diversos tipos de pistas ou sinalizaes
direcionais, sendo as mais comuns:
Setas;
Caminhos;
Linha de viso.
Devido importncia desses elementos para uma
Landing Page, vou analisar cada um deles a seguir.
24
Caminhos
Caminhos so representaes de avenidas do
mundo real que provocam nossos crebros a pensar
que precisamos segui-los.
As estradas esto fortemente enraizadas em nossa
mente como o caminho de menor resistncia que
naturalmente nos empurra em sua direo como
um guia de transporte.
Algumas pginas e Landing Pages colocam o
formulrio para cadastro de e-mail no meio ou ao
fnal desse caminho para chamar nossa ateno e
voc deveria testar essa abordagem tambm.
Linha de viso e o poder dos olhos
Como seres humanos, todos ns estamos
programados para entender o propsito de um olhar.
Tentamos decifrar o que a outra pessoa est pensando
apenas pelo seu modo de olhar. Voc j passou por
uma situao dessa, observando atentamente o olhar
de outra pessoa buscando decifr-la?
Separei aqui dois exemplos de como utilizar a
linha de viso e o poder dos olhos para melhorar a
converso de suas Landing Pages.
O primeiro exemplo o olhar direcional, assim como
uma seta, apontando para uma rea especfca.
Essa imagem, imediatamente, nos faz pensar
porqu essa mulher est sorrindo e olhando para a
sua direita (nossa esquerda).
25
Coloque seu formulrio de captura de e-mail ou um
boto para o usurio conhecer melhor seu produto/
servio nessa rea especfca e voc ter a ateno dele.
O segundo exemplo do poder de um olhar o tipo de
olhar que confronta diretamente com voc, ou seja,
quando uma pessoa est olhando diretamente para voc.
A imagem acima a capa da revista National
Geographic de 1985 e uma das imagens mais
marcantes da histria do jornalismo.
A imagem retrata o olhar de Sharbat Gula, mostrando
o medo e a raiva de uma refugiada Afeg.
A forte expresso e o sentimento do olhar faz com
que nossa ateno se direcione totalmente para os
olhos de Sharbat, tentando entender as difculdades
que ela tem enfrentado ao longo de sua vida.
Voc no precisa de uma expresso to forte como
a menina Afeg em sua Landing Page para atrair a
ateno do usurio, mas utilizar imagens de pessoas
olhando diretamente para a cmera, no caso para
seu usurio, ir despertar a curiosidade dele.
Princpio #3: Utilize setas, caminhos ou
olhares para guiar o leitor para uma ao
26
4. Espao em branco
O espao em branco uma rea vazia em torno
de uma rea de importncia. Voc no precisa,
necessariamente, utilizar a cor branca ao redor de
uma rea de importncia, mas precisa de um espao
livre.
O objetivo desse espao livre deixar a principal rea de
sua Landing Page respirar e, desse modo, se destacar.
Princpio #4: Deixe sua pgina respirar
com mais espao livre.
Esses so os 4 princpios do Design Centrado no
Usurio que voc precisa conhecer para melhorar a
converso de suas Landing Pages.
Porm, voc ainda precisa da ajuda da psicologia
para entender como despertar o interesse do
usurio a fm de que ele complete a ao que voc
deseja.
Veja, a seguir, os 3 princpios restantes do Design
Centrado no Usurio com a ajuda da psicologia.
27
5. Urgncia e escassez
Os gatilhos mentais mais comuns so o uso de urgncia
(tempo limitado) e escassez (oferta limitada). So
conceitos simples que podem ser aplicados de diversas
maneiras e com grande poder de persuaso.
Urgncia
Compre agora! No perca! Estamos acostumados a ouvir
essas frases. Demonstraes de urgncia so usadas
para nos incentivar a tomar uma deciso de compra
imediatamente. Bons exemplos podem ser vistos no
Groupon e Amazon.
Groupon: 04 dias restantes
Perceba como a oferta possui um tempo limitado.
Ou voc a adquire antes desses 4 dias, ou voc ir perd-
la. Ningum gosta de perder algo e por esse motivo
que ofertas com tempo limitado (urgncia) funcionam
to bem.
Amazon: Apenas 10 no estoque
Do mesmo modo que o limite de tempo incentiva
pessoas a agirem, a limitao de uma oferta tambm.
Na imagem acima, voc pode ver que o produto s
possui 10 itens no estoque, sendo uma limitao fsica
(escassez).
28
6. Amostra grtis
Uma das formas mais efetivas de vender um produto ou
servio fornecer um teste gratuito, uma amostra grtis
do que voc tem a oferecer.
Na imagem acima, voc pode ver uma parte da pgina
de vendas do eBook Alocao de Ativos, com um boto
especfco para o download grtis de uma amostra.
O objetivo dessa amostra fazer com que pessoas
indecisas (em cima do muro) se tornem compradoras.
Oferecendo uma amostra grtis (veja um exemplo
aqui), voc permite que as pessoas conheam melhor
seu material e sintam-se apossados dele, mas de uma
forma limitada, sendo necessrio pagar para ter o acesso
completo.
Ao abrir o seu produto para anlise antes da compra,
voc transmite confana, que um fator muito
importante para impulsionar as converses.
7. Credibilidade social
Credibilidade social se baseia no fator eu tambm,
como no caso das flas de restaurantes. Quanto mais
gente interessada em um produto ou servio, sinal de
que mais popular ele . Logo, ele deve ser um timo
produto.
Um experimento nas ruas de Nova York explica bem o
conceito de credibilidade social, mesmo quando no h
nada por trs dele.
Experimento: O homem que olhava para o cu
Em 1969, um estudo foi realizado nas ruas de Nova
York, onde um homem fcava em p olhando para cima,
29
para o ar. O estudo mostrou que, por mais curioso (e
estranho) que fosse o homem estar olhando fxamente
para o cu, poucas pessoas paravam para prestar
ateno no que ele estava olhando.
No entanto, quando o nmero de pessoas olhando
aumentou para 5, as pessoas comearam a reagir
juntando-se a ele e olhando para cima para ver o que
estava acontecendo.
Quando aumentaram os participantes desse estudo
para 18, ocorreu um aumento de 400% no nmero de
pessoas que se juntavam multido.
Claramente, quanto maior a multido, maior a multido
fca. Esse o conceito de credibilidade social.
Ao mostrar o nmero de compartilhamentos, downloads
ou compradores de um produto ou servio, maior a
sua aceitao perante outras pessoas.
por esse motivo que sites de e-commerce precisam
da avaliao de usurios para um determinado produto.
Quanto maior o nmero de avaliaes positivas dele,
maior sero as chances de outras pessoas o comprarem.
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30
Os 7 princpios do Design Centrado no Usurio so:
Envolvimento;
Contraste e cor;
Pistas direcionais;
Espao em branco;
Urgncia e escassez;
Amostras grtis;
Credibilidade (prova) social.
Resumo do Captulo 3
31
Captulo 4
Softwares para Landing Pages
Nesse ponto, voc j est muito bem treinado para produzir Landing Pages de alta
converso, sejam elas de cliques ou de capturas de e-mail.
Acredite, saber os fundamentos de uma Landing Page que
converta a parte mais difcil.
Quem faz a arte o artista, no a ferramenta!
Porm, voc ainda precisa saber quais so os tipos de
ferramentas disponveis para criar Landing Pages com
todos os princpios discutidos anteriormente.
Separei alguns tipos de softwares e alguns templates para
ajud-los nessa jornada de criao.
32
1. Unbounce
Este o software que
utilizo pessoalmente para
criar, monitorar e otimizar
minhas Landing Pages. Voc,
provavelmente, chegou at esse
eBook atravs de uma Landing
Page criada no Unbounce para o
download do eBook.
Vantagens:
Flexibilidade total nos elementos da Landing Page;
Templates prontos e otimizados para todos os
princpios ensinados nesse eBook;
Integrao com os maiores provedores de e-mail;
Teste A/B j embutido.
Desvantagens:
Preo alto e cobrado mensalmente;
Curva de aprendizado alta.
33
2. Lead Pages
Lead Pages o software para
quem f da metodologia
feito melhor que perfeito
e j quer colocar no ar
sua Landing Page com os
templates existentes, sendo
fceis de confgurar e publicar.
Vantagens:
Templates prontos e rpidos para colocar no ar;
Integrao com os maiores provedores de e-mail;
Teste A/B j embutido.
Desvantagens:
Preo cobrado mensalmente;
Pouca fexibilidade.
34
3. RD Station
A RD Station baseada no formato
da HubSpot dos Estados Unidos.
uma plataforma all-in-one que realiza
diversos servios dentro de um
mesmo software, como:
Landing Pages e Gerao de
Leads;
E-mail Marketing e Nutrio de
Leads;
SEO e Links Patrocinados;
Mdias Sociais e Blog (entre
outros).
Vantagens:
Templates prontos;
Plataforma j integrada com outros servios (SEO,
E-mail Marketing);
Muito fcil de usar.
Desvantagens:
Preo alto e cobrado mensalmente;
Pouca fexibilidade.
35
4. Theme Forest
No um software de Landing Page, mas
um template pronto para voc utilizar
como HTML no seu prprio site.
Vantagens:
Templates profssionais;
Preo baixo.
Desvantagens:
Requer conhecimento HTML;
Talvez seja preciso traduzir alguns termos em
ingls.
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36
As 4 ferramentas e templates recomendados para
Landing Pages so:
Unbounce
LeadPages
RD Station
ThemeForest
Resumo do Captulo 4
37
Concluso
10 grandes sacadas sobre
Landing Pages
Criar, monitorar e testar Landing Pages
uma das melhores armas que voc
pode ter no seu arsenal de marketing
digital.
Elas podem transformar cliques em leads ou at
mesmo cliques em clientes. Saber utilizar a psicologia,
a persuaso e o Design Centrado no Usurio s
colaboram para voc atingir esse objetivo de converso.
Para refrescar sua memria, aqui esto 10 pontos-chave que
voc pode utilizar na criao da sua prxima Landing Page.
Sempre que voc precisar que o usurio complete um
nico objetivo, direcione-o para uma Landing Page e
no para sua homepage;
Quando elaborar sua Landing Page, utilize os princpios
do Design Centrado no Usurio para levar seus
usurios at sua chamada para ao (call-to-action);
Experimente mostrar menos opes ao usurio.
Lembre-se do estudo de caso com potes de geleia em
supermercados;
Benefcios so mais fortes e memorveis do que recursos;
Utilize uma caixa em volta do seu formulrio de e-mail
para destac-lo;
Faa com que sua call-to-action se destaque dos demais
elementos de sua Landing Page. Se a cor predominante
for azul, utilize laranja para ela;
Utilize depoimentos para reforar a credibilidade do
que voc tem a oferecer;
Sempre utilize uma pgina de ps-converso. Ganhar o
segundo sim muito mais fcil do que o primeiro;
Utilize setas, caminhos ou olhares para atrair ateno
para reas importantes em sua pgina;
No esquea os gatilhos mentais como urgncia e
escassez para aumentar suas converses.
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39
Fontes das imagens
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Nationalgeographic.com
Groupon.com
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LeadPages.com
Rdstation.com.br
Themeforest.com
Design por:
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