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SWOT - Foras (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas (Threats).

FOFA (Foras; Oportunidades; Fraquezas; Ameaas) ou PFOA (Potencialidades, Fraquezas, Oportunidades, Ameaas) Strenghts - Vantagens internas da empresa em relao s empresas concorrentes. Weaknesses - Desvantagens internas da empresa em relao s empresas concorrentes. Opportunities - Aspectos positivos da empresa analisada com potencial de fazer crescer a vantagem competitiva da empresa. Threats - Aspectos negativos da empresa analisada com potencial de comprometer a vantagem competitiva da empresa. O ambiente externo est totalmente fora do controle da organizao. Mas, apesar de no poder control-lo, a empresa deve conhec-lo e monitor-lo com freqncia de forma a aproveitar as oportunidades e evitar as ameaas. Evitar ameaas nem sempre possvel, no entanto pode-se fazer um planejamento para enfrent-las, minimizando seus efeitos. Tcnica simples: Posicionar ou verificar a pisio estratgica na empresa no ambiente analisado. Criao: Harvard Scholl Bussiness incio do sculo XX - Kenneth Andrews e Roland Christensen Utilizao: Albert Humphrey - Universidade de Stanford 1960 e 1970 para a revista fortune. TARAPANOFF indica que a idia da anlise SWOT j era utilizada h mais de dois mil anos quando cita em uma epgrafe um conselho de Sun Tzu: "Concentre-se nos pontos fortes, reconhea as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaas " (SUN TZU, 500 a.C.)
Foras e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W) so fatores internos de criao (ou destruio) de valor, como: ativos, habilidades ou recursos que uma companhia tem sua disposio, em relao aos seus competidores. J as Oportunidades e Ameaas (Opportunities e Threats, O e T) so fatores externos de criao (ou destruio) de valor, os quais a empresa no pode controlar, mas que emergem ou da dinmica competitiva do mercado em questo, ou de fatores demogrficos, econmicos, polticos, tecnolgicos, sociais ou legais.

Foras e Oportunidades - Tirar o mximo partido dos pontos fortes para aproveitar ao mximo as oportunidades detectadas. Foras e Ameaas - Tirar o mximo partido dos pontos fortes para minimizar os efeitos das ameaas detectadas. Fraquezas e Oportunidades - Desenvolver estratgias que minimizem os efeitos negativos dos pontos fracos e que em simultneo aproveitem as oportunidades detectadas. Fraquezas e Ameaas - As estratgias a adotar devem minimizar ou ultrapassar os pontos fracos e, tanto quanto possvel, fazer face s ameaas.

Uma organizao deve tentar se adaptar ao seu ambiente externo.

Regras Simples Para uma Planilha de Swot Bem Sucedida: A Anlise de Swot deve distinguir entre: onde a sua empresa se localiza e onde ela estar no futuro. A Anlise de Swot dever ser sempre especifica. E claro, procurar evitar siguir por aras desconhecidas. Sempre aplicar a Anlise de Swot em relao aos competidores por exemplo: Os melhores e os piores fatores entre a sua empresa e a do concorrente. Mantenha a sua Anlise de Swot curta e simples. E evite complexidade e anlise demasiada. A Anlise de Swot deve ser subjetiva