Introduo Em tempos de grande crescimento do mercado de cosmticos a criao de uma nova marca no tarefa fcil. Ainda mais que hoe em dia em que e!istem milhares de produtos parecidos e su"stitutos que podem ganhar os clientes de forma esmagadora se as empresas que vendem essas marcas no estiverem sempre evoluindo e "uscando novas tcnicas de vendas e de fideli#ao do cliente. $uscamos a definio do ramos da nossa atividade escolhendo como p%"lico alvos as mulheres e adolescentes que gostam de sempre estarem lindas e de "em com a vida. A nossa misso proporcionar a elas cores mgicas. &empre que se lana um novo produto h uma grande preocupao de como ser vista a marca' pois a marca o que fica na mente do consumidor' por isso n(s teremos o lanamento dei!ando que todas elas possam e!perimentar sem compromisso todas as maquiagens. )om o"etivo geral do presente tra"alho definiu*se que foi feito uma anlise de implantao da mais sofisticada loa de maquiagens diferenciadas e tam"m o estudo de como ser os n+veis hierrquicos dos cargos dentro da loa. , estudo ser mostrado atravs de flu!ogramas' organogramas e fichas para melhor entendimento de todos. 1. Definio do ramo da atividade , ramo de atividade escolhido para desenvolver o tra"alho foi o de cosmticos. -rata*se de uma linha de "atons com cores e!(ticas e com aroma agradvel' delineadores com glitter de todas as cores' som"ras com alta fi!ao e fceis de serem tiradas. . uma loa e!clusiva em que a mulher pode comprar e fa#er no momento da compra um curso de maquiagem para ficar linda e aperfeioar a arte de auto*maquiar*se. 1 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. 1.1 A misso da empresa -ornar mais fcil e acess+vel a utili#ao de maquiagens' tirando a timide# de algumas mulheres' e torn*las mais lindas' diferentes e feli#es. /roporcionar a todas as mulheres cores mgicas. 0ender "ele#a e praticidade de um forma confivel' segura e diferenciada' mostrando a elas seu poder de ser "onita e assim fideli#ando*as. 1.2 Valores da empresa 1ossos valores so atender todos os clientes com tica' qualidade e confiana. Dar credi"ilidade ao nosso p%"lico*alvo' as mulheres' dando a elas vontade ser serem "onitas e diferentes. A empresa "usca qualidade em seus produtos em que so fa"ricadas em"alagens chamativas e de fcil manuseio. -emos atitude em inovar o mercado de cosmticos. 1.3 Viso de futuro /romover o crescimento do lucro l+quido em 234 a.a de forma a garantir os recursos necessrios aos investimentos' destinados 5 satisfao de clientes e cola"oradores. Ampliar a loa central e criar franquias em todo o $rasil. A nossa marca vai virar mania no ramo de cosmticos. )entrar a gesto da empresa da o"teno dos menores custos de nossos servios e produtos promovendo seu desenvolvimento constante sempre adequados 5s e!ig6ncias do mercado e da sociedade. Atrair e manter motivado os melhores e mais din7micos talentos profissionais do mercado. $uscar sempre novas tcnicas que agradem o cliente para que estes sempre voltem em nossas loas e assim se tornem fideli#ados a nossa marca. Assim ap(s o lanamento do produto teremos incentivos sempre para que o nosso cliente volte sempre. 2. Organograma , organograma o grfico que representa a estrutura formal da empresa' ou sea' a disposio e a hierarquia dos (rgos. De acordo com Re"ouas 82339' p.:;<=' enumera as vantagens dos organogramas> 2 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. Durante sua ela"orao' fornecem oportunidade de considerar' de um ponto de vista o"etivo e cr+tico' os esquemas organi#acionais? &o %teis como recursos e informa@es para treinamento? &o limitados quanto a determinadas informa@es. Organograma da hot loo 3. O!jetivos"metas organi#a$ionais ,s o"etivos e metas que da empresa> )entrar a gesto da empresa da o"teno dos menores custos de nossos servios e produtos promovendo seu desenvolvimento constante sempre adequados 5s e!ig6ncias do mercado e da sociedade. Atrair e manter motivado os melhores e mais din7micos talentos profissionais do mercado. 0ender o produto a uma fai!a etria entre :A a AA anos. -ornar a marca conhecida e deseada pelos cliente. 3 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. / r e s i d 6 n c i a D i v i s o d e v e n d a s D i v i s o d e R B D i v i s o d e f i n a n a s & e o d e v e n d a s & e o d e t r e i n a m e n t o & e o d e c o n t r a t a o & e o d e p a g a m e n t o & e o d e ) o n t a " i l i d a d e & e o d e , r e c u s t o s Investir :C4 do capital inicial em marDeting para conhecimento da nova marca. Em : ano recuperar todo capital inicial investidoe a partir da+ ter um lucro que crescer <34 a cada ano. Investir :34 do lucro gerado a partir do primeiro m6s so segundo ano ser alocado para investimentos de propaganda e :34 para investir nas duas loas o qual ser a"erto no segundo ano. 4 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. , " e t i v o E n t r a d a & a + d a / r o c e s s o d e t r a n s f o r m a o E e e d " a c D %. Organograma linear -rata*se de um conunto de informa@es relevantes correlacionadas com uma posio ou cargo organi#acional' mostrando quem participa e em que grau' quando uma atividade ou deciso deve ocorrer na empresa. -em a vantagem de visuali#ao das fun@es e possi"ilita eliminar am"iguidade no processo decis(rio. , organograma linear da hot looD est "em definido e mostra e!atamente o que cada funcionrio fa#. Legenda & De$ide ' & Analisa ( )onfere ( *mplementa +,-.*D-/0- 1-,-/0- )2-3- D- V-/DA. )2-3- D- ,2 )2-3- D- 3*/A/). -la!ora investimento ' Li!era +agamento ' -la!ora oramento ' Li!era vendas ' ,e$rutament o e seleo ' -la!ora treinamento ' )ontrata fun$ion4rios ' +agamento mensal ' -la!ora folha mensal ' 5 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. )OO,D- (/ADO, D- V-/DA )OO,D-( /ADO, D- 0,-*/A5- /0O )OO,D-/A( DO, D- )A/0,A0A( 67O )OO,D-/A (DO, D- +15 )OO,D-( /ADO, D- )08 -la!ora investimento Li!era +agamento -la!ora oramento Li!era vendas ,e$rutamen to e seleo -la!ora treinamento )ontrata fun$ion4rios +agamento mensal -la!ora folha mensal 6 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. )OO,D-/ADO, D- O,6A5-/0O. - )9.0O. -la!ora investimento Li!era +agamento -la!ora oramento Li!era vendas ,e$rutament o e seleo -la!ora treinamento )ontrata fun$ion4rios +agamento mensal -la!ora folha mensal 7 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. :. Ornograma Verti$al A utili#ao do organograma vertical procura dei!ar "em claros os n+veis de hierarquia. . "astante utili#ado em institui@es tradicionais' onde a viso fator preponderante. 1a loa ele utili#ado para clarear os n+veis de hierarquia' pois' muitas ve#es os funcionrios no sa"em como divido e com esse pode*se vi#uali#ar. ;. 3i$ha de fun<es 8 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. /ara que consigamos detalhar o funo de cada cargo necessrio criar a ficha de fun@es. Desta maneira para a empresa ser mais fcil de visuali#ar o que cada cola"orador fa#. &egundo Re"ouas' a ficha de fun@es a descrio da linha de su"ordinao e do conunto de atri"ui@es F inerentes s fun@es administrativas de planeamento' organi#ao' direo' gesto de pessoas e avaliao' "em como dos n+veis de alada decis(ria de cada unidade organi#acional da empresa. A loa tem o chefe de vendas' o chefe de recursos humanos e o de finanas como detalhado a"ai!o.
+lano s 3i$ha de fun<es Vig=n$ia >>">>">> ,eviso >>">>">> /? 3olha :. Eicha de funo do )hefe de vendas Gnidade organi#acional> 0endas &igla> 0E1D )entro de custos e resultados> Administrativo )argo> )hefe e vendas &uperior imediato> Herente &u"ordinados diretos> 0endedores Liga@es funcionais> Hesto de vendas Responsa"ilidades "sicas> Alcanar metas Eun@es> :.: Relativas a /laneamento Iostrar a seus su"ordinados como venderJgerenciar equipe de vendas. 0ender como qualquer vendedor. Atingir a meta da loa' li"erar vendas. Huiar os vendedores para o"teno do alcance de metas. :.2 Relativas a gesto de pessoal &er paciente com qualquer vendedor' apoiar seus su"ordinados' criar meios para o"teno da motivao diria dos vendedores como' "rindes para melhor do dia e do m6s. Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. 2. Eicha de funo do )hefe de Recursos Bumanos Gnidade organi#acional> Recursos humanos &igla> RB )entro de custos e resultados> Recursos humanos )argo> )hefe de RB &uperior imediato> HerenteJ/residente &u"ordinados diretos> )oordenadoresJestagiarios Liga@es funcionais> Hesto de pessoal Responsa"ilidades "sicas> Ianter e motivar os funcionrios Eun@es> 2.: Relativas a Hesto de pessoas Recrutamento e seleo. )ontrata@es e demiss@es e reuni@es 2.2 Relativas a controle e avaliao Aplicar testes e ela"orar treinamentos 2.< Relativas a planeamento /laneamento de Rh' Remunerao. 1! Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. <. Eicha de funo do )hefe de finanas Gnidade organi#acional> Einanas &igla> EI1 )entro de custos e resultados> Administrativo )argo> )hefe de finanas &uperior imediato> Herente &u"ordinados diretos> )ontador e tesoureiro Liga@es funcionais> Herencia de custos e conta"ilidade Responsa"ilidades "sicas> Ianter a conta"ilidade atuali#ada Eun@es> <.: Relativas a planeamento /agar as contas em dia' Ela"ora investimentos' atuali#a o oramento' ela"ora oramento. <.2 Relativas a organi#ao Ianter a conta"ilidade da empresa certa e atuali#ada' li"era pagamentos' controla os custos' fa#er os pagamentos totais da empresa. <.< Relativas a controle e avaliao Ela"ora folha mensal e fa# os pagamentos mensais. 11 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. @. Auadro de $ompet=n$ias -em por o"etivo ilustrar o n+vel de autoridade e de responsa"ilidade dos titulares dos cargos que comp@em a estrutura organi#acional da empresa' visando o"ter maior agilidade ' uniformidade e segurana no processo de tomada de deciso. 8Re"ouas' 2339 p.:;;=. /ara que a empresa consiga visuali#ar os cargos e seus n+veis hierarquico sempre necessrio fa#er o quadro de compet6ncias' como a"ai!o> 12 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. B. An4lise De acordo com o organograma que est sendo analisado e o quadro de compet6ncias da loa de maquiagens' a concentrao do poder decis(rio esta mais na alta administrao da empresa' sendo uma situao de centrali#ao. Aqui o n%mero de n+veis hierarquico menor' os recursos humanos so melhores aproveitados tanto quanto os recursos financeiros e tecnol(gicos. As decis@es estratgicas so tomadas mais rpido e assim tendo maior segurana nas informa@es. A interao no processo de planeamento ' controle e avaliao tem melhores possi"ilidades de atingir o o"etivo esperado. )omo por e!emplo' olhando no quadro de compet6ncias geralmente so os chefes e gerentes que tomam a deciso com aprovao do presid6nte. /or se tratar de uma atividade comercial preciso sa"er as situa@es para que ocorra a centrali#ao' como para melhor administrar as urgencias e aumentar o n+vel de controle das atividades da empresa. C. Des$rio de tarefas Iacroprocesso F Herenciar vendas Atividades & +ro$edimento Vendas 1Verificar estoque de produtos 2Liberar vendas 3Verificar os boletos de venda 4Encaminhar cliente ao caixa 5 Fazer pedido de reposi!o para estoque caso n!o tenha o produto no estoque" verifica o tempo e avisa cliente #$erenciar equipe de vendedores %Elaborar id&ias para melhorar as vendas da lo'a ()uando vendido o produto arquivar os boletos de cada vendedor 13 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. 1D. 3luEograma sintFti$o . a representao da sequ6ncia de vrios passos de um determinado processo' representa genericamente o processo. 1o h preocupao em identificar cargos' unidades ou locali#ao de cada atividade. , flu!ograma sinttico utili#ado quando preciso do es"oo do processo a ser estudado' fa#er apenas uma anlise superficial do processo. 14 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. / r o c e s s o d e 0 e n d a s R e c e " e s o l i c i t a o d o c l i e n t e 0 e r i f i c a o e s t o q u e E a # p e d i d o d e m e r c a d o r i a f a l t a n t e I n f o r m a c l i e n t e o t e m p o p a r a c h e g a d a D o p r o d u t o E a # o p e d i d o a o f o r n e c e d o r L i g a p a r a c l i e n t e K u a n d o c h e g a r E n c a m i n h a a o c a i ! a E n t r e g a o p r o d u t o A o c l i e n t e d e p o i s d e p a g o ) a i ! a v e r i f i c a e D a " a i ! a n o e s t o q u e 11. 3luEograma analGti$o , flu!ograma anal+tico parecido com o sinttico mas permite maior detalhamento mais descritivo. Ele capa# de e!i"ir os flu!os alternativos e possui maior variedade de s+m"olos. 15 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. E l u ! o g r a m a a n a l + t i c o d o p r o c e s s o d e v e n d a s I n + c i o ) h e f e d e v e n d a s R e c e " e s o l i c i t a o e 0 e r i f i c a e s t o q u e D i s p o n + v e l E n t r e g a a o c l i e n t e & I I 1 L , 0 e r i f i c a t e m p o d e E n t r e g a e i n f o r m a o c l i e n t e ) a i ! a r e c e " e e d a " a i ! a n o e s t o q u e E i m E a # p e d i d o a o f o r n e c e d o r L i g a p a r a c l i e n t e K u a n d o c h e g a K u e r p r o d u t o 1 L , & I I E i m 12. )on$luso Em s+ntese' o lanamento de uma loa de maquiagens diferenciada como estamos descrevendo um tra"alho que e!ige muito estudo' pesquisa e empenho. Este tra"alho de grande relev7ncia para aprimorar nossos conhecimentos na matria de ,rgani#a@es' sistemas e mtodos. , tra"alho e!p@em a definio do ramo da atividade em que est sendo feito' os valores da empresa' a viso de futuro que ela "usca com a implantao da loa' tam"m traamos o organograma da empresa que mostra a estrutura formal dela para melhor compreenso dos (rgos. -am"m traado os o"etivos e metas que a empresa pretende atingir para a e!cel6ncia da loa. ,utros pontos importantes feitos foram a criao do organograma linear que trata*se de um conunto de informa@es relevantes correlacionadas com uma posio ou cargo organi#acional' organograma vertical que serve para dei!ar claro os n+veis de hierarquia dos cargos' a ficha de fun@es tam"m uma caracter+stica importante para esse processo pois' define e!atamente a funo de cada cargo. E!iste o detalhamento do n+vel de compet6ncias que tem por o"etivo ilustrar o n+vel de autoridade e de responsa"ilidade dos titulares dos cargos que comp@em a estrutura organi#acional da empresa e atravs deste mostra*se que a empresa encontra*se em um n+vel de centrali#ao de poder. A loa detalha a descrio de tarefas do setor de vendas' pois ele o processo mais importante para se ter sucesso nas vendas. Atravs disso ela"oramos o flu!ograma sinttico e anal+tico desse para representar genericamente o processo na forma de mais fcil visuali#ao e entendimento do mesmo. Assim' "uscamos a e!cel6ncia nas vendas e na motivao de cada cargo. 16 Aluna do 3Ano do Curso de Administrao da UFMS. ,efer=n$iasH ,-8O96A.I Djalma. .istemasI Organi#ao e 5Ftodos ( 9ma a!ordagem geren$ial & :9 edio 2339' p2;3. ,RHA1,HRAIA Linear. Dispon+vel em> M"tt#$%%&&&.#ro'essor(e)ar.adm.*r%+e,tos%or-ano-rama.2!linear.#d' J. Acesso em> :: a"r.233N. EERRAIE1-A& de qualidade e flu!ogramas. 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