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25 CONTRATOS MERCANTIS: Franquia e Faturizao (Factoring) FRANQUIA Lei n. 8.

8.955/94 Aquele que se aventura a investir em determinado empreendimento, antes deve avaliar os riscos. Uma das formas de minimizar os riscos celebrar um contrato de franquia (franchising). Conceito: art. 2 da Lei n. 8.955/94, franquia empresarial o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou servios e, eventualmente, tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remunerao direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vnculo empregatcio . Interesses das partes: a) franqueador: consegue expandir seus negcios e divulgar sua marca sem investir na construo de novos pontos; b) franqueado: aproveita-se da fama do franqueador e da experincia administrativa e empresarial. Envolve outros contratos: o contrato de franquia envolve outros contratos, como a cesso de uso de marca ou patente e a distribuio exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou servios. Da doutrina: o franqueador autoriza o uso de sua marca e presta aos franqueados de sua rede os servios de organizao empresarial, enquanto estes pagam os royalties pelo uso da marca e remuneram os servios adquiridos, conforme previso contratual (Fbio Ulhoa Coelho, Curso de Direito comercial. V. III. 7.ed.So Paulo: Saraiva, 2007.p. 125). Organizao empresarial desdobra-se em 3 (trs) contratos especficos: a) engineering, no qual o franqueador orienta o franqueado no processo de montagem e planejamento do estabelecimento; b) management, franqueador orienta o franqueado no treinamento da equipe de funcionrios e gerncia; c) marketing, franqueador orienta o franqueado nos procedimentos de divulgao e promoo dos produtos comercializados. Subordinao empresarial: no contrato de franquia h subordinao empresarial do franqueado em relao ao franqueador, sem que isso configure vnculo empregatcio. Oferta de franquia: o franqueador deve fornecer aos potenciais franqueados uma Circular de Oferta de Franquia COF, que apresentar os dados fundamentais do negcio. Art. 3 da Lei n. 8.955/94, sempre que o franqueador tiver interesse na implantao de sistema de franquia empresarial, dever fornecer ao interessado em tornar-se franqueado uma circular de oferta de franquia, por escrito e em linguagem clara e acessvel, contendo obrigatoriamente as seguintes informaes:

I histrico resumido, forma societria e nome completo ou razo social do franqueador e de todas as empresas a que esteja diretamente ligado, bem como os respectivos nomes de fantasia e endereos; II balanos e demonstraes financeiras da empresa franqueadora relativos aos dois ltimos exerccios; III indicao precisa de todas as pendncias judiciais em que estejam envolvidos o franqueador, as empresas controladoras e titulares de marcas, patentes e direitos autorais relativos operao, e seus subfranquedos, questinoando especificamente o sistema de franquia ou que possam diretamente vir a impossibilitar o funcionamento da franquia; IV descrio detalhada da franquia, descrio geral do negcio e das atividades que sero desempenhadas pelo franqueado; V perfil do franqueado ideal no que se refere a experincia anterior, nvel de escolaridade e outras caractersticas que deve ter, obrigatria ou preferencialmente; VI requisitos quanto ao envolvimento direto do franqueado na operao e na administrao do negcio; VII especificaes quanto ao: a) total estimado do investimento inicial necessrio aquisio, implantao e entrada em operao da franquia; b) valor da taxa inicial de filiao ou taxa de franquia e de cauo; e c) valor estimado das instalaes, equipamentos e do estoque inicial e suas condies de pagamento; VIII informaes claras quanto a taxas peridicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador ou a terceiros por este indicados, detalhando as respectivas base de clculo e o que as mesmas remuneram ou o fim a que se destinam, indicando, especificamente, o seguinte: a) remunerao peridica pelo uso do sistema, da marca ou em troca dos servios efetivamente prestados pelo franqueador ao franqueado (royalties); b) aluguel de equipamentos ou ponto comercial; c) taxa de publicidade ou semelhante; d) seguro mnimo; e e) outros valores devidos ao franqueador ou a terceiros que a ele sejam ligados; IX relao completa de todos os franqueados, subfranqueados e subfranqueadores da rede, bem como dos que se desligaram nos ltimos doze meses, com nome, endereo e telefone; X em relao ao territrio, deve ser especificado o seguinte: a) se garantida ao franqueado exclusividade ou preferncia sobre determinado territrio de atuao e, caso positivo, em que condies o faz; e b) possibilidade de o franqueado realizar vendas ou prestar servios fora de seu territrio ou realizar exportaes; XI informaes claras e detalhadas quanto obrigao do franqueado de adquirir quaisquer bens, servios ou insumos necessrios implantao, operao ou administrao de sua franquia, apenas de fornecedor indicados e aprovados pelo franqueador, oferecendo ao franqueado relao completa desses fornecedores; XII indicao do que efetivamente oferecido ao franqueado pelo franqueador, no que se refere a: a) superviso de rede; b) servios de orientao e outros prestados ao franqueado; c) treinamento do franqueado, especificando durao, contedo e custos; d) treinamento dos funcionrios do franqueado; e) manuais de franquia; f) auxlio na anlise e escolha do ponto onde ser instalada a franquia; e g) layout e padres arquitetnicos nas instalaes do franqueado; XIII situao perante o Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI) das marcas ou patentes cujo uso estar sendo autorizado pelo franqueador; XIV situao do franqueado, aps a expirao do contrato de franquia, em relao a: a) know how ou segredo de indstria a que venha a ter acesso em funo da franquia; e b) implantao de atividade concorrente da atividade do franqueador; XV modelo

do contrato-padro e, se for o caso, tambm do pr-contrato-padro de franquia adotado pelo franqueador, com texto completo, inclusive dos respectivos anexos e prazo de validade. Entrega da COF ao candidato: art. 4, a circular oferta de franquia dever ser entregue ao candidato a franqueado no mnimo 10 (dez) dias antes da assinatura do contrato ou pr-contrato de franquia ou ainda do pagamento de qualquer tipo de taxa pelo franqueado ao franqueador ou a empresa ou pessoa ligada a este. A antecedncia permite ao franqueado conhecer o negcio e analisar a viabilidade. Pela importncia do assunto, dispe o pargrafo nico do art. 4: na hiptese do no cumprimento do disposto no caput deste artigo, o franqueado poder arguir a anulabilidade do contrato e exigir devoluo de todas as quantias que j houver pago ao franqueador ou a terceiros por ele indicados, a ttulo de taxa de filiao e royalties, devidamente corrigidas, pela variao da remunerao bsica dos depsitos de poupana mais perdas e danos. fundamental que as informaes sejam verdadeiras : em complemento obrigao de entrega prvia da COF, o art. 7 da Lei dispe que a sano prevista no pargrafo nico do art. 4 desta lei aplica-se, tambm, ao franqueador que veicular informaes falsas na sua circular de oferta de franquia, sem prejuzo das sanes penais cabveis Contrato escrito: art. 6 da Lei n. 8.955/94 dispe que o contrato de franquia deve ser sempre escrito e assinado na presena de 2 (duas) testemunhas e ter validade independentemente de ser levado a registro perante o cartrio ou rgo pblico. Registro no INPI: o art. 211 da LPI (Lei n. 9.279/96) determina que o INPI far o registro dos contratos que impliquem transferncia de tecnologia, contratos de franquia e similares para produzirem efeitos em relao a terceiros. A ausncia de registro do contrato de franquia no INPI no o invalida, mas produz efeitos somente entre franqueador e franqueado, no sendo oponvel a terceiros. FATURIZAO (fomento mercantil ou factoring) comum o fato de os empresrios conceder crdito a seus clientes para alavancar as vendas (desenvolvimento das atividades negociais). Implicaes: ao conceder o crdito, o empresrio (a) assume o risco da insolvncia do cliente e (b) passa a administrar a carteira de devedores. Conceito: contrato por meio do qual o empresrio transfere a uma instituio financeira (que no precisa ser, necessariamente, um banco) as atribuies atinentes administrao do seu crdito. Algumas vezes, esse contrato tambm envolve a antecipao desse crdito ao empresrio. Em sntese: a instituio

financeira orienta o empresrio acerca da concesso do crdito a seus clientes, antecipa o valor dos crditos que o empresrio possui e assume o risco da inadimplncia desses crditos (Andr Luiz santa Cruz Ramos, Curso de Direito Empresarial, 3.ed. Salvador: Editora JusPodivm, 2009, p. 573). Operao comum para as empresas com dificuldades de capital de giro. Modalidades contratuais: a) conventional factoring, na qual h a antecipao dos valores referentes ao crdito do faturizado (remunerao alta); b) maturity factoring, no h a antecipao dos valores, apenas a administrao do crdito. Diferena entre factoring e desconto bancrio: simples, naquele a instituio financeira assume o risco do inadimplemento dos crditos do faturizado cedidos (cesso de crdito), no desconto bancrio o banco no assume esse risco. Faturizado, portanto, no responde pelo inadimplemento dos crditos que cedeu. No contrato de factoring, h a transferncia do risco do faturizado para o faturizador, tendo ele natureza aleatria Endosso: entretanto, comum as faturizadoras exigindo dos faturizados o endosso dos ttulos cedidos, para assegurar o direito de cobrana em regresso os valores pagos. Tal prtica contraria a natureza do contrato factoring. Ao endosso, nesse caso, deve ser atribudo o efeito de mera cesso civil de crdito. Da decorre a necessidade de anlise criteriosa dos crditos por parte do faturizador e, inclusive, prestar efetivamente os servios de administrao dos crditos do faturizado (para conferir segurana operao). STJ, entendimento recente: o Superior Tribunal de Justia entendeu ser legtimo o exerccio do direito de regresso do faturizador contra o faturizado, em caso de inadimplncia dos ttulos cedidos. CHEQUE ENDOSSO FACTORING RESPONSABILIDADE DA ENDOSSANTE FATURIZADA PELO PAGAMENTO. Salvo estipulao em contrrio expressa na crtula, a endossante-faturizada garante o pagamento do cheque a endossatria-faturizadora (Lei do cheque, Art. 21). (STJ, Resp 820.672, Relator Min. Humberto Gomes de Barros). A tese adotada, com base no art. 914 do Cdigo Civil/02, a de que a cesso de crdito pode ser feita pro soluto ou por solvendo. Sendo assim, havendo clusula no contrato de factoring determinando a responsabilidade do faturizado pela solvncia dos ttulos cedidos, legtimo o direito de regresso por parte do faturizador. O mesmo ocorre no caso de endosso. Limitao de juros em 12% ao ano : orientao jurisprudencial do STJ que ao contrato de factoring seja aplicada a limitao de juros em 12% ao ano, prevista na Lei de Usura (Decreto 22.626, de 07.04.33).

Conforme entendimento do prprio STJ, com base na Lei n. 4.595/64, o contrato de factoring no contrato bancrio tpico, pois as faturizadoras no precisam de autorizao do Banco Central para operar. EMPRESA. FACTORING. LIMITAO. TAXA DE JUROS. Trata-se de empresa que opera no ramo de factoring, no integrante do Sistema Financeiro Nacional e, como tal, no se inclui no sistema introduzido no direito brasileiro pela Lei n 4.595/1964. Nessas condies, aplicvel a Lei da Usura, razo pela qual de ser mantida a limitao dos juros remuneratrios taxa de 12% ao ano (Dec. n 22.626/1933, art. 1). Precedentes citados: Resp 330.845-RS, DJ 15/9/2003; Resp 119.705-RS, DJ 29/6/1998, e HC 7.463-PR, DJ 22/2/1999. (Resp 489.658-RS, Rel. Min. Barros Monteiro, julgado em 5/5/2005 Informativo n 245/2005). Clusulas tpicas do contrato de faturizao : a) clusula de exclusividade: faturizado no pode contratar outro faturizador (p/ impedir que ceda crditos bons para um e os ruins ou duvidosos para outro faturizador); b) clusula de totalidade: o faturizado transmite todos os crdito ao faturizador e este escolhe quais os que vai garantir; c) clusula de aprovao prvia pelo faturizador. Factoring X agiotagem: agiotagem, apesar de ilegal, uma prtica muito comum. O contrato de factoring, por sua vez, no ilegal, e para que fique caracterizado necessria a administrao do crdito e que as operaes sejam constantes. Caso a antecipao do crdito seja em carter eventual, temos a agiotagem. O STJ julga de tamanha importncia a administrao do crdito que, inclusive, j tendo julgado prevendo que as instituies financeiras que prestam o servio de faturizao devem ser registradas no Conselho Regional de Administrao (REsp 497882/SC, Rel. Min. Joo Otvio de Noronha, DJ 24.5.2007, p. 342).

25. Questes de concursos responder e apontar a fundamentao legal


1)(OAB MG Agosto 2006) Quando uma pessoa cede a outra o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou servios, e, eventualmente tambm o direito de uso de tecnologia de implantao e administrao de negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo cedente, mediante remunerao direta ou indireta, cuida-se de: a)Contrato de faturizao ou factoring. b)Contrato de arrendamento mercantil ou leasing. c)Contrato de representao comercial. d)Contrato de franquia empresarial ou franchising. 2)(OAB DF Dezembro 2005) Quanto aos contratos comerciais CORRETO afirmar: a)O contrato de franquia comercial dispensa o registro quando assinado na presena de duas testemunhas. b)Na comisso mercantil o comissrio realiza negcios em nome do comitente e, assim, no parte nos contratos de compra e venda. c)O foro do contrato de representao comercial o do domiclio do representado. d)Nos contratos de distribuio, o proponente se obriga a aceitar todos os pedidos de compra encaminhados pelo distribuidor. 3)(Juiz do Trabalho MT 2004) Sobre a franquia (franchising), todas as assertivas esto corretas, exceto: a)uma das modalidades existentes a franquia de servios, pela qual o franqueado reproduz e vende as prestaes de servios inventadas pelo franqueador. b)a forma de contratar escrita, devendo o contrato ser assinado na presena de duas testemunhas, tendo validade independentemente de ser levado a registro perante Cartrio. c)uma das caractersticas a independncia do franqueado, porquanto no h qualquer vnculo de subordinao entre franqueado e franqueador. d)as partes na franquia (franchising) so denominadas Franqueador (franchisee) e Franqueado (Franchisor). e)nenhuma das anteriores. 4)(Juiz de Direito DF 2003)Assinale a alternativa incorreta. No tocante ao contrato de franquia, pode-se afirmar que: a)o contrato de franquia serve para promover acentuada expanso dos negcios do franqueador, sem os investimentos exigidos na criao de novos estabelecimentos. b)a lei brasileira sobre franquia no obriga os empresrios, ao oferecerem franquia, prestem as informaes necessrias avaliao das reais condies proporcionadas pelo negcio. c)o contrato de franquia propicia ao franqueado aproveitamento da experincia do franqueador, viabilizando o investimento em negcio de marca j consolidada. d)o contrato de franquia no registrado no IPC, mostra-se vlida e eficaz entre o franqueador e o franqueado, o mesmo no ocorre em relao a terceiros. 5)(Juiz de Direito SP 2007)A circular de oferta de franquia a)somente ser entregue se o candidato a franqueado firmar compromisso de confidencialidade das condies que esto sendo negociadas para o futuro e possvel contrato de franquia. b)deve ficar disposio do franqueado, que poder solicit-la mediante o pagamento de uma taxa no superior a 10% (dez por cento) da taxa a ser exigida na assinatura do contrato de franquia. c) condio necessria para a plena eficcia do contrato de franquia e dever ser entregue ao franqueado no mnimo 10 (dez) dias antes de sua assinatura ou, ainda, do pagamento de qualquer tipo de taxa ao franqueador. d) condio necessria para a plena eficcia do contrato de franquia e dever integrar, como anexo, o mencionado contrato. 6)(Juiz do Trabalho RJ 2004) correto afirmar que: a)O faturizador (factor) pode obter judicialmente, mediante ao de regresso, em face do faturizado, ressarcimento pelo prejuzos, em caso de inadimplemento do devedor-sacado (cliente do faturizado). b)Ao trmino do arrendamento mercantil (leasing) possui o arrendatrio apenas duas opes, renovar o arrendamento ou devolver o bem. c)No existe previso de alienao fiduciria para bens imveis. d)Havendo subfranquia o subfranqueado se sub-rogar em todas as condies impostas ao franqueado. e)No imprescindvel o registro no Conselho Regional para o desempenho das atividades do Representante Comercial. 7)(Juiz de Direito GO 2004/2005)Franquia :

a)distribuio de produtos com exclusividade. b)licenciamento e organizao empresarial. c)sucursal de uma marca sem exclusividade. d)representao e agenciamento empresarial. 8)(Juiz de Direito DF 2007)Julgue as proposies seguintes, assinalando, aps, a alternativa correta: I De acordo com a jurisprudncia do Superior Tribunal de Justia, a nota promissria emitida para o resgate de duplicatas frias, objeto de factoring, ttulo hbil para instruir pedido de falncia. II lcita a recompra de ttulos (frios transferidos em operao de factoring. III Da autonomia e da independncia emana a regra de que o cheque no se vincula ao negcio jurdico que lhe deu origem, pois o possuidor de boa-f no pode ter o seu direito restringido em virtude das relaes entre anteriores possuidores e o emitente, ainda que reconhecida a prescrio do ttulo para efeito de execuo. IV Comprovada a cincia, pelo terceiro adquirente, sebre a mcula no negcio jurdico que deu origem emisso do cheque, as excees pessoais do devedor passam a se oponveis ao portador, ainda que se trate de empresa de factoring. a)Todas as proposies so verdadeiras. b)Todas as proposies so falsas. c)Apenas uma das proposies verdadeira. d)Apenas uma das proposies falsa. 9)(Juiz do Trabalho PA 2005)Assinale a alternativa incorreta: a)Uma das modalidades do arrendamento mercantil o leasing financeiro, pelo qual o arrendador adquire de terceiro certos bens de porduo com o intuito de entreg-lo a uma empresa, para que, por prazo determinado, os utilize, mediante o pagamento de prestaes pecunirias peridicas, com o direito de optar entre a aquisio de sua propriedade, a devoluo dos bens arrendados ao arrendador e a renovao do contrato. b)O contrato de faturizao aquele em que um comerciante (faturizado) cede a outro (faturizador), no todo ou em parte, os crditos provenientes de suas vendas mercantis a terceiro, mediante o pagamento de uma remunerao, consistente no desconto sobre os respectivos valores. c) A recente lei brasileira que trata especificamente sobre faturizao o considera uma verdadeira cesso de dbito, a ttulo oneroso tendo como uma das consequncias o direito do faturizador agir em nome do faturizado, na cobrana de dvidas. d)No contrato de franquia, o franqueado explora uma marca ou produto, com assistncia tcnica do franqueador, e age comercialmente com independncia, pois no h qualquer vnculo de subordinao ou empregatcio entre ele e o franqueador. e)O novo regime jurdico de recuperao judicial, de recuperao extrajudicial e de falncia aplica-se ao empresrio e sociedade empresria, excluindo-se a empresa pblica, a sociedade de economia mista, a instituio financeira pblica ou privada, a cooperativa de crdito, dentre outras. 10)(Procurador/TCE PI 2005)Na faturizao, o faturizador a)caracteriza-se como instituio financeira em sentido estrito, pois desconta o ttulo apresentado pelo faturizado. b)adquire crditos do faturizado relativos s suas vendas a prazo, alm da eventual prestao de outros servios. c)deve necessariamente adiantar ao faturizado os valores correspondentes as suas vendas a prazo. d)no se caracteriza como empresrio, por tratar-se de prestador de servios. e)no tem qualquer direito contra o faturizado, mesmo que falsos os ttulos, pois os adquire em carter prsoluto.