Gilbert Collard

A ARTE DE SE EXPRIMIR EM TODAS AS CIRCUNSTNCIAS

Os segredos dos oradores
Editorial Estampa 1999
Ttulo original: L 'Art de s'exprimer en toutes circonstances
Traduo: Ana Moura
Capa: Jos Antunes
Ilustrao da capa: Esttua de em!stenes "Museu do #aticano$ e a %gora de Atenas&
Composio: '()los * +otocomposio, -da&
Impresso e aca)amento: .olo / +il0os * Artes 1r2icas, -da&
13 edio: 4utu)ro de 1999
ep!sito -egal n
o
156571899
I9': 9;<*66*15=7*1
Cop(rig0t: >resses de Ia .enaissance, >aris, 1999
Editorial Estampa, -da&, -is)oa, 1999
para >ortugal
1;
PRIMEIRA PARTE
A ARTE DE FALAR EM UMA HISTRIA
19
1& 4 E.1?E. 4 >A:4
:o princpio, e@identemente, era o #er)o&&& &
Mas antes de tomar 2orma na di@ersidade de todas as 2ormas, de@e ter custado A
Bumanidade muito tempo, tra)al0o e, so)retudo, in@entores geniais&
9e as 0ist!rias de 2amlia no @os interessam, podem passar adianteC mas se gostam do
romance 2amiliar, da transmisso 0ereditria, das Duerelas testamentrias, dos segredos
dissimulados so) os colc0Ees, ento sim, estaro ser@idos&
4 @er)o a arDuitectura da Bumanidade, ao a)rigo dele ela conta as mais )elas e mais
2eias 0ist!rias& 4 es@oaar do @er)o so)re a @el0a mDuina da ret!rica, epopeia to eFtraordinria
como a dos aeroplanos, conta a 0ist!ria do 0omem lutando com a 2uga das pala@ras, das ideias, e
a di2iculdade, nunca diminuda, de conseguir diGer o Due Duer da maneira mais )onita, isto ,
eloDuentemente&
Como toda a no@idade, @el0o como o mundo&&& >ermitam*me Due @os apresente os
antigos in@entores na arte da pala@ra, para @os aHudar a mel0or con0ecer os segredos de 2amlia,
neste caso @erdadeiros segredos de 2a)rico&
A arte orat!ria remonta A noite dos tempos, ao mito de 4r2eu: a eloDuIncia 2oi en@iada aos
0umanos por JJpiter para, ao Due parece, criarem as primeiras sociedades e permitir o progresso
da Bumanidade& A eloDuIncia , pois, na sua essIncia, um princpio de cultura e de ci@iliGao& A
pro@a do latido, so) este ponto de @ista, irre2ut@el& 9e no dispusssemos da pala@ra, seramos
muito di2erentes dos animaisK
<L
4 primeiro a dar a pala@ra A pala@ra 2oi Bomero, Mo prncipe dos oradoresM& Este poeta
am)ulante, ao 9ol*pNr, camin0a e semeia a todos os @entos H!nios e e!lios a Duerela de ADuiles e
de Agammnon, o adeus de Beitor e de Andr!maca&&& A llada e a Odisseia representam, segundo
+umaroli, uma o)ra*prima pr*ret!rica&
4 @el0o Bomero, o cego das pala@ras, educador da 1rcia segundo >lato, primeiro
mestre de Ccero, @i@eu no sculo #III a&C& Eruditos 0ou@e Due pergunta@am at se ele eFistira,
depois se no 0a@iam eFistido @riosC teria 0a@ido uma coleco de Bomeros& A a)undOncia de
Bomeros no pode preHudicar& Mas Due importa a erudio, desde Due se sinta a em)riagueG
dessa poesia pica mundialP
4s maiores oradores, contadores e prosadores de todos os tempos aprenderam a escre@er
e a 2alar o 0umano com Bomero& Qual 2oi, de 2acto, Mo orador Due tratou as paiFEes com mais arte
e @erdadeMK Jean 1iraudouF aconsel0a@a mesmo aos 2eliGes escritores Due 2iGessem todas as
man0s Malteres com a llada e a OdisseiaM e +lau)ert escre@ia na sua correspondIncia:
M-e@antar*me*ei como de costume As 5 0oras, 2arei Bomero R&&&SM&
BoHe, Due importOncia pode ter BomeroK :o c0eirar a li@ro de escolaK 9e se Duer sa)er
como se eFprimir em pJ)lico, ser necessrio passar por este grego da %sia Menor Due, a a@aliar
pelos )oatos, H ningum lIK
A0P 9imP >rimeiro, porDue uma 2elicidade lI*Io, de@agar, @agueando ao longo das 2rases,
escanc0ado no ca@alo de Tr!ia& urante uma @iagem de )arco As il0as -iprias, todas as tardes,
antes da noite c0egar, eu e alguns amigos, alternadamente, lamos, em @oG alta lanada aos
mares, eFtractos da llada e da Odisseia& a pro2essor Marcelo .u2o, titular da cadeira de
pedopsiDuiatria, era o comandante desse )arco )rio de pala@ras& Ba@ia um antrop!logo, um
arteso e um mdico& Com 2ranDueGa, o 9trom)oli no nos a2ectou mais do Due a poesia orat!ria
do Msen0or do canto de ele@ada altitudeM& :o 0a@ia, porm, necessidade de possuir uma cultura
clssica para o apreciar, nem seDuer um )arco&
epois, porDue eFistiam na o)ra todos os segredos da arte de 2alar& 4 sculo T#II a& C&
0a@ia consagrado Agammnon, :estor e ?lisses como modelos de oradores, continua a recordar
+umaroli&
<1
E Marie*Josep0 de C0nier conta@a:
TrIs mil anos passaram so)re as cinGas de BomeroC
E desde 0 trIs mil anos Due Bomero, respeitado
U ainda um Ho@em glorioso e imortal&
+inalmente, pela simples raGo de Due tudo comea com Bomero& M4 mundo nasce,
Bomero canta& U a a@e dessa aurora&V
1
E sempre pena 2al0ar o le@antar do pano&
?ma @eG o pano erguido, distingue*se ao longe a cidade de 9iracusa, um nome
enigmtico& Est*se no ano 5;W da era pr*crist& >ropriamente 2alando, 2oi a, no planalto calcrio
de Upipoles, Due a ret!rica, isto , a arte de persuadir pela pala@ra, nasceu& urante dois milnios
e meio, de 1!rgias a :apoleo lII, a ret!rica praticamente no mudou, @eri2ica .oland 'art0es&
Mas digamos uma pala@ra so)re o pr!prio termo& BoHe, sempre Due empregada, Duer se
trate da ret!rica da imagem, da do inconsciente ou da da pu)licidade, sempre A ret!rica dos
1regos Due se 2aG aluso& Mas esta pala@ra en@el0eceu mal& Co)erta de poeira, atrai rimas de
troa& Assim, para no lutar em @o contra a 2ora dos preconceitos, desde Due a2astados das
2ontes )aptismais, utiliGar*se* a eFpresso moderna: arte de persuadir&
A )oa e @el0a ret!rica nasceu pois na 1rande 1rcia, em 9iracusa, onde tam)m nasceu
a comdia& #eio com a li)erdade, com a Dueda dos tiranos: M#iolento e sanguinrio, Trasi)ulo 2eG
morrer inHustamente muitos cidados e, depois de ter eFilado um grande nJmero so) acusaEes
mentirosas, con2iscou os seus )ens em pro@eito do tesouro real&M
<
4 po@o re@oltou*se e mandou
para o eFlio este ladro tirOnico& esta c!lera nasceu a arte orat!ria& ?ma arte Due nasceu pois
ao mesmo tempo Due um po@o oprimido se li)erta@a& 'ela origem, a li)erdade&&&
1 #ictor Bugo&
< iodoro de 9iclia&
<<
Ccero conta como a pala@ra c0egou aos mudos da tirania: M+oi apenas depois da a)olio
da tirania na 9iclia, Duando os processos, durante muito tempo regulados pelos tiranos, 2oram de
no@o su)metidos a tri)unais regulares, Due neste po@o siciliano, de uma aguda inteligIncia, dois
0omens, C!raF e Tsias, compuseram uma teoria da ret!rica com preceitos& Antes deles, nunca
ningum, para 2alar, usara um mtodo racional&M
>ara recuperar os seus 0a@eres, era preciso sa)er 2alar )em& :aDuele tempo a)enoado
em Due nem os ad@ogados nem o I# A eFistiam, os de2ensores recorriam a log!gra2os, espcie de
escri@es pJ)licos Due redigiam as de2esas mediocremente lidas perante o tri)unal& Esta maneira
de persuadir era pouco con@incente& 4 gnio de C!raF e de Tsias esta@a em responder ao pedido
de um pJ)lico @ido de contestar pelas pala@ras, @ido de apagar um silIncio demasiado longo
com o tinido da c0icana, @ido da @ida da pala@ra li@re Due d, com raGo ou sem ela, mas sem
@iolIncia, a @it!ria numa causa Hudicial&
>ragmticos, os espertal0Ees pu)licaram uma arte orat!ria destinada aos suHeitos a Hustia
para Mtornar o mais 2raco argumento no mais 2orteM& Tin0am in@entado a ret!rica, a arte de
argumentar a partir, no do @erdadeiro, mas do @erosmil& X @olta de uma parcela de terra
disputada por dois proprietrios, como ao redor de uma mesa, agora preciso discutir,
argumentar, con@encer e, para gan0ar o pedao, seduGir o HuiG& Ainda ontem era necessrio cerrar
os pun0os para gan0ar, e H 0oHe era preciso aHustar as pala@rasC o camponIs siciliano 2ica@a
pasmado sem sa)er Due diGer& +oram, ento, aHud*lo a 2alar&&&
:a cidade, um mestre ensina aos 0omens a arte de 2alar: C!raFC entretanto, um discpulo
redige, tal@eG nas margens 2rescas do Ciano, o primeiro tratado de argumentao Hudicial: o 2iel
e meticuloso Tsias& 9e Bomero um poeta, estes dois originais so pro2essores, pedagogos:
ensinam a arte de persuadir&
EFistia, acima deles, eFcedendo*os, um mago @estido de pJrpura Due teria, ao Due parece,
ressuscitado uma morta e Due deiFa@a ou@ir A sua passagem uma pala@ra sal@adora: o 2il!so2o
Empdocles& Arist!teles atri)ui*l0e mesmo a in@eno da ret!ricaP Este in@entor de 0umanidade
no se arrisca@a a lanar os li@ros A 2ogueira, mas no

<6
0esitou em lanar*se @i@o ao 2ogo puri2icador do Etna& U a partir da Due se 2ala da c0ama da
eloDuIncia&&&
Estes ret!ricos ti@eram uma en2iada de 2il0os agitados, Duase todos irmos*inimigos& 4s
seus nomes complicados di2icilmente entram nas nossas mem!rias modernas: Ant2ono, Due
ela)orou a teoria do @erosmil, 1!rgias, prosador de argumentos, >rotgoras, 2undador da
so2stica e @erdadeiro pro2essor, >r!dico, Trasmaco, Bpias, -sias, Is!crates, MmedrosoM ao ponto
de no poder 2alar em pJ)lico, mas desco)ridor da eu2onia, em!stenes, o rigoroso, >lato,
9!crates, inimigos 2igadais dos so2istas, Arist!teles, sistematiGador e reconciliador, Cato, Ccero,
o ad@ogado e 0umanista, Quintiliano, o sintetiGador, e muitos outros&&& at >erelman& Era preciso
Due estes contendores cr!nicos se Duestionassem& 4 ad@ento dos so2istas ia desencadear uma
)atal0a 0omrica&

<7
<& 49 MA.4T49 49 94+I9TA9
SofistaK Este Duali2icati@o nem sempre te@e o sentido de argumentador su)til, de acro)ata
dos argumentos& urante muito tempo Duis diGer s)io, poeta, esprito a)erto& Muito se de@e aos
so2istas, Due mereciam mais Due a m reputao Due 9!crates l0es atri)uiu& Este mau carcter
censura@a*I0es utiliGarem o @erosmil para 2ins culposos, estarem dispostos a tudo para
con@encerem, le@arem a acreditar em patran0asC no darem importOncia alguma A @erdade como
talC entregarem*se ao mais completo relati@ismoC 2aGerem do Bomem medida para todas as
coisasC a2irmarem Due tudo se discute e se disputa, numa in@erso uni@ersal dos argumentos& Em
suma, estes so2istas eram realistasP
A @erdade no tem endereo con0ecido, mora no indi@duo, desloca*se com ele e muda*se
As escondidas: eis a intuio 2undamental dos so2istas& A partir daDui, no eFistindo a @erdade
como tal, possuindo cada um a sua @erdade, o mel0or 2aGI*la @aler pelos meios mais e2icaGes,
portanto pela ret!rica&
Esta doutrina tem em si o pior e o mel0or& >ode legitimar todas as @iolIncias, todas as
propagandas, todas as pu)licidades& Esta)elece igualmente o princpio da tolerOnciaC com)ate o
2anatismo e o integrismo& e@e*se aos so2istas os primeiros es)oos de gramtica, a disposio
do discurso, o ornamento do estilo, a ideia de Due a @erdade M sempre um acordo entre
interlocutoresM, a insistIncia no momento oportuno para agir, o esprito de discernimento, o kairos&
Censuram*I0es terem Duerido sempre gan0ar e a DualDuer preo na corrida aos argumentos,
atra@s de todas as 0a)ilidades do esprito&
<W
Mas estes so2istas so simpticos: pelo menos no se Husti2ica@am por Duerer con@encer,
no 0a@ia neles 0ipocrisiaC Dueriam 2aGer*se ou@ir e no se co)riam com o c0apu da @irtude,
como Ccero ou em!stenes& A seus ol0os, toda a causa de2ens@el, toda a causa de@e ser
de2endida, por muito Due custe, ainda Due o preo a pagar seHa o da repro@ao e da m
reputao& isputam e discutem contra @entos e mars da opinio&
4s so2istas ti@eram o mrito de serem mercenrios do @er)o * por sua conta e risco, o Due
2aG esDuecer tudo *, de darem a pala@ra aos peDuenos e a2irmarem Due toda a gente tem direito a
eFprimir*se& >ara os so2istas, a @oG do poderoso no c0ega mais longe Due a @oG do 2raco& :a
assem)leia, cada um de@e )ene2iciar do mesmo tempo de pala@ra: o princpio de isegoriaC e a
maioria dir, pelo seu @oto, Duem tem raGo e Duem no tem& U a lei do maior nJmero Due,
segundo Atengoras, Muma @eG in2ormado toma as mel0ores decisEesM&&&
Mereciam ento os so2istas serem a este ponto desacreditadosK Marc +umaroli tenta uma
conciliao:
M9upon0amos Due surge uma trgua e Due alguns com)atentes re2lectem por 2im so)re o
Due se passou& ado Due no se e@ita a persuaso, sal@o por meio de socos ou tiros,
aprendamos a )em persuadir& Isso 2ar de n!s so2istas, pelo Due sa)eremos ao menos do nosso
o2cio e o 2aremos )em: no nos enganaremos Duanto ao 2im Due perseguimos, gan0ar a outrem,
mas enganaremos um pouco menos esse outrem, e so)retudo menos mal Due os so2istas
instinti@os Due no sa)em Due o so& :esta segunda 2ase, erguemo*nos acima da )ar)rie
persuasi@a, e esta primeira 2orma de 0onestidade, artesanal ou artista, to cptica ou cnica a
dissimular*se, no deiFa de ter a sua moral& :o pode deiFar o 2il!so2o totalmente indi2erente&M
1
A ret!rica um instrumento de cultura, uma arte de diGer e de @i@er& 4 tra)al0o lJcido
so)re a arte de persuadir 0umanismo& Como a 2!rmula de Is!crates proclama: MAprender a )em
2alar aprender a )em @i@er&M
1 Marc +umaroli, pre2cio de Y@on 'E-A#A-, Digression sur ia rhtorique, .amsa(, 19==&
<;
6& A.I9TZTE-E9, EMZ9TE:E9, C[CE.4 / C&
A
esta 0ist!ria de pala@ras, surge um gigante: Arist!teles, gnio Due analisou em pormenor
a relao do Bomem com a linguagem& Marca ainda pro2undamente a nossa cultura, ao ponto de
se re2erirem a ele nos ateliers de escrita cinematogr2ica dos Estados ?nidos&
Este contemporOneo anacr!nico nasceu em 6=5 a& C& em Estagiros, aldeia maced!nica
alcandorada so)re o mar entre 9al!nica e o monte Atos& Tra)al0ou durante @inte anos na som)ra
de >latoC depois, no l0e podendo suceder, 2undou a sua pr!pria escola, o -iceu& 9e no ti@esse
2ormado mais Due um s! aluno, isso )astaria para a sua gl!ria& e 2acto, AleFandre, o Grande,
sentou*se em peDueno nos )ancos da sua escola e ergueu*se, crescido, para conDuistar o
mundo& E os detractores ainda ousa@am murmurar Due a arte de 2alar de nada ser@e& &&
4 general e 1aulle gosta@a de repetir: M:o 2undo das @it!rias de AleFandre, desco)re*se
sempre Arist!teles&M e@e*se*I0e tudo o Due se con0ece so)re a ret!rica, Due para ele Mconsiste
na 2aculdade de desco)rir todos os meios poss@eis de se 2aGer crer so)re todos os assuntosM&
e@e*se*I0e a criao de uma ret!rica do @erosmil, do senso comum, do )om senso, )aseada no
raciocnio, a inteligIncia das opiniEes, dos interesses e das paiFEes 0umanas& e@e*se*I0e ter
moldado dois instrumentos mgicos, a dialctica e a ret!ricaC a dialctica a arte da discusso
)em organiGada, o instrumento das ciInciasC a ret!rica, a arte do discurso pJ)lico, o instrumento
da opinio& A nossa d@ida para com Arist!teles imensa: MArist!teles no s! Arist!telesM,
eFclama@a Mic0el #ille(, na descrio inHusta do seu
<=
curso de +iloso2ia, Mmas uma das c0a@es da nossa cultura, em meta2sica, em moral, poltica e
l!gica& :o pois de admirar Due ten0am aca)ado por cansar*se de ou@ir o seu nome&&&M
1
>rocura*se o Due no se pode encontrar, @ira*se e re@ira*se, lIem*se todos os li@ros,
porm, so) as no@as pala@ras, encontrar*se* por todo o lado o preceptor de AleFandre&
?m outro grego, tam)m contemporOneo de Arist!teles "am)os nasceram em 6=5 e
morreram em 6<< a& C&$, e Due te@e de 2aGer muito es2oro para 2alar em pJ)lico, 2oi em!stenes&
Meteu pedras na )oca para tra)al0ar a articulao, rugiu contra as ondas para adDuirir 2ora
@ocal, encerrou*se e rapou o crOnio para mel0or tra)al0ar, 2eriu o om)ro com a ponta de uma
espada para corrigir um tiDue ner@osoC 2eG loucuras para conseguir ser escutadoP Assim, em caso
de desOnimo, de@e*se pensar em em!stenes&
+oi o modelo de 1eorges Clemenceau, Due admira@a as suas Dualidades de simplicidade
e de rigor demonstrati@oC as Filpicas eram o seu li@ro de ca)eceira e permitiram*l0e derru)ar a
golpes de pala@ras alguns ad@ersrios&
4utra grande personagem antiga tem igualmente uma importOncia capital, mas 0esito em
murmurar o seu nome, de to antiDuado: CceroP, o antigo terror dos 2racos em tema, a @tima
eFpiat!ria do preconceito escolar e da m reputao dos ad@ogados& In2eliGmente, continua a ser
propriedade eFclusi@a dos uni@ersitrios, Due o encerram na na2talina do seu cenculo e o tomam
inating@el& 9eria preciso um tradutor popular de Ccero para l0e desco)rir a 2rescura esDuecida,
Ccero traduGido por #ialatteP
Mas permitam*me Due @os apresente o mestre&&& Marco TJlio Ccero nasceu em 1LW a& C&,
em Arpino, em terra @olsca, de uma 2amlia digna& Te@e a sorte de @i@er no mais )elo sculo da
eloDuIncia romana
1 Mic0el #I--EY, hilosophie du droit, alloG, 19=<&

<9
e a pouca sorte de ter de gan0ar a @ida so) a -ei Cncia, Due proi)ia ao ad@ogado ser
remunerado&&& Mas resta@a*l0e a gl!ria, Due adDuiriu a partir da idade de @inte e cinco anos, ao
de2ender um parricida, 9eFtus .oscius&
9o)re o poder da pala@ra como instrumento de paG, te@e, sem dJ@ida, as mais )elas
pala@ras: MU a nossa Jnica, ou nossa mel0or, @antagem so)re os animais sel@agens, 2alarmos
entre n!s e podermos, com a linguagem, eFprimir os nossos sentimentos& Tam)m nada mais
admir@el, nada de@e a nossos ol0os merecer mais es2oros do Due @encer os pr!prios 0omens
no Due eles esto acima dos animais&&&M
<
4 seu pensamento pode resumir*se numa 2rase Due atra@essou os sculos: MAs armas
cedem perante a toga&M Esta a2irmao, preciso con2essar, so2re 0oHe alguns re@eses&
4 mestre deiFou*nos li@ros, ensinamentos, um mtodo, um modo de emprego da arte
orat!ria& 4 seu ensinamento 2igura essencialmente em Do orador&
Eis a sua lio, resumida: em matria de ret!rica, e 2ora das causas e discursos
particulares "Due no ten0am o)Hecto geral$, eFistem trIs importantes gneros: o Hudicial, Due diG
respeito aos casos ci@is e penais, isto , ao passadoC o deli)erati@o, relati@o As opiniEes Due cada
um pode 2orHar e de2ender so)re os grandes assuntos, e tudo o Due respeita ao 2uturoC o
epidctico, relati@o ao lou@or ou A censura e Due se re2ere ao presente& A cada gnero
correspondem argumentos espec2icos&
4 tra)al0o do orador, segundo Ccero, compreende cinco 2ases e@identes:
1& >rimeiro, desco)rir ideias& U a mnima das coisas, no sendo inJtil determo*nos nela: oradores
Due se lanam na corrente do discurso sem ideias no 2altam&
<& Em seguida, dispN*Ias, reparti*Ias, compN*Ias consoante a sua importOncia, mas tam)m aDui
no 2altam os Due Hulgam Due uma )ela desordem como um e2eito de arte&
< De l' orateur, 1, =, 6L, ss&
6L
6& E ainda, re@estir e em)eleGar estas ideias com a M)oaM eFpresso&
5& Alm disto, 2iF*Ias na mem!ria&
7& >or 2im, transmiti*Ias como de@e ser&

Isto para o mtodo, agora para a maneira: em primeiro lugar, necessrio )ater
delicadamente no momento de entrar, isto , procurar pNr*se de acordo com o esprito dos
auditores, depois mostrar*se Husto e claro ao eFpor o assunto, indicando o ponto de discusso,
dando as suas pro@as, re2utando as o)HecEes&, alargando os argumentos 2a@or@eis&
Mas, como diG o s)io, Mo mais )elo dos comentrios so)re a gua no pode tirar a sedeM&
Que 2aGer ento para Due a mais )ela traduo sir@a para )em 2alarK Ccero legou*nos os seus
segredos, Due so muito e2icaGes, mas no se podem desligar de uma teoria de conHunto&
4 mestre o2erece a particularidade de ter sido ao mesmo tempo um te!rico e um prtico,
ao contrrio de em!stenes, de Arist!teles e de QuintilianoC em)ora este Jltimo ti@esse sido
ad@ogado, mas muito pouco&&& pre2eriu escre@er so)re a arte de 2alar do Due aplicar as suas
teorias e tomar a pala@ra& Mas no nos antecipemos: @oltaremos mais adiante a Quintiliano e aos
seus preceitos&
>orDuI esta digresso pelo passado Duando 0oHe tudo nos apressaK
>ela )eleGa da tradio e os ensinamentos Due dispensaC para recordar Due a arte de 2alar
nasceu de uma eFigIncia de Hustia e Due por essa raGo Husto aprender a 2alarC Due ela nasceu
tam)m de um es2oro de domnio so)re o mundo das pala@ras e dos pensamentos, sendo pois
normal treinarmo*nos nesse domnio, e Due 2inalmente ela nasceu com a democracia, sendo
portanto 2undadora da democracia&
:unca se aca)ar de contar a 0ist!ria dos tra)al0adores do @er)o, pelo Due pre2eri s!
apresentar algumas 2iguras marcantes, re2erIncias para a eFperimentao da arte orat!ria& U
necessrio passar agora aos actos, entrar no campo de )atal0a, aprender, treinar no tomar da
pala@ra, eFplicando, con@encendo, demonstrando&&&

61
SEGUNDA PARTE
TOMAR A PALAVRA
66
5& I\E. 4? :]4 I\E., +A\E.*9E AMA-I^4A. 4? +A\E.*9E A>-A?I.K
4 orador con@incente pode @er*se atormentado pela consciIncia&&& 9er moral e 0onesto
ensinar a )em 2alar para mel0or in2luenciar outremK .et!rico, )em*2alante, mentirosoK
A @el0a, muito @el0a, Duesto da moralidade da arte orat!ria: arte de li)ertao, de
eFplicao ou de em)usteK
4 poder das pala@ras, segundo #cla@ Ba@el, Mnada tem de un@oco e de transparente&
>ode ser li)ertador como o discurso de _alesa, pode ser um alerta como o de 9a`0aro@, pode ter
a 2ora do li@ro de .us0die, claramente interpretado a despeito do )om senso& >orDue a par da
pala@ra de .us0die, 0 a pala@ra de a0ome(ni& A par da pala@ra em Due a li)erdade e a
@eracidade gal@aniGam, eFiste tam)m a pala@ra Due 0ipnotiGa, Due engana, Due 2anatiGa, uma
pala@ra arre)atada, mentirosa, perigosa, mortal& ?ma pala@ra*2lec0aM&
1
>ode*se, graas ao poder das pala@ras, agir so)re a @ontade, so)re as decisEes, so)re a
@ida& 4s 0omens so como coel0os, agarram*se pelas orel0as& 4s manipuladores de pala@ras, os
ilusionistas do sentido, ad@ogados, 0omens polticos, Hornalistas, 0umoristas, pu)licitrios,
merecem Due a 2aca l0es corte a lnguaK Mas, na realidade, por intermdio dos 0omens, ela)ora*
se o processo de uma tcnica, de uma arte&
4 poder das pala@rasK BuFle( @erte o seu testemun0o no dossier: MAs pala@ras "como as
imagens, as eFpressEes&&&$ assemel0am*se aos raios TC )em utiliGados, tudo podem trespassar&M
1 #cla@ BA#E-, Slo!o Oslo!u, Uditions de lbAu)e, 19=9&
A mJsica mantm*se respeit@el, ainda Due _agner suscite a loucura assassina de alguns&
Tam)m os raios T so, em primeiro lugar e antes de tudo, uma 2erramenta mdica eFtremamente
preciosa&
A arte orat!ria continua a ser 0onesta, mesmo Duando dela se 2aG um uso desonesto& :o
a arte Due censur@el, o utiliGador& E preciso sa)er distinguir entre o orador Mde mos
limpasM, armado com o seu talento @er)al, por @eGes aHudado pela autoridade Due l0e con2ere um
@esturio pro2issional, e o orador per@erso, mo@ido por am)iEes incon2ess@eis Due o aproFimam
do guru: este ser@e*se de todos os meios "am)iente sonoro, luminoso, gestual e rituais
sim)!licos&&&$ para alcanar os seus 2ins& Entre a persuaso e a manipulao, eFiste de DualDuer
modo um 2ossoP
ito isto, Due 2elicidade poder con@encer, seduGir, agradar graas a processos inteligentesP
9eHa como 2or, no eFiste pala@ra Due no ten0a de suportar a pro@a de 2ogo do audit!rio: a partir
da, su)mete*se A discusso, A contradio, A pro@a do de)ate& U isto Due sal@a DualDuer pala@ra,
mesmo a Due tra)al0ada ou astuciosa&
A aprendiGagem do acto de )em 2alar permite ter um mtodo de classi2icao e de
organiGao das ideias, a arte da clareGa intelectual, audcia, o relati@ismo do pr! e do contra e,
por 2im, Mdes@enda um outro 2alar, como 2aGem o @in0o e o amorM "Montaigne$&
:este mundo to per2eito, em Due as mDuinas 2alam por n!s, em Due os 0omens
adoptam cada @eG mais a linguagem das mDuinas, em Due se 2ala MelectronicamenteM dia e noite,
onde cresce o so2rimento moderno ligado A perda do sentido e do 0umanismo, no 0a@er
necessidade de agarrar no ar a pala@ra perdida, conHurando assim o perigo de desumanidade Due
nos ameaaK
9er realmente necessrio aprender a 2alarK 9a)e*se, diG*se e repete*se: nasce*se poeta,
passa*se a oradorC mas como passar a sI*loK 9er uma 2inalidade 0onestaK >ara Due pode isso
ser@irK
Algum interrogado so)re uma Duesto pessoal, pode re@elar*se )om oradorC a paiFo e o
entusiasmo podem, por um tempo, su)stituir todo o sa)er do mundo& Mas no Due se re2ere a
outras circunstOncias, mais @ale possuir um mtodo de comunicao& Comunicar , primeiro, uma
aco, um acto de carne e de sangue, de suor e de medo&

67
Inscre@e*se no centro do uni@erso social, poltico, econ!mico, tico, Hurdico, cultural e sim)!lico&
+alar, agirC calar*se, morrer& A arte de 2alar a arte do mo@imento para o outro& Eis
porDue os regimes totalitrios tIm uma Jnica @oG&
>ode o domnio destes desa2ios pro@ir de uma determinada pocaK >ode*se contar s! com
o talentoK
A resposta c0ega de Quintiliano, e sem DualDuer ruga:
M4nde est o 0omem, no s! )astante ignorante mas at pri@ado de senso, Due imagine
Due eFiste arte em construir uma casa, em 2a)ricar ls, em moldar um @aso de terra, e Due a
ret!rica teria c0egado ao ponto em Due est sem a aHuda das regrasK Am)os "ciIncia e o natural$
so necessrios para 2aGer um per2eito orador& 4 natural, por si s!, pode muito sem a ciInciaC a
ciIncia no pode seDuer su)sistir sem o natural& 9e se possui am)os em grau medocre, o
natural Due mais conta& Mas se um e outro esto em grau eminente, a ciIncia Due mais conta& U
como uma terra )oa e outra m: esta Jltima, por muito Due dela se cuide, ser sempre estrilC a
)oa, pelo contrrio, dar por si mesmo, sem ser culti@ada, mas se se culti@ar, a col0eita ser
a)undante&M
Em resumo, mais @ale tra)al0ar, mesmo Duando se possui gnioP M>orDue no eFiste o)ra
de arte sem sistema&M
<
E c0ega*se A Duesto crucial: a 2inalidade desta arte enganadora ser dignaK Questo H
@el0a e repisada no nosso mundo manipulado pelos media& :o , porm, uma raGo para
descurar as @el0arias de consciIncia&
+aGem*se A ret!rica Duatro principais reparos: )aseada no @erosmil, e no no
@erdadeiroC totalmente polmicaC manipula os 2actos e os espritosC mistura "e por @eGes
con2unde$ a2ecti@idade e racionalidade&
Merecem estas crticas ser retidasK >ara 2ormar uma opinio, eFaminemo*las uma ap!s
outra&
< Y@es -A#A:lE., La Dramaturgie" les mcanisms du rcit, -e Clocn et Iben2ant, 199;&

6W
Em Due outra coisa Due no o @erosmil poderia )asear*se a ret!ricaK Como de2inir uma
@erdade a)solutaK 4 mundo 0umano 2eito de @erdades unicamente o)Hecti@as seria um mundo
assustador, mdico, )iol!gico, um muro de e@idIncias incontorn@eis& A @ida social 2eita de pr! e
de contra& As causas mais Hustas nunca se impEem por si pr!prias, a sua @erdade, a sua Hustia s!
surgem muitas @eGes demasiado tarde& Calas precisou de #oltaire para 2aGer recon0ecer a sua
inocIncia, e esta s! l0e 2oi atri)uda no Alm, atra@s da posteridade&
A Hustia est longe de se encontrar em DualDuer cantoP U a Due se encontra a maior parte
das @eGes a inHustia& :ada 2cil, a Hustia no se o)tm de nascente, a no ser de nascente
en@enenada& A grande loucura acreditar Due )asta )aiFar*se para a apan0ar& A Hustia sempre
um com)ateC conDuista*se com grande luta&
>or isso a ret!rica, instrumento da guerra das pala@ras, naturalmente polmica& Mas a
guerra das pala@ras uma guerra pac2ica, democrtica&
e 2acto, se se 2alar, no se pisa& 9a)e*se, em especial graas a -acan, Due o crime um
2racasso da pala@ra& #i@a ento a pala@ra, mesmo Due ela procure parodiar, manipular& :a @ida,
todos manipulam todos& 4 importante sa)I*lo& A cada um a sua causa e Due cada um se )ata
por ela& 4 mel0or antdoto para a manipulao a aprendiGagem da manipulao, portanto o
con0ecimento do arsenal ret!ricoC e Due importa se este 2aG coeFistir, como em toda a
Bumanidade, o a2ecti@o e o racional: a @idaP E a @ida @inga*se sempre dos mentirosos& -incoln
diGia: MU poss@el enganar sempre uma pessoa& U poss@el enganar toda a gente durante um certo
tempo& Mas no poss@el enganar sempre toda agente&M
E depois, no 2undo, o poder das pala@ras, se se desen@ol@e na li)erdade da contradio,
@ale mais Due todos os outros poderes Due no pro@Im do esprito, mas so de outro modo mais
destruidoresP
A arte @er)al , pois, regida por regras, pela gramtica& 9e eFistem regras, mais @ale
aprendI*IasC traGem mtodo e clari@idIncia& A reticIncia a prop!sito de um ensinamento procede
do orgul0o romOntico no gnio natural& ToliceP 4 gnio uma coisa, mas o Due seria sem
tra)al0oK
6;
>ode*se decretar com Molidre, na #ritique de l$%cole des femmes: M1ostaria muito de
sa)er se a grande regra no ser agradar, e se uma pea de teatro Due conseguiu a sua
2inalidade no seguiu um )om camin0o&M A regra de todas as regras de 2acto agradar, entenda*
se con@encer& Mas para alcanar esse 2im, necessrio con0ecer todas as regras, sa)er maneHar
a 2erramenta, entrar no atelier @er)al&
4 Due no impedir o orador de ser um artista, no sentido de in@entar, para alm da
tcnica, 2ormas, emoEes, imagens, argumentos, na pgina in@is@el da impro@isaoC e tam)m
no sentido em Due, como o 2unOm)ulo, camin0a so)re um 2io esticado, rodeado de @aGio e de
rudo, para o2erecer um espectculo em Due se arrisca perigosamenteC 2inalmente, no sentido em
Due ele ignora at A Jltima pala@ra Dual a sua performance, se conseguir ou no trans2igurar o
Duotidiano e o )anal&
Mas o artista do @er)o precisa, como o 2unOm)ulo, de uma tcnica, de treinoC e estes s!
podem ser a ret!rica& Em geral, Due)ra*se a ca)ea para se 2alar dela sem a nomearC inHusto,
porDue se l0e de@e muito& Ela 2oi desacreditada pelos seus pr!prios 2il0os: #ictor Bugo Dueria lutar
contra ela e #erlaine torcer*l0e o pescoo&&& epois, suprimida dos programas em 1==7, pende da
2orca dos anacronismos inHustos&
U di@ertido encontrar, nos tratados contemporOneos, @el0as regras, pretensamente
antiDuadas, dis2aradas so) um aspecto moderno e A moda& A ret!rica ser@e ainda, mas caludaP
:o se de@e murmurar o seu nome&&& mesmo Due ela grite slogans pu)licitrios em todas as
paredes das cidades&
MA ret!rica como arte orat!ria no est morta& A imprensa e os meios de di2uso elctricos
le@am o 2!rum ao domiclio& A ret!rica est presente na pu)licidade, na poltica, em tudo o Due
matria de doutrinao& 4 pJ)lico pode ac0ar interesse em con0ecer pelo nome alguns dos
processos de Due destinatrioM&
6
E por Due ter @ergon0a desta arte Due 2ormou os maiores escritores da nossa lnguaK
>r@ert, Cline, Cendrars, #ialatte, para s! citar
6 Benr( 9?BAMY, Les Figures de st&le& >?+, 1997&
6=
alguns modernos, so todos pro2essores de ret!rica "ou, pelo menos, eFcelentes alunos$, mas
)em esperto ser Duem os apan0ar: escondem a sua pro2issoC o triun2o da arte&
M:o se pode gan0ar a )atal0a econ!mica sem )atal0ar com as pala@ras& -anando*as ao
liFo do arcasmo, depomos as armas& 4 Japo triun2a 2irmando*se continuamente na sua pr!pria
cultura& :o @enceremos a)andonando a lngua& +utilidadeK >ormenorK MargemK 4 Due se diG
mal nem sempre mal pensado& Mas depressa nos pomos a pensar no Due se diG mal e pensa*
se errado& U tempo da pala@ra bacadmicob designar uma @irtude e no um @cio& U tempo de
instituir&M
5
Jean 1aspard e)urau, o morno "mais uma arte in@entada na 9iclia na mesma poca Due
a ret!rica$, diGia so) a sua mscara de p! )ranco: MA no@idade @el0a como o mundo&M
#el0a no@idade, tcnica antiga e sempre actual, a ret!rica um mtodo moderno de
comunicao, uma tcnica de eFpresso oral, a arte de 2alar em pJ)lico, a arte de argumentar *
no se aca)aria de citar os r!tulos modernos colados A ret!rica antiga, @ista ao gosto actual&
Quais so 0oHe as aplicaEes desta Ho@em antepassadaK
>rimeiramente, ser@e para persuadir& Como se supEe Due o 2aGK >ela raGo e pelo
sentimentoC A raGo corresponde o argumento, ao sentimento correspondem o carcter do orador
e o do audit!rio& A 0i)rideG da persuaso pro@m do seu aspecto ao mesmo tempo argumentati@o
e orat!rio&
Em segundo lugar, ser@e para compreender o outro& U uma arte di@inat!ria di2cil Due
reclama psicologia, disponi)ilidade, uma escuta 2raterna, contra)andista, analtica, introspeco e
renJncia de si& >orDuI esta Jltima DualidadeK >orDue o orador Due no se ocupa seno de si
2alar por si mesmo e portanto A margem dos outros& 4 )om orador um narcsico altrustaP :o
eFiste ret!rica solitria&
?m @el0o ad@ogado Due eu 2atiga@a com perguntas 0 muitssimo tempo so)re a arte de
2alar, respondeu*me secamente: MA ret!ricaP a ret!ricaP 40P&&& 40P&&& A Jnica ret!rica a do aperto
de moP Apertas
5 Alain ETCBE14YE:, Le ou!oir des mots' Dunod, 1995&
69
a mo do HuiG e tens de sa)er com Due carcter te de2rontas&M :a min0a ignorOncia de ento, senti
um pro2undo despreGo por este ad@ogado ignorante, @ulgar, alDuilador& E, no entanto, ele tin0a
inteira raGo&
Tal@eG se me ti@esse citado +rancis 'acon eu cedesse ao argumento de autoridade: M9e se
Duiser mano)rar um 0omem, preciso con0ecer ou a sua natureGa e modo de ser e le@*lo por
esse meio, ou os seus desgnios e ento persuadi*lo, ou as suas 2raDueGas e assust*lo, ou ainda
os Due nele tIm interesse e, dessa 2orma, go@ern*lo&
Ao tratar com pessoas astutas, sempre preciso considerar os seus intentos para
interpretar os seus discursosC )om Due se l0es diga o menos poss@el e o Due elas menos
esperam& :uma negociao di2cil, no se de@e procurar semear e col0er ao mesmo tempo, mas
preparar o caso e deiF*Io amadurecer pouco a pouco&M
7
A ret!rica ser@e, em terceiro lugar, para desco)rir& >rocura no a @erdade a)soluta Due
Mno se encontra no cu nem na terra e tam)m no entre o cu e a terraM, segundo um
e@angel0o ap!cri2o, mas o @erosmil&
A @ida nunca categ!rica, oscila entre o mais e o menos @erosmil, o mais e o menos
pro@@el& U preciso escol0er entre estas incerteGas plaus@eis& A 2uno da ret!rica , na troca
dialctica, aHudar o HuiG, o terceiro desinteressado, o eleitor, o auditor, o leitor ou o simples
interlocutor, a 2orHar uma opinio graas aos argumentos 2ornecidos de uma e outra parte& :este
sentido, a ret!rica esclarece a opinio&
>or 2im, e em Duarto lugar, ser@e para aprender& +ornece os instrumentos para construir
catedrais de pala@ras, arDuitecturas de pensamentos& :o se pode persuadir sem compreender,
sem in@entar, sem ordenar, sem coordenar, sem comunicar& E isto aprende*seP Mas H no se
ensina&&&
Cito como testemun0a Marc +umaroli: M4 acto de )em 2alar, ou seHa de se dirigir a outrem
e l0e diGer alguma coisa Due ele tome realmente para si, na realidade o pr!prio humanitas a Due
os Antigos da@am grande importOncia& BoHe H no poss@el 2aGer passar a arte, Due para tanto
prepara, como um luFo de ricos ociosos e de 0erdeiros&

7 +rancis 'AC4:, De (a ngociation&
5L
4 so2rimento moderno, o mal do sculo, est primeiro na perda desse humanitas, na a2asia e
amnsia Due se apoderam de n!s, no meio da supera)undOncia de in2ormaEes e de
comunicaEes&M
W
?ma Jltima pala@ra para a de2esa da pala@ra: ret!ricaK Este termo causa tal medo Due
renunciei a dar a este li@ro um ttulo Due me agradasse, mas Due teria 2eito 2ugir o leitor: .et!rica
moderna& E, no entanto, esta pala@ra maldita signi2ica muito simplesmente Marte de 2alar com os
outros, de agir, no respeito das leis e das li)erdades, so)re o psiDuismo, em sentido lato, de
outremM& 9igni2ica tam)m Mo conHunto das regras Due ensinam a )em 2alar, e re2leFEes so)re a
pala@ra para a adaptar o mel0or poss@el ao outroM&
A ret!rica o produto da ci@iliGao greco*romana, a sntese de sculos de es2oros
2inalmente transmitida por Arist!teles para Atenas, por Ccero e Quintiliano para .oma, por 9anto
Agostin0o para a IgreHa& Esta 0erana alimentou o esprito dos 0omens durante sculos, e depois,
de sJ)ito, aparentemente desinteressaram*se& .eaparece nos anos 19WL, mas nunca a pala@ra
Mret!ricaM 0onestamente empregada: >erelman pu)lica um Trait de l'argumentation Due
re@oluciona a ret!rica& Mas esta disciplina continua a ser ou propriedade dos uni@ersitrios ou
apangio dos especialistas da pu)licidade&
4s ad@ogados, primeiros utiliGadores da pala@ra pJ)lica, ignoram*na muitas @eGes&
U, pois, tempo de agir a seu 2a@orP A)ramos as portas do atelier @er)al para su)ir os
escalEes do @er)o: aprendiG, o2icial e mestre da pala@ra&
W Mare +?MA.4-I, L')ge de l'loquence& Al)in Mie0el, 1991&

51
7& A A.TE E 9E A>.E9E:TA., A A.TE E 9E E:C4:T.A.: *+,OS E A+,OS
A arte @er)al assenta em Duatro pilares: a in@eno, a elocuo, a disposio e a acoC
ou, se se pre2erir, a procura do Due se @ai diGer, a ordem pela Dual se @ai diGer, a 2orma e a
maneira como se @ai diGer, e o 2acto de diGer& >ode*se, certo, prescindir de tudo isto, mas so) a
Jnica condio de o ter aprendidoP #amos estudar estes Duatro pilares nas pginas seguintes&
Mas, e DualDuer arDuitecto o dir, os pilares tIm sempre uma 2uno precisa: suportar a
a)!)ada& Em matria de tomar a pala@ra, 0 sempre trIs 2ins a atingir: persuadir, agradar,
como@er& 4s camin0os para aDui c0egar deparam muitas @eGes com muros, os espin0os da
resistInciaC a pala@ra a arte do o)stculo, pelo Due mais @ale sa)er saltar&&& e cairP
U o momento do grande silIncio interior, da meditao so)re o assunto, so)re o Due se @ai
ter de diGer& A prece para uma 2utura inter@eno pode 2aGer*se sentado, de p, deitado, im!@el ou
em mo@imento& Andar aHuda o cre)ro a tra)al0ar&
>rimeiro tra)al0o: interrogar*se so)re o audit!rio, imagin*lo, @I*1L, entrar em contacto
com ele, toc*lo& e longe, ol0*lo& Identi2icar*se com ele para Due ele se identi2iDue consigo,
imit*lo para Due ele imite, assimil*lo para Due se assimile& U necessria psicologia, uma certa
Dualidade de intuio, de magia sensorial& 9a)iamente, diG*se Due o orador de@e colocar o
discurso so) o Ongulo orat!rio& >ara o Conseguir, de@e dominar o assunto&
9egundo tra)al0o: procurar os argumentos& U e@identemente no o)Hecto da sua
inter@eno Due ser preciso procur*los, eFistindo
5<
porm meios e tcnicas aneFas para aHudar nessa procura& :a sua .et!rica, Arist!teles passa em
re@ista os di2erentes meios de preparar uma argumentao& ispEe*os so) trIs grandes
categorias: o ethos "o Due se liga ao pr!prio orador$, o pathos "o Due respeita o pJ)lico$ e o logos
"a l!gica, o raciocnio, os eFemplos e as imagens$& Este Jltimo o)Hecto de desen@ol@imentos
ulteriores "@er em especial a terceira parte deste li@ro$& #amos agora encarar os dois primeiros,
ethos e pathos&
Enfrentar: o ethos
4 ethos a imagem moral Due o orador d de si& Ele constr!i, com a sua pala@ra, uma
representao de si pr!prio, Due reage A situao de argumentao& >Ee o seu crdito de imagem
ao ser@io das suas pala@ras& e@e pelo menos parecer srio, sincero, simptico& As suas
pala@ras, os seus gestos, o seu aspecto, o seu tom, o seu ol0ar e o seu @esturio, tudo nele tem
sentido e @isa apresent*lo ao audit!rio como um ser srio, sincero, simptico&
-aurent +a)ius 2al0a o seu ethos Duando, por ocasio de um de)ate tele@isi@o, responde a
JacDues C0irac Due aca)a de o tratar de impertinente: MEst a 2alar ao primeiro*ministro de
+rana&M 4utro eFemplo: os caninos pontiagudos, e depois limados, de +ranois Mitterrand
pertencem ao registo do ethos&
U preciso dispor 2a@ora@elmente o audit!rio: M9e, por eFemplo, aDuele Due 2ala se enuncia
com 2acilidade, conser@a um rosto agrad@el, R&&&S se tem ar de pessoa 0onesta e de 0omem de
esprito, se algum de Dualidade e de categoria, se 2ala com autoridade e gra@idade, R&&&S se,
2inalmente, tem a 2elicidade de agradar e ser estimado, ter raGo em tudo o Due apresentar e
disser& Mas se ti@er a in2elicidade de ter Dualidades contrrias a estas, por mais Due possa
demonstrar, nunca pro@ar coisa alguma&V
1
#I*se a importOncia da imagem, no sentido mais no)re do termo& 4 traHe negro do
magistrado tal como o negro de grande luto das
1 Citado por Marc +umaroli, pre2cio de Y@on 'E-A#A-& op- cit&

56
ilusEes 0umanas dos ad@ogados, a )ata )ranca do mdico, a @el0a sotaina do padre de aldeia de
antigamente, todo esse aparato ser@e, pela imagem, a coisa a diGer&
>ara se con@encer, )asta @er o HuiG o2iciar na maHestade do seu traHe, @I*lo depois sair da
audiIncia, na tri@ialidade do 2ato gasto, acan0adoC um outro 0omem, comum, @ulgar&
A pessoa , segundo a 2!rmula de >erelman, Mo conteFto mais precioso para apreciar o
sentido e o alcance de uma argumentaoM& >ensando )em, ou@ir*se* de mel0or @ontade, em
matria econ!mica, o consel0o de um rico industrial do Due o de um 2alido, ainda Due o primeiro
seHa um )urro e o segundo um gnio&
A Mpro@a ticaM desempen0a um papel consider@el, tendo em conta a mediatiGao da
@ida socialC a imagem orat!ria est em primeiro planoC paradoFalmente, o Due parece, : M>areo,
portanto sou&M
E@identemente Due a ideia de sinceridade atingida e, no entanto, a regra Due tudo regula
a sinceridade& :o se pode ser sincero durante todo o tempo, certo, mas no eFiste situao
0umana, sal@o repulso ontol!gica, Due no traga em si um elemento suscept@el de atrair
simpatia& U necessrio procur*lo, encontr*lo, eFtra*lo e agarrar*se a ele&
Em primeiro lugar, manter*se simples e sincero para consigo pr!prio: M9eguindo a sua )oa
@erdadeGin0a interior, tem*se a certeGa de no se enganar e de se adDuirir uma certa tranDuilidade
de alma Due nada pode @ir a alterar&M
<
9er sincero 2undamental, mas )asta para aparecer como Morador digno de 2MK E de Due
2 se trataK A 2 no IFito, a Due o orador tem em si, a Due tem na sua pala@ra, a Due ele alimenta
para a sua causaK A 2, como se sa)e, pode mo@er montan0as, mas aDui tam)m preciso dar
um empurro&
Arist!teles diGia: MU so)retudo As pessoas 0onestas Due se presta ateno&M
6
4 drama
Due se pode ser per2eitamente 0onesto e parecer desonesto&&& e in@ersamente&
< A-AI:*+4?.:IE. e JacDues .I#IE.E& #orrespondance& 1allimard& 1991&
6 A.I9TZTE-E9& .et/rica& li@& m& cap& TI#&
55
'asta, por eFemplo, dar a impresso de 2alta de o)Hecti@idade, no respeitar os 2actos,
para parecer desonesto& U, pois, necessrio mostrar*se Mrelati@amente o)Hecti@oM&
U igualmente preciso @aloriGar as Dualidades Due se supEe no possuir: com este 2im, o
orador considerado demasiado 0)il )al)ucia& 4 poltico de direita considerado sem corao dir
ao seu ad@ersrio considerado generoso por 2iliao ideol!gica "#alr( 1iscard dbEstaing a
+ranois Mitterrand, aDuando de um de)ate tele@isi@o em 19;5$: M4 sen0or no tem o monop!lio
do corao&M 4 ad@ogado considerado agressi@o rece)er golpes sem reagir&&& imediatamente& 4
Hornalista considerado impertinente troar de si pr!prio& 4 pro2essor arrogante admitir Due pode
enganar*se&
e DualDuer modo, e em DualDuer situao, necessrio adoptar em relao a si pr!prio
uma certa desen@oltura, um certo 0umorC isso e@itar Due 2aamos como todas as pessoas
0onestas Due continuam, segundo 'rassens, a mentir a si mesmas e portanto a mentir aos outros&
U necessrio diGer a @erdade, para o mel0or e para o pior, e no temer rir um pouco de si: M.iram*
se tantas @eGes de mim e senti tanto praGer em me Huntar aos trocistas Due eu pr!prio no sei
muitas @eGes se penso o Due digo ou se estou a troarM, escre@ia 1eorg 1roddec`
5
, o Montaigne
da psicanlise&
?m Hornalista cle)re 0a@ia maldosamente di2amado um comediante no menos cle)reC
as duas cele)ridades no Hoga@am na mesma categoriaC o di2amador era 2amlico e o di2amado
atltico& :a esplanada de um ca2 mundano, o Hornalista mundano )e)errica@a um copo, de
dedin0o no ar, Duando o comediante @in0a a passarC atirou*se a ele, agarrou*o por trs e, perante
a assistIncia encantada, es)o2eteou*o por duas @eGesC a aterragem 2oi )rutal, esmagadora& As
pessoas riam& Que 2eG o Hornalista despenteado, @ermel0o, agredidoK Ergueu*se, limpou o p! do
2ato e mediu o agressor da peDueneG da sua estaturaC depois, num tom de despreGo, atirou*l0e de
)aiFo para cima: M4 sen0or sa)e Due aca)a de )ater num co)ardeKM ConDuistou desta 2orma os
trocistas, Due se @oltaram contra o outro&
5 1eorg 1.4ECa& Le Li!re du 0a& 1allimard, 19W7, reed& 19;6&
57
.ir de si pr!prio , sem dJ@ida alguma, o Jnico eFerccio Due pode con2erir inteligIncia e
simpatiaC mas um eFerccio di2cil& e uma maneira geral, muito delicado 2aGer rir& Quintiliano
recon0ece Due a coisa mais di2cil de conseguir na eloDuIncia& U por isso Due tantos oradores e
tantos c!micos so tristes como os panos 2Jne)res&
?m outro eFemplo de pro@a pelo ethos, muitas @eGes citado, e este magn2ico, encontra*se
na o)ra do grande ret!rico Molidre: Tartu2o aca)a de ser denunciado pelo 2il0o de 4rgonC
apan0ado em 2lagrante delito de @el0acariaC a imagem orat!ria @ai produGir pleno e2eito persuasi@o
a 2a@or de Tartu2o: @ai ele negar ter*se comportado malK :ada disso& U um de@oto e a sua pala@ra
@ai ser a de um de@oto&&& 0)il:
9im, meu irmo, sou mau, culpado,
?m in2eliG pecador, c0eio de iniDuidade
4 maior celerado Due alguma @eG eFistiuC
Cada instante da min0a @ida est peHado de manc0asC
Ela no mais Due um monte de crimes e imundciesC
E @eHo Due o cu, para meu castigo,
Me Duer morti2icar nesta ocasio R&&&S
:o, no: est*se a deiFar enganar pela aparIncia,
E eu, po)re de mimP no sou de 2orma alguma o Due se pensaC Toda a gente me toma por
0omem de )emC
Mas a pura @erdade Due eu nada @al0o&
Incr@el, mas @erdadeiro: Tartu2o diG a @erdade, mas 4rgon no acredita, to 2orte a pro@a
pela imagem orat!ria& Mas @iro as Mlu@asM e Tartu2o ir ento perder todo o crdito&
4 ethos lisonHeia sempre& Encontra*se a pro@a na Duesto meta2sica do traHe dos mem)ros
do Tri)unal de Justia da .epJ)lica designados para Hulgar trIs ministros no caso do sangue
contaminado& Como iriam @estir*seK 9! esta Duesto originou uma disputa Due durou no menos
de seis mesesP As pessoas mais gra@es tomam muito a srio a imagem orat!ria: 2ato ci@il ou @este
negraK +ato cinGento de cidade para os parlamentares ou @este negra para os HuGes
pro2issionaisK A @este Com ou sem 2aiFa, com ou sem )ar!metroK

5W
4 presidente -e 1u0enec Dueria a @este para todos, mas outros mem)ros no Dueriam
ou@ir 2alar desse ata@io @oltil& urante o lapso de tempo desta contro@rsia estril, as @timas
aguarda@am a Hustia Due nunca @em nua, ainda Due raramente seHa @ista& Bou@e um @oto, um
@oto gra@e, um @oto relati@o A @estimenta& A @este gan0ou ao traHe de cidade por 1; @otos em 6L&
Esta anedota pode ser tomada pelo lado c!mico, Due a mel0or maneira de no a
compreenderC ela , na realidade, muito sria, pois se o 0)ito no 2aG o monge, 2aG a aparIncia
do HuiG&
epois do ethos do 2ru2ru, Due se diga uma pala@ra so)re o ethos lrico, estrutura da
seguinte 0ist!ria: o poeta russo 1umilio@ 2oi assassinado pela polcia de -enine porDue nunca
deiFara de sorrir, tanto Hunto do sinistro procurador como so) tortura, durante o traHecto para o
peloto de eFecuo, como no momento de morrer& Que arma, aDuele sorriso sem armaP
rente a frente: o pathos
Ao 2alar em demasia de si e do e2eito Due se de@e produGir, aca)ar*se*ia por esDuecer o
essencial, isto , o audit!rioC no )asta preparar*se a si pr!prio, tam)m preciso preparar o
outro, o espectador, o auditor& E isso le@a*nos ao pathos& Esta pala@ra complicada signi2ica Mo
conHunto das emoEes, paiFEes e sentimentos Due o orador de@e suscitar no seu audit!rio em
@irtude do seu discurso&M
7
Isto o)riga a procurar o Ongulo so) o Dual se de@e pegar o audit!rio para o con@encerC o
contrrio do contrapelo& >assa pela psicologia dos auditores& :o 0 comunicao sem
comun0oC no 0 comun0o sem identi2icao: o orador de@e procurar a comunicao pela
comun0o e identi2icao& #I*se a importOncia da psicologia& U o momento de recordar o Due a
literatura, o teatro e a anlise das paiFEes de@em A arte de 2alar em pJ)lico& Criar a identi2icao
o primeiro tra)al0o do dramaturgo, a primeira tare2a do orador&
7 4li@ier .E'4?-, (ntroduction 1 la rhtorique& >?+, 1991&
5;
Como criar esse mgico encontroK As leis do teatro, 2il0as da ret!rica, eFplicam*no: pela
c0amada de ateno, o receio, a piedade, a 2rustrao, a mudana de sorte, o recon0ecimento, o
despreGo, o mal*entendido, o DuiproDu!, a condio social, a moral, a d@ida, as di2iculdades
partil0adas, os corpos magoados&&&
W
4 0omem s! pensa em si& U necessrio rir, admirar*se, indignar*se @irtuosamente A
socapaK :o resisto ao praGer, sim, por acaso o meu, de partil0ar con@osco a anlise desse
lJcido malandreco Due 1roddec`:
MADuele de entre n!s Due 2or 0onesto sa)e )em Due relacionamos sempre tudo connoscoC
um erro mais ou menos sincero acreditar Due @i@emos para os outros ou para DualDuer outra
coisa& Isso, nunca o 2aGemos, nem por um s! momento, nunca& R&&&S Cristo )em o sa)iaC no 2oi ele
Due pro2eriu o mandamento considerado por si, sem dJ@ida, como o supremo ideal, Duase
imposs@el de alcanar: bAma o teu pr!Fimo como a ti mesmobK R&&&S Cristo esta@a con@encido de
Due o ser 0umano se ama a si pr!prio primeiro Due tudoC por isso estigmatiGa as )elas
declaraEes @irtuosas das bpessoas de )emb, de 2ariseus ou 0ip!critas, pelo Due elas de 2acto
so&M
;
:o interesse do Due @ai diGer, para ser@ir a persuaso, o orador de@e pois esDuecer*se de
si e s! pensar no audit!rio& Mas o Due um audit!rioK
U o mesmo Due interrogar*se so)re a sntese das opiniEes e dos sentimentos 0umanos
Due num peDueno ou grande grupo se entrec0ocam, se contradiGem, se interpenetram, se
2undem, di@orciam e reconciliam&
>erelman
=
de2ine trIs tipos de audit!rio: o uni@ersal, o indi@idual e o interior&
W .eportar*se ao )elssimo li@ro de Mic0el CBI4:, %crire un scnario, Ca0iers du cinema8I:A, 1997&
; 1eorg 1.4ECa, op- cit&
= C0aem >E.E-MA:, +rait de l'argumentation& >?+, 197=&
5=
4 audit!rio uni@ersal Mconstitudo por cada um a partir do Due con0ece dos seus
semel0antes, de 2orma a transcender algumas oposiEes de Due tem consciInciaM& Como o seu
nome indica, o audit!rio indi@idual constitudo por um s! indi@duo& Quanto ao audit!rio interior,
constitudo por si pr!prio&
A deli)erao consigo mesmo era para >ascal o meio mais seguro de alcanar a @erdade:
M4 consentimento de @!s pr!prios para con@osco a @oG constante da @ossa raGo&M Ir ao
encontro dos outros o di2cil camin0o Due o orador tem de percorrerC assim, sal@o se
especialiGado, precisa de uma disponi)ilidade intelectual e emoti@a, uma recepti@idade sem
preconceito, um impiedoso sentido crtico em relao a si mesmo, As suas ideias, aos seus
argumentosC caso contrrio, como poderia a partir de si encontrar o camin0o dos outros, pNr*se no
lugar do outroK ?m meio de c0egar a esta dialctica interior manter um dirioC o papel de@ol@e a
pala@ra como um terceiro 2aria& Mas @oltarei a esta ideia mais adiante "captulo 15$&
?m outro meio consiste em simular as situaEes de argumentao com ou sem comparsa,
com ou sem registo "udio ou @deo$& 4 li@ro pode ser um )om punching23all, so) condio de se
de)ater com ele, como 2aGia #oltaireC necessrio 2ol0ear o #orpus des notes marginales
9
para
@er como este intelectual sem normas se treina@a na discusso com os seus li@rosC A margem,
desco)re*se um com)ate de ideias, com)ate apaiFonante e sem 2im& Tam)m se pode ser por si
mesmo um eFcelente punching23allC necessrio Due sem piedade se ataDue a si pr!prio: Duais
as 2raDueGas de um argumento, Due rplica dar*l0e, como re2or*lo, como mel0or*loK e@e*se
ser consigo pr!prio um ret!rico intrat@el, um crtico cruel, um ad@ersrio per@erso: nada deiFar
passar, nada de 0a)ilidadesP
Ao dirigir*se a um 0omem, a cem 0omens, mil 0omens, necessita recordar uma e@idIncia
no muito e@idente: nunca esDuecer Due um 0omem constitudo por ca)ea, corpo e duas
pernas, e Due se tem de 2alar, ao mesmo tempo, a 'ergson e a Mistinguett&
M9e se 2ala ao 0omem para agir so)re o 0omem, preciso aceitar o 0omem, tom*lo como
ele para o trans2ormar naDuilo Due no &
9 #4-TAI.E, #orpus des notes marginales, #oltaire +oundation, 19=6&

59
Tratar o 0omem como puro esprito e aplicar*l0e somente o puro raciocnio condenar*se A
impotIncia, pois o 0omem possui um corpo Due, em estado de natureGa decadente, altera e
tiraniGa o esprito& U, pois, necessrio dirigir*se ao 0omem completo, raGo e @ontade, inteligIncia
e sentidos&M
1L
Audit!rio, Duem s tuK >ossuis almaK
.espira*se o audit!rio aos poucos, por )risas As @eGes enganadoras& U preciso ter o
sentido do @ento mental& 4 mel0or meio de desen@ol@er este sentido interessar*se sinceramente
pelos outros, es2orar*se por caracteriG*los, analis*los, compreendI*los& epois, ser preciso
procurar no grupo o amigo descon0ecido e 2alar*l0e&
Mas o Due um grupoK
B o peDueno grupo e o grande grupo& 4 peDueno grupo "doGe pessoas$ o escalo
intermdio entre o indi@duo e a multido&
>ode*se diGer Due um grupo eFiste a partir do momento em Due os seus mem)ros esto
ligados entre si por uma corrente a2ecti@a e por um denominador comum: lder, ideal, proHecto&
>ara compreender um grupo, preciso sa)er contar com dados pr*0ist!ricos: Huntos, trinta
assistentes de -etras mostraro um comportamento muito pr!Fimo do de trinta camionistas, por
raGEes psicol!gicas ligadas ao 2en!meno do grupo& 4 0omem dentro de um grupo torna*se o
grupo: @i@e, pensa e age segundo o grupo& 4 prestgio da Duantidade desmultiplica a sua
a)dicao perante o nJmero e a 2irmeGa perante o orador: M4 sentimento orgul0oso do seu
nJmero em)riaga os 0omens reunidos e 2*los despreGar o 0omem isolado Due 2ala&M
11
Qual a raGo desse despreGo do grande nJmero pelo indi@duoK >ara responder,
necessrio procurar aHuda num con0ecimento rudimentar, mas indispens@el, do cre)ro 0umano:
distinguem*se, no seu
interior, duas Gonas principais, o c!rteF e o tlamo& 4 c!rteF cere)ral representa a Gona
superior, )ase dos processos conscientes, racionais,
1L 1& -A:^4:, L'Art de (a prose, Art0dme +a(ard, esgotado&
11 1& TA.E, L'Opinion et (a foule, Alcan, 19L1&

7L
intelectuaisC o tlamo representa a Gona in2erior, )ase dos desen@ol@imentos inconscientes,
irracionais, a2ecti@os& U, de uma certa maneira, a tri)o 0umana& U o cre)ro primiti@o, reptlico&
A intensa circulao a2ecti@a Due electri2ica o grupo pri@ilegia o 2uncionamento talOmico&
Quanto mais numerosos so os indi@duos, mais a acti@idade talOmica ser solicitada& >or
conseDuIncia, Duanto mais o tlamo agitado, menos o c!rteF o & 4 0omem s! menos suHeito
As agitaEes do seu tlamo do Due o 0omem em grupo, Due o)edece ento A sua a2ecti@idade& A
l!gica to cara a >ascal no guia ningum em situao de nJmero& A dualidade 0umana, esse
duplo Due 1ogol genialmente pinta, surge da multido&
4 orador de@e considerar permanentemente a relao entre a neurologia e a aritmtica
elementarC entre o grande e o peDueno nJmero, entre o alto e o )aiFo&
Alto, )aiFo, 2rgil: em todas as circunstOncias, o ser 0umano reDuer uma manipulao
delicada& Como apreender pela persuaso e con@ico a compleFidade do la)irinto 0umanoK ?ma
pala@ra, pala@ra*mestra do )ailado das pala@ras, re2ere o preceito desta maneira: adaptaoP 4
muro em Due o orador 2racassa o da resistIncia& 4 poder de penetrao de um argumento
depende essencialmente da sua capacidade em se adaptar ao terreno, 2orar as o)HecEes 2eitas
e no 2eitas&
Mas como ultrapassar as resistIncias de um audit!rioK Em primeiro lugar, necessrio
@encer as suas pr!prias resistInciasC ol0ar os su)terrOneos do seu eu, encontrar coragem Mpara
se suportar, suportar a sua pr!pria maldade, ou mel0or, a sua pr!pria 0umanidade& ADuele Due
no sa)e Due ele pr!prio espreitou atrs de cada se)e, de cada porta, Due incapaG de 2alar do
monte de liFo escondido atrs dessas portas e dessas se)es e ainda menos lem)rar*se do liFo
Due ele pr!prio l depositou, no ir longe& U o)ser@ando*se a si pr!prio Due se aprende a
con0ecer mel0or as resistInciaM&
1<
ADueles Due a espeleologia da alma reHeitasse * por no terem raGo * de@eriam porm
con2ormar*se sempre com as regras de pro2ilaFia da resistIncia:
1< 1eorg 1.4ECa, op- cit&
71
>rimeiro, mostrar*se solidrio com o grupo&
epois, mostrar*se imparcial, o Due no Duer diGer o)Hecti@o& Manter*se ainda no registo da
normalidade&
Alm do mais, 2a@orecer a imitao, a identi2icao& +inalmente, considerar o ser 0umano como
um Msm)oloM&
Escutemos o consel0o do @el0o espertal0o, #oltaire, aos 2il!so2os Due se dispEem a lutar
por Calas& epende do pathos, da tomada em considerao do audit!rio, do Hogo dos sm)olos:
MADui @ai, caro grande 0omem, a mem!ria tal como est ela)orada para os cat!licos& A tudo nos
a2aGemos todosC parece*me Due um protestante no de@eria renegar a sua religio, mas 2alar dela
com modstia e comear por desarmar, se poss@el, os preconceitos Due eFistem em +rana
contra o Cal@inismo e Due poderiam causar grande preHuGo ao caso Calas& Acreditem Due 0
pessoas capaGes de diGer: bQue importa Due ten0am castigado na roda, ou no, um cal@inistaK U
sempre um inimigo do Estado a menos&b
+iDue )em certo de Due assim Due pensam @rios eclesisticos 0onestos& U pois
necessrio pre@enir os seus clamores com uma eFposio modesta do Due a religio protestante
pode ter de mais racional& U necessrio Due essa pro2issoGin0a 0onesta e apertada deiFe aos
con@ertedores uma esperana de sucesso R&&&S dispomos de uma carne mais crua para os pases
estrangeiros& Esta mem!ria destina*se A +rana e encontra*se em )an0o*maria&M
16
Como isto )elamente dito, pondo de parte a astJcia de #oltaireP U Due ele tem as
pala@ras para o diGer e uma )ela causa a gan0ar&
As pala@ras para o diGerK Eis Due se coloca a Duesto do logos, Due #oltaire de2inia, no
seu Dictionnaire philosophique, como a articulao entre a pala@ra e a raGo& 4 logos o discurso
em si mesmo, a argumentao propriamente dita, o rio de Due as duas margens so o ethos e o
pathos& epois de 0a@er eFplorado essas margens, agora tempo de nos lanarmos A gua e de
aprender a nadar&
16 #4-TAI.E, #orrespondance& f-a >liadeg, 1allimard&
76
W& 4 CA.:A#A-E9C4 A9 >A-A#.A9& 4 Q?E :]4 9E E#E +A\E.
>ara 2alar, como 2alarK >ara argumentar, como argumentarK 4nde encontrar aHuda em
caso de panne @er)alK Em caso de panne de argumentosK 9e tal acontecer, tem de se a)rir a
caiFa de 2erramentas, Due contm um )om dicionrio da lngua, um dicionrio de analogias, um
dicionrio etimol!gico e um dicionrio de ret!rica&
9e todas estas 2erramentas so utilssimas, s! uma indispens@el: o )om @el0o
dicionrio& 'laise Cendrars, mesmo Duando escre@ia nos terraos aGulados de EstaDue, nunca se
separa@a deleC e #ladimir :a)o`o@ considera@a*o to importante como o sentido artstico, a
imaginao e a mem!ria& :o meu 0umilde parecer de mau aluno, no se de@em seguir as
prescriEes da 2aculdade para o uso destes medicamentos escolares Due so os dicionrios&
e@e*se tom*los aucarados com curiosidade, de gulodice&
A este prop!sito, ligao 2cil "mas perigosa$, gostaria de @oltar A Duesto dos pecados
capitais a no cometer&
Erros de !tili"a#$o
Superfluidade
Consiste no 2acto de diGer coisas Due no so necessriasC 2atigar o auditor para nadaC
diluir cada in2ormaoC 2alar por 2alar& +aam economia, o auditor enriDuecer e o pro@eito ser
@osso& >oupem
75
tempo, encurtem, @o ao essencial, apliDuem a lei da sntese& 4s 0omens so apressados, Due
no seHa por isso: apressemo*nos&
?m mestre na parcim!nia da linguagem , e@identemente, um natural de Au@ergne: 'laise
>ascal& M>ascal s! diG o Due tem utilidade, intelectual ou espiritual, nunca s! pelo praGer de ou@ir
o som da sua @oG R&&&S& A sua eloDuIncia nunca praGer gratuito&M
1
O3scuridade
Consiste na ausIncia de clareGa, no 2acto de apagar a luG e eFclamar: ol0em para mimP
9er claroK U lem)rar*se de Due todo o discurso, escrito ou oral, 2eito para ser
compreendidoC o Due -a 'ru(ere diG A sua maneira: M9er um mal to grande ser compreendido
Duando se 2ala e 2alar como toda a genteKM
EFiste uma esttica da clareGa, Due no s! a delicadeGa do 0omem de letras, mas
igualmente a do 0omem do @er)o&
e onde @em pois a 2alta de clareGaK
>rimeiro, de@ida A pretenso de certos oradores, Due Hulgam in2erioriGar*se sendo claros
nas suas pala@ras&
.eside depois no 2acto de o orador conce)er mal o Due Duer diGerC ora, como se sa)e, Mo
Due se conce)e )em enuncia*se claramenteM&
+inalmente, num desgo@erno da )Jssola: o orador no sa)e para onde @aiC o Due procura
parece*l0e con2usoC lana*se de ca)ea )aiFa aos o)stculos& EFiste uma relao entre o Due o
discurso @isa e a sua clareGa& 9e a inteno de diGer no clara, o discurso ser con2uso& U
sempre importante ter presente no esprito Due o Due se diG de@e ser rece)idoC compreendido,
integrado pelo "ou pelos$ interlocutor"es$& Quanto mais se l0e 2acilitar a tare2a, mel0or passar a
mensagem&
1raas A clareGa, o audit!rio sente*se inteligente& 9! eus sa)e como 2ica recon0ecidoP U,
pois, primordial no na@egar A @ista, no se deiFar ir com a corrente, nem ao correr do discurso&
'Jssola, mapa e seFtante na mo, 2aGer o ponto antes de se 2aGer ao marC deste modo,
1 AleFandre #IA-ATTE& L'Au!ergne a3solue, Julliard, 19=6&
77
e@itar*se* soo)rarem corpos e )ens& As )!ias de sal@ao no )astam& Contornando os
escol0os da o)scuridade, e@ita*se assemel0ar*se ADueles oradores de Due C0urc0ill 2ala: MU um
daDueles oradores Due, Duando se le@antam, no sa)em o Due @o diGer, Duando 2alam, no
sa)em do Due esto a 2alar, e Duando se sentam, no sa)em o Due disseram&M
o ponto de @ista da clareGa, #oltaire diGia: M9ou claro porDue pouco pro2undo&M U e@idente
Due ironiGa@aC ele era claro e muito pro2undo, como a gua muito clara Due, de um s! golpe de
@ista, permite @er at ao 2undo&
#omplexidade
.eside no 2acto de 2al0ar na simplicidadeC de l c0egar por Duatro camin0osC de multiplicar
des@ios, per2rases e digressEesC de empregar pala@ras a)stractas, Duando a linguagem de@e ter
imagens, ser concreta&
M9! eFiste a poesia do concretoM, diGia Aragon& >or isso, as 2rases de@em ser carnudas,
odorosas, ra)elaisianas, capaGes de proHectar a realidade em imagens, como 2aG o cinema& >ara o
conseguir, preciso 0a)ituar*se a representar mentalmente imagens& U necessrio Due as 2rases
seHam, segundo o consel0o do 2il!so2o Alain, Mc0eias de pedras, de metais, de cadeiras, de mesas,
de animais, de 0omens e de mul0eresM& U necessrio tomar presente o Due se diG, pensar as
pala@ras: so) a pala@ra calada, a rua, os carros e os peEesC so) a pala@ra praia, o mar, as ondas
e a poal0a de gua Due o @ento le@a&
Assim, as pala@ras concretas, esses 2ios condutores da electricidade @er)al, criaro a
emooC a caracteriGao, o emprego do pormenor @erdadeiro, o trao circunstanciado, a
materialidade das coisas da @ida, lanaro ondas de emoo no discurso&
>erelman cita o eFemplo de um audit!rio Due se manti@era insens@el A descrio da
carni2icina de +onteno(, mas Due c0orou A e@ocao de um peDueno pormenor relati@o A morte de
dois Ho@ens&
<
< >E.E-MA:, op- cit-

7W
>eca*se ainda contra a simplicidade Duando se 2atiga o audit!rio sem considerar os seus
sinais de a2lio& :ada pior Due um orador to inesgot@el como um longo rio tranDuilo de
eloDuIncia& e@e*se ser )re@e como um slogan pu)licitrioP Quando se sa)e Due os mestres do
cinema medem a durao de um 2ilme para no cansar, preciso uma inconsciIncia danada para
imaginar poder 2alar 0oras sem adormecer o pJ)lico& >eter 'roo` con2essa@a*o nestes termos: MU
necessrio Due uma pea de teatro seHa curta& Ao 2im de duas 0oras de espectculo, agito*me e
impaciento*me& 4 pr!prio 90a`espeare emprega a 2!rmula bduas 0orasb para 2alar da durao das
suas pr!prias o)ras&M
6
e uma maneira geral, a menos Due se ten0a muito treino, um indi@duo normalmente
constitudo no pode registar umas ap!s outras mais de trIs in2ormaEes importantes& A
argumentao no Duesto de Duantidade, mas de Dualidade& E o mel0or discurso do mundo
nunca de@eria ultrapassar uma 0ora, sendo o ideal o discurso de Duarenta minutos& #i, com os
meus pr!prios ol0os, como diG Molidre, Hurados adormecerem, @i*os&&& at Due por min0a @eG
adormeciP U mais certo o 0omem 2ugir perante o a)orrecimento do Due perante o en2orcado&
9eria terr@el assemel0ar*se ao 0omem dos papis descrito por James de CoDuet:
MQuando um orador toma a pala@ra com 2ol0as de papel na mo, de@emos regoGiHar*nos, mesmo
Due ele ten0a muitas 2ol0as& Isso signi2ica Due, em todo o caso, Duando c0egar A Jltima, parar&M
O3stina04o
Consiste no 2acto de se o)stinar se no o compreenderem, ou Duando o argumento no
passa& Em ret!rica, como em esgrima, recuar no 2ugirP :ada 0 de pior Due a o)stinao, o
@eneno da argumentao: M4)stinao e calor de opinio a pro@a mais segura de
6 Citado por -A#A:lE.& op- cit-
7;
tolice: 0 algo mais seguro, resoluto, desden0oso, contemplati@o, gra@e e srio do Due o )urroKV,
recorda oportunamente MontaigneV&
EFistem @rios meios para lutar contra o de2eito da o)stinao& 4 primeiro persuadir*se
de Due nem sempre se tem raGo& 4 segundo MdeiFar @ir a si os peiFin0osMP Esta re2erIncia
0aliIutica signi2ica Due se Duiser Due as suas ideias seHam adoptadas por algum, preciso atra*
lo pacientemente, discretamente, comportando*se como o pescador Due tenta a truta lanando*l0e
a isca& U preciso paciInciaC deiFar @ir o peiFeC no usar de )rusDuidoP
4 terceiro meio consiste em perguntar em @eG de a2irmar& .aros so os 0omens Due
gostam de suportar a ordem da @ontade de outrem& -e@ando as coisas com doura, em @eG de
2ora, ter*se* mel0ores resultados&
4 Duarto meio deiFar Due pensem Due se pode ter enganado&&& Mas no durante muito
tempo& 'enHamin +ran`lin diGia Due o mel0or meio de con@encer algum consiste em MeFpor o seu
ponto de @ista com moderao e preciso e acrescentar depois Due se pode ter enganadoM& MCriei
uma regraM, prossegue, Me@itar DualDuer resistIncia As opiniEes do meu interlocutor, assim como
DualDuer a2irmao por demais positi@a das min0as& >ro)o at a mim pr!prio o uso de pala@ras e
eFpressEes Due impliDuem uma opinio de2initi@a, tais como bcertamenteb, bindu)ita@elmenteb, Due
su)stituo por locuEes mais 2leF@eis R&&&SV
5
U desta maneira Due +ran`lin consegue @encer a oposio com Due deparou para 2aGer
adoptar o seu proHecto de constituio para os Estados ?nidos:
MCon2esso Due no apro@o totalmente esta constituioC mas, a )em diGer, no estou certo
de nunca a apro@ar, pois, no decorrer da min0a longa eFistIncia, @i*me, por me ter mel0or
in2ormado ou por 0a@er re2lectido mais depois, le@ado a re@er Hulgamentos * at so)re DuestEes
importantes * Due considera@a Hustos A primeira @ista& :o posso deiFar de deseHar Due os
mem)ros da Con@eno, Due possam
5 Citado em ale CA.:E1IE& #omment sefaire des amis, -i@re de poc0e& Bac0ette& 19;7&
7=
ter ainda o)HecEes, tam)m eles du@idem, ainda Due um pouco, da sua in2ali)ilidade, e Due, para
demonstrar a nossa unanimidade, coloDuem o seu nome em )aiFo deste documento&V
7
-incoln no agia de outro modo&
Erros de e%&ress$o
Me Due ser@e ter coisas a diGer se no se sa)e diGI*lasKM, pergunta@a o est!ico EpictetoC
e @erdade Due as mais )elas ideias do mundo necessitam do @oo das pala@ras para irem de
uma a outra& Entre n!s, no eFiste @oo mais di2cil Due o do pensamento pesado de pala@ras& >or
agora, est*se em pleno no Due se c0ama elocuo, isto , no pormenor da eFpressoC est*se no
centro da lngua, do estilo, da passagem das ideias e dos argumentos pelas pala@ras&
Maurice 1aron recorda@a: MU preciso aprender a esclarecer o seu pr!prio pensamento
antes de tentar eFpN*Io e 2aGI*lo admitir& R&&&S a correco @er)al s! se adDuire em grande parte
pelo 0)ito de escre@er, de ler e de recitar&M
W
>ara sa)er 2alar, preciso sa)er escre@erC mais modestamente, para 2alar, preciso
escre@er: um eFcelente meio de @er claro nos pensamentos& 4 0)ito de escre@er, onde e como
contra*loK U preciso apro@eitar todas as ocasiEes para escre@er, 2aGer um peDueno artesanatoC
2aGer um dirio um eFcelente eFerccio, a Due @oltaremos mais adiante&
Que outros consel0os dar, seno os Due os nossos antecessores H deram mas Due,
surdos pelo tempo, H se no ou@emK U necessrio empregar pala@ras simples, 2iguras claras&
>rocurar o ritmo& Escre@er na pele das pala@ras& ?tiliGar pala@ras concretas, c0eias de sentido e,
pelo contrrio, deitar para o liFo as pala@ras @aGias de sentido, as aproFimaEes ocas, as
met2oras arriscadas& A2astar os tiDues @er)ais Due arran0am a linguagem: Ma0PM, M)omM, MentoM,
MpoisM, MgenialM,
7 Citado por _BEE-E., .eader's Digest&
W Maurice 1A.^4:, *ssai sur l'(oquence 5udiciaire& Mercure de +rance, 1951&
79
M2ormid@elM&&& 1ra@e sempre Due 2alar e depois oia*se: um eFcelente mtodo de autocorreco&
>rocurar o estilo Due se adapte ao assunto e utiliGar pala@ras 2amiliares ao audit!rio& ClareGa,
)re@idade ritmo, rusticidade: tais so as rodas motoras do com)oio das pala@ras&
EFiste uma 2ranDueGa de estilo em Due o auditor encontra o orador& possuir a alma de um
@iolinista, mas so)retudo ser*se o @iolino dos longos soluos e, desse modo, ser capaG de dar @ida
ao discurso para o trans2ormar em testemun0o do corpo eloDuente&
Mas como, no di2cil comrcio das pala@ras, 2aGer )oa 2iguraK
M4 c0oDue de duas ideias no 2ere muito se no 2or imposto, de DualDuer modo, ao ou@ido
ao mesmo tempo Due ao esprito& 4 Due se pode 2aGer de cem maneiras: pela semel0ana das
pala@ras Due suportam a oposio, semel0ana a)soluta ou parcial RMreparar dos anos o
irrepar@el ultraHeMS, por um acento de preciso Due 2ira um e outro termo RMas pala@ras H no
)astam, so precisos actosMS, pela disposio simtrica das pala@ras contrastantes em cada grupo
RMno @i@emos para pensar, pensamos para @i@erMS, o nJmero idIntico de sla)as, etc&, numa
pala@ra: sempre e2eitos acJsticos mais ou menos aparentes&M
;
Estes e2eitos acJsticos so produGidos pelo ,teclado de sonoridade das 2iguras de estilo&
Tam)m aDui se pode descon0ecer os processos antigos, Due so no entanto @erdadeiramente
modernos, tanto a pu)licidade deles 2aG um uso imoderado& Mas para alm da deci2rao das
pu)licidades, interessante sa)er maneHar tais armas&
4s criadores de pu)licidade so os ret!ricos de 0oHe& 4s seus processos so instrumentos
de escultura das pala@rasC a rua a sua escola, a rua 2er@il0ante de pala@ras, de in@enEes, de
met2oras gigantescasC a rua onde se cruGa com Marius, +ann(, Csar, Jules e Jim, Marius e
Jeanette, e onde se apan0a em andamento um elctrico c0amado deseHo& Escutem a rua, ela 2ala
sem receio, sem censura e sem escrJpulos& A se encontram @i@os os processos Due @amos
eFaminar inanimados nos captulos seguintes, mas Due um arrepio de pala@ra pode rea@i@ar&
; C0arles 'A--Y, Le Langage de (a !ie& 4roG, 197<&

WL
Estas 2iguras ditas de estilo so moldes, no interior dos Duais a 2rase se constr!i,
li@remente disciplinada& esempen0am um papel 2igurati@o e argumentati@o no teatro da
linguagem& U preciso @oltar A in2Oncia, onde nunca se de@eria deiFar de estar, para apreciar o Hogo
das 2iguras mascaradas& :o carna@al de #eneGa das pala@ras, cada um usa a mscara para
mel0or se mostrar, pelo Due preciso sa)er ol0arC a raGo por Due se de2ine a identi2icao de
uma 2igura como Mginstica do ol0ar crticoM&
W1
;& U A 9?A #E\ E +A-A.
entro de alguns instantes, @ai ser preciso le@antar*se para 2alar&&& U como o primeiro salto
de um pra*Duedista Due receasse o @aGio&
Como 2aGerK Como ousarK Que diGerK 4s segundos passam de pressa, depressa demaisP
U a sua @eGP
Mais @ale preparar*se antecipadamente&&&
A aco o corpo em mo@imento, e o mo@imento do corpo ao ser@io do discurso& U pela
@oG, pelo gesto, pelo carcter e pelo ol0ar Due o orador insu2la @ida A pala@ra, Due magnetiGa o
@er)o& A )em diGer, o2erece a sua @ida, so) a 2orma de energia, A @ida das pala@ras&
4 Due se diG decerto importante, mas a maneira de o diGer tam)m o & esse modo, o
orador aproFima*se do actor, ou de@eria pelo menos tentar aproFimar*se& 4 orador um actor da
@erdade, da sua @erdade& >recisa, para ser@ir a sua causa, da tcnica do actor, a @oG, o sopro, o
gesto, a eFpresso& EFiste, porm, uma di2erena irreconcili@el entre o actor e o orador, di2erena
Due depende do teFto& 4 teFto do orador a @ida realC o do actor a @ida 2ictcia&
4 actor de@e interpretar, o orador interpenetrar& >ara passar, a sua emoo eFige uma
completa identi2icao com a causa, a 0armonia entre o Due diG e o Due sente& Tem de 2aGer sua a
emoo sincera do @iaHante: sentir, amar, recon0ecer lealmente as paisagens 0umanas Due
atra@essa& M>ara deiFar de c0orar, necessrio Due @ocI c0oreM, aconsel0a@a 'oileau& U certo,
mas preciso c0orar sem aHuda de ce)olas& :ada pior Due 2ingir uma emoo Due, sendo 2alsa,
soar a 2also& A sensi)ilidade do audit!rio um detector de moeda 2alsa emocional&
Que nada do Due 0umano nos seHa indi2erente no )elo e no 2eio, no su)lime e no s!rdido,
no grande e no peDuenoC ento a sinceridade

W<
estar naturalmente presente& Interessar*se sinceramente pelos outros torna*nos sinceros e a)re
as portas A comunicao& MU esDuecendo*se de si Due se encontra a si pr!prio, dando*se Due se
rece)eM, gosta@a de diGer 9& +rancisco de Assis&
4 cle)re asceta Due 2ala@a aos pssaros e erigia a 2rugalidade como regra de @ida o)riga*
me a diGer uma pala@ra a prop!sito de so)riedade& ADuele Due toma a pala@ra em pJ)lico de@e
usar de so)riedade e ser natural em todas as coisas: em gestos, @oG, pala@ras, emoo&&& :ada
mais di2cil de conser@ar Due a naturalidade& U precisa muita paciIncia& 4 natural tra)al0a*se, por
paradoFal Due isso possa parecer, atra@s da @oG, do tom, do gesto, do corpo, do estilo& 4
instrumento do orador ele pr!prio, na plenitude dos seus meios&
Como apresentar*se perante o audit!rioK
4 momento do arranDue, da entrada na matria, da apresentao, tremendo& >ergunta*
se sempre: MComo agirKM 4 mais simplesmente poss@el: Duanto mais simples, mel0or acontece& U
necessrio conser@ar o meio*termo entre a @aidade e a eFtrema 0umildade& Tente*se dar pro@a de
)om 0umor, de ama)ilidade& 9e poss@el, a)rir um sorriso& E so)retudo, seHa Dual 2or a natureGa
do discurso, atacar simplesmente a introduo 2alando )aiFo e articulandoP
>ara se sentir A @ontade, procurar um ponto de apoio, cadeira, mesa, carteira, pouco
importa, mas dispor de um re2Jgio& 9e no 0ou@er, ser duro, muito duro, mas ter de se
dispensarC de Due maneiraK Con@m manter*se )em direito, com uma das pernas ligeiramente A
2rente e o peso do corpo assente na outra& 4s )raos de@em cair naturalmente ao longo do
corpo&
1
4 gesto de@e antecipar sempre a pala@raC os )raos nunca de@em esconder a 2isionomiaC
necessrio 2aGer poucos gestos, mas Due seHam s!)rios, 0armoniosos e @erdadeiros&
U a sua @eG, dentro de momentos&&&
1 1eorges -E .o(, Grammaire de la diction fran0aise& 1ranc0er, 19;L&
Gilbert Collard
A ARTE DE SE EXPRIMIR EM TODAS AS CIRCUNSTNCIAS
Os segredos dos oradores
Editorial Estampa 1999
Ttulo original: L 'Art de s'exprimer en toutes circonstances
Traduo: Ana Moura
Capa: Jos Antunes
Ilustrao da capa: Esttua de em!stenes "Museu do #aticano$ e a %gora de Atenas&
Composio: '()los * +otocomposio, -da&
Impresso e aca)amento: .olo / +il0os * Artes 1r2icas, -da&
13 edio: 4utu)ro de 1999
ep!sito -egal n
o
156571899
I9': 9;<*66*15=7*1
Cop(rig0t: >resses de Ia .enaissance, >aris, 1999
Editorial Estampa, -da&, -is)oa, 1999
para >ortugal
=6
1L& A A.1?ME:TA^]4 E 4 .ACI4C[:I4
U necessrio ser l!gico e rigoroso e, por conseguinte, inspirado: a eFigIncia dialctica
"a capacidade do raciocnio para conseguir a adeso do interlocutor$, o aspecto mais delicado,
mas tam)m o mais apaiFonante da arte orat!ria&
:umerosos li@ros tIm sido escritos so)re este assunto& Entre eles, permito*me
recomendar a o)ra de C0aim >erelman, +rait de l'argumentation, pela )oa raGo de Due
moderniGa a ret!ricaC d uma segunda Hu@entude a Arist!teles, a Hu@entude dos argumentos&
+aGer um discurso pro@ar, demonstrar, 2undar uma tese& U uma coisa Due se aprende&
ADui, no se pode e@itar recorrer aos antigos ensinamentos, As )oas e @el0as liEes da )oa
ret!rica&
:o eFiste receita alguma em pergamin0o Due permita 2a)ricar a poo mgica capaG de
2ornecer ideiasC mas eFistem processos @el0os como o mundo para aHudar: as pro@as e os
lugares, espcies de redes de )or)oletas de ideias&
Enumera*se dois tipos de pro@as: as pro@as naturais e as pro@as arti2iciais&
'asta ter um pouco de ateno para desco)rir as pro@as naturaisC depois, apenas )aiFar*
se para as apan0ar: testemun0os, con2issEes, leis, contratos, 2otogra2ias, registos, relat!rios de
eFame )alstico, saltam aos ol0os&
Quanto As pro@as arti2iciais, dependem do talento do orador& ependem directamente da
sua 0a)ilidade, da sua capacidade de tra)al0ar o real para eFtrair dele o M@erosmil realistaM& >ara
o aHudar nessa eFtraco, dispEe dos seis 2iis ser@idores de .ud(ard aipling: Duem,

=5
Duando, como, porDuI, DuI, onde& Estes ser@idores para toda a @ida eFigem do sen0or um
mnimo de tra)al0o e de rigor: Due ele ten0a estudado o caso ou o pro)lema no seu conHunto&
'!gares()o*!ns
4s lugares ocupam uma posio importante na in@eno da argumentao& Mas Due
signi2ica, em ret!rica, a pala@ra MlugarMK Arriscamo*nos a ou@ir*nos responder: no su)soloP
antes, no tempo de 9& Toms de ADuino, )esta de carga da argumentao, o lugar
c0ama@a*se Mt!picoMC 0oHe, diG*se lugar*comum, lugar orat!rio& Trata*se de categorias
2undamentais de argumentos, de princpios essenciais, Duanto aos Duais no se pode transigir&
9o a )ase da l!gica do discurso& uprieG 2ala de uns Duarenta, dos Duais Ma no*contradio ou
terceiro eFcludo " necessrio Due uma porta esteHa a)erta ou 2ec0ada$, a ligao entre o acto e
a pessoa "aDuele Due assassina um assassino$, a ligao entre o antecedente e o
conseDuente, a do todo ou das partes ou do grupo com o indi@duo, os insepar@eis "no se 2aG
omeleta sem Due)rar os o@os$, etc& Estes lugares le@am a conclusEes, no @erdicas, mas
@erosmeis R&&&S& 4s lugares Ml!gicosM @isam garantir uma certa @eracidade& Assim, um dos mais
importantes a regra de HustiaM&
9e na origem se c0ama@a a estes meios de desco)rir argumentos lugares2comuns, era
porDue estes processos ser@iam para @rias disciplinas& Mas con0eceram desde ento tal
sucesso, 2oram utiliGados em ligaEes de tal modo di2erentes, co)iados pelos ignorantes,
repisados nas escolas de arte orat!ria, Due se comparam agora a clic0s, isto , argumentos e
eFpressEes 2eitas, utiliGadas indi2erentemente em DualDuer discurso, em DualDuer conteFto, como
eFplica uprieG&
EFemplos de lugares*comuns:
2aGer @aler a in2Oncia in2eliG do acusado, numa de2esaC
no adgio: ningum pode ignorar a -eiC
no aFioma: os mel0ores so os primeiros a partirC
e, de 2orma geral, todas as metamor2oses de2ormadas da sa)edoria popular "pro@r)ios, mFimas,
ditados&&&$&
=7
4s lugares so realmente pontos de encontro dos ret!ricos minuciosos& Todos Duerem
contri)uir com a sua classi2icao, a sua de2inio, a sua ino@ao& Trata*se de armaGns de
argumentos& Com a in2luIncia de Ccero, a 0a)ilidade do orador torna*se determinante e a
@eracidade um pouco menos& 4s lugares Ml!gicosM cedem pouco a pouco posio a lugares mais
empricos: a pessoa "e tudo o Due ela , tudo o Due a de2ine$C o caso "no seu conHunto, no seu
desen@ol@imento e nos seus pormenores$C a de2inio, as circunstOncias e as 0ip!teses& #amos
agora estudar mais particularmente os lugares dependentes desta terceira e Jltima categoria&
Estes lugares, Due Ccero compara a r!tulos, podem ser@ir, na condio de se 2aGer deles
um uso moderado, mas cal*los nunca dotar o orador de )otas mgicas&
Primeiro luar! a "e#i$i%&o
>ermite enDuadrar o assuntoC numa pala@ra: circunscre@I*lo& EFistem Duatro tipos de
de2inio: etimol!gica, analtica, 2ilos!2ica e negati@a&
Em primeiro lugar, a de2inio etimol!gica presta*se a dar a raiG, a 0ist!ria e a e@oluo
de uma pala@ra, isto , a sua etimologia, e re@ela desse modo o seu inconsciente, as suas
coneFEes 0ist!ricas e lingusticas, as suas 2iliaEes de sentido& Imaginemos Due temos de 2aGer
uma eFposio so)re a pro2isso de ad@ogadoC a etimologia da pala@ra, ad2!ocatus, signi2ica: o
0omem Due c0amado Hunto de algum& A in2ormao Jtil, prepara um desen@ol@imento
generoso& 9eguidamente, a de2inio analtica presta*se a analisar uma ideia, a compreendI*la
na sua totalidade, a demonstr*la em todas as suas partes& Compreende, por eFemplo, a
enumerao das partes, onde se )usca os laos Due unem um o)Hecto, uma ideia, uma 2uno,
ao seu meio& Imaginemos Due preciso 2aGer uma eFposio so)re a pro2isso de 2erreiro:
e@ocar*se* a origem da pro2isso, o seu eFerccio, as causas do seu desaparecimento& >or
outro lado, a de2inio 2ilos!2ica le@anta a Duesto: quidK Que se de@e pensar de&&&K E
2inalmente, a

=W
de2inio negati@a 2ormula o Due uma coisa no para 2aGer compreender o Due &
Seu$"o luar! as 'ir'u$st($'ias
9o as particularidades Due acompan0am um acontecimento, o seu conteFto& estacam*
se: a causa, o momento, o lugar, a maneira, o meio&&& 4 mais )elo eFemplo encontra*se na
de2esa de Ccero para Mlon, onde ele eFpEe a personalidade do seu cliente, os 2actos Due l0e
so censurados, os lugares onde esses 2actos se desenrolaram&&&
EFistem, e@identemente, muitos outros lugares, lugares de Duantidade, de Dualidade, de
pro)a)ilidade, de comparao, de suposio, de ordem, de oportunidade, de pessoa&&& Estes
lugares pertencem, do mesmo modo, A antiga ret!ricaC a arte de 2alar H no recorre a eles, s!
inconscientemente&&&
ig!ras arg!*entati+as
?ma @eG Due se encontrou com Due argumentar, necessrio argumentar
con@enientementeP >ois terr@el punio so)re o imprudente Due peca contra a argumentao: a
auto2agia& 4 seu argumento de@ora*se por siP 4 seu discurso nem seDuer precisa ser contradito
para ser desDuali2icado&
Assim, num primeiro tempo, necessrio con0ecer a gramtica dos argumentos, mesmo
Due se ten0a de a)andon*la, num segundo tempo, para construir a sua argumentao so)re a
inteligIncia das situaEes, na 2amiliariGao com o )om senso e com a 2ora do ad@ersrio& e
DualDuer modo, Duanto menos se argumenta, mel0or se usa a argumentao e mais ela eFprimeP
>or isso, no se de@e a)usar desse Hogo argumentati@o, mas sa)er utiliG*lo para @ariar os
gneros&
Quando se a)re um li@ro de ret!rica, 0 um grande risco de desencadear uma a@alanc0a
de argumentos: o silogismo, o epiDuirema, o entimema, a induo, o sorites, o dilema, o
argumento disHunti@o,
=;
o argumento ad hominem, o argumento a) a)surdo, o argumento de autoridade, o
eFemplo, o precedente, a analogia, a tautologia, a alternati@a&&& 9o) estes nomes s)ios, Due
c0eiram a mdico de Molidre, encontram*se 0)itos de pensar, de raciocinar, Due acompan0am
a linguagem Duotidiana&
Estudaremos rapidamente estes argumentos& 4 leitor a Duem os arcanos da ret!rica
2atiguem pode passar por cima& Mas seria errado e@itar desentorpecer as meninges&
9I-41I9M4
Este raciocnio nas 2ormas da l!gica antiga o triciclo da ret!rica& Assenta em trIs
proposiEes de igual @alor matemtico: duas premissas, a maior e a menor, e a concluso&
A maior a proposio de partida do silogismo, assenta numa @erdade geral& A menor
uma proposio central, eFprime uma @erdade particular& A concluso cele)ra a unio da @erdade
geral e da @erdade particular&
>ode*se le@ar um silogismo a diGer o Due se Duiser& Ele apenas con@ence o seu in@entor&
>ode ser declarado ine2icaG no sentido em Due a a2irmao da maior H contm, em princpio, a
concluso& A m reputao da ret!rica de@e muito a este argumento 2orado& U a artil0aria
pesada& E no entanto essa @el0a escopeta ainda tem utilidade&
4 silogismo no ser@e para desco)rir o Due se ignora, mas para pro@ar o Due se sa)e& U
uma estrutura de ordem, de desprendimento, de apresentao aerodinOmica do argumento& Eis
alguns eFemplos:
Todos os 0omens so mortais&
4ra 9!crates um 0omem&
-ogo, 9!crates mortal&
Tudo o Due raro caro&
4 ouro caro&
-ogo, o ouro raro&
Toda a su)stOncia Due pensa espiritual&
4ra, a alma racional uma su)stOncia Due pensa&
-ogo, a alma racional espiritual&
==
E>IQ?l.EMA
4s argumentos secos do silogismo nem sempre )astam a si pr!priosC precisam por @eGes
de uma pro@a para os apoiar, de um desen@ol@imento para os consolidar& U o papel do
epiDuirema, Due um silogismo 2orte& Assenta na ampli2icao de cada uma das proposiEes do
silogismo 2racoC torna*se um silogismo orat!rio&
A de2esa de Ccero para Mlon )aseia*se neste tipo de silogismo ampli2icado& >odia*se
de2ender o pai da Associao -egtima e2esa com trIs 2rases: tem*se o direito de matar um
agressor Due arma uma em)oscadaC Cl!dio um agressorC portanto, era permitido a Mlon matar
Cl!dio&
Ccero desen@ol@e a primeira proposio demonstrando, pelo direito natural, o direito das
pessoas e, pelos eFemplos, Due se pode matar um agressorC passa A segunda proposio,
es2orando*se por descre@er a eDuipagem, a 2uga, os preparati@os, a @iagem de Cl!dio, para
mostrar Due ele Duer matarC 2inalmente, conclui pela inocIncia de Mlon&
E:TIMEMA
U um silogismo de uma s! perna, mas Due corre, apesar de tudo, mais depressa& +alta*
l0e a maiorC apenas a menor l est para le@ar A concluso, mas le@a depressa& ?ma @eG Due
uma das proposiEes do raciocnio est su)entendida, e@itam*se as repetiEes ou o peso da
e@idIncia& Este processo permite tornar menos pesado um teFto ou inter@eno oral& U muito
2reDuentemente utiliGado por esta eFcelente raGo& M>enso, logo eFistoM, diG escartes, Due
eFpEe na realidade a @erso curta de um silogismo: M>ensar eFistirC ora eu penso, logo eFisto&M
4utros eFemplos:
M9!crates mortal, pois um 0omem&M A maior, Mtodos os 0omens so mortaisM, passada em
silIncio&
M#enceremos porDue somos os mais 2ortesM: a maior, Mos mais 2ortes so sempre @encedoresM,
apagada, mas no deiFa de estar presente "eFemplo eFtrado de 4li@ier .e)oul$&
=9
I:?^]4, A.1?ME:T4 A FO.+(O.( E A A.(
A induo assemel0a*se a uma )oneca russa Due cresce de repente, da mais peDuena A
maiorC das peDuenas @erdades particulares, c0ega*se a uma @erdade geral& EnDuanto a sua
gmea, a deduo, tirada de um princpio geral, a induo toma como ponto de partida uma
o)ser@ao particular, alargando*se para uma eFpresso mais geral&
4 argumento a fortiori est*l0e aparentado e consiste em mostrar Due se uma causa
produG certo e2eito, uma causa mais 2orte produGir um e2eito igual ou superior& U o argumento
do mais ou do menos& EFemplos:
MAmo*te inconstante, Due teria eu 2eito 2ielKM
M9e morrer por seu prncipe destino ilustre, morrer por seu eus, Due morte serKM "Comeille,
>olieucto$&
4 argumento a pari um Hogo de espel0os tra)al0ados& >arte*se de um 2acto com
re2leFos semel0antes a um outro 2acto para concluir a 2a@or dos re2leFosC Hoga*se com a analogia,
a paridade, a similitude entre os dois 2actos e aplica*se a um, em @irtude da regra de Hustia, o
tratamento admitido para o outro& Maurice Bougard( d este eFemplo: num de)ate so)re a
interdio da @enda de lcool nas loHas de )e)idas da 'lgica, um deputado poderia 2aGer este
raciocnio: M4 poeta )e)erro #erlaine tin0a encontrado na cela da priso de Mons esplIndidos
elogios da a)stinInciaC a @iolIncia a impor ao operrio )elga aca)aria por trans2ormar*se em
lou@or a tal medida de pu)licidade pJ)lica&M
1
A.1?ME:T4 I9J?:TI#4
U um argumento Due selecciona e Due permite no se enganar tolamente& >erante uma
Duesto, um pro)lema, um enigma, uma escol0a, encara*se uma ap!s outra todas as 0ip!teses,
todas as soluEes, e procede*se A sua supresso sucessi@a em @irtude da incongruIncia, da
contradio ou da impossi)ilidadeC 2inalmente, apenas se retm uma&
1 Maurice B4?1A.Y& La arole en pu3lic, 'aude& 197;&
9L
?m empregado modesto, de um dia para o outro, @I*se rico como CresoC eFistem duas
0ip!teses: ou 0erdou, ou cometeu um rou)o&&& >ro@ar*se* a @erdade de uma das duas
0ip!teses, demonstrando a 2alsidade da outra&
94.ITE9
U um mestre*escola sentencioso e preciso, Due encadeia os argumentos, Due os en2ia
como prolas num colar& U 2eito de uma )ateria de Hulgamentos, de tal modo arDuitecturados Due
o conseDuente do primeiro se toma o antecedente do segundo, o conseDuente do segundo o
antecedente do terceiro, e assim sucessi@amente, at Due, de salto em salto, o termo 2inal
remete para a igualdade do todo& U complicado e, no entanto, simples& 4 dirio de Jules .enard
o2erece um eFemplo claramente curioso:
M9e eu ti@esse talento, imitar*me*iam& 9e me imitassem, passaria a estar na moda& 9e
esti@esse na moda, cedo passaria de moda& >ortanto, mel0or Due no ten0a talento&M
I-EMA
Tam)m c0amado Margumento DuimricoM, o argumento da di@iso implac@el&
Apresentam*se duas 0ip!teses, para decretar Due am)as le@am ao mesmo resultado Due em
geral se receia ou para decretar Due cada uma incompat@el com uma regra primordial&
M:o o castigues& >orDue ou ele receia o castigo ou no o receia& 9e o receia, )om e toma*
se inJtil castig*la& 9e no o receia, no o le@ar em conta&M
<
A-TE.:A TI# A
A alternati@a, parente pr!Fima do dilema, @em do princpio de no contradio "ou do
terceiro eFcludo$ eFposto por Arist!teles na sua .et!rica: preciso Due uma porta seHa a)erta
ou 2ec0ada& U um pro*
< EFemplo citado in '& ?>.JE\, op- cit-

91
cesso de eFcluso pelo Dual se propEe ao interlocutor a escol0a entre dois argumentos, entre
duas possi)ilidades Due se eFcluem mutuamente& A escol0a impEe*se, por 2im, a 2a@or de uma
das duas opEes por eliminao da outra, manc0ada de 2alsidade, de a)surdo ou de
incompati)ilidade com as 0ip!teses& :o eFiste meia*medida poss@el& EFemplo:
MA )olsa ou a @idaPM
>ode*se perguntar a Duem podem ser@ir todos estes acess!rios na linguagem moderna&
U e@idente Due o uso destas 2!rmulas no trans2ormar ningum em l!gicoC no um )an0o do
Dual se saia miraculosamente trans2ormado em 'laise >ascal& Em contrapartida, a )usca destes
processos durante a leitura, a sua determinao em todas as 2ormas de eFpresso, enriDuecem
a eFperiIncia orat!ria e criam um Hogo das escondidas com os segredos de 2a)ricao& A relao
com o @er)o escrito ou 2alado toma*se ento interacti@a&
Ti&os de arg!*entos
Alm destas 2iguras s)ias e muito Jteis, de nomes muitas @eGes estran0os, eFistem
raciocnios em kit, 2eitos de argumentos simples e sempre ao alcance da mo& 9o argumentos
Mc0a@es na moM, Due permitem adaptar o discurso, estruturar a sua demonstrao, recorrendo
aos @el0os arti2cios argumentati@os sempre to e2icaGes&
A.1?ME:T4 >E-4 A'9?.4
U o argumento racional do irracional& Consiste em mani2estar, por @eGes numa risada, a
inconsistIncia de uma proposio, su)lin0ando as suas contradiEes, as suas incompati)ilidades
e os seus ridculos& esen@ol@e*se uma 0ip!tese, eFplora*se as suas implicaEes, Due se
re@elam a)surdas e pEem por isso em dJ@ida a 0ip!tese so)re a Dual eram construdas& A
ultrapassagem dos eFtremos um eFcelente meio de raciocinar pelo a)surdo&
9<
TA?T4-41lA
Tautologia, Due nada tem a @er com a tauromaDuia, diG*se de uma maneira depreciati@a,
a prop!sito de uma eFpresso inJtil Due nada traG de no@oC de uma maneira su)til, um
processo Due Hoga com o eco das pala@ras, um paradoFo da raGo Due ser@e para M@aloriGar
alguma coisa positi@a ou negati@amente por um pleonasmoM ">erelman$& EFemplos:
M?m tosto um tosto&M
M?ma mul0er uma mul0er&M
MQuando se @I tudo o Due se @I, e se ou@e o Due se ou@e, 0 raGo para pensar o Due se pensa&M
4 ETEM>-4, A A?T4.IAE, 4 >.ECEE:TE
9o os argumentos de ca)elos )rancos, os @ener@eis ancios da tri)o& ImpEem*se
sempre na argumentao&
4 eFemplo pode pNr em Hogo @rias personagens: a do eFemplo, claro, a da ilustrao e a
do modelo& 4 eFemplo de@e )ene2iciar do estatuto de 2acto& Este 2acto pode ter um carcter real
ou 2ictcio& 9er@e de )ase a uma Husti2icao do caso e@ocado& A ilustrao re2ora o argumento&
4 modelo e o antimodelo so )oa 2igura e m cara& Am)os usam o teclado da imitao e da
identi2icao&
4 argumento de autoridade a pala@ra do @el0o da aldeia, a opinio s)ia, a lio do
pro2essor& >or sno)ismo ou para pNr termo A discusso, cita*se pala@ras atri)udas a uma
autoridade recon0ecida& ?ma 2rase destacada por >erelman eFplica*o: M4 eFemplo dos grandes
to )om ret!rico Due persuade at nas coisas mais in2ames&M Tudo o Due se )aseia na
autoridade * li@ro, citao, peritagem, estatstica, eFperiIncia, testemun0o * le@ado a ser@ir de
argumento&
4 precedente um caso de re2erIncia, um eFemplo particular, uma deciso Due poder
ser@ir de eFemplo, um 2acto anterior Due se admitir como regra de conduta em caso
semel0ante& 4 Due 2oi @erdadeiro uma @eG ser @erdadeiro para o 2uturo&
96
4 A.1?ME:T4 4 +IE-
U o argumento )aseado nos @alores comuns& Estes mudam e isso toma a meteorologia
argumentati@a muito delicadaC mudam em 2uno dos lugares, dos 0omens, das culturas, das
su)culturas, das pocas, das orientaEes mediticas& >ode*se, porm, distinguir no ne@oeiro trIs
categorias de @alores: os @alores uni@ersais "o @erdadeiro, o )elo, o )om, o )em$, 2undamentais
"a Hustia, a li)erdade$ e acti@os "responsa)ilidade, solidariedade$&
4 A.1?ME:T4 4 C4:+4.MI9TA
>ro@m da ideia, sacrossanta na arte de persuadir, Due nunca se persuade algum contra
a sua @ontade, a sua l!gica, os seus preconceitos, o seu ego&&& Trata*se de opiniEes partil0adas,
de lugares*comuns, de e@idIncias pardas, de modelos, de Mpronto*a*pensarM para carneiros de
>anurgo "espritos de imitao$&
4 A.1?ME:T4 4 Q?E I\ 9IM A T?4
Trata*se de conseguir de entrada uma resposta positi@a, o assentimento, um MsimM do
audit!rio so)re o ponto de partida da demonstrao& Cria*se assim uma corrente de aceitao
Due a)re as portas aos outros argumentos e traa a pouco e pouco o camin0o at A concluso&
9!crates procedia assim com a sua maiIutica& +aa @otar sim no primeiro argumento, 0
0ip!teses de a tese ser eleita&
4 A.1?ME:T4 4 #O67O8
C0ama*se assim porDue 2unciona numa dupla diminuio de tenso argumentati@a& 4
primeiro momento ser@e para criar as condiEes de um acordo pr@io, o segundo desen@ol@e a
argumentao no sentido Due se Duer pro@ar&
M>eo*@os Due ten0am a )ondade de le@antar as mos para desentorpecer os )raos&
4)rigado& Agora, @ou disparar&M
95
Mas para construir uma eFposio, um raciocnio, um discurso, no )asta des2iar
argumentos& U preciso sa)er organiG*las, agrup*las, 2aGI*las des2ilar em lin0as apertadas,
dispN*las como numa estratgia Duase militar& Todas estas raposas da linguagem, estas astJcias,
estas receitas, estas 0a)ilidades, estes arti2cios de pala@ras, de@em seguir em ordem e respeitar
uma disciplina de 2erro& A ciIncia desta disciplina assenta na concretiGao do plano&
97
11& 4 >-A:4 E 'ATA-BA
MTodo o segredo da arte tal@eG sa)er ordenar emoEes, mas orden*
Ias de tal modo Due se 2aa sentir ainda mais a desordem&M
"C&*+& .AM?\$
A ordem sempre um )elo e2eito da arte&
>ara 2aGer um discurso, o plano de @oa to o)rigat!rio como para ir de a@io de >aris a
Atenas& M>rimeira operao, um plano com di@iso em trIs partes principaisM, diG 1oldoni& E
+nelon 2aG da ordem a principal Dualidade de um orador& A ela)orao do plano uma o)ra
original por eFcelInciaC ainda Due tudo H ten0a sido dito e os rel!gios demorem uma eternidade,
o plano pode sempre reno@ar tudoC a 2uselagem do discurso&
U sempre necessrio um plano, mesmo para esta)elecer a estrutura de uma simples
carta, mesmo para diGer trIs pala@rasC um 0)ito a tomar, uma rectido intelectual Due
tranDuiliGa, um re2oro& >ode*se praticar a ela)orao de planos lendo atentamente o ndice dos
)ons li@ros, desco)rindo so) as 0ist!rias a arDuitectura do plano&
Qual o mel0or planoK
9e o sou)esse, di*lo*ia& In2eliGmente, no eFiste um plano ideal&
4 )om plano, o plano necessrio, aDuele Due permite o andamento da pala@ra&
Concorda*se com a estrutura ternria * tese, anttese e sntese *, como sendo a mais e2icaG, por
ser dialctica& 4 plano clssico, o da @el0a ret!rica, possui @irtudes imut@eis: proposio,
con2irmao, re2utao, concluso& >or @eGes acrescenta*se a narrao&
4 plano de@e respeitar a unidade e o mo@imento, a escol0a dos argumentos e a
sucesso das ideias, tendo em conta a lei da economia, Due o)riga a pNr cada ideia no stio em
Due desen@ol@er todos os seus e2eitosC a lei da comparao 2amiliar, Due ordena respeitar os
laos de

9W
parentesco Due unem as mesmas ideiasC a lei da l!gica, da ligao causa*e2eito&
Eis a opinio de 1& -anon, um mestre na matria: MA ordem Due se d As ideias de@e
ser, em resumo, tal como se diGC cada momento eFplica*se plenamente pelo Due H 2oi dito: nunca
pedir crdito ao leitor, nem para dar pro@a de uma proposio nem para eFplicar a possi)ilidade
de um 2acto&M
1
Este consel0o s! aplic@el na condio de se sa)er onde se de@e comear e onde
aca)arC isto pode parecer e@idente, mas precisa*se de um comeo, de um meio e de um 2im,
tanto no discurso como na @idaC com uma di2erena: na @ida nunca se con0ece o 2im, enDuanto
no discurso essencial con0ecI*lo&
:a sua 2alta, o orador ser igual ao a@io Due, no podendo aterrar, gira inde2inidamente
por cima da pista sem poder c0egar ao solo, at ao momento em Due se esmaga por ter
esgotado o car)urante&
ADui @ai a opinio de um outro con0ecedor, 'u22on:
MU por 2alta de um plano, por no ter ainda re2lectido )astante so)re o assunto Due um
0omem de esprito se @I em)araado sem sa)er por onde comear& esco)re ao mesmo tempo
um grande nJmero de ideias e, como no as su)ordinou nem comparou, no se resol@e a
pre2erir umas a outras& U atra@s do plano Due o orador pode esperar dar unidade ao seu
discurso&M
Como treinar*se a ela)orar planos para se sair )emK 4 treino pelo meio analtico deu 0
muito as suas pro@as: H o admir@el Arist!teles utiliGou esse mtodo para escre@er a sua
otica& EFaminar as o)ras dos seus antecessores e dos seus contemporOneos permite eFtrair
regrasC ler os ndices de um )om autor um comeo de iniciao na arte do planoC depois,
necessrio decompor e recompor o plano, demonstrar e remontar a mecOnica, suHar*se de tinta
at ao coto@elo&
EFistem assim passagens o)rigat!rias do discurso, partes imut@eis Due o)rigatoriamente
se re@Iem&
1 1& -A:^4:, #onseils sur l'art d'crire, Bac0ette&
9;
Introd!#$o
U a entrada do discurso ou eF!rdio&
Tem por 2im apertar a mo aos auditores, prepar*los para o Due @ai ser dito, conDuistar
as suas )oas graas& e@e, imperati@amente, @encer as resistIncias no sentido psicanaltico do
termo&
.egra geral, o eF!rdio utiliGado para criar @ontade de escutar o orador&
Cada um tem a sua introduo 2a@orita, cada um tem o seu talento pr!prio, mas eFistem,
no entanto, caractersticas Due DualDuer introduo de@e apresentar& a mesma maneira Due um
)om argumento de@e comportar um 2actor desencadeante e2icaG, uma )oa introduo de@e
despertar a curiosidade e o interesse do auditor& e@e tranDuiliG*1L e @aloriG*lo& e@e indicar o
camin0o Due @ai ser seguido, a ideia geral "se eFistir$ A @olta da Dual @ai girar o de)ate e o 2im a
atingir& e@e, 2inalmente, criar a atmos2era&
U e@idente Due a regra das regras no eFiste& 4 regulador o indi@duo e o audit!rio&
Encontram*se nas @el0as receitas alguns consel0os Jteis& U necessrio:
M* um comeo simples e sem aparatoC
M* comear com autoridade calma em tom )astante )aiFo, mas
)em colocadoC
M* no se apressarC
M* enunciar de entrada a ideia*mestra Due ser@ir de apoio a toda
a o)raC
M* repro@ar o Due no pode ser de2endido&M
<
Narra#$o e &ro&osi#$o
Imediatamente depois da introduo, a narrao apresenta os 2actosC a proposio eFpEe
a tese Due @ai ser sustentada& Em am)os os casos, necessrio es2orar*se por tomar o
desen@ol@imento claro, cred@el, curto&
< Maurice 1A.^4:, op- cit&
9=
)lare*a
:o cai das estrelas, contrariamente ao Due a2irma o poeta& :asce da estrutura
cronol!gica do discurso, do crescendo das ideias, da lin0a rectaC titu)ear no discurso cria, em
contrapartida, uma con2uso de em)riagueG& 4 audit!rio de@e poder sempre compreender& e@e
sa)er, em cada ponto do discurso, por onde se comeou e onde se est, )em como ter a intuio
do Due resta diGer&
+re,i"a"e
U este o consel0o de Art0ur Miller: M:o escre@er uma pala@ra inJtil no interesse da
2orma, mas do)rar a 2orma no interesse da coisa a diGer&M >ara o conseguir, no 0esitar em
utiliGar o caiFote do liFo para argumentos e ideias, conser@ando apenas o essencial, o Due pode
pro@ar, o necessrio&
Edgar +aure rece)ia, 0 alguns anos, os 2eliGes laureados da Con2erIncia do estgio
6
C
era, creio, presidente da Assem)leia :acional e, seguramente, antigo laureado& :a min0a
Dualidade de laureado * em >aris diG*se secretrio *, ti@e a 0onra e o praGer de um momento de
con@ersao com ele, Due era ao mesmo tempo ministro, pro2essor e ad@ogado& TrIs 2unEes
para um s! 0omemP
E@identemente Due l0e pedi um consel0o, um truDue, ou seHa, um peDueno truDue
insigni2icante&
M#ou contar*l0e uma anedota * disse*me ele& * C0eguei a uma audiIncia ci@il com um
enorme dossier& 4 presidente, ao @er o monte de documentos na min0a 2rente, 2icou com medo e
perguntou*me: be Duanto tempo precisaKb .espondi*l0e @i@amente: beG minutos ou cinco
0oras&b E acrescentei logo: b+arei com Due as cinco 0oras cai)am em deG minutos&bM E conseguiuP
6 Concurso de eloDuIncia organiGado anualmente por todos os tri)unais de +rana para designar os dois
mel0ores oradores de entre os ad@ogados&

99
)re"i-ili"a"e
Consegue*se lanando as cartas na mesa, ap!s o Due ser necessrio Hogar cartas e
mesa&
A narrao eFpNs os 2actos, o primeiro passo est dadoC preciso agora dar o segundo, o
da con2irmao& Esta ordem nada tem de militar& Mais uma @eG, o orador no de@e 2icar
prisioneiro das regras de eloDuIncia&
A Jnica receita @lida a Due conduG ao 2im& Mas seHa Dual 2or a ordem de marc0a, a
con2irmao a parte indispens@el do discurso& U o momento em Due o orador de2ende a sua
tese, pro@a e argumenta& esen@ol@e ento a )ateria l!gica, pragmtica e argumentati@a das
2iguras de ret!rica&
:uma pala@ra, diG o Due Hulga Jtil para o triun2o da sua causa& ADui, le@anta*se uma
@el0ssima Duesto sempre actual: por Due ordem apresentar os argumentosK 9er preciso
a@anar primeiro com os mais 2racos e depois com os mais 2ortesK 9er preciso adoptar a ordem
dita M0omricaM, Due apresenta primeiro os argumentos 2ortes, depois os mais 2racos e 2inalmente
o resto dos argumentos 2ortesK A eFpresso Mordem 0omricaM @em da llada, onde se @I o
imperador :estor colocar no meio das suas tropas as menos seguras&
A simplicidade acomoda*se com a argumentao dita MunitriaM: cada discurso encerra um
Jnico argumento, retomando*o os outros so) outras 2ormas para l0e dar um outro rosto&
4 ideal Due os argumentos passem de uns para outros at A c0egada em triun2o&
Ref!ta#$o
?ma @eG a tese solidamente instalada, necessrio pagar a conta A anttese de ser@io:
o tra)al0o da re2utao& 9e o peso das o)HecEes demasiado, mel0or desem)araar*se
dele imediatamente& 4 orador pode ento colocar a re2utao em primeiro lugar& 9e o peso
le@e, a re2utao pode no ser apro2undada e @ir em Jltimo& Em todo

1LL
o caso, nunca se de@e esDuecer Due conceder demasiada importOncia a um ad@ersrio pode
le@ar ao oposto do 2im @isado, 2aGendo girar o de)ate A sua @olta e no daDuilo Due se deseHa
diGer& Con@m, pois, re2utar com seriedade, mas sem gra@idade&
Con)l!s$o
4 orador 2ica no cais da estao e os @iaHantes @o*se em)ora le@ando como Jnica
)agagem o seu discurso&&& Que @o 2aGer deleK esDuecI*lo, deiF*lo na arrecadao, conser@*lo
preciosamenteK a a importOncia do at*A*@ista& U o momento de recapitular com o gesto da
mo, num Jltimo aceno, todos os argumentos, todos os sentimentos e mostrar, uma Jltima @eG, o
camin0o&
?m )om processo consiste em 2ec0ar a 2i@ela, @oltar ao essencial sem se repetir, 2aGer
das Jltimas pala@ras do discurso o eco das primeiras, le@ando por actos a prolongar o Due 2oi
dito& Trata*se de uma maneira de H entrar em aco&
1L1
1<& 4 T.EI:4
Trabal,ar no -!otidiano
A arte de diGer a arte de @i@er& U estar c0eio de de2eitos: curioso, ladro, egosta&
#uriosoK 9im, no sentido em Due preciso escutar e @er&
Ladr4oK 9im, no sentido de agarrar tudo o Due passa no ar das pala@ras& U preciso reter
tudo& Agarrar tudo e tudo reter na mem!ria ou nas agendas, como 2aGia >irandello, com as suas
notas para )em escre@er&
4 pai de Mira)eau diGia Due o 2il0o 2aGia, de todas as coisas da @ida, Msua coisa e sua
carneM& Tudo retin0a e tudo restitua com a sua assinatura&
-adro ou assimiladorK Am)os, mas so)retudo assimilador& Esta 2aculdade permite
despertar a mem!ria, adDuirir ol0o de caador e depois escol0er inconscientemente as
in2ormaEes&
Ti@e a 2elicidade de estar na intimidade com grandes oradores e grandes escritores&
Anota@am tudo em cadernin0os: 2actos, gestos, 2!rmulas, cores e astJcias da poca& Este
tra)al0o tin0a um Jnico 2im: 2ortalecer a 2aculdade de eFpresso, desen@ol@er a mem!ria
M@er)omotoraM de articulao Due a mem!ria do orador&
*gostaK e@e*se insistir na dico mental das ideias, 2ormul*Ias em esprito& +alar
interiormente permite 2alar ao mundo& Tam)m preciso eFterioriGar cada ideia atra@s de
pala@ras at A per2eita eFactido, nunca atingida, mas Due se pode e de@e son0ar conseguir&
1L<
Como preparar*se intelectualmente para a pala@ra modernaK
>rimeiro, pela meditao& 1raas a ela pesca*se no @i@eiro das ideias& >ermite pensar em
silIncio na matria do discurso, construir o plano, ou@ir o som do discurso, criar as 2rases*c0a@e&
>ermite colocar re2erIncias, lanar ideias no papelC traar o mapa do discurso, aDui emoti@o, ali
l!gico, mais adiante ir!nico, mais adiante ainda eFasperado e assim sucessi@amente& 4 discurso
interior prepara o discurso eFterior&
9eguidamente, pela repetio& :o diante do espel0o, mas na ca)ea, onde o teFto, o
Due se tem a diGer, de@e passar e repassar em som, ritmo, 2rases e emoo& >ode*se 2icar uma
0ora A )eira de uma ideia, a@aliando se ela )oa ou m, )em ou mal apresentada, no de@ido
lugar ou no& 9er Due os @ou con@encer, Due me @ou sair )emK Como cinGelar o argumento
para Due trace a sua @iaK
>odemo*nos interrogar demoradamente a prop!sito do estilo de uma 2rase para sa)er se
ela diG ou no diG o Due de@e diGer& 9ensao do atirador ao arco @isando o al@o, Due estica a
corda, larga e perscruta o camin0o da 2lec0a&
Como aprender a 2alarK Em primeiro lugar, pensando em @oG alta& U e@idente Due no em
DualDuer lugar nem em DualDuer altura& Mas o mais 2reDuentemente poss@el& :o se de@e
recear 2alar soGin0o, 2alar para 2ormular con@enientemente uma ideia, um pensamento ou um
sentimento& >ode arriscar*se a passar por original, o Due mel0or do Due passar por duplicata&
B um a)ismo a separar o no*dito do dito& >ara conseguir traduGir em pala@ras precisas
a imaterialidade do pensamento e dar o teor eFacto, necessrio muito treino&
Como dominar a respiraoK Como conseguir uma @oG Due aguente sem se 2atigarK
Como lutar contra o medoK Como eFercitar*se em 2ormular e re2ormularK Como preparar a
inter@enoK >ara alm disto estende*se a incerteGa impressionante do comportamento do
audit!rio: como reagirK A )em diGer, interrogamo*nos a prop!sito de tudo, pois nada se sa)e,
sal@o Due necessrio tentar con@encer com ideias, argumentos, pala@ras, sons, ritmos, a partir
do seu pr!prio silIncio&
A resposta a estas perguntas no surge naturalmente, pro@m do treino& Estas Dualidades
encontram*se em todos os oradores em aco&

1L6
Todos lutaram para aprender, mel0orar e corrigir continuamente os seus de2eitos& esde Mlon
de Crotona Due se sa)e ser preciso, para segurar o touro, ter segurado o @itelo, pelo Due seria
insensato Duerer tomar a pala@ra sem estar a isso 0a)ituado, eFercitado, treinado: de onde a
utilidade do ginsio @er)al&
E%er).)ios de gin/sio +erbal
0
Primeiro e$si$ame$to! o tra-alho 'om um te.to #eti'he
Em primeiro lugar, necessrio escol0er de um autor um teFto denso& ?m teFto modelo
Due se de@e ler com ateno, interrogando*se so)re o signi2icado das pala@ras, so)re o alcance
dos pensamentos, so)re a 2elicidade das eFpressEes, so)re as ligaEes entre as ideias&
?ma @eG 2eita a leitura, reconstitui*se em @oG alta, o mel0or poss@el, o teFto inicial& U
preciso analisar a 2undo o plano geral e os planos particulares Due garantem a circulao das
ideias, prender o esDueleto do teFto A parede das re2leFEes& U preciso procurar no teFto 2etic0e
as pala@ras portadoras de emoo, a 2!rmula alDumica Due pertur)a, como@e, agita&
4 estudo das 2!rmulas orat!rias o2erece um eFemplo de eFpresso e 2acilita desse modo
a eFpresso das nossas pr!prias ideias& #I*se como o medo, a 2ome, a tristeGa, o a2astamento,
a guerra e a paG, o amor e o !dio, sa)e*se l Due mais, 2oram representados& Tal pintura de@e
ser metida pelos ol0os e ou@idos para Due ressurHa no de@ido momento, de maneira no
repetiti@a, mas Duase su)consciente& U o processo da impregnao potica e mental&
4 teFto 2etic0e constitui um conHunto 0armonioso graas As transiEes Due ligam as
di2erentes partes do discurso entre si& A arte das transiEes e das articulaEes l!gicas lana
pontes, a)re passagens atra@s do teFto& Como perce)er a inteligIncia desta arDuitectura,
con0ecer os seus segredosK 4 Jnico meio estudar continuamente os
1
Estes eFerccios so )aseados numa interpretao li@re dos doutos ensinamentos de Eugene >aignon,
pu)licados por Cotillon "sic$ em 1=5W&

1L5
oradores cle)res, o)ser@ando os mecanismos de articulao e de desen@ol@imento das ideias,
seguir o teFto A procura dos agentes de ligao&
Ao mesmo tempo, procura*se a ordem e a gradao dos di2erentes elementos no teFto
2etic0e& :o se pode deiFar em)alar pela mJsica, ainda Due ela de@a estar, de acordo com o
deseHo de #erlaine, Mprimeiro Due DualDuer coisaM& A 2inalidade , muito mais, rodear os
argumentos, estudar a 0a)ilidade de 2a)ricar um meio, uma pro@a, a re2utao& U preciso diGer:
MComo terias 2eito em seu lugar para modelar tal argumentoKM Como 2oi Due ele 2eGK #eri2ica*se o
raciocnio, segue*se sucessi@amente cada uma das ideias principais e secundrias do teFto
2etic0e&
e escalpelo nas mos, no se muito su)til, mas disseca*se o teFto para entrar na
anatomia da escrita e da sua l!gica, segundo o consel0o de +lau)ert& .epresenta*se o clnico do
estilo& Escutar o )ater do corao da 2rase, a@aliar o seu peso, eFaminar a sua coluna @erte)ral,
ler os seus 0umores, descodi2icar os seus 2antasmas, radiogra2ar*l0e as Hunturas: tudo isso
constitui tra)al0o de apropriao& Como o )JGio conser@a o rudo do mar, o ou@ido aca)a por
conser@ar o rudo das 2rases& U por isso Due se de@e sempre tra)al0ar com o mesmo teFto, at o
incorporar&
Anlise e sntese, sntese e anlise, so os @idros dos !culos Due necessrio pNr para
desco)rir como o orador re2uta as o)HecEes e d as pro@as, cria a unidade entre pensamentos e
sentimentos ao longo do discurso&
Est*se agora de acordo num ponto: para ser 2eliG em pala@ras, preciso dispor de um
teFto 2etic0e, lido e relido, @irado e re@irado, dito e repetido& Acompan0ado desta ))lia pro2ana,
pode*se prosseguir o camin0o para aprender& i@ertimo*nos ento a comparar o nosso grande
teFto fManitug com todos os teFtos poss@eis& 9! por si, a comparao 2ornece not@eis
ensinamentos&
Tenta*se situar eFactamente nas leituras os processos ditos Mde ret!ricoM, mas com Due
9gula, o in@entor da M2ora tranDuilaM
<
, se deleita, como muitos outros pu)licitrios&
< EFpresso eFtrada, na realidade, de -on 'lum&

1L7
4 Due uma M2ora tranDuilaMK ?m presidenteK U tam)m "e so)retudo$ um oFimoro&&&
>ara este Hogo, pode*se recorrer, sem @ergon0a nem )atota, ao MQue sais*HeKM so)re as
2iguras de estilo
6
&
Indicam*se alguns eFerccios, de longe os mais Jteis:
analisar em toda a Duesto o pr! e o contraC
re2utar, em @oG alta, o teFto 2etic0e, primeiro no seu conHunto, pgina a pgina, ideia por
ideia, numa in@erso contnua do pr! e do contraC
2inalmente, como o Jnico meio de aprender a 2alar 2alar, imaginar Due se conta as
leituras e os 2ilmes @istos a 'ernard >i@ot, a Isa)elle 1iordano&&&
U necessrio em todas as ocasiEes eFercitar*se a 2alar, ter pudor de 2alar mal para ter o
impudor de 2alar )em um dia& U necessrio ousarP E pouco importa, como diG Borcio, Due se
produGam marmitas depois de ter pensado em On2oras&&& U preciso encarar o ridculo do
gagueHar, do )al)uciar, do tartamudearC pagar o tri)uto do amor*pr!prio 2erido& .ecompomo*nos
sempre, tanto mais Due o terreno gan0o ao amor*pr!prio @ale ouro meta2sico&
>orm, uma @eG no terreno, nada de m disposio& CoragemP U preciso @isar o 2im e
atingi*Io acontea o Due acontecer& 1ritos, coc0ic0os e reacEes da assistIncia de@em deiFar*
nos indi2erentes, ou pelo menos no nos atingir, de modo aparente, em demasia& 4 Due reDuer
um )elo domnio de si pr!prio e o con0ecimento de certos truDues&
Seu$"o e$si$ame$to! o pla$o #/si'o
>ara aprender a eFprimir*se, preciso interrogar*se constantemente so)re cada aspecto
da sua contri)uio, analisar a 2undo todos os mecanismos, especialmente 2sicos, implicados no
acto de tomar a
6 9?BAMY, op- cit-

1LW
pala@ra e tra)al0ar pacientemente na preparao da sua tcnica& Aprender a 2alar em pJ)lico
assemel0a*se ao artesanato& Indicamos a seguir alguns elementos Due todo o aprendiG de
orador de@e desco)rir e maneHar para dominar a arte compleFa da tomada da pala@raP
ETE.CITA. A .E9>I.A^]4
Quintiliano indica o o)Hecti@o: MQue a respirao seHa li@re e 2cil, Due os seus inter@alos
seHam normalmente longos e Due possa continuar assim por um tempo consider@el&M
A respirao uma coisa essencial, a grande Duesto da @idaP A respirao a
meta2sica do @er)o, como eFpEe >aul #alr(: M:aso a cada instante para cada instante&
#I#E.P&&& .E9>I.A.& :o tudoK .E9>I.4&&& A)ro pro2undamente, e cada @eG, sempre pela
primeira @eG, as asas interiores Due )atem o tempo @erdadeiro& -e@am aDuele Due , daDuele
Due 2oi, ADuele Due @ai ser&&& 94?, no uma coisa eFtraordinriaK Manter*se acima da morte
como uma pedra se manteria no espaoK U inacredit@el&M
e@e*se A respirao a sonoridade e a 2leFi)ilidade da @oG& Quando se 2ala, como
respirarK A )em diGer, nesse momento, no altura para pensar nisso& Imposs@el respirar pelo
nariG, como aconsel0am os pro2essoresC no calor da aco, s! a respirao pela )oca permite
Due no se su2oDue& 4 seguro s! 2alar Duando da eFpirao&
Quando se pergunta@a a -ouis Jou@et o Due ensina@a aos alunos, o Due era mais
importante sa)er, ele inspira@a pro2undamente e respondia: MEnsino*I0es a respirar&M .espirar o
Jnico meio de no se a2ogar na onda do discurso& Mas se nem toda a gente pode ter Jou@et
como pro2essor, Due 2aa c4rn4 A)ra0am -incoln: todas As man0s, na sua ca)ana
en2umarada, lia o Hornal em @oG alta e intelig@el, com o acento pr!prio& 4 Hornal ser@ia*l0e pelo
menos para &alguma coisa&
Ao contrrio do Due 0a)itualmente se pensa, s! se respira com os pulmEes& >ara )em
colocar a respirao, necessrio seguir o consel0o de 1eorges -e .o(: respirar com o @entreP
A respirao 2ica @eGes de mais )loDueada no torso, comprimida pelo dia2ragmaC preciso Due
desa at ao a)d!men& ?m )om meio de localiGar o stio da

1L=
respirao consiste Hustamente em deitar*se de costas, com as mos colocadas so)re o @entre, e
respirar de@agarC deste modo, 2aG*se a localiGao do stio da respirao&
?ma @eG desco)erto esse stio, 2amiliariGe*se com ele, encontre um ritmo con2ort@el&
>asse depois aos outros eFerccios Due permitem ir mais longe& 1eorges -e .o( aconsel0a os
seguintes eFerccios:
MTodos os eFerccios de respirao de@em ser 2eitos sem ner@osismo e na posio de p&
e um teFto con@eniente eFercitar*se a diGer, sem modulao da @oG e de uma s! eFpirao,
primeiro um Jnico aleFandrino, depois dois, a seguir trIs, o mais lenta e amplamente
poss@el R&&&S&
A @ogal bAb indicada para os eFerccios Due diGem respeito A eFpirao, porDue a sua
emisso mais simples:
a$ aspirar largamenteC
)$ logo Due a pro@iso de ar esteHa 2eita, deiFar o ar escapar lentamente, 2aGendo ou@ir o
som bAb sem Due a @oG trema&M
5
Isto 2aG com Due da respirao Due 2aG @i)rar as cordas @ocais se c0egue muito
naturalmente ao som e depois A @oG&
T.EI:A. A #4\
Murante muito, muito tempo, a @oG 0umana 2oi a )ase e condio da literatura& A
presena da @oG eFplica a literatura primeira, de onde a clssica tomou 2orma e este admir@el
eDuil)rio& Todo o corpo 0umano presente so) a @oG o suporte e condio de eDuil)rio da ideia&
#eio um dia em Due se sou)e ler com os ol0os sem soletrar, sem ou@ir, e a literatura 2icou
totalmente alterada& E@oluo do articulado para o a2lorado * do ritmado e encadeado para o
instantOneo *, do Due suporta e eFige um audit!rio para o Due suporta e implica um ol0ar rpido,
@ido e li@re a uma pgina&M
7
+alar sem misturar os pincis, sem estragar as cordas @ocais, 2cil de diGer, mais di2cil
de 2aGer, so)retudo no calor da aco orat!ria&
5 1eorges -E .o(& op- cit-
7 >aul #alr(& citado in Mic0el 'E.:A.Y& Le 9eu !er3al& Uditions de IbAu)e, 19==&

1L=
>elo Due pre2er@el treinar regularmente& :ada su)stitui um pro2essor de dico, mesmo para
alguns consel0os prticos& :a 2alta deste, treinar a @oG para aprender a articular e a modular&
>ara tanto preciso eFercitar*se a ler de@agar, em @oG alta e intelig@el, todas as leituras& M4
mel0or eFerccio consiste em 2alar muitas @eGes num lugar amplo, mesmo ao ar li@re, so)
condio de a @oG estar apoiada num o)stculo "muro, parede, etc&$ e Due no se perca a
sonoridade&M
W
A @oG no apenas um caso de somC uma 2ora Due d energia As pala@ras e traduG
um MDuerer @ocalM e uma @ontade de con@encer&
e DualDuer maneira, se a @oG no est li@re, imposs@el ser sincero, simptico, srio,
ser o pr!prioC no se pode Duerer conDuistar o audit!rio com uma escala @ocal @acilante e
trmula&
MA nossa @oG de@e dar*nos a sensao de ter dois pontos de apoio: o ponto de partida,
Due est em n!s pr!prios, e o ponto de c0egada, o pJ)lico, a sala, o 2undo da salaC preciso
senti*Ia apoiada tanto de 2ora como em si pr!prio ao emiti*Ia&
4 @erdadeiro apoio Due se de@e procurar dar A @oG so)retudo no ponto de c0egada,
)em mais Due no ponto de partida& U o Jnico com Due se pode Jtil e realmente contarC os e2eitos
de 2ora de@em ter na sala a sua )ase o)Hecti@a e no em n!s mesmosC sentir a sensao de
apoiar a @oG em 2rente, a @inte metros, a cinDuenta metros R&&,S A @oG ento como Due colocada
so)re o audit!rio e desse apoio 2iFo e )em orientado tira os mel0ores apoios su)Hecti@os, as
mel0ores atitudes @ocais&M 4 orador MH no sente apoio do peito, da garganta, da pr!pria )oca:
sente a @oG escapar*l0e, surgir a tal ponto na eFtremidade )ucal la)ial do seu aparel0o @ocal Due
tem muitas @eGes a sensao de Due ela se produG soGin0a, 2ora dele, no espao em Due
ressoa, como se a sala, a na@e onde 2ala 2osse uma outra, uma maior ca@idade @ocal a
completar as suas ca@idades orgOnicasM
;
9egundo Quintiliano, Due trata de uma poca em Due os micro2ones no eFistiam,
necessrio Mter uma 2ala ligeira, 2cil, clara, doce e delicada& Em primeiro lugar preciso Due a
@oG parta de um !rgo so& epois, Due no seHa nem surda nem grosseira, nem assustadora
W 1eorges -E .o(, op- cit-
; >ierre '4::IE., La :oix& Alcan&

1L9
nem dura, nem 2alsa nem espessa, nem demasiado solta nem mal articulada, nem spera nem
2raca, nem mole ou e2eminada R&&,S& :o )asta Due a pronJncia seHa correcta, preciso Due seHa
claraC para o Due contri)uiro duas coisas& A primeira, articular )em todas as pala@ras R&&&S& A
segunda, distinguir )em todas as partes da 2rase, de 2orma Due aDuele Due 2ala dI a cada uma
tudo o Due l0e pertence, comeando e aca)ando Hustamente onde de@e serV
=
&
A @oG do orador o seu 2sicoP >lato diGia: M+alem, para Due eu @os con0ea&M Alguns
tIm uma @oG Due passa )emC outros, uma @oG Due passa mal& Quem ousaria Hurar Due a @oG de
JacDues C0a)an*elmas no l0e prestou um mau ser@ioK ?ma )oa @oG um trun2o& Que 2aGer
para mel0orar a @oGK A @oG do orador de 0oHe de@e desen@ol@er trIs traos 2undamentais:
* amplitude,
* sonoridade,
* modulao&
A amplitude, ou 2ora da @oG, depende do registo utiliGado, tam)m ele ligado A
respirao: o @ento nas @elas da @oG&
A @oG 0umana tem trIs registos: o agudo, o mdio e o gra@e& U importante colocar )em a
@oG, nem demasiado alto nem demasiado )aiFo& ?ma @oG sonora, isto , )em tim)rada, uma
@oG produGida pela respirao e colocada no mdio&
MA nota mdia a Due se encontra no meio dos di2erentes registos da @oG 0umana& 4
registo mdio "ou mais simplesmente o mdio$ o conHunto de notas @iGin0as da nota mdia e
produGidas numa emisso 2cil e anloga A desta nota&
4 registo agudo o mais 2atiganteC de 2acto, estando as cordas @ocais mais tensas, s!
@i)ram so) a presso de uma eFpirao mais a)undanteC pelo contrrio, o registo gra@e pede
menos sopro& A maior parte das @eGes, os principiantes atacam no registo agudo * acima da sua
@oG normal * um trec0o Due se propEem diGer& A sua dico,
= 1eorges M4-l:IU e Mic0Ile A-Q?lE:, op- cit-

11L
sempre con@encional, rapidamente se toma 2atigante para os seus auditores e para si pr!prios& 4
emprego do registo gra@e mais legtimoC le@a, porm, rapidamente A monotonia e A pretenso&
4 registo mdio de longe aDuele cuHo emprego de@e predominarC corresponde As notas
Due empregamos instinti@amente na con@ersao&M
9
:esta altura das eFplicaEes, a Duesto Due se pEe : como 2aGer para desco)rir o seu
mdioK 1eorges -e .o( propEe uma resposta Due situa, logicamente, o tra)al0o com a @oG no
prolongamento directo do da respirao e do sopro:
MU necessrio respirar amplamente R&&&S& Emitir o som bAb tendo o cuidado de no dar
DualDuer nasalidade ao som ou contrair de modo algum a garganta& Escol0er entre as notas
emitidas sem es2oro a Due mais 2acilmente se pode produGir e com o mFimo de sonoridade&
Adoptando esta nota como mdio, ler alguns @ersos, tendo o cuidado de 2aGer gra@itar a @oG A
@olta desta nota&V
Com treino, a @oG tomar*se* 2inalmente d!cil& >ermitir ao orador @ariar os e2eitos,
modular& U muito di2cil de 2aGer e tam)m neste caso a leitura em @oG alta de teFtos preparados
o mel0or eFerccio&
4 Due um teFto MpreparadoMK U um teFto estudado em 2uno da leitura em @oG alta,
0a@endo, no papel, as indicaEes relati@as A leitura, sem relao com a pontuao& .ic0ard
'o0ringer c0ama a isto Mtricotar o teFtoM&
Ti@e a 2elicidade de ter nas mos o manuscrito com Due .aimu aprendeu a diGer o teFto
do seu papel em La Femme du 3oulanger: Due lio de dicoP ?ma )arra para uma pausa, duas
)arras para uma paragem, pala@ras imposs@eis de pNr na )oca claramente mudadas, 2rases e
at, aDui e ali, indicaEes de tom: uma so)reposio de mJsicas 0armoniosas e solidrias, a de
.aimu com a de >agnol&
U compreendendo pro2undamente um teFto, tra)al0ando com o seu sentido, Due se
consegue diGI*Io com a @oG eFacta& .ecorda*se o consel0o de Molidre:
M:o sa)emos os nossos papis&
9 1eorges -E .o(& op- cit-

111
ETE.C[CI49 E AC.4'ACIA A.TIC?-ATZ.IA
1& Ao lado do poleiro, la)uta@a o moleiro&
<& Jogo Hocosamente este Hogo&
6& Julgo 1eorges e Jean&
5& 4 assassino no seu seio suga@a sucessi@amente o seu sangue&
7& 9e as seis sanguessugas esto no seu seio sem sugar o seu sangue, essas seis
sanguessugas no tIm sucesso&
W& TrIs grandes gros grossos e gordos gal0ardamente resistem&
;& Menina manteigueira, Duando deiFars de ter manteigaK eiFarei de ter manteiga Duando
todas as meninas manteigueiras deiFarem de ter manteiga&
=& CusP 9e isto se sa)e, essas cidades no tIm sucesso&
9& Esta taFa 2iFa eFcessi@a est eFpressamente 2iFada em C0a@es pelo 2isco&
1L& Que o prudente couteiro sai)a a2astar da sua caa este gato sem idade Due caa&
11& Esse caador to sincero seca*se esta noite no seu secador, mas o seu sorridente e s)io
co lam)e*se e caa soGin0o&
1<& Tendo*se secado cedo, o sensato caador cala*se sensatamente&
16& 9ete pancadas secas no c0o limpo do gol2e do parDue do 4este repercutem*se na )aa, a
sul, com um rudo pouco distinto&
15& 9e seis serras serram seis cigarros, seiscentas e seis serras serram seiscentos e seis
cigarros&
17& As meias da arDuiduDuesa esto secas ou arDui*secasK

11<
* 9a)I*los*o, digo*@os euC e mesmo Due no os sai)am totalmente, no podereis
preenc0I*los com o @osso esprito, dado ser prosa e con0ecerem o assuntoKM
1L
?ma outra ideia ser ou@ir )ons comediantes recitarem o repert!rio clssico& Tentem diGer
eFtractos de Tartu2o, o resultado ser medocreC depois ouam .o)ert Birsc0, Due 2oi um seu
eFcelente intrprete, e ser su)lime& Compete*@os preenc0er a di2erena, inspirando*se no Due
ou@iram&
Este tra)al0o permite, com o tempo, lutar contra a monotonia do discurso, cuHa ausIncia
de @ariedade 2atiga o auditor e esgota o oradorC 2alar sempre no mesmo tom causa sono& U
necessrio @ariar o tom, o Due permite dar @ida ao Due se diG, surpreender o audit!rio e
despertar a sua ateno&
Esta eFigIncia de @ariao o)riga em especial a mudar de @elocidade& >assa*se da
primeira A segunda, da segunda A terceira, da terceira A Duarta, e so)retudo descansa*se o
motor com paragens, silIncios de tal modo @erdadeiro Due em dico Mas coisas mais
importantes so as Due no se diGemM
11
& EFistem sinais na circulao @er)al, necessrio
respeit*los so) pena de acidente, de ricoc0ete, de derrapagem, de salto& A estes sinais e
re2erIncias c0amamos pausas, tempos, pontuao&
?m peDueno truDue para conseguir o tom natural: antes de entrar em cena, Talma
pergunta@a as 0oras ao primeiro Due passa@a e, num tom natural, pronuncia@a: M4)rigado,
sen0or&M Entra@a ento em cena com esse diapaso e pronuncia@a as primeiras pala@ras no tom
do Mo)rigado, sen0orM& ?m outro truDue para colocar a @oG consiste em tossir ligeiramente: o tom
da tosse situa o mdio& .ecordo Due a @oG de@e ser colocada A 2rente, o mais longe poss@el&
ME-B4.A. A A.TIC?-A^]4
Alm de uma @oG sonora, ampla e 2leF@el, necessria uma @oG )em ar*ti*cu*Ia*daP Ela
de@e permitir A pala@ra McoM morder& >ara tanto, a @oG de@e o)edecer, de@e ser treinada,
Meducada para o)ede*
1L M4-lE.E, L'(mpromptu de :ersailles&
11 1eorges -E .o(, op- cit-

116
cerM& ComoK U necessrio articular com os l)ios, com le@eGa& Com uma articulao le@e e
@igorosa, as pala@ras podem c0egar com clareGa ao tmpano de cada pessoa do audit!rio&
4 tra)al0o de articulao pode 2aGer*se sem pro2essor& :o receie o eFerccio do lpis
entre os dentes, menos perigoso Due a 2aca e, com o tempo, mais persuasi@o& +ica*se
admirado ao @eri2icar a Due ponto esse eFerccio magoa os maFilares& As pala@ras so 2rutos
@erdes& >Ee*se um lpis entre os dentes e no meio dos l)ios e articula*se teFtos, mantendo
2irme o lpis& U um suplcioP
>oucos truDues, mas truDues di2ceisC ler es2orando*se por articular plenamente as
pala@ras e em @oG )aiFa& .epetir regularmente e um certo nJmero de @eGes, cada @eG mais
depressa, os eFerccios de acro)acia articulat!ria "@er Duadro da pg& 111$& .ecordar*se
igualmente dos consel0os de JacDues C0aron so)re a leitura& >ala@ra de entendido:
M-eitura em @oG 2orte dos sermEes de 'ossuet, dos aleFandrinos de .acine e de Corneille
em ampla cadIncia, pedrin0as na )oca demasiado mole e no DueiFo dorido de ter mordido
durante 0oras em trec0os )em musculados da lngua 2rancesa, ensaios at A o)teno do som
eFacto das sla)as e 2inais )em apoiados, eFerccios de acro)aciaPM1<
Ter'eiro e$si$ame$to! o pla$o emo'io$al
ATACA. 4 ME4
Como lutar contra o medo, esse )ic0o cuHa picada paralisaK Toda a gente sente o medo
Due pertur)a& 9! os insensatos no o sentem&
Conta*se Due um dia, no momento de entrar em cena, 9ara0 'ern0ardt esta@a, como
0a)itualmente, torturada pelo medo& ?ma Ho@em actriG descuidosa admirou*se do 2acto: ela no
tin0a medoP Com um risin0o idiota, Duis consolar a trgica da perna de pau, diGendo*l0e: M4l0e
para mim, eu no ten0o medo&M 9ara0 'ern0ardt
1< JaeDues CBA.4:, ;oi' un comdien, Al)in Mie0el& 19;7&

115
mediu*a com o ol0ar e esmagou*a com esta rplica: M#ai ter medo, menina, Duando ti@er talentoPM
4 medo no de@e criar compleFos, um 2en!meno normal, mesmo Jtil, na condio de
se sa)er domin*lo e utiliG*lo& uma espcie de acelerao ao organismo, a disponi)ilidade
necessria& Ti@e sempre a impresso de Due atea@a a disc!rdia&
Como diG o papa, retomando a 2rase do mestre: M:o ten0am medoPM U o mel0or meio de
entrar no 2ogo da pala@ra, no 2ogo da @ida, no 2ogo dos com)ates, sem em)arao& :o ten0am
medoP U simplesmente necessrio repetir a si pr!prio Due os mel0ores tam)m tIm medo& 4s
maiores oradores da nossa poca con2iaram*me todos Due o tin0am& #i mesmo um cle)re
mdico meditico )e)er discretamente um copo antes de 2alar em pJ)lico& 9eria pois anormal, e
at inDuietante, Due um principiante no sentisse medoP
?ma )oa maneira de atacar o medo de 2rente , nas primeiras @eGes, no tomar a pala@ra
soGin0o& A aHuda de um outro orador tranDuiliGa, como o instrutor da escola de conduo ou o
pro2essor de natao& Com o tempo, domina*se o medo e consegue*se 2alar mesmo s!& X
medida Due o 0)ito de 2alar em pJ)lico se instala, o medo es2uma*se, deiFando apenas um
@estgio delicioso, um medo eFcitante&&&
?m @el0o ad@ogado deu*me um consel0o para lutar contra o medo: in@entar um grito de
guerra secreto e silencioso& Tin0a por 0)ito diGer para si mesmo no momento de tomar a
pala@ra: M#ou atirar esta catedral pelos aresPM, aluso A con2igurao do tri)unal& Quanto a mim,
pre2iro meditar um instante e diGer para comigo: MEsprito, enriDuece a min0a @oG com a tua
pala@raPM A arte de 2alar uma arte sagrada& Mas a cada um o seu truDueP
e DualDuer maneira, seHa Dual 2or o MantimedoM adoptado, respirar lentamente,
pro2undamente, e eFpirar relaFando os om)ros e os maFilares: eis um )om meio para a2ugentar
o medo no momento de comear& 4 micr!)io do medo no resiste ao ar dos pulmEes&
MA:TE.*9E :AT?.A-
Ainda Due custe, manten0a*se natural& Em primeiro lugar, pela )oa raGo de Due se @ocI
no 2or como , ento Duem o serK A 2alta de naturalidade , so) este ponto de @ista, uma
morte meta2sica&

117
epois, porDue s! se imitam os de2eitos do modelo, os seus tiDues&
+inalmente, porDue todo o ser 0umano possui uma originalidade Due, se assumida,
como Due a sua assinatura& .epare*se em e@os, Coluc0e, >asDua, -aguiller, e #illiers, Bue,
Mgret&&& Tudo com eles @ai )em& A autenticidade d um estilo, cria uma imagemC no , pois,
)oa ideia 2ugir dela& Mais @ale procurar assumi*Ia& Imagine*se C0arles >asDua a usar a
pronJncia parisiense&&&
:o 2cil ser*se natural, porDue nos eFpomos ento tal como somosC acredita*se
sempre Due ao imitar um modelo Due te@e IFito se ter IFito tam)m, o Due 2also& A
espontaneidade, neste uni@erso de c!pias plidas, de pronto*a*pensar e de mar`eting calculador,
2aG a @ida crepitar& Que se seHa ento como se , e tanto mel0or se isso incomodar&
>h. A-MA :A9 >A-A#.A9
9empre Due ouo a irm Emmanuelle, ten0o a impresso Due ela aca)a de deiFar Jesus
e Due @oltar ao encontro ele dentro em pouco& >Ee toda a sua alma nas pala@ras Due pro2ere,
de 2orma simples, e isso )asta para se sentir o so)renatural& 9em ser necessrio ter 2, ,
mesmo assim, )om recordar Due ela pode mo@er montan0as, e pNr alma no tra)al0o da pala@ra
torna*a e2icaG&
>ara con@encer ou simplesmente interessar os seus interlocutores, e@idente Due de@e
parecer*I0es con@encido, sincera e pro2undamente, do Due l0es diG& U necessrio crer no Due se
est a diGer, dado Due se procura transmiti*lo& Acreditar no Due se diG en@ol@e o ser, pede
energia, 2aG transpirar e aHuda a amadurecer&
+inalmente, ousarei diGI*loK Amem os poetas, eles so os mestres oradores, do a uno
lrica, no sentido em Due Mo lirismo uma maneira de ser e de sentirM& Modo de eFpresso das
sensaEes e dos sentimentos, o lirismo no s! dos poetas, ainda Due estes ten0am muito a
ensinar*nos neste domnio& Apreciem a poesia para tentar domin*la e utiliG*la em caso de
necessidade&
4s acentos de lirismo, se dominados, daro A inter@eno um tom de autenticidade Due
por certo sensi)iliGar mais o audit!rio do Due
11W
muitos argumentos& 4s poetas sa)em*no )em& >ara se inspirarem, eFercitem*se na leitura das
o)ras delesC isso alargar igualmente a @ossa imaginao, dar a arte do matiG, mel0orar o
@osso sentido do ritmo e ensinar*@os* a construir discursos carregados de imagens&
A poesia sal@ar o mundo& U preciso ler e reler os poetas, os grandes, os peDuenos,
todos os poetas do mundo: #illon, #erlaine, .im)aud, Mic0auF, :eruda, -orca, +err, .enaud e
todos os outros Due, um dia, son0aram&&& como o pastor assassinado, um son0o de poeta mais
@erdadeiro Due a realidade& Que mais diGerK
Que Mo mais )elo comentrio so)re a gua no pode tirar a sedeM e Due, para @ir a ser
orador, preciso eFercitar*se, eFercitar*se sempre&
0uarto e$si$ame$to! o pla$o i$tele'tual
9A'E. M?:I.*9E 4 :ECE99%.I4
Em primeiro lugar, a ca)ea de@e ser alimentada com leituras, notas de leitura "a arte de
2aGer 2ic0as$, snteses, )elas 2rases: ser@e de armaGm de pro@isEesC nunca esDuecer o
cadernin0o de notas onde a @ida 2otogra2ada pelo cliDue*cliDue das pala@rasC enriDuecer o
@oca)ulrio, nunca deiFando uma pala@ra descon0ecida a dormir no dicionrioC enriDuecer os
pr!prios re2leFos @er)ais sem deiFar de discutir consigo mesmo, argumentar contra si pr!prio,
no se larga o pr! sem con0ecer o contra, e assim sucessi@amente&&&
U igualmente importante ir aos reser@at!rios da eloDuIncia, onde a)undam eFemplos Due
enriDuecem o discurso e 2ornecero modelos& Col0am, leiam, tomem a ler, impregnem*seP >ois,
sal@o se se ti@er a sorte de estar presente no momento em Due o orador 2ala, no se poder,
para ou@ir a sua @oG, seno reportar*se A leitura da sua o)ra, estran0a @oG de papel Due mostra
a estrutura, mas nunca a magia, do @er)o& 4 Due no impede a leitura dos clssicos do teFto oral
e escrito, mostrando e estudando as imagens do teFto, permitindo compreender a inteligIncia
dos argumentos, o mo@imento das paiFEes, o conteFto e o alcance argumentati@o, todas as
coisas Due se re@elam muito Jteis no momento de tomar, por sua @eG, a pala@ra& a o interesse
em

11;
procurar nas antologias da eloDuIncia, no o)stante pouco numerosas: 0 a de Maurice 1aron
e a de auGier e -om)ard& EFistem tam)m alguns raros registos sonoros ou @isuais&
E:C4:T.A. A '4A +4.M?-A^]4
Que Duero diGerK Como diGI*loK Como encontrar a pala@ra eFactaK 4 al@o da eFpresso
eFacta 2oi alcanadoK
>ara responder a todas estas perguntas no se de@e 0esitar em recomear, re2ormular,
@oltar a tra)al0ar& 9oGin0o, em sua casa, antes do uso da pala@ra, aHuste as pala@ras ao
pensamento com a preciso do serral0eiro, a Due reside o segredo do @er)o, a c0a@e Due
a)re as portas de uma comunicao de sucesso& MCem @eGes ao tear entregareis a o)raM,
preconiGa@a 'oileau&
?m peDueno incon@eniente: corre*se o risco de se ou@ir a si pr!prio 2alarP E, no entanto,
necessrio ou@ir*se a si pr!prio para se corrigir& 4 Due proi)ido deleitar*se pomposamente
com a pr!pria pala@ra& Mas necessrio ou@ido& ?m ou@ido musical, sens@el aos ritmos, As
rimas, As ressonOncias& U preciso ou@ir o som do corpo no 2undo de si mesmo&
>ossumos grandes eFemplos da )usca genial dessa peDuena mJsica& +lau)ert, Due
2aGia passar as suas 2rases atra@s do seu cle)re Maparel0o de somM, C0ateau)riand ditando a
sua o)ra, Cline tricotando a sua mJsica, o2ereceram*nos pro@as de Due o estilo passa pelos
pulmEes&
Esse tra)al0o e o tactear pr@io so decerto necessrios, mas no su2icientes& 9e
)astasse ou@ir*se para ser aud@el, a @ida seria 2cil& In2eliGmente, so necessrias outras
condiEes&
>.E>A.A. A I:TE.#E:^]4
Mas no )asta ter encontrado a pala@ra eFacta para no momento de usar da pala@ra se
desco)rir o camin0o& U ainda preciso, e@identemente, Due a estrada das pala@ras esteHa )em
iluminada& -anar*se num discurso sem preparao o mesmo Due praticar o salto do elstico
sem elstico& >ara triun2ar do medo, de@e*se estar per2eita*

11=
mente preparado, o Due no signi2ica Due se de@a sa)er de cor o teFto, pelo contrrio& 4 Due
indispens@el a con2iana em si&
4u@i numerosos oradores recitarem o seu teFto: por @eGes, a coisa @ai por siC mas, como
na eDuitao, ao mnimo o)stculo a Dueda garantida&
Eis uma anedota, de Due me en@ergon0o um pouco, mas Due mesmo assim @ou contar,
pois signi2icati@a do perigo Due representa a aprendiGagem Mde corM& ?m ad@ogado pretensioso
e @ingati@o ataca@a*me pessoalmente recitando a sua de2esa Mde corM "alis, com talento$C muito
A @ontade na sua maldade, seguia o seu camin0o ener@ando*me um tanto&
:um dado momento, @eio*me uma ideia maligna, uma ideia de miJdo indecente, uma
ideia A 'uster aeaton: ol0ei os ps do meu con2rade e 2iG*l0e sinal de Due os seus atacadores
esta@am desapertadosC ele dete@e*se um segundo, segundo 2atal, para ol0ar os psC perdeu o 2io
do discursoC em)araou os ps no tapete da mem!ria e deu uma Dueda desagrad@el& 4 Due
lamento& Mas ele era realmente odioso&
4 Mde corM eFpEe ao medo: um rudo, um grito, uma oposio na sala, uma interrupo,
ainda Due de@ida ao acaso, Due)ra o ritmo do teFto dito Mde corM&
Em contrapartida, necessrio preparar metodicamente a inter@eno, esta)elecendo em
primeiro lugar um plano Due recapitule as ideias, Due as classi2iDue, as organiGe e trace o
camin0o& >ode*se utiliGar uma 2ic0a por ideia, por desen@ol@imentoC notas )re@es contendo
elementos Jteis& e@e*se possuir sempre uma introduo preparada, para no patin0ar no limiar
do discurso& Mas isto no )asta&
EFperimento muitas @eGes os meus argumentos com os meus amigos& U um eFcelente
meio de testar o con0ecimento Due ten0o da Duesto, o impacte e o alcance das 2rases, o @alor
dos argumentos& 4 pingue*pongue das ideias o mel0or treino& >ode*se at 2aGer com ele um
Hogo&
U importante @i@er e re@i @er antecipadamente a inter@eno& >ara tanto, re@isitar na
mente o discurso Due se de@e 2aGer, escut*lo realmente, 2aGI*lo soar em pala@ras, ritm*lo
interiormente, incorpor*lo&
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>ara Due a energia psDuica transmita o discurso, necessria a malea)ilidade do @er)o, a pr*
impregnao mental, s! poss@el na condio de repisar inde2inidamente o discurso na mente,
para o irradiar &
9e necessrio, para precisar uma ideia, pode*se escre@I*la& A escrita mestra da escola
da pala@ra& Cerca a ideia e o)riga*a a morrer na sua eFpresso&
Tra)al0ar em imaginao, no sem ter, antes de tudo, re2lectido so)re o assunto,
classi2icado as ideias, ordenado os argumentos e a tctica& U necessrio possuir o esDueleto do
discurso e pN*Io no papelC desse esDueleto Due ir nascer a carne das pala@ras&
>erguntar a si pr!prio constantemente: MComo @ou diGer o Due Duero diGerKM Como tornar
um argumento percucienteK Que 2orma l0e dar, de Due 2orma o apresentar mel0orK >ara se
eFercitar, pode*se pegar nos argumentos dos outros e dar*I0es uma 2orma pessoalC pode*se
igualmente 2aGer o mesmo tra)al0o lendo& A escultura de argumentos uma arte de paciIncia&
E depois, meditar, deiFar 2lutuar o pensamento, compor uma mJsica interior&