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Armadilhas de Supermercado PDF
Armadilhas de Supermercado PDF
as armadilhas
do supermercado
s pesquisas comprovam que, na grande maioria das vezes, voc sai do supermercado (ou do hipermercado) com mais produtos no
carrinho do que planejava comprar. Como isso possvel? possvel porque, antes de tudo, as mesmas pesquisas apontam que
60% ou mais das compras so decididas no ponto de venda. Como conseqncia (e tambm como causa) disso, os supermercados e
principalmente as grandes redes de hipermercados se especializam cada vez mais em tcnicas de marketing que estimulam voc a
comprar mais e mais.
A regra de ouro dos marqueteiros do auto-servio diz: Quanto mais tempo o cliente ca dentro do mercado, mais ele compra. Por isso,
a grande maioria dessas tcnicas visa fazer com que voc demore mais que o necessrio l dentro. Veja nestas pginas alguns exemplos.
Guia de Preos 2005 PRO TESTE 41
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A arrumao da gndola
Na altura da cabea ou mais alto
Produtos difceis de alcanar, de menor
rentabilidade.
Estratgias de preos
Quando um produto lanado, geralmente o preo mais baixo do
que deveria. Isso feito para criar delizao. Aos poucos, o produto
ganha aceitao no mercado e vai ganhando mais preo tambm.
Outro truque clssico o preo terminado em 9. As pesquisas
mostram que o consumidor tem a sensao de vantagem (leva
troco) quando compra algo por R$ 4,99 e no R$ 5,00.
As promoes so o grande chamariz para a venda dos produtos.
Os preos baixos apresentados nos encartes do a idia de que
toda a loja tem poltica de preos reduzidos. Normalmente, os
descontos so concentrados em um grupo de produtos. Voc sabe
que est economizando aqui e faz o qu? Aproveita e compra
tambm outros produtos que no esto em promoo e que talvez
voc nem pensasse em levar.
O inverso tambm pode acontecer. Voc no pensa em comprar
peixe, mas hoje dia de peixe em promoo. Ento...
Os cartazes que anunciam os preos, geralmente escritos mo,
fortalecem a idia de personalizao e preo temporrio o que
muitas vezes no corresponde realidade, pois na semana que
vem o preo ser o mesmo.
Prateleira baixas Produtos mais consumidos, de compra obrigatria. Ultimamente, tem-se utilizado este nvel
para colocar os produtos mais baratos
da mesma categoria que se encontra
exposta acima.
A estratgia do consumidor
No se desespere! Aproveitar promoes sempre uma forma de
economizar, desde que isso no traga outros gastos a reboque. O
importante car atento para saber diferenciar promoo de armadilha de consumo. Para isso, nada melhor do que planejar bem
a tarefa das compras. Voc tambm pode adotar algumas medidas
para no descobrir, quando chegar em casa, que gastou o dobro
do que pensava.
Faa a lista de compras Relacione o que voc realmente precisa
comprar e tambm o que pode levar. E seja el sua lista.
Jamais faa compras com fome Uma pessoa com fome no
resiste s tentaes deliciosas que se espalham nas prateleiras
dos supermercados.
Antes s que acompanhado Toda vez que algum vai acompanhado ao mercado, tende a comprar mais, para acompanhar os
desejos do(a) outro(a) ou at por questo de status... A situao
mais delicada se o acompanhante uma criana. Elas se sentem
estimuladas a se tornar consumidores-mirins. Em alguns mercados, h at carrinhos do tamanho delas e os produtos de que elas
gostam, muitas vezes, esto nas prateleiras que cam na altura
dos olhos delas.
Leve uma calculadora V somando o que voc est colocando
no carrinho. Por melhor que seja a promoo, voc pode ultrapassar seu limite.
No deixe passar muito tempo entre uma compra e outra A
possibilidade de comprar produtos supruos aumenta.
Agora, v luta Quer dizer, s compras!